時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

一、經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)

1,、我局20x年共承接工程量45億元,，同比20x年增長(zhǎng)-6.25%，其中省內(nèi)項(xiàng)目3.57億,，占年產(chǎn)值的7.94%，南方區(qū)域項(xiàng)目41.13億,，占年產(chǎn)值的91.41%,，過億項(xiàng)目12個(gè)總產(chǎn)值38.09億，占年產(chǎn)值的84.64%,，自營(yíng)項(xiàng)目6.98億,，占年產(chǎn)值的15.5%。

2,、廣東省承接項(xiàng)25.13億,，占總量的55.84%;廣西承接項(xiàng)目1.19億，占總量的2.64%;云南省承接項(xiàng)目8億,，占總量的17.78%;海南省承接項(xiàng)目4.42億,，占總量的9.82%;區(qū)域外承接項(xiàng)目0.49億，占總量的0.49%;湖南省承接項(xiàng)目5.77億,，占總量的12.82%,。

3、房建項(xiàng)目35.24億,，占總量的78.33%;市政項(xiàng)目8.18億,，占總量的18.18%;其他項(xiàng)目1.58億,，占總量的3.5%。

二,、經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

1,、繼續(xù)經(jīng)營(yíng)大項(xiàng)目，與大業(yè)主合作

南方局在20x年度繼續(xù)與大業(yè)主保持緊密,、友好,、深度的合作，在堅(jiān)守合作底線的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)保持與綠景地產(chǎn),、碧桂園集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)等大業(yè)主之間良性的戰(zhàn)略合作關(guān)系,。進(jìn)一步提升大項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,，服務(wù)好大業(yè)主，形成具有影響力的品牌效應(yīng),，建立新的業(yè)務(wù)平臺(tái),。

2、緊跟市場(chǎng)形勢(shì),，把握市場(chǎng)風(fēng)向

20x年建筑市場(chǎng)處于新的歷史時(shí)期,，在新環(huán)境、新常態(tài)的背景下,，傳統(tǒng)的建筑施工業(yè)務(wù)大幅減少,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，政府引領(lǐng)的ppp項(xiàng)目急劇加溫,。ppp模式即將成為基礎(chǔ)設(shè)施建筑業(yè)的新常態(tài),，其推廣運(yùn)用將為建筑業(yè)發(fā)展帶來前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為此,，我們勇于探路,、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，先后與寧鄉(xiāng)城投集團(tuán),、衡陽(yáng)市中醫(yī)正骨醫(yī)院,，湖南農(nóng)大，江西贛州城投集團(tuán),，郴州永新城投公司,，中山中山市交通發(fā)展集團(tuán)等業(yè)主洽談ppp項(xiàng)目的合作，目前由中山中山市交通發(fā)展集團(tuán)有限公司的中山市長(zhǎng)江路ppp項(xiàng)目已盡心商務(wù)談判階段,。ppp模式項(xiàng)目的對(duì)接標(biāo)志著南方局在開闊經(jīng)營(yíng)思路,，改變經(jīng)營(yíng)模式，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上取得的重大突破，將由傳統(tǒng)單一施工總承包向ppp等多種經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)為公司拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),、樹立品牌效應(yīng)起到了積極的促進(jìn)作用。

3,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,，提高服務(wù)水準(zhǔn)

針對(duì)目前總公司業(yè)務(wù)程序較多，各項(xiàng)審批復(fù)雜,，辦事效率不高的現(xiàn)狀,，經(jīng)營(yíng)部為了提高合同審批、投標(biāo)審批等手續(xù)的效率,，辦事專員自行建立業(yè)務(wù)臺(tái)站,，及時(shí)記錄各項(xiàng)事務(wù)的審批過程，并在每周一召開內(nèi)部溝通會(huì)及時(shí)反饋信息,，掌握動(dòng)態(tài)、及時(shí)協(xié)調(diào),，做好分公司與總公司之間的溝通橋梁,，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

4,、增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，吸收新的知識(shí)

局經(jīng)營(yíng)部積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前政策的調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，多次參加各項(xiàng)ppp政策和ppp項(xiàng)目實(shí)例分析的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。新的形勢(shì),，要求我們具備新的知識(shí)，ppp項(xiàng)目不僅是涉及到施工,，還涉及到資金成本,、運(yùn)營(yíng)管理，這就要求我們?nèi)チ私?、熟悉各?xiàng)工作的程序,，以實(shí)例為基礎(chǔ)、以理論為指導(dǎo),，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,。

5、推行誠(chéng)信合規(guī),，提升競(jìng)爭(zhēng)能力

為了適應(yīng)建筑領(lǐng)域大市場(chǎng),，提升企業(yè)全球性的競(jìng)爭(zhēng)力，20x年6月集團(tuán)推行誠(chéng)信合規(guī)工作以來,，經(jīng)營(yíng)部積極對(duì)接此項(xiàng)工作,。做好宣傳，做好培訓(xùn)，做好指導(dǎo),。在集團(tuán)公司2次外檢工作中積極收集整理資料,，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

三,、20x年工作計(jì)劃

1,、加強(qiáng)投融資工作

進(jìn)一步創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)布局,，做好由單一的施工項(xiàng)目承接模式向多元化的投融資建設(shè)模式的轉(zhuǎn)變,，適應(yīng)市場(chǎng)，順勢(shì)而為,，與時(shí)俱進(jìn),，認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)提出的“由投標(biāo)型經(jīng)營(yíng)向投資型經(jīng)營(yíng)發(fā)展”的理念。面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的大環(huán)境和大趨勢(shì),，在做好施工業(yè)務(wù)板塊的同時(shí),，積極做好與地方政府、資金公司的對(duì)接與合作,，打造戰(zhàn)略合作框架,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)工作的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)積極做好與銀行和金融機(jī)構(gòu)等融資渠道的銜接,，為投資項(xiàng)目的順利實(shí)施提供資金來源與保障,。積極對(duì)接已入庫(kù)的ppp項(xiàng)目、醫(yī)療與教育設(shè)施領(lǐng)域的項(xiàng)目,，并積極組織各分公司經(jīng)營(yíng)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù),，熟悉政策，掌握動(dòng)態(tài),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

2、加強(qiáng)項(xiàng)目承接階段的風(fēng)險(xiǎn)分析

進(jìn)一步做好項(xiàng)目承接前的可行性分析工作,，以預(yù)防和應(yīng)對(duì)新一輪工程債權(quán)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。嚴(yán)格實(shí)行項(xiàng)目投標(biāo)前的紅線管控工作，對(duì)于合同條件不好的項(xiàng)目堅(jiān)決不予承接,。積極參與公司重點(diǎn)項(xiàng)目的考察及合同談判工作,，對(duì)擬承接項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地調(diào)研踏勘，全面了解并分析項(xiàng)目情況,，對(duì)在建項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)核考察和過程審計(jì),，對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不能實(shí)現(xiàn)可預(yù)可控的項(xiàng)目分析原因，提出建議,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。

3,、改進(jìn)合作模式,，適應(yīng)市場(chǎng)需求

在當(dāng)前嚴(yán)厲打擊違法分包,、掛靠、圍標(biāo)的市場(chǎng)環(huán)境下,，建筑企業(yè)必須改進(jìn)合作模式,，適應(yīng)市場(chǎng)需求,。為此，積極推進(jìn)股份制合作,，目前股份制合作模式份額較少,，目標(biāo)責(zé)任管理模式推進(jìn)依然難度較大。在20__年里,，要繼續(xù)探索研究目標(biāo)責(zé)任管理模式的可操作性,、科學(xué)性，逐步完善細(xì)化制度,，合理規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),，爭(zhēng)取更大更多的項(xiàng)目盈利，提升企業(yè)和員工的效益,。

4,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

協(xié)作、團(tuán)結(jié)是一支隊(duì)伍的精神支柱,，經(jīng)營(yíng)部更是一支實(shí)干、協(xié)作,、團(tuán)結(jié),、高效的團(tuán)隊(duì)。20x年經(jīng)營(yíng)部要總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，打造一流的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)能力,、責(zé)任能力、溝通能力,、執(zhí)行能力,、績(jī)效能力以及和諧能力，提升經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,，邁著實(shí)干的步伐做好經(jīng)營(yíng)工作,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

一、思想認(rèn)識(shí)提高,、職業(yè)道德培養(yǎng)：

到20__年,，____實(shí)現(xiàn)“____”的__目標(biāo),，是中國(guó)海油持續(xù)發(fā)展的階段性目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)的提出,，是__在近年來在高速,、高效發(fā)展的基礎(chǔ)上，基于科學(xué)的油氣勘探發(fā)現(xiàn),、雄厚的技術(shù)實(shí)力的充分考量后提出的發(fā)展目標(biāo),。對(duì)于將儲(chǔ)量變?yōu)楫a(chǎn)量的_____公司，作為___家庭成員的工程支柱,，____公司對(duì)渤海實(shí)現(xiàn)____的目標(biāo)有著義不容辭的責(zé)任和義務(wù),。20__年，注定是挑戰(zhàn)之年,、忙碌之年,。作為公司的員工，實(shí)現(xiàn)這個(gè)__目標(biāo)一是要提高執(zhí)行力,。工作要在指定時(shí)間內(nèi)完成,，不能在班內(nèi)時(shí)間完成的，要加班加點(diǎn)完成;二是要注重團(tuán)結(jié),。增強(qiáng)組織意識(shí),，加強(qiáng)組織觀念;在上下級(jí)、同事之間注重團(tuán)結(jié),，不說破壞團(tuán)結(jié)的話,、辦破壞團(tuán)結(jié)的事，顧全大局,，講求和諧,，彼此尊重，彼此承讓;三是注重工作質(zhì)量,。沒有高質(zhì)量的工作,，就沒有良好的工作業(yè)績(jī)。在工作的每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格要求自己,，甚至是一句語(yǔ)言表述,、一個(gè)詞的使用、一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào),。

二,、分包商合同實(shí)施監(jiān)管工作：

剛剛進(jìn)入公司，經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)安排我跟隨高師傅參與分包商合同實(shí)施監(jiān)管工作,。在過去的三個(gè)多月中,，不僅在每一次與分包商談判的過程中學(xué)習(xí)了與人交談的技巧也在書寫會(huì)議紀(jì)要過程中鍛煉及提升了書面表達(dá)能力。

三,、運(yùn)輸車輛的申請(qǐng)工作;

運(yùn)輸車輛的申請(qǐng)工作包括：根據(jù)用車申請(qǐng)單了解車間及其他部門所申請(qǐng)車輛的具體用途;明確裝貨及卸貨地點(diǎn)聯(lián)系人及方式;與運(yùn)輸公司聯(lián)系安排車輛,，將安排好的車輛信息反饋給所申請(qǐng)的部門及車間;以及各階段與運(yùn)輸公司的結(jié)算核對(duì)工作,。車輛申請(qǐng)工作通常都是當(dāng)天申請(qǐng)轉(zhuǎn)天的車輛，具有一定的緊急性,，因此,，針對(duì)這一特點(diǎn)，接到申請(qǐng)單時(shí)就會(huì)第一時(shí)間去聯(lián)系安排,，以保證在用車當(dāng)天車輛準(zhǔn)時(shí)到達(dá),。

四、設(shè)備設(shè)施的維修工作：

目前我所負(fù)責(zé)的設(shè)備設(shè)施維修工作均屬于日常維修的申請(qǐng)單,，也大多是屬于緊急修理的申請(qǐng),。為了不耽誤生產(chǎn)需求通常我都會(huì)根據(jù)申請(qǐng)單的日期第一時(shí)間通知相應(yīng)分包商進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后根據(jù)報(bào)價(jià)及相應(yīng)的預(yù)算定額,，確定分包商進(jìn)行施工,。雖然這類工作沒有一項(xiàng)工程那么大，但是我認(rèn)為它同樣重要,，因?yàn)榭梢詫⑺茸鞔箜?xiàng)工程的后勤保障工作,，只有后勤工作及機(jī)械設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)才能保證工程項(xiàng)目順利的進(jìn)行。

五,、科研類項(xiàng)目,、場(chǎng)地租賃分包工作：

雖然還處于實(shí)習(xí)期，但是在小組及部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠順利跟蹤整套分包手續(xù)流程,。雖然在開始的時(shí)候也犯過錯(cuò)誤，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事都及時(shí)給我指正了出來并且教導(dǎo)我正確的方式及方法,。分包工作會(huì)因?yàn)榉职膶?duì)象不同,，種類不同而具有其特有的獨(dú)特性，因此從中要學(xué)習(xí)的東西也就更加多,，更加深?yuàn)W。20__年,，我想我會(huì)通過自己的努力及及時(shí)勤快的詢問來提升自己的遇事判斷,，處理水平。

六,、項(xiàng)目變更及成本費(fèi)用估算工作：

這期間由于恰逢年底,，因此還負(fù)責(zé)了____項(xiàng)目的變更費(fèi)用核算工作以及____項(xiàng)目的成本估算工作。

20__年僅僅進(jìn)入公司不到四個(gè)月的時(shí)間,，部門的領(lǐng)導(dǎo),，同事對(duì)我都很照顧，雖然我做的還有很多的事情不夠周到詳細(xì),，在工作上面還有很多的地方需要改進(jìn)加強(qiáng),。

20__年即將來臨,，我將用我最飽滿的熱情投入到工作中，當(dāng)然這一年自己還是需要在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，爭(zhēng)取為部門,，為公司貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

20x年我部緊密圍繞項(xiàng)目部大干中心任務(wù),，認(rèn)真落實(shí)部門職責(zé)及目標(biāo)，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)拼搏,、求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新。以前輩們的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，不斷探索發(fā)展新路線,，努力創(chuàng)建具有高鐵特色的經(jīng)營(yíng)管理模式，為分局開拓鐵路市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。在過去的一年中緊跟公司建設(shè)發(fā)展的步伐,，積極響應(yīng)分局發(fā)展目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)的開展項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)工作,，以分局利益發(fā)展為前提,，項(xiàng)目發(fā)展為主導(dǎo)，積極響應(yīng)公司及分局分包管理辦法,，主抓成本控制,，細(xì)化合同管理，協(xié)調(diào)隊(duì)伍穩(wěn)定等工作,，為項(xiàng)目部發(fā)展奠定夯實(shí)基礎(chǔ),，今年工作總結(jié)如下：

一、項(xiàng)目部各項(xiàng)指標(biāo)及完成情況

20x年項(xiàng)目完成產(chǎn)值00000萬(wàn)元,，累計(jì)完成產(chǎn)值00000萬(wàn)元,，20x年對(duì)上辦理結(jié)算00000萬(wàn)元，累計(jì)對(duì)上辦理結(jié)算000000萬(wàn)元,。20x年對(duì)下辦理結(jié)算0000萬(wàn)元,，20x年上繳公司及分局管理費(fèi)00000萬(wàn)元，貢獻(xiàn)率指標(biāo)為完成00000,，費(fèi)用上繳率指標(biāo)完成00000,。其中20x年分包成本00000萬(wàn)元，自營(yíng)成本00000萬(wàn)元,，項(xiàng)目部管理成本00000萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)毛利00000萬(wàn)元，毛利率：00000,。

二,、項(xiàng)目概況及完成的主要經(jīng)營(yíng)工作

項(xiàng)目概況：x專線xczq-x標(biāo)段,，正線全長(zhǎng)31.8km，樁號(hào)為dk152+500～dgk184+300,施工地點(diǎn)在x內(nèi),。中標(biāo)施工單位為x8,，中標(biāo)金額為x億元，合同總工期為48個(gè)月,。我公司作為切塊分包單位承擔(dān)合同額21%左右的施工內(nèi)容,，主要包括兩座橋梁及兩座隧道線下土建工程施工，切包合同價(jià)款4.68億元,，施工工期

41個(gè)月(20x年12月1日～20__年4月30日),。

20x年經(jīng)營(yíng)部日常主要完成：對(duì)上結(jié)算按季度辦理5次，對(duì)下結(jié)算按月辦理12次,，完成1次《建造合同》的調(diào)整,，完成4次《經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告》，變更立項(xiàng)22項(xiàng),，累計(jì)變更立項(xiàng)44項(xiàng),，完善了綜合管理系統(tǒng)及經(jīng)營(yíng)子系統(tǒng)的信息錄入工作，按時(shí)按質(zhì)完成了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作,。

20x年經(jīng)營(yíng)部其他完成：

1.完成了x虧損報(bào)告的處理及x施工成本的測(cè)算工作,。

2.完成了x甲供材料供應(yīng)單價(jià)的測(cè)算工作。

3.針對(duì)x施工虧損情況并以報(bào)告形式上報(bào)分局,，得分局批復(fù)后按分局批復(fù)文件處理x虧損報(bào)告并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,。4.完成了x樁基虧損報(bào)告的處理及橋梁樁基施工成本測(cè)算工作。5.完成了節(jié)段預(yù)制拼裝梁的成本測(cè)算工作,。6.完成了xⅱa變更的概預(yù)算工作及與設(shè)計(jì),、業(yè)主協(xié)調(diào)ⅱa變更工作。

三,、經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題及措施

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題：1.項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)人員匱乏,，全面的施工成本掌控較少，項(xiàng)目管理人員經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄,，施工成本記錄資料欠缺,，造成對(duì)架子隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工成本的難以掌控，對(duì)后期竣工結(jié)算工作影響較大,。2.項(xiàng)目部組織的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間較少，經(jīng)營(yíng)人員能力提升緩慢且全面性較差,，造成遇大事將會(huì)捉襟見肘,。

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理對(duì)存在問題的措施：1.加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)人員的培養(yǎng)工作，將培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才建設(shè)放在首要任務(wù),。2.加強(qiáng)項(xiàng)目管理人員經(jīng)營(yíng)意識(shí),，增加全體職工使命感,。端正工作態(tài)度，實(shí)事求是,，統(tǒng)一思想,，將項(xiàng)目發(fā)展放在工作首位。

四,、20x年經(jīng)營(yíng)工作重心

20x年將是x由大干階段進(jìn)入尾期工程的階段,，項(xiàng)目部x特x8將在20x年的中旬完工，經(jīng)營(yíng)部也將面臨又一大考驗(yàn),，能否渡過此次考驗(yàn)將決定項(xiàng)目部的成敗與否,。因此20x年的工作重心為：

1.x8x的施工成本測(cè)算工作及與竣工結(jié)算工作。2.解決分包商上報(bào)的虧損補(bǔ)償報(bào)告及索賠報(bào)告,。3.根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整《建造合同》,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

回顧20__工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集,。在過去的一年中,，我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力,、奮斗的基礎(chǔ)上的,，因此20__年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力,、奮斗的一年!

