時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部工作總結(jié)篇一
20xx年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部增加了8名員工,，建立了分工明確、責(zé)任到人的部門的組織機(jī)構(gòu),。
1,、 制定了進(jìn)一步明確了部門員工工作職能、崗位工作職責(zé)以及工作紀(jì)律和要求等,，很大程度上促進(jìn)了工作作風(fēng)的提升；
2,、 建立和落實(shí)了例會(huì)制度，形成了每周例會(huì)和每月例會(huì)制度,。
3,、 加強(qiáng)了部門文化建設(shè),。工作上，大家相互交流,，互幫互助,，分享各自的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),。通過(guò)分享和內(nèi)部培訓(xùn),，不僅對(duì)自身掌握的知識(shí)進(jìn)行了總結(jié)，而且對(duì)部門人員的能力提升也做出了貢獻(xiàn),。工作之余大家利用節(jié)假日時(shí)間集體進(jìn)行戶外活動(dòng),，如聚餐,、打羽毛球和籃球等,，豐富了業(yè)余生活，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。
一年來(lái),，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部切實(shí)把搞好集團(tuán)安排的工作做為部門的一項(xiàng)重要職能,，全力保障各項(xiàng)工作的正常推進(jìn),，先后完成了以下工作：
1、 完成集團(tuán)5年產(chǎn)品規(guī)劃初稿,；
2,、 完成20xx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算,；
3,、 完成每月集團(tuán)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析,；
4、 加強(qiáng)了項(xiàng)目費(fèi)用支付和合同的審核及完成情況匯報(bào)；
5,、 建立了各項(xiàng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)表，如年報(bào),、月報(bào)、日?qǐng)?bào)等,，隨時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)的情況；
6,、 完成了集團(tuán)整車開(kāi)發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)的建立,；
7,、 建立了各種項(xiàng)目開(kāi)閥及評(píng)審制度。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部作為集團(tuán)的一個(gè)協(xié)調(diào)部門,，需要有大局觀,，在自身的不斷努力和兄弟部門的積極配合下,，按計(jì)劃推進(jìn)了以下工作：
1、 全力協(xié)調(diào)集團(tuán)各單位,，按計(jì)劃推進(jìn)了項(xiàng)目的正常運(yùn)作,；
2,、 充分發(fā)揮牽頭作用,，按計(jì)劃推動(dòng)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),；
3,、 認(rèn)真履行項(xiàng)目規(guī)劃職能,，科學(xué)的論證新項(xiàng)目的前期立項(xiàng)可研工作,；
4,、 采取靈活的工作方法,，按計(jì)劃推動(dòng)及的及時(shí)量產(chǎn),；
5,、 積極發(fā)揮綜合計(jì)劃管理職能,，嚴(yán)謹(jǐn)組織生產(chǎn),、嚴(yán)格控制庫(kù)存,，努力加快集團(tuán)資金的周轉(zhuǎn)效率,，提高了集團(tuán)資金的利用率,。
一年來(lái),，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部在集團(tuán)的深切關(guān)懷和大力支持下,，盡己所能,，做了一些份內(nèi)工作,，但對(duì)照部門職能要求以及領(lǐng)導(dǎo)的期望,，還有較大的差距,，談不上驕人的成績(jī),。回顧一年來(lái)的工作,，感受頗多,，工作中遇到到了一些問(wèn)題，也看到了存在的不足：
1,、 因?yàn)槊τ谌粘Ｊ聞?wù),，下基層了解各基地情況不多,，對(duì)集團(tuán)系統(tǒng)的運(yùn)行狀況掌握不夠,，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)和建議質(zhì)量不夠高，助手和參謀作用發(fā)揮還不夠好,。
2,、 內(nèi)功還不夠強(qiáng),，工作完成質(zhì)量不高,，具體體現(xiàn)在部門人員專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)掌握得不深不全,，工作業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),；
20xx年,，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃將按照“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力,、督辦有效,、服務(wù)到位”的標(biāo)準(zhǔn)，充分履行部門職能,，發(fā)揮“助手”作用，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極協(xié)調(diào)部門工作，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)務(wù)管理,，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。 1,、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)上的不足,。從加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)入手,，提高各崗位的業(yè)務(wù)水平和技能,，更好的為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù),。
2、 繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)協(xié)調(diào)工作方式,，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部協(xié)調(diào)職能。從改進(jìn)工作方式入手,，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，起好牽頭作用,，促進(jìn)全局和諧共進(jìn),。
3、 進(jìn)一步深入經(jīng)辦工作,，確保各大項(xiàng)目保質(zhì)保量有序往前推進(jìn)。
4,、 合理安排工作，定期到基地單位了解和掌握基本情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策搜集和提供有價(jià)值的信息和情況,，出謀劃策,，充分發(fā)揮好助手和參謀作用。
5,、 進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)流程,，保障集團(tuán)資金的高效利用率,。
6、 進(jìn)一步提高全局觀、長(zhǎng)遠(yuǎn)觀,，規(guī)劃好集團(tuán)的長(zhǎng)期發(fā)展愿景。 繼往開(kāi)來(lái),，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門鼎力協(xié)助下，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部將積極進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)賦予的職責(zé),，為集團(tuán)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn),。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部工作總結(jié)篇二
9月份,，我正式在沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)細(xì)河十北街項(xiàng)目部工作，進(jìn)行計(jì)劃員的工作,。經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作,，我對(duì)我所擔(dān)任的計(jì)劃工作已經(jīng)有了許多的了解。我對(duì)工作態(tài)度認(rèn)真,，勤奮學(xué)習(xí)，以良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的責(zé)任心認(rèn)真細(xì)致的進(jìn)行工作,，現(xiàn)在就9月份的計(jì)劃工作情況和體會(huì)做下總結(jié)。
在9月之初,，我對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)還不是很熟悉，我作為計(jì)劃員的工作的任務(wù)量大,，而且比較繁瑣，要整體把握施工現(xiàn)場(chǎng)的工程進(jìn)度,。由于我身為一個(gè)女孩子,，在進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)工作量核實(shí)的時(shí)候，遇到了一些困難,。面對(duì)困難我并未退縮,，知難而進(jìn)，在實(shí)際工作中,，積極主動(dòng)接近施工人員與他們溝通,，協(xié)調(diào)各種關(guān)系,，以便盡快地開(kāi)展計(jì)劃工作,，并抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及有關(guān)設(shè)計(jì)說(shuō)明資料，在最短的時(shí)間內(nèi)了解工地狀況及施工隊(duì)伍的情況，很快的進(jìn)入了現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃的角色,。
我在進(jìn)入狀態(tài)之后,，我對(duì)計(jì)劃工作有了深入的了解，計(jì)劃主要是對(duì)工程量的計(jì)算和工程成本的預(yù)算,、結(jié)算,。首先，根據(jù)圖紙核對(duì)工程量,，然后,，做施工預(yù)算成本，提材料計(jì)劃,，做工程預(yù)算,。并且還要配合項(xiàng)目經(jīng)理排工程進(jìn)度計(jì)劃表，下月工程計(jì)劃報(bào)表,，材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)情況等,，這些都是進(jìn)場(chǎng)前得準(zhǔn)備工作。我是需要學(xué)習(xí)和了解,，雖然我現(xiàn)在還沒(méi)有正式接觸到,。
在正式進(jìn)場(chǎng)之后，作為計(jì)劃員的我,，需要進(jìn)行日?qǐng)?bào),、臺(tái)賬的記錄，并且還要進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)人員的考勤,。還要向上級(jí)部門進(jìn)行進(jìn)度和成本的匯報(bào),。每月22日要進(jìn)行外用工、外租機(jī)械的結(jié)算和考勤,、補(bǔ)助費(fèi)
用的結(jié)算,。每月25日要向財(cái)務(wù)進(jìn)行報(bào)表，和月產(chǎn)值的報(bào)表,。而且還要向業(yè)主匯報(bào)工程量清單的支付報(bào)表,。在工程結(jié)束的時(shí)候，要進(jìn)行成本分析,，以及圖紙裝訂歸檔,。
雖然我在這一個(gè)月的工作中，有很多計(jì)劃的工作還沒(méi)有接觸到,，但是我也已經(jīng)有了初步了解,。在我已經(jīng)接觸到我的工作，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),，仔細(xì)去做的,。
這個(gè)月里我還是有不少的收獲,。首先，通過(guò)這個(gè)月的工作,，通過(guò)實(shí)踐,，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)工作,，使我近距離的了解了整個(gè)工程過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí),，這些知識(shí)是我以前很少接觸,，很少注意的，但又是十分重要,、十分基礎(chǔ)的知識(shí),。在工作中，了解具體施工方法的,，同時(shí)還對(duì)許多具體施工細(xì)節(jié)以及管理過(guò)程有了更真實(shí)更進(jìn)一步的了解,。施工項(xiàng)目是施工企業(yè)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的施工過(guò)程和成果，也就是施工企業(yè)的生產(chǎn)對(duì)象,，可能是一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的施工,，也可能是其中的一個(gè)單項(xiàng)工程或單位工程的施工。
我會(huì)在接下來(lái)的工作中,，認(rèn)真想各位同事學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，不斷地提高自己,，并且改正自己不足,，更好地是自己投入到工作中去，給公司創(chuàng)造更多的效益,。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部工作總結(jié)篇三
20xx年即將過(guò)去,，計(jì)劃財(cái)務(wù)部面臨著惡劣的施工環(huán)境，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo),、在各部門和廣大職工,、干部的支持下，順利的完成了前期的各項(xiàng)工作,。為了今后在復(fù)雜多變的情況下能夠更好的完成計(jì)劃財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作,，更好的服務(wù)于施工，在此對(duì)前期的各項(xiàng)工作做如下總結(jié),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、同事多多批評(píng)、指點(diǎn),。
20xx年以來(lái),，本部門主要負(fù)責(zé)的工作主要有：施工合同管理,、驗(yàn)工計(jì)價(jià)管理、工程結(jié)算管理,、財(cái)務(wù)管理,、工程變更,、索賠資料管理以及統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作的管理,，現(xiàn)一一匯報(bào)如下：
1,、施工合同,、協(xié)議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個(gè)過(guò)程,，也是工程施工順利實(shí)施的一項(xiàng)重要工作。它直接影響著項(xiàng)目的成本,，對(duì)項(xiàng)目的盈利或虧損起著至關(guān)重要的作用,。截止20xx年11月份,，共負(fù)責(zé)起草、審查,、簽訂勞務(wù)分包合同13份,，臨時(shí)用地合同15份、臨時(shí)用電合同8份,，施工便道修筑合同5份,，三電拆遷合同6份,，道路使用押金合同5份,，臨時(shí)工程建設(shè)合同5份,，工程檢測(cè),、超前地質(zhì)預(yù)報(bào)合同3份，工程施工保險(xiǎn)3份,，材料、設(shè)備供應(yīng)合同34份,。從而有效的規(guī)范了合同（協(xié)議）簽訂各方的權(quán)利與義務(wù),，為工程結(jié)算,、材料,、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)以及工程順利的實(shí)施提供了有力的依據(jù)和保障,。除此而外,，對(duì)施工勞務(wù)分包合同進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,，對(duì)勞務(wù)分包單位的資質(zhì)進(jìn)行不間斷審查，確保勞務(wù)公司的真實(shí)性,，避免勞務(wù)糾紛案件的發(fā)生,。
2,、工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)級(jí)工程結(jié)算情況：工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)、工程結(jié)算從工程開(kāi)工到工程竣工全程參與,，是工程建設(shè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。在管理過(guò)程中，本著實(shí)事求是的原則,，嚴(yán)格依據(jù)所簽訂的合同（協(xié)議）進(jìn)行驗(yàn)工和結(jié)算，并據(jù)實(shí)進(jìn)行成本分析,、核算工作,，為工程建設(shè)順利實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
項(xiàng)目收入情況：
截止20xx年10月25日,，本項(xiàng)目已完成2790.752萬(wàn)元,，開(kāi)累完成產(chǎn)值6615.743萬(wàn)元，占合同總額的12.4%,。本項(xiàng)目驗(yàn)工計(jì)價(jià)實(shí)行季度驗(yàn)工,，自開(kāi)工至今，業(yè)主沒(méi)有批復(fù)過(guò)正式的驗(yàn)工報(bào)表，只是在2010年4季度和20xx年3季度做過(guò)二次驗(yàn)工報(bào)表,，驗(yàn)工金額合計(jì)8982.839萬(wàn)元（虛驗(yàn)工），目前現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際完成清單總額只有6615.743萬(wàn)元,。
工程支出情況：
（1、）結(jié)算情況：截止20xx年9月25日,，主體工程,、臨時(shí)工程人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)累計(jì)結(jié)算2621.709萬(wàn)元,。
（2、）項(xiàng)目部管理費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日，項(xiàng)目部已發(fā)生辦公費(fèi),、差旅費(fèi),、固定資產(chǎn)折舊費(fèi),、職工工資及其他費(fèi)等費(fèi)用480.446萬(wàn)元。
（3、）工程材料費(fèi)用情況：截止20xx年9月25日，已支付鋼材,、水泥,、粉煤灰等材料款2965.73萬(wàn)元,。
（4,、）直接費(fèi)（主要包括臨時(shí)征地差價(jià),、安全生產(chǎn)費(fèi)、三電拆遷等其他費(fèi)用）共計(jì)1193.573萬(wàn)元,。
由此可以看出項(xiàng)目部目前處于虧損狀態(tài)。
3,、財(cái)務(wù)管理工作情況：20xx年以來(lái),，受鐵路建設(shè)市場(chǎng)不穩(wěn)定因素的影響，本部門認(rèn)真編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門進(jìn)行溝通,，及時(shí)籌措、規(guī)范使用建設(shè)資金,，并進(jìn)行成本的分析,、核算工作，反應(yīng)成本結(jié)構(gòu),。不僅如此還對(duì)各勞務(wù)隊(duì)伍開(kāi)設(shè)農(nóng)民工工資保證金專用賬戶,，保證足額按時(shí)發(fā)放農(nóng)民工工資，確保了無(wú)上訪事件的發(fā)生,。
