做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),,有條不紊。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,,希望大家能夠喜歡!
銷售員月度工作計(jì)劃 銷售月度工作計(jì)劃表篇一
一,、對于老顧客,,和固定顧客,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請顧客,,好穩(wěn)定與顧客關(guān)系,。
二、在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息,。
三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四、今年對自己有以下要求:
1,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。
2、見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客,。
3、對顧客不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠的顧客,。在有些問題上你和顧客是一直的。
4,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5,、對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給顧客一好印象,,為公司樹立更好的形象,。
6、顧客遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓顧客相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。
7,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
以上就是下個(gè)月度的銷售工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售員月度工作計(jì)劃 銷售月度工作計(jì)劃表篇二
正在11月份開端以前,,我先做好本人這一個(gè)月的發(fā)賣目的,,鄙人個(gè)月依據(jù)我的這個(gè)目的往積極的任務(wù),實(shí)現(xiàn)本人的任務(wù)目的,。作為房產(chǎn)發(fā)賣,,次要的任務(wù)便是發(fā)賣公司的房產(chǎn),另有一些其余的任務(wù),。我11月份的方案是售出x套衡宇,,并實(shí)時(shí)的跟客戶簽署購房條約,以避免發(fā)作變故,。正在發(fā)賣公司的樓盤的同時(shí),,也要做好其余的任務(wù)。我一定是要正在實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)賣目的的根底上,,積極的往實(shí)現(xiàn)本人訂定的發(fā)賣目的,,起首要做的是實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)賣義務(wù)。
只要少少局部的人會(huì)正在看完房產(chǎn)以后挑選立刻購置,,普通城市再思索一段工夫,,以是我要做的任務(wù)不只僅只是售賣衡宇,也要做好客戶的回訪,,多跟動(dòng)向客戶相同,,讓他們挑選購置咱們公司的衡宇。如果沒有主動(dòng)自動(dòng)的往跟客戶聯(lián)絡(luò)的話,,發(fā)賣的義務(wù)是一定不方法實(shí)現(xiàn)的,。還需求催收主顧的定金、處置守約的客戶,、搜集新客戶的材料等,,和實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)分派的其余的義務(wù)。
11月份的一個(gè)緊張的任務(wù)便是要做好10月份任務(wù)的總結(jié),,只要不時(shí)的對于本人一個(gè)階段的任務(wù)停止總結(jié),,才干夠曉得本人的缺乏,,也可以從以前的任務(wù)中總結(jié)一些經(jīng)歷。有樂成的時(shí)分也一定會(huì)有失利的時(shí)分,,失利不妨事,,但要從失利中做總結(jié)??偨Y(jié)本人樂成的緣由,,也總結(jié)本人失利的緣由,鄙人一次碰到異樣的狀況的時(shí)分就可以防止再一次的失利,。
銷售員月度工作計(jì)劃 銷售月度工作計(jì)劃表篇三
經(jīng)過7月份的管理工作,,雖然業(yè)績不是很好,但讓我也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要,。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把8月份的工作做的更好,。
下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中,,經(jīng)過王總,、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),,公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,,公司宣傳資料(新套餐政策,基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售中心運(yùn)行制度,,發(fā)生撞單實(shí)施辦法,,erp跟蹤客戶方法,工作流程,,團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。 從銷售部門銷售業(yè)績上看,,我的工作做的是不好的,基本可以說是做的十分的失敗,。
客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在
1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少),業(yè)務(wù)增長小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心,、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè),。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,不能了解客戶的真正想法和意圖,對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng),。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,,總是去理解客戶,給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口,,本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。
現(xiàn)在xxx網(wǎng)站的公司雖然很多,,但主要的對手也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上都基本屬于最好的,。當(dāng)然百度方面就更不用說了,,就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,,但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的,。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,,其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障,,只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的,如果我們的銷售跟他們的一樣,我們的業(yè)績那沒話說,,無敵了,。什么100%增長完全沒有問題。
8月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源,保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售,。
2.建立一支具有凝聚力,,有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
3.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,,對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,,從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣。
銷售員月度工作計(jì)劃 銷售月度工作計(jì)劃表篇四
1,、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容,,更好為客戶服務(wù),,顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、 先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,,轉(zhuǎn)換銷售員角色,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融;
