光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

公司部門工作計(jì)劃 企業(yè)部門工作計(jì)劃篇一

1,、7月份生產(chǎn)完成情況：

1）產(chǎn)量計(jì)劃：170萬噸,， 實(shí)際完成：170.6993萬噸

2）進(jìn)尺計(jì)劃：1300米 實(shí)際完成：1382.638米

2、緊緊抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，超前籌劃,，及時(shí)對二盤區(qū)大巷前掘方案、接替工作面順槽開口措施進(jìn)行會(huì)審,。

1）8208工作面開采即將結(jié)束,，8210工作面已經(jīng)圈出，8212工作面開口也已提上日程,，為保證開口順利,，我們組織相關(guān)職能部門和施工隊(duì)組，對8212工作面各順槽開口措施進(jìn)行會(huì)審,。

2）通過對全礦井井巷工程進(jìn)行梳理,，我們對二盤區(qū)三條大巷前掘方案進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化并已組織相關(guān)職能部門進(jìn)行會(huì)審。

3,、緊緊抓住技術(shù)難題,，認(rèn)真分析，完成了8212工作面的設(shè)計(jì),。

在部門人手緊張的情況下,，優(yōu)先安排得力人手，對8208停采,、8210開采進(jìn)行設(shè)計(jì),，保證公司的正常銜接安排，現(xiàn)已基本完成8208停采措施,、8210工作面設(shè)計(jì)說明書,，已組織相關(guān)職能部門進(jìn)行會(huì)審，正在根據(jù)會(huì)審意見進(jìn)行修改,。

4,、緊緊抓住技術(shù)管理關(guān)口，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，進(jìn)一步規(guī)范井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫,，統(tǒng)一各項(xiàng)目部規(guī)程編寫格式。

為進(jìn)一步完善全礦井井巷工程安全技術(shù)措施及操作規(guī)程編寫格式,，根據(jù)集團(tuán)公司要求,，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規(guī)程管理辦法》，為各項(xiàng)目部操作規(guī)程提供統(tǒng)一封皮,，提供統(tǒng)一的格式,。

5、緊緊抓住礦井銜接,，全面覆蓋,，對全礦井井巷工程進(jìn)行重新梳理，對下半年采掘接替計(jì)劃重新細(xì)化,，并著手編制20xx年生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,。

根據(jù)上半年生產(chǎn)情況,，我們組織人員對下半年礦井采掘接替情況進(jìn)行重新梳理，對影響礦井采掘銜接的因素進(jìn)行匯總,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要依據(jù),，并著手開始編制20xx年生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。

6,、緊緊抓住現(xiàn)場監(jiān)管,，嚴(yán)管頂板，為我礦安全生產(chǎn)保駕護(hù)航,。

7月份,，我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，對全礦所有生產(chǎn)地段的圍巖進(jìn)行了不間斷的檢查監(jiān)測,，共進(jìn)行45次錨桿拉拔測試工作,，發(fā)現(xiàn)安全隱患28處。

1,、產(chǎn)量：170萬噸,；進(jìn)尺：1700米

2、對卸壓巷設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化,，及早上會(huì)會(huì)審,。

3、編制20xx年安全費(fèi)用計(jì)劃,。

4,、按照計(jì)劃進(jìn)一步落實(shí)下半年相關(guān)招標(biāo)用圖紙、設(shè)計(jì)及委托,。

5,、細(xì)化二、三盤區(qū)采掘銜接計(jì)劃

6,、對8208停采措施,、8210開采設(shè)計(jì)說明書進(jìn)行修改。

7,、對接替工作面順槽開口施工進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管,，確保安全生產(chǎn)。

8,、對綜一,、綜二工作面尾巷超前壓力顯現(xiàn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測。

公司部門工作計(jì)劃 企業(yè)部門工作計(jì)劃篇二

今年以來,，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的行政年度工作計(jì)劃：

一,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1,。5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按 xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二,、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

三、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

xx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

以上就是經(jīng)營公司200*年度的工作計(jì)劃,，愿我們?nèi)w經(jīng)營公司的員工在局黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力工作,，完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。由于收入有部分減少,，在做計(jì)劃時(shí)把支出壓到最低點(diǎn),，所以今后工作中只有努力完成。

公司部門工作計(jì)劃 企業(yè)部門工作計(jì)劃篇三

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級市場的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表,。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會(huì)對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場,，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

以上是20xx年度的工作計(jì)劃,，如有考慮不周之處,，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！,！

公司部門工作計(jì)劃 企業(yè)部門工作計(jì)劃篇四

恒日人力資源管理的目標(biāo)：貫徹“以人為本”貫徹“績效至上”,，通過系統(tǒng)的人力資源開發(fā)與管理，創(chuàng)造一個(gè)公正,、公平,、和諧的工作環(huán)境，打造一支團(tuán)結(jié),、向上,、穩(wěn)定的學(xué)習(xí)型經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)魅力恒日,、激情恒日,、快樂恒日、卓越恒日而奮斗,。