自李總發(fā)表《共建誠(chéng)信,，共鑄和諧》的講話以后，煙臺(tái)分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神,，積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容,，公司全體上下一心，齊力共進(jìn),，決心在“大干四個(gè)月,，爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jī)。與此同時(shí),，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵,，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿，走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列,，堪稱“共建誠(chéng)信,，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下,，我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力,，我知道我要更高地要求自己。

自20__年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個(gè)年頭了,。在這四年中,，我深愛這個(gè)集體，深愛這個(gè)崗位,，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻,，在此感謝在座各位。在這四年中,，從未滿足,，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的,，但是我強(qiáng)烈愿望我是最優(yōu)秀的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷向前輩請(qǐng)教,，這才有我今天微薄的成績(jī)。我的工作是渠道經(jīng)營(yíng),，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶,，發(fā)展新客戶。因此,，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者,，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶,。我深知,，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”,，因此我決不能懈怠,，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展,。渠道外勤工作,，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦,，但是在拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感,。對(duì)于自己本職的工作，即使再累再苦,，當(dāng)然都應(yīng)該義無(wú)反顧前進(jìn),，不能有半點(diǎn)抱怨。

我負(fù)責(zé)的區(qū)域,，很多是市區(qū)的大賣場(chǎng),、合作廳,、骨干專營(yíng)店，這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來很大的壓力,，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進(jìn)行,，因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策,，公司許多新政策，新規(guī)定,，我都盡量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商,，如果哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確，我可以上門進(jìn)行講解,。我這個(gè)工作,，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心,。

當(dāng)然,，和代理商溝通，光有耐心和細(xì)心是不夠的,，我們還得堅(jiān)守自己的原則,。有一次，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品,。這種情況,，公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問題不能馬虎,，在與代理商交涉時(shí),，他的態(tài)度非常不配合,，咄咄逼人,，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣,，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點(diǎn)錢么，都是好兄弟咱以后來日方長(zhǎng),，多多關(guān)照嘛!”,。我知道講道理他肯定是聽不進(jìn)去的,，對(duì)于他們來說,，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在,，工作才能更好的做下去,。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí)，保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中,，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件,。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了,。在以后的走訪中,，我為其服務(wù)解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系,。

在20__年中,，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場(chǎng),，3家合作廳和12家專營(yíng)店,，其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣場(chǎng)、中星合作廳,、海港路合作廳,、西大街光發(fā)專營(yíng)店。我希望在20__年通過我的努力,，取得更大的成績(jī),。

如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個(gè)大家庭氛圍,，更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo),，以及廣大同仁朋友的無(wú)私支持和幫助，如果沒有這些,，我將一事無(wú)成,，我取得的成績(jī)也是空中樓閣。因此,，我覺得我拚搏努力的20__年,，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信,，通過大家互助協(xié)作,，新的一年，我們會(huì)取得更輝煌的成績(jī),。愿煙臺(tái)聯(lián)通公司更加興旺!謝謝!

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

緊張忙碌的20__年即將過去了,。回顧20__年度,，經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的大力支持和密切配合下,，認(rèn)真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，積極拓展業(yè)務(wù),，各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展局面，完成了公司年度28億的工作目標(biāo),，現(xiàn)將個(gè)人20__年度經(jīng)營(yíng)部主要工作匯報(bào)如下：

1. 項(xiàng)目投標(biāo)介紹信開具113份;

2. 完成報(bào)名和資審資料75份;

3. 完成每月公司資質(zhì),，人員證件、社保和業(yè)績(jī)等資料的入庫(kù)和更新;

4. 轉(zhuǎn)退保證金項(xiàng)目403個(gè),，其中__公司項(xiàng)目273個(gè)，__分公司項(xiàng)目126個(gè),，__分公司項(xiàng)目4個(gè);

5. 公司資質(zhì)、新到人員證件和投標(biāo)所需資料掃描和歸類;

6. 查詢公司人員證件在建情況;

7. 檢察院辦理無(wú)行賄犯罪證明45份,，其中__分公司39份,，__公司6份;

8. 公證處開具公證書21份，其中__分公司開具公證書18份，__公司3份;

9.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的成都,、重慶和佛山分公司部分備案資料準(zhǔn)備等其他事項(xiàng),。

工作中發(fā)現(xiàn)的問題和解決方案：

1.保證金轉(zhuǎn)退繁多不便查詢,，制作了保證金一覽表分月進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

2.為防止報(bào)名資料和招標(biāo)文件混亂分月進(jìn)行了歸納,，方便查閱;

3.入庫(kù)資質(zhì),、業(yè)績(jī),、人員、社保和在建情況不明了,，整理并制作一覽表;

4.投標(biāo)證件使用審批表需辦公室簽字查詢證件是否留存公司,，辦公室簽字周期為開標(biāo)前十天內(nèi),，建議辦公室適當(dāng)延長(zhǎng)至招標(biāo)文件同步，增加標(biāo)書制作時(shí)間;

5.個(gè)人工作事項(xiàng)多和雜,，用便簽紙記錄第二天工作事項(xiàng)防止遺漏,。 工作中的一些建議：

目前投標(biāo)過程中，對(duì)公司資質(zhì),、人員證件,、業(yè)績(jī)、社保等要求越來越嚴(yán)，經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部門,、個(gè)別人員的工作,，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作，而是全體人員的任務(wù),，是做好每一件工作的任務(wù),。如資質(zhì)證件的借用在辦公室，保證金的辦理需財(cái)務(wù)部配合等,。部門間銜接要更加緊密,。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,，以增強(qiáng)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力,。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場(chǎng),、贏得信譽(yù)、贏得效益,。堅(jiān)持換位思考,，保證施工工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務(wù),，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識(shí),，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友,，得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息,。

經(jīng)過了一年的忙碌和充實(shí)，我在工作上,、思想上學(xué)到了很多,，有了很大的進(jìn)步。新的一年,，完成好交易中心的入庫(kù)，完善公司交易中心庫(kù)里的資料及時(shí)更新,。轉(zhuǎn)退保證金時(shí)和財(cái)務(wù)室及時(shí),、準(zhǔn)時(shí)銜接，第一時(shí)間通知項(xiàng)目經(jīng)理保證金退還情況,。介紹信和報(bào)名資料準(zhǔn)備的更快更細(xì),，仔細(xì)檢查謹(jǐn)防出錯(cuò)。積極留意投標(biāo)網(wǎng)站信息更新,，發(fā)現(xiàn)可報(bào)名參與項(xiàng)目及時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo),。已參與項(xiàng)目跟進(jìn)是否有答疑等。努力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)職責(zé)任務(wù)，不拖拉,、不推遲,。未來的一年我會(huì)做得更好!雄新給了我們平臺(tái)，我們當(dāng)奮勇向前!

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

東簡(jiǎn)良經(jīng)營(yíng)部,，是公司早期門市之一,。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視,，東簡(jiǎn)良搬家牽涉公司每個(gè)人的心,。董事長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)搬家工作進(jìn)行指導(dǎo),，并對(duì)員工進(jìn)行了慰問,，鼓勵(lì)全體員工再接再勵(lì),、克服困難，做好本職工作,。魏進(jìn)強(qiáng)魏總親自參與搬家工作,，對(duì)門市的選址、吊罐提出寶貴意見,。并經(jīng)常打電話詢問工作進(jìn)展情況,，十分重視搬家工作。要相民要總,，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市,，對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，對(duì)門市各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo),，并提出建設(shè)性的意見,。給予東簡(jiǎn)良經(jīng)營(yíng)部很大幫助，我們感到很溫暖,，同時(shí)也表示感謝,。

請(qǐng)?jiān)试S我代表東簡(jiǎn)良全體員工，向支持我們搬家工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意,，感謝各位對(duì)我們的大力支持和幫助,。我們一定不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，以自已的實(shí)際行動(dòng)向公司交一份滿意的答卷!

我現(xiàn)在簡(jiǎn)要匯報(bào)一下近期工作情況,，

一,、經(jīng)營(yíng)部上半年經(jīng)營(yíng)情況

在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量,，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),，埋頭苦干的工作作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場(chǎng)空間和市場(chǎng)占有率,。在市場(chǎng)需求滯緩的情況下，上半年累計(jì)銷售5250/t,，同比增長(zhǎng)9.6%,。累計(jì)采購(gòu)5305/t，同比增長(zhǎng)9%,。累計(jì)銷售收入3382萬(wàn)元,，但經(jīng)濟(jì)效益不佳，同期相比有所下降,。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，市場(chǎng)總體需求疲軟，前景不容樂觀,。競(jìng)爭(zhēng)激烈,，盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下,，我們應(yīng)該推進(jìn)精細(xì)化管理,，降低經(jīng)營(yíng)成本，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,，以客戶為導(dǎo)向,，以做強(qiáng)做大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，爭(zhēng)取在下半年實(shí)現(xiàn)新的突破,，銷量,、利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

二,、搬家情況簡(jiǎn)介

1,，現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境介紹

有于搬家工作比較倉(cāng)促，時(shí)間緊,、任務(wù)重,。一些工作還沒有完善，做起來很被動(dòng),。生產(chǎn)車間,、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來以后,，中包裝無(wú)法正常生產(chǎn),，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土,，工作環(huán)境很差,。為了不影響銷量,，把損失減少到最低,，員工們都是露天工作。三伏天氣驕陽(yáng)似火，烈日曝曬著大地,，地面溫度高達(dá)40度以上,。員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了,，也不肯停下手中的工作,，衣服陰干以后會(huì)有一層白的鹽漬。陽(yáng)光曬到皮膚上都是灼熱的,，有輕微的紅腫疼痛,，皮膚曬的黝黑，也毫無(wú)怨言,。下雨天就像沼澤地,，泥濘不堪，稍不留神就會(huì)滑到,。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時(shí)期的長(zhǎng)征路,，走過去就是燦爛的明天!

晴天一身汗，雨天一身泥,，這是對(duì)我們工作環(huán)境的真實(shí)的寫照,。面對(duì)惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮,，沒有一位抱怨,。而是積極的投入到工作當(dāng)中去，想盡一切辦法去克服困難,，去解決問題,，盡職盡責(zé)把工作做好。與公司同舟共濟(jì),，共同渡過難關(guān),。充分發(fā)揚(yáng)了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。在這里我向東簡(jiǎn)良全體員工說一聲：“你們辛苦了,?！?/p>

2新廠區(qū)介紹

為了提升公司形象，滿足市場(chǎng)需求,，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,，突破自身發(fā)展瓶頸。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化,、規(guī)?；⒒A(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間,。我們實(shí)地考察了多家企業(yè),，吸收了同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，并采納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實(shí)際情況,。設(shè)計(jì)了自已的多功能車間,，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝,、棕油袋)洗桶,、倉(cāng)庫(kù)為一體。提高了空間利用率,，使工藝流程更合理,、更科學(xué)、更完善,。同時(shí)也降低了投資成本,。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中,。集辦公,、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，促進(jìn)度,，趕工期，力爭(zhēng)早日投產(chǎn)!

三,、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)品牌建設(shè)

在市場(chǎng)供需失衡的壓力下,，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法拉開彼此的距離,，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器,。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽(yù)的基石,。唯有強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù),，周到服務(wù),。才能更好的得到市場(chǎng)的認(rèn)可，得到客戶的信賴,。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能有利于品牌更好建設(shè)。

四,、東簡(jiǎn)良經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展規(guī)劃

新車間落成之后;對(duì)我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn),，面對(duì)新形勢(shì)、新工藝,，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng),。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力,，打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，提高自身水平,，以適應(yīng)公司較快發(fā)展。我們從以下五個(gè)方面來促進(jìn)門市發(fā)展,。

1,、以散裝油為一個(gè)業(yè)務(wù)單元，主要客戶對(duì)象為食品廠和二級(jí)批發(fā)商,。

2,、中包裝全面升級(jí)，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,，在原有客戶基礎(chǔ)上,，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提

升品牌形象,。

3,、灌裝小包裝，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和商超,。完善自已的產(chǎn)品體系,。

4、罐容擴(kuò)建以后,，爭(zhēng)取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),，以增強(qiáng)自已的實(shí)力。

5,、開發(fā)一些新品種,，如一次中包裝等，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作,。

新門市落成之后，將為東簡(jiǎn)良經(jīng)營(yíng)部的發(fā)展注入新的活力,。對(duì)東簡(jiǎn)良來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。東簡(jiǎn)良將以新面貌,、新形象屹立于石家莊市場(chǎng),。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚(yáng)合益榮企業(yè)文化，以人為本,，天道酬勤,。我們將做新時(shí)代的開拓者，與時(shí)俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新,、敢為人先,、爭(zhēng)創(chuàng)一流。用自已的實(shí)際行動(dòng)為公司,、為員工交上一份滿意的答卷!

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

__公司的各位同仁,、同志們：

大家好!20__年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)代表__公司,，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝,，并致以親切的問候,。下面，我代表__公司經(jīng)營(yíng)班子向大家報(bào)告公司過去一年的工作,，并對(duì)20__年進(jìn)行工作展望與安排,。

一、過去一年重點(diǎn)工作簡(jiǎn)要回顧

20__年,，是__公司自成立以來經(jīng)營(yíng)總量大幅度提升的一年,，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來,，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，__公司緊緊圍繞年初董事會(huì)確定的奮斗目標(biāo)和工作思路,，以產(chǎn)品訂貨,、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新,、教育培訓(xùn),、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點(diǎn)，超額完成了年初董事會(huì)決議確定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個(gè)高潮,。回顧一年來的工作,，值得肯定的成績(jī)主要有：

1,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成績(jī)斐然。20__年完成工業(yè)總產(chǎn)值__億元,，較去年同期增長(zhǎng)__%,，占年計(jì)劃的__%;實(shí)現(xiàn)銷售收入__億元，較去年同期增長(zhǎng)__%,，占年計(jì)劃的__%;實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)__萬(wàn)元,，較去年同期增長(zhǎng)__%，占年計(jì)劃的__%;完成工業(yè)增加值__萬(wàn)元，共生產(chǎn)產(chǎn)品__臺(tái),，累計(jì)總重量達(dá)__噸,。由此可以看出，20__年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì),，公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng),，為__公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2,、產(chǎn)品訂貨業(yè)績(jī)突出,。20__年，公司根據(jù)市場(chǎng)行情的變化，及時(shí)調(diào)整了主攻方向和營(yíng)銷策略,，將新能源市場(chǎng)做為主攻方向,，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系。全年完成產(chǎn)品訂貨__億元,，較去年同期增長(zhǎng)__%,，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，能有這樣的成績(jī),，實(shí)屬不易,。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著,。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路,，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，20__年初成立了新產(chǎn)品專項(xiàng)研發(fā)小組,，對(duì)___成套設(shè)備的反應(yīng)器進(jìn)行了設(shè)計(jì),、制造。其中___反應(yīng)器,、___反應(yīng)器已通過___省科技廳20__年新產(chǎn)品立項(xiàng)及成果鑒定,，并被多晶硅總包設(shè)計(jì)院列入其多晶硅項(xiàng)目的定型設(shè)備，成為國(guó)內(nèi)______噸/年多晶硅項(xiàng)目的配套設(shè)備,。它們的研制成功標(biāo)志著__公司的研發(fā)能力邁上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階,。

4、技術(shù)創(chuàng)新成績(jī)突顯,。20__年,，公司的各類技術(shù)創(chuàng)新繁星點(diǎn)綴，具有代表性的有：一是針對(duì)某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),，經(jīng)過反復(fù)的論證和實(shí)踐,，最終掌握了大型壓力容器的___焊接技術(shù);二是從____引進(jìn)了_____設(shè)計(jì)技術(shù),，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)占有率;技術(shù)的不斷創(chuàng)新,，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率,，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。

5,、人才引進(jìn)初具規(guī)模,。公司20__年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員__名，引進(jìn)大專實(shí)訓(xùn)生__名,，引進(jìn)委培技校生__名,。近幾年累計(jì)引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的___%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化,，逐步向著年輕化,、知識(shí)化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn)，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源,。

6,、教育培訓(xùn)新穎扎實(shí)。20__年,，公司圍繞"為需所學(xué),、為用所學(xué)"的指導(dǎo)思想，本著"以人為本"的理念,，多渠道,、多層次的開展教育培訓(xùn)工作。如：組織__名科段長(zhǎng)赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí),、召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、自編講義對(duì)大專生進(jìn)行培訓(xùn)等。特別值得一提的是,，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行,，上半年技術(shù)科組織員工進(jìn)行了理論學(xué)習(xí)，下半年全體員工親身實(shí)踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程,。這種培訓(xùn)方式彌補(bǔ)了理論有余而實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的缺失,，更加貼近生產(chǎn)實(shí)際，效果更加明顯,，值得推廣學(xué)習(xí),。全年教育培訓(xùn)工作累計(jì)投資___萬(wàn)元，培訓(xùn)人次達(dá)___人次,，共開辦內(nèi),、外培訓(xùn)班__期，有___名員工分別取得了多項(xiàng)焊接資格證，有___人分別取得了一,、二級(jí)探傷資格證,，有___人取得了三級(jí)射線探傷資格證。

7,、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,。20__年，公司為了提高生產(chǎn)車間的一次焊縫合格率,，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,，減少因返修、返工等造成的生產(chǎn)成本增加等,，特制定了《__公司焊接質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》,。在對(duì)_個(gè)裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計(jì)中，裝配某車間焊接合格率排在第一位,，獲得獎(jiǎng)勵(lì)___元,，發(fā)揮了模范帶頭作用，帶動(dòng)了各個(gè)裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高,。

8,、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績(jī),。節(jié)能降耗是公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期工程,。20__年經(jīng)過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實(shí)效,，節(jié)約了資金,，減少了材料浪費(fèi)和動(dòng)能的.跑、冒,、滴,、漏現(xiàn)象。全年電,、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了__%,、__%。

9,、設(shè)備管理,、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。20__年在重新完善設(shè)備管理,、定置管理和安全文明生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則的基礎(chǔ)上,，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn),。

20__年公司各項(xiàng)工作成績(jī)凸顯，有許多好經(jīng)驗(yàn)和好做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。比如：公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，員工收入不斷增長(zhǎng),，先進(jìn)模范人物事跡突出等等。這些成績(jī)的取得,，都離不開廣大員工的辛勤努力,，都包含了大家的心血與汗水。在這里,，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問候和深深的敬意!