3,、 調(diào)整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4,、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
1,、 制定工作日程表;(見附表)
2,、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;
3,、 不斷挖掘潛在客戶,、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4,、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),,供參考,盡量做到),,促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:
5,、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),,并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、 對陜西省,、山西省,、江西省、河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,,挖掘潛在客戶,跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7,、 提高自己電話營銷技巧,,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、 通過電話銷售過程中了解各省,、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2,、 山西、陜西,、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3,、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5,、 河南市政管理處的姚科長;以上是我七月份工作計(jì)劃,,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!行政助理月工作計(jì)劃范文我是人力行政部***,,這是我未來一個(gè)月工作計(jì)劃,,具體內(nèi)容如下:
一、辦公環(huán)境合理進(jìn)行衛(wèi)生安排,,確保辦公環(huán)境整潔;
二,、辦公用品管理1.辦公用品及禮品的采購、領(lǐng)用,、監(jiān)督與成本控制2.公司的資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)及管理,,避免公司資產(chǎn)流失和浪費(fèi),做好勤檢節(jié)約的實(shí)務(wù)工作3.準(zhǔn)確,、詳細(xì)登記每月產(chǎn)生的費(fèi)用
三,、會(huì)議與活動(dòng)1.做好會(huì)議記錄并發(fā)放送至每個(gè)參會(huì)人員郵箱;2.協(xié)助組織公司舉辦的各類活動(dòng),如員工旅游等,。
四,、招聘及其它事務(wù)1.協(xié)助hr招聘,收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;2.匯總各地考勤,,及時(shí)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的更新3.對新入職的員工在通過考核后辦理工卡對外事務(wù)1.來訪人員的接待2.證照,、合同申辦資料的準(zhǔn)備及提交,年審證照的取回3.社保及居住證的辦理
六,、其他臨時(shí)事項(xiàng)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)的工作,完成交辦的事務(wù);2.協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,,并負(fù)責(zé)監(jiān)督,、執(zhí)行與追蹤;3.完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。 以上是本月的工作計(jì)劃,,還有很多不完善的地方,,我會(huì)慢慢改進(jìn)目前為止,許多工作都是停留在瑣事上,,我希望可以有更多可做的事情,,而不僅僅時(shí)這些瑣事。這對我來說不僅僅是個(gè)挑戰(zhàn),,更是一次歷練,,為公司更好發(fā)展的同時(shí)對自己也是一個(gè)提升。雖然入職只有一個(gè)多月,但感觸頗多,,下面我發(fā)表下入職以來的個(gè)人的一些感受:①公司里沒有員入職培訓(xùn),,新員工進(jìn)公司后連最基本的公司制度都不知道,很多時(shí)候工作配合起來就有一定的困難,。管理,、技能方面的培訓(xùn),不僅是針對技術(shù)人員,,同時(shí)其他崗位的都應(yīng)該適時(shí)的培訓(xùn),,學(xué)習(xí)吸收新的知識(shí),以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力②公司沒有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì),,有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚③除了辦公室人員,,平時(shí)大家很難有機(jī)會(huì)一起交流!所以適時(shí)的舉辦一些公司活動(dòng)是很有必要的!公司每次的活動(dòng)及一些大小事,都有必要采集相應(yīng)的影像資料,,記錄公司發(fā)展的歷史④福利上,,為發(fā)福利而發(fā)福利,從沒有考慮過員工的需求和實(shí)行性,,過于個(gè)人主義,。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是這樣發(fā)的:同樣是發(fā)月餅,人家卻把月餅寄到了員工的家里,,送給了他的父母,,并送一份對員工表揚(yáng)及對其父母感恩的話,我想這樣的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅?所以很多時(shí)候我們可以更全面的考慮這些,,不僅對員工是一種關(guān)懷,,對公司也有更好的影響⑤崗位職責(zé)不明確,很多制度不完善,,工作沒有激情等以上純屬個(gè)人看法,,如有不對之處,請多多指教!財(cái)務(wù)部月工作計(jì)劃
一,、加強(qiáng)規(guī)范管理,、做好日常核算
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況,,按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,,做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。
2,、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì),,并按有關(guān)部門的要求,完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作,。
3,、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì),,提高資金使用效益。
4,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作,,并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè),。
銷售員月度工作計(jì)劃 銷售月度工作計(jì)劃表篇五
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場的低端需求,,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度,,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。
20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到
20xx萬套,,較
20xx年度增長11.4%.
20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.
中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。
目前*
*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及
20xx年度的產(chǎn)品線,公司
20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).