4,、工程變更、索賠工作情況：由于本項(xiàng)目處于福建沿海地區(qū),，地質(zhì)情況比較發(fā)雜,，地下水發(fā)育，難以預(yù)料,。經(jīng)常發(fā)生設(shè)計(jì)地質(zhì)情況與實(shí)際地質(zhì)情況不符的現(xiàn)象,，在施工過(guò)程中需要進(jìn)行多次變更,，嚴(yán)重影響橋梁,、隧道的正常施工。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生ii累變更23項(xiàng),，累計(jì)金額將近1000萬(wàn)元,。由于地質(zhì)原因?qū)е?根鉆孔樁在施工過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，索賠相關(guān)資料正在收集,。
5,、統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃工作情況：20xx年以來(lái),，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求,，本部門結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況編制了本項(xiàng)目20xx年總體施工進(jìn)度、資金使用計(jì)劃,；在實(shí)施過(guò)程中將每個(gè)月完成情況及下月施工計(jì)劃進(jìn)行匯總和編制,。其中報(bào)表形式有日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及季報(bào)四種,，分別報(bào)送三個(gè)部門,，保證了施工信息的溝通，并從統(tǒng)計(jì),、計(jì)劃工作中發(fā)現(xiàn)影響施工的問(wèn)題,，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反映，使制約因素在第一時(shí)間解決,，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行,。
1、變更索賠相關(guān)業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高,。對(duì)于變更索賠工作,，首先，要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高變更索賠的意識(shí),，把變更索賠作為日常工作重點(diǎn)，注重變更索賠資料的收集,；其次,，要加強(qiáng)與工程技術(shù)、安全質(zhì)量,、測(cè)量試驗(yàn),、物資設(shè)備、財(cái)務(wù)等各部室的協(xié)調(diào),。及時(shí)形成變更索賠意向報(bào)告,，編制變更索賠報(bào)告書。
2,、經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,。對(duì)于變更索賠工作應(yīng)深入施工現(xiàn)場(chǎng)，多向工人及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員請(qǐng)教,，了解第一手資料,、數(shù)據(jù)，以施工合同為依據(jù),，并與國(guó)家,、鐵道部相關(guān)政策、法律,、法規(guī)以及企業(yè)定額相比較,，找出異同點(diǎn)，積累自己的經(jīng)驗(yàn),，將變更索賠工作做到更好,。
以上是本部門20xx年度的工作總結(jié),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事審查,，并多提寶貴意見(jiàn),，使本部門在今后的工作中有更好的進(jìn)步。謝謝,！
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部工作總結(jié)篇四
自計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部正式成立以來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持、各部門的積極配合下,，緊緊圍繞公司確定的工作思路和目標(biāo),，較好地履行了部門職能，積極發(fā)揮了部門作用,，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門間的工作關(guān)系,，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保了計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部事務(wù)及各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，為公司整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用,，現(xiàn)將計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)如下：
2xxx年6月計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部正式成立，現(xiàn)有員工8人,，建立了分工明確,、責(zé)任到人的部門的組織機(jī)構(gòu)。
1,、 制定了進(jìn)一步明確了部門員工工作職能,、崗位工作職責(zé)以及工作紀(jì)律和要求等，很大程度上促進(jìn)了工作作風(fēng)的提升,；
2,、 建立和落實(shí)了例會(huì)制度，形成了每周例會(huì)和每月例會(huì)制度,。 加強(qiáng)了部門文化建設(shè),。工作上，大家相互交流,，互幫互助,，分享各自的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過(guò)分享和內(nèi)部培訓(xùn),，不僅對(duì)自身掌握的知識(shí)進(jìn)行了總結(jié)，而且對(duì)部門人員的能力提升也做出了貢獻(xiàn),。
自計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部成立以來(lái),，我部門切實(shí)把搞好公司安排的工作做為一項(xiàng)重要職能，全力保障各項(xiàng)工作的正常推進(jìn),，先后完成了以下工作：
1,、 完成公司本年度工程總體計(jì)劃及進(jìn)度計(jì)劃下達(dá),；
2、 完成公司本年度工程二次目標(biāo)分解下發(fā)執(zhí)行工作,；
3,、 完成每周進(jìn)度計(jì)劃分析調(diào)整工作；
4,、 完成了本年度竣工工程結(jié)算工作及各工程增補(bǔ)報(bào)價(jià)工程,；
5、 并對(duì)已完工工程做經(jīng)營(yíng)成本分析,；
6,、 建立了各項(xiàng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)表，如年報(bào),、月報(bào),、周報(bào)等，隨
時(shí)了解工程進(jìn)展情況,；
7,、 完成了計(jì)劃經(jīng)營(yíng)事務(wù)管理流程標(biāo)準(zhǔn)的建立；
8,、 建立了計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部門各項(xiàng)工作考核制度。
計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部作為公司的一個(gè)協(xié)調(diào)部門,，需要有大局觀，在自身的不斷努力和公司各部門的積極配合下,，按計(jì)劃推進(jìn)了以下工作：
1,、 全力協(xié)調(diào)與配合公司各部門,，按計(jì)劃穩(wěn)定高效的完成現(xiàn)有工程項(xiàng)目的正常運(yùn)作；
2,、 充分發(fā)揮牽頭作用,，按計(jì)劃推動(dòng)工廠生產(chǎn)及工程項(xiàng)目之間的聯(lián)動(dòng)有序的施工；
3,、 認(rèn)真履行部門職能,，經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌趯徍耍茖W(xué)的管理工程經(jīng)營(yíng)運(yùn)作工作,；
4,、 積極發(fā)揮計(jì)劃管理職能，把握各工程進(jìn)展按既定目標(biāo)實(shí)施,，努力加快公司資金的周轉(zhuǎn)效率,，提高了公司資金的利用率,。
計(jì)劃經(jīng)營(yíng)將按照“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力,、督辦有效”的標(biāo)準(zhǔn),，充分履行部門職能，發(fā)揮“助手”作用,，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極協(xié)調(diào)部門工作,，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成,。
1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)上的不足。從加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)入手,，提高本崗位的業(yè)務(wù)水平和技能,，更好的為公司、領(lǐng)導(dǎo)做好協(xié)調(diào)組織工作。
2,、繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)協(xié)調(diào)工作方式,，充分發(fā)揮計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部協(xié)調(diào)職能。從改進(jìn)工作方式入手,，首先安排好既有工程的有效開(kāi)展,，同時(shí)做好新工程前期施工準(zhǔn)備，有序協(xié)調(diào)新老工程在施工環(huán)節(jié)的安排,，使得各工程平穩(wěn)有序的得以進(jìn)行,。
3、落實(shí)好公司經(jīng)營(yíng)方針,，控制各工程資金有效利用,。依照各工程二次目標(biāo)分解所制定的計(jì)劃，嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié),，使得工程成本得到有效控制,。
4、進(jìn)一步提高全局觀,、長(zhǎng)遠(yuǎn)觀,，充分發(fā)揮“助手”職能，努力配合公司領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃好公司的長(zhǎng)期發(fā)展,。在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門鼎力協(xié)助下，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部將積極進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的職責(zé)，為公司的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn),。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部工作總結(jié)篇五
計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部：xx
緊張忙碌的20xx年即將過(guò)去了,。回顧20xx年度,，經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和密切配合下,，認(rèn)真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù),，積極拓展業(yè)務(wù),，各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展局面，完成了公司年度28億的工作目標(biāo)，現(xiàn)將個(gè)人20xx年度經(jīng)營(yíng)部主要工作匯報(bào)如下：
1. 項(xiàng)目投標(biāo)介紹信開(kāi)具113份,；
2. 完成報(bào)名和資審資料75份,；
3. 完成每月公司資質(zhì)，人員證件、社保和業(yè)績(jī)等資料的入庫(kù)和更新,；
4. 轉(zhuǎn)退保證金項(xiàng)目403個(gè),，其中xx公司項(xiàng)目273個(gè)，xx分公司項(xiàng)目126個(gè),，xx分公司項(xiàng)目4個(gè)；
5. 公司資質(zhì),、新到人員證件和投標(biāo)所需資料掃描和歸類,；
6. 查詢公司人員證件在建情況,；
7. 檢察院辦理無(wú)行賄犯罪證明45份，其中xx分公司39份,，xx公司6份,；
8. 公證處開(kāi)具公證書21份，其中xx分公司開(kāi)具公證書18份,，xx公司3份,；
9.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的成都,、重慶和佛山分公司部分備案資料準(zhǔn)備等其他事項(xiàng)。
工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案：
1.保證金轉(zhuǎn)退繁多不便查詢,，制作了保證金一覽表分月進(jìn)行統(tǒng)計(jì),；
2.為防止報(bào)名資料和招標(biāo)文件混亂分月進(jìn)行了歸納，方便查閱,；
3.入庫(kù)資質(zhì),、業(yè)績(jī)、人員,、社保和在建情況不明了,，整理并制作一覽表；
4.投標(biāo)證件使用審批表需辦公室簽字查詢證件是否留存公司,，辦公室簽字周期為開(kāi)標(biāo)前十天內(nèi),，建議辦公室適當(dāng)延長(zhǎng)至招標(biāo)文件同步，增加標(biāo)書制作時(shí)間,；
5.個(gè)人工作事項(xiàng)多和雜,，用便簽紙記錄第二天工作事項(xiàng)防止遺漏。 工作中的一些建議：
目前投標(biāo)過(guò)程中,，對(duì)公司資質(zhì),、人員證件、業(yè)績(jī),、社保等要求越來(lái)越嚴(yán),，經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部門、個(gè)別人員的工作,，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,，而是全體人員的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù),。如資質(zhì)證件的借用在辦公室,，保證金的辦理需財(cái)務(wù)部配合等。部門間銜接要更加緊密,。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式,，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強(qiáng)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力,。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場(chǎng),、贏得信譽(yù),、贏得效益。堅(jiān)持換位思考,，保證施工工程質(zhì)量,，為業(yè)主提供滿意的服務(wù),，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友,，得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息。
經(jīng)過(guò)了一年的忙碌和充實(shí),，我在工作上,、思想上學(xué)到了很多，有了很大的進(jìn)步,。新的一年,，完成好交易中心的入庫(kù)，完善公司交易中心庫(kù)里的資料及時(shí)更新,。轉(zhuǎn)退保證金時(shí)和財(cái)務(wù)室及時(shí),、準(zhǔn)時(shí)銜接，第一時(shí)間通知項(xiàng)目經(jīng)理保證金退還情況。介紹信和報(bào)名資料準(zhǔn)備的更快更細(xì)，仔細(xì)檢查謹(jǐn)防出錯(cuò),。積極留意投標(biāo)網(wǎng)站信息更新，發(fā)現(xiàn)可報(bào)名參與項(xiàng)目及時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo),。已參與項(xiàng)目跟進(jìn)是否有答疑等。努力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)職責(zé)任務(wù),，不拖拉、不推遲,。未來(lái)的一年我會(huì)做得更好,！雄新給了我們平臺(tái)，我們當(dāng)奮勇向前,！
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部工作總結(jié)篇六
本人工作總結(jié)：
1,、稱職情況：集團(tuán)經(jīng)營(yíng)及計(jì)劃管理，組織投標(biāo)決策
2,、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：
1）組織完成四專業(yè)集團(tuán)2021年業(yè)績(jī)指標(biāo)編制
2）組織完成集團(tuán)總部及四專業(yè)集團(tuán)組織架構(gòu),、2021年人員計(jì)劃編制
3）組織完成集團(tuán)2021年第一輪預(yù)算編制
4）發(fā)布權(quán)責(zé)指引流程并組織完成各專業(yè)集團(tuán)權(quán)責(zé)指引表初稿
5）梳理現(xiàn)有oa線上流程并調(diào)整完畢上線
6）組織完成總裁辦與財(cái)務(wù)部公章交接
7）組織完成碧峰峽權(quán)責(zé)指引并啟動(dòng)上線實(shí)施
8）協(xié)助編制并發(fā)布投標(biāo)決策流程和投標(biāo)決策會(huì)簽文本模板
9）組織完成5個(gè)已中標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)會(huì)簽，組織召開(kāi)汝瓷及大套項(xiàng)目投標(biāo)決策會(huì)
10）編制并協(xié)調(diào)風(fēng)景及智能集團(tuán)毛利及現(xiàn)金流模板,，牽頭投標(biāo)決策項(xiàng)目各集團(tuán)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)口徑一致
11）組織完成龍南及洛陽(yáng)護(hù)坡修復(fù)項(xiàng)目投標(biāo)決策會(huì)簽文本編制并通過(guò)決策
12）組織完成汝瓷二期和柯家灣項(xiàng)目投標(biāo)決策會(huì)簽文本編制及投標(biāo)決策會(huì)
13）組織17個(gè)130沖刺項(xiàng)目預(yù)決策,，協(xié)調(diào)17個(gè)項(xiàng)目各集團(tuán)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)一
14）組織完成央企分包項(xiàng)目預(yù)決策
15）完成拓展大會(huì)投決會(huì)宣講材料編制
16）完成節(jié)水灌溉戰(zhàn)略報(bào)告
17）完成部門招聘、資金計(jì)劃,、業(yè)績(jī)指標(biāo),、工作匯報(bào)等內(nèi)務(wù)
18）完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
3、問(wèn)題解決：
工作中面臨非常多的組織協(xié)調(diào)事宜,，主要包括集團(tuán)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目測(cè)算兩類示意,，對(duì)接集團(tuán)綜合管理同事及各集團(tuán)項(xiàng)目測(cè)算專業(yè)同事,，時(shí)間緊，任務(wù)急,，且溝通量巨大并且要向各集團(tuán)布置任務(wù),。在安排工作任務(wù)時(shí)，一方面我盡可能通過(guò)前期溝通獲取較為全面的信息并深入理解任務(wù)邏輯,，充分考慮作業(yè)部門的實(shí)施情形,，提前制定合理模板并與各集團(tuán)專業(yè)和管理同事充分溝通，減少協(xié)調(diào)損耗,。另一方面也盡可能通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接,，下發(fā)任務(wù)書等官方或留痕方式，保證實(shí)施的合理合法性,。