人力資源管理的關(guān)鍵工作：工作說明書,、績效考核、企業(yè)文化,、員工招聘,、員工培訓(xùn)、薪酬政策,、員工手冊,、人事管理流程、員工福利,、勞動(dòng)關(guān)系,、員工檔案。

工作說明書是人力資源其它管理的基礎(chǔ),，所以在07年年初,，第一步，首先借績效考核的機(jī)會(huì),，要求各部門認(rèn)真完善每個(gè)員工的工作說明書,。第二步，對工作說明書的確切性和準(zhǔn)確性進(jìn)行進(jìn)一步的審核,，結(jié)合員工年度述職報(bào)告,，與員工面談，與其上級主管面談,，最終達(dá)到準(zhǔn)確描述,。部門內(nèi)部分工的調(diào)整，人事行政部及時(shí)掌握,，及時(shí)變更,，使工作說明書與實(shí)際情況保持同步,。

**年初執(zhí)行第一套考核辦法，執(zhí)行中邊發(fā)現(xiàn)問題邊改進(jìn),，到08年初執(zhí)行新的考核方案,。通過部門經(jīng)理每季度的述職報(bào)告，逐漸搞清楚各部門的工作職責(zé),，完善部門工作任務(wù)書及考核標(biāo)準(zhǔn),；通過工作說明書的不斷完善，相應(yīng)的改進(jìn)員工績效考核指標(biāo)和工作標(biāo)準(zhǔn),?？己私Y(jié)果的應(yīng)用，重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)問題,，提出改進(jìn)措施,，把考核單變成培訓(xùn)單，通過考核工具,，發(fā)現(xiàn)員工的弱點(diǎn),，重點(diǎn)培訓(xùn)改進(jìn)。

1,、建立恒日報(bào),，每季度出版。通過案例,、工作體會(huì),、表彰先進(jìn)、暴光落后等內(nèi)容,，對員工思想進(jìn)行化育,；根據(jù)楊總的期望，爭取在07年2月26號(hào)出恒日第一期報(bào)紙,。

2,、通過咨詢公司以及與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流，逐步梳理恒日的價(jià)值觀,，形成恒日文化手冊,；

3、借十年慶典的機(jī)會(huì),，開展“風(fēng)雨十年恒日情”主題征文活動(dòng),，在恒日報(bào)上進(jìn)行連載或者專版展示。并進(jìn)行評獎(jiǎng),。

4,、開展員工職業(yè)技能競賽活動(dòng)，包括：維修人員技術(shù)大比武,；辦公室人員打字比賽,；銷售人員產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧競賽,；

5,、發(fā)掘公司文藝人才，在4月份舉行“卡拉ok”大獎(jiǎng)賽,，為十年慶典上臺(tái)演出做準(zhǔn)備,。

6、通過以身作則,，影響本部門人員,，影響其它管理人員，使人力資源部的成員都成為企業(yè)文化的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,。

7,、堅(jiān)持每年3月進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，及時(shí)提出改進(jìn)措施,，獲批準(zhǔn)后落實(shí)改進(jìn)反映集中的問題,。 四、員工招聘：

1,、通過對員工工作職責(zé)和內(nèi)容的深入把握,，真正做到心中有數(shù)，能夠?qū)θ肆Y源配備提出規(guī)劃,，形成對人力成本審核和控制的能力,。

2、不斷的研究改進(jìn)招聘質(zhì)量,，做到招聘之前先有工作說明書,、績效契約、勞動(dòng)合同樣本,，根據(jù)工作說明書要求的任職資格,，設(shè)計(jì)行之有效的考察、甄選辦法,，提高招聘面試的成功率和準(zhǔn)確率,；

3、招聘的目光要放長遠(yuǎn),，不求最好,，只求合適，并且充分考慮到將來人才梯隊(duì)的培養(yǎng),，除銷售人員,、后勤人員外,，少用高中以下學(xué)歷的人,；利用公司的薪酬體系,，平衡外部公平和內(nèi)部公平,，使新員工的薪資水平既要能請的來，有干勁,，又不至于引起老員工的不滿,，影響工作積極性。

4,、切實(shí)提高新員工入職培訓(xùn)的質(zhì)量,，改變以往湊數(shù)完成任務(wù)的情況，使新員工進(jìn)入崗位之前,，首先完成與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一,。

5、要專門組織中層干部人力資源管理知識(shí)的培訓(xùn),，統(tǒng)一全公司對于新員工入職的引導(dǎo),、教育和關(guān)心，從基層確保招聘的成功率,。

6,、新員工入職后，要安排用人部門帶領(lǐng)新員工結(jié)識(shí)其它部門的人,，并把新員工的基礎(chǔ)資料張榜公布,，以便于新老員工認(rèn)識(shí)與交流，使新員工盡快進(jìn)入角色,，溶入公司,。

7、新員工試用期內(nèi),，加強(qiáng)管理力度,，入職后第一周、第一月,、第二月,、轉(zhuǎn)正前這四個(gè)時(shí)間要進(jìn)行考核和面談，并做好記錄,，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題,，密切關(guān)注適應(yīng)程度，以最終獲得合格員工,，避免公司損失,。

