光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

藥房工作總結(jié)與計劃 采購部工作總結(jié)與計劃篇一

半年來,，我們對電話銷售團隊進行了整合,，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人,，客服部銷售人員現(xiàn)有人,；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進行了詳細(xì)分工,；制訂了銷售規(guī)則,，與產(chǎn)品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動,，完成總業(yè)績,，其中，重點產(chǎn)品電話銷售工作（此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)）,。我們具體做好了以下幾項工作：

（一）強化培訓(xùn),。強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì),、按量完成,，根據(jù)所開設(shè)專業(yè),，結(jié)合培訓(xùn)人員需求,，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟,。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,，做到人一套，方便教學(xué),、方便復(fù)習(xí),、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量,，鞏固了教學(xué)成果,。教師做到分工明確，責(zé)任到人,。每次培訓(xùn),，由專業(yè)授課教師，按照日程表進行教學(xué),。要求理論講解通俗易懂,，實作具體、有針對性,，一看就會,。如,，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓(xùn),，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數(shù)字進行比較）,。

（二）更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員,，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新,，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話,，來電量較更新前明顯上升,。

（三）細(xì)化分工。對呼入呼出進行了細(xì)化,，并明確分工,。在呼出方面，加大呼出密度,，以便更多的人了解到學(xué)校,，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源,。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,，進行了多次促銷活動，取得了較好效果,；呼出方面,，進行未付款訂單的跟進，在學(xué)員跟進方面,，及時了解學(xué)員處于哪個進度及時進行跟進,。每個新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計,，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析,。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié),，以便更好地跟進,，對于成交的學(xué)員我們及時分享經(jīng)驗，以供大家學(xué)習(xí),。同時,，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時和老學(xué)員溝通,。在啟用新品時，首先通知老學(xué)員,，得到他們的承認(rèn)后方可啟用,，若他們不接受,，我們作相應(yīng)的改進滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪,，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情,。在平時,，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況,，增進感情,。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員,，以便促進我們和老學(xué)員之間的關(guān)系,。經(jīng)過我們的努力，半年來,，老學(xué)員成單量達到個,。

（四）完善制度。為更好地促進工作,，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定,、數(shù)據(jù)安全等方面進行了嚴(yán)格規(guī)定,，違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，以上這些成績的取得,，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果,。這些成績,，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ),。

雖然半年來我們的工作取得了一定成績,，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓(xùn)力度,。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

三是有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。

四是團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績,。

新起點,，新希望。成績代表過去,，我們的工作將開始新的起點,。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強合作,，進一步強化培訓(xùn),。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,，多為我們進行產(chǎn)品培訓(xùn),，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說,，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快。

二是加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

四是進行大規(guī)模外呼,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）

以上是我半年來的工作總結(jié)和計劃建議,，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正,。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo),。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實際,，長遠(yuǎn)規(guī)劃,，埋頭實干，站在新的起點上,，向著更高的,、更美好的目標(biāo)邁進，將工作做到更好,！在不久的將來,，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快,！

藥房工作總結(jié)與計劃 采購部工作總結(jié)與計劃篇二

1. 技能不過硬,，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候,，方法不夠靈活,，心急的時候會有點口吃。

2. 工作狀態(tài)不穩(wěn)定,，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好,，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差,，拿起電話不知道說些什么,。腦子一片漿糊。

3. 銷售意識不強,，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么,。只是從我這里聽消息。

4. 過分在乎成敗,，急躁,，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多,，讓客戶有所反感。

5. 自我要求不強,，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己,，總體能力素質(zhì)不夠強。

對于這些問題,，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法,，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式,。

3.控制自己的情緒與狀態(tài),，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài),。

4：加強銷售意識,，加強目的性，有計劃,，有步驟的去和客戶交流,，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn),。

5. 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7. 自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正,。

以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

藥房工作總結(jié)與計劃 采購部工作總結(jié)與計劃篇三

透視過去一年，工作的風(fēng)風(fēng)雨時時在眼前隱現(xiàn),，回眸望去過去的一幕慕在不知不覺中打濕眼瞼,。似乎年初的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!自跨世紀(jì)的鐘聲敲響的那一瞬起，我就已深深地感覺到新一年的工作重?fù)?dān)已向我無情地壓來，企業(yè)的不斷擴建與化驗室規(guī)模不變的沖突已無形中為化驗員上緊了一根弦!本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動了!為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),，我只能在過去的基礎(chǔ)上對化驗的相關(guān)知識進行重學(xué)習(xí),，加深認(rèn)識。使之更加系統(tǒng)化,，從而融會貫通,，便化驗專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個新的起跑線。

有了新起點,，下一步就是怎樣在實踐具體發(fā)輝作用,，在崗位人員嚴(yán)重吃緊，工作量與日俱增的前提下,，要想不被壓跨,，唯一的解決辦法只有兩個，一是加強崗位練兵,，增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度,，從而提高工作效率，一是加強內(nèi)部各人員間的團結(jié)合作,，互相緊密配合,，充分挖掘集體的潛力。

在此基礎(chǔ)上,，我顧不上去管夜黑樓高,，也沒時間去看月暗天陰，風(fēng)狂雨急,，不顧一切,，只管一人獨自前行，取樣化驗,，日夜不停,。雖不見工作有什么碩果呈現(xiàn)眼前，卻只覺汗水一次次濕透衣服,，眼角的皺紋多了一層又一層,，手上的皮膚退了一次又一次，辛酸的眼淚咽下一回又一回!

