為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇一

1,、銷售量及種類：

xx年預(yù)計(jì)銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油,，以一類、二類和少部份三類油為主,，非標(biāo)油和白油為副,，其中一、二類,、三類油計(jì)劃年銷售3萬噸,，非標(biāo)油和白油1萬噸。

2,、目標(biāo)客戶：

近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶,，預(yù)計(jì)能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30—40個老客戶,，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶,。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區(qū),；如廣西,、湖南、福建,、西南地區(qū)等,，最終目標(biāo)是輻射全國市場，用三年時間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上,。

由于臨近元旦,、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息,，為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。

年度目標(biāo)分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計(jì)劃,，視具體情況,，提前一個月制定。

目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種,，一是珠三角的調(diào)合廠客戶,，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,，我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本,，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中，一,、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右,。當(dāng)油價成上行趨勢時，適當(dāng)增大庫存,。

油庫選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主,，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫,，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐,。

xx年按每月銷售3000噸來計(jì)算,，庫存商品資金、預(yù)付款,、在途貨款,、應(yīng)收賬款，預(yù)測所需要資金就要3450萬元,，剔除中間費(fèi)用,，每噸預(yù)計(jì)有100元－200元利潤空間。

為了提高公司知名度,，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品,，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,，費(fèi)用預(yù)計(jì)一年約2,。8萬元,，業(yè)務(wù)活動費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多,，而銷售量可能會比較低,，業(yè)務(wù)費(fèi)相對會高些。另外,，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請公司考慮列支,，具體方案由公司制定。

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大,，月銷量達(dá)到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,，需要配置4個以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定,。

執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作,，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動,，定期舉行月度和周營銷分析會,，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例,。

執(zhí)行公司制定價格進(jìn)行銷售,，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調(diào)整價格的建議,，確?？蛻舨灰?yàn)閮r格問題造成丟失。

銷售一般是遠(yuǎn)攻近交,，穩(wěn)定遠(yuǎn)的,，爭取近的；大客戶要爭,，中小客戶要穩(wěn)固,；資金在目前高油價情況下應(yīng)該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售,，如果確實(shí)要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估,，了解客戶信

用情況，簽訂合同明確還款日期,，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算,，確保貨款萬無一失。

為使員工無太多的后顧之憂,、有歸屬感而專心于工作,，努力為公司爭取最大效益,，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬,，二是聯(lián)量績效工資,。其中，對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工,，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金,、養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金,、失業(yè)保險金,、工傷保險金（包括個人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買,；績效工資,，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇二

在“母親節(jié)”這個特別的節(jié)日到來之際,，送一份特別的愛給母親,，以此為噱頭，通過開展適銷對路的母親系列用品促銷活動,，營造濃厚的節(jié)日氣氛,，充分體現(xiàn)對母親的敬意與感恩。激發(fā)消費(fèi)者參與活動的欲望,、吸引人氣,，從而達(dá)到增加銷售的目的。

“誰言寸草心,，報得三春暉”,，忙碌的我們也許早已忘記上次離家時母親的不舍與期盼，當(dāng)我們再次看到年邁的父母時不由的感嘆：時間都去哪兒了,，還沒好好感受年輕就老了,，還沒好好看看你眼睛就花了，轉(zhuǎn)眼就只剩下滿臉的皺紋了……我店將為您打造最給力的祝?？臻g，表達(dá)您的孝心,，我們能做的不僅僅是為她手繪微信!

魅力媽咪——全場購滿120元立減25元,，部分10倍積分(個別品牌除外)

1、最愛媽咪 健康禮獻(xiàn)!

活動期間：顧客在當(dāng)日一次性購物現(xiàn)金滿一定金額,，憑單張電腦水單可獲贈禮品

2,、尊貴媽咪慶生禮

活動期間：凡生日為5月11日(以身份證為準(zhǔn))的女性會員，當(dāng)日可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份,，數(shù)量有限,，送完為止,。

3、把愛帶回家 轉(zhuǎn)發(fā)微信送大禮!

活動期間：凡掃描我店官方微信二微碼,，并轉(zhuǎn)發(fā)我店活動的顧客可領(lǐng)取神秘禮品1份,。數(shù)量有限，早到早得,，錯過不補(bǔ),。

4、媽媽的愛無邊 與您一起祝福媽咪!