8、新員工轉(zhuǎn)正后,，貼出喜報(bào),，通報(bào)全公司，并召開轉(zhuǎn)正員工會(huì)議，歡迎正式進(jìn)入恒日公司,，并勉勵(lì)新員工努力工作,，創(chuàng)出業(yè)績。

1,、在咨詢公司的指導(dǎo)和配合下,，切實(shí)做好培訓(xùn)需求的調(diào)查總結(jié)工作，做好培訓(xùn)計(jì)劃,。用以指導(dǎo)全年的培訓(xùn)工作,。

2,、重新修訂培訓(xùn)管理制度,，使培訓(xùn)工作規(guī)范化。做到訓(xùn)前審課件,，訓(xùn)中有考勤,，訓(xùn)后有考試，考后有結(jié)果,，結(jié)果有分析,，分析有處理，長期有跟蹤,。切實(shí)保證培訓(xùn)效果落到實(shí)處,。

3、廣泛宣傳,，充分溝通,，引導(dǎo)學(xué)習(xí)氣氛和學(xué)習(xí)熱情，妥善處理學(xué)習(xí)與工作的矛盾,，盡量把培訓(xùn)工作安排在淡季或休息時(shí)間,。做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。

4,、制定企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師激勵(lì)政策,，通過培訓(xùn)師的選拔、培訓(xùn)和管理,，逐步形成恒日各方面的師資隊(duì)伍,，精益求精，不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量,。

5,、通過績效考核的操作，提出干部儲(chǔ)備和人才培養(yǎng)計(jì)劃,，有計(jì)劃,、有針對性的培養(yǎng)內(nèi)部管理干部，以備企業(yè)擴(kuò)大及人員變動(dòng)需要。

公司部門工作計(jì)劃 企業(yè)部門工作計(jì)劃篇五

以及結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢,，行政人事部計(jì)劃從以下幾方面開展20xx年度的工作,，全面推行目標(biāo)管理

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)科學(xué)適用，三年內(nèi)不做大的調(diào)整,，保證公司在科學(xué)的組織架構(gòu)中高速運(yùn)行,。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，培養(yǎng)員工主人翁精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人；

9,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

10,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

人力資源工作對一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作,。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵,。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助,。

1,、負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,、反饋信息；搞好各部門間相互配合,、綜合協(xié)調(diào)工作,；對各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查。

2,、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)起草年度工作計(jì)劃和其他重要文稿。

3,、負(fù)責(zé)全公司日常行政事務(wù)管理,，協(xié)助總經(jīng)理處理日常工作。

4,、組織安排公司辦公會(huì)議,，或會(huì)同有關(guān)部門籌備公司其他會(huì)議及有關(guān)重要活動(dòng)，做好會(huì)議記錄和整理會(huì)議紀(jì)要,，根據(jù)需要按會(huì)議決定發(fā)文,。

5、負(fù)責(zé)公司來往信函的收發(fā)、登記,、傳閱,、批示，做好公文的擬訂,、審核,、傳遞、催辦和檢查,。負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù)以及重要文書檔案資料的保管工作,。

6、妥善保管和正確使用公司印章（公司行政章）和介紹信,。

7,、負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、客人來訪迎送等招待工作,。

8,、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理。包括公司辦公用品采購,、發(fā)放,、使用登記、保管,、維護(hù)工作,。

9、協(xié)助信息部門做好信息系統(tǒng)總體開發(fā)工作,，提高行政辦公效率,。

10、負(fù)責(zé)公司總務(wù)工作,，做好后勤保障,。主要是員膳食、衛(wèi)生保潔,、電話總機(jī)服務(wù),、宿舍管理工作

11、為豐富員工文化生活,，組織安排各種文體活動(dòng)和旅游活動(dòng),。

12、完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù),。

公司部門工作計(jì)劃 企業(yè)部門工作計(jì)劃篇六

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

公司部門工作計(jì)劃 企業(yè)部門工作計(jì)劃篇七

回顧過去,，展望未來，xxx房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮,，新的20xx,，財(cái)務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長足的進(jìn)步的同時(shí)，更要戒驕戒躁,，繼續(xù)保持20xx年的昂揚(yáng)斗志,，同時(shí)不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足，在保證作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下,，將財(cái)務(wù)的管理提高到一個(gè)新的層次!因此,，財(cái)務(wù)部對充滿激情的20xx年作出了如下的展望和規(guī)劃：

嚴(yán)格控制借支的審批流程，層層把關(guān),，當(dāng)然,，這個(gè)工作與各個(gè)部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的;同時(shí)，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對新職工的成本費(fèi)用報(bào)銷和控制的宣傳,，老職工帶新職工,，把xxx嚴(yán)格借支，節(jié)約費(fèi)用,，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對于項(xiàng)目的請款嚴(yán)格審批制度,，經(jīng)理一支筆制度，對項(xiàng)目的沖賬報(bào)銷嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批,，超出借支范圍的請款除特別批準(zhǔn)外,，財(cái)務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除,。