曾幾何時,，我從夢里一回回驚醒,，卻以為自已仍在工作中，也許象我們這樣的人真應(yīng)該叫作工作狂才對,，但我們卻必須面對現(xiàn)實,，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候,，對工作的每一個細(xì)節(jié)進行檢查核對,，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時間,，如何提高效率,，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化,，條理化,，流水化!從而在百尺桿頭，更進一步,，達到新層次,，進入新境界，創(chuàng)開新篇章!

經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,，我感覺自已工作技能上了一個新臺階,，作每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本作到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。

就這樣，我從無限繁忙中走進這一年,，又從無輕松中走出這一年,，當(dāng)20xx年來到我面前，我只想說,，來吧,，我已從工作中長大!

藥房工作總結(jié)與計劃 采購部工作總結(jié)與計劃篇四

我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去,，在領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事的支持、幫助下,，我較好地履行了工作職責(zé),。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步。現(xiàn)將半年來的工作情況,，作一簡要匯報和總結(jié)：

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識,、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí),。用正確的世界觀,、人生觀,、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己,。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多,，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺,，收獲甚豐,。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員,，師父走過了太多太多的路,，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路,。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識,，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教,，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸,，因此，單位里的每位同事都是我的老師,， 堅持向領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長,，補己之短,，努力豐富自己、充實自己,、提高自己,，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

在實際工作的半個月時間里,，我個人無論是在思想境界,、工作能力上都有了長足的進步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作,，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時,，加強對其它工作的了解和掌握,，盡快適應(yīng)本職工作的需要,。 干一行,，愛一行，專一行,，精一行在努力向合格靠近的同時,，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài),。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中,，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

作為業(yè)務(wù)員,，我們走在第一線上,，我們有責(zé)任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào),，我們在外不是孤立的,，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個崗位上工作,。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中,。

一個人有缺點并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步,。在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強,，技術(shù)知識了解甚少,，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。銷售半年工作總結(jié)與計劃

20xx年上半年一眨眼即將過去,，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作,，也有了一點小小收獲，臨近年半,，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了,。其主要目的'在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團隊建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運行制度，工作流程,，團隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個,，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2) 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無法比擬的,。在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面,，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20xx全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。20xx年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

藥房工作總結(jié)與計劃 采購部工作總結(jié)與計劃篇五

基建科20xx年度工作總結(jié)

回顧20xx年的基建工作感慨萬千，既有客觀條件限制的無奈,，亦有主觀努力成功的欣慰,。艱辛與無奈給我們以考驗，激勵我們奮發(fā)向上,；努力與成績讓我們欣慰,，在礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與指導(dǎo),、廣大員工共同努力下，我科室認(rèn)真落實部門職責(zé)和目標(biāo),，本著高起點,，嚴(yán)要求建設(shè)本質(zhì)安全型礦井的指導(dǎo)思想，克服困難,，修舊利廢,，較好的完成了礦領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。現(xiàn)將20xx年工作情況及20xx年工作思想?yún)R報如下：

一,、工程完成情況

（一）20xx年基建工程完成情況：

（1）：救護站綜合樓已竣工,，達到使用條件；

（2）：配合選煤籌備組參與管理了選煤廠原煤儲煤棚項目工程,，大塊矸石倉,、原煤受煤坑、落煤塔,、原煤儲煤棚及拉緊裝置間等所有工程全部施工完畢,；

（3）：排矸山擋矸壩工程已經(jīng)竣工，排矸公路現(xiàn)正跟曲利村委協(xié)商征地事宜和前期的準(zhǔn)備工作,，待條件成熟即可進行土方施工,；

（4）：車庫主體工程完工，門窗,，暖氣在12元25日全部安裝完畢,，可解決車輛存放和防凍問題。

（二）20xx年成本維修工程完成情況

根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)的指示,，結(jié)合各科室,、隊組的使用要求，基建科排查摸底的方式,，對需要維修的工程：聯(lián)建辦公樓,，副井井口房，二級泵站,，圍墻等23項工程逐一制定了專項施工措施和維修計劃,，采用了使用部門及礦相關(guān)部門統(tǒng)一驗收簽字認(rèn)可的方式，圓滿的完成20xx年制定的23項成本維修計劃,。

（三）20xx年專項資金工程完成情況

基建科嚴(yán)格按照《山西焦煤集團嵐縣正利煤業(yè)有限公司專用資金項目管理辦法》的定義,、安排原則、計劃程序,、落實步驟及管理要求,，克服困難，修舊利廢，合理的將熱風(fēng)爐房和鍋爐房進行了利用,，節(jié)約了投資成本,，共完成了以下六項工程：

（1）：單身樓維修（主要有單身樓，招待所,，辦公樓，食堂,，門衛(wèi)室等維修工程）全部按計劃完成,；

（2）：熱風(fēng)爐及輔機拆除工程完成；

（3）：4t鍋爐及輔機拆除工程完成,；

（4）：鍋爐維修工程在9月底已經(jīng)完成,，提前保證了冬季取暖的正常進行；

（5）：熱風(fēng)爐房改造洗衣房工程完成,，保證了職工正常的生活和工作環(huán)境,；

（6）：嵐縣龍鳳山環(huán)境治理工程已竣工。

二,、現(xiàn)場施工管理情況：

1,、基建科加強和規(guī)范了調(diào)度管理工作，每天早晨積極組織召開科室調(diào)度會,，現(xiàn)場管理做到了人人有規(guī)范,、處處有監(jiān)督、事事有考核,，實現(xiàn)安全管理全覆蓋,、無漏洞，做到了20xx年安全生產(chǎn)零事故,；