活動期間：來店的顧客均可領(lǐng)取免費(fèi)的“老媽祝?？ā币粡?，您可以將想對媽咪說的真心話寫到祝福卡上,，并留上媽咪的電話,，當(dāng)日18：00將抽取10名幸運(yùn)媽咪，我店將為您送上真愛大獎!數(shù)量有限,，錯過不補(bǔ),。

5、媽媽的愛就在身邊 特別的愛給特別的你!

活動期間：讓感恩的歌曲表達(dá)您的心意!用深情優(yōu)美的旋律傳遞您的思念,。我店為您推出感恩母親歌曲點(diǎn)播站,，凡活動期間來店的顧客，可為您的母親點(diǎn)播一首歌曲,。說出您對母親的愛,，我們會在母親節(jié)當(dāng)天的上午11:00—11：30，下午的14:00—15:00播放您的媽媽的愛宣言,，您可以帶您的媽咪12日準(zhǔn)時到我店,，讓她感受愛的氣息。

1.顧客排隊(duì)領(lǐng)取,，發(fā)放禮品人員審核顧客小票和水單的日期和金額,，確定屬于對應(yīng)檔次的禮品，在“送禮活動表”登記①小票號(可以多張),、②水單交易號,、③金額、④禮品,、⑤顧客簽字,。在顧客的水單上加蓋“禮品已發(fā)”印章，填寫禮品名稱,。

2.禮品由發(fā)放人員負(fù)責(zé)搬運(yùn)到位,，根據(jù)數(shù)量及時補(bǔ)充，發(fā)放人員按時到崗，到崗后清點(diǎn)禮品,，填寫禮品交接表,，出現(xiàn)丟失現(xiàn)象由發(fā)放人員承擔(dān)賠償責(zé)任。

3.顧客領(lǐng)完禮品后,，如出現(xiàn)換貨現(xiàn)象,，需要營業(yè)員拿著新、舊小票找店長蓋印進(jìn)行換貨操作,。如要退貨的,，也須找店長辦理，有禮品的退回禮品,，沒有禮品的退等價值現(xiàn)金相抵,，才能退貨。

4.每天活動結(jié)束,，需要把禮品數(shù)據(jù)和登記表報給店長,。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇三

1、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2、 準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4,、對于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個性，愛好,，設(shè)計(jì)和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計(jì)

6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn);2、注重設(shè)計(jì)效果;3,、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

8,、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,，縮短返點(diǎn)申請的時間，迅速,、及時的將返點(diǎn)結(jié)算到位,，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

9,、對于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10,、 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團(tuán)購

11、 與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助)

12,、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾.

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇四

目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計(jì)如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成

●薪水加傭金

●傭金加獎金制度貢獻(xiàn)的獎勵

●薪水加傭金加獎金制度

●特別獎勵制度：額外的獎勵

我認(rèn)為銷售人員的工資最好實(shí)施年薪制,。

●年薪全部定為x萬，每月發(fā)放y元生活費(fèi),，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放,。

●年底實(shí)發(fā)年薪是：x×任務(wù)完成率-12y

凡是有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪,，年底發(fā)薪時,，如果任務(wù)完成100％就給你10萬,；如果完成60％，那就只給6萬,，然后再減去你12個月的生活費(fèi),。生活費(fèi)一個月不超過20xx元，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng),。這就保證他沒有后顧之憂,，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費(fèi)用,。所以我建議對銷售員實(shí)行年薪制,。

我們一般都實(shí)施王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營的方式。

王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營有四大特點(diǎn)：

第一,，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特,、高效實(shí)用。

90年代初,，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練,、日本的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的模式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實(shí)際情況,，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營模式,。針對成人培訓(xùn)的特點(diǎn)，采用國際最新培訓(xùn)方式,，訓(xùn)練營標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點(diǎn)半開始的體能軍訓(xùn)到晚上21點(diǎn)的拓展訓(xùn)練一天1 5小時共三天三夜,，全封閉、高強(qiáng)度,、深投入,。授課綜合實(shí)際演示、案例討論,、角色扮演,、體驗(yàn)銷售、培訓(xùn)游戲,，技能講授等高度互動的方式,，新穎獨(dú)特、高效實(shí)用,。

第二,，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動,、充滿激情,。

我們認(rèn)為，決定營銷人員業(yè)績的關(guān)鍵不僅是銷售技巧,，而更重要的是自信和勤奮,。因此,，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團(tuán)隊(duì)組建,、燦爛自我,、信任背摔、罐頭鞋,、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn),、剪子包袱摔,、智力拔河、成功之門,、死亡電網(wǎng),、智力拔河等1 5個心理項(xiàng)目的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換,、激動沖動,。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場,，極具殺傷力,。