需要各項(xiàng)目總監(jiān)極力配合財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作,，對各個(gè)項(xiàng)目的正?；乜睿凑展矩?cái)務(wù)部制定的傭金結(jié)精精算管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷售秘書按時(shí)報(bào)交銷售報(bào)表和傭金結(jié)算表,，除法定節(jié)假日外,，財(cái)務(wù)部每月5日左右對各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報(bào)當(dāng)月資金收付計(jì)劃,。

財(cái)務(wù)部工作量日漸加強(qiáng),，鑒于目前財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則,，財(cái)務(wù)建議至少增加一名主管會(huì)計(jì),，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費(fèi)用報(bào)銷審核把控，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計(jì)劃外,，加強(qiáng)往來款項(xiàng)的催要工作,，成本會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)按照公司的績效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來款項(xiàng)的清欠工作,。

至少配備三個(gè)財(cái)務(wù)軟件端口,，董事辦一個(gè)端口，主管會(huì)計(jì)一個(gè)端口,，出納一個(gè)端口,，各負(fù)其職，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核,，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)收,、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi),、外賬務(wù)處理,，董事辦設(shè)置查詢功能，實(shí)時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢,，這樣就必須具備一個(gè)條件，所有收支發(fā)生時(shí),，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會(huì)計(jì)、出納同時(shí)記賬,，這樣就均衡了平時(shí)的日常工作量,，不會(huì)出現(xiàn)平時(shí)出納忙，月底會(huì)計(jì)忙,，并且會(huì)計(jì)出納同時(shí)做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作,，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費(fèi)時(shí)的情況，工作起來更加高效,，有序,，時(shí)效性和監(jiān)控性更強(qiáng),。由此，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范,，流水化,，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時(shí)了解公司資金狀況,，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時(shí)資金調(diào)精精配,。

認(rèn)真完成每月原始憑證審核、納稅申報(bào),，憑證裝訂和財(cái)務(wù)檔案,、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支,，提成核算發(fā)放,，賬務(wù)核對和往來款項(xiàng)催收等日常工作，保證不出差錯(cuò),，做好資金安排,，保證公司資金正常運(yùn)作。

配合其他部門完成公司交給的其他工作,。

公司部門工作計(jì)劃 企業(yè)部門工作計(jì)劃篇八

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經(jīng)理的20xx年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的

銷售數(shù)量,。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

公司部門工作計(jì)劃 企業(yè)部門工作計(jì)劃篇九

20xx年是12標(biāo)項(xiàng)目部工程任務(wù)繁重的一年,，是確保工期,、按時(shí)完成總體目標(biāo)的關(guān)鍵一年。為了明確工程技術(shù)部職責(zé),，貫徹執(zhí)行“爭創(chuàng)行業(yè)一流,，實(shí)現(xiàn)顧客期望，奉獻(xiàn)滿意工程”的質(zhì)量方針,，實(shí)現(xiàn)“工程竣工驗(yàn)收合格率100%,，質(zhì)量信譽(yù)達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平”的目標(biāo)，結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況和工程特點(diǎn)，特制定工程技術(shù)部年工作計(jì)劃,。20xx年技術(shù)部工作計(jì)劃主要有以下方面：

工程技術(shù)部的幾名技術(shù)人員剛畢業(yè)沒有多久,，工作的積極性、主動(dòng)性,，技術(shù)理論知識(shí)儲(chǔ)備等能滿足工作需要,，但在理論聯(lián)系實(shí)際、施工現(xiàn)場的日常事務(wù)處理,、突發(fā)事情的處理,、工程質(zhì)量控制細(xì)節(jié)及要點(diǎn)等方面仍存在不足。在日常的實(shí)際工作中需要加強(qiáng)對新學(xué)員的扶,、幫,、帶，使他們早日成為能獨(dú)擋一面的技術(shù)人才,，同時(shí)提高工程技術(shù)部的整體素質(zhì)水平,。結(jié)合本工程的特點(diǎn)，要求工程技術(shù)人員細(xì)分分項(xiàng)控制要點(diǎn),，做到在施工現(xiàn)場時(shí)心中有數(shù),，遇到問題時(shí)能處理，豐富自身的知識(shí),，提高自身素質(zhì),。以目前施工的鉆孔樁為例，要求工程技術(shù)人員要掌握以下幾個(gè)方面的知識(shí)：

1,、鉆孔樁泥漿控制：要到掌握鉆孔過程中和混凝土灌注前的泥漿控制標(biāo)準(zhǔn),，不同的地層要求不一樣的泥漿指標(biāo)，施工過程中要及時(shí)的按規(guī)定試驗(yàn)方法測定泥漿,，確保泥漿的比重,、粘度、含砂率等符合要求,，為鉆孔的順利進(jìn)行和混凝土澆筑的合格打下良好基礎(chǔ),。

2、鉆孔樁鋼筋制安裝：鋼筋的檢查要查驗(yàn)鋼筋品種,、級別,、規(guī)格和數(shù)量；縱筋接頭,、數(shù)量,、質(zhì)量；鋼筋籠的直徑,；縱筋間距,；縱筋長度,；箍筋間距；加強(qiáng)箍筋間距等方面,，如發(fā)現(xiàn)有不合格品,，及時(shí)進(jìn)行更換處理，確保不影響下一步的施工,。