2,、及時組織有關(guān)人員對設(shè)計院提供的工程圖紙進行了審查，并提出了修改,、完善意見,，

3、配合監(jiān)理單位做好作業(yè)規(guī)程,、技術(shù)措施的審查工作,，同時對作業(yè)規(guī)程進行定期復(fù)查；

4,、定期審查相應(yīng)工程的資料整理情況,，做到工程資料與現(xiàn)場施工同步進行；

三,、工作中存在的不足

回顧一年來的工作,，雖然取得了一定的成績，但在某些方面還存在著不足,，如業(yè)務(wù)知識還不夠豐富,，工作還不夠細(xì)致,、扎實，開展工作時創(chuàng)造性思路不多,，管理水平有待于進一步提高,。今后更要加強理論學(xué)習(xí)，特別是基建工開工后所需專業(yè)知識,，不斷提高專業(yè)素養(yǎng),，為我礦的建設(shè)建言獻策，把好質(zhì)量關(guān),。在實踐中學(xué)習(xí),，以學(xué)習(xí)指導(dǎo)實踐，擴展思路,，樹立超前意識,，不斷完善制度建設(shè)，建立基建項目的信息采集,、近一步做好檔案管理工作,，做好各項常規(guī)工作和管理工作。

四,、20xx年工作思路

20xx年主要工程有：車庫室內(nèi)外抹灰及裝飾裝修工程,；辦公區(qū)低溫?zé)嵩垂嵯到y(tǒng)二期工程（土建）；綜合樓,；職工培訓(xùn)中心,；再生水輸水工程；高山水池,；排矸公路,；工業(yè)場地綠化硬化等工程。

（一）總體工作思路

緊緊圍繞“安全,、質(zhì)量”,，細(xì)化目標(biāo)責(zé)任，狠抓現(xiàn)場施工安全管理,，抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，進一步提高部門的執(zhí)行力，全面提升工程建設(shè)安全質(zhì)量水平,，同時抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，確保全年任務(wù)順利完成。

（二）主要措施

1,、強化責(zé)任落實,，保證有令必行。進一步提高部門執(zhí)行力，為順利開展各項工作做好保障,。

2,、抓好工程質(zhì)量，控制施工進度,。在工程質(zhì)量上,，與專項整治相結(jié)合，嚴(yán)格按驗收標(biāo)準(zhǔn)驗收,；在施工進度上,，與公司下達的任務(wù)相結(jié)合，合理分解到月,，保證按計劃完成每項任務(wù)。

3,、加強內(nèi)部管理,，做好安全保障。把責(zé)任分解落實到具體責(zé)任人,，做到各項工作有人抓,、有人管,，打好安全基礎(chǔ),。

4、嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)工作,，恪守管理制度,。對圖紙、規(guī)程等仔細(xì)審查,，及時向設(shè)計單位反映有疑問,，有出入的地方，確保施工正確,、合理,。

4、堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高專業(yè)水平,，完善知識結(jié)構(gòu)，更新知識內(nèi)容,，總結(jié)新的工作方法,，互相學(xué)習(xí)，提高我科室的整體工作效率。

以上工作是基建科的工作總結(jié),，有不對之處,，請領(lǐng)導(dǎo)和同仁提出批評指正,，我們一定虛心接受，不斷提高我們的各項管理水平。

藥房工作總結(jié)與計劃 采購部工作總結(jié)與計劃篇六

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲

得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多,，xx*天星由于比較早的進入河南市場,，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2） 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日,；以每月，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

藥房工作總結(jié)與計劃 采購部工作總結(jié)與計劃篇七

今年是“十三五”節(jié)能工作的攻堅之年,，我縣不僅要完成今年市下達的節(jié)能目標(biāo)任務(wù)，而且要確保完成“十三五”的總體節(jié)能目標(biāo)任務(wù),。為此,，我縣的節(jié)能工作在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下和市節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的直接關(guān)心和指導(dǎo)下,，取得了一定的成效?，F(xiàn)將上半年我縣的節(jié)能工作總結(jié)如下：

20xx年上半年，惠東縣全社會的能源消費總量約為54.7萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤,，同比增長8.3%,，gdp總量為230.1億元，同比增長13.0%,，萬元gdp能耗為0.2330噸標(biāo)準(zhǔn)煤,，比上年同期的0.2431噸標(biāo)準(zhǔn)煤下降了4.15%。其中,，244家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)綜合能源消費量為86.2萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤,，同比增長為5.2%，規(guī)模以上工業(yè)增加值為66.0億元,，同比增長24.8%,。單位工業(yè)增加值能耗為1.2744噸標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元，同比下降15.7%,。二,、20xx年上半年節(jié)能工作主要情況

為確保我縣今年節(jié)能指標(biāo)的完成，半年來我們做了如下主要工作：

(一) 及時傳達,，精心部署,。

5月20日，省政府召開節(jié)能減排工作電視電話會,，分析當(dāng)前節(jié)能減排工作形勢,，部署下一階段相關(guān)工作?？h委副書記、縣長徐毅,、副縣長黃偉濤以及各鎮(zhèn)(街道,、度假區(qū))、縣直相關(guān)部門負(fù)責(zé)人等在我縣分會場收看收聽了會議,。最后,，會議要求各部門要把思想和行動統(tǒng)一到中央和省的決策部署上來，突出節(jié)能減排目標(biāo)責(zé)任,，健全節(jié)能減排統(tǒng)計,、監(jiān)測體系,，完善節(jié)能減排考核體系;加快節(jié)能法制化進程，完善節(jié)能法規(guī)標(biāo)準(zhǔn),，加強節(jié)能監(jiān)督檢查,，推動節(jié)能減排工作水平上新臺階。

