方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案做篇一

展會(huì)是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動(dòng)態(tài)的一個(gè)舞臺(tái),；當(dāng)銷售隊(duì)伍進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí),，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會(huì),；銷售部門應(yīng)該定期和市場(chǎng)部一起開會(huì)來了解市場(chǎng)活動(dòng)的安排,，同時(shí)市場(chǎng)部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展。

銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購設(shè)計(jì)階段使用技術(shù)交流與客戶溝通,。在這個(gè)階段,，客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來確定客戶的方案，這時(shí)銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”,，將自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)加入客戶的方案之中,。當(dāng)然，不僅僅在設(shè)計(jì)階段,，當(dāng)銷售代表有了客戶可能會(huì)關(guān)心的主題時(shí),，就可以做一個(gè)技術(shù)交流,，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)在哪里。通過技術(shù)交流后的反饋表,，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì),。

電話銷售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶，并且是最節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用的銷售方法,，前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會(huì)采用這種方法,。

登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法,，但是同時(shí)也是最費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的銷售方法,。

但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的：

1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求,；

2,、面對(duì)面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并引導(dǎo)客戶需求；

3,、見面三分親,，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展,。

當(dāng)其他因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具備,，銷售代表決定要依靠測(cè)試來贏取定單，測(cè)試的結(jié)果就十分重要,。要準(zhǔn)備一個(gè)成功的測(cè)試,，銷售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。所以銷售代表要與工程師充分溝通,，使他們了解測(cè)試的重要性,，否則可能適得其反。這就需要銷售與測(cè)試工程師的配合,。

贈(zèng)品是客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑,，選擇禮品并不容易，書籍,、是不錯(cuò)的贈(zèng)品,，銷售人員可以有意去了解平常客戶喜歡讀什么書,，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法,。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈(zèng)品,。此外,，公司通常定制的各種各樣的禮品,。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶,，這些禮品雖不昂貴,，但要?jiǎng)e具匠心。

商務(wù)活動(dòng)有很多類型,，吃飯和卡拉ok是最原始的,，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān)，因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)與客戶一起培養(yǎng)一些和諧,、健康的共同愛好,。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道,，如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付,，銷售人員會(huì)越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài),。為什么不享受你的工作呢,？超級(jí)的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起,，客戶也一樣喜歡與他交往,。因此，商務(wù)活動(dòng)就為銷售人員提供了這樣一種舞臺(tái),。

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司,，也可以邀請(qǐng)客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請(qǐng)決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式,。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的機(jī)會(huì),。在這方面海爾給我們樹立了一個(gè)很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀他們?cè)谖鞅钡貐^(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程,。

為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處,，并讓每位車主都體驗(yàn)到別克關(guān)懷，上海通用汽車推出了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”,。包括：

1,、主動(dòng)提醒問候服務(wù)，主動(dòng)關(guān)心,；

2,、一對(duì)一顧問式服務(wù)，貼身關(guān)心,；

3,、快速保養(yǎng)信道服務(wù)，效率關(guān)心,；

4,、配件價(jià)格、工時(shí)透明管理，誠信關(guān)心,；

5,、專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù)，專業(yè)關(guān)心,；

6,、兩年或四萬公里質(zhì)量擔(dān)保，品質(zhì)關(guān)心,。

這些都充分體現(xiàn)了別克對(duì)于會(huì)員的至真至誠的服務(wù)和關(guān)心,。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的距離,。

案例分析到底什么樣的市場(chǎng)推廣方式才是最有效的,？

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好,，企業(yè)經(jīng)過這么一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)階段,，準(zhǔn)備趁此大好形式展開一系列的市場(chǎng)擴(kuò)張，打開新的市場(chǎng)局面,。為了有效并快速的實(shí)現(xiàn)這些想法,，公司高層經(jīng)過商量決定請(qǐng)一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場(chǎng)拓展大行動(dòng)。他們請(qǐng)了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司a,，這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映,，口碑還不錯(cuò)，也曾經(jīng)做過很多成功案例,，特別是在煙酒等行業(yè),。a公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析后,，提出了一本相當(dāng)有分量的市場(chǎng)推廣策略方案,。經(jīng)過大半年的項(xiàng)目實(shí)施后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)并不明顯,，而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，市場(chǎng)銷售分額不但沒有上升，反而下降了,。企業(yè)非常困惑,，20xx年下半年他們找到了imsc，imsc相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后,，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