3、鉆孔樁砼的澆灌：鉆孔樁澆灌前,，要檢查泥漿指標(biāo),、孔底沉渣厚度、鋼筋籠安裝深度,、混凝土塌落度,、導(dǎo)管的氣密性、導(dǎo)管的長度等是否符合要求,，不合格不能澆灌,；澆灌過程中要注意初灌混凝土量、導(dǎo)管的埋深,、新進(jìn)場混凝土塌落度,、混凝土澆灌總時(shí)間等控制要點(diǎn)，保證鉆孔樁澆灌的順利進(jìn)行及樁身質(zhì)量,。

4,、地下連續(xù)墻施工：地下連續(xù)墻的施工工藝與鉆孔樁基本相同，待工地開工時(shí)組織新學(xué)員到施工 現(xiàn)場進(jìn)行集體培訓(xùn),。講解施工中的注意事項(xiàng)和控制要點(diǎn),。其他分項(xiàng)工程也是如此，在施工前要掌握工程的施工方法,、質(zhì)量控制要點(diǎn),，在施工現(xiàn)場要多看、多想,、多溝通,，負(fù)責(zé)分部分項(xiàng)工程質(zhì)量的評定，對交付的工 程守好質(zhì)量關(guān),。技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累,，除了自己的實(shí)踐，還離不開別人的指點(diǎn)幫助,。工程技術(shù)部 的人員除了內(nèi)部討論,、現(xiàn)場指導(dǎo)、互相學(xué)習(xí)外,，還計(jì)劃不定期的請領(lǐng)導(dǎo)來講課,。 項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)都是從技術(shù)人員做起,，積累了扎實(shí)豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，對于工程技術(shù) 人員來說,，這是一筆寶貴的財(cái)富,。請領(lǐng)導(dǎo)來講課，不僅能起到知識(shí)的傳遞作用,，還能給后輩起到鼓舞的作用,。

通過講課，可提高技術(shù)人員的知識(shí)水平,，積累經(jīng)驗(yàn),，為施工實(shí)踐增強(qiáng)信心。技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累,、新學(xué)員培養(yǎng)的效果,，不僅體現(xiàn)在現(xiàn)場施工的實(shí)際控制能力 的提高，還要在學(xué)術(shù)上有所成績,。通過平時(shí)的qc活動(dòng)小組等實(shí)踐方式積累素材,，到年底或年底時(shí)，通過qc活動(dòng)小組成果,、五小成果,、科技論文等形式，工程技術(shù)部全體人員爭取每人完成一至兩篇論文或成果,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)在20xx年的成長情況,。

為了更加完善竣工資料的管理及整理歸檔情況，使資料更井井有條,，便于管理,，資料收集及整理要求，20xx年要收集的資料內(nèi)容包括：

1,、施工管理記錄：單位工程開工報(bào)告（總體的開工報(bào)告）,；檢測單位的資質(zhì)申報(bào)資料；設(shè)計(jì)變更通知單,；圖紙會(huì)審記錄及會(huì)議紀(jì)要,；總體施工組織設(shè)計(jì)及審批。

2,、施工方案上報(bào)時(shí)間表：單位工程名稱,；編制內(nèi)容；主體結(jié)構(gòu)施工方案,；防水工程施工方案,；人和站腳手架工程安全專項(xiàng)方案；高支模工程安全專項(xiàng)方案,；除爆破工程安全專項(xiàng)方案,。

以上所有的資料必須保證簽署完畢,，不要出現(xiàn)漏項(xiàng)、漏簽現(xiàn)象,，并及時(shí)整理 歸檔,。

現(xiàn)場的施工控制包括幾個(gè)方面的內(nèi)容：施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作、施工中的控 制,、竣工時(shí)的檢查控制,、施工測量和工程試驗(yàn)。其中施工測量和工程試驗(yàn)貫穿整個(gè)施工過程,，是工程施工的基礎(chǔ)和重點(diǎn),。

施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作、施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作階段是對下一步工程任務(wù)進(jìn)行部署,，要對一下步有所了解和規(guī)劃，要進(jìn)行以下工作：

1,、工程概況,、施工條件與外部環(huán)境，梳理對工程項(xiàng)目施工有影響的信息,。

2,、施工部署與任務(wù)劃分；重點(diǎn)工程的確定與施工安排,。

3,、技術(shù)組織措施：包括采用新技術(shù)、新工藝,、增產(chǎn)節(jié)約,、質(zhì)量和施工安全 措施等。

4,、主要機(jī)械設(shè)備數(shù)量及供電,、運(yùn)輸、供水方式,。

5,、主要材料數(shù)量及供應(yīng)計(jì)劃。

通過對新學(xué)員的培養(yǎng),、工程技術(shù)人員互幫互學(xué),、領(lǐng)導(dǎo)的傳幫帶、施工現(xiàn)場的實(shí)踐等各種不同的形式,，力爭提高工程部技術(shù)人員的整體業(yè)務(wù)水平,，確保技術(shù)人員能勝任本職工作工作，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān),，從而確保優(yōu)質(zhì)工程的目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，并為企業(yè)輸送了新的人才,。工程技術(shù)部20xx年的工作計(jì)劃是工程技術(shù)部的行動(dòng)指南，工程部全體技術(shù)人員嚴(yán)格按照工作安排,，盡職盡責(zé),，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家、集團(tuán)公司有關(guān)質(zhì)量的方針,、政策,，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行各種施工規(guī)范、驗(yàn)標(biāo),、規(guī)則,、規(guī)程，負(fù)責(zé)對分部,、分項(xiàng)工程質(zhì)量的評定進(jìn)行審核,，守好技術(shù)質(zhì)量關(guān)，為工程的圓滿竣工,、實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益做出貢獻(xiàn),。