20__年,，雖然我們超額完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，但是我們也付出了慘痛的代價(jià),。所以,，我們?cè)诳吹匠煽?jī)和榮譽(yù)的同時(shí)，更要正視自身存在的不足和缺失,，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路,。

客觀的講，公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面,，目前還只是一個(gè)具有一定實(shí)力和一定規(guī)模的企業(yè),，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)還有很大的差距。從橫向來看,，按經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤(rùn)在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源,、技術(shù)工藝手段,，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設(shè)備,、技術(shù)條件仍然偏下,，特別是在研發(fā)設(shè)計(jì)方面與各先進(jìn)公司相比，仍有很大的差距,。同時(shí),，公司內(nèi)部存在的問題比比皆是，不容忽視,。

1,、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題，如為__等公司生產(chǎn)的__產(chǎn)品存在__等問題,，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,，又有損公司的形象。充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)淡薄,，專業(yè)水平不高,，以及質(zhì)量目標(biāo)管理停留在紙面上,，質(zhì)量檢驗(yàn)追溯性、真實(shí)性,、完整性存在較大缺失,。

2、節(jié)能降耗和現(xiàn)場(chǎng)安全文明生產(chǎn),、定置管理較為落后,。全年累計(jì)發(fā)生工傷事故__起，生產(chǎn)車間時(shí)常出現(xiàn)長(zhǎng)明燈,、物品亂拿亂放等現(xiàn)象,，主要是員工安全意識(shí)和責(zé)任心不強(qiáng)，中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類復(fù)雜問題,，或不具備處理應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力,。

3、設(shè)備管理存在較大的漏洞,，__________等大型設(shè)備維修周期較長(zhǎng),，各類小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)制造帶來了很大的不便,。除了設(shè)備的正常損耗外,，最主要的原因是操作人員使用不當(dāng)造成的，不會(huì)操作,、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是,。

4、易犯各類低級(jí)錯(cuò)誤,。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)元件選擇錯(cuò)誤,、工藝尺寸標(biāo)錯(cuò),、不銹鋼貼紙時(shí)貼住檢查點(diǎn)等等,，反映出員工責(zé)任心不強(qiáng)，工作不認(rèn)真,，存在應(yīng)付差事的思想,。

5、生產(chǎn)流程不通暢,，產(chǎn)品生產(chǎn)中的上下工序之間的銜接不緊密,，各單位之間的協(xié)調(diào)溝通不夠，相互扯皮,、相互推諉的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。

6、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，特別是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司快速發(fā)展的形勢(shì)不相適應(yīng),。

凡此種種,，都說明我們?cè)诠芾怼T工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足,。為此,，我們要正視困難、正視問題,，不回避矛盾,，不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機(jī)活力,，才能更加成熟強(qiáng)盛,。

二、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析

1,、國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

近年來,，我國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展較快，年均增長(zhǎng)速度為17,。6%左右,。但我們可以看到，國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和工業(yè)增加值率,、新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)能力等仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國(guó)家;在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍然以勞動(dòng)密集型為主,，且企業(yè)集中度低，大型骨干企業(yè)少,。

20__年受到世界金融危機(jī)的影響,，裝備制造業(yè)發(fā)展速度有所減緩，如煤化工行業(yè)以目前的石油價(jià)格計(jì)算,，處于全線虧損狀態(tài),，雖然屬于新能源領(lǐng)域，但目前國(guó)家發(fā)改委僅批準(zhǔn)神華煤直接液化項(xiàng)目和寧煤間接液化項(xiàng)目,，其余煤制油項(xiàng)目一律停止實(shí)施;煉化行業(yè)市場(chǎng)需求也急劇萎縮,。導(dǎo)致市場(chǎng)需求量減小，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單減少,、利潤(rùn)空間縮小,、貨款回收難度加大等困難，甚至出現(xiàn)虧損,、減產(chǎn),、裁員現(xiàn)象。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間,，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,，又屬于新能源領(lǐng)域，發(fā)展前景看好,，但受到金融危機(jī)的影響,，可以說是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,。

2、__公司發(fā)展中的優(yōu)劣勢(shì)分析

(1)優(yōu)勢(shì)因素

①鋼鐵行業(yè)的不景氣導(dǎo)致不銹鋼材料的降價(jià),，有利于公司進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,，擴(kuò)大利潤(rùn)空間;

②20__年良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

③20__年，公司投資____萬(wàn)元購(gòu)置,、新建了一批關(guān)鍵設(shè)備,，已全部投入運(yùn)行，增強(qiáng)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

④引進(jìn)了大量的人才,，他們?cè)诩夹g(shù)、管理,、生產(chǎn)崗位上發(fā)揮著主力軍的作用,。⑤ 新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用能力突顯,，各項(xiàng)管理日益規(guī)范化,。

⑥已經(jīng)為20__年儲(chǔ)備了___億元的訂單,。

(2)劣勢(shì)因素

①生產(chǎn)場(chǎng)地狹小,，公司生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度受到限制;

②隨著國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉(zhuǎn)型等,，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品訂貨形勢(shì)嚴(yán)峻,，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩、撤單的風(fēng)險(xiǎn),。

③由于總量膨脹式的擴(kuò)張,，公司的資金鏈緊張,、貨款回收難度增大,，資產(chǎn)負(fù)債率較高,。

④部分設(shè)備陳舊，使用年限過長(zhǎng),，裝備能力尚需加強(qiáng),。

⑤公司基礎(chǔ)管理薄弱，管理工作粗放等,。

根據(jù)以上的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析,，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，我們提出用3—5年的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)從根本上提升品質(zhì)的構(gòu)想,。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，把持續(xù)改進(jìn)、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿于公司的整體工作之中,。20__年,，對(duì)于我們來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,、動(dòng)力與壓力并存，因此,，我們要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，逐步拓展市場(chǎng),，加快產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,，優(yōu)化再造生產(chǎn)流程,，加大投資力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量與經(jīng)營(yíng)規(guī)模平穩(wěn)較快發(fā)展,。

三,、20__年工作思路、奮斗目標(biāo)與工作重點(diǎn)

20__年,，公司的總體工作思路是：總體規(guī)劃,、分步實(shí)施、重點(diǎn)突破,、循序漸進(jìn),，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)總量平穩(wěn)較快發(fā)展。

整體規(guī)劃,，就是要求我們高瞻遠(yuǎn)矚,，從全局、大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā),，來規(guī)劃公司未來的發(fā)展方向,，實(shí)現(xiàn)構(gòu)建裝備制造業(yè)基地的宏偉藍(lán)圖。在未來的3—5年內(nèi),，我們要完成公司品質(zhì)的提升,，以一流的資源、一流的員工,、一流的管理來實(shí)現(xiàn)一流的產(chǎn)品和卓

越的品質(zhì),，著力打造成為國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的中流砥柱。

分步實(shí)施,，就是將公司的整體規(guī)劃進(jìn)行分割成若干個(gè)步驟,，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的將各項(xiàng)計(jì)劃付諸實(shí)施,，最終實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),。

重點(diǎn)突破，就是將公司在發(fā)展過程中遭遇的重大問題進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研論證,，根據(jù)調(diào)研情況,，制定切實(shí)可行的解決方案,，組織相關(guān)人員攻關(guān)解決。

循序漸進(jìn),，就是要求我們根據(jù)既定的目標(biāo),，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁,，求真務(wù)實(shí),，持續(xù)改進(jìn)，用自己突出的工作業(yè)績(jī)來實(shí)現(xiàn)公司品質(zhì)的提升,。

根據(jù)上述工作思路,，20__年公司的奮斗目標(biāo)是：

1、工業(yè)總產(chǎn)值：__億元;

2,、銷售收入：__億元;

3,、利潤(rùn)總額：__萬(wàn)元;

依據(jù)上述奮斗目標(biāo)，20__年我們要重點(diǎn)抓好以下工作：

1,、鞏固開拓市場(chǎng),，創(chuàng)造一流營(yíng)銷業(yè)績(jī)。20__年訂貨形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，因此我們要更加努力,，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上,，為四方發(fā)展源源不斷地提供市場(chǎng)資源支持和產(chǎn)業(yè)支撐,。一是要鞏固已有的設(shè)計(jì)院和工程公司的合作關(guān)系;二是要鞏固重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系,，做好回訪和售后服務(wù)工作,，建立長(zhǎng)久合作機(jī)制，為經(jīng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是要適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和主攻方向,，堅(jiān)持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略之路,，主動(dòng)出擊，搶占先機(jī),，努力開拓新市場(chǎng),，不斷向生產(chǎn)制造高端、精密壓力容器方向發(fā)展和延伸,，為公司不斷取得一流的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)造有利的物質(zhì)基礎(chǔ)和外部條件,。

2、調(diào)整組織架構(gòu),，優(yōu)化再造工作流程,。一是重新設(shè)立以計(jì)劃引領(lǐng)為中樞的組織架構(gòu)。二是針對(duì)各單位,、各車間工作流程不規(guī)范,、物品錯(cuò)拿亂放、遇事相互推諉,、生產(chǎn)效率不高的現(xiàn)象,，我們要以"簡(jiǎn)潔"為原則，以"形成完整密閉的回路"為指導(dǎo)思想,，以"重點(diǎn)工作"為對(duì)象,，重新界定各單位、各部門的工作職能,，編制工作流程,。三是以新編的工作流程為依據(jù)，重新制定績(jī)效考核辦法,。這樣做,，一是為了提高生產(chǎn)效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié);二是為了與ca_a—v5—plm項(xiàng)目更好的接軌,，以期盡快完成信息化改造工作;三是為了使公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在受控的狀態(tài)下進(jìn)行,，盡快走上規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的模塊式生產(chǎn)道路,。

3,、強(qiáng)化全員培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì),。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn),，我們必須堅(jiān)持培訓(xùn)，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式,，才能跟上公司跨越式發(fā)展的步伐,，多渠道、多形式的儲(chǔ)備各類專業(yè)技術(shù)力量和管理人才,。20__年重點(diǎn)培訓(xùn)工作：一是要對(duì)全體員工在年內(nèi)集中培訓(xùn)一次,，每周一期，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能,，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會(huì)問題;二是要提高工程技術(shù)人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對(duì)管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn),，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng);四是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)大專生和技校委培生的技能培訓(xùn)和職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律教育,。

4,、大力宣傳引導(dǎo)，深入開展節(jié)能降耗和6s管理,。節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場(chǎng)管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作,，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒匀挥泻艽蟮拈_展空間。所以,，20__年,，我們?nèi)匀灰^續(xù)全方位、多角度,、深層次的開展節(jié)能降耗工作,，各單位要制定詳實(shí)的整改項(xiàng)目和實(shí)施措施，持久有效的將節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場(chǎng)管理工作開展下去,。我們要實(shí)現(xiàn)__年動(dòng)能消耗的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上,，辦公用品的環(huán)比年均產(chǎn)值比下降_%以上的目標(biāo)。借鑒過去的好經(jīng)驗(yàn)和好做法,，要從我做起,，從小事做起，加強(qiáng)焊條,、廢品廢料回收,，加強(qiáng)水、電,、氣的日常檢查和維修工作;通過規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),，清理工作環(huán)境，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)和"五項(xiàng)檢查"的考核考評(píng)工作,，全面提升公司的基礎(chǔ)管理水平,。

5、并舉兩個(gè)"創(chuàng)新",，構(gòu)建科技前沿陣地,。創(chuàng)新是四方公司不竭的動(dòng)力之源。在20__年,，我們首先要不斷的解放思想,、更新觀念，用辯證唯物的觀點(diǎn)來看待事物,，積極發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性;其次,，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)面前，我們要不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，大力開發(fā)新型能源,、綠色能源需要的新設(shè)備，加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度,，爭(zhēng)取在__年新產(chǎn)品和新技術(shù)方面有重大突破,，使公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力再上一個(gè)臺(tái)階;再次，通過管理創(chuàng)新走一條可持續(xù),、低成本和高效率的,，節(jié)能環(huán)保和人與環(huán)境和諧相處的科學(xué)發(fā)展之路。

6、弘揚(yáng)四方精神,，打造特色企業(yè)文化,。四方公司的發(fā)展與"四方合作，奮進(jìn)超越"的企業(yè)精神息息相關(guān),。20__年,，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力,，不斷探索,，努力實(shí)踐，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn),、宣傳等方法,，積極倡導(dǎo)文化管理理念，堅(jiān)持開展養(yǎng)成教育,，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術(shù)比武和勞動(dòng)競(jìng)賽,，通過總結(jié)推廣各類先進(jìn)典型的模范事跡，樹新風(fēng),、立標(biāo)兵,，用榜樣的力量激勵(lì)和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻(xiàn);四是組織各類小型娛樂活動(dòng),，活躍員工生活,，陶冶員工情操，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化,。

昨日的成功帶來今日的欣喜,，今日的努力昭示明日的輝煌。20__年,，我們將站在一個(gè)新的起點(diǎn)上,，放大已有優(yōu)勢(shì)、凸顯潛在優(yōu)勢(shì),、營(yíng)造不具備優(yōu)勢(shì),。讓我們團(tuán)結(jié)一心，加倍努力,，百尺竿頭,，更進(jìn)一步，為__公司實(shí)現(xiàn)裝備制造業(yè)中流砥柱的宏偉藍(lán)圖而努力奮斗!

謝謝大家!

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

隨著20__年冰城春季的到來,，我在___的工作時(shí)間也到一整年,，回顧20__年，___的建筑成果遍布龍江大地,，其中也飽含著自己的一份辛勞,，自身的業(yè)務(wù)能力也得到了顯著的提高，為了能夠更好的開展業(yè)務(wù)，特此對(duì)20__年的工作做以總結(jié)!

一,、完成的主要工作

1,、20__年參與完成的工程投標(biāo)17項(xiàng)，在投標(biāo)方面主要負(fù)責(zé)組織,、協(xié)調(diào)投標(biāo)文件的編制工作。首先,，在領(lǐng)到招標(biāo)文件后,，及時(shí)對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)的閱讀和匯總。然后,，根據(jù)招標(biāo)文件的要求擬寫投標(biāo)文件,。這期間的工作比較繁瑣,，包括向其他單位索要資料,，繳納投標(biāo)保證金,，對(duì)編好的投標(biāo)文件進(jìn)行反復(fù)的檢查和修改，簽字,、蓋章，組卷,、打頁(yè)碼,、編目錄，復(fù)印,、裝訂,、包封以及開標(biāo)原件的準(zhǔn)備等一系列工作，這些工作雖然繁瑣,，但卻不允許有絲毫的懈怠和放松,。

2、在項(xiàng)目管理工作方面,，經(jīng)營(yíng)部的工作貫穿在項(xiàng)目開展的整個(gè)過程中,，是相當(dāng)重要的，也是繁重的,。過去一年在項(xiàng)目管理方面完成的主要工作有：

(1)完成牡丹江右岸帶狀公園,、海林二中體育場(chǎng),、雞西松林公園、勝利農(nóng)場(chǎng)土地整理等項(xiàng)目的施工合同編制工作,。

(2)完成伊春宇華小學(xué)門衛(wèi)房工程施工圖修改工作,。

(3)完成牡丹江右岸帶狀公園、紅勝橋橋臺(tái)護(hù)坡,、勝利農(nóng)場(chǎng)垃圾處理站項(xiàng)目的施工圖算量工作以及伊春宇華小學(xué)門衛(wèi)房工程施工圖預(yù)算工作,。

(4)完成牡丹江右岸帶狀公園、伊春宇華小學(xué),、雞西紅勝橋,、雞西東山橋公園、雞西松林公園,、密山土地整理,、勝利農(nóng)場(chǎng)土地整理,、鶴林土地整理,、勝利農(nóng)場(chǎng)垃圾處理項(xiàng)目材料量匯總工作。

(5)完成牡丹江右岸帶狀公園,、伊春宇華小學(xué),、雞西紅勝橋、雞西東山橋公園,、雞西松林公園,、密山土地整理、勝利農(nóng)場(chǎng)土地整理項(xiàng)目主要材料價(jià)格市場(chǎng)價(jià),、信息價(jià),、廣材價(jià)、投標(biāo)價(jià)的查詢及整理工作,。

(6)完成20__年哈爾濱市建筑工程各工種人工價(jià)格及機(jī)械臺(tái)班價(jià)格查詢及整理工作,。

(7)完成伊春宇華小學(xué)、雞西東山橋公園,、雞西東山橋公園環(huán)路,、海林二中體育場(chǎng)、八馬高速公路綠化等項(xiàng)目工程量確認(rèn)單編制及結(jié)算書編制工作,。

(8)完成雞西松林公園,、密山土地整理項(xiàng)目年底完成量統(tǒng)計(jì)計(jì)算工作。

(9)完成公司各建設(shè)項(xiàng)目信息匯總整理工作,。

(10)完成各項(xiàng)目材料采購(gòu)價(jià)格匯總整理工作,。

(11)完成各項(xiàng)目中標(biāo)通知書、施工合同,、竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等資料的存檔管理工作,。

(12)協(xié)助完成伊春宇華小學(xué),、雞西公園環(huán)路內(nèi)業(yè)的編制工作。

3,、其他工作

(1)完成經(jīng)營(yíng)部工作流程圖的編制工作,。

(2)完成與工程部、財(cái)務(wù)部,、行政部的配合,、協(xié)調(diào)工作。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

xx年已成為輝煌,，公司在總經(jīng)理,、副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁本著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、誠(chéng)信為本,、更進(jìn)一步、欣欣向榮”為宗旨,，銳意進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新為公司的發(fā)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成績(jī),。