2,、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式,，這樣雖然受眾面廣,，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標(biāo)客戶,，而且電視廣告也是一個(gè)非常昂貴的廣告推廣方式。

3,、隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，客戶購買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺,，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認(rèn)同和信任,。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后,，imsc針對(duì)此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建設(shè)性的方案,，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運(yùn)用：

1,、由于工業(yè)品與消費(fèi)品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別

3、在和設(shè)計(jì)院的溝通上采取技術(shù)交流的形式,，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下,，運(yùn)用一些靈活的手法，例如：贈(zèng)品,、管理費(fèi)等拉攏設(shè)計(jì)師,，讓設(shè)計(jì)師把這些材料設(shè)計(jì)進(jìn)去，從而來獲取定單,。

4,、參觀一些樣板工程，提高信任感,。

5,、積極參與行業(yè)展會(huì)，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù),，提高企業(yè)的整體形象,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案做篇二

xx月xx日——xx月xx日

二、促銷活動(dòng)資料

超市根據(jù)自身的促銷成本控制,，在下列活動(dòng)中選取一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施,。

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

在超市中選取一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶,、果奶,、飲料、果凍,、水果等商品,，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7,，即讓利14%,，因此本活動(dòng)需要廠家支持,。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品,、兒童食品,、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;

活動(dòng)三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要思考到夏天來臨,，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美,，有使用價(jià)值,。

三、公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書法家

活動(dòng)資料為了書法比賽(包括剛筆,、毛筆),，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市,，截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子能夠獲贈(zèng)一份小禮品,。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名,、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。

活動(dòng)二、五子棋比賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮品,，得勝者有獎(jiǎng)品。

四,、注意事項(xiàng)

3,、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中務(wù)必注明屬作品的作者檔案資料,，如年齡,，性別,，姓名等;寫的字,，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等資料，也能夠自由確定,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案做篇三

(一)產(chǎn)品定位分析

1,、產(chǎn)品行業(yè)分析

2、消費(fèi)者分析

當(dāng)今消費(fèi)者追求時(shí)尚,、追求個(gè)性,、追求完美品質(zhì),，同時(shí)他們更渴望高端市場(chǎng)，xxx常與世界出名設(shè)計(jì)師合作,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)異常強(qiáng)大,，原本天價(jià)的大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)在每個(gè)人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的衣服而欣喜若狂,。xxx讓每一位消費(fèi)者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。xxx的每一件服飾都都設(shè)計(jì)的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美,，與他們的同名品牌相較,，更多了一點(diǎn)流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富,，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購,、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象,。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,，購買商品的時(shí)候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個(gè)空間,，讓消費(fèi)者自主選擇自主搭配,，與此同時(shí)，隨著人們生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,，消費(fèi)者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此,，在近階段的3~5年內(nèi),，xxx專注于中國(guó)大陸市場(chǎng)。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹

1,、產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營(yíng)范圍的廣泛程度,，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝

說明xxx公司經(jīng)營(yíng)的范圍并不是特別廣泛,。

2,、產(chǎn)品組合的深度

在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17,，男裝產(chǎn)品組合深度為12,，童裝產(chǎn)品組合深度為7。

3,、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

在xxx公司中,，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為36。

公司產(chǎn)品組合的深度與長(zhǎng)度可以反映該公司對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的滿足程度,，因此,，xxx公司對(duì)與女裝市場(chǎng)滿足的程度更深,，其次為男裝，對(duì)于童裝市場(chǎng)的滿足程度最淺,。

4,、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度是指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件,、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度,。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū),、行業(yè)的聲譽(yù),。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

1、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段,，即投入期,、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期,。xxx公司自1974年成立至今,，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今,，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,，日銷量過百萬，公司對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處于成熟期,，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)威脅威脅已經(jīng)不大,，在營(yíng)銷策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場(chǎng),，開發(fā)新的市場(chǎng),，對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品,，在產(chǎn)品的質(zhì)量,、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后，對(duì)于原有的營(yíng)銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn),。

2,、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類,，即問題類,、明星類、瘦狗類和金牛類,。

金牛類：此類產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率高,，但銷量不是很好,。針對(duì)此類產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對(duì)產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營(yíng)銷策略,。

xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲,，覆蓋面極廣,，市場(chǎng)占有率很高，其銷量也在不斷的增長(zhǎng)之中,，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,，所以,，對(duì)于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新,。

(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

現(xiàn)如今人們對(duì)于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀,、舒適程度等,，同時(shí)，人們對(duì)服裝的更換頻率也在加大,，因此對(duì)于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,，服裝更是要求不斷更新,。