第三，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理,、有整合倍增效應(yīng),。

訓(xùn)練營圍繞著營銷人員kash的基本素質(zhì)設(shè)計(jì)課程：在k知識(產(chǎn)品、技術(shù),、專業(yè),、相關(guān)知識)方面有綜合營銷知識課程、在a態(tài)度(積極,、樂觀,、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個心態(tài)課程、在s技能(銷售,、服務(wù),、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧、spin技巧,、espi技巧組合課程,、在h習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時間管理、溝通管理,、人際關(guān)系,、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識,，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng),。

第四,，培訓(xùn)要實(shí)施量身定做、跟蹤服務(wù),。

凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營,，我們一定要堅(jiān)持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整,、訓(xùn)后服務(wù)的實(shí)施三步曲,。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查,、座談,，根據(jù)企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特點(diǎn),、人員素質(zhì),、營銷難題量身定做設(shè)計(jì)課程，以便增強(qiáng)針對性,；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實(shí)用的營銷工具包,、所有講稿的ppt及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。

a,、對王牌銷售人員要給予榮譽(yù),。

如“四大天王”：風(fēng)王——增長率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大,；順王——銷售額最多,。

再如“五虎上將”、“八大金剛”等,。

為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N售人員錢也有了,，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。

b,、對銷售人員實(shí)施精神激勵,。

●建立榮譽(yù)室。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室,，并配以文字說明,。我反對在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工,。

●設(shè)立功勛壁,。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明,，建立起功勛墻壁,。

●出版大事記。以公開出版文集的方式,，宣傳這些功勛人員的業(yè)績,。

●對業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn),。

所謂提升激勵就是要給銷售人員設(shè)立臺階,，如設(shè)立九級臺階(每年設(shè)立一個臺階，保證每年能上一個級別),、三星,、三級等。

如安利獎勵辦法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％),、營業(yè)主任(銀章,、金章)、高級營業(yè)主任(直系,、紅寶石、明珠,、藍(lán)寶石),、營業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石),。

銷售例會是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是衡量一個企業(yè)銷售水平高低的重要指標(biāo)。遺憾的是在我長期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問的過程中,，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會開得一塌糊涂,。

實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會,、市場檢核體系,、市場信息快速反應(yīng)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理辦法,，量化獎懲制度,、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇五

團(tuán)隊(duì)：踏夢隊(duì)

口號：奇跡是用來創(chuàng)造的,，極限是用來挑戰(zhàn)的,！

隊(duì)長：蔣小勇

組員：朱運(yùn)浩、陳澤奇,、覃小敏,、凌遠(yuǎn)英

二、產(chǎn)品概況

三,、營銷環(huán)境分析（1.客觀環(huán)境分析,；分析）

四、營銷設(shè)計(jì)（1.營銷目標(biāo),；2.營銷策略）

五,、營銷實(shí)施策略（1.產(chǎn)品和價格策略,；2.渠道和促銷策略）

六、主要客戶群

七,、總結(jié)

想擁有一個真正屬于自己的杯子嗎,？想把自己的靚照印在自己的杯子上做自己的明星嗎？想把自己和伴侶的甜蜜回憶印在屬于自己的情侶杯子上嗎,？想給朋友,、情人、同學(xué),、家人一個意外的,、與眾不同的驚喜嗎？現(xiàn)在,，創(chuàng)意馬克杯馬上幫你實(shí)現(xiàn),！

二、產(chǎn)品概況

創(chuàng)意馬克杯是家常杯子的一種,，一般用于牛奶,，咖啡，茶類熱飲,。西方一些國家也有用馬克杯在工作休息時喝湯的習(xí)慣,。杯身一般為標(biāo)準(zhǔn)圓柱形或類圓柱形并且杯身的一側(cè)帶有把手。把手形狀通常為半環(huán),。通常材質(zhì)為純瓷,，釉瓷，玻璃,，不銹鋼或塑料,。也有少數(shù)馬克杯由天然石制成，一般價格較高,。創(chuàng)意馬克杯造型豐富,，色彩多樣。下面主要介紹幾種： 變色馬克杯