20xx年工作全面展開,，預(yù)示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此,，我們有必要對(duì)過去的工作認(rèn)真總結(jié),，保持清醒認(rèn)識(shí)，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)20xx年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問題,，下面我對(duì)經(jīng)營(yíng)部的工作進(jìn)行總結(jié),、匯報(bào)并提出20xx年工作設(shè)想和要求，不妥之處,，請(qǐng)大家指正,。

一、xx年的工作回顧及成績(jī)

(一)經(jīng)營(yíng)部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),，這個(gè)月時(shí)間完成近四萬(wàn)多方，回?cái)n資金1000多萬(wàn)元,。

(二)客戶對(duì)我們比較滿意,，結(jié)交了一批忠誠(chéng)客戶，并能和施工項(xiàng)目相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系,，讓他們有困難時(shí)想到我們,，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會(huì)達(dá)到良好的效果,。

(三)與各有關(guān)部門配合較好,，處理問題比較及時(shí),，迅速做出反應(yīng)，絕大多數(shù)工作主動(dòng)積極,，經(jīng)營(yíng)部人員愛崗敬業(yè),，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作,、對(duì)公司懷有深厚感情,，希望公司做強(qiáng)做大，以公司為家,，在工作中展現(xiàn)才華,，體現(xiàn)人生的價(jià)值。

四)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，利潤(rùn)空局很小,，加強(qiáng)成本控制、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,。我們做的比較到位,，每一個(gè)大小問題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，沒有發(fā)生任何事故,。

二,、不足之處

以上成績(jī)的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果,，對(duì)個(gè)人而言也是有一定的進(jìn)步，同時(shí)在一些方面還是存在許多不足,，在今后工作中要加以改進(jìn),。

(一)員工隊(duì)伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠,，創(chuàng)造性工作辦法不多,，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成,。

(二)加強(qiáng)員工考核,、要做到讓員工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎(jiǎng)賞,，做錯(cuò)事必受罰,，做到獎(jiǎng)罰分明。不足之處還有很多,，只有發(fā)現(xiàn)不足,，才能著手改善，在成績(jī)面前不沾沾自喜,，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié),，看到成績(jī)是對(duì)自己工作的肯定并滿懷信心,，認(rèn)清不足是希望做的更好。

三,、20xx年工作思路

目前,，混凝土行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，面臨惡性競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)壓力對(duì)我們而言是個(gè)及其嚴(yán)峻的考驗(yàn),，在市場(chǎng)商砼價(jià)格基本一致的情況下，只有挖掘內(nèi)部管理,，提高生產(chǎn)效率,，降低成本，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),，才能使企業(yè)立于不敗之地,。

(一)加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度上的安排。

(二)繼續(xù)執(zhí)行強(qiáng)化部門專業(yè)化管理,。

(三)加強(qiáng)對(duì)攪拌生產(chǎn)線的計(jì)量管理,。

(四)嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)制度，加強(qiáng)材料入庫(kù)管理,。

(五)加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明的整治,，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的優(yōu)劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評(píng)論,，客戶對(duì)我們供應(yīng)及時(shí)滿意的同時(shí),，會(huì)看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動(dòng)積極性和形象,、安全措施落實(shí)情況等等都會(huì)一一記在心里,，這些都要求我們時(shí)刻要維護(hù)企業(yè)的形象。

“雄關(guān)慢道真如鐵,，而今邁步從頭越”,，從公司建立時(shí)的起步艱難，我們逐步走向成功,，金融危機(jī)阻擋不了我們前進(jìn)的步伐,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下，我們有能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng),，我相信最終勝利將是我們,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

白駒過隙，今年尤甚,。寫今年的工作總結(jié)時(shí)卻不由自主的翻開了20xx年的那篇,，20xx年是我來分院的頭年，4年的鼠標(biāo)時(shí)光就這樣從指尖劃過,，學(xué)到了很多也想了很多,。想通的結(jié)果是,，終于在今年的9月份放棄了設(shè)計(jì)行業(yè)轉(zhuǎn)而調(diào)入了計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部。

這是一個(gè)全新的開始,，有如20xx年初出茅廬,。于我，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部是熟悉而陌生的,，熟悉是因?yàn)槲以刻於紡乃T前經(jīng)過,，背光，安靜,。陌生是因?yàn)槲覍?duì)她的工作性質(zhì)僅是略有耳聞,，好奇，期待,。來此近半年了,，現(xiàn)將工作總結(jié)淺述如下：

一﹑有關(guān)你們

“衷于分享”是你們給我的第一感觸，小學(xué)課本上講的一個(gè)蘋果分成八片的故事,，在我們這間小小的,、溫暖的辦公室常常上演。由于經(jīng)營(yíng)工作的性質(zhì),，各種資料分享更是習(xí)以為常;“互幫互助,、勇于擔(dān)當(dāng)”自然不用多說，那些帶領(lǐng)我熟悉新工作,、投標(biāo)時(shí)指導(dǎo)我,、封標(biāo)時(shí)一起熬夜、待開標(biāo)時(shí)忐忑的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，歷歷在目,。“用心,、和諧”的一將三兵是我們目前的組織結(jié)構(gòu)，與你們共事,，當(dāng)心存感激,。新的一年，愿我們共同前行,。

二﹑有關(guān)工作

相對(duì)設(shè)計(jì)工作的抽象,，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部的工作相對(duì)具體、瑣碎一些,，從整理臺(tái)賬到協(xié)助收款,，從編制投標(biāo)標(biāo)書到其他任務(wù)，是個(gè)邊成長(zhǎng)邊總結(jié)的新鮮旅程,。

整理臺(tái)賬是為了方便統(tǒng)計(jì),、查詢,，同時(shí)也系統(tǒng)的了解到我們?cè)度肓酥T多努力，石沉大海的不少,，但是斷斷續(xù)續(xù)的收獲也是令人喜悅的,。

一開始接觸收款、合同結(jié)算時(shí)幾乎一頭霧水,，部長(zhǎng)按部就班的指導(dǎo)我寫申請(qǐng),、寫報(bào)告、備資料等工作,。幾經(jīng)周折,，總算協(xié)助完了《××工程》的請(qǐng)款過程。對(duì)于設(shè)計(jì)院來說,，付出終有回報(bào)的成就感大概就是這時(shí)候了,。

當(dāng)然了，編制投標(biāo)標(biāo)書還是經(jīng)營(yíng)部的主要任務(wù),。為了避免吃了上頓愁下頓的窘境,，全院上下卯足了勁參與各種不可錯(cuò)失的投標(biāo)工作。我參與的第一個(gè)較大的投標(biāo)項(xiàng)目是《××工程勘察設(shè)計(jì)》,，開標(biāo)的日子是一個(gè)周五,，等待是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是可喜的,，這個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)了!得到好消息的那一剎那,，心里頓時(shí)沸騰了，之前的努力沒有徒勞,，較真兒的我們成功了,。

進(jìn)入了鼠年的最后一月，我陸續(xù)完成了《××工程可行性研究報(bào)告編制》及《××項(xiàng)目建議書可行性研究報(bào)告編制項(xiàng)目》兩個(gè)陪標(biāo)項(xiàng)目,。鍛煉的同時(shí)也明白了陪標(biāo)的意義所在,，設(shè)計(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，合作是必要且雙贏的,。鼠年伊始,，《××工程》、《××人行天橋設(shè)計(jì)》兩個(gè)抽簽類型的投標(biāo)也已成功上傳,。至此,，投標(biāo)的多樣化讓我意識(shí)到我的認(rèn)知不夠全面，還需要更多的項(xiàng)目來錘煉,，提高,。所謂革命尚未成功，同志仍需努力。

接下來該談?wù)勎視簳r(shí)接替的行政工作了,，考勤,、社保、公積金,，都是全新的領(lǐng)域,。考勤制度的日益完善,，不僅可以增強(qiáng)員工的時(shí)間觀念,，提高工作效率，更重要的是,，可以大大改善單位的精神風(fēng)貌,，提升分院的整體形象。社保和公積金則向我打開了一扇面向社會(huì)的窗口,，展開了有序生動(dòng)的畫面,。

三﹑有關(guān)自身

紀(jì)律：在紀(jì)律的環(huán)境中，群體活動(dòng)會(huì)更有秩序,，更加高效,。成為分院成員以來，基本能做到不遲到不早退,，遵守分院各項(xiàng)規(guī)章制度,。

工作：回顧一年來的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上取得了新的進(jìn)步,，但也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，主要是戰(zhàn)勝兩個(gè)壞毛病——拖延與抱怨;時(shí)常自省,，嚴(yán)于律己,，不用自己的標(biāo)準(zhǔn)要求別人;工作方法有待改進(jìn)，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),，多問多學(xué),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，避免走彎路,、走錯(cuò)路,。

20xx年悄然來到，而我們,，已然全副武裝，胸有成足的佇立在戰(zhàn)場(chǎng),。衷心祝愿分院的明天更加美好!

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一

緊張忙碌的20__作事宜已悄然結(jié)束,，在過去的一年中經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我司各職能部門和司屬個(gè)單位的大力支持和密切配合下，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化，全力配合公司導(dǎo)向決策,，積極拓展了各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，從中不足唯有依靠本部自身承攬、公開中得項(xiàng)目業(yè)績(jī)還是寥寥無(wú)幾,。20__新的一年已經(jīng)到來，經(jīng)營(yíng)部將集思廣益結(jié)合實(shí)際制定的詳細(xì)、具體的計(jì)劃和分工,，責(zé)任到人,，各司其職，努力提高我們部門員工的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感,，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,，打造出經(jīng)營(yíng)部不一樣的未來。

20__營(yíng)部各項(xiàng)工作工作簡(jiǎn)要回顧

20__在經(jīng)營(yíng)部全體人員的努力下,，思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié),，各項(xiàng)管理制度不斷完善，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作積極有序地發(fā)展,，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高,。

一、承接任務(wù)情況

20__司承接工程共13個(gè),，承接合同額約27000萬(wàn)元;具體有:

二,、合同管理方面情況

20__合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯(cuò)的基本上做到了先簽合同后進(jìn)場(chǎng)，不簽合同不進(jìn)場(chǎng)原則,，合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序,，經(jīng)各項(xiàng)目部門審閱批準(zhǔn)后執(zhí)行合同簽訂，在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風(fēng)險(xiǎn),，但也存在很

多不足與問題：

在分包合同管理上：①曾出現(xiàn)下屬分公司,、項(xiàng)目部先施工(購(gòu)銷)再簽訂現(xiàn)象;②分包合同的起草會(huì)簽時(shí)間過慢;③勞務(wù)分包還未能有效的全部實(shí)行起來，較大項(xiàng)目且已經(jīng)建立起勞務(wù)分包協(xié)議,。

三,、公開招投標(biāo)方面

20__司開具建筑工程招標(biāo)項(xiàng)目介紹信98項(xiàng)，公司自投公開招投標(biāo)項(xiàng)目 23只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門招標(biāo)),，報(bào)名未投16只(區(qū)招投標(biāo)5只，鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門11只),，外借59只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標(biāo)，本地區(qū)及外省地?cái)M標(biāo)的房間,、市政,、裝飾項(xiàng)目)，公司中標(biāo)項(xiàng)目6只,。

存在的不足之處即20__司未中得公建市政項(xiàng)目,。原因之處市政項(xiàng)目叁級(jí)資質(zhì)市區(qū)公開招標(biāo)數(shù)量少，基本以圍標(biāo)形式多,，也少不了自身的原因,。

20__作努力的方向與目標(biāo)

針對(duì)上一年經(jīng)營(yíng)科存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合公司年度工作目標(biāo),，20__營(yíng)科工作思路及重點(diǎn)可用“三句話”概括,，那就是工作要“用心”，管理規(guī)劃要有“信心”,，管理團(tuán)隊(duì)要“齊心”,。

一、工作要 “用心”

1,、20__我們經(jīng)營(yíng)科來講是一個(gè)結(jié)算年,，公司大部分工程進(jìn)入收尾階段，將先后有八個(gè)工程要進(jìn)行結(jié)算,。

2,、針對(duì)上一年中出現(xiàn)的，分包合同起草會(huì)簽過慢現(xiàn)象,，經(jīng)營(yíng)科將在今年重點(diǎn)改進(jìn),，要做到及時(shí)有效。

3,、制作標(biāo)書方面,，上一年度中出現(xiàn)一只項(xiàng)目標(biāo)書上制作錯(cuò)誤，導(dǎo)致項(xiàng)目投標(biāo)廢標(biāo),，今年“細(xì)心”將是經(jīng)營(yíng)科必須強(qiáng)化的一個(gè)重要因素,，做到投標(biāo)書零失誤。

二,、管理規(guī)劃要有“信心”

1,、20__照公司的年度目標(biāo)，進(jìn)入市場(chǎng)承接任務(wù),，有選擇的參與市場(chǎng)招投標(biāo),，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);要與兄弟單位比實(shí)力、找差距,、迎頭趕上,，為公司的下一步發(fā)展墊定基礎(chǔ),。以前公司從來沒有參與過市場(chǎng)上億項(xiàng)目需要技術(shù)標(biāo)的正規(guī)招投標(biāo)，一旦參與無(wú)論中標(biāo)與否,，“信心”將是經(jīng)營(yíng)科下一步必須加強(qiáng)的。

2,、今年力爭(zhēng)與材料,、項(xiàng)目部一道建立二個(gè)重要“信息庫(kù)”，一是合格勞務(wù)分包商信息庫(kù);二是較為完善的內(nèi)部?jī)r(jià)格信息庫(kù),，包括勞務(wù),、專業(yè)分包、材料設(shè)備等要素信息,。有了以上信息庫(kù),，可為勞務(wù)、分包的選擇提供信息平臺(tái),，也可為內(nèi)部項(xiàng)目成本考核,、投標(biāo)報(bào)價(jià)提供可靠依據(jù)。

三,、管理團(tuán)隊(duì)要有“齊心”

俗話說得好,，“人心齊，泰山移”,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有凝聚力,，將是一盤散沙，豪無(wú)戰(zhàn)斗力可言,。20__部門經(jīng)過人員調(diào)整,，各成員的職能分配上存在著磨合期，20__結(jié)部門成員都將以身作責(zé),，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)部門規(guī)章制度。

展望20__在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機(jī)遇面前,，我們感到的是更大的挑戰(zhàn),，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營(yíng)部人員的力量,，積極進(jìn)取,、努力奮發(fā)，用扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二

本人,，于年2月26日入職有限公司，是經(jīng)營(yíng)部的一名投標(biāo)專員,，在公司的近一年時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持下,，我學(xué)到了很多以前從未接觸過的知識(shí)，開闊了視野,，鍛煉了能力,，積累了經(jīng)驗(yàn)，令我終身受益,、基本上完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)在已完全融入了科建這個(gè)大家庭，同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu),、工作流程等各個(gè)方面也有了一些初步了解,、

首先，作為公司經(jīng)營(yíng)部的一名工作人員,，我對(duì)自己近一年的工作內(nèi)容做出了以下簡(jiǎn)要總結(jié)：

1,、配合領(lǐng)導(dǎo)完成鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目、項(xiàng)目,、項(xiàng)目,、項(xiàng)目的投標(biāo)工作，并與領(lǐng)導(dǎo)配合完成投標(biāo)項(xiàng)目考察人員的接待及考察資料準(zhǔn)備等工作,、

2,、配合協(xié)助公司的陪標(biāo)資料整理及陪標(biāo)費(fèi)用收取工作、

3,、公司的資質(zhì)升級(jí)及增項(xiàng)工作,、在即將過去的一年里，先后完成了房屋建筑施工總承包三升二,、市政工程總承包三級(jí)增項(xiàng),、裝飾裝修工程專業(yè)承包增項(xiàng)的工作、

4,、按時(shí)參加市建委安排的資質(zhì)動(dòng)態(tài)核查工作,、

5、完成了公司人員職稱證書,、崗位證書,、特種作業(yè)、勞務(wù)特種作業(yè)崗位證的證件交接工作,，建立公司人員證件管理數(shù)據(jù)庫(kù),，全面負(fù)責(zé)公司人員證件的轉(zhuǎn)入、借出,、歸還等工作,，并及時(shí)做好證件的登記管理工作、

6,、按期完成鄭州市建筑企業(yè)每月月報(bào)的報(bào)送工作,、

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)、

其次,，我在近一年的工作中也存在一些問題及不足：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少,，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少，學(xué)東西相對(duì)較慢;投標(biāo)工作中偶爾會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,，還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì);過于注重工作的進(jìn)度,，對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等、

在今后的工作中,，我將用以下三條原則嚴(yán)格要求自己、第一,，態(tài)度決定一切,，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作我將以充分的熱情來完成任務(wù)、我相信良好的心態(tài)在各個(gè)崗位都會(huì)有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì),、如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工,、擁有積極的心態(tài),，就會(huì)擁有一生的成功、第二,，學(xué)習(xí)無(wú)止境,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高,、升華、初出校門的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí),，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作,、結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，活學(xué)活用,，來解決實(shí)際的問題,、另外，我還要努力提升自我,，爭(zhēng)取在年順利通過二級(jí)建造師考試,、第三，即使是最基礎(chǔ)的工作,，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),，以提高工作效率、我工作的很大一部分內(nèi)容就是投標(biāo)工作,，在實(shí)踐工作中我要時(shí)時(shí)總結(jié),，努力尋求更簡(jiǎn)單更有效的方法完成工作,、

總之，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,、以上為本人一年來工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,、

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇十三

20xx年我部緊密圍繞項(xiàng)目部大干中心任務(wù),，認(rèn)真落實(shí)部門職責(zé)及目標(biāo)，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)拼搏,、求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新。以前輩們的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，不斷探索發(fā)展新路線,，努力創(chuàng)建具有高鐵特色的經(jīng)營(yíng)管理模式，為分局開拓鐵路市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。在過去的一年中緊跟公司建設(shè)發(fā)展的步伐,，積極響應(yīng)分局發(fā)展目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)的開展項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)工作,，以分局利益發(fā)展為前提，項(xiàng)目發(fā)展為主導(dǎo),，積極響應(yīng)公司及分局分包管理辦法,，主抓成本控制，細(xì)化合同管理,，協(xié)調(diào)隊(duì)伍穩(wěn)定等工作,，為項(xiàng)目部發(fā)展奠定夯實(shí)基礎(chǔ)，今年工作總結(jié)如下：