就xxx公司產(chǎn)品而言,，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手zara采用與其同樣的經(jīng)營(yíng)銷售方式,，對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)較大,，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),，來滿足更多的消費(fèi)者,。同時(shí)，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場(chǎng),，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

(二)產(chǎn)品的定價(jià)及依據(jù)

根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品,，其產(chǎn)品只要針對(duì)的消費(fèi)人群為18~25歲的年輕人,，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族,，與此同時(shí),，zara等品牌對(duì)于xxx的競(jìng)爭(zhēng)威脅很大，因此對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格定位就需要拿捏得當(dāng),。

網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計(jì)個(gè)性,、高品味網(wǎng)站,，并針對(duì)產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站,，給消費(fèi)者以視覺和心靈上的沖擊與震撼,。

平面宣傳：(1)在各大時(shí)尚雜志上投放平面廣告

(2)在大型商場(chǎng)外的墻上投放平面宣傳海報(bào)，給消費(fèi)者以視覺沖擊,。

電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品,，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)

設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)：50萬元

產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：180萬元

其他費(fèi)用：210萬元

產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用：8萬元

(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元

平面宣傳：330萬元

電視廣告宣傳：500萬元

總計(jì)：1060萬元

(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)

假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)

步驟一：根據(jù)成本習(xí)性,，xxx公司固定成本為34000萬元,，單位產(chǎn)品售價(jià)平均為500元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為10000萬元,。

步驟二：假設(shè)：銷售收入――76000萬元(s)

固定成本――14000萬元(f)

單位產(chǎn)品變動(dòng)成本――10000萬元(v)

產(chǎn)量――900000件(q)

單位產(chǎn)品價(jià)格――元27000(p)

總成本――44000萬元(c)

則有：s=qp,，c=f+qv，i=s-c

因此：當(dāng)盈虧平衡時(shí)：s-c=0 qp-(f+qv)=0

得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)

所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件

可見,，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷量為20xx萬件,。

(一)針對(duì)產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議

異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會(huì)保暖嗎?

異議二：你們這個(gè)款式太古板了,，我不太喜歡,。

異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?

異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法

方法一：詢問法

方法二：利用法

方法三：補(bǔ)償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

(三)針對(duì)顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的,，所以它的保暖是絕對(duì)沒問題的,，這款衣服摸起來薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì)這么輕薄,。

異議二回答：這個(gè)款式看起來是有些古板,，但是你可以試一下，它穿在身上之后會(huì)讓你有不一樣的感覺,，由于你身體是立體的,，這款衣服上身之后會(huì)有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點(diǎn)也不古板的衣服,，您可以試試,。

異議三回答：不好意思，這是新款,，所以沒有折扣,，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的,。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對(duì)不會(huì)變形的，他這個(gè)料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的,，而且我們這是品牌連鎖店,，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會(huì)很麻煩的,。

xxx作為服裝最大的零售商,，有其自己的銷售理念與市場(chǎng)定位，他也擁有自己獨(dú)特的魅力和一定的消費(fèi)者人群,，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時(shí),，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中,。

xxx這次的營(yíng)銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景,，提高經(jīng)濟(jì)效益，吸引跟多的消費(fèi)者,。

xxx未來的發(fā)展有著一定的實(shí)力,，堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念，未來會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家,。

以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容,，這篇營(yíng)銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助,。如果您還想了解更多的營(yíng)銷方案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇適合您,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案做篇四

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析

宏觀環(huán)境狀況:

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策,、資本市場(chǎng)走勢(shì),、資金市場(chǎng)情況等等,。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場(chǎng)占有份額,、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等,。

同業(yè)市場(chǎng)狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段,、同業(yè)的營(yíng)銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明,。

2.基本問題分析

營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。

3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析

主要優(yōu)勢(shì)分析:

圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是,。

主要劣勢(shì)分析:

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析:

主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

[編輯本段]營(yíng)銷方案的基本步驟

每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào),，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,，大區(qū)經(jīng)理的必備課題,，方案寫的好,、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛,，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的,，既會(huì)受到上司的責(zé)備,，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以,，作好一份好的方案,，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵,。特別是區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容,。

一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè),。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:

一,、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品(公司)swot分析:優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅

四、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析,、上市時(shí)間計(jì)劃,。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。

[編輯本段]營(yíng)銷創(chuàng)意理念:

1、具有高度的自信野心;

2,、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂此不倦;

3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng);