變色馬克杯又稱盎司彩杯,，由同軸設(shè)置的外杯和內(nèi)杯兩部分構(gòu)成,，在兩杯底端間辟設(shè)有一個內(nèi)充有熱敏變色揮發(fā)液體的夾層腔，在內(nèi)杯的外側(cè)壁上鏤刻有與該層腔內(nèi)通的藝術(shù)圖形通道,。當(dāng)?shù)谷霟崴畷r,，夾層腔中的熱敏液體會產(chǎn)生色澤變化并升逸于內(nèi)杯圖形通道中，使杯壁顯現(xiàn)出美麗的圖案,。變色馬克杯不但用起來方便,，而且還能帶給人們審美新體驗(yàn)，愉悅心情。

魔法印象杯

把圖像通過電腦輸入“打印機(jī)”打在一張轉(zhuǎn)印紙上,，再把它貼在你需要作畫的杯子上,，通過烤杯機(jī)進(jìn)行低溫加熱轉(zhuǎn)印處理，3分鐘左右后,，使顏料均勻地印在杯子上,，便成了一張顏色鮮艷、圖象清晰,、個性化強(qiáng)的時尚用品,，用于室內(nèi)擺設(shè)、陳列之用,，成為世界上獨(dú)一無二的個性化馬克杯了,。

神奇夜光杯

夜光杯造型別致，風(fēng)格獨(dú)待,，質(zhì)地光潔,，一觸欲滴，色澤斑斕,，宛如翡翠,。尤其皓月映射，清澈的玉液透過薄如蛋殼的杯壁熠熠發(fā)光,。可作為家居飾品,，夜色下,，夜光杯閃閃發(fā)光，猶如古樸之玉,，為居室增添光彩,。

三、營銷環(huán)境分析

1.客觀環(huán)境分析：目前市場上各種diy禮品非常多,，各種杯具也是五花八門,，市場接近飽和。但是并沒有像創(chuàng)意馬克杯這樣的產(chǎn)品,，即可以滿足當(dāng)代年輕人自己動手的愿望,，也可以滿足消費(fèi)者炫耀的虛榮心，還可以將其作為禮品贈送給朋友家人同學(xué)情侶,，價格便宜又體現(xiàn)出自己的創(chuàng)意,。因此創(chuàng)意馬克杯可以占據(jù)這一塊市場，有很大的發(fā)展機(jī)遇,。

分析

優(yōu)勢（ｓ）：①創(chuàng)意馬克杯造型新奇,，色彩豐富，能夠在很大程度上滿足消費(fèi)者的獵奇心理。②先進(jìn)的設(shè)備和新奇的制作,。③高效率的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的新奇性,。④市場需求大于供應(yīng)的狀態(tài)。

劣勢（ｗ）：①可信度可能受到質(zhì)疑②存在不被消費(fèi)者接受的風(fēng)險③定性因素存在不穩(wěn)定因素,。

機(jī)會（ｏ）：①新興的市場②存在很多的潛在客戶

威脅（ｔ）：①競爭對手隨著時間的推移而增多②本產(chǎn)品應(yīng)用方面可能存在有害化學(xué)物質(zhì)

綜上分析,，創(chuàng)意馬克杯要開括市場必須做好宣傳工作，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù),。 四：營銷設(shè)計(jì)

１.營銷目標(biāo)：對于一個企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo)。所以銷售是非常重要的,。因此為創(chuàng)意馬克杯設(shè)計(jì)了兩個目標(biāo)暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。①銷售主要目標(biāo)是為創(chuàng)意馬克杯拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，可以借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時性和全球性為客戶提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式,，向消費(fèi)者傳遞各種有利的信息,。其次也可借助旅游業(yè)的發(fā)展，將各地區(qū)的特色景點(diǎn)印貼在杯子上,，作為紀(jì)念品來進(jìn)行出售,，創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)馬克杯旅游紀(jì)念品這一新興市場。擴(kuò)寬以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利擴(kuò)展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。2.品牌推廣目標(biāo)主要是建立產(chǎn)品的品牌形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對創(chuàng)意馬克杯的印象，建立顧客的品牌知名度,，為后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

２.營銷戰(zhàn)略：我們將以市場營銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品定位,，突出創(chuàng)意馬克杯的創(chuàng)新性、新奇性等特點(diǎn),，采取差異化營銷策略,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。將以新興市場為主要突破點(diǎn),，并不斷鞏固原有的市場，創(chuàng)造新的成績,。