(二) 強化節(jié)能目標(biāo)考核,。

進一步完善節(jié)能降耗統(tǒng)計,、監(jiān)測、考核評價體系,，嚴(yán)格目標(biāo)責(zé)任落實,。完成了對全縣各鎮(zhèn)和重點用能單位20xx年的節(jié)能目標(biāo)責(zé)任評價考核工作，并對20xx年度節(jié)能目標(biāo)完成情況進行考核通報,，表彰一批先進集體,、企業(yè)和個人。

(三) 加強節(jié)能管理,，確保工作到位,。

為了進一步做好我縣的節(jié)能管理工作,，我縣主要從節(jié)能管理的基礎(chǔ)工作抓起,。一是做好我縣重點用能單位節(jié)能日常管理監(jiān)管工作,，規(guī)范企業(yè)的節(jié)能管理,，認(rèn)真組織節(jié)能管理人員參加節(jié)能知識培訓(xùn),。二是加強對我縣重點用能企業(yè)檢查指導(dǎo),。指導(dǎo)企業(yè)完成節(jié)能的各項相關(guān)工作,，宣傳國家節(jié)能相關(guān)法律和文件精神,。

(四) 加大對節(jié)能執(zhí)法和監(jiān)察的力度

在全縣范圍內(nèi)開展節(jié)能執(zhí)法監(jiān)察,，多次聯(lián)合,、配合省、市節(jié)能監(jiān)察中心,，對我縣重點用能單位進行現(xiàn)場執(zhí)法監(jiān)察,。

一是積極推進電機能效提升工作。到大統(tǒng)營等有關(guān)企業(yè)現(xiàn)場指導(dǎo),、核查企業(yè)申請電機能效提補助相關(guān)工作,，督促和指導(dǎo)企業(yè)加快淘汰落后電機，積極開展電機系統(tǒng)節(jié)能改造,。

二是加強與市節(jié)能監(jiān)察中心,、能源監(jiān)察站開展聯(lián)合執(zhí)法。今天8月分別對大統(tǒng)營科技有限公司,、華業(yè)鑄造廠,、曉亨鑄造廠等多家企業(yè)進行運行設(shè)備能耗情況監(jiān)測。

三是積極配合、協(xié)助省節(jié)能監(jiān)察中心對我縣部分企業(yè)開展的監(jiān)察工作,。今年我縣積極協(xié)助,、配合了省節(jié)能監(jiān)察中心對省商貿(mào)領(lǐng)域重點用能單位(惠東萬事達酒店)和智華合成革有限公司生產(chǎn)鍋爐使用情況進行監(jiān)察。

(五) 狠抓重點,，推進節(jié)能工作,。

通過下達縣監(jiān)管重點用能企業(yè)的節(jié)能目標(biāo)，加強對重點用能企業(yè)節(jié)能管理,，建立企業(yè)用能總量與單位能耗指標(biāo)相結(jié)合的節(jié)能目標(biāo)考核制度,。深入開展能效對標(biāo)活動，加強能效標(biāo)桿企業(yè)建設(shè),，實行能源利用狀況報告制度,。加強企業(yè)能源計量監(jiān)測，開展重點用能企業(yè)能源審計,，查找能源利用薄弱環(huán)節(jié),，挖掘節(jié)能潛力。開展企業(yè)節(jié)能低碳行動,，引導(dǎo)企業(yè)逐步建立健全能源管理體系,，為節(jié)能降耗工作打好基礎(chǔ)。

(六) 加強宣傳,，提高全民節(jié)能意識,。

充分利用廣播、電視,、報紙,、標(biāo)語等多種形式，推廣使用節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù),。結(jié)合全市的節(jié)能宣傳月活動,，宣傳節(jié)能減排知識，增強了全社會的節(jié)能減排意識,。突出節(jié)能減排重點,，明確產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整節(jié)能減排的方向，切實加強對重點能耗,、重點污染源和重點排放大戶的服務(wù),，實行重點服務(wù)和跟蹤管理，要求企業(yè)按時填報每月的能源利用狀況報告表,，掌握企業(yè)能耗變化情況,。

(一)進一步完善節(jié)能減排責(zé)任管理考核體系。

根據(jù)惠州市政府下達給我縣的20xx年節(jié)能目標(biāo)任務(wù),，制定各鎮(zhèn)政府20xx年度的節(jié)能任務(wù)指標(biāo),，并做好各鎮(zhèn)年度的節(jié)能目標(biāo)完成情況督查工作和提前部署20xx年全縣各鎮(zhèn)和重點用能單位20xx年的節(jié)能目標(biāo)責(zé)任評價考核工作,。

(二)合理控制能源消費總量,。

嚴(yán)格執(zhí)行《惠州市固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審查辦法》,，將節(jié)能評估審查作為控制能源消費增量和總量的重要措施，把好新上項目準(zhǔn)入關(guān),，切實從源頭上遏制“兩高”行業(yè)盲目擴張和低水平重復(fù)建設(shè),。認(rèn)真執(zhí)行重大耗能項目專家評審制度和高耗能項目等量淘汰制度，積積極探索建立強度指標(biāo)與總量指標(biāo)相結(jié)合的節(jié)能指標(biāo)體系,，建立完善能源消費總量控制相關(guān)制度,，逐步將新增能源消費總量控制指標(biāo)納入各鎮(zhèn)(街道)節(jié)能目標(biāo)責(zé)任考核體系，通過實施能耗總量控制,，確保完成能耗強度指標(biāo),。

(三)召開縣節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會議。

為積極有效推進我縣節(jié)能工作及做好我縣20xx年縣政府節(jié)能目標(biāo)責(zé)任評價考核工作,，擬定今年9月份召開縣節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會議,。