一,、項(xiàng)目部各項(xiàng)指標(biāo)及完成情況

20xx年項(xiàng)目完成產(chǎn)值00000萬(wàn)元,，累計(jì)完成產(chǎn)值00000萬(wàn)元，20xx年對(duì)上辦理結(jié)算00000萬(wàn)元,，累計(jì)對(duì)上辦理結(jié)算000000萬(wàn)元,。20xx年對(duì)下辦理結(jié)算0000萬(wàn)元，20xx年上繳公司及分局管理費(fèi)00000萬(wàn)元,，貢獻(xiàn)率指標(biāo)為完成00000,，費(fèi)用上繳率指標(biāo)完成00000。其中20xx年分包成本00000萬(wàn)元,，自營(yíng)成本00000萬(wàn)元,，項(xiàng)目部管理成本00000萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)毛利00000萬(wàn)元，毛利率：00000,。

二,、項(xiàng)目概況及完成的主要經(jīng)營(yíng)工作

項(xiàng)目概況：專線xczq-標(biāo)段，正線全長(zhǎng)31.8km,，樁號(hào)為dk152+500～dgk184+300,施工地點(diǎn)在內(nèi),。中標(biāo)施工單位為*8，中標(biāo)金額為億元,，合同總工期為48個(gè)月,。我公司作為切塊分包單位承擔(dān)合同額21%左右的施工內(nèi)容，主要包括兩座橋梁及兩座隧道線下土建工程施工,，切包合同價(jià)款4.68億元,，施工工期

41個(gè)月（20xx年12月1日～20xx年4月30日）。

20xx年經(jīng)營(yíng)部日常主要完成：對(duì)上結(jié)算按季度辦理5次,，對(duì)下結(jié)算按月辦理12次，完成1次《建造合同》的調(diào)整,，完成4次《經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告》,，變更立項(xiàng)22項(xiàng)，累計(jì)變更立項(xiàng)44項(xiàng),，完善了綜合管理系統(tǒng)及經(jīng)營(yíng)子系統(tǒng)的信息錄入工作,，按時(shí)按質(zhì)完成了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)安排的其他日常工作。

20xx年經(jīng)營(yíng)部其他完成：

1.完成了虧損報(bào)告的處理及施工成本的測(cè)算工作,。

2.完成了甲供材料供應(yīng)單價(jià)的測(cè)算工作,。

3.針對(duì)施工虧損情況并以報(bào)告形式上報(bào)分局，得分局批復(fù)后按分局批復(fù)文件處理虧損報(bào)告并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,。4.完成了樁基虧損報(bào)告的處理及橋梁樁基施工成本測(cè)算工作,。5.完成了節(jié)段預(yù)制拼裝梁的成本測(cè)算工作。6.完成了ⅱa變更的概預(yù)算工作及與設(shè)計(jì),、業(yè)主協(xié)調(diào)ⅱa變更工作,。

三、經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題及措施

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題：1.項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)人員匱乏,，全面的施工成本掌控較少,，項(xiàng)目管理人員經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄，施工成本記錄資料欠缺,，造成對(duì)架子隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工成本的難以掌控,，對(duì)后期竣工結(jié)算工作影響較大。2.項(xiàng)目部組織的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間較少,，經(jīng)營(yíng)人員能力提升緩慢且全面性較差,，造成遇大事將會(huì)捉襟見肘,。

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理對(duì)存在問題的措施：1.加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)人員的培養(yǎng)工作，將培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才建設(shè)放在首要任務(wù),。2.加強(qiáng)項(xiàng)目管理人員經(jīng)營(yíng)意識(shí),，增加全體職工使命感。端正工作態(tài)度,，實(shí)事求是,，統(tǒng)一思想，將項(xiàng)目發(fā)展放在工作首位,。

四,、20xx年經(jīng)營(yíng)工作重心

20xx年將是由大干階段進(jìn)入尾期工程的階段，項(xiàng)目部特*8將在20xx年的中旬完工,，經(jīng)營(yíng)部也將面臨又一大考驗(yàn),，能否渡過此次考驗(yàn)將決定項(xiàng)目部的成敗與否。因此20xx年的工作重心為：

1.*8施工成本測(cè)算工作及與竣工結(jié)算工作,。2.解決分包商上報(bào)的虧損補(bǔ)償報(bào)告及索賠報(bào)告,。3.根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整《建造合同》。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇十四

自計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部正式成立以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持,、各部門的積極配合下，緊緊圍繞公司確定的工作思路和目標(biāo),，較好地履行了部門職能,，積極發(fā)揮了部門作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門間的工作關(guān)系,，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理,，確保了計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部事務(wù)及各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，為公司整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用,，現(xiàn)將計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)如下：

一,、 加強(qiáng)部門管理，落實(shí)崗位責(zé)任

20xx年6月計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部正式成立,，現(xiàn)有員工8人,，建立了分工明確、責(zé)任到人的部門的組織機(jī)構(gòu),。

1,、 制定了進(jìn)一步明確了部門員工工作職能、崗位工作職責(zé)以及工作紀(jì)律和要求等,，很大程度上促進(jìn)了工作作風(fēng)的提升;

2,、 建立和落實(shí)了例會(huì)制度，形成了每周例會(huì)和每月例會(huì)制度。 加強(qiáng)了部門文化建設(shè),。工作上,，大家相互交流，互幫互助,，分享各自的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),。通過分享和內(nèi)部培訓(xùn)，不僅對(duì)自身掌握的知識(shí)進(jìn)行了總結(jié),，而且對(duì)部門人員的能力提升也做出了貢獻(xiàn),。

二、 認(rèn)真做好部門工作,，切實(shí)做到執(zhí)行有力。

自計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部成立以來,，我部門切實(shí)把搞好公司安排的工作做為一項(xiàng)重要職能,，全力保障各項(xiàng)工作的正常推進(jìn)，先后完成了以下工作：

1,、 完成公司本年度工程總體計(jì)劃及進(jìn)度計(jì)劃下達(dá);

2,、 完成公司本年度工程二次目標(biāo)分解下發(fā)執(zhí)行工作;

3,、 完成每周進(jìn)度計(jì)劃分析調(diào)整工作;

4、 完成了本年度竣工工程結(jié)算工作及各工程增補(bǔ)報(bào)價(jià)工程;

5,、 并對(duì)已完工工程做經(jīng)營(yíng)成本分析;

6,、 建立了各項(xiàng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)表,，如年報(bào)、月報(bào),、周報(bào)等，隨

時(shí)了解工程進(jìn)展情況;

7,、 完成了計(jì)劃經(jīng)營(yíng)事務(wù)管理流程標(biāo)準(zhǔn)的建立;

8,、 建立了計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部門各項(xiàng)工作考核制度。

三,、 樹立大局觀,，認(rèn)真協(xié)調(diào)公司部門間的工作。

計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部作為公司的一個(gè)協(xié)調(diào)部門，需要有大局觀,，在自身的不斷努力和公司各部門的積極配合下,，按計(jì)劃推進(jìn)了以下工作：

1、 全力協(xié)調(diào)與配合公司各部門,，按計(jì)劃穩(wěn)定高效的完成現(xiàn)有工程項(xiàng)目的正常運(yùn)作;

2,、 充分發(fā)揮牽頭作用，按計(jì)劃推動(dòng)工廠生產(chǎn)及工程項(xiàng)目之間的聯(lián)動(dòng)有序的施工;

3,、 認(rèn)真履行部門職能,，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌趯徍耍茖W(xué)的管理工程經(jīng)營(yíng)運(yùn)作工作;

4,、 積極發(fā)揮計(jì)劃管理職能,，把握各工程進(jìn)展按既定目標(biāo)實(shí)施，努力加快公司資金的周轉(zhuǎn)效率,，提高了公司資金的利用率,。

四、 20xx年度工作的初步設(shè)想

20xx年,，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)將按照“運(yùn)轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力、督辦有效”的標(biāo)準(zhǔn),，充分履行部門職能,，發(fā)揮“助手”作用，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極協(xié)調(diào)部門工作,，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)上的不足,。從加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)入手，提高本崗位的業(yè)務(wù)水平和技能,，更好的為公司,、領(lǐng)導(dǎo)做好協(xié)調(diào)組織工作。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)協(xié)調(diào)工作方式,，充分發(fā)揮計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部協(xié)調(diào)職能。從改進(jìn)工作方式入手,，首先安排好既有工程的有效開展,，同時(shí)做好新工程前期施工準(zhǔn)備,，有序協(xié)調(diào)新老工程在施工環(huán)節(jié)的安排，使得各工程平穩(wěn)有序的得以進(jìn)行,。

3,、落實(shí)好公司經(jīng)營(yíng)方針，控制各工程資金有效利用,。依照各工程二次目標(biāo)分解所制定的計(jì)劃,，嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié)，使得工程成本得到有效控制,。

4,、進(jìn)一步提高全局觀、長(zhǎng)遠(yuǎn)觀,，充分發(fā)揮“助手”職能,，努力配合公司領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃好公司的長(zhǎng)期發(fā)展。在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門鼎力協(xié)助下,，計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部將積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的職責(zé),，為公司的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇十五

緊張忙碌的20xx年工作事宜已悄然結(jié)束，在過去的一年中經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我司各職能部門和司屬個(gè)單位的大力支持和密切配合下,，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,，全力配合公司導(dǎo)向決策，積極拓展了各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，從中不足唯有依靠本部自身承攬,、公開中得項(xiàng)目業(yè)績(jī)還是寥寥無(wú)幾。20xx年,，新的一年已經(jīng)到來，經(jīng)營(yíng)部將集思廣益結(jié)合實(shí)際制定的詳細(xì),、具體的計(jì)劃和分工,，責(zé)任到人，各司其職,，努力提高我們部門員工的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感,，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，打造出經(jīng)營(yíng)部不一樣的未來,。

20xx年經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)工作工作簡(jiǎn)要回顧

20xx年,，在經(jīng)營(yíng)部全體人員的努力下，思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，各項(xiàng)管理制度不斷完善,，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高,。

一,、承接任務(wù)情況

20xx年公司承接工程共13個(gè)，承接合同額約27000萬(wàn)元;具體有:

二,、合同管理方面情況

20xx年在合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯(cuò)的基本上做到了先簽合同后進(jìn)場(chǎng),，不簽合同不進(jìn)場(chǎng)原則，合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序,，經(jīng)各項(xiàng)目部門審閱批準(zhǔn)后執(zhí)行合同簽訂,，在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風(fēng)險(xiǎn)，但也存在很

多不足與問題：

在分包合同管理上：①曾出現(xiàn)下屬分公司,、項(xiàng)目部先施工(購(gòu)銷)再簽訂現(xiàn)象;②分包合同的起草會(huì)簽時(shí)間過慢;③勞務(wù)分包還未能有效的全部實(shí)行起來,，較大項(xiàng)目且已經(jīng)建立起勞務(wù)分包協(xié)議。

三,、公開招投標(biāo)方面

20xx年公司開具建筑工程招標(biāo)項(xiàng)目介紹信98項(xiàng),，公司自投公開招投標(biāo)項(xiàng)目 23只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標(biāo)),，報(bào)名未投16只(區(qū)招投標(biāo)5只,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門11只),，外借59只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門招標(biāo)，本地區(qū)及外省地?cái)M標(biāo)的房間,、市政,、裝飾項(xiàng)目)，公司中標(biāo)項(xiàng)目6只,。

存在的不足之處即20xx年公司未中得公建市政項(xiàng)目,。原因之處市政項(xiàng)目叁級(jí)資質(zhì)市區(qū)公開招標(biāo)數(shù)量少，基本以圍標(biāo)形式多，也少不了自身的原因,。

20xx年工作努力的方向與目標(biāo)

針對(duì)上一年經(jīng)營(yíng)科存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合公司年度工作目標(biāo),，20xx年經(jīng)營(yíng)科工作思路及重點(diǎn)可用“三句話”概括，那就是工作要“用心”，管理規(guī)劃要有“信心”,，管理團(tuán)隊(duì)要“齊心”。

一、工作要 “用心”

1、20xx年對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科來講是一個(gè)結(jié)算年，公司大部分工程進(jìn)入收尾階段,，將先后有八個(gè)工程要進(jìn)行結(jié)算,。

2,、針對(duì)上一年中出現(xiàn)的,，分包合同起草會(huì)簽過慢現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)科將在今年重點(diǎn)改進(jìn),，要做到及時(shí)有效。

3,、制作標(biāo)書方面，上一年度中出現(xiàn)一只項(xiàng)目標(biāo)書上制作錯(cuò)誤,，導(dǎo)致項(xiàng)目投標(biāo)廢標(biāo),，今年“細(xì)心”將是經(jīng)營(yíng)科必須強(qiáng)化的一個(gè)重要因素,，做到投標(biāo)書零失誤。

二,、管理規(guī)劃要有“信心”

1,、20xx年按照公司的年度目標(biāo)，進(jìn)入市場(chǎng)承接任務(wù),，有選擇的參與市場(chǎng)招投標(biāo),，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);要與兄弟單位比實(shí)力、找差距,、迎頭趕上,，為公司的下一步發(fā)展墊定基礎(chǔ)。以前公司從來沒有參與過市場(chǎng)上億項(xiàng)目需要技術(shù)標(biāo)的正規(guī)招投標(biāo),，一旦參與無(wú)論中標(biāo)與否,，“信心”將是經(jīng)營(yíng)科下一步必須加強(qiáng)的。

2,、今年力爭(zhēng)與材料,、項(xiàng)目部一道建立二個(gè)重要“信息庫(kù)”，一是合格勞務(wù)分包商信息庫(kù);二是較為完善的內(nèi)部?jī)r(jià)格信息庫(kù),，包括勞務(wù),、專業(yè)分包、材料設(shè)備等要素信息。有了以上信息庫(kù),，可為勞務(wù),、分包的選擇提供信息平臺(tái)，也可為內(nèi)部項(xiàng)目成本考核,、投標(biāo)報(bào)價(jià)提供可靠依據(jù),。

三、管理團(tuán)隊(duì)要有“齊心”

俗話說得好,，“人心齊,，泰山移”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有凝聚力,，將是一盤散沙,，豪無(wú)戰(zhàn)斗力可言。20xx年我部門經(jīng)過人員調(diào)整,，各成員的職能分配上存在著磨合期,，20xx年團(tuán)結(jié)部門成員都將以身作責(zé)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)部門規(guī)章制度,。

展望20xx年，在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機(jī)遇面前,，我們感到的是更大的挑戰(zhàn),，我們將以更加積極的心態(tài),，匯聚所有經(jīng)營(yíng)部人員的力量,，積極進(jìn)取、努力奮發(fā),，用扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇十六

20__年已經(jīng)結(jié)束，回首今年的工作,，有碩果累累的喜悅,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，20__年是公司進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng),、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,。

在這一年里，我們部門緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù),，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真履行職責(zé),，全方位開展各項(xiàng)工作,，努力完成部門目標(biāo)任務(wù)，取得了較好的工作成果,，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一,、全年工作完成情況

(一)標(biāo)書編制完成情況

20__年，我們部門積極參與省內(nèi)外多個(gè)地區(qū)的投標(biāo)項(xiàng)目,，截止到20__年元旦，共計(jì)完成了38個(gè)項(xiàng)目,，78個(gè)標(biāo)段的投標(biāo),，中標(biāo)項(xiàng)目有：7個(gè)合同段。完成產(chǎn)值大約萬(wàn),。

(二)資質(zhì),、證書等的管理

20__年2月份，我們部門在公司其他各部門的配合下完成了資質(zhì)入庫(kù)相關(guān)工作,。為我公司以后的投標(biāo)工作,，打下了良好的基礎(chǔ)。6月份完成了入川備案年檢及換證工作,，規(guī)費(fèi)計(jì)取證書的年檢及換證工作,。

(三)有序歸整投標(biāo)文件資料

1、投標(biāo)文件的整理

為了積極配合公司檔案整理工作,，便于資料查閱和借鑒,，我們部門對(duì)近幾年投標(biāo)的招標(biāo)文件，圖紙,，規(guī)范等相關(guān)書籍進(jìn)行分類整理歸檔,，尤其是中標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)關(guān)資料的歸檔整理，后續(xù)投標(biāo)文件和相關(guān)資料也在使用完后陸續(xù)留存歸檔;日常積累更新各種投標(biāo)資料,，不斷提高標(biāo)書制作效率,，保證投標(biāo)工作順利進(jìn)行,。

2、投標(biāo)報(bào)價(jià)資料的整理

每次開標(biāo)結(jié)束后,，我部門及時(shí)整理投標(biāo)報(bào)價(jià)結(jié)果,，作好開標(biāo)紀(jì)錄，進(jìn)行分析研究,，積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。了解不同地區(qū)，不同工程,，不同業(yè)主的評(píng)標(biāo)辦法,，為后續(xù)投標(biāo)工作提供有價(jià)值的參考。

(四)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高責(zé)任意識(shí)

由于經(jīng)驗(yàn)不足,，麻痹思想和慣性思維,，有時(shí)在投標(biāo)工作中就會(huì)出現(xiàn)疏漏,，在以后的工作中，我部會(huì)認(rèn)真分析自身工作的問題原因,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高責(zé)任意識(shí)，高度重視投標(biāo)過程中的重點(diǎn)難點(diǎn),，更仔細(xì)的對(duì)成本進(jìn)行核查，確保投價(jià)的可行性,，深入學(xué)習(xí)招標(biāo)文件的規(guī)范要求,，熟練掌握投標(biāo)的相關(guān)技能,，科學(xué)組織，明確責(zé)任,，杜絕漏洞,，盡量避免錯(cuò)誤的發(fā)生,。

二,、存在的問題和困難

目前，由于諸多外界及客觀原因的影響,，導(dǎo)致在投標(biāo)過程中,，工程的開展受限受阻,。

(一)資質(zhì)的單一，業(yè)績(jī)不足,，人員證件的短缺,，使得投標(biāo)范圍嚴(yán)重受限。

(二)因部分項(xiàng)目尚未完全竣工,，業(yè)主推遲簽發(fā)交工證書原件,，只提供掃描件，使得投標(biāo)中公司無(wú)法向招標(biāo)人提供原件,，以致于個(gè)別項(xiàng)目投標(biāo)勉強(qiáng)達(dá)到或難以達(dá)到強(qiáng)致要求,。

(三)部分省市的地方性保護(hù)限制，使得進(jìn)入外省市參與投標(biāo)中標(biāo)的難度加大,。

三,、新一年的工作思路

(一)不斷總結(jié)工作得失，進(jìn)一步理順工作思路,，規(guī)范工作程序,，健全內(nèi)部管理。

通過學(xué)習(xí),，不斷領(lǐng)悟招標(biāo)文件的內(nèi)涵和規(guī)范,，積極增強(qiáng)自身的文字表達(dá)能力和思維能力，編制投標(biāo)文件達(dá)到全面,，精準(zhǔn),。以高度的責(zé)任心和高效的工作方法，在工作任務(wù)繁多時(shí),，先完成再完美,，保質(zhì)保量,?？偨Y(jié)以往的成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn),，及時(shí)調(diào)整工作重心,，相互分享交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高效率,，打開思路，提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì),。

(二)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),。強(qiáng)化部門人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，積極做好應(yīng)對(duì)措施,，保證投標(biāo)工作順利進(jìn)行,。

(三)高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)投標(biāo)任務(wù)的同時(shí),，建立完整的投標(biāo)文件和報(bào)價(jià)預(yù)算編制審核流程，最大限度的降低失誤率,，提高中標(biāo)率,。

在20__年的工作中，我們經(jīng)營(yíng)部將堅(jiān)決貫徹公司各項(xiàng)決定和方針,，完成領(lǐng)導(dǎo)的要求。在不斷更新觀念，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，追求精益求精的同時(shí),，與相關(guān)部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，創(chuàng)造溫馨和協(xié)的工作局面,，努力完成新的目標(biāo)任務(wù)。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇十七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家下午好!