最終溝通及協(xié)調(diào)效果較好,，任務(wù)能及時(shí)得到反饋并跟進(jìn)落地。得益于各集團(tuán)同事傾情及認(rèn)真的配合,，更得益于領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與協(xié)助,。
4、自我剖析
1）缺少以強(qiáng)壓的方式來(lái)推進(jìn)事情的能力,，速度有待提高,。
2）應(yīng)更多的去組織協(xié)調(diào)其他同事完成，自己完成的工作也應(yīng)更多展示讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn),。
3）還需要繼續(xù)適應(yīng)目前集團(tuán)高速且多變的發(fā)展需求,。
5、發(fā)展意向
2021年挑戰(zhàn)目標(biāo)：專業(yè)進(jìn)階,，價(jià)值實(shí)現(xiàn),。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部工作總結(jié)篇七
今年在集團(tuán)黨委和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初總公司制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)及各項(xiàng)工作部署,，圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作,。半年來(lái)，在集團(tuán)黨委和公司總經(jīng)理的幫助下,，我公司全體成員積極配合,，工作有了明顯的進(jìn)步并取得了一定業(yè)績(jī)，現(xiàn)將2012年上半年工作完成情況匯報(bào)如下：
（一）,、經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)完成情況
上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的2012年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作,，基本完成了上半年工作目標(biāo)計(jì)劃。
1,、項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)竣工面積平方米（1樓平方米,、2平方米,、3平方米、4平方米,、5平方米,、10平方米、11平方米,、12平方米,、13平方米、17平方米,、18平方米,、19平方米、20平方米）,，完成上半年計(jì)劃的72%,。
2、圓滿完成了1,、2,、3、4,、5樓的交房工作（17樓計(jì)劃6月21日交房,、19樓計(jì)劃6月18日交房、20計(jì)劃6月20日交房）,，截至6月11日共計(jì)交付350套,。
（二）、項(xiàng)目銷售完成情況
上半年（截止6月8日）商品房銷售共計(jì)26套（其中住宅25套,，商鋪1套）,；完成銷售面積2272平方米（其中住宅銷售2079平方米，商鋪銷售193平方米）,；實(shí)現(xiàn)銷售收入1283萬(wàn)元（其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110萬(wàn)元，商鋪實(shí)現(xiàn)銷售收入173萬(wàn)元）,；完成上半年計(jì)劃的33%,。
上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動(dòng),，為促進(jìn)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽(yáng)市房管局主辦的“沈陽(yáng)市夏季房交會(huì)”活動(dòng),，聯(lián)系參與了沈北看房團(tuán)活動(dòng)。各項(xiàng)活動(dòng)的組織都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，從不同程度上提高了項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,；同時(shí)公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑,，同時(shí)又樹(shù)立了公司的正面形象,，提升了公司美譽(yù)度,，上半年共接報(bào)修戶226戶，維修質(zhì)量合格率達(dá)100%,，維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會(huì)形象,。
（三）、項(xiàng)目工程施工節(jié)點(diǎn)完成情況
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)工程,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，沈陽(yáng)公司集中精力，先后在現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)多次工程協(xié)調(diào)會(huì),，全力以赴抓工程建設(shè),，保證了按期交房。截至上半年項(xiàng)目工程主要完成了以下工作：
1,、1～5樓工程收尾完成,，已竣工交付業(yè)主；
2,、6～9,、14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進(jìn)行,；
3,、10～14樓已于通過(guò)竣工初驗(yàn)，上半年主要進(jìn)行了初驗(yàn)問(wèn)題整改,，計(jì)劃6月25日整改完成,，達(dá)到竣工交付條件；
4,、15,、16樓室內(nèi)刮大白、室內(nèi)零星修補(bǔ),、室外散水,、臺(tái)階、坡道等項(xiàng)目施工已完成,，目前剩余不銹鋼欄桿制安,、正壓送風(fēng)百葉制安、外墻（上料口）涂料修補(bǔ)等分項(xiàng)工程正在施工中,，計(jì)劃6月25日施工完成,，達(dá)到竣工驗(yàn)收條件；
5,、17,、18、19、20樓于2012年5月底通過(guò)竣工初驗(yàn),，目前正在進(jìn)行初驗(yàn)問(wèn)題整改工作,，計(jì)劃6月18日達(dá)到竣工交付條件；
7,、會(huì)所外墻面磚,、屋面瓦、室內(nèi)抹灰基本完成,，計(jì)劃6月30日達(dá)到竣工驗(yàn)收條件,；
8、給水,、消防,、燃?xì)狻⑴瘹?、雨水,、污水外網(wǎng)均已施工完成；
9,、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工,，目前已完成管路及線路敷設(shè)，計(jì)劃6月25日施工完成,；
10,、強(qiáng)電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設(shè),、箱變基礎(chǔ)澆筑,，計(jì)劃7月5日完成自維部分電纜敷設(shè)及高低壓設(shè)備安裝；
11,、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成,，計(jì)劃6月30日信號(hào)接入戶內(nèi)；
12,、園區(qū)瀝青道路路槽,、山皮石底基層已完成，水泥穩(wěn)定層完成60%,，計(jì)劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成,；
13、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑,、抹灰、鐵藝完成,，會(huì)所以西多層,、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成，景觀小品完成30%,，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成,，計(jì)劃6月30日完成草皮種植,，園區(qū)景觀綠化基本到位。
（四）,、存在的問(wèn)題及解決措施
1、營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題：
沈陽(yáng)項(xiàng)目與售樓中心門前因市政改造,，面對(duì)著交通管制,、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)以及客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)難以通行的影響,，大大降低了對(duì)客戶的吸引力,。導(dǎo)致到訪、成交量的萎靡,。因面對(duì)項(xiàng)目延期交房,、交付房屋質(zhì)量問(wèn)題、項(xiàng)目未達(dá)到交付條件等原因,，導(dǎo)致在市場(chǎng)上我項(xiàng)目口碑被大大破壞,，意向客戶的購(gòu)買欲望大大降低。
2,、采取解決措施：
在已交房樓宇中,，積極溝通施工維修及物業(yè)，協(xié)調(diào)好已交房客戶對(duì)我項(xiàng)目存在的問(wèn)題的消除,、售后維修保證的工作,。爭(zhēng)取在收房的客戶中得到一定的認(rèn)可和諒解。密切關(guān)注項(xiàng)目手續(xù)的推進(jìn),，當(dāng)項(xiàng)目手續(xù)達(dá)到法律要求的竣工狀態(tài)后,，積極做好宣傳、引導(dǎo)工作,，排除掉前期因交房帶來(lái)與客戶沖突的重大隱患,，使得項(xiàng)目口碑在市場(chǎng)上有一定的回升。隨著項(xiàng)目整體形象的不斷完善,，通過(guò)對(duì)園區(qū)最新的面貌宣傳,，盡可能的吸引意向客戶。引導(dǎo)客戶對(duì)之前印象的消除,，最終達(dá)到成交目的,。積極與各個(gè)媒體進(jìn)行溝通，在重塑品牌形象,、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上做足工作,。
3、項(xiàng)目工程目前存在的問(wèn)題
（1）、地下室剩余工程量還較大,，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)重,，造成室內(nèi)大白大面積污染；地下室通風(fēng)系統(tǒng),、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位,，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源（柴油發(fā)電機(jī)組）未到位等。
（-
2）,、會(huì)所施工處于停滯狀態(tài),，剩余工程較多，主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng),、樓地面,、大白、外墻涂料等項(xiàng)目均未施工,，消防控制室設(shè)備未到位,，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)調(diào)試無(wú)法進(jìn)行。
（3）,、施工總包方竣工資料不齊備,，造成15、16樓,、會(huì)所,、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)暫無(wú)法組織竣工報(bào)驗(yàn)。
（4）,、園林綠化用水設(shè)計(jì)存在漏項(xiàng),，各綠地未設(shè)計(jì)取水點(diǎn)，現(xiàn)工程部正積極溝通自來(lái)水公司增加取水點(diǎn),，目前初步方案已確定,，并報(bào)送園林設(shè)計(jì)院最終核定出圖。
（5）,、因黃河北大街高架橋建設(shè)需要,，6月15日將全面封閉售樓部門前市政道路，屆時(shí)銷售工作及機(jī)關(guān)辦公將無(wú)法正常進(jìn)行,，針對(duì)此問(wèn)題,，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，將公司各機(jī)關(guān)及銷售部搬遷至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),，計(jì)劃6月底前搬遷完成,，達(dá)到正常辦公、銷售條件,。
（6）,、監(jiān)理費(fèi),、設(shè)計(jì)費(fèi)存在資金缺口，造成上述單位工作配合態(tài)度消極,，影響竣工驗(yàn)收相關(guān)手續(xù)辦理；
4,、采取解決的措施
（1）,、統(tǒng)計(jì)剩余工程量，制訂合理的施工計(jì)劃,，明確相關(guān)責(zé)任單位,、責(zé)任人，督促各參建單位調(diào)整施工作業(yè)力量,，加快剩余工程施工進(jìn)度,，搶工期；
（2）,、積極協(xié)調(diào)相關(guān)責(zé)任單位,，統(tǒng)籌竣工驗(yàn)收組織管理。
（一）管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用支出表
（二）項(xiàng)目回款情況
截至20xx年6月11日共計(jì)完成回款4.384億元。
（一）,、經(jīng)營(yíng)管理工作計(jì)劃
1,、營(yíng)銷管理方面
1、針對(duì)前期延遲交房,、房屋質(zhì)量問(wèn)題,、違約金問(wèn)題以及園區(qū)問(wèn)題等帶來(lái)的口碑問(wèn)題，隨著整盤項(xiàng)目工程的完善得以彌補(bǔ),。從營(yíng)銷宣傳上,，針對(duì)之前問(wèn)題，做特別宣傳,，使項(xiàng)目口碑逐漸恢復(fù),。
2、房屋順利交付后,，實(shí)施推出老客戶帶新客戶等相關(guān)活動(dòng),。
3、針對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)為現(xiàn)房銷售,，突出現(xiàn)房特點(diǎn)-即買即住,。
4、根據(jù)售樓處修路情況決定在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置售樓處,，近距離接近客戶,。
2,、財(cái)務(wù)管理方面
溝通聯(lián)系貸款合作銀行，確保銷售回款及時(shí),，嚴(yán)格控制成本,，做好項(xiàng)目清盤結(jié)算工作。
3,、行政管理方面
繼續(xù)加強(qiáng)規(guī)范化管理工作,，保證項(xiàng)目收尾工作順利完成；同時(shí),，深入開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè),，樹(shù)立敬業(yè)誠(chéng)信的行為準(zhǔn)則。
（二）,、工程施工節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
1,、繼續(xù)做好已交付樓號(hào)的工程維保工作，不斷提升服務(wù)質(zhì)量,；
2,、地下車庫(kù)、地下室收尾工程施工,，計(jì)劃7月15日完成,；
3、園區(qū)景觀喬木種植,，計(jì)劃9月25日完成,；
4、工程竣工結(jié)算,計(jì)劃10月25日完成,；
5,、園區(qū)綜合工程竣工驗(yàn)收、備案,，計(jì)劃12月25日完成
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部工作總結(jié)篇八
重慶西部物流園資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司在物流園管委會(huì)和物流園總公司的幫助和支持下,，各項(xiàng)工作正有序開(kāi)展，重慶西部現(xiàn)代物流園資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限責(zé)任公司半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃?，F(xiàn)將公司各項(xiàng)工作情況總結(jié)如下：
(一)綜合類
1,、初步搭建資產(chǎn)公司管理構(gòu)架，努力完善各項(xiàng)管理制度
公司管理辦法(行政類初稿)已經(jīng)制定,，各部門職責(zé)職能(初稿)已擬訂,；公司20xx年綜合部發(fā)展目標(biāo)及考核辦法已擬定；督辦管理辦法正在擬訂,；結(jié)合公司各部門的工作計(jì)劃,、發(fā)展目標(biāo)，擬訂公司20xx年下半年-20xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃,、發(fā)展目標(biāo),；結(jié)合總公司的合同招投標(biāo)管理辦法,，規(guī)范制定物業(yè)管理辦法、殘值處理辦法,、入園企業(yè)管理辦法,、合同流程及資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司招投標(biāo)管理辦法。
2,、逐步完成人力資源體系建設(shè),，加強(qiáng)員工素質(zhì)教育
參照總公司行政辦公會(huì)通過(guò)的資產(chǎn)公司人員配置情況，著手資產(chǎn)公司各部門人員招聘工作,，公司4個(gè)部門，到位11人,。著手制定《用工管理制度》,、《薪資福利制度》等制度，初步完成人力資源管理體系建設(shè),；根據(jù)總公司建設(shè)計(jì)劃,，草擬20xx年資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司相關(guān)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)計(jì)劃，配置各種專業(yè)書籍,，定期不定期開(kāi)展各項(xiàng)相關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí),，提高公司人員的整體工作素質(zhì)，提升工作效率,。
3,、全力推進(jìn)后勤工作，完善辦公區(qū)域內(nèi)辦公基礎(chǔ)設(shè)施配置
建立健全公司所有物資的統(tǒng)一管理制度,，做到出入庫(kù)統(tǒng)計(jì)清晰,，完善食堂及工程車輛等基礎(chǔ)配置，如：辦公家具,、辦公用品,、空調(diào)等。建立公司會(huì)議室管理辦法,，會(huì)議室出租辦法,；并做好公司內(nèi)部其他管理辦法的制定，如：圖書管理,、車輛管理,、食堂管理辦法等。
(二)對(duì)外招商類
1,、配套區(qū)物業(yè)招商類
從20xx年3月25日至今,，對(duì)配套區(qū)房屋面積及物業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了詳盡的落實(shí)，積極督促解決了簽約合同涉及工程問(wèn)題,；組織召開(kāi)招商會(huì)三次,，積極的對(duì)外推廣宣傳項(xiàng)目,；接待與洽談客戶80余組，電話接訪逾200人次,，簽約客戶三家,，出租房屋面積1202.56㎡，實(shí)現(xiàn)租金入庫(kù)收入283622元,。實(shí)現(xiàn)員工食堂5月18日試運(yùn)營(yíng),。
2、j分區(qū)剩余地塊招商
前期工作中,，根據(jù)總公司的工作要求,，牽頭剩余地塊的開(kāi)發(fā)與招商工作，積極統(tǒng)籌各部門按總公司原計(jì)劃開(kāi)展相關(guān)工作,，并做了詳細(xì)方案上報(bào)總公司行政辦公會(huì),，同時(shí)儲(chǔ)備與洽談了四家合作單位。在總公司決議由招商產(chǎn)業(yè)部牽頭j分區(qū)剩余地塊工作時(shí),，對(duì)招商產(chǎn)業(yè)部提供資產(chǎn)公司所做全部方案與客戶資料,，積極支持其開(kāi)展工作。
目前,，根據(jù)總公司20xx年第十一次行政辦公會(huì)會(huì)議由資產(chǎn)公司總牽頭j分區(qū)剩余地塊運(yùn)營(yíng)管理的最新決定,，正在緊張有序的推進(jìn)j分區(qū)剩余地塊工作。
3,、工作創(chuàng)新
(1)管理與成本控制模式的創(chuàng)新