(四)進一步加強節(jié)能監(jiān)察。

規(guī)范企業(yè)的節(jié)能行為,，提高企業(yè)的節(jié)能意識,，強化企業(yè)的節(jié)能責(zé)任。認(rèn)真指導(dǎo)企業(yè)開展節(jié)能工作,，幫助企業(yè)完善運行臺帳和軟件資料,，提供有效的節(jié)能減排依據(jù)。加強對重點耗能企業(yè)節(jié)能情況的跟蹤,、指導(dǎo)和監(jiān)督,，定期公布重點企業(yè)能源利用狀況，督促企業(yè)圍繞降低重點產(chǎn)品能耗單位的目標(biāo)開展工作,。

(五)強力推動節(jié)能技術(shù)進步,。

把加快節(jié)能技術(shù)進步、深入挖潛節(jié)能改造作為推進節(jié)能降耗工作的重要舉措抓緊抓好,，重點實施鍋爐窯爐改造,、電機系統(tǒng)節(jié)能、能量系統(tǒng)優(yōu)化,、余熱余壓利用等節(jié)能改造項目,，加快推進太陽能光熱技術(shù)工業(yè)應(yīng)用、高效節(jié)能產(chǎn)品等先進適用共性技術(shù)和產(chǎn)品的推廣應(yīng)用,。充分利用省,、市、縣節(jié)能專項資金導(dǎo)向作用,，組織實施一批節(jié)能示范項目,。積極申報中央預(yù)算內(nèi)投資項目、國家節(jié)能技改項目,、省重大節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目和市節(jié)能專項資金項目，最大限度地爭取上級政策資金支持。完善項目管理機制,，強化項目監(jiān)管，加強對項目的調(diào)度和落實,，推動項目盡快投產(chǎn)達效。

(六)深入推進重點領(lǐng)域節(jié)能,。

強化建筑領(lǐng)域節(jié)能,。新建建筑實行更加嚴(yán)格的建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn),，加快既有建筑供熱計量及節(jié)能改造，以太陽能光熱建筑一體化為重點,，推進太陽能,、地?zé)崮艿瓤稍偕茉唇ㄖ?yīng)用規(guī)模。積極推進交通運輸節(jié)能,。加快構(gòu)建節(jié)能型綜合交通運輸體系,，積極發(fā)展綠色公共交通，鼓勵推廣lng等新能源汽車等高效低耗車型,。進一步抓好公共機構(gòu)節(jié)能,。建立完善公共機構(gòu)能源審計、能效公示和能耗定額管理制度,，加快公共機構(gòu)辦公區(qū)節(jié)能改造,，開展機關(guān)節(jié)能低碳行動。鼓勵應(yīng)用高效空調(diào),、樓宇能源管理系統(tǒng)等節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品,，減少一次性用品使用,，繼續(xù)做好電機能效提升工作，在確保完成淘汰落后電機任務(wù)的同時,，也要做好企業(yè)電機能效提升補貼工作,，協(xié)助企業(yè)申報廣東省和惠州市的電機能效提升專項補貼。

(七) 大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,。

扎實推進工業(yè)及生活污水處理、建筑和餐廚廢棄物資源化利用,、工業(yè)余熱系統(tǒng)利用等工作,，打造循環(huán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。積極推進企業(yè)清潔生產(chǎn),，把清潔生產(chǎn)作為更新企業(yè)管理理念,、挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的重要手段來抓，爭取10家以上企業(yè)通過清潔生產(chǎn)審核,，從源頭和全過程控制生產(chǎn)和排放,，進一步降低資源消耗。

(八) 進一步加強節(jié)能管理隊伍建設(shè)和宣傳教育工作,。

進一步建立完善市節(jié)能減排辦的各項工作制度,，加大節(jié)能監(jiān)察力度，切實加強節(jié)能管理隊伍建設(shè),，充實節(jié)能減排管理力量,，逐步完善節(jié)能監(jiān)督體系，強化對節(jié)能減排工作的監(jiān)督管理和日常監(jiān)察監(jiān)測工作,，依法開展節(jié)能減排執(zhí)法和監(jiān)察監(jiān)測,。加大財政保障力度，確保節(jié)能減排項目有資金保障,。同時,，切實加強節(jié)能宣傳、教育和培訓(xùn),。根據(jù)節(jié)能工作實際,，大力開展各種宣傳和培訓(xùn)工作，做到節(jié)能工作深入人心,，促進我縣節(jié)能減排工作順利開展,。

藥房工作總結(jié)與計劃 采購部工作總結(jié)與計劃篇八

第三季度在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的積極配合下，本著“嚴(yán)格監(jiān)理,、熱情服務(wù),、秉公辦事、一絲不茍”的原則,，順利地完成了本季度的監(jiān)理試驗工作,，現(xiàn)將本季度的監(jiān)理工作匯報如下：

1,、駐地辦進場以來，針對本工程項目需要及合同條件的要求,，積極購買試驗設(shè)備及儀器,，進行安裝、調(diào)試,、標(biāo)定,，申請工地臨時資質(zhì)，同時不斷完善試驗實施細(xì)則,、監(jiān)理各項規(guī)章制度,，各種圖表上墻，經(jīng)省質(zhì)檢站驗收,，具備施工準(zhǔn)備階段試驗條件,。在建設(shè)駐地試驗室的同時，督促,、檢查承包商進場試驗人員,、設(shè)備是否滿足施工及合同要求以及各項工作的開展情況，并要求承包商建立健全質(zhì)量自檢體系,，為順利開工奠定基礎(chǔ),。