緊張忙碌的20__經(jīng)結(jié)束,這一年來經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我司各個(gè)職能部門和司屬各單位的的大力支持和密切配合下，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化，全力配合公司導(dǎo)向決策,，積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，順利完成了公司布置的20__個(gè)億的任務(wù)目標(biāo)。下面我謹(jǐn)代表經(jīng)營(yíng)部作出本年度工作總結(jié)：

一,、20__報(bào)

為了完成20__個(gè)億的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，春節(jié)剛過我們經(jīng)營(yíng)部就集思廣益結(jié)合實(shí)際制定了詳細(xì)具體的計(jì)劃和分工，責(zé)任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感,，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，定期進(jìn)行分析交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題與不足,，提出有效的調(diào)整方案。20__們針對(duì)市場(chǎng)的變化,，不斷探索和改變摸球的順序和報(bào)價(jià)技巧，同時(shí)我們還針對(duì)人員流動(dòng)性大的特點(diǎn),，以變治變?nèi)f變不離其中,，也就是說圍繞如何完成十個(gè)億的指標(biāo)動(dòng)腦謀計(jì)用足氣力,。

在過去的一年里,，經(jīng)營(yíng)部始終堅(jiān)持以“積極參與、認(rèn)真對(duì)待”為理念,，以“確保不廢標(biāo),，力爭(zhēng)多中標(biāo)”為目的,，在投標(biāo)前期做好準(zhǔn)備工作,，認(rèn)真細(xì)致地參與每次的投標(biāo)工程,，今年以來共參與投標(biāo)項(xiàng)目458個(gè),，中標(biāo)33個(gè)，中標(biāo)總價(jià)115189萬(wàn)元,，較去年同比上升93.75%,。廢標(biāo)8個(gè)，較去年同比下降了38.46%,。

從中標(biāo)個(gè)數(shù)來看,，33個(gè)中標(biāo)工程中__標(biāo)14個(gè)，占42.42%,。其他中標(biāo)19個(gè),，占57.58%。

從工程造價(jià)來看,，33個(gè)中標(biāo)工程中__造價(jià)49450萬(wàn)元,，占42.93%。其他中標(biāo)造價(jià)65739萬(wàn)元,，占57.07%,。

從工程類別來看，房建類14個(gè) 造價(jià)約75383萬(wàn)元,，占65.44%,，市政公路19個(gè)，造價(jià)約39806萬(wàn)元,，占34.56%,。

房建類項(xiàng)目主要包括__置房c地塊工程，中標(biāo)價(jià)為6223萬(wàn)元;___樓_地下室工程,，中標(biāo)價(jià)為5619萬(wàn)元;__中標(biāo)價(jià)20939萬(wàn)元;___工_,，中標(biāo)價(jià)2345萬(wàn)元;__置房，__標(biāo)價(jià)為10000萬(wàn)元;_________中標(biāo)價(jià)為19395萬(wàn)元;

市政,、公路類項(xiàng)目主要包括__,，中標(biāo)價(jià)為3859.43萬(wàn)元;__，中標(biāo)價(jià)為1040.0041萬(wàn)元;___工_,，中標(biāo)價(jià)為2377萬(wàn)元;__市政工程,，中標(biāo)價(jià)9000萬(wàn)元;省__程，中標(biāo)價(jià)9985萬(wàn)元;中__程,，中標(biāo)價(jià)為7074萬(wàn)元;__造工程,，

中標(biāo)價(jià)6758萬(wàn)元;________路市政工程，中標(biāo)價(jià)為8557.9878萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)拓展范圍方面,，今年我們?cè)鲈O(shè)了__司的備案并參與了工程的投標(biāo),、目前有__建，有__在洽談合同當(dāng)中,，我們要進(jìn)一步拓展埠外的建筑市場(chǎng),，特別是沿海一些省市建筑市場(chǎng)，當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)著想謀生存求發(fā)展,，必須要提高公司的市場(chǎng)占有率,。

雖然經(jīng)營(yíng)部20__利完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，但我們清醒的認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)部工作還是存在著明顯的問題，因?yàn)槲覀兊姆N.種原因,，使得有些項(xiàng)目錯(cuò)失良機(jī),。如有些項(xiàng)目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象，使得沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟(jì)損失,。在業(yè)績(jī)上及公司效益上帶來了損失,。這些問題，我們必須深刻檢討,，吸取教訓(xùn),，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高經(jīng)營(yíng)部整體綜合業(yè)務(wù)水平,，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級(jí)性錯(cuò)誤,。因此，20__們部門將注重部門的團(tuán)體建設(shè),，人才的培養(yǎng),，認(rèn)真分析情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提高自身的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)與合作方的溝通與配合,，從而更加切實(shí)提高競(jìng)標(biāo)能力和完成對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提升。

二,、合理規(guī)劃,，目標(biāo)分解責(zé)任落實(shí)，提高效率,，創(chuàng)新機(jī)制,，完善制度，加強(qiáng)細(xì)化科學(xué)管理

經(jīng)營(yíng)部主要工作是參與建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo),、投標(biāo)項(xiàng)目成本的分析與控制,，以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容,。經(jīng)營(yíng)部是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的龍頭,，是經(jīng)營(yíng)工

作的首要環(huán)節(jié),，因此經(jīng)營(yíng)部成效直接影響著公司的效益，為了擔(dān)當(dāng)重任,，我部根據(jù)工作實(shí)際與人力現(xiàn)狀,，采取了如下措施：

1、合理劃分工作內(nèi)容,，并將各項(xiàng)工作嚴(yán)格落實(shí)到經(jīng)營(yíng)部每位員工,，做到目標(biāo)分解責(zé)任到人，

2,、結(jié)合我們部門員工年輕和缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn),，要求員工在掌握好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、學(xué)習(xí)投標(biāo)的典型案例,，吸取經(jīng)驗(yàn)和技巧,，全面提高員工的業(yè)務(wù)能力水平。

3,、標(biāo)書檢查方面：我們采取自檢和互檢,，在標(biāo)書裝訂之前大家逐一對(duì)每本標(biāo)書實(shí)行相互檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保投標(biāo)的合格率,。

4,、近年來,，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列關(guān)于規(guī)范招投標(biāo)工作的有關(guān)文件，招投標(biāo)工作日趨規(guī)范化，為此,，我部門根據(jù)投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性并結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)方式以及當(dāng)前實(shí)際,，以科學(xué)的方法制作了基于e_cel電子表格的“投標(biāo)系統(tǒng)”,、“保證金申退系統(tǒng)”、“工程信息跟蹤系統(tǒng)”以及“預(yù)算分析系統(tǒng)”等,，大大提高了工作效率,。伴隨著集團(tuán)公司信息化平臺(tái)的開始建設(shè),，我部門將在招投標(biāo)業(yè)務(wù)的科學(xué)管理上更上一層樓,。

三,、展望未來堅(jiān)定信心,，開拓進(jìn)取,，再創(chuàng)佳績(jī)

新年尹始我們展望未來堅(jiān)定信心，經(jīng)過20__打拼,，實(shí)現(xiàn)并完成了10個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃,。在新的一年里,，要繼續(xù)做好拓展業(yè)務(wù)工作,，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)，并對(duì)在20__成20個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃做好了充足的準(zhǔn)備,。具體如下：

1,、加強(qiáng)部門管理，吸取20__驗(yàn)教訓(xùn),，吃一塹長(zhǎng)一智,，提高員工綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。

2,、穩(wěn)定部門員工,，隨時(shí)了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài),，積極溝通協(xié)調(diào)處理,，因?yàn)椴块T的人員流動(dòng)性大，會(huì)對(duì)其他人員及公司的整體形象受到影響,，只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu),，才能對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有益。

3,、加強(qiáng)團(tuán)體協(xié)作精神,，不可否認(rèn),，經(jīng)營(yíng)部一年的成績(jī)與公司各部門的協(xié)作分不開。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)渠道,，充分合理的運(yùn)用公司的資源。關(guān)注和收集省內(nèi)工程投資項(xiàng)目信息,，同時(shí)積極拓展省外周邊地區(qū)的工程投標(biāo)渠道,。

5、尋找好的,，優(yōu)秀的合作伙伴加盟,。加強(qiáng)與合作方和兄弟單位的溝通與合作，及時(shí)收集業(yè)務(wù)信息,。在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)來源的基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)自身的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，多方面了解收集信息再提高中標(biāo)率,。

總之,，20__們經(jīng)營(yíng)部要以身作則，做好公司排頭兵,，盡全力為公司的發(fā)展繁榮貢獻(xiàn)自己的力量,。經(jīng)營(yíng)部將以“誠(chéng)信履約、鑄造精品,、培養(yǎng)人才,、廣交摯友”的經(jīng)營(yíng)理念，以“立足泉州,，扎根福建,，走向全國(guó)、滾動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，繼續(xù)加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)合作，在多方共贏的基礎(chǔ)上,，持續(xù)開展公司業(yè)務(wù),，切實(shí)抓好落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作的內(nèi)容、指標(biāo),，加強(qiáng)工作主動(dòng)性和責(zé)任心,，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作和工作奉獻(xiàn)精神，確保公司各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)順利完成,。

最后,，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我及我部門的厚愛，并感謝公司各位同仁對(duì)我工作的理解、支持和包容,。祝大家虎年健康,，財(cái)源廣進(jìn)，新年快樂!

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇十八

緊張忙碌的20xx年工作事宜已悄然結(jié)束,，在過去的一年中經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我司各職能部門和司屬個(gè)單位的大力支持和密切配合下，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化，全力配合公司導(dǎo)向決策,，積極拓展了各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，從中不足唯有依靠本部自身承攬、公開中得項(xiàng)目業(yè)績(jī)還是寥寥無(wú)幾,。20xx年,，新的一年已經(jīng)到來，經(jīng)營(yíng)部將集思廣益結(jié)合實(shí)際制定的詳細(xì),、具體的計(jì)劃和分工,，責(zé)任到人，各司其職,，努力提高我們部門員工的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感,，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，打造出經(jīng)營(yíng)部不一樣的未來,。

20xx年經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)工作工作簡(jiǎn)要回顧

20xx年,，在經(jīng)營(yíng)部全體人員的努力下，思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié),，各項(xiàng)管理制度不斷完善,，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高,。

一、承接任務(wù)情況

20xx年公司承接工程共13個(gè),，承接合同額約27000萬(wàn)元;具體有:

二,、合同管理方面情況

20xx年在合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯(cuò)的基本上做到了先簽合同后進(jìn)場(chǎng)，不簽合同不進(jìn)場(chǎng)原則,，合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序,，經(jīng)各項(xiàng)目部門審閱批準(zhǔn)后執(zhí)行合同簽訂，在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風(fēng)險(xiǎn),，但也存在很

多不足與問題：

在分包合同管理上：①曾出現(xiàn)下屬分公司,、項(xiàng)目部先施工(購(gòu)銷)再簽訂現(xiàn)象;②分包合同的起草會(huì)簽時(shí)間過慢;③勞務(wù)分包還未能有效的全部實(shí)行起來，較大項(xiàng)目且已經(jīng)建立起勞務(wù)分包協(xié)議。

三,、公開招投標(biāo)方面

20xx年公司開具建筑工程招標(biāo)項(xiàng)目介紹信98項(xiàng),，公司自投公開招投標(biāo)項(xiàng)目23只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標(biāo)),，報(bào)名未投16只(區(qū)招投標(biāo)5只,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門11只),，外借59只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門招標(biāo)，本地區(qū)及外省地?cái)M標(biāo)的房間,、市政,、裝飾項(xiàng)目)，公司中標(biāo)項(xiàng)目6只,。

存在的不足之處即20xx年公司未中得公建市政項(xiàng)目,。原因之處市政項(xiàng)目叁級(jí)資質(zhì)市區(qū)公開招標(biāo)數(shù)量少，基本以圍標(biāo)形式多,，也少不了自身的原因,。

20xx年工作努力的方向與目標(biāo)

針對(duì)上一年經(jīng)營(yíng)科存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合公司年度工作目標(biāo),，20xx年經(jīng)營(yíng)科工作思路及重點(diǎn)可用“三句話”概括,，那就是工作要“用心”，管理規(guī)劃要有“信心”,，管理團(tuán)隊(duì)要“齊心”,。

一、工作要“用心”

1,、20xx年對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科來講是一個(gè)結(jié)算年,，公司大部分工程進(jìn)入收尾階段，將先后有八個(gè)工程要進(jìn)行結(jié)算,。

2,、針對(duì)上一年中出現(xiàn)的，分包合同起草會(huì)簽過慢現(xiàn)象,，經(jīng)營(yíng)科將在今年重點(diǎn)改進(jìn),，要做到及時(shí)有效。

3,、制作標(biāo)書方面,，上一年度中出現(xiàn)一只項(xiàng)目標(biāo)書上制作錯(cuò)誤，導(dǎo)致項(xiàng)目投標(biāo)廢標(biāo),，今年“細(xì)心”將是經(jīng)營(yíng)科必須強(qiáng)化的一個(gè)重要因素,，做到投標(biāo)書零失誤,。

二、管理規(guī)劃要有“信心”

1,、20xx年按照公司的年度目標(biāo),，進(jìn)入市場(chǎng)承接任務(wù)，有選擇的參與市場(chǎng)招投標(biāo),，進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);要與兄弟單位比實(shí)力,、找差距、迎頭趕上,，為公司的下一步發(fā)展墊定基礎(chǔ),。以前公司從來沒有參與過市場(chǎng)上億項(xiàng)目需要技術(shù)標(biāo)的正規(guī)招投標(biāo)，一旦參與無(wú)論中標(biāo)與否,，“信心”將是經(jīng)營(yíng)科下一步必須加強(qiáng)的,。

2、今年力爭(zhēng)與材料,、項(xiàng)目部一道建立二個(gè)重要“信息庫(kù)”,，一是合格勞務(wù)分包商信息庫(kù);二是較為完善的內(nèi)部?jī)r(jià)格信息庫(kù)，包括勞務(wù),、專業(yè)分包,、材料設(shè)備等要素信息。有了以上信息庫(kù),，可為勞務(wù),、分包的選擇提供信息平臺(tái)，也可為內(nèi)部項(xiàng)目成本考核,、投標(biāo)報(bào)價(jià)提供可靠依據(jù),。

三、管理團(tuán)隊(duì)要有“齊心”

俗話說得好,，“人心齊,，泰山移”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有凝聚力,，將是一盤散沙,，豪無(wú)戰(zhàn)斗力可言,。20xx年我部門經(jīng)過人員調(diào)整，各成員的職能分配上存在著磨合期,，20xx年團(tuán)結(jié)部門成員都將以身作責(zé)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)部門規(guī)章制度,。

展望20xx年,，在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機(jī)遇面前，我們感到的是更大的挑戰(zhàn),，我們將以更加積極的心態(tài),，迎接新的一年的到來,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇十九

一、開展情況

1,、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家郵政局制定的《郵政企業(yè)設(shè)置和撤銷郵政營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理規(guī)定(暫行)》,、《郵政企業(yè)停止辦理或者限制辦理郵政普遍服務(wù)業(yè)務(wù)和特殊服務(wù)業(yè)務(wù)管理規(guī)定(暫行)》，保障了全縣郵政的普遍服務(wù),。不僅如此，為提升郵政企業(yè)服務(wù)能力,，貫徹上饒市局網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型要求,，加大了對(duì)全縣部分網(wǎng)點(diǎn)的改造力度，投入大量資金先后改造了水南支行,、永豐大道支行,、橫山所、桐畈所等多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，并加裝led門楣,，配備取款機(jī),，其中永豐大道支行還將加配存款機(jī)，另外,，各網(wǎng)點(diǎn)還配備了電腦,、電視機(jī)和液晶顯示器，分別用于日常辦公,、視頻會(huì)議及業(yè)務(wù)宣傳,，網(wǎng)點(diǎn)的改造和硬件設(shè)施的投入，大大提升了網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和郵政的社會(huì)形象,，也使郵政企業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的能力進(jìn)一步得到提升,。