在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，員工食堂招商過(guò)程中，采取全新的食堂外包雙贏模式,。這一模式的創(chuàng)新,，不僅為公司節(jié)約員工食堂投資約30萬(wàn)元，并為公司增加收入70200元,。提升了員工食堂的經(jīng)營(yíng)檔次,，很好的貫徹了"創(chuàng)建管理型公司"的理念。
(2)租金價(jià)格實(shí)現(xiàn)提升
對(duì)原有規(guī)劃業(yè)態(tài)進(jìn)行符合市場(chǎng)的調(diào)整,，根據(jù)房屋位置,、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)等的不同，對(duì)租金價(jià)格實(shí)行差異化區(qū)別對(duì)待,，成功實(shí)現(xiàn)了租金價(jià)格30元/㎡的突破,為后期工作打下了良好的基礎(chǔ),。
(三)市政設(shè)施類
1、樹(shù)木移栽,、管護(hù)方面
目前公司渝遂高速行道樹(shù)移栽工作,，移栽小葉榕470株、重陽(yáng)木13株,、黃角樹(shù)160株,、香樟44株,、大葉女貞108株、雪松25株等樹(shù)木共計(jì)1226株,，成功搶栽土主鎮(zhèn)田壩村11社被盜樹(shù)木香樟44株,、皂角樹(shù)1株，合計(jì)45株,，初步統(tǒng)計(jì)為國(guó)家挽回經(jīng)濟(jì)損失26萬(wàn)余元,，工作總結(jié)《重慶西部現(xiàn)代物流園資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限責(zé)任公司半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃》。管護(hù)中心站東線,、北線,、臨時(shí)配套區(qū)內(nèi)綠化總面積5萬(wàn)平米。自4月份開(kāi)始堅(jiān)持對(duì)管護(hù)區(qū)域進(jìn)行每周巡查及記錄,，及時(shí)處理維護(hù)中所存在的問(wèn)題,。
2、殘值處理方面
資產(chǎn)公司接手殘值處理工作以來(lái),，接手總公司拆遷通知13份，完成13個(gè)單位的全面拆遷工作,，拆遷面積28000平方米,。完成農(nóng)房150戶拆遷工作，拆遷面積約為24000平方米,。截至6月16日共計(jì)拆遷面積約52000平方米,。具體情況如下：
(1)福興漿沙廠殘值設(shè)備(配件)搬遷完畢；旭永紡織有限公司,、力量電極糊廠,、光明織布廠、文佳紡織公司,，松旭紡織廠,、龍海廠房、萍靜和織布廠,、沙坪壩區(qū)展創(chuàng)織布廠、重慶市沙坪壩區(qū)祺泰紡織廠,、鄭世春廠房祥富織布廠,、福興織布廠、華友門窗制造等拆遷完畢,，拆遷面積合計(jì)為11542平方米。
(2)拆除田壩村接龍崗,、觀音橋社農(nóng)房15家,。截至6月16日共計(jì)拆除農(nóng)房150戶。殘值處理工作全面鋪開(kāi),，我司在總公司對(duì)殘值拆遷工作的基礎(chǔ)上，全面完善程序,，順利開(kāi)展拆遷工作,。
3、環(huán)境整治方面
結(jié)合沙坪壩區(qū)開(kāi)展"20xx年安全文明施工及環(huán)境綜合整治工作"的活動(dòng)契機(jī),，公司全面開(kāi)展中心站東線,、北線、臨時(shí)配套區(qū)環(huán)境綜合整治工作,。迎接重慶市環(huán)境綜合整治大檢查,，截至20xx年6月16日清掃路面共計(jì)約7132000平米，沖刷道路路面面積共計(jì)約219000平米,。道路管護(hù)工作繼續(xù)進(jìn)行,，并隨之開(kāi)展路燈等其他方面的工作。
(四)物業(yè)管理類
物業(yè)管理工作全面推進(jìn),，主要對(duì)臨時(shí)配套區(qū)物業(yè)進(jìn)行管理工作；對(duì)臨時(shí)配套區(qū)內(nèi)部水,、電,、氣、訊等進(jìn)行交接工作,；完成臨時(shí)配套區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),、電話等正常通訊工作；協(xié)調(diào)食堂裝修相關(guān)工作,；完成臨時(shí)配套區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生整治工作,；完成配套區(qū)停車場(chǎng)完善工作,，完成配套區(qū)1號(hào)樓空調(diào)安裝工作；臨時(shí)配套區(qū)綠化管護(hù)用水管理辦法已擬訂,。目前,，"安置房一期"物業(yè)管理公開(kāi)招標(biāo)等相關(guān)工作已啟動(dòng)。
(一)前期建設(shè)中出現(xiàn)的工程遺留問(wèn)題,，希望可以在總公司的支持下盡快解決,。
(二)公司在管理中，缺乏執(zhí)法權(quán),，導(dǎo)致整治違法違規(guī)行為比較吃力。
(三)總公司交辦的工作任務(wù),，希望可盡快制度化執(zhí)行,。
一、指導(dǎo)思想
以《重慶西部現(xiàn)代物流園開(kāi)發(fā)建設(shè)有限責(zé)任公司20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目工作計(jì)劃》和物流園總公司相關(guān)管理制度及辦法為指導(dǎo)依據(jù),，結(jié)合資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司資產(chǎn)接管現(xiàn)實(shí)和管理的實(shí)際情況,，本著對(duì)國(guó)有資產(chǎn)負(fù)責(zé)，并堅(jiān)持國(guó)有資產(chǎn)收益最大化的管理理念,，制定本工作計(jì)劃,。
二、20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(一)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及考核指標(biāo)
1,、收入總額：574.95萬(wàn)元
(1)房屋出租收益：49.13萬(wàn)元
(2)廣告位經(jīng)營(yíng)收益,、空余地塊出租：74萬(wàn)元(不確定)
(3)殘值處置收入：59.83萬(wàn)元
(4)市政設(shè)施清潔及管理維護(hù)收入：105.65萬(wàn)元
(5)綠化設(shè)施維護(hù)收入：101.93萬(wàn)元
(6)物業(yè)管理收益、入駐企業(yè)管理：108.68萬(wàn)元
(7)利息收入：20.9萬(wàn)元
(8)管理費(fèi)用收入(總公司補(bǔ)10%)計(jì)算：54.83萬(wàn)元
2,、支出總額：548.18萬(wàn)元
(1)人力成本支出：96.26萬(wàn)元
(2)管理費(fèi)用支出：87.69萬(wàn)元
(3)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施支出：36.6萬(wàn)元
(4)市政設(shè)施清潔維護(hù)支出：98.73萬(wàn)元
(5)綠化養(yǎng)護(hù)維護(hù)、樹(shù)木移植費(fèi)用支出：92.65萬(wàn)元
(6)殘值處理支出：36.2萬(wàn)元
(7)物業(yè)管理支出：100.15萬(wàn)元
3,、利潤(rùn)總額：56.66萬(wàn)元
(二)發(fā)展指標(biāo)
1,、經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)出租率：70%以上
2、殘值拆移面積：約6099畝
3,、物業(yè)管理面積達(dá)：約17萬(wàn)平方米
三,、社會(huì)效益、環(huán)境效益重要意義
(一)解決勞動(dòng)力就業(yè)等問(wèn)題,，創(chuàng)造良好社會(huì)效益
20xx年資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司各項(xiàng)工作開(kāi)展,，預(yù)計(jì)將解決涉及市政、綠化養(yǎng)護(hù),、安全保衛(wèi),、物業(yè)管理等方面工作的約400名勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，社會(huì)效益明顯,。
(二)提升物流園"軟實(shí)力",，創(chuàng)造良好環(huán)境效益
資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司管理工作的開(kāi)展將對(duì)中心站東線、北線、跨線橋的市政設(shè)施,、道路管護(hù)及綜合整治起到重要的保障作用,，并可隨時(shí)協(xié)助或主導(dǎo)環(huán)境衛(wèi)生和安全檢查工作。為中心站,、臨時(shí)配套區(qū)的發(fā)展,，營(yíng)造出"干凈、整潔,、秩序"的園區(qū)環(huán)境,，提升了物流園區(qū)的"軟實(shí)力"，確保園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展順利進(jìn)行,。
資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司20xx年管護(hù)中心站東線,、北線2.1萬(wàn)平米及臨時(shí)配套區(qū)2.65萬(wàn)平米的綠化面積。美化了園區(qū)環(huán)境,，同時(shí)增強(qiáng)了園區(qū)招商的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，確保園區(qū)"綠色銀行"健康發(fā)展，做到環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)效益兼得,，真正打造出"綠色園區(qū)"的特色品牌,。
公司預(yù)計(jì)移栽樹(shù)木2000余株，搶救性移栽樹(shù)木若干,，成功為國(guó)家挽回經(jīng)濟(jì)損失上百萬(wàn)元,，且將建立"苗木基地"，充實(shí)"綠色銀行",，通過(guò)養(yǎng)護(hù)移栽樹(shù)木,，為總公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供部分綠化配套，最大限度的支持總公司建設(shè)的成本控制,，同時(shí)做到國(guó)有資產(chǎn)的保值增值,。
(三)公司的健康發(fā)展，將產(chǎn)生重要意義
20xx年公司將完成殘值拆移面積6099畝,，公司將克服一切困難,，按時(shí)完成殘值拆移工作，保障物流園總公司各項(xiàng)建設(shè)工作的順利實(shí)施,。
20xx年公司對(duì)共計(jì)約30萬(wàn)平米物業(yè)進(jìn)行管理,，其中對(duì)臨時(shí)配套服務(wù)區(qū)建筑面積8463平米、綠化面積26500平米,、道路面積22250平米進(jìn)行管理,，確保環(huán)境整潔、有序,。保證1536戶,、5000多居民生活居住環(huán)境的整潔，為安置房社區(qū)創(chuàng)造安居環(huán)境。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部工作總結(jié)篇九
20xx年上半年,，經(jīng)營(yíng)部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新,，努力完成各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將主要完成的工作、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及今后工作打算匯報(bào)一下：
1,、完成了東部新城xxx國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作,，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程，影響力巨大,。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力,，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可,，為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
2、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作,，該工程中標(biāo)價(jià)為xx,。x萬(wàn)元，目前合同正在履行中,。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū),，在開(kāi)挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢,，可能會(huì)影響我們的結(jié)算,。
3、完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作,，工程中標(biāo)價(jià)xx萬(wàn)元,，已履約xx萬(wàn)元，該工程地處南外環(huán),，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn),，驗(yàn)收合格,，只差一點(diǎn)后來(lái)增加的收尾工程。
4,、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作,。
1、在年初工作中,，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗,。問(wèn)題究竟出在哪里,？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因,、分析工程標(biāo)書,、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出了自己的不足,。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地,。
2、不能正確的處理市場(chǎng)信息,，具體表現(xiàn)在：
①缺乏把握市場(chǎng)信息的能力,，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò),，有很多有效的信息在我們身邊流過(guò),，但是我們卻沒(méi)有抓??；
②缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握,、分析,、處理,、提交的，及時(shí)掌握了信息,，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性,；
③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用,，加強(qiáng)處理信息的能力,，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性,。
3,、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施,。具體表現(xiàn)在山大新校工程中,，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解,，沒(méi)有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒(méi)有做好正確的排序,，導(dǎo)致供貨緩慢,；在設(shè)備維護(hù)方面又沒(méi)有保障措施，機(jī)器壞了沒(méi)有配件,，影響正常施工,，造成不良影響,。在今后的工作中,，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通,，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,，不留隱患,。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。
1,、培養(yǎng)市場(chǎng),，加大廣告宣傳,，樹(shù)立品牌意識(shí),。 濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城,、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，做好客戶的回訪工作,，利用偉星管材良好的性能特點(diǎn),，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度,，加大營(yíng)銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣,。
2、做好售后服務(wù)方面的工作,，特別是搶修工作?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量,，還要有全面的售后服務(wù),。很多新興的管材，剛開(kāi)始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈,，但是為什么沒(méi)過(guò)多久就消聲隱跡了呢,？就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫,，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，購(gòu)買搶修專用工具,，備齊維修管件，真正做到使客戶無(wú)后顧之憂,。
3,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通,，實(shí)施合作競(jìng)爭(zhēng)。
目前,，我們最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場(chǎng),，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們?，F(xiàn)在,，我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，都采取了降低價(jià)格這一策略,，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn),，兩敗具傷。在下半年的工作中,，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善,、互相補(bǔ)充、互相利用,、共同促進(jìn),、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)、利益循環(huán),、共享市場(chǎng),。
4、加強(qiáng)部門間的溝通合作,。作為經(jīng)營(yíng)部門,，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系,，共同合作,，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo),，各部門應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力,。
5,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn),，規(guī)范各項(xiàng)管理制度,，提高人員素質(zhì),。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高業(yè)務(wù)水平,。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度,，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。
6,、做好安全方面的工作,，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合,、加強(qiáng)教育,、群防群治的原則,，通過(guò)安全教育，不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力,，為員工創(chuàng)造一個(gè)安全,、舒適的工作環(huán)境。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部工作總結(jié)篇十