4,、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

5、注重歷史,，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來。

[2017年產(chǎn)品銷售方案]

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案做篇五

方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面是本站小編整理的產(chǎn)品銷售

策劃方案

主體思想：

1,、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一,、確定銷售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

二,、制定銷售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。

開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。

待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段,。

3,、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

三、籌備銷售資源

1,、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四,、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4,、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核，管理,，獎(jiǎng)懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

前言

通過推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),，產(chǎn)品

銷售工作計(jì)劃

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展,、以質(zhì)量求生存,、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證,、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：199

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè),、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng),、郵電通信、保險(xiǎn),、電力,、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),，正在與時(shí)俱進(jìn),、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵模卣箍蛻舻男枨?，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索,，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng),，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來自政府,、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

方案

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng),，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1,、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立,，對(duì)渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益,。

1.1.2,、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織,，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。

1.2,、渠道代理招商工作

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程,，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程,，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售

合同

1.4,、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題,。

1.7,、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng),，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶,、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3) 對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng),，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4) 對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策,，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量,、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率,、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等,。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核

3) 代理商(二級(jí))：考核銷售額

1.7.3,、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn),，提高代理的積極性及銷售能力,。

1) 制定嚴(yán)格、科學(xué),、合理的價(jià)格體系,。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間,。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式,。

3) 區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷能力,。

2,、直接銷售

2.1、銷售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1,、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2,、時(shí)間管理的原則

2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

2.1.4,、化解沖突,、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1,、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3,、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機(jī)會(huì)

2.1.6、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1,、解決問題的流程

2.1.6.2,、常用工具

2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系

2.1.8,、電話直銷

2.1.9,、踩點(diǎn)

2.1.10,、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了20xx年度銷售

工作計(jì)劃書

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案做篇六

一、管理職責(zé)：

1,、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷售萬元,。

2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳,，做到帳目清楚,、核算正確，并定期檢查,，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正,。

3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄,，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品,。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理,。

4,、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,，按合同保證安全正點(diǎn)交付,。

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案,，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

7,、根據(jù)市場(chǎng)情況,，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議

8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收,。

9、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集,、處理工作,，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》,，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考,。

二,、管理權(quán)限

1、對(duì)部門人員的調(diào)度權(quán),、安排權(quán),、加班審批權(quán)、出差審批權(quán),，以及獎(jiǎng)懲權(quán),。

2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用,、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案,。

3,、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施,。

4,、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審,，編制要貨計(jì)劃

5,、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

6,、屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開支權(quán),、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán),、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán),。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā),、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議,。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示,、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng),。

9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán),。

三、承包方式：

銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配,。

1,、目標(biāo)任務(wù)是年度萬元。完成萬元,，給與部門績(jī)效工資為萬元。在基本目標(biāo)完成之上,，每增加10%,，績(jī)效提成為增加銷售額度的10%。

2,、工資發(fā)放采取先預(yù)支,，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn),，按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技?？己撕?，多退少補(bǔ)?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為萬元,，其他三個(gè)季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元,，其余季度為萬元,。沒有完成任務(wù)，核算績(jī)效提取比例為10%,?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后,，可以綜合平衡全年提成,。營(yíng)銷部人員每月總基本工資____萬元由營(yíng)銷部自由支配。

3,、銷售部核定員工人數(shù)為6人,，部門自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見附件,。

四,、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,，具有同等法律效力,。

2、未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議,，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案做篇七

2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2,、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段,。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4,、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核，管理,，獎(jiǎng)懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案做篇八

一,、活動(dòng)主題：

國(guó)慶紅禮樂翻天

二,、活動(dòng)時(shí)間：

10月1日——10月7日

三、活動(dòng)目的：

提升客單價(jià),，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成,。

四、主題活動(dòng)內(nèi)容

消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間,，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件,。

備注：

1、單張小票不累計(jì),。

2,、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、團(tuán)購、煙草不參加此活動(dòng)

贈(zèng)品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品,。要求商品售價(jià)在3元以上的商品,，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個(gè)商品以上,。

五,、氣氛布置

廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅,、巨幅,、門前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅,、社區(qū)海報(bào);

店內(nèi)氣氛布置：入口展板,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、店內(nèi)海報(bào),、廣播稿,。

六、活動(dòng)執(zhí)行與分工

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,、策劃,、操作及跟進(jìn)。

采購部：負(fù)責(zé)商品的組織,、到位,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。

門店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,、負(fù)責(zé)督促各部門的工作,。

門店店辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、分析,、總結(jié)。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng),?；顒?dòng)廣播、咨詢,、解釋,。