20xx年
中國空調(diào)品牌約有400個(gè),,到
20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到
20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,
中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%,。
20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,,市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,,市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在
20xx年度受到
中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,,市場份額下劃較大,。而
*
*空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的'年銷任務(wù),,月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開展各種促銷活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)
方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司
20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,,進(jìn)行有效溝通,。
3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在
20xx年至
20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),,并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象,。如“
*
*空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
銷售員月度工作計(jì)劃 銷售月度工作計(jì)劃表篇六11月份公司為了讓發(fā)賣員的發(fā)賣才能再強(qiáng)一點(diǎn),,以是將舉行一場發(fā)賣培訓(xùn),我必定會(huì)捉住此次時(shí)機(jī),,讓本人正在培訓(xùn)中學(xué)到充足多的培訓(xùn)常識(shí),,把本人的發(fā)賣才能給晉升下去,從有經(jīng)歷的教師那學(xué)到發(fā)賣的技藝以及本領(lǐng),,與本人以來學(xué)到的常識(shí)相分離,讓全體的發(fā)賣功績有進(jìn)一步回升的空間,。我置信有了11月份的培訓(xùn),,我正在公司的發(fā)賣才能一定會(huì)愈加高,會(huì)把發(fā)賣功績做下來,,為公司帶來更多的發(fā)賣營業(yè),。
11月份是全新的一個(gè)月,新階段的新任務(wù),,以是看待11月份的發(fā)賣任務(wù)要愈加的主動(dòng),,盡量的多往做營業(yè),實(shí)現(xiàn)公司給我的發(fā)賣義務(wù),,讓本人的發(fā)賣額達(dá)標(biāo),,為公司添加更多的效益。如斯我將會(huì)往多聯(lián)絡(luò)客戶,,而且尋覓新的客戶,,添加發(fā)賣的時(shí)機(jī)。正在這個(gè)月里,,我會(huì)把一切公司要舉行的發(fā)賣勾當(dāng)熟習(xí)上去,,把勾當(dāng)?shù)牧鞒膛炝?xí),正在勾當(dāng)開端的時(shí)分本人就可以派上用處了,。
作為發(fā)賣員,,開始打交道的是客戶,以是接上去的一月,,我將會(huì)與我的一切客戶停止回訪,,對于客戶停止回訪的時(shí)分,我會(huì)仔細(xì)的把客戶提出的成績記載上去,,可以就地答復(fù)的就就地賜與解答,,假如就地不克不及的,也能夠憑仗記載正在與其余人評(píng)論辯論后賜與答復(fù),,如許愈加的精確些,。10月份由于忙著其余任務(wù),就疏忽了對于客戶的回訪任務(wù),以是進(jìn)進(jìn)十一月,,我正在對于客戶回訪的任務(wù)就要加鼎力度,這也是與客戶樹立杰出干系的道路,,更是與客戶加厚交流的一個(gè)體式格局,,因而回訪客戶是必定要做到位的。
月牙份的開端,,是新階段的任務(wù)的開端,,我將積極隨著方案往做,讓11月份的發(fā)賣任務(wù)能愈加好,。固然身上的缺乏也將正在11月里積極的矯正,,讓本人不管是任務(wù),仍是其余方面,,都能更好,。這份發(fā)賣任務(wù)方案,我會(huì)盡量的局部做到,,讓它成為我11月任務(wù)的助力,。我置信本人會(huì)歡迎更好的本人,讓發(fā)賣的今天更好,。
銷售員月度工作計(jì)劃 銷售月度工作計(jì)劃表篇七
1,、季度任務(wù)進(jìn)度;
2、未按計(jì)劃的客戶
網(wǎng)點(diǎn)列表;
3,、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;1,、本月銷量分解客戶列表,并標(biāo)注匹配的主要政策;
2,、實(shí)地拜訪客戶類表,,并標(biāo)注主要工作;
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;
4,、特殊項(xiàng)目銷售分解;
1,、問題的銷售
網(wǎng)點(diǎn)列表,并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;
2,、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;3,、銷售環(huán)節(jié)的問題,及解決建議;
1,、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;
2,、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程
1,、對公司流程,、制度的改進(jìn)建議;2、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,,
銷售員月度工作計(jì)劃 銷售月度工作計(jì)劃表篇八
1,、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段(1)消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
(2)積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,,消除錯(cuò)誤)寫
工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn),。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,,對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,計(jì)劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時(shí)候,,還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多,,溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,,只需要少數(shù)幾個(gè)
領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,,人員多了,,部門多了,問題也多了,,溝通也更困難了,,
領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了,。
3,、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了
工作計(jì)劃,我們不需要再等主管或
領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,,只是在某些需要決策的事情上請示主管或
領(lǐng)導(dǎo)就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個(gè)人的工作效率自然也就提高了,。通過
工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,,這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1,、月目標(biāo)(例如:斷碼率,、缺貨、原料低庫存等……),。2,、上月未完成的
工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。
3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)物控論壇4,、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件,,給下屬培訓(xùn)物料控制
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如:促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤,、促銷達(dá)成反愧呆滯管理,、人員管理……)
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如:人員紀(jì)律,、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制
7,、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)
首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來的,,而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要,。我們拒絕華麗的詞藻,,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單,、清楚,、可操作是
工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
工作計(jì)劃四大要素:
(1)工作內(nèi)容(做什么:what)(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(誰來做:who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完:when)
缺少其中任何一個(gè)要素,,那么這個(gè)
工作計(jì)劃就是不完整的,、不可操作的,不可檢查的的,。最后就會(huì)走入形式主義,,陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,喪失寫計(jì)劃的目的”,。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”,,我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,,或者無法執(zhí)行跟
方案其實(shí)有很大關(guān)系,,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,,沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個(gè)
方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,,我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,也是寫計(jì)劃的人的問題。首先,,要調(diào)查實(shí)際情況,,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行,。其次,,各部門每月的
工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。
目的有兩個(gè):其一,、是通過每個(gè)人的智慧檢查
方案的可行性;
其二,、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門,通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作,。另外,,
工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)
工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),,需要對其做出調(diào)整,,不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。還有,,在
工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中,,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí),,就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員,。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)常品質(zhì)控制,。
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