2、開工前,，首先按照設(shè)計圖紙及規(guī)范要求,，對承包商提出的各種原材料、砼配合比,、土及石灰土標(biāo)準(zhǔn)擊實進行標(biāo)準(zhǔn),、驗證試驗，使各項指標(biāo)均滿足施工規(guī)范及設(shè)計圖紙要求,，為全面施工提供可靠,、準(zhǔn)確的試驗依據(jù)。

3,、材料質(zhì)量控制,，是我們試驗監(jiān)理質(zhì)量控制的重點，合格產(chǎn)品的前提是必須具備合格的原材料,，這是我從事公路工程施工最切身的體會,，材料出廠質(zhì)量證明書與現(xiàn)場所進材料型號、規(guī)格,、出廠日期等的核對,，承包商的自檢和監(jiān)理抽檢控制，對可疑材料的調(diào)查和復(fù)試等都是我們?nèi)粘２牧腺|(zhì)量控制工作中的主要內(nèi)容,，拒絕不合格材料進入施工現(xiàn)場,。

4,、施工過程控制，每個分項工程或單項工程開工前,，監(jiān)理試驗人員對砼配合比進行檢驗確認(rèn)后,，方可施工，施工過程中隨時觀察砼的和易性,，始終保持在設(shè)計要求的范圍之內(nèi),，確保砼的內(nèi)在質(zhì)量，承包商與監(jiān)理同時制作具有代表性的砼試件,，作為該工程質(zhì)量控制指標(biāo)之一,。

第三季度即將過去，回顧這半季度來的監(jiān)理工作,，體會最深的是做好監(jiān)理工作，就必須嚴(yán)格認(rèn)真,，有較強的責(zé)任心,，不管多么復(fù)雜的工程只要監(jiān)理人員能夠一絲不茍地按照施工規(guī)范、規(guī)程履行職責(zé),，就能全面的掌握整個工程動態(tài),，控制整個工程質(zhì)量，同時監(jiān)理人員具備了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，就能對每一工序,，每一環(huán)節(jié)，做到事前提示,，將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài),，并對可能造成質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)事先防范，這兩點對我們的監(jiān)理工作大有幫助,，必將有力推動我們的工作,。雖然我們一直努力扎實的去做每一項工作，但是還存在不足之處,，外業(yè)控制監(jiān)管不力,、內(nèi)業(yè)資料填寫混亂的現(xiàn)象時有發(fā)生，根據(jù)存在的問題提醒我們繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)施工規(guī)范,、試驗規(guī)程,，熟悉設(shè)計圖紙，提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì),，加強監(jiān)管力度,，加大抽檢頻率，隨時掌握施工動態(tài),，控制施工質(zhì)量,。

在過境公路項目辦,、總監(jiān)辦的大力支持下和承包商的積極配合下，一如既往的做好第三季度的監(jiān)理試驗工作,，第三季度任務(wù)艱巨,，工程量大，對我們的試驗工作要求更為嚴(yán)格,，這就要求我們每一個試驗人員做到事前控制,，杜絕事后處理，持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，具有較強的責(zé)任心,，充分熟悉并掌握業(yè)務(wù)知識和技能，彌補過去的不足,，嚴(yán)格把好工程材料進場質(zhì)量關(guān),、施工現(xiàn)場質(zhì)量檢驗關(guān)，當(dāng)好工程質(zhì)量的守護神,，為華路捷公路工程技術(shù)咨詢有限公司在西部建設(shè)樹立良好的企業(yè)形象,。

藥房工作總結(jié)與計劃 采購部工作總結(jié)與計劃篇九

攝影、設(shè)想他具有高難度的挑戰(zhàn)性,、跨越性成為人民,、提供人民視覺上的享受。沒有這方面的能力,，但受到我思想上邊的影響,，我選擇了它。它不但用人隨廣,，而且用它的人的人達到最好,、心中最愛卻寥寥無幾。為了早一天能為公司出力,、為了迅速提高攝影,、攝像的技巧。一切從零開始,。參加網(wǎng)絡(luò)編輯職業(yè)班是個不錯的選擇,。一邊開始接觸照相機、攝影機的使用,，一邊學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識,。根據(jù)公司內(nèi)企業(yè)文化的9點，部門內(nèi)部的工作職責(zé),，工作流程圖內(nèi)容,。進行細(xì)分、了解,。有這遠(yuǎn)大的方向,，有這明確的分工,，奇跡、輝煌一定就在明天,。

1.使用三腳架.對以后拍攝打下了堅實般的基礎(chǔ).

2.技巧學(xué)習(xí).使以后發(fā)現(xiàn)問題,解決問題

3.相關(guān)知識學(xué)習(xí).了解更多的攝影設(shè)像器材的品牌.

4.溝通技巧.能夠與客戶打成一片天地.

5.心理素質(zhì).與貴公司發(fā)展戰(zhàn)略相稱.

1.協(xié)助技術(shù)部完成視頻員的搜集,使網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富.

2."暑假歡樂大派送"活動推出,使網(wǎng)站內(nèi)容加以豐富.

3.洛陽市"產(chǎn)品推介會"全程拍攝.

4.洛陽市一年一度的"和洛文化節(jié)"的全程拍攝.

1.對攝影機的使用不夠熟練,對于一些沒有靈感的角度不能夠更好的完成拍攝.照相機的審美觀.

2.在學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識不能夠深入了解,攝影器材的使用不能夠充分發(fā)揮它的長處,造成大材小用.