公司部門工作計(jì)劃 企業(yè)部門工作計(jì)劃篇十

完善部門組織職能；讓部門人員的專業(yè)知識(shí),、綜合能力扎實(shí)努力工作,，完成額度xx元，部門年度工作計(jì)劃,。

1,、完善部門職能：招標(biāo)代理部要達(dá)到所有目標(biāo)，必須對本部門的職能,、職責(zé)進(jìn)行界定,。計(jì)劃設(shè)立專司招投標(biāo)報(bào)名，招投標(biāo)文件,，招投標(biāo)信息,、招投標(biāo)開標(biāo)等管理工作。

2,、建立詳細(xì)的投標(biāo)文件中標(biāo)通知書,、監(jiān)理合同和開標(biāo)文資源檔案。此檔案的建立應(yīng)在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能,。

3,、提升本部門人員專業(yè)水平。招標(biāo)代理部在安排各部門培訓(xùn)的同時(shí),，應(yīng)著力對部門人員的素質(zhì)提升,。xxxxxxx經(jīng)理肩負(fù)對下屬的培訓(xùn)、管理和工作指導(dǎo)職責(zé),。所以,，招標(biāo)代理部計(jì)劃對全部門人員進(jìn)行工作培訓(xùn),，從而使部門的綜合能力得到提高。

4,、實(shí)施部門目標(biāo)責(zé)任制,。招標(biāo)代理部門年度目標(biāo)分解到每個(gè)職員。做到每項(xiàng)工作均有責(zé)任人,、完成期限,、完成質(zhì)量要求、考核標(biāo)準(zhǔn),。做好每項(xiàng)工作的跟蹤落實(shí)和結(jié)果反饋,，及時(shí)調(diào)整工作目標(biāo)，不斷改進(jìn)工作方法,，確保年度目標(biāo)的完成,。首先是3月2日xxxxxxx項(xiàng)目評審，3月7日xxxx中心項(xiàng)目開標(biāo),，3月14日xxxxx工程開標(biāo),，要認(rèn)真順利的把任務(wù)完成。接下來正在進(jìn)行的項(xiàng)目有xxxxxxxx等項(xiàng)目,，正在聯(lián)系的項(xiàng)目是。我們部門會(huì)完成所要達(dá)到的目標(biāo),。

公司部門工作計(jì)劃 企業(yè)部門工作計(jì)劃篇十一

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司今年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，廠部特制訂今年工作計(jì)劃如下。

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使今年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率,，今年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在較短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出較大限度的認(rèn)同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此業(yè)務(wù)部今年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4,、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)（采納iso）,。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和較終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)（產(chǎn)品）營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成今年的營銷目標(biāo)做好較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5,、配合日常行政管理,。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

今年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標(biāo)準(zhǔn)》為指針,，堅(jiān)持齊抓共管的指導(dǎo)思想，以強(qiáng)化職工安全生產(chǎn)意識(shí)、提高職工安全生產(chǎn)技能,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)督察為目的,，積極參與企業(yè)安全文化建設(shè)，廣泛開展查違章,、查隱患活動(dòng),，建立安全自主管理的運(yùn)行機(jī)制，確保安全工作穩(wěn)定,、持續(xù),、可控、有效開展,、為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，公司各級要切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作：

一、加強(qiáng)安全工作制度化建設(shè),，推動(dòng)班組安全工作自主管理運(yùn)行機(jī)制的建立

1,、層層分解員工安全指標(biāo)，落實(shí)各級責(zé)任,。新年尹始公司將分別與各單位簽訂今年度安全生產(chǎn)責(zé)任書,。各單位要相應(yīng)與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書

2、實(shí)行班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制,、各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人,，公司將采取實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承包考核的形式，加大對各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎(jiǎng)懲力度,、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報(bào)當(dāng)季安全工作,。

3、實(shí)行安全一票否決制,、今年,、公司將重點(diǎn)把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評選當(dāng)月先進(jìn)的資格,，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)資格,。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行,，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評選當(dāng)月的優(yōu)秀資格,。

4、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作,。為在管理重心下移過程中加強(qiáng)對基層的工作指導(dǎo),，年初，公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料,，以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化,、制度化,、規(guī)范化運(yùn)行。各班組要按照安全工作“五個(gè)一”（簽訂一份安全責(zé)任書,、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng),、上好一堂安全教育課、堅(jiān)持一個(gè)安全檢查制度,、提好一條合理化建議）的要求,，認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。