2、以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心,以幫扶中小企業(yè)代維代建客戶名址數(shù)據(jù)庫(kù),、實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷為突破口,為全省中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì),、高效、便捷的郵政服務(wù),。為此,，我局充分利用和發(fā)揮郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)、biu策劃團(tuán)隊(duì),、商函媒體等優(yōu)勢(shì),，采取有效措施切實(shí)解決廣大中小企業(yè)在市場(chǎng)推廣、品牌宣傳,、產(chǎn)品銷售等方面的難題,，并為中小企業(yè)代維代建客戶信息管理系統(tǒng)，通過客戶信息管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)客戶名址的搜集整理,、經(jīng)營(yíng)信息的統(tǒng)計(jì)分析、產(chǎn)品銷售情況匯總,，全面提升中小企業(yè)的管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，同時(shí)結(jié)合郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函有力助推企業(yè)發(fā)展。20__年我局共計(jì)為110家中小企業(yè)代維代建了客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù),，并利用名址信息庫(kù),，為溫爾斯家紡、江西電大,、江西月兔房地產(chǎn)有限公司、小新星英語(yǔ)學(xué)校等多家單位合作制作寄遞數(shù)據(jù)庫(kù)商函,，有效推動(dòng)和促進(jìn)了其業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了郵政與地方企業(yè)的共贏,。

3,、創(chuàng)新模式，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品分銷工作,。我局依托農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)點(diǎn)多面廣,、遍布鄉(xiāng)村的優(yōu)勢(shì)，以及“一縣一店,，一鄉(xiāng)一點(diǎn),，一村一站,，一戶一卡”的分銷渠道建設(shè)思路，按照“模式創(chuàng)新,、積極探索”的原則,，積極開展對(duì)外合作，利用“中國(guó)郵政”品牌優(yōu)勢(shì),、分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，引進(jìn)外資和先進(jìn)的管理技術(shù)，加快建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系,，提升郵政服務(wù)“三農(nóng)”能力,。另外，我局還充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，本著“為城鎮(zhèn)居民提供高效便捷的繳費(fèi)服務(wù)”的原則,，在全縣大力建設(shè)便民服務(wù)站，使廣大居民能夠方便快捷地繳納水,、電,、燃?xì)狻⑼ㄓ嵸M(fèi)用等費(fèi)用,。目前全縣共建立了100個(gè)便民服務(wù)站,，全面完成了建點(diǎn)計(jì)劃。

二,、考核情況

為貫徹落實(shí)縣委,、縣政府及上饒郵政確定的發(fā)展提升年活動(dòng)五項(xiàng)重點(diǎn)工作的情況，年終,，我局根據(jù)《廣豐郵政發(fā)展提升年活動(dòng)績(jī)效考核辦法》文件精神,，成立廣豐郵政“發(fā)展提升年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，對(duì)提升年活動(dòng)五項(xiàng)重點(diǎn)工作的情況進(jìn)行了考評(píng),，具體考評(píng)情況如下：

1,、圍繞推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè),，加強(qiáng)郵政網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁,。

該項(xiàng)得分94分,，其中：重大基礎(chǔ)工程建設(shè)項(xiàng)目審批效率50分，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與標(biāo)準(zhǔn)化改造工作24分,，利用信息技術(shù)提升專業(yè)管理水平20分,。

2、圍繞推進(jìn)工業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，拓展工業(yè)園區(qū)和農(nóng)村郵政市場(chǎng),，積極服務(wù)中小企業(yè)和“三農(nóng)”。

該項(xiàng)得分79分,，其中：組織領(lǐng)導(dǎo)10分,，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，服務(wù)中小企業(yè)工作25分,，名址建設(shè)工作26分,，服務(wù)“三農(nóng)”工作18分。

3,、圍繞推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè),，加強(qiáng)城市投遞網(wǎng)、信報(bào)箱和便民服務(wù)站建設(shè),，形成有利于城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)的郵政服務(wù)機(jī)制,。

該項(xiàng)得分88分，其中：組織領(lǐng)導(dǎo)10分,，投遞網(wǎng)優(yōu)化工作及信報(bào)箱建設(shè)工作48分,，便民服務(wù)站建設(shè)工作30分。

4,、圍繞推進(jìn)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,，確保員工收益與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,。該項(xiàng)得分94分,，其中：完成成本標(biāo)桿體系修訂工作15分，有效收入與業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)同步15分,，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支15分,，完成投資計(jì)劃15分，空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所補(bǔ)建工作9分,，機(jī)要通信達(dá)標(biāo)管理驗(yàn)收10分,，員工收入與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)15分。

5、圍繞營(yíng)造發(fā)展氛圍創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境,，健全郵政服務(wù)監(jiān)督檢查體系,，加強(qiáng)郵政窗口和投遞服務(wù)規(guī)范管理。該項(xiàng)得分97分,，其中：郵政服務(wù)滿意度30分,，客戶投訴10分，郵件時(shí)限規(guī)格10分,，違章收寄,、私拆、隱匿,、毀棄(盜取)郵件等現(xiàn)象10分,，作風(fēng)建設(shè)25分，氛圍營(yíng)造12分,。

6,、解決影響機(jī)關(guān)效能、損害發(fā)展環(huán)境突出問題,。本局全年未發(fā)現(xiàn)影響機(jī)關(guān)效能、損害發(fā)展環(huán)境等突出問題并被市效能辦或上級(jí)單位下發(fā)督辦函,，所以該項(xiàng)得分為100分,。

綜合上述5個(gè)方面工作考評(píng)，各項(xiàng)權(quán)重相加,，我局自評(píng)綜合得分92.65分,，達(dá)到了85分以上優(yōu)秀檔次。

三,、存在問題

通過對(duì)本局各部門20__年發(fā)展提升年活動(dòng)績(jī)效的考核,，在肯定所取得的成績(jī)及所付出的努力的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)仍然存在著部分問題,，列舉如下：

1,、空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政局所建設(shè)工作未按要求完成，目前仍有霞峰鎮(zhèn),、大石鄉(xiāng),、枧底鄉(xiāng)、下溪鎮(zhèn),、少陽(yáng)鄉(xiāng),、沙田鎮(zhèn)等6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)未完成建設(shè)工作，預(yù)計(jì)將在明年年初陸續(xù)完成;

2,、雖然制定了服務(wù)地方經(jīng)濟(jì),，服務(wù)中小企業(yè)相關(guān)方案，但執(zhí)行效果不盡人意，需要完善方案,，加強(qiáng)考核,，確保達(dá)到服務(wù)“三農(nóng)”的效果;

3、全市名址數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)維護(hù)及應(yīng)用考核中,，我局僅排名第5,，列中上游水平，需要加強(qiáng)名址庫(kù)建設(shè)維護(hù)工作,，力爭(zhēng)達(dá)到全市上游水平;

4,、服務(wù)“三農(nóng)”相關(guān)工作未達(dá)到預(yù)期效果，其中化肥銷售及農(nóng)藥銷售不盡人意,，郵政銷量在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比較低,，要求農(nóng)村各郵政分支機(jī)構(gòu)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)理念,，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn),，在服務(wù)“三農(nóng)”的工作中發(fā)展更大作用;

5、投遞網(wǎng)未有效實(shí)現(xiàn)優(yōu)化,，相關(guān)工作仍然有待改進(jìn),，信報(bào)箱建設(shè)工作未開展到位，一是部分信報(bào)箱質(zhì)量不高,，二是信報(bào)箱覆蓋面未達(dá)到100%,，將以發(fā)投中心為責(zé)任單位，加強(qiáng)這兩項(xiàng)工作的考核,，確保達(dá)到指定要求,。

6、未按要求及時(shí)每月向上級(jí)活動(dòng)辦報(bào)送有關(guān)發(fā)展提升年活動(dòng)宣傳信息,，分別于5月,、8月及10月份少報(bào)了信息。

四,、活動(dòng)總結(jié)

盡管我局20__年在優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境,、服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)方面作出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)，但與縣委,、縣政府的要求和廣大中小企業(yè)的期待和希望還是有一定差距,，本單位本部門將持之以恒，以服務(wù)“三農(nóng)”和中小企業(yè)為根本出發(fā)點(diǎn),，結(jié)合發(fā)展提升年活動(dòng),，認(rèn)真總結(jié)發(fā)展過程中的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒相關(guān)兄弟單位好的做法,，大力加強(qiáng)郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,，加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)服務(wù)手段,，全面支持中小企業(yè)的發(fā)展,，為我縣中小企業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家下午好!

緊張忙碌的20xx年已經(jīng)結(jié)束,這一年來經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我司各個(gè)職能部門和司屬各單位的的大力支持和密切配合下，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化，全力配合公司導(dǎo)向決策,，積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，順利完成了公司布置的20xx年十個(gè)億的任務(wù)目標(biāo)。下面我謹(jǐn)代表經(jīng)營(yíng)部作出本年度工作總結(jié)：

一,、20xx年工作簡(jiǎn)報(bào)

為了完成20xx年十個(gè)億的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),，春節(jié)剛過我們經(jīng)營(yíng)部就集思廣益結(jié)合實(shí)際制定了詳細(xì)具體的計(jì)劃和分工，責(zé)任到人,，各司其職,，努力提高我們部門員工的的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，定期進(jìn)行分析交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題與不足,，提出有效的調(diào)整方案。20xx年我們針對(duì)市場(chǎng)的變化,，不斷探索和改變摸球的順序和報(bào)價(jià)技巧,，同時(shí)我們還針對(duì)人員流動(dòng)性大的特點(diǎn)，以變治變?nèi)f變不離其中,，也就是說圍繞如何完成十個(gè)億的指標(biāo)動(dòng)腦謀計(jì)用足氣力,。

在過去的一年里，經(jīng)營(yíng)部始終堅(jiān)持以“積極參與,、認(rèn)真對(duì)待”為理念,，以“確保不廢標(biāo)，力爭(zhēng)多中標(biāo)”為目的,，在投標(biāo)前期做好準(zhǔn)備工作,，認(rèn)真細(xì)致地參與每次的投標(biāo)工程，今年以來共參與投標(biāo)項(xiàng)目458個(gè),，中標(biāo)33個(gè),，中標(biāo)總價(jià)115189萬(wàn)元,，較去年同比上升93.75%。廢標(biāo)8個(gè),，較去年同比下降了38.46%,。

從中標(biāo)個(gè)數(shù)來看，33個(gè)中標(biāo)工程中x公司中標(biāo)14個(gè),，占42.42%,。其他中標(biāo)19個(gè)，占57.58%,。

從工程造價(jià)來看,，33個(gè)中標(biāo)工程中xx公司造價(jià)49450萬(wàn)元，占42.93%,。其他中標(biāo)造價(jià)65739萬(wàn)元,，占57.07%。

從工程類別來看,，房建類14個(gè)造價(jià)約75383萬(wàn)元,，占65.44%，市政公路19個(gè),，造價(jià)約39806萬(wàn)元,，占34.56%。

房建類項(xiàng)目主要包括安置房c地塊工程,，中標(biāo)價(jià)為6223萬(wàn)元;樓及地下室工程,，中標(biāo)價(jià)為5619萬(wàn)元;工程，中標(biāo)價(jià)20939萬(wàn)元;工程,，中標(biāo)價(jià)2345萬(wàn)元;安置房,，中標(biāo)價(jià)為10000萬(wàn)元;，中標(biāo)價(jià)為19395萬(wàn)元;

市政,、公路類項(xiàng)目主要包括工程,，中標(biāo)價(jià)為3859.43萬(wàn)元;工程，中標(biāo)價(jià)為1040.0041萬(wàn)元;工程,，中標(biāo)價(jià)為2377萬(wàn)元;x市政工程,，中標(biāo)價(jià)9000萬(wàn)元;省工程，中標(biāo)價(jià)9985萬(wàn)元;中工程,，中標(biāo)價(jià)為7074萬(wàn)元;路改造工程,，

中標(biāo)價(jià)6758萬(wàn)元;路市政工程，中標(biāo)價(jià)為8557.9878萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)拓展范圍方面,，今年我們?cè)鲈O(shè)了分公司的備案并參與了工程的投標(biāo)、目前有正在組建,，有正在洽談合同當(dāng)中,，我們要進(jìn)一步拓展埠外的建筑市場(chǎng),，特別是沿海一些省市建筑市場(chǎng)，當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)著想謀生存求發(fā)展,，必須要提高公司的市場(chǎng)占有率。

雖然經(jīng)營(yíng)部20xx年順利完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，但我們清醒的認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)部工作還是存在著明顯的問題,，因?yàn)槲覀兊姆N種原因，使得有些項(xiàng)目錯(cuò)失良機(jī),。如有些項(xiàng)目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象，使得沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟(jì)損失,。在業(yè)績(jī)上及公司效益上帶來了損失,。這些問題，我們必須深刻檢討,，吸取教訓(xùn),，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高經(jīng)營(yíng)部整體綜合業(yè)務(wù)水平,，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級(jí)性錯(cuò)誤,。因此，20xx年我們部門將注重部門的團(tuán)體建設(shè),，人才的培養(yǎng),，認(rèn)真分析情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提高自身的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)與合作方的溝通與配合,，從而更加切實(shí)提高競(jìng)標(biāo)能力和完成對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提升。

二,、合理規(guī)劃,，目標(biāo)分解責(zé)任落實(shí)，提高效率,，創(chuàng)新機(jī)制，完善制度,，加強(qiáng)細(xì)化科學(xué)管理

經(jīng)營(yíng)部主要工作是參與建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo),、投標(biāo)項(xiàng)目成本的分析與控制，以及分公司本地備案,、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容,。經(jīng)營(yíng)部是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的龍頭，是經(jīng)營(yíng)工

作的首要環(huán)節(jié),，因此經(jīng)營(yíng)部成效直接影響著公司的效益,，為了擔(dān)當(dāng)重任,，我部根據(jù)工作實(shí)際與人力現(xiàn)狀，采取了如下措施：

1,、合理劃分工作內(nèi)容,，并將各項(xiàng)工作嚴(yán)格落實(shí)到經(jīng)營(yíng)部每位員工，做到目標(biāo)分解責(zé)任到人,，

2,、結(jié)合我們部門員工年輕和缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，要求員工在掌握好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī),、學(xué)習(xí)投標(biāo)的典型案例,，吸取經(jīng)驗(yàn)和技巧，全面提高員工的業(yè)務(wù)能力水平,。

3,、標(biāo)書檢查方面：我們采取自檢和互檢，在標(biāo)書裝訂之前大家逐一對(duì)每本標(biāo)書實(shí)行相互檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,，確保投標(biāo)的合格率,。

4、近年來,，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列關(guān)于規(guī)范招投標(biāo)工作的有關(guān)文件,，招投標(biāo)工作日趨規(guī)范化，為此,，我部門根據(jù)投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性并結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)方式以及當(dāng)前實(shí)際,，以科學(xué)的方法制作了基于excel電子表格的“投標(biāo)系統(tǒng)”、“保證金申退系統(tǒng)”,、“工程信息跟蹤系統(tǒng)”以及“預(yù)算分析系統(tǒng)”等,，大大提高了工作效率。伴隨著集團(tuán)公司信息化平臺(tái)的開始建設(shè),，我部門將在招投標(biāo)業(yè)務(wù)的科學(xué)管理上更上一層樓,。

三、展望未來堅(jiān)定信心,，開拓進(jìn)取,，再創(chuàng)佳績(jī)

新年尹始我們展望未來堅(jiān)定信心，經(jīng)過20xx年的打拼,，實(shí)現(xiàn)并完成了10個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃,。在新的一年里，要繼續(xù)做好拓展業(yè)務(wù)工作,，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),，并對(duì)在20xx年完成20個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃做好了充足的準(zhǔn)備。具體如下：

1,、加強(qiáng)部門管理,，吸取20xx年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，吃一塹長(zhǎng)一智，提高員工綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平,。

2,、穩(wěn)定部門員工，隨時(shí)了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài),、工作狀態(tài),，積極溝通協(xié)調(diào)處理，因?yàn)椴块T的人員流動(dòng)性大,，會(huì)對(duì)其他人員及公司的整體形象受到影響,，只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu)，才能對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有益,。

3,、加強(qiáng)團(tuán)體協(xié)作精神，不可否認(rèn),，經(jīng)營(yíng)部一年的成績(jī)與公司各部門的協(xié)作分不開,。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)渠道,，充分合理的運(yùn)用公司的資源,。關(guān)注和收集省內(nèi)工程投資項(xiàng)目信息，同時(shí)積極拓展省外周邊地區(qū)的工程投標(biāo)渠道,。

5,、尋找好的，優(yōu)秀的合作伙伴加盟,。加強(qiáng)與合作方和兄弟單位的溝通與合作,，及時(shí)收集業(yè)務(wù)信息。在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)來源的基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)自身的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力,，多方面了解收集信息再提高中標(biāo)率。

總之,，20xx年我們經(jīng)營(yíng)部要以身作則,，做好公司排頭兵，盡全力為公司的發(fā)展繁榮貢獻(xiàn)自己的力量,。經(jīng)營(yíng)部將以“誠(chéng)信履約,、鑄造精品、培養(yǎng)人才,、廣交摯友”的經(jīng)營(yíng)理念，以“立足泉州,，扎根福建,，走向全國(guó),、滾動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，繼續(xù)加強(qiáng)溝通,、團(tuán)結(jié)合作,，在多方共贏的基礎(chǔ)上，持續(xù)開展公司業(yè)務(wù),，切實(shí)抓好落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作的內(nèi)容,、指標(biāo)，加強(qiáng)工作主動(dòng)性和責(zé)任心,，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作和工作奉獻(xiàn)精神,，確保公司各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)順利完成。

最后,，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我及我部門的厚愛,，并感謝公司各位同仁對(duì)我工作的理解、支持和包容,。祝大家鼠年健康,，財(cái)源廣進(jìn)，新年快樂!