門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳，活動(dòng)氣氛布置,。

廣告氣球：門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球,，并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛,，吸引孩子進(jìn)入,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案做篇九

1,、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。

年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二,、制定銷售計(jì)劃

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2,、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段。

3,、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三,、籌備銷售資源

1,、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案做篇十

隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無限商機(jī),。

作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來,，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次,。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng),，才是至關(guān)重要的問題,。

另外，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行,。首先，中國(guó)可能加快加入wto的步伐,，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng),，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次,，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市,、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐；再次,，目前,，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營(yíng)店購物的消費(fèi)觀念,；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購物方便,，服務(wù)周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本,，價(jià)格低廉,；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠,，渠道順暢,，款式新穎；免費(fèi)維修,，解除后顧之憂,。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象,。

（二）本策劃書建議實(shí)施期自1999年11月1日至1999年12月1日

（三）本策劃書廣告預(yù)算以70萬元為范圍,。

（一）市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高,、中,、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購物環(huán)境所分割。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來臨,。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

近幾年,，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫,。

在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性,。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂,，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見影之效,。

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績(jī),，可說明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受,，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊,。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大,。

生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理,。

鞋業(yè)的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

（一）設(shè)定對(duì)象

“0!10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場(chǎng)所的人,，予以排除,。

“11!17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,，成為影響家長(zhǎng)購物決策的重要力量,。

“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較大,，乃為重要對(duì)象,。

“29!50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購買,，乃為重中之重之對(duì)象,。

“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重,，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購買,，至多是陪同，乃次要對(duì)象,。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過于重視,，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象,。

（二）市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，其中以20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29!50歲”已婚男性,，為目標(biāo)群,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng),，應(yīng)把xx（品牌名稱）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營(yíng)方式靈活,，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中,、低檔消費(fèi)市場(chǎng),。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場(chǎng)以前多投入pop方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告,。

（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）xx（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌,，自有其穩(wěn)固地位。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段,。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（一）動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式,。

享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。

感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購買環(huán)境與文化理念。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時(shí)髦,，緊隨消費(fèi)潮流。

購物挑剔,，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心,。

注重生活質(zhì)量，希望與眾不同,。

（三）習(xí)慣不定期地大量購物,。

喜歡逛商場(chǎng)。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià),。

（一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足,，市場(chǎng)影響力大,。所以我們必須在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購物,。

（解決辦法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹立新的消費(fèi)觀念,，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力,。

初期目標(biāo)較大,，不易達(dá)成。

（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,，以u(píng)sp忠實(shí)顧客,，爭(zhēng)取客戶。

產(chǎn)品單價(jià)低,，開發(fā)費(fèi)用過弱（解決辦法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群,，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng),，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理,，無質(zhì)量問題。

其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷,。

售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略,。以下是n種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行,，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

以“穿好鞋來xx啦！”為傾訴主題,，以《xx報(bào)》廣告為輔助,，在商場(chǎng)門口或大廳展開促銷活動(dòng)，以吸引客戶,。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶,，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。

贈(zèng)xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,，設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪,，贈(zèng)送給顧客。（此乃配合性小活動(dòng),，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng),，融親情、愛情于一體,，借以弘揚(yáng)xx文化,，擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。

尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動(dòng),，掀起一股潮流,。可從歷史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動(dòng),。

公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,，設(shè)置水瓶、水杯,、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn),。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式,，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng),，弘揚(yáng)xx理念,。

如活動(dòng)可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合,，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì),。

（二）成長(zhǎng)期的途徑

該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略,。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同，標(biāo)新立異,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力,。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購買行動(dòng)的感性訴求及利益催促法,。

為提高差異性的肯定法,。

為增進(jìn)廣告記憶，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn),。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),，滿臉汗珠，但步伐強(qiáng)勁有力,。

畫外音：

“闊步前進(jìn),！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎），舞姿優(yōu)美,，面帶微笑,。

畫外音：

“輕舞飛揚(yáng)！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室,，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝,！”

畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一,，穿xx布鞋,，真開心”，天真爛漫,，活潑可愛,。

畫外音：

“健康成長(zhǎng)！”

農(nóng)產(chǎn)品銷售方案做篇十一

活動(dòng)時(shí)間：

目的：

不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn)),。

要求：

要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1,、自助餐,、點(diǎn)餐、新菜,、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。