五．營銷實(shí)施策略

１.產(chǎn)品和價格策略：從營銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4p營銷方式，即產(chǎn)品（product）,、價格（price）,、地點(diǎn)或渠道（place）、促銷或傳播（promotion）為組合,。形成產(chǎn)品的品牌,，擴(kuò)展市場。因?yàn)楝F(xiàn)在的創(chuàng)意馬克杯處于初期階段,，應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo),，拓寬市場，提高銷售業(yè)績,。產(chǎn)品價格主要定位于普遍消費(fèi)者可以接受的平臺上,，價格在15以上。２.渠道和促銷策略：通過旅游市場帶動產(chǎn)品的銷售,，以城市主要特色景點(diǎn)為產(chǎn)品的圖像從而帶動銷售,。將產(chǎn)品定位為禮品，引起消費(fèi)者的購買欲望,。通過廣告宣傳的形式,，提高產(chǎn)品知名度，銷后適時推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

六．客戶群體偏好產(chǎn)品推銷

在校學(xué)生、上班族－夜光杯,、變色杯,、魔法印象杯

中老年人－變色杯

七．總結(jié)

對于不同年齡階段、不同身份地位的消費(fèi)者,，所重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品也不同,，在推銷時應(yīng)該具體情況具體分析。銷售的同時要注意提高產(chǎn)品的知名度。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇六

1. 母親節(jié)的由來： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日,，以表達(dá)他 們對母親神的崇敬,。 后，在中古世紀(jì)的英國,，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個星期日,，就是母親日。那一天,，長大的孩子,， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽,。 在美國,，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」,，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會,。

1907 ，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動,。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會,，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長,、企業(yè)家和政治家,，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言,，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日,，就是每五月 的第二個禮拜天這一天。2. 活動目的：提升當(dāng)日營業(yè)額,。爭取新顧客,，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù),、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象,。

xx 5 月 14 日

：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷,，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動應(yīng)以感情訴求為主,。 在母親節(jié)當(dāng)天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福,，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語,。注：a 活動僅限與母親一同來的顧客,，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問,。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親,，否則會使顧客產(chǎn)生滿。b 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情,，可有敷衍走形式情況發(fā)生,，負(fù)責(zé)會 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對而言比較適合,。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好,。

1. 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

2. 文案正文： 母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物,？其實(shí),，你真的用為此大傷腦筋， 因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安,。送上一枝盛開的康乃 馨,，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯,，就是對媽最好的禮 物,。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。 您送給母親最貼心的祝福,，紅屋送您最貼心的服務(wù),。

3. 宣傳方式：pop 宣傳海報，條幅,。.費(fèi)用預(yù)算 1. 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析： 中山店周日最高人潮 326 人,，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人,，平均人潮 196人 其中,，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。 另外根據(jù) xx 母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯,。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐,。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮,。我個人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份,，延安店發(fā)放康乃馨 80 支,、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支,、賀卡 100 份,。賀卡剩余可以存放,，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可,。2. 促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價大約在每打 9 元左右,，每打 12 支。費(fèi)用在 300 元以下,。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在 0.5 至 1.5 元左右,。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下,。 總費(fèi)用可控制在 600 元左右,，促銷成本較低。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇七

為迎接十一黃金周的到來,，提升商場在節(jié)假日的人氣和美譽(yù)度,，提高銷售。

9月30日——10月7日

舉國同歡慶大家都高興

(一)歡樂重磅送——全場7折起,，滿200送300(b券)

活動時間：9月30日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間,，顧客來我商廈購物，在全場7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計(jì)購物滿200元送300元b券,，滿400送600元b券,，多買多送，依次類推,。

(二)歡樂家庭頌——國慶七天樂7級大禮送不停

活動時間：9月30日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間,，凡在商廈購物的顧客，當(dāng)日購物累計(jì)滿不同的購物金額,，享受不同級別的禮品贈送,，具體細(xì)則如下：

當(dāng)日購物累計(jì)滿57元價值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿500元價值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿800元價值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿1200元價值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿1800元價值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿2400元價值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)

當(dāng)日購物累計(jì)滿3000元價值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)

特殊商品包括：煙酒、黃鉑金,、家電,、手機(jī)、名表,、數(shù)碼產(chǎn)品,、健身器材等慣例商品。

(三)歡樂驚喜頌——國慶中秋禮上禮晚間贈報大行動

活動時間：9月30日—10月7日18：00——營業(yè)結(jié)束

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天晚間18：00—營業(yè)結(jié)束,，顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈20xx年度全年都市報紙,，每天限贈100份報紙，贈完為止,。