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十一

俗話說站在巨人的肩膀上能讓你站得更高看得更遠(yuǎn),，工作總結(jié)就是工作中的一個(gè)巨人,，在工作中，你只有及時(shí)做好了工作總結(jié),，你才能更加完整的掌控之前的知識(shí)并加以有效的利用,，從而能將目光放的更遠(yuǎn)。下面是小編給大家分享的有關(guān)《20__年經(jīng)營(yíng)部員工銷售工作小結(jié)》的信息,，僅供參考,。歡迎關(guān)注工作總結(jié)頻道更多相關(guān)信息。

在繁忙的工作中不知不覺20__年上半年就過去了,，回顧這半年的工作歷程,，作為賽迪重工的一名員工，我深深感到賽重的發(fā)展有了新的起色,。賽重人在各自的工作崗位上逐步走向成熟,，賽迪重工的發(fā)展有了新的希望。

作為經(jīng)營(yíng)部的一名普通員工,，我于09年9月初次接觸到銷售這份工作,，在新的崗位上和新的事物面前，我感到很陌生,，有時(shí)甚至感到有點(diǎn)莫名的恐懼,。后來在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我開始逐漸適應(yīng)這個(gè)崗位，迎接挑戰(zhàn),。

20__年來,，經(jīng)過自身努力，克服各種困難,，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。我順利的完成了德鋼連鑄及軋鋼項(xiàng)目的銷售和采購(gòu)工作，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目從招標(biāo)到采購(gòu)并發(fā)貨到現(xiàn)場(chǎng)的全過程;組織了敬業(yè)備件,、天鐵液壓備件,、達(dá)鋼高爐干油潤(rùn)滑站、達(dá)鋼高爐液壓元件等項(xiàng)目銷售及整體外委的采購(gòu)工作,。通過這些項(xiàng)目的管理,，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司erp系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。

雖然20__年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無(wú)疑：

1. 雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2.跟不上客戶在項(xiàng)目上的運(yùn)作需求,，還缺乏主動(dòng)與他們的溝通和交流的積極性,。與客戶交流，言辭生硬,，不善于有效的表達(dá),，感覺整個(gè)人放不開。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果,。

3. 報(bào)價(jià)工作經(jīng)驗(yàn)還不夠,，對(duì)外購(gòu)件市場(chǎng)價(jià)格及數(shù)據(jù)收集不夠，還有待與加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

4. 對(duì)于外委項(xiàng)目的生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能掌控,，造成拖期、延期想象比較常見,。

銷售員是企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，我們的一言一行同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,，所以在今后的工作和生活中，必須積極改正自身缺點(diǎn)，廣泛汲取銷售經(jīng)驗(yàn),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的銷售員,。

20__年下半年是充滿期待的一年,。在上半年完成公司銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，下半年是一個(gè)新的起點(diǎn),。對(duì)于我們新建的經(jīng)營(yíng)部門,，作為其中的一員有義務(wù)、有責(zé)任,、有目標(biāo),、有理想地去做好部門的工作，做好自己工作范圍的事情,。為了取得更好的成績(jī),，對(duì)我們新成立的經(jīng)營(yíng)部門有幾點(diǎn)建設(shè)性的建議和一些個(gè)人看法，不知妥否?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)思考定奪!希望我們部門最快的完善各種工作需求,，力爭(zhēng)下半年在銷售及部門的各項(xiàng)工作上取得優(yōu)異的成績(jī),。

1.經(jīng)營(yíng)部的工作應(yīng)該做好職責(zé)分工，明確工作內(nèi)容及責(zé)任范圍,。工作做得不好,，不是任務(wù)重、不是員工不努力,、更不是領(lǐng)導(dǎo)沒有用好人,。往往是工作分工沒有明確，工作責(zé)任沒有落實(shí)到實(shí)處所造成,。有些事情落在無(wú)人去做的區(qū)域,，可以說哪個(gè)人都可以去做，然而也可以說不是哪個(gè)人的事,，事情不多的時(shí)候哪個(gè)員工都可以撿起來做,，但是一旦事情多起來了就沒有人愿意去管,。最可怕的是,，當(dāng)你處于好心去做不是自己的事,，做好了大家相關(guān)無(wú)事，如果一旦出現(xiàn)什么問題或是麻煩，所有的問題就得你來去處理,。一說到是誰(shuí)的事時(shí),，都會(huì)說前面是誰(shuí)誰(shuí)做的，當(dāng)然后面你就不得不處理了,，因?yàn)闆]有人管嘛,。費(fèi)力不討好的事誰(shuí)愿意一而再,、再而三的去擔(dān)當(dāng)呢?時(shí)間一久對(duì)于責(zé)任不明確的工作事情，大家就會(huì)熟視無(wú)睹,，對(duì)工作來說就很難開展。這一點(diǎn)是賽重員工的一個(gè)不良通病,，我是感受最深的,，常常的熱心，時(shí)時(shí)會(huì)帶來很多煩心,。所以工作的凌亂就是工作分工不明,、責(zé)任不細(xì)的結(jié)果。

2.部門的工作要打開局面一定得要領(lǐng)導(dǎo)開路。為什么這樣說呢?因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的前期開拓，對(duì)于我們公司的特殊性質(zhì)來說,，部門的員工去開拓的話，不管是你的頭銜,，還是你的性,、拍板權(quán)都得不到對(duì)方的信賴，我們的客戶(母公司)根本都不把你說的話放在心上，你一個(gè)小兵誰(shuí)甩你帳。說多了人家認(rèn)為是浪費(fèi)他的時(shí)間,，往往還甩出一句話，你們領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)?有誠(chéng)意叫他來和我談，就這樣隨便應(yīng)付打發(fā)你了,。

3.對(duì)客戶的合理要求一定要及時(shí)反饋信息,。在這一點(diǎn)上我們公司做得還不夠好，相當(dāng)一部分原因還是歸結(jié)在第一點(diǎn)談到的問題上,。還有就是在不能滿足客戶合理要求的同時(shí),，我們也要及時(shí)反饋客戶的真實(shí)情況，這樣客戶才才能信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的供貨需求,。

4.在適當(dāng)時(shí)機(jī),，多派部門員工去供貨廠家出差,。一來可以掌控供貨廠家產(chǎn)品的制造質(zhì)量及進(jìn)度情況;二來也可以增加員工對(duì)各種產(chǎn)品的認(rèn)知,，這對(duì)員工以后開展工作提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái),。閉門造車對(duì)員工的成長(zhǎng)有很大的局限性,，見多識(shí)廣更有利于員工的快速成長(zhǎng),。

說了這些，其實(shí)也沒有什么多大的建議，個(gè)人認(rèn)為在做好以上三點(diǎn)問題后

，再加上每個(gè)員工做好自己的工作，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，相信經(jīng)營(yíng)部在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在20_年下半年會(huì)有新的突破、新的氣象,，新戰(zhàn)績(jī),。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十二

轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)接近尾聲,，回想這一年的工作,，有收獲也有不足，需要好好的對(duì)這一年的工作進(jìn)行總結(jié)的,，現(xiàn)將20__年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一,、工作情況：

在__片區(qū)，主要配合領(lǐng)導(dǎo)搞好市場(chǎng)調(diào)查,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)在__片區(qū)開展經(jīng)營(yíng)工作,。收集經(jīng)營(yíng)開發(fā)信息,，總結(jié)經(jīng)營(yíng)情況并按時(shí)上報(bào)周報(bào);做好會(huì)議紀(jì)要的記錄和傳達(dá),，根據(jù)會(huì)議紀(jì)要求督促各局配合成員完成相關(guān)經(jīng)營(yíng)工作，完成情況及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);在做好經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)內(nèi)業(yè)工作,，同時(shí)積極配合領(lǐng)導(dǎo)開展經(jīng)營(yíng)外業(yè)工作,。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下主動(dòng)走訪了解跟蹤的項(xiàng)目信息;參與有必要的經(jīng)營(yíng)應(yīng)酬;帶領(lǐng)各局配合成員走訪維護(hù)既有關(guān)系。經(jīng)過這一年的工作使我見識(shí)了很多，感覺經(jīng)營(yíng)工作充滿挑戰(zhàn)性,，盡管在工作中遇到各種困難和挫折,，但使我在這樣的環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)提升，更加充實(shí),，愈發(fā)激起我對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的熱情和斗志,。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

回顧自己這一年的工作,，首先感覺自己在對(duì)外協(xié)調(diào)及溝通能力上存在不足,，在工作過程中有時(shí)過于情緒化不能很好的控制以至于產(chǎn)生誤會(huì)，造成工作效率下降,。所以在今后工作中加強(qiáng)與其他單位的溝通,，學(xué)習(xí)正確溝通方式，提高自身業(yè)務(wù)水平,。

其次是工作缺乏計(jì)劃性工作積極性不高,，由于缺乏計(jì)劃性，而且做事不夠積極主動(dòng),，所以常常使工作不能達(dá)到預(yù)期效果,。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制定工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾，做事不拖沓積極主動(dòng)參與到工作學(xué)習(xí)中,，爭(zhēng)取達(dá)到事半功倍的效果,。最后就是自己專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不足，對(duì)自身專業(yè)熟悉程度不夠,，限制了自身發(fā)展,。在以后工作中，我將加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)人員,。

三,、下步工作設(shè)想及建議

我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，著眼于今后的工作,，工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋,，主動(dòng)思考。積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流,，出現(xiàn)工作上的問題及時(shí)匯報(bào),，與各工程公司友好協(xié)作，加強(qiáng)與地區(qū)職能部門的溝通交流，積極主動(dòng)地收集各方區(qū)域經(jīng)營(yíng)信息,，把信息更好準(zhǔn)確有效的反饋給領(lǐng)導(dǎo),，以爭(zhēng)取在__地區(qū)拿到更多項(xiàng)目，占領(lǐng)更大市場(chǎng),。

在此,，我還希望公司能夠多組織經(jīng)營(yíng)方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)來不斷提升我們的業(yè)務(wù)水平。愿公司在20__年取得驕人成績(jī),。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié) 經(jīng)營(yíng)部工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十三

認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,，全力配合公司導(dǎo)向決策,，積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，順利完成了公司布置的20xx年十個(gè)億的任務(wù)目標(biāo),。下面我謹(jǐn)代表經(jīng)營(yíng)部作出本年度工作總結(jié)：

一,、20xx年工作簡(jiǎn)報(bào)

為了完成20xx年十個(gè)億的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，春節(jié)剛過我們經(jīng)營(yíng)部就集思廣益結(jié)合實(shí)際制定了詳細(xì)具體的計(jì)劃和分工,，責(zé)任到人,，各司其職，努力提高我們部門員工的的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感,，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，定期進(jìn)行分析交流,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題與不足,，提出有效的調(diào)整方案。20xx年我們針對(duì)市場(chǎng)的變化,，不斷探索和改變摸球的順序和報(bào)價(jià)技巧,，同時(shí)我們還針對(duì)人員流動(dòng)性大的特點(diǎn)，以變治變?nèi)f變不離其中,，也就是說圍繞如何完成十個(gè)億的指標(biāo)動(dòng)腦謀計(jì)用足氣力,。

在過去的一年里，經(jīng)營(yíng)部始終堅(jiān)持以“積極參與,、認(rèn)真對(duì)待”為理念,，以“確保不廢標(biāo)，力爭(zhēng)多中標(biāo)”為目的,，在投標(biāo)前期做好準(zhǔn)備工作,，認(rèn)真細(xì)致地參與每次的投標(biāo)工程，今年以來共參與投標(biāo)項(xiàng)目458個(gè),，中標(biāo)33個(gè),，中標(biāo)總價(jià)115189萬(wàn)元，較去年同比上升93.75%,。廢標(biāo)8個(gè),，較去年同比下降了38.46%。

從中標(biāo)個(gè)數(shù)來看,，33個(gè)中標(biāo)工程中x公司中標(biāo)14個(gè),，占42.42%。其他中標(biāo)19個(gè),，占57.58%,。

從工程造價(jià)來看，33個(gè)中標(biāo)工程中xx公司造價(jià)49450萬(wàn)元,，占42.93%,。其他中標(biāo)造價(jià)65739萬(wàn)元，占57.07%,。

從工程類別來看,，房建類14個(gè)造價(jià)約75383萬(wàn)元，占65.44%,，市政公路19個(gè),，造價(jià)約39806萬(wàn)元，占34.56%,。

房建類項(xiàng)目主要包括安置房c地塊工程,，中標(biāo)價(jià)為6223萬(wàn)元;樓及地下室工程，中標(biāo)價(jià)為5619萬(wàn)元;工程,，中標(biāo)價(jià)20939萬(wàn)元;工程,，中標(biāo)價(jià)2345萬(wàn)元;安置房，中標(biāo)價(jià)為10000萬(wàn)元;,，中標(biāo)價(jià)為19395萬(wàn)元;

市政,、公路類項(xiàng)目主要包括工程，中標(biāo)價(jià)為3859.43萬(wàn)元;工程,，中標(biāo)價(jià)為1040.0041萬(wàn)元;工程,，中標(biāo)價(jià)為2377萬(wàn)元;x市政工程，中標(biāo)價(jià)9000萬(wàn)元;省工程,，中標(biāo)價(jià)9985萬(wàn)元;中工程,，中標(biāo)價(jià)為7074萬(wàn)元;路改造工程，

中標(biāo)價(jià)6758萬(wàn)元;路市政工程,，中標(biāo)價(jià)為8557.9878萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)拓展范圍方面，今年我們?cè)鲈O(shè)了分公司的備案并參與了工程的投標(biāo),、目前有正在組建,，有正在洽談合同當(dāng)中,，我們要進(jìn)一步拓展埠外的建筑市場(chǎng)，特別是沿海一些省市建筑市場(chǎng),，當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)著想謀生存求發(fā)展，必須要提高公司的市場(chǎng)占有率,。

雖然經(jīng)營(yíng)部20xx年順利完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，但我們清醒的認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)部工作還是存在著明顯的問題，因?yàn)槲覀兊姆N種原因,，使得有些項(xiàng)目錯(cuò)失良機(jī),。如有些項(xiàng)目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象，使得沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟(jì)損失,。在業(yè)績(jī)上及公司效益上帶來了損失,。這些問題，我們必須深刻檢討,，吸取教訓(xùn),，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高經(jīng)營(yíng)部整體綜合業(yè)務(wù)水平,，避免再出現(xiàn)一些可控制的低級(jí)性錯(cuò)誤,。因此，20xx年我們部門將注重部門的團(tuán)體建設(shè),，人才的培養(yǎng),，認(rèn)真分析情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提高自身的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)與合作方的溝通與配合,，從而更加切實(shí)提高競(jìng)標(biāo)能力和完成對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提升。

二,、合理規(guī)劃,，目標(biāo)分解責(zé)任落實(shí)，提高效率,，創(chuàng)新機(jī)制,，完善制度，加強(qiáng)細(xì)化科學(xué)管理

經(jīng)營(yíng)部主要工作是參與建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo),、投標(biāo)項(xiàng)目成本的分析與控制,，以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容,。經(jīng)營(yíng)部是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的龍頭,，是經(jīng)營(yíng)工

作的首要環(huán)節(jié)，因此經(jīng)營(yíng)部成效直接影響著公司的效益,，為了擔(dān)當(dāng)重任,，我部根據(jù)工作實(shí)際與人力現(xiàn)狀,，采取了如下措施：

1、合理劃分工作內(nèi)容,，并將各項(xiàng)工作嚴(yán)格落實(shí)到經(jīng)營(yíng)部每位員工,，做到目標(biāo)分解責(zé)任到人，

2,、結(jié)合我們部門員工年輕和缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，要求員工在掌握好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī),、學(xué)習(xí)投標(biāo)的典型案例,，吸取經(jīng)驗(yàn)和技巧，全面提高員工的業(yè)務(wù)能力水平,。

3,、標(biāo)書檢查方面：我們采取自檢和互檢，在標(biāo)書裝訂之前大家逐一對(duì)每本標(biāo)書實(shí)行相互檢查發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,，確保投標(biāo)的合格率,。

4、近年來,，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列關(guān)于規(guī)范招投標(biāo)工作的有關(guān)文件,，招投標(biāo)工作日趨規(guī)范化，為此,，我部門根據(jù)投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性并結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)方式以及當(dāng)前實(shí)際,，以科學(xué)的方法制作了基于excel電子表格的“投標(biāo)系統(tǒng)”、“保證金申退系統(tǒng)”,、“工程信息跟蹤系統(tǒng)”以及“預(yù)算分析系統(tǒng)”等,，大大提高了工作效率。伴隨著集團(tuán)公司信息化平臺(tái)的開始建設(shè),，我部門將在招投標(biāo)業(yè)務(wù)的科學(xué)管理上更上一層樓,。

三、展望未來堅(jiān)定信心,，開拓進(jìn)取,，再創(chuàng)佳績(jī)

新年尹始我們展望未來堅(jiān)定信心，經(jīng)過20xx年的打拼,，實(shí)現(xiàn)并完成了10個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃,。在新的一年里，要繼續(xù)做好拓展業(yè)務(wù)工作,，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),，并對(duì)在20xx年完成20個(gè)億中標(biāo)工程的計(jì)劃做好了充足的準(zhǔn)備。具體如下：

1,、加強(qiáng)部門管理,，吸取20xx年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，吃一塹長(zhǎng)一智，提高員工綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平,。

2,、穩(wěn)定部門員工，隨時(shí)了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài),、工作狀態(tài),，積極溝通協(xié)調(diào)處理，因?yàn)椴块T的人員流動(dòng)性大,，會(huì)對(duì)其他人員及公司的整體形象受到影響,，只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu)，才能對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有益,。

3,、加強(qiáng)團(tuán)體協(xié)作精神，不可否認(rèn),，經(jīng)營(yíng)部一年的成績(jī)與公司各部門的協(xié)作分不開,。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)渠道,，充分合理的運(yùn)用公司的資源,。關(guān)注和收集省內(nèi)工程投資項(xiàng)目信息，同時(shí)積極拓展省外周邊地區(qū)的工程投標(biāo)渠道,。

5,、尋找好的，優(yōu)秀的合作伙伴加盟,。加強(qiáng)與合作方和兄弟單位的溝通與合作,，及時(shí)收集業(yè)務(wù)信息。在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)來源的基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)自身的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力,，多方面了解收集信息再提高中標(biāo)率。

經(jīng)營(yíng)部將以“誠(chéng)信履約,、鑄造精品,、培養(yǎng)人才、廣交摯友”的經(jīng)營(yíng)理念,，以“立足泉州,，扎根福建，走向全國(guó),、滾動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，繼續(xù)加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)合作,，在多方共贏的基礎(chǔ)上,，持續(xù)開展公司業(yè)務(wù),，切實(shí)抓好落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作的內(nèi)容、指標(biāo),，加強(qiáng)工作主動(dòng)性和責(zé)任心,，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作和工作奉獻(xiàn)精神，確保公司各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)順利完成,。