二,、開展各類宣傳教育活動(dòng),，強(qiáng)化職工安全意識(shí)和安全生產(chǎn)技能

1、各級要結(jié)合本單位安全工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn),，扎實(shí)開展各類安全活動(dòng),，進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識(shí)。6月份,，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動(dòng),。三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽,，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項(xiàng)服務(wù)工作,，幫助職工牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想,。

2,、各級組織要發(fā)揮實(shí)踐育人的優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程,，掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能,。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來，使安全生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)的過程,，使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰,，尤其要加強(qiáng)對新進(jìn)廠青工的安全教育,。

3、各級組織要把安全工作由工作時(shí)間內(nèi)向工作時(shí)間外滲透,，深入集體宿舍,，提醒注意休息，消除疲勞,，保證有充沛的精力上崗,。

三、深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作,，營造職工安全自主管理的良好氛圍

1,、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。今年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定,，建立起全方位,、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建,，充分調(diào)動(dòng)職工參與安全管理的積極性,；同時(shí)還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)，努力培育特色工作,，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作,，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍,。

2,、大力開展查違章、查隱患活動(dòng),。各級要把查違章,、查隱患活動(dòng)作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)的主要工作載體來抓，要通過開展查違章,、查隱患活動(dòng),，不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識(shí)和能力,。各級要將“自檢”和“互檢”,、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度,，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,，要及時(shí)填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后,，定于下月3日前匯總通報(bào),。與此同時(shí)，各級還要落實(shí)好安全隱患的整改工作,。

3,、抓好人員隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動(dòng)的基本力量,。為提高整體素質(zhì),，隊(duì)伍的培訓(xùn)教育采用分級實(shí)施的辦法。公司負(fù)責(zé)抓好班組長隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作,，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓(xùn)班,。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作，在今年要對全體員工輪訓(xùn)一次,。

公司部門工作計(jì)劃 企業(yè)部門工作計(jì)劃篇十二

20xx年,，我們工作的指導(dǎo)思想是：全面貫徹黨的十六屆四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神的第一年,，也是全面建設(shè)小康社會(huì)的年，更是南大加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，推動(dòng)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階的關(guān)鍵年,。新的一年，辦公室將進(jìn)一步配合協(xié)調(diào)各科室各部門,，緊緊圍繞兩委的總體工作思路,，配合各個(gè)時(shí)期的中心工作，以辦好政務(wù),、搞好事務(wù),、提供服務(wù)為已任，全面履行辦公室職責(zé),，努力改進(jìn)工作作風(fēng),，為南大經(jīng)濟(jì)騰飛做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

緊扣一個(gè)中心（經(jīng)濟(jì)工作）,，做好兩個(gè)事務(wù)（行政事務(wù)和后勤事務(wù)）,，抓好三個(gè)服務(wù)（即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為機(jī)關(guān)服務(wù),、為群眾服務(wù)）,，提高四項(xiàng)工作質(zhì)量（文書材料、會(huì)務(wù)組織,、學(xué)習(xí)組織,、檢查督辦），推進(jìn)五項(xiàng)基本建設(shè)（干部作風(fēng),、省二級檔案室,、標(biāo)準(zhǔn)信訪室、庭院綠化美化,、計(jì)財(cái)規(guī)范化管理）,，促進(jìn)辦公室各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

全面完成科室責(zé)任目標(biāo),，高質(zhì)量的完成兩委領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，在區(qū)辦公系統(tǒng)的各項(xiàng)評比中爭先創(chuàng)優(yōu)，切實(shí)做到領(lǐng)導(dǎo)放心,、群眾滿意,。

針對以往工作中存在的問題和不足，在繼續(xù)鞏固發(fā)揚(yáng)成績,，抓好常規(guī)性工作的同時(shí),，擬在以下六個(gè)進(jìn)一步著力上下功夫。

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè),。一是明確崗位,，落實(shí)職責(zé),。對辦公室的各項(xiàng)工作進(jìn)行細(xì)化，明確崗位職責(zé)和要求,，采取因人定崗和因崗設(shè)人相結(jié)合,，對辦公室人員進(jìn)行明確分工，努力激活人的積極性和創(chuàng)造性,，切實(shí)做到各盡其職、各負(fù)其責(zé),；二是加強(qiáng)教育,，增強(qiáng)素質(zhì)。堅(jiān)持以人為本,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，增進(jìn)協(xié)作，從加強(qiáng)教育入手,，不斷強(qiáng)化辦公室人員的服務(wù)意識(shí),、奉獻(xiàn)精神和效率觀念；加強(qiáng)干部政治理論和業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí),，繼續(xù)抓好電腦知識(shí)的培訓(xùn),，不斷增加干部的知識(shí)積累、經(jīng)驗(yàn)積累,，達(dá)到提高工作能力的目的,。努力建設(shè)一支愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn),，作風(fēng)優(yōu)良,，善打硬仗的干部隊(duì)伍。版權(quán)所有