全面完成收入任務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)份額提升目標(biāo),，確保實(shí)現(xiàn)雙80指標(biāo),。
年末寬帶競(jìng)爭(zhēng)3萬(wàn)戶，ftth占比達(dá)到80%,，寬帶累計(jì)凈增份額55%以上,，寬帶收入保有率達(dá)到96%以上,。移動(dòng)份額突破15%生死線,，凈增份額三分天天有其一，新增份額突破30%,，流失份額控制在15%以內(nèi),，4g出帳占比年末超越80%；移動(dòng)銷售移動(dòng)日均銷量沖刺700,，其中融合銷售占比不低于30%,。存量收入保有85%以上,，流量收入達(dá)到11963萬(wàn)元,，占收比25.38%，戶均流量達(dá)到1910m,。
（一）主要工作
1.貫穿2條主線：收入份額,、市場(chǎng)份額,。
2.凸顯2個(gè)品牌：天翼寬帶100m，天翼4g+100m,。
3.堅(jiān)持3個(gè)導(dǎo)向：寬帶依托光網(wǎng)改造,，保持“全業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢(shì)”,，主流套餐堅(jiān)持“全業(yè)務(wù)”和“雙4g”導(dǎo)向,；移動(dòng)全面導(dǎo)向4g,，中高端用戶聚焦樂(lè)享4g系列合約，低端入門用戶以4g飛young套餐19元為主流銷售品,；流量堅(jiān)持源頭輔導(dǎo),、流量產(chǎn)品的推廣及流量規(guī)模的提升,。
4.做好1個(gè)支撐：網(wǎng)格倒三角體系支撐,。
（二）工作措施
1．移動(dòng)發(fā)展：一是重點(diǎn)加強(qiáng)新售4g終端老用戶4g匹配率提升導(dǎo)向通報(bào)和考核,，從終端銷售環(huán)節(jié)上引導(dǎo)用戶換4g。加快老用戶換4g進(jìn)程,，協(xié)同存流量中心進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)客戶，不同場(chǎng)景采取不同的營(yíng)銷方法重點(diǎn)提升,。二是數(shù)據(jù)處理集中化,，盡最大可能減少各經(jīng)營(yíng)單位的報(bào)送量,，便于其將更多的精力用于銷售工作,；三是問(wèn)管理要效益，徹底清查過(guò)度優(yōu)惠,、重復(fù)優(yōu)惠等導(dǎo)致收入跑、冒,、滴、漏及移動(dòng)出帳,、有效等關(guān)鍵指標(biāo)不能快速提升各類運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。
2．光網(wǎng)能力提升,。前后聯(lián)動(dòng)，突破農(nóng)村網(wǎng)格,，加快全光網(wǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全光網(wǎng)格90%改造目標(biāo),。一是攻堅(jiān)克難，清單管理,，逐個(gè)突破top網(wǎng)格。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部牽頭,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部配合,，采用清單管理方式,，列出top攻堅(jiān)基礎(chǔ)網(wǎng)格,，制定計(jì)劃,，倒排時(shí)間,，逐個(gè)攻克,，全力加快城市難點(diǎn)網(wǎng)格光網(wǎng)建設(shè)與農(nóng)村光網(wǎng)整村推進(jìn)；二是加大民資引入,，支撐全光網(wǎng)建設(shè)。對(duì)民資引入各流程進(jìn)行梳理,，對(duì)民資引入各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行再培訓(xùn)，按月召開(kāi)民資引入招商會(huì),，定點(diǎn)召開(kāi)民資引入現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，全面啟動(dòng)農(nóng)村及城市民資引入,，加快全光網(wǎng)建設(shè)。
3．寬帶發(fā)展,。掛圖作戰(zhàn)，整區(qū)遷轉(zhuǎn),，新裝與遷轉(zhuǎn)并重,，全面推進(jìn)光網(wǎng)營(yíng)銷。一是強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向,，要求三級(jí)網(wǎng)格以支局為單位開(kāi)展h用戶發(fā)展認(rèn)購(gòu),；二是緊跟光改網(wǎng)格開(kāi)展掛圖作戰(zhàn),，新裝與遷轉(zhuǎn)并重,，全市范圍內(nèi)集中開(kāi)展光網(wǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng),，市公司按周對(duì)光網(wǎng)小區(qū)推進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤、通報(bào),；三是整村推進(jìn),，促進(jìn)農(nóng)村區(qū)域光網(wǎng)用戶的發(fā)展；四是加快寬帶電視套餐的發(fā)展,，迅速提升寬帶市場(chǎng)份額,。
4．流量經(jīng)營(yíng)。全面導(dǎo)向4g流量經(jīng)營(yíng),，建立流量經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)體系，以“集約化運(yùn)營(yíng),，正向激勵(lì)”為手段,，開(kāi)展多元化,、多方位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如“升4g送10g省內(nèi)流量”,、“升值換卡”、“輔導(dǎo)員微信群紅包大派送”等活動(dòng),，提升戶均流量及arpu值。
5．存量經(jīng)營(yíng),。加強(qiáng)客戶維系工作，提升客戶感知,，有效控制客戶離網(wǎng)率,，促進(jìn)客戶保有。做好中高端用戶拆機(jī)通報(bào),，對(duì)拆機(jī)用戶,，未通知屬地維系經(jīng)理進(jìn)行挽留的單位、部室加強(qiáng)考核工作,，避免再次發(fā)生,；做好欠費(fèi)回收以及降級(jí)用戶的激活工作，有效的提升5星,、4+3星用戶保有率,；積極承接好省市公司所下達(dá)工作，做好存量經(jīng)營(yíng)保有工作,，加強(qiáng)維系人員延伸培訓(xùn),，提高維系經(jīng)理整體素質(zhì)和應(yīng)變能力；關(guān)注合約到期續(xù)約成本版指標(biāo),，目標(biāo)提升至20%,。
6．農(nóng)村市場(chǎng)：持續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)的光網(wǎng)整村推進(jìn)與移動(dòng)規(guī)模發(fā)展。以光網(wǎng)改造為契機(jī),，以寬帶電視為差異化手段,，以融合發(fā)展為目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)的光網(wǎng)、4g同步規(guī)模發(fā)展,，支撐公司整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展工作,。
7.渠道運(yùn)營(yíng)：重點(diǎn)鎖定商圈店、社區(qū)店開(kāi)展渠道建設(shè),，有效帶動(dòng)移動(dòng),、寬帶規(guī)模發(fā)展；在渠道運(yùn)營(yíng)方面：一是持續(xù)做好廠商渠道合作,、電視渠道合作相關(guān)工作,，利用助銷員及開(kāi)放渠道相關(guān)政策搶卡槽；二是做好自營(yíng)廳及專營(yíng)店等精品渠道管理,，打造標(biāo)桿,，帶動(dòng)銷量提升；三是緊抓各類新機(jī)上市契機(jī),，通過(guò)終端訂貨會(huì)等做好終端上柜,、宣傳等工作，終端引領(lǐng)帶動(dòng)銷量提升,，力爭(zhēng)完成年初下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo),。
持續(xù)加強(qiáng)電子渠道的接應(yīng)與推廣，提升歡go的普及率與活躍率,。策劃延安電信微信公眾號(hào)活動(dòng)，加強(qiáng)線上宣傳,，提升線上業(yè)務(wù)辦理量,，逐步擴(kuò)大電渠的影響與效果。
8．客戶服務(wù)：以客戶為中心,，通過(guò)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控,、觸點(diǎn)服務(wù)感知提升、強(qiáng)化基礎(chǔ)服務(wù)管控,、推廣互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)手段工作等措施,，提升客戶滿意度，助力公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展,；以互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng),，持續(xù)抓好服務(wù)基本面，積極做好三項(xiàng)服務(wù)工作即集約投訴處理,、即時(shí)滿意度測(cè)評(píng),、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)服務(wù)手段。
9.政企行業(yè),。一是繼續(xù)做好行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展工作,，通過(guò)行業(yè)應(yīng)用,、信息化差異優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展；二是加強(qiáng)存量經(jīng)營(yíng)工作,，改善用戶及收入效果,；三是持續(xù)加強(qiáng)校園市場(chǎng)的攔截營(yíng)銷、開(kāi)學(xué)營(yíng)銷及開(kāi)學(xué)后的持續(xù)營(yíng)銷推廣,，逐步擴(kuò)大規(guī)模,，穩(wěn)步增長(zhǎng)；四是加強(qiáng)ict2.0的拓展,，下班年實(shí)現(xiàn)ict2.0項(xiàng)目的大突破,。
10.劃小承包。一是繼續(xù)穩(wěn)步執(zhí)行支局月度收入確認(rèn)工作,，夯實(shí)承包基礎(chǔ),；二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)網(wǎng)格的管理和審批，杜絕數(shù)據(jù)隨意變化,，引起收入無(wú)理由異常波動(dòng),；三是加強(qiáng)對(duì)支局?jǐn)?shù)據(jù)的分析、指導(dǎo)與支撐,，對(duì)落后的支局重點(diǎn)進(jìn)行幫扶,、指導(dǎo)和提升；四是加強(qiáng)倒三角支撐服務(wù)工作,，按要求完成制度,、流程等優(yōu)化完善工作。
11.加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,。加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，加強(qiáng)稽核通報(bào)及分析，加大違規(guī),、差錯(cuò)的考核,，加強(qiáng)用戶分析，杜絕收入跑冒滴漏,。通過(guò)業(yè)務(wù)管理規(guī)范操作,、理順流程、防范漏洞,、保障發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)增量增收。
20xx年上半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)盡管取得了一些成效,，如移動(dòng)規(guī)模發(fā)展及渠道運(yùn)營(yíng)能力都顯著提升,；但是光網(wǎng)建設(shè)及光網(wǎng)寬帶發(fā)展緩慢，移動(dòng)4g發(fā)展滯后、寬帶保有差等問(wèn)題依然突出,。下半年市場(chǎng)部將正視困難,，認(rèn)真分析現(xiàn)狀，積極規(guī)劃市場(chǎng),、拓展市場(chǎng),，緊盯各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，加強(qiáng)管理,，力爭(zhēng)年底圓滿完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo),。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部工作總結(jié)篇十一
1.收入完成：1-5月完成收入19981萬(wàn)元（預(yù)算口徑），完成全年考核目標(biāo)任務(wù)的（46750萬(wàn)元）42.74%,，完成認(rèn)購(gòu)目標(biāo)任務(wù)（47135萬(wàn)元）的42.39%,，同比增幅5.92%，超計(jì)劃進(jìn)度844萬(wàn)元,。收入質(zhì)量管控逐步控制但未達(dá)預(yù)期,，5月份應(yīng)收帳款占收比7.69%，高于管控指標(biāo)1.49%（6.2%）,，環(huán)比增長(zhǎng)1.28%,。預(yù)收賬款占比21.07%，高于全省平均1.93%,。截止4月份收入份額達(dá)到21.41%%,，較上年末下降0.33%,。
2．市場(chǎng)份額:截至5月底用戶市場(chǎng)份額到達(dá)14.33%，較上年末提升1.01%,，創(chuàng)歷史新高,；年累計(jì)新增份額21.01%，較上年提升3.63%,；年累計(jì)流失份額14.97%,，達(dá)到15%的控制預(yù)期,，較上年下降1.55%；當(dāng)年共有8個(gè)三級(jí)網(wǎng)格份額提升超1%,，其中黃龍縣分公司當(dāng)年用戶市場(chǎng)份額突破20%，延長(zhǎng)縣分公司當(dāng)年用戶市場(chǎng)份額5月份突破15%生死線,。目前份額格局：12個(gè)三級(jí)網(wǎng)格（除寶鳳南黃龍延長(zhǎng)）份額未達(dá)生死線,，6個(gè)三級(jí)網(wǎng)格（政農(nóng)寶南鳳延川）份額未超中聯(lián)通，3個(gè)三級(jí)網(wǎng)格（政農(nóng)延川）既未達(dá)生死線又未超中聯(lián)通。
3．業(yè)務(wù)發(fā)展: 1-5月寬帶累計(jì)凈增11048戶,，較20xx年同比增幅110%,，截止5月份寬帶市場(chǎng)份額69%；發(fā)展光網(wǎng)用戶51892戶,，ftth占比從年初的28%提升到50%,。
移動(dòng)銷售6.8萬(wàn)戶,，較上年同比提升31.2%；樂(lè)享4g套餐銷售3.6萬(wàn)戶,，較上年同比提升57%,；樂(lè)享4g單產(chǎn)品合約1.9萬(wàn)戶,，較上年同比提升151%,。3—5月移動(dòng)整體日均銷售僅為483，較預(yù)期（700）差距仍然較大,，樂(lè)享4g日均銷售僅為260,，較預(yù)期280基本接近,，至5月份日均銷售超預(yù)期。
4g出帳占比提升至56.34%,，年度提升19.5%,，新入網(wǎng)4g占比98.1%,，較上年末提升11%，新售4g終端4g匹配率87.7%,，較1月提升8%,，新入網(wǎng)過(guò)網(wǎng)率76.9%，較上年末提升5.8%,，新發(fā)展4g用戶占比96.4%,，較上年末提升4.5%。
4．流量經(jīng)營(yíng)：流量工作20xx年上半年實(shí)現(xiàn)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng),，其中收入截止5月共完成5652.64萬(wàn),，完成年度預(yù)算的47.25%，超計(jì)劃進(jìn)度8.41%,。流量規(guī)模262146 gb,，完成率為69.26%,，基本趕上進(jìn)度,。戶均流量達(dá)到1189.06 mb,。4g有效用戶共凈增50705戶,，完成全年預(yù)算的52.51%,，超計(jì)劃進(jìn)度6.51%,，4g有效用戶到達(dá)128857戶，占流量活躍用戶的59.22%,。新發(fā)展移動(dòng)用戶流量活躍占比73.8%,，排名全省第一,；新增4g終端開(kāi)4g卡占比92.2%,，排名全省第三,；流量800用戶綁定率一直位列全省第一。
5．渠道運(yùn)營(yíng)：截止5月,，全市社會(huì)實(shí)體渠道核心網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量111個(gè)，社會(huì)渠道移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售占比達(dá)到72.45%,；1至5月份4g終端銷售82667部，完成全年目標(biāo)的41.33%,；自營(yíng)廳套餐價(jià)值和1至4月份完成146.5萬(wàn)元，完成全年目標(biāo)的31.17%,。其中核心商圈銷量占比達(dá)到61.24%,，節(jié)假日銷量較日常提升9.25%,。
6．政企行業(yè)：完成收入2087萬(wàn)元，完成年計(jì)劃39.49%,，差距目標(biāo)1.11%,，差收入58.66萬(wàn)元,；發(fā)展移動(dòng)用戶735戶；完成全年任務(wù)的6.74%,；發(fā)展寬帶253戶,完成全年任務(wù)的33.73%,；發(fā)展信息化用戶153戶,，完成全年任務(wù)的16.38 %,。
二、
（一）4g引領(lǐng),，規(guī)模發(fā)展,，取得了較大成效
1.延續(xù)iphone 6s和三星s6等新機(jī)上市契機(jī)，啟動(dòng)了跨年度自有渠道明星機(jī)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)了所有員工的社會(huì)關(guān)系和營(yíng)銷能動(dòng)性,，共發(fā)展229元及以上檔高端合約3379,，為16年收入儲(chǔ)備貢獻(xiàn)較大,。
2.3—6月開(kāi)展了春雷兩個(gè)階段的營(yíng)銷活動(dòng)
在接應(yīng)省公司3—6月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上，3—6月開(kāi)展了以“春雷行動(dòng)”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)了淡季不淡,，至5月份整體銷售水平已經(jīng)逐漸恢復(fù)至1月份旺季水平，其中當(dāng)月出帳凈增和有效凈增均超越1月份凈增水平,、4g出帳和有效凈增與1月水平接近,?；顒?dòng)期間，鳳凰,、延長(zhǎng),、延川、子長(zhǎng)和吳起過(guò)網(wǎng)凈增效果突出,、份額提升明顯,；富縣、黃龍和延長(zhǎng)4g出帳占比提升快,，黃龍分公司表現(xiàn)最為突出,。
3.進(jìn)一步推進(jìn)移動(dòng)主要關(guān)鍵指標(biāo)分品牌，分渠道,，分經(jīng)營(yíng)單位日周月監(jiān)控,，比學(xué)趕超的營(yíng)銷氛圍日益濃厚
移動(dòng)業(yè)務(wù)主要關(guān)鍵指標(biāo)分品牌、分渠道,、分經(jīng)營(yíng)單位的橫縱向日監(jiān)控逐漸規(guī)范化,，對(duì)各單位的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向作用逐漸加強(qiáng)，部分指標(biāo)欠佳的單位自我分析和努力提升改善的主動(dòng)性逐漸增強(qiáng),。16年以來(lái),，針對(duì)月初過(guò)網(wǎng)流失份額較高的情況，建立了過(guò)網(wǎng)用戶流失預(yù)警機(jī)制,，每月月初給各單位下發(fā)當(dāng)月過(guò)網(wǎng)流失用戶清單,，以供各單位內(nèi)部分析，同時(shí)下發(fā)當(dāng)月即將流失用戶清單,，以備各單位針對(duì)團(tuán)單用戶重點(diǎn)贏回,。
周通報(bào)加強(qiáng)了當(dāng)前重點(diǎn)工作和重點(diǎn)指標(biāo)橫向、縱向?qū)Ρ取?/p>