在這里提供這攝象機攝影機器材,加上商務(wù)專員的積極配合下,使我能夠多次到帶一些景區(qū)酒店進行游覽.學(xué)習(xí)這旅游相關(guān)的知識,促進了對景區(qū)/酒店的了解,使腦子對這些旅游相關(guān)的事物有更好的靈感.讓自己的席位方尺,出事態(tài)度豆油很大的幫助.10年雖然沒有對針對一些可戶拍攝,為公司創(chuàng)造業(yè)績.而在我的自身收獲卻是很大. 在今后11年的工作中,我會更加努力,克服自己的不足,豐富自己的攝影設(shè)像技巧及相關(guān)知識.提供自身能力,使操作攝影設(shè)想的使用,發(fā)揮它的全能.爭取在11年發(fā)揮優(yōu)勢,使攝影攝象的技巧成為小材大用.盡心盡力為公司服務(wù),。

藥房工作總結(jié)與計劃 采購部工作總結(jié)與計劃篇十

20xx年以來，我局在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的支持下,，以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十八大精神,，按照縣委,、政府的工作部署，圍繞縣域經(jīng)濟支柱和特色產(chǎn)業(yè),，以農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)為重點,，著力抓好典型示范引導(dǎo)，重點突出科技為“三農(nóng)”增收服務(wù)的職能,，科學(xué)謀劃,，開拓進取，狠抓落實,，各項工作取得了較好成績,，全縣科技工作取得明顯成效,。

（一）固定資產(chǎn)投資項目實現(xiàn)“開門紅”

我局牽頭的固定資產(chǎn)投資項目于3月底完成20xx畝優(yōu)質(zhì)獼猴桃基地及基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè),，建成冷藏庫1個，完成投資20xx萬元,，全面完成全年目標(biāo)任務(wù),，實現(xiàn)“開門紅”，截至5月底已完成投資20xx萬,，超額完成全年目標(biāo)任務(wù),。

（二）搞好科技培訓(xùn)，提升群眾素質(zhì)

1,、認(rèn)真搞好文化,、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動,。3月18日,、19日，由縣委宣傳部,、縣科技局,、縣科協(xié)主辦，縣級8個部門參加的馬邊彝族自治縣20xx年“文化,、科技,、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動在雪口山鄉(xiāng),、老河壩鄉(xiāng)舉行。此次三下鄉(xiāng)活動,，內(nèi)容涵蓋農(nóng)業(yè),、醫(yī)療衛(wèi)生、計生,、文化,、司法等多個方面，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決了一些實際問題,，其中縣科技局收集整理的《農(nóng)村實用技術(shù)匯編》,、《優(yōu)質(zhì)核桃種植技術(shù)》深受群眾歡迎。據(jù)統(tǒng)計,，共發(fā)放科技,、法律、衛(wèi)生等宣傳資料3000多份,，贈送科技書籍3000余冊,，接受群眾咨詢400余人次，為1000余名群眾免費體檢,。

2,、積極開展農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)。開展多種形式的實用技術(shù)培訓(xùn)4次,，800余人參加,。其中：3月20日，為認(rèn)真落實樂山市科技局對口幫扶項目——幫扶建設(shè)鄉(xiāng)灣兒溝村村民10萬元用于購200畝魔芋種,，確保魔芋種植成功,，達到豐產(chǎn)、高效的目的,，邀請縣農(nóng)業(yè)局高級農(nóng)技師到現(xiàn)場講解,、培訓(xùn)魔芋種植技術(shù)；4月16日,，縣科技局邀請四川農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院汪志輝副院長率廖明安,、周慶陽二教授、果樹專家,，到我縣舉辦獼猴桃生產(chǎn)技術(shù)專題講座,，為獼猴桃種植戶、縣農(nóng)業(yè)技術(shù)人員100“傳經(jīng)送寶”,；10月21日舉辦石梁鄉(xiāng)周家溝有機茶園技術(shù)培訓(xùn),，為320余種植戶帶去茶園種植技術(shù)；編印《優(yōu)質(zhì)核桃種植技術(shù)》12000冊。

（三）狠抓項目管理,，強化科技支撐

1,、積極做好國家、省,、市科技項目申報工作,。申報國家級科技富民強縣項目1項，即《優(yōu)質(zhì)核桃種植技術(shù)集成與示范項目》,；省級科技項目立項2項,，即：《早實核桃—川早一號產(chǎn)業(yè)化開發(fā)》立項資金100萬元、《馬邊烏金豬繁育技術(shù)科技示范推廣平臺建設(shè)》立項資金20萬元,，省級項目總資金120萬元,；完成市級科技項目立項5項，即：《煤礦視頻監(jiān)控的研究應(yīng)用》立項資金8萬元,、《礦井主通風(fēng)機采用變頻電控系統(tǒng)高效節(jié)能技術(shù)應(yīng)用》立項資金8萬元,、《安吉白茶新品種引進扦插繁育技術(shù)研究》立項資金5萬元、《馬邊烏金豬（涼山黑豬）的保種及種質(zhì)特性研究》立項資金10萬元,、《農(nóng)產(chǎn)品山巖洞自然保險貯藏工藝研究》立項資金7萬元,，市級項目總資金38萬元；完成縣級科技項目立項5項,，即：《優(yōu)質(zhì)豪豬種補助經(jīng)費》立項資金5萬元,，《周家溝有機立體循環(huán)生態(tài)園建設(shè)經(jīng)費》立項資金6萬元，《三塔菌貯藏保鮮技術(shù)補助經(jīng)費》立項資金2萬元,，《省級科技富民強縣配套資金》資金10萬元,，《懷林獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)科技示范園建設(shè)補助經(jīng)費》立項資金20萬元，縣級項目總資金43萬元,。