（二）進(jìn)一步在務(wù)實(shí)創(chuàng)新上著力,。堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),，對各項(xiàng)管理制度和工作方式進(jìn)行有實(shí)際意義的創(chuàng)新和改革。在思想上樹立“辦實(shí)事,、摸實(shí)情,、講實(shí)話、求實(shí)效”的'觀念,，在實(shí)際工作中落實(shí)“快,、精、細(xì),、嚴(yán),、苦”的五字要求?？?，就是工作運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏要快,，行動(dòng)迅速，雷厲風(fēng)行,；精,，就是對工作要精益求精，全面深刻了解情況,，精確恰當(dāng)?shù)男纬刹牧?，深入透徹分析問題，結(jié)合實(shí)際提出建議,；細(xì),，就是工作要細(xì)致入微，一絲不茍,，盡職盡責(zé),，不出紕漏；嚴(yán),，就是工作從嚴(yán)把關(guān),，紀(jì)律上從嚴(yán)要求，作風(fēng)上嚴(yán)肅認(rèn)真,，制度上嚴(yán)格程序,，確保制度落到實(shí)處；苦,，就是要發(fā)揚(yáng)干工作不怕苦不怕累的精神,，經(jīng)得起磨練和考驗(yàn)。

（三）進(jìn)一步加大宣傳力度,。把握好新聞輿論導(dǎo)向,，加強(qiáng)對宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)，提高對宣傳工作的認(rèn)識(shí),。爭取一定數(shù)量的宣傳經(jīng)費(fèi),，根據(jù)需要充實(shí)力量和人員，在開發(fā)區(qū)建立健全宣傳網(wǎng)絡(luò),，分解宣傳指標(biāo),，真正落實(shí)獎(jiǎng)懲制度。加強(qiáng)對宣傳人員能力的培訓(xùn)提高,，增強(qiáng)與新聞單位的感情聯(lián)絡(luò),，疏通新聞渠道，采取全方位,、多途徑的方式宣傳南大,，營造一個(gè)良好的輿論氛圍，力爭全面完成宣傳工作任務(wù)。

（四）進(jìn)一步在新知識(shí)應(yīng)用上著力,。今年將加強(qiáng)電腦等業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),，采用文書檔案管理應(yīng)用軟件，健全基礎(chǔ)檔案數(shù)據(jù),，堅(jiān)持軟件保存和文書材料存檔并舉,，建成便捷、快速,、高效,、規(guī)范的現(xiàn)代檔案管理新模式，力爭達(dá)省二級檔案管理標(biāo)準(zhǔn),。超前采用辦公事務(wù)管理軟件對辦公室的事務(wù)進(jìn)行管理,，提高工作的效率。嘗試用機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)（物）管理軟件對機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)進(jìn)行管理,，定期反饋財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)，統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)流向過程,。為辦公現(xiàn)代化提前做好準(zhǔn)備,。

（五）進(jìn)一步在加強(qiáng)日常管理上著力。落實(shí)兩委確立的經(jīng)費(fèi)包干目標(biāo),，一是加強(qiáng)用煙管理,。限定接待范圍，明確接待對象,，采取批量購進(jìn),，專人保管，登記領(lǐng)用,，堅(jiān)決杜絕派“衛(wèi)生煙”的現(xiàn)象,；二是加強(qiáng)接待管理。完善接待制度,、明確接待標(biāo)準(zhǔn),，限定陪客人數(shù)，嚴(yán)格就餐程序,，以節(jié)儉,、實(shí)惠為原則，不搞大吃大喝,，講排場,，接待費(fèi)用力求控制在標(biāo)準(zhǔn)線以內(nèi)；三是加強(qiáng)文印管理,。落實(shí)文印管理制度,，加強(qiáng)打印審核，做好文印核算，創(chuàng)辦機(jī)關(guān)文印室,，添全設(shè)備,，制定目標(biāo)責(zé)任，分流機(jī)關(guān)人員,，在外設(shè)立可對外經(jīng)營的機(jī)關(guān)文印室,，既節(jié)約經(jīng)費(fèi)支出，又對外經(jīng)營創(chuàng)收,，同時(shí)發(fā)揮人力資源的作用,。四是加強(qiáng)庭院管理。搞好責(zé)任區(qū)的劃分,，定期組織檢查評比,，做好經(jīng)常性的衛(wèi)生，搞好庭院的綠化美化,。

（六）進(jìn)一步在服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策上著力,。今年要著力改變服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策不夠的現(xiàn)象，集中精力和時(shí)間深入基層,，通過信訪接待,、群眾座談、閱讀上級文件等多種途徑綜合收集各個(gè)方面的信息,，真實(shí)全面地掌握開發(fā)區(qū)的各種情況,，為制定各項(xiàng)計(jì)劃掌握第一手材料，圍繞工作中的重點(diǎn),、難點(diǎn),，開展調(diào)查研究，針對群眾關(guān)心的熱點(diǎn),、焦點(diǎn)展開思考,，結(jié)合國家的大政方針進(jìn)行謀劃，對工作中的典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行剖析,，及時(shí)總結(jié)各方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在各個(gè)方面都拿出有參考價(jià)值的建議，做好領(lǐng)導(dǎo)的“外腦”和助手,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好參謀,。