月度針對(duì)階段性專項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤評(píng)估,，用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，有效佐證和指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高效開(kāi)展，1月完成了一年免打?qū)ｎ}分析,，2月完成移動(dòng)有效負(fù)增分析和實(shí)現(xiàn)80%4g出帳占比落實(shí)四個(gè)100%專題分析,，3月自有渠道明星機(jī)合約評(píng)估分析，4月完成移動(dòng)無(wú)效用戶分析和一年免打用戶分析,。通過(guò)分析,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并針對(duì)性制定措施解決問(wèn)題,。
（二）快速推進(jìn)光網(wǎng)遷轉(zhuǎn),，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，寬帶市場(chǎng)保持主導(dǎo)地位
1.開(kāi)展全光網(wǎng)改造和營(yíng)銷，寬帶保持主導(dǎo)地位,。一是前后聯(lián)動(dòng),，加強(qiáng)溝通，按照省公司光網(wǎng)改造建設(shè)的原則及相關(guān)新要求,，重新疏理四類基礎(chǔ)網(wǎng)格光網(wǎng)改造項(xiàng)目建設(shè)流程,。緊盯省公司確定的22個(gè)贏回項(xiàng)目和113個(gè)攻堅(jiān)項(xiàng)目，實(shí)行掛圖作戰(zhàn),，并每周召開(kāi)前、后端聯(lián)席會(huì)議,，專題研究光網(wǎng)改造中存在的問(wèn)題,，形成了前、后聯(lián)動(dòng)的光網(wǎng)改造建設(shè)新局面,；二是堅(jiān)持對(duì)話支局模式,，開(kāi)展支局光網(wǎng)pk賽，通過(guò)倒三角模式解決建設(shè)中的問(wèn)題,，建立“市場(chǎng)部+寬帶中心+建設(shè)部+運(yùn)維部”聯(lián)合專項(xiàng)團(tuán)隊(duì),，截止目前全光網(wǎng)格達(dá)到2929個(gè)，全光網(wǎng)格占比67%,。（城市網(wǎng)格）,。三是做好光網(wǎng)發(fā)展支撐工作，實(shí)時(shí)派發(fā)光網(wǎng)遷轉(zhuǎn)目標(biāo)用戶清單,，督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)單位逐網(wǎng)格開(kāi)展ftth遷轉(zhuǎn)工作,。ftth占比從年初的28%提升到50%。
2.寬帶以全業(yè)務(wù)融合銷售為主,，促銷全面導(dǎo)向雙4g,，光網(wǎng)區(qū)域套餐全面導(dǎo)向50m新融合。一是聚焦16款重點(diǎn)機(jī)型,、調(diào)整補(bǔ)貼額度,，促進(jìn)雙4g銷量提升，1-5月雙4g銷量穩(wěn)定保持在1000戶以上,。二是主銷售品以全業(yè)務(wù)融合為主,，堅(jiān)持比一比、算一算模式,，一算用戶家庭總消費(fèi),，二算融合套餐內(nèi)容及節(jié)省費(fèi)用同時(shí)建立寬帶意向用戶信息表，不放走一個(gè)客戶,；三是抓入口,，促規(guī)模,，做好“123”，即“一個(gè)套餐,、二部終端,，三張手機(jī)卡”工作；通過(guò)上述工作推進(jìn),，1-5月寬帶累計(jì)凈增11048戶,，較20xx年同比增幅110%，截止5月份寬帶市場(chǎng)份額到達(dá)69%,。
3.提升寬帶業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，加快用戶遷轉(zhuǎn)提速，針對(duì)20m以下用戶開(kāi)展專項(xiàng)提速工作,，用戶通過(guò)更換樂(lè)享4g 20m及以上套餐,，達(dá)到提速的目的，目前20m以下用戶占比從70%下降到62%,。
4.為了應(yīng)對(duì)異網(wǎng)寬帶凈增,，保衛(wèi)寬帶根據(jù)地，開(kāi)展寬帶攻防戰(zhàn),，主要開(kāi)展工作：一是建立了寬帶競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)信息收集機(jī)制,，每周上報(bào)異網(wǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握異網(wǎng)動(dòng)態(tài),；二是成立以5個(gè)老總掛帥的5個(gè)寬帶作戰(zhàn)區(qū),，及時(shí)督導(dǎo)各單位應(yīng)對(duì)寬帶競(jìng)爭(zhēng)；三是制定了焦土政策,，從點(diǎn)位上應(yīng)對(duì)異網(wǎng)的寬帶競(jìng)爭(zhēng),；四是建立了寬帶發(fā)展紅黃牌預(yù)警機(jī)制，從寬帶發(fā)展,、ftth發(fā)展,、寬帶存量收入保有三個(gè)重要指標(biāo)入手，全面提升寬帶運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,。
5.全面優(yōu)化了傳統(tǒng)終端補(bǔ)貼政策,，傳統(tǒng)終端補(bǔ)貼全面導(dǎo)向光網(wǎng)用戶、導(dǎo)向高價(jià)值,、高質(zhì)量用戶,。首次實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)終端進(jìn)crm系統(tǒng)管理，解決了傳統(tǒng)終端管理混亂的局面,。
6.建立了寬帶發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)體系,。豐富了獎(jiǎng)勵(lì)方式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本+人工成本的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)方式；優(yōu)化了自有渠道員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，根據(jù)套餐價(jià)值的高低,，實(shí)現(xiàn)了階梯獎(jiǎng)勵(lì)模式；提高了獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)效率,，力爭(zhēng)做到當(dāng)月發(fā)展當(dāng)月兌現(xiàn),。
（三）存流量工作細(xì)分目標(biāo)，分階段開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)
1.積極開(kāi)展存量專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)工作,，啟動(dòng)存量春雷行動(dòng)三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù),。以一抵百、網(wǎng)齡租機(jī),、iphone精準(zhǔn)營(yíng)銷三項(xiàng)業(yè)務(wù)完成目標(biāo)75%以上,，；蘋果精準(zhǔn)營(yíng)銷截止5月份換機(jī)48戶,，指標(biāo)完成較好,，首先針對(duì)目標(biāo)用戶推送一次短信，選5人營(yíng)銷能力強(qiáng)的維系經(jīng)理進(jìn)行短信客戶群的營(yíng)銷活動(dòng)接應(yīng),。其次目標(biāo)派單到三級(jí)網(wǎng)格，然后由屬地經(jīng)理開(kāi)展二次外呼,。以一抵百5月提升明顯,，環(huán)比增幅63%，完成月目標(biāo)任務(wù)的82%,，累計(jì)2349戶,，完成目標(biāo)任務(wù)的70%。擔(dān)保租機(jī)活動(dòng)3月份主要在寶塔三分局試點(diǎn)營(yíng)銷發(fā)展143戶,，4,、5月份全市開(kāi)展，提交五批次營(yíng)銷數(shù)據(jù),，共計(jì)1.4萬(wàn)戶,，發(fā)展1158戶，完成3-5月份目標(biāo)75%,，參與活動(dòng)中95%用戶選擇辦理終補(bǔ)990元換機(jī)活動(dòng),。
2.開(kāi)啟本地寬帶存量用戶的保有。3月底針對(duì)寬帶申請(qǐng)存費(fèi)贈(zèng)費(fèi)存1000贈(zèng)600,、存800贈(zèng)400活動(dòng)策略,，提取1.9萬(wàn)條寬帶到期無(wú)促銷用戶清單，4月中旬安排下發(fā)短信群發(fā),，4,、5月份累計(jì)辦理278戶，逐步夯實(shí)寬帶保有工作。
3.緊抓源頭,，擴(kuò)大流量規(guī)模：要求輔導(dǎo)員在源頭營(yíng)銷中綁定天翼流量800,、中國(guó)電信陜西網(wǎng)廳微信及易信公眾號(hào)、“中國(guó)電信延安分公司”微信公眾號(hào),、安裝激活歡go客戶端,，同時(shí)教給用戶查詢訂購(gòu)流量的方式。利用源頭營(yíng)銷,、外呼,、獎(jiǎng)勵(lì)及考核等多項(xiàng)措施促進(jìn)10g流量領(lǐng)取，向用戶傳播“大流量,、好流量”的中國(guó)電信天翼4g品牌,，duang 10g活動(dòng)自開(kāi)展至今,截止5月用戶參與領(lǐng)取率由原17.6%提升至43.88%。
4.翼支付：全面接應(yīng)集團(tuán)常態(tài)化營(yíng)銷活動(dòng)及每月專項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷落實(shí),，同時(shí)結(jié)合集團(tuán)隨機(jī)立減營(yíng)銷活動(dòng)，全市15個(gè)經(jīng)營(yíng)單位集中力量攜手加多寶,、伊利牛奶商家開(kāi)展翼支付二季度專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，效果顯著,，進(jìn)一步讓用戶感受到翼支付的便民服務(wù),。
（四）大力拓展社會(huì)渠道網(wǎng)點(diǎn)、積極進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新，持續(xù)提升渠道運(yùn)營(yíng)能力
1.聚焦機(jī)制創(chuàng)新,，落實(shí)店長(zhǎng)承包制和渠道經(jīng)理網(wǎng)格承包制
（1）根據(jù)20xx年機(jī)制創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)及對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行分析,，結(jié)合省公司銷售類obu建設(shè)方案要求,，完成20xx年自營(yíng)廳店長(zhǎng)承包制、社會(huì)渠道網(wǎng)格化承包方案制定,，確立責(zé)任制,；以套餐價(jià)值和、移動(dòng)售卡量,、寬帶銷售量,、智能終端銷量提升為主要目標(biāo)，進(jìn)行銷售任務(wù)承包,，劃定責(zé)任田,；通過(guò)經(jīng)營(yíng)單位內(nèi)部競(jìng)聘方式產(chǎn)生承包人，確定責(zé)任人,；確定市公司縱向承包人,，將承包模塊套餐價(jià)值完成納入承包人績(jī)效考核，將責(zé)權(quán)利匹配,，提升渠道銷售能力,。
（2）制定全年套餐價(jià)值和、智能終端銷售目標(biāo),，根據(jù)完成情況兌現(xiàn)提成獎(jiǎng)勵(lì),，制定分配辦法，采取計(jì)件制等方式兌現(xiàn),，體現(xiàn)多勞多得,、激勵(lì)明確，充分帶動(dòng)了一線人員工作積極性,。渠道經(jīng)理工作積極性極大提升。
（3）目前,，社區(qū)店建設(shè)為渠道建設(shè)的重點(diǎn)工作,，根據(jù)省公司“1+m+n”的指導(dǎo)思想，確立了20xx年度41個(gè)店的建設(shè)計(jì)劃,，截止目前,，完成了25個(gè)點(diǎn)的選址工作，并積極與綜合辦公室溝通,，預(yù)計(jì)將于6月份開(kāi)展大規(guī)模建設(shè)工作,。
2.炒店、路演常態(tài)化,，拉動(dòng)銷量提升
為有效激活渠道市場(chǎng),，提升電信品牌影響力，今年以來(lái)在全市范圍內(nèi)持續(xù)開(kāi)展炒店,、路演活動(dòng),，做到周周有炒店、月月有主題，節(jié)假日有路演,，使炒店,、路演工作常態(tài)化。尤其在五一,、端午期間開(kāi)展全市大型炒店路演促銷活動(dòng),，加大店面宣傳力度，有效提升高,、中,、低檔位天翼明星機(jī)終端、合約銷量,?；顒?dòng)后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比，培養(yǎng)渠道形成了良好的銷售習(xí)慣,，快速拉動(dòng)了銷量提升,，有效激活了移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，提升了品牌影響力,。
3.通過(guò)開(kāi)展終端訂貨會(huì),、直供等方式豐富終端需求
20xx年共開(kāi)展各級(jí)終端訂貨會(huì)達(dá)10余次，省公司2次,、市公司3次,、縣公司5次，確保各級(jí)渠道門店4g終端上柜達(dá)標(biāo),。同時(shí),，針對(duì)農(nóng)村支局、社區(qū)門店及微小網(wǎng)點(diǎn)資金實(shí)力差的特點(diǎn),，通過(guò)公司直供方式鋪貨,。多方式、多思路的引導(dǎo),，極大地豐富了各級(jí)渠道代理商終端訂貨渠道,，縮短了各級(jí)渠道進(jìn)貨時(shí)間，解決了各級(jí)渠道因資金實(shí)力終端無(wú)法上柜的問(wèn)題,。
4.廠商渠道合作工作取得明顯成效
截止5月份,，oppo、vivo共銷售31517部,，占智能總銷量的33.7%,，其中合約銷售7696戶，兌現(xiàn)廠商渠道銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)76萬(wàn)余元,。
（1）積極溝通廠商,、專營(yíng)店代理商,，做好電信政策培訓(xùn)
（2）針對(duì)廠商促銷開(kāi)展合約銷售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
（3）積極應(yīng)對(duì)異網(wǎng)打壓、搶占公開(kāi)版終端卡槽
3月份以來(lái),，公司針對(duì)廠渠門店配置了30名助銷員,，助銷員的進(jìn)駐極大地帶動(dòng)了終端合約量的轉(zhuǎn)換，引來(lái)移動(dòng),、聯(lián)通的注意力,。面對(duì)異網(wǎng)的各種打壓，沉著應(yīng)對(duì),，積極溝通廠商門店代理商和助銷員發(fā)展近況,，同時(shí)放寬廠渠門店房補(bǔ)認(rèn)購(gòu)政策，助銷員業(yè)務(wù)發(fā)展支撐轉(zhuǎn)到地下以游擊戰(zhàn)的方式進(jìn)行,。由于終端合約量轉(zhuǎn)換中廠渠代理商,、店員嘗到與電信合作的甜頭，各種方式的打壓都不能阻止電信合約發(fā)展的勢(shì)頭,，搶占公開(kāi)版終端卡槽合約轉(zhuǎn)換為公司移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展做出了極大貢獻(xiàn),。
（五）緊抓政企各行業(yè)市場(chǎng)，大力拓展ict2.0,，推進(jìn)政企市場(chǎng)規(guī)模拓展
1.抓好行業(yè)市場(chǎng)電路出租及移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,，增量增收
（1）新增平安保險(xiǎn)公司、建設(shè)銀行,、中國(guó)銀行,、工商銀行、市檢察院,、市中院,、油田公司公安分局等單位互聯(lián)網(wǎng)及atm電路18條，帶來(lái)年收益21.36萬(wàn)元,；
（2）續(xù)簽地電公司,、熱力公司、天然氣公司,、青化砭采油廠、川口采油廠,、煙草公司,、寶塔區(qū)財(cái)政局、道路運(yùn)輸管理處等單位電路134條,，合同續(xù)簽額97.34萬(wàn)元,；
（3）策反延長(zhǎng)油田油氣勘探公司使用的聯(lián)通50m光纖一條，年費(fèi)用6.72萬(wàn)元,。
（4）發(fā)展甘谷驛采油廠移動(dòng)團(tuán)購(gòu)50戶,，發(fā)展公交公司,、鐵塔公司流量卡580張，帶來(lái)年收益38.98萬(wàn)元,；
（5）新增天域酒店,、凱源酒店、國(guó)勝花園酒店等單位以及兩家網(wǎng)吧,，帶來(lái)年收益40萬(wàn)元,；續(xù)簽市醫(yī)院、中心血站,，單位電路5條,，合同續(xù)簽預(yù)存13.54萬(wàn)元。
2.緊抓校園市場(chǎng),，夯實(shí)開(kāi)學(xué)前后營(yíng)銷,，依托行業(yè)應(yīng)用樹(shù)立標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展
（1）2月份,，通過(guò)電視會(huì),、電話會(huì)和全市工作會(huì)對(duì)區(qū)縣分公司進(jìn)行了中小幼校園市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排，對(duì)20xx年的營(yíng)銷思路,、重點(diǎn)產(chǎn)品和方案進(jìn)行了培訓(xùn),；依托延大、職院兩個(gè)校園廳,，聯(lián)合社會(huì)代理,、學(xué)子公司，開(kāi)展高校春開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng),，對(duì)老用戶進(jìn)行存費(fèi)贈(zèng)費(fèi)的維系保有,，對(duì)新用戶進(jìn)行拓展，截止5月底發(fā)展校園套餐600余戶,。
在春季開(kāi)學(xué)報(bào)到期間,，全市13個(gè)區(qū)縣校園、政企中心聯(lián)合代理,、支局,，通過(guò)擺攤設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，全市共銷售終端30部,，老用戶存費(fèi)210戶,，共計(jì)辦理業(yè)務(wù)240筆；
（2）通過(guò)智慧校園標(biāo)桿校示范效應(yīng)最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展,，其中富縣,、志丹、吳起等三個(gè)經(jīng)營(yíng)單位活動(dòng)效果明顯,，被市公司確定為中小學(xué)發(fā)展的標(biāo)桿先進(jìn)單位,，黃陵等單位通過(guò)上下努力也實(shí)現(xiàn)了發(fā)展突破,；以家校互動(dòng)功能免費(fèi)為切入,，通過(guò)平安到校,、親情通話、智慧課堂,、智慧校園等信息化應(yīng)用拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,，主要面向?qū)W生發(fā)展天翼號(hào)卡業(yè)務(wù)，最終通過(guò)學(xué)生牽引家長(zhǎng),、老師實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展,。吳起一中、黃陵店頭小學(xué),、富縣羊泉中學(xué)等實(shí)現(xiàn)了整校簽約發(fā)展,，新發(fā)展4g用戶3000余戶，發(fā)展智慧課堂班級(jí)套餐56個(gè),；