2,、抓好科技項目實施與資金管理,。對去年申報立項的項目進行跟蹤和對接,，督促項目實施單位保質(zhì)保量完成項目的組織、實施,、結(jié)題,、驗收。20xx-2010年9個市級科技項目獲市科技局驗收,；20xx年科技三項經(jīng)費獲縣財政局績效評價,。

3、完成國家專利申報10項,。其中發(fā)明專利1件,，實用新型專利3件，外觀設(shè)計專利6件。

4,、申報樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)企業(yè)3個,。馬邊金涼山農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、馬邊金星茶業(yè)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司,、四川森林茶業(yè)有限公司獲樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)企業(yè)批準(zhǔn),。

（四）圍繞縣委、縣政府中心工作,，做好其他日常工作

1,、積極開展“中國夢”和“作風(fēng)建設(shè)”主題教育活動。精心組織,，落實責(zé)任,，確保主題教育活動扎實深入開展。結(jié)合我縣科技工作特點,，切實增強活動的針對性和實效性,。強化宣傳引導(dǎo)，促進主題教育活動進機關(guān),、營造濃厚的社會氛圍,。強化檢查督導(dǎo)各科、室通過開展主題教育活動取得的實際成效,，確?；顒娱_展的過程成為黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平,、人民群眾得實惠的過程,。

2、對口幫鄉(xiāng)成效顯著,。為幫扶鄉(xiāng)沙腔鄉(xiāng)干田壩村搞好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，爭取上級科技經(jīng)費10萬元，擬種植1000畝柳杉,；爭取鄢家碉村3座鐵索“危橋”維修經(jīng)費3,、5萬元；計生“三結(jié)合”工作到鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村組,，落實了具體的幫扶對象和幫扶任務(wù),，并于今年7月部門一把手多次深入幫扶鄉(xiāng)指導(dǎo)抗洪救災(zāi)工作。

3,、部門和諧,，社會穩(wěn)定。建立健全工作制度,。我局加強了職工政治思想教育,，進行禁毒知識教育宣傳4次，預(yù)防青少年違法犯罪。隨時掌握可能出現(xiàn)的苗頭,，把矛盾消除在萌芽中,，一年來，內(nèi)部無矛盾和上訪事件發(fā)生,，外部沒有因工作不到位導(dǎo)致的糾紛或者上訪事件發(fā)生,。

今年，雖然取得一定的成績,，但是也還存在一些問題和不足,，一是科技創(chuàng)新動力不足。如縣科技局人員老化,，人事變動頻繁,，面臨專業(yè)技能脫節(jié)，不適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要,；二是科技人力資源不足,，優(yōu)秀科技人才匱乏，科技人才隊伍建設(shè)需要不斷加強：三是整體科技水平較低,，科技經(jīng)費投入逐年遞增,，但基數(shù)任然較低，科技帶動示范能力較小,，企業(yè)創(chuàng)新能力較弱,。以上問題和不足，我們將在今后工作中認(rèn)真加以解決,。

（一）加強科技創(chuàng)新,，提高創(chuàng)新能力

加快建立以企業(yè)為主體，市場為導(dǎo)向,，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,，推動企業(yè)科技進步。抓好科技成果轉(zhuǎn)化平臺建設(shè),，推動科技與經(jīng)濟發(fā)展緊密結(jié)合,。設(shè)立科技成果轉(zhuǎn)化專項資金，組織企業(yè)開展各種形式的銀企對接活動,。同時,，做好縣內(nèi)科技成果收集,，推薦,、申報市級科技成果。抓好新技術(shù),、新品種,、新模式的引進與推廣。

（二）狠抓項目管理，強化科技支撐

認(rèn)真做好國家,、省,、市科技計劃項目年度計劃。廣泛征集科技需求,，精心組織,、嚴(yán)格審核，遴選申報國家,、省,、市級科技項目。強化科技項目資金監(jiān)管,，確保項目資金使用質(zhì)量和安全,。做到專款專用,，監(jiān)督相關(guān)項目單位管好,、用好科技項目資金。加強知識產(chǎn)權(quán)保護,，搞好知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)宣傳,。開展知識產(chǎn)權(quán)宣傳培訓(xùn)工作。認(rèn)真做好發(fā)明專利申請服務(wù)工作,。認(rèn)真履行工作職責(zé),，嚴(yán)格按照市上下達目標(biāo)任務(wù)。

（三）搞好科技培訓(xùn),，提升群眾素質(zhì)

以農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)為重點,，與縣級有關(guān)部門密切配合，深入基層廣泛開展科技宣傳和科技培訓(xùn),，宣傳科技政策法規(guī)和科技知識,，為推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)提供強有力的支撐。

（四）搞好對口幫扶工作

更進一步把對口幫扶工作做好,，在“領(lǐng)導(dǎo)掛點,、部門包村、干部包戶”活動中注重發(fā)揮科技部門的協(xié)調(diào)作用,，盡量多為鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門和農(nóng)戶多想辦法、多出主意,，并通過科技培訓(xùn)的力量盡量為當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)鄉(xiāng)土人才,。

（五）加強隊伍建設(shè)，構(gòu)建和諧機關(guān)

加強理論學(xué)習(xí),，提高領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)和執(zhí)政能力,。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，貫徹落實《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，提高廉潔自律意識,，促進領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政,。認(rèn)真開展“掛包幫”活動，搞好聯(lián)系鄉(xiāng)和計生“三結(jié)合”工作,。認(rèn)真貫徹落實機關(guān)行政效能建設(shè)“三項制度”,，增強科技服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量,。認(rèn)真落實黨政領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”,，深入排查和化解矛盾糾紛，確保一方平安,。堅持機關(guān)學(xué)習(xí)制度,，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式,，著力提高全體職工的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力,，努力構(gòu)建和諧機關(guān)。