(四)歡樂實(shí)惠頌——品牌專場特賣會

活動時間：9月30日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間,，1—4樓層賣場推出2個品牌在價格、款型區(qū)別與其他商場進(jìn)行專場特賣會,。

(五)歡樂美麗頌——時尚靚麗日化展

活動時間：9月30日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間,，知名日化品牌開展國慶大展銷,，同時購物滿200元贈送50元的b券。

(六)歡樂團(tuán)圓頌——丹桂瓢香xxx

活動時間：9月30日——10月7日

活動內(nèi)容：活動期間,，顧客在我商廈單張電腦小票累計(jì)購物滿98元,，購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元，購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元,，購月餅享受7折優(yōu)惠,。

注：中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊。

(七)歡樂生活頌——超級寶寶故事會

活動時間：9月25日—10月29日

活動內(nèi)容：為豐富少兒的業(yè)余生活,，提升xxx的美譽(yù)度,，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負(fù)責(zé)全程跟蹤報道,。

具體細(xì)則：

1.報名時間：9月26日——9月30日

地點(diǎn)：xxx一樓總臺合肥故事廣播三樓辦公室

條件：3歲—8歲的小寶貝

2.比賽時間：

初賽：10月01日—04日下午16：30——18：00

復(fù)賽：10月14日—15日下午16：30——18：00

決賽：10月29日(具體時間待定)

3.比賽地點(diǎn)：xxx商廈(具體地點(diǎn)待定)

4.投票方式：

(1)活動初賽開始,，可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票。

(2)可以到xxx一樓總臺領(lǐng)取選票一張(每人限定一張),，背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名,，投入投票箱中，比賽結(jié)束時做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計(jì),。

5.評選方式：比賽階段,，采取公眾投票和專家評選相結(jié)合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級寶貝及最后的獲獎寶貝,。

6.優(yōu)秀寶貝推薦：故事廣播《童話亮晶晶》節(jié)目主持人可與各個幼兒園聯(lián)系,，幼兒園老師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來參加故事會，得獎的小寶貝及推薦老師可獲得相應(yīng)的獎勵,。

(八),、歡樂激情頌——精彩演出秀不停

活動時間：10月1日——6日

活動內(nèi)容：活動期間，2,、3,、4樓層賣場部安排廠家進(jìn)行場外演出展示。每天2場,，上下午各一場,。

活動細(xì)則：

1.場地設(shè)置在一樓北大門口舞臺;

2.演出活動與金飾賣場的演出活動交叉進(jìn)行;

3.演出由各樓層賣場負(fù)責(zé)，2,、3,、4樓層每個樓層負(fù)責(zé)2場。

4.其余6場演出由一樓負(fù)責(zé)安排,。

水果銷售方案 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案篇八

針對店慶期間,，為激勵員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎項(xiàng)做為店慶活動的激勵措施：

1,、高單獎：(根據(jù)獎項(xiàng)的不同,，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)

即活動期間，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的,，樓層將會給予一定的獎勵,，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎項(xiàng)：

傲勝專柜：5萬

床品,、毛衫區(qū)：一等獎：2萬,，二等獎：1萬

運(yùn)動、內(nèi)衣,、兒童：一等獎：1.5萬,，二等獎：0.8萬

2、連帶獎：(根據(jù)獎項(xiàng)的不同,，將會給予不同的禮品)

活動期間,，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：

一等獎：31件

二等獎：21件

三等獎：11件

3、夜場銷售達(dá)成獎：

內(nèi)衣,、床品,、運(yùn)動：一等獎：5萬

二等獎：3萬

三等獎：2萬

羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬

二等獎：8萬

三等獎：5萬

兒童區(qū)： 一等獎：3萬

二等獎：2萬

三等獎：1萬

以上中分類，根據(jù)不同的獎項(xiàng),，將會給予不同的獎勵：

一等獎：50

二等獎：20

三等獎：10

4,、店慶活動期間銷售達(dá)成獎：(根據(jù)獎項(xiàng)的不同，將會于活動結(jié)束后給予現(xiàn)金獎勵)

在店慶活動期間,，不同的專柜將會給予不同的銷售計(jì)劃,，特設(shè)立以下獎項(xiàng)： 一等獎：完成銷售計(jì)劃的150%50元

二等獎：完成銷售計(jì)劃的130%30元

三等獎：完成銷售計(jì)劃的100元。