（3）積極接應(yīng)全省的“三掃三創(chuàng)”活動(dòng),，由省、市,、廠家等組成的工作組到每個(gè)縣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),、幫扶、指導(dǎo),，并對(duì)當(dāng)?shù)亟逃?、重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)校以區(qū)縣教育云、智慧校園,、微信企業(yè)號(hào)為切入實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)滲透,、簽約，截止現(xiàn)在已完成甘泉等8個(gè)縣公司的幫扶工作,，與13個(gè)學(xué)校完成了微信企業(yè)號(hào)的簽約工作,，通過(guò)此次活動(dòng)一線客戶經(jīng)理掌握了今年中小幼校園營(yíng)銷思路、產(chǎn)品,、資費(fèi)政策,、發(fā)展模式等，為后半年業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；
（4）在校園周邊拓展翼支付業(yè)務(wù),，開(kāi)展延大商貿(mào)樓翼支付一條街商戶簽約及開(kāi)通工作，截至目前,，簽約商家5戶，為秋季開(kāi)學(xué)翼支付差異化應(yīng)用提供了保障,；對(duì)延大公寓樓進(jìn)行試點(diǎn)光改,，實(shí)現(xiàn)了宿舍樓的光網(wǎng)翼訊,，同時(shí)在后端配合下，對(duì)現(xiàn)有的翼訊進(jìn)行了維護(hù)和補(bǔ)盲,。完成了醫(yī)學(xué)院2號(hào)公寓樓光網(wǎng)入室改造,，為秋季業(yè)務(wù)營(yíng)銷做好了有力的鋪墊。將天翼小白卡包裝為高考志愿填報(bào)服務(wù)卡,，通過(guò)向考生,、家長(zhǎng)免費(fèi)發(fā)放高考志愿條填報(bào)卡激活手機(jī)卡，拉動(dòng)移動(dòng)發(fā)展,，最終搶奪卡槽,，截止目前共計(jì)發(fā)放15000張?zhí)煲硇“卓ǎせ?00余張?zhí)煲硇“卓?，新增公眾?hào)粉絲近2000個(gè),，居全省前列。
3.上半年市委市政府及各部,、局集中搬遷至新區(qū)，,。黨政軍中心緊密配合,，截至目前，新裝固話2000余部,；為市政府為民服務(wù)中心布放光纜,，解決了人保、工商,、國(guó)地稅及各大銀行的專線接入問(wèn)題,；順利完成13條機(jī)要網(wǎng)的搬遷，開(kāi)通了市委市政府的視頻會(huì)議等,，確保了市政府搬遷后電信業(yè)務(wù)的順利對(duì)接,。
4.大力推進(jìn)ict2.0業(yè)務(wù)拓展
按照省公司ict2.0要求，以互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)切入,、通過(guò)ict2.0模式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展,，利用年初工作會(huì)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)省公司信推中心對(duì)與會(huì)代表專門進(jìn)行了中國(guó)電信互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)白皮書,、ict2.0,、重點(diǎn)行業(yè)信息化應(yīng)用產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和解讀，培訓(xùn)還通過(guò)視頻延伸到了縣公司基層一線,，讓更多的一線員工對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+,、ict2.0有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和掌握，對(duì)全年ict2.0發(fā)展的方向,、目標(biāo),、思路,、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)更加清晰。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)的模式,，在校園,、移動(dòng)護(hù)士站、云視頻監(jiān)控,、餐飲等行業(yè)實(shí)現(xiàn)了首單和規(guī)模突破,，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo),，為全市全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。
“明廚亮灶”項(xiàng)目在甘泉、黃龍,、安塞分公司與當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督局簽約,，完成60余家單位設(shè)備安裝,，預(yù)計(jì)帶來(lái)年收入10萬(wàn)元左右,；“治安聯(lián)防”項(xiàng)目黃陵分公司與當(dāng)?shù)刂伟泊箨?duì)簽約；“移動(dòng)護(hù)士站”項(xiàng)目甘泉公司全省首單,，黃龍,、延長(zhǎng)、吳起也已簽約,；“數(shù)字校園”項(xiàng)目目前全市發(fā)展16所智慧校園,，簽約412個(gè)班級(jí)；發(fā)展4000余張?zhí)煲韺W(xué)生證,，帶來(lái)年收益24萬(wàn)元左右,。
（六）以農(nóng)村光改整村推進(jìn)及4g低端促規(guī)模發(fā)展
借力農(nóng)村市場(chǎng)光改加速，以整村推進(jìn)及光網(wǎng)村達(dá)標(biāo)建設(shè)為抓手,，促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)光網(wǎng)寬帶及寬帶電視規(guī)模發(fā)展,；截止5月份發(fā)展寬帶5218戶，超計(jì)劃目標(biāo),；重點(diǎn)補(bǔ)貼4g入門機(jī),，以199元合約價(jià)值促進(jìn)銷售，截止5月份共銷售4g入門機(jī)8776部,，促進(jìn)農(nóng)村移動(dòng)規(guī)模發(fā)展,。
（七）加強(qiáng)電渠工作推廣落實(shí)
按周接應(yīng)落實(shí)省公司電渠活動(dòng)，開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳與推廣工作,。重點(diǎn)提升歡go的普及率與活躍率,，上半年新增3.1萬(wàn)戶，累計(jì)達(dá)到14.78萬(wàn),；活躍率12.99%,，全省靠后。利用延安電信微信公眾號(hào)定期開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳推廣，策劃執(zhí)行了搶話費(fèi),、蘋果砍價(jià)等活動(dòng),，提升了粉絲數(shù)量，達(dá)到了活動(dòng)目的,。
（八）強(qiáng)化穩(wěn)固基礎(chǔ)服務(wù)，助力公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展全面推進(jìn)
1.完善服務(wù)規(guī)章制度,，規(guī)范服務(wù)動(dòng)作,，保障服務(wù)質(zhì)量。
一是制定《20xx年客戶服務(wù)質(zhì)量管理及考核辦法》,，將投申訴管控,、客戶感知提升、裝維服務(wù)質(zhì)量等影響客戶服務(wù)工作的關(guān)鍵控制項(xiàng)目,，納入管控及考核范圍,。二是根據(jù)集團(tuán)、省市近3年投訴處理工作通知和相關(guān)要求文件,，歸納編寫《20xx年延安電信投訴處理方法及快速處理指引匯總》下發(fā)培訓(xùn)參照,，有效管控風(fēng)險(xiǎn)，快速解決用戶問(wèn)題,，提升客戶感知,；同時(shí)依據(jù)各單位服務(wù)質(zhì)量完成結(jié)果，客觀,、公正地將關(guān)鍵服務(wù)納入月度績(jī)效考核范疇,，通過(guò)分級(jí)管控，不斷提升員工服務(wù)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，全面提高服務(wù)技能和水平。
2.全面落實(shí)重點(diǎn)工作,，鞏固基礎(chǔ)服務(wù)能力,，提升客戶感知和客戶價(jià)值。
（1）加強(qiáng)用戶信息安全保護(hù)工作,；
（2）強(qiáng)化服務(wù)前置審批,，影響客戶“動(dòng)作”必須經(jīng)過(guò)前置審批嚴(yán)格把關(guān)；
（3）從嚴(yán)防范“三強(qiáng)”問(wèn)題,，“三強(qiáng)”（強(qiáng)開(kāi),、強(qiáng)關(guān)、強(qiáng)綁）問(wèn)題零容忍,。
（4）利用“三單”（服務(wù)問(wèn)題收集單,、改進(jìn)單、督辦單）和“三會(huì)”（服務(wù)分析會(huì)、聯(lián)系會(huì),、溝通會(huì)議）機(jī)制,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、整改及提升服務(wù)短板,。
3.以服務(wù)動(dòng)作到位為抓手，推動(dòng)客戶感知提升
一是在裝移機(jī)服務(wù),、障礙服務(wù)和營(yíng)業(yè)渠道按照客戶感知測(cè)評(píng)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn),，開(kāi)展日常測(cè)評(píng)工作,，提升裝維人員和營(yíng)業(yè)人員服務(wù)意識(shí)和能力,。二是每月進(jìn)行明察暗訪并下發(fā)檢查通報(bào)，三是每月對(duì)客戶感知測(cè)評(píng)指標(biāo)較差的單位進(jìn)行下縣幫扶,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo),，以提升客戶感知。四是通過(guò)營(yíng)業(yè)渠道服務(wù)能力提升活動(dòng),，從系統(tǒng)支撐能力,、落實(shí)體驗(yàn)服務(wù)規(guī)范、提升線上服務(wù)能力等方面開(kāi)展提升實(shí)體渠道服務(wù)動(dòng)作到位率和客戶滿意度,。
（九）持續(xù)深入推廣劃小承包工作
1.完成了20xx年劃小承包兌現(xiàn)工作
根據(jù)20xx年的劃小承包工作要求,，結(jié)合20xx年劃小承包工作的實(shí)際問(wèn)題和困難，經(jīng)過(guò)多次核算分析,，完成了20xx年劃小承包獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)工作,。城市、農(nóng)村支局共核發(fā)增量提成47.18萬(wàn)元,。
2.按照省公司要求持續(xù)開(kāi)展了20xx年劃小承包工作
根據(jù)省公司20xx年劃小承包工作要求,，本著深入開(kāi)展、持續(xù)推進(jìn)的原則,，制定了城市,、農(nóng)村支局劃小承包工作方案，全市38個(gè)城市支局,、37個(gè)農(nóng)村支局持續(xù)開(kāi)展的劃小承包工作,。并對(duì)寶塔區(qū)范圍的競(jìng)聘雙選召開(kāi)了統(tǒng)一的競(jìng)聘會(huì)。
3.繼續(xù)做好劃小承包倒三角支撐工作,，根據(jù)倒三角支撐系統(tǒng)的小ceo需求,，及時(shí)答復(fù)、解決,，做好支局經(jīng)營(yíng)發(fā)展的支撐保障工作,。
三、
1.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)通報(bào)制度,，及時(shí)分析經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,。認(rèn)真執(zhí)行日通報(bào)、周通報(bào)制度,，對(duì)整體經(jīng)營(yíng),、重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展、關(guān)鍵指標(biāo)變化,、階段性活動(dòng)做好按周通報(bào)分析,，實(shí)施掌握經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展的具體情況，利于各單位統(tǒng)籌安排,，全面協(xié)調(diào),，規(guī)模發(fā)展,。
2.加強(qiáng)對(duì)各單位的支撐響應(yīng)，解決經(jīng)營(yíng)工作中存在的問(wèn)題,。建立微信,、易信群，針對(duì)各單位提出的發(fā)展中的困惑,、問(wèn)題與思路,，前端部門積極響應(yīng)，最快的時(shí)間予以溝通了解,，指定措施,，實(shí)地到各單位幫扶，切實(shí)解決各單位的問(wèn)題,，推進(jìn)全局工作的梳理開(kāi)展,。
3.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量分析，及時(shí)通報(bào)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。針對(duì)欠費(fèi)、流失,、大進(jìn)大出等焦點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí),、階段性,、重點(diǎn)進(jìn)行專題分析,，了解原因，提出應(yīng)對(duì)策略,，針對(duì)性予以解決。讓各級(jí)管理人員看到問(wèn)題,、明白原因、理清思路,、明確方向，沿著正確的,、有效益,、有利于企業(yè)發(fā)展的道路穩(wěn)步前進(jìn),。
4.加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)信息的收集應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，月度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息優(yōu)化為各經(jīng)營(yíng)單位主管競(jìng)爭(zhēng),、經(jīng)營(yíng)工作的副經(jīng)理，政企客戶部,、渠道運(yùn)營(yíng)中心需指定專人負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)信息的收集,。
5.加強(qiáng)欠費(fèi)的通報(bào)與管理,，提高收入質(zhì)量做好欠費(fèi)預(yù)警及業(yè)務(wù)支撐,。注重實(shí)收效果，由營(yíng)銷部,、財(cái)務(wù)部,、企化部聯(lián)合,，對(duì)資金回收差、應(yīng)收賬款超標(biāo)及環(huán)比突變的單位,，溝通原因并督促改善。
6.加強(qiáng)廣告業(yè)務(wù)規(guī)范管理,，支撐經(jīng)營(yíng)發(fā)展,。
根據(jù)四風(fēng)檢查關(guān)于宣傳方面要求,，重新修訂宣傳項(xiàng)目及費(fèi)用管理辦法,，并要求各單位備案廣告公司資質(zhì),，限定廣告印刷最高價(jià)格,；加強(qiáng)宣傳物料管控,，縮短下發(fā)及布置時(shí)限,，同時(shí)監(jiān)控物料使用效率,，杜絕浪費(fèi),。
1.經(jīng)營(yíng)壓力仍然不能有效逐級(jí)釋放,，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部整體監(jiān)控體系基本成熟,，但政企直銷渠道和實(shí)體渠道的微觀監(jiān)控跟進(jìn)仍需加強(qiáng)。
2.4g發(fā)展速度滯后于移動(dòng)整體發(fā)展速度,，4g出帳占比提升達(dá)到近期最低值,，特別是吳起分公司,，本月4g出帳占比提升為負(fù)。需各單位持續(xù)高度關(guān)注銷售結(jié)構(gòu),，將“全民換4g”做細(xì),、做實(shí)、做透,，確保4g出帳占比快速提升,。
3.存量運(yùn)營(yíng)不足：一是存量團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷能力不足。存量數(shù)據(jù)提取及業(yè)務(wù)知識(shí)掌握有待提高,。二是各單位對(duì)存量運(yùn)營(yíng)支撐不足,，存量經(jīng)營(yíng)無(wú)人接應(yīng)或放任自由發(fā)展，只注重新用戶發(fā)展,。三是存量經(jīng)營(yíng)效果差距大,，收入及用戶保有效果亟待改善。
4.寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不足,，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略運(yùn)用不靈活,，寬帶市場(chǎng)凈增紅線未突破。h發(fā)展緩慢,，遷改提速提價(jià)等工作仍需大力加強(qiáng),，快速提升。
5.高端明星機(jī)續(xù)約續(xù)用率不足
一是領(lǐng)導(dǎo)重視不夠,，如黃陵,、洛川、政企本部，合約到期基數(shù)大,，續(xù)約率排名靠后,，影響整體指標(biāo)。二是續(xù)約率遷轉(zhuǎn)較低,，需規(guī)范續(xù)約政策范疇,，對(duì)屬地經(jīng)理進(jìn)行續(xù)約政策培訓(xùn)。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部工作總結(jié)篇十二
今年上半年,，我市認(rèn)真貫徹落實(shí)省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)工作會(huì)議精神,，堅(jiān)持把加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)放在首要位置來(lái)抓，龍頭企業(yè)保持快速發(fā)展勢(shì)頭,，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)民增收,，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到持續(xù)快速健康發(fā)展。全市20家重點(diǎn)龍頭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況良好,，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售1.85億元,，利稅1400萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)32%和30%,，完成全年計(jì)劃的56%和55%,。
1、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快,。
積極組織實(shí)施林業(yè)“866”工程,，突出重點(diǎn)，主攻難點(diǎn),，超額完成了2008年度植林任務(wù),。去冬今春共調(diào)農(nóng)植林5.2萬(wàn)畝，其中成片營(yíng)造意楊林4.1萬(wàn)畝,、茶園0.45萬(wàn)畝,、果園0.15萬(wàn)畝、花卉苗木0.5萬(wàn)畝,。新拓意楊成活率90%以上,。落實(shí)林經(jīng)、林草,、林蔬,、林糧等間套復(fù)種1萬(wàn)多畝,，擴(kuò)種牧草5000多畝,。依托風(fēng)鵝、茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品資源,，加大品牌力度,，搞活經(jīng)營(yíng)機(jī)制，拓展了市場(chǎng)營(yíng)銷,。
2,、龍頭企業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好,。
全市龍頭企業(yè)領(lǐng)頭羊揚(yáng)州市饞神食品有限公司上半年克服“非典”對(duì)企業(yè)的嚴(yán)重沖擊，完成銷售收入4630萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利稅577萬(wàn)元,，利潤(rùn)422萬(wàn)元，分別比去年同期增長(zhǎng)35%,、71%,、56%。
①龍頭企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)能力增強(qiáng),。饞神公司今年通過(guò)央視七套宣傳,，增加地區(qū)總代理70多家，新開(kāi)辟多處銷售市場(chǎng),，企業(yè)營(yíng)銷能力進(jìn)一步增強(qiáng),。揚(yáng)州趙剛食品有限公司的風(fēng)鵝產(chǎn)品已經(jīng)順利進(jìn)入了“蘇果超市”。凌云飼料有限公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，開(kāi)發(fā)魚飼料,，打入南京周邊縣市市場(chǎng)。儀征市種子公司在全市的銷售網(wǎng)點(diǎn)增加到了97個(gè),，采用廣告宣傳和宣傳車形式,，逐步擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)知名度。
②龍頭企業(yè)利用外資取得新進(jìn)展,。揚(yáng)州趙剛風(fēng)鵝食品有限公司和澳大利亞投資控股公司,、天寶工藝品公司和美國(guó)所羅門公司洽談的合資項(xiàng)目進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)可分別利用外資100萬(wàn)美元,。揚(yáng)州綠地乳業(yè)有限公司正在和外方洽談合作項(xiàng)目,。
③食品深加工企業(yè)發(fā)展迅速。揚(yáng)州億豪食品有限公司上半年產(chǎn)值過(guò)3000萬(wàn)元,，同比上升2.5倍,，顯示出強(qiáng)勁地發(fā)展勢(shì)頭。
④龍頭企業(yè)注重標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。揚(yáng)州饞神食品有限公司通過(guò)了iso9002質(zhì)量保證體系認(rèn)證,。盛達(dá)面粉廠和大儀米業(yè)有限公司均獲得了“qs”(國(guó)家質(zhì)量安全許可證)。月塘茶場(chǎng)同時(shí)申報(bào)省著名商標(biāo)和國(guó)家有機(jī)茶,，打造“登月”名牌,。
3、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利,。
2008年全市農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目,，上半年完成投資6137萬(wàn)元。
①揚(yáng)州星河生態(tài)已完成投資500萬(wàn)元，已栽苗木400畝,，著手二期工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。
②揚(yáng)州饞神公司種鵝研究試驗(yàn)示范基地，完成投資430萬(wàn)元,，建設(shè)廠房3500平方米,，鵝舍4000平方米，種鵝廠,、孵化廠完成基建工作,，正進(jìn)行內(nèi)部裝修和添置設(shè)備工作，租地1300畝,，種植意楊2萬(wàn)株,。
③梅花鹿養(yǎng)殖及鹿制品深加工項(xiàng)目已完成投資800萬(wàn)元，引進(jìn)梅花鹿200頭,，種植玉米,、牧草，維修了辦公用房,。
④大儀鵝業(yè)食品鏈項(xiàng)目已完成投資380萬(wàn)元以及土地租賃,、廠房設(shè)計(jì)，土建工程開(kāi)始啟動(dòng),，建設(shè)廠房800平方米,。
⑤新集東歐生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，到資100萬(wàn)元,，注冊(cè)公司名為揚(yáng)州高新農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,。
⑥樸席三益生態(tài)園，完成投資30萬(wàn)元,，已栽種苗木2.8萬(wàn)株,。
⑦青山鎮(zhèn)歐黑意楊林項(xiàng)目，完成投資300萬(wàn)元,，已栽種意楊4400畝,。
⑧乳業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，喜悅食品,、潤(rùn)悅食品累計(jì)投資400萬(wàn)元,，開(kāi)工建設(shè)廠房4300平方，預(yù)訂牛奶灌裝,、冰淇淋,、冷飲3條生產(chǎn)線相關(guān)設(shè)備及配套設(shè)施，預(yù)計(jì)9月份全面投產(chǎn),。綠地乳業(yè)公司100多萬(wàn)元,，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)奶牛60多頭，并對(duì)加工設(shè)備進(jìn)行了完善,，通過(guò)了“學(xué)生奶”認(rèn)證,。綠楊乳業(yè)公司投資200多萬(wàn)元，奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)基本建成,，現(xiàn)正在著手奶牛引進(jìn)工作,。
⑨優(yōu)質(zhì)稻米基地項(xiàng)目進(jìn)展順利。上半年已完成投資397萬(wàn)元,，占計(jì)劃的63%,，投勞、土方,、平田整地等均超過(guò)原定目標(biāo)任務(wù),，小溝建筑物、襯砌渠,、機(jī)耕路等也完成工程量的80%,。
4、農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展迅速,。
我市農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織已經(jīng)有了一個(gè)良好的發(fā)展勢(shì)頭,，到去年底，全市各類專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織已達(dá)29個(gè),，比2001年增加了23個(gè),，我市較早成立的樸席草席合作經(jīng)濟(jì)組織，上半年實(shí)現(xiàn)銷售3928萬(wàn)元,，比同期增10.2%,，利稅255.3萬(wàn)元，比同期增10.5%,，今年共生產(chǎn)天然淡水草席,、繡花草席50萬(wàn)條，已全部進(jìn)入了超市銷售,。席草基地種植面積進(jìn)一步擴(kuò)大,，席草面積達(dá)2000畝，比去年增加近千畝,，目前草席生產(chǎn)運(yùn)行良好,。借鑒高郵鴨集團(tuán)企業(yè)運(yùn)作模式，我市著手籌備成立儀征市茶葉協(xié)會(huì)和儀征市鵝業(yè)協(xié)會(huì),，從整體上包裝儀征茶葉和鵝業(yè)企業(yè),，以便對(duì)外整體宣傳、開(kāi)拓市場(chǎng),、包裝項(xiàng)目,、爭(zhēng)取國(guó)資,、民資和外資，對(duì)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范,、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一品牌，形成拳頭,、形成優(yōu)勢(shì),、形成規(guī)模效應(yīng)，真正把儀征的特色產(chǎn)業(yè)做大,、做強(qiáng),，使之成為我市的有競(jìng)爭(zhēng)力的富民產(chǎn)業(yè)。目前,，協(xié)會(huì)的籌備成立工作正在有條不紊地進(jìn)行之中,。
1、“非典”對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的影響,。
上半年“非典”對(duì)我市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)影響不大,，而且“非典”致使外地農(nóng)產(chǎn)品流入我市渠道不暢，數(shù)量將會(huì)減少,，本地農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率反會(huì)提高,，加之小麥、油菜,、蔬菜,、生豬、菜鵝價(jià)格有所上揚(yáng),，農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)金收入將會(huì)增加,。同時(shí)“非典”使部分外出勞務(wù)人員回流，增加了本地消費(fèi)群體,，農(nóng)村交通運(yùn)輸,、郵電通訊、金融保險(xiǎn)不會(huì)有大的變化,，批發(fā)零售等行業(yè)有一定的增長(zhǎng),。“非典”對(duì)我市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的玩具,、服裝等產(chǎn)品落實(shí)的訂單較少，產(chǎn)品銷售受到了一定的阻滯,。
2,、“非典”對(duì)農(nóng)民增收的影響。
受非典影響,，我市返鄉(xiāng)人員約2萬(wàn)人,，預(yù)計(jì)5,、6兩個(gè)月內(nèi)將減少收入約2000萬(wàn)元。但隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格恢復(fù)性上漲,，夏熟糧油減產(chǎn)不減收,，經(jīng)濟(jì)作物擴(kuò)面增收，畜禽養(yǎng)殖提價(jià),，二,、三產(chǎn)業(yè)提速,，新增5000人勞務(wù)外出等增收因素,。預(yù)計(jì)上半年農(nóng)民人均純收入可增加201元左右，比去年同期增長(zhǎng)11.8%,，高于預(yù)期增幅3.8個(gè)百分點(diǎn),。
3、“非典”對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的影響,。
突如其來(lái)的“非典”對(duì)我市重點(diǎn)龍頭企業(yè)的生產(chǎn)銷售產(chǎn)生了較大影響,，產(chǎn)品銷售不暢、部分產(chǎn)品價(jià)格下降,、招商引資工作受挫,，除了花木、草席,、茶葉,、種子等少數(shù)幾個(gè)行業(yè)所受影響較小，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持正常秩序以外,，其他行業(yè)的龍頭企業(yè)都不同程度地受到了影響,，揚(yáng)州饞神食品有限公司，5月份銷售收入只有503萬(wàn)元,，利潤(rùn)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),，公司損失200萬(wàn)元，少交稅金120萬(wàn)元,。揚(yáng)州綠地乳業(yè)有限公司由于“非典”,，鄰近市場(chǎng)全部停銷，盛達(dá)面粉廠由于南北方飲食習(xí)慣,，直接導(dǎo)致銷售不出,。凌云飼料公司在市場(chǎng)價(jià)格仍維持不變的情況下，成品價(jià)格高居不下,。
1,、 部分企業(yè)改制不徹底。
企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制直接關(guān)系到企業(yè)自身發(fā)展,，在我市20家重點(diǎn)龍頭企業(yè)中,，糧食系統(tǒng)企業(yè)雖然進(jìn)行了企業(yè)改制,，但是由于改制的不徹底性，直接影響了企業(yè)的'發(fā)展,。市盛達(dá)面粉廠和凌云飼料等企業(yè)由于改制不徹底,，產(chǎn)權(quán)不明晰，導(dǎo)致企業(yè)負(fù)責(zé)人想上新項(xiàng)目卻有后顧之憂,，只能考慮短期經(jīng)營(yíng),，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。
2,、學(xué)生奶推廣較為緩慢,。
乳業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為我市鼓勵(lì)發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)，去年取得了較大發(fā)展,，但在奶牛補(bǔ)貼政策方面,，僅執(zhí)行了1年，產(chǎn)業(yè)政策缺乏連續(xù)性,，農(nóng)民有意見(jiàn),。國(guó)家積極推廣“學(xué)生奶”，綠地乳業(yè)公司為爭(zhēng)取通過(guò)“學(xué)生奶”認(rèn)證,，先后投資600多萬(wàn)元,，建設(shè)一座現(xiàn)代奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)，并對(duì)牛奶加工設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)改造,，現(xiàn)已全面通過(guò)省組織的“學(xué)生奶”驗(yàn)收,，但我市受“非典”等因素影響，學(xué)生奶推廣緩慢,，迫切需要加大對(duì)學(xué)生奶的組織領(lǐng)導(dǎo)力度,，以推動(dòng)我市奶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展。
3,、龍頭企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，發(fā)展壯大速度慢。
近幾年我市龍頭企業(yè)雖有了較快的發(fā)展,，但總體看,，企業(yè)規(guī)模不大，輻射范圍小,，除了揚(yáng)州饞神公司,、揚(yáng)州億豪公司等企業(yè)保持高速增長(zhǎng)外，多數(shù)企業(yè)發(fā)展速度偏慢,，少數(shù)企業(yè)甚至負(fù)增長(zhǎng),，對(duì)農(nóng)民帶動(dòng)力和拉動(dòng)力弱。
隨著我市提出20xx年率先實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”,，全面建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略實(shí)施,。我市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須抓住發(fā)展機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn)，緊緊圍繞農(nóng)民增收,、全面建設(shè)小康社會(huì)這一中心任務(wù),，以龍頭企業(yè)建設(shè)為重點(diǎn)，以科技為依托,，以項(xiàng)目為載體,，全面提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。
1,、積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，加大基地建設(shè)力度。
要及早謀劃2008年農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃,，圍繞構(gòu)建區(qū)域特色和比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品基地,，培植壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),、特色產(chǎn)業(yè)和種植業(yè),，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增加農(nóng)民收入,，進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,。按照既定的林業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作目標(biāo)，全面實(shí)施“866”工程,，加快建設(shè)沿江生態(tài)園和中部茶葉,、果品經(jīng)濟(jì)林果產(chǎn)業(yè)園。圍繞大中城市“餐桌”,，發(fā)展蔬菜,、禽蛋、奶,、優(yōu)質(zhì)米,、專用麥等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，繼續(xù)做大做強(qiáng)鵝業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),。
2,、進(jìn)一步壯大龍頭企業(yè)。
把扶持壯大龍頭企業(yè)作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的突破口來(lái)抓,，采取切實(shí)措施發(fā)展壯大龍頭企業(yè),。對(duì)帶動(dòng)能力強(qiáng)、技術(shù)含量高的饞神,、億豪等優(yōu)勢(shì)企業(yè)重點(diǎn)扶持,，使之成為支撐當(dāng)前、推動(dòng)今后發(fā)展的骨干,。對(duì)有一定規(guī)模和帶動(dòng)能力的龍頭企業(yè)如捺山茶場(chǎng),、大儀米業(yè)等則引導(dǎo),、幫助其加快技改步伐、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，并通過(guò)政策,、信貸支持等措施，促其發(fā)展,。同時(shí),，積極鼓勵(lì)龍頭企業(yè)實(shí)施外向帶動(dòng)戰(zhàn)略，采取多種形式與國(guó)內(nèi)外,、省內(nèi)外有實(shí)力的大企業(yè),、大集團(tuán)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和資金,，使龍頭企業(yè)在短期內(nèi)獲得很快發(fā)展,。
3、進(jìn)一步發(fā)揮經(jīng)合組織和協(xié)會(huì)的作用,。
采取積極措施,，引導(dǎo)、推動(dòng)以流通為主要服務(wù)內(nèi)容的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度,、增加農(nóng)民收入。進(jìn)一步提高經(jīng)合組織和協(xié)會(huì)的運(yùn)行質(zhì)量,，提高龍頭企業(yè)參與度和組織的調(diào)控手段,，發(fā)揮其自我管理的作用。圍繞我市即將成立儀征市茶葉協(xié)會(huì)和鵝業(yè)協(xié)會(huì),，進(jìn)一步整合我市鵝業(yè),、茶葉的資源，形成拳頭優(yōu)勢(shì),，在項(xiàng)目爭(zhēng)取,、對(duì)外宣傳和策劃，協(xié)調(diào)業(yè)內(nèi)利益方面發(fā)揮重要作用,。
4,、狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作。
積極引導(dǎo)龍頭企業(yè)執(zhí)行國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，參與“無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”,，加大對(duì)龍頭企業(yè)的質(zhì)量抽檢力度，鼓勵(lì)和引導(dǎo)龍頭企業(yè)帶動(dòng)基地實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),。突出我市風(fēng)鵝產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，努力使企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。茶葉、米業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)盡快取得國(guó)家綠色食品,、iso9000系列質(zhì)量管理體系等項(xiàng)認(rèn)證,，出口企業(yè)要爭(zhēng)取得到haccp認(rèn)證，并努力爭(zhēng)創(chuàng)名牌,。
5,、重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的宣傳工作。
積極采取電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)等多種形式，加大對(duì)龍頭企業(yè)的宣傳力度,，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論氛圍,。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)制作自己的網(wǎng)頁(yè)，宣傳企業(yè),，推廣饞神公司成功經(jīng)驗(yàn),，制作龍頭企業(yè)產(chǎn)品光盤和專題片上央視播放，積極參與省龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì),，有計(jì)劃,、有步驟對(duì)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、特別是龍頭企業(yè)進(jìn)行整體宣傳,。
