為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇一

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果,，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

一,、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

二、營(yíng)銷思路,。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”,。2,、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。4,、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三,、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四、營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。2、價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

四,、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

五、團(tuán)隊(duì)管理,。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

二、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。三,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過(guò)定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

六,、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn),，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%,，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇二

為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷產(chǎn)品,、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品,，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠,。

1,、盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品,，包括型號(hào),、數(shù)量、顏色,、零售價(jià)格,、成本價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部,。

2,、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià)；

3,、注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析,，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存,。

1、本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后,，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開(kāi)工作,；

2、根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表,，以及財(cái)務(wù)成本核算建議,，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定；

3,、根據(jù)銷售政策,，擬定促銷活動(dòng),，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售,；

4,、清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部,、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,，庫(kù)存盤點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,，營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇三

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

(一)優(yōu)勢(shì)

1,、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2,、特點(diǎn)：

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

3,、品牌：

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè)。在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,，打造中國(guó)的食品集團(tuán),，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象,。

4,、同類產(chǎn)品比較：

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好,、服務(wù)好,、信用好、價(jià)格公道,，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷，親近自然,，樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的,。

(二)劣勢(shì)

方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,，屬于中高檔產(chǎn)品,。價(jià)格偏高，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力,。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

通過(guò)本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

1、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

2,、調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

4,、市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍,，有2500——3000個(gè)宿舍,，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì),，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多,，平均下來(lái),，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,，市場(chǎng)也很有潛力,。

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇四

私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū),。私家衣櫥主營(yíng)手繪服飾，主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,，老年夫婦,，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子,，箱包及其它配件,。本公司秉承“以手繪心，服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念,，以我們個(gè)性化的手繪款式,，貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

我們主要經(jīng)營(yíng)九大產(chǎn)品：t恤,、帽子,、圍巾、手套,、箱包,、口罩、襪子,、帆布鞋,、外套。主打品牌是t恤,、箱包,、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列(中國(guó)風(fēng);歐美風(fēng)),、動(dòng)漫系列,、潮流系列(小清新;淑女風(fēng);潮男風(fēng);非主流)、民族系列、情侶系列,、親子系列,、黑白系列、自主創(chuàng)意系列,。我們?yōu)橄M(fèi)者提供了一種更為滿意舒適,，有意義的獲得產(chǎn)品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的,，更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過(guò)程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好,，充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營(yíng)手繪箱包,，手套,，圍巾等，消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo),，自己動(dòng)手diy作品,。

向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦,，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,，鞋子，箱包及其它配件,。本公司秉承“以手繪心,，服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念，以我們個(gè)性化的手繪款式,，貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客,。

4.1優(yōu)勢(shì)

(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前,，穿著和眾人一樣的文化衫的我們,，更不懂得在衣服上作畫(huà)，因?yàn)槲覀冞€不懂得欣賞個(gè)性,。隨著80,、90后的成長(zhǎng)，個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流,，而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念,。

(2)產(chǎn)品面料耐洗，不易變形,。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,，我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠家進(jìn)行挑選,，從根本上保證顧客的利益,。

(3)產(chǎn)品尺碼多，款式多，可選擇余地大,。

(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料,，綠色環(huán)保無(wú)公害。丙烯酸顏料繪制,，然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干,，四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。

4.2劣勢(shì)

(1)受季節(jié)影響較大,，因?yàn)楣厩捌谥饕陨a(chǎn)t恤,，帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié),，本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候,，也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。

(2)品牌效應(yīng)差,，主要是依靠口碑效應(yīng),。

(3)網(wǎng)店種類較多，競(jìng)爭(zhēng)大?，F(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價(jià)格的產(chǎn)品,，對(duì)我們的沖擊還是很大。

4.3機(jī)會(huì)

(1)近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們的生活水平提高，開(kāi)始追尋精神享受,。而我們的產(chǎn)品手繪t恤讓消費(fèi)者動(dòng)手,，通過(guò)自我創(chuàng)造帶來(lái)精神上的享受，讓他們體味到無(wú)窮的快樂(lè),。

(2)我們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,，其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高,，手繪t恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個(gè)性化需求,。

(3)產(chǎn)品市場(chǎng)已成熟，我們的產(chǎn)品種類豐富,，有九大產(chǎn)品,，八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。

(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù),，研發(fā)空間大。

4.4威脅

(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大,，冬季產(chǎn)品不完善,。

(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來(lái)越多，但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。

(3)產(chǎn)品不是必需品,，市場(chǎng)需求量較小,。

同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，以便更好的進(jìn)行我們的銷售,。

5.1定價(jià)策略

原則：影響顧客心理,，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，使企業(yè)利潤(rùn)最大化,，盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)、,。

成本計(jì)算方法：計(jì)算每一種模式的成本,，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本,，便于統(tǒng)一定價(jià),。具體實(shí)施過(guò)程據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整。價(jià)格的制定方法：商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%,，再加上員工工資底薪加提成,，以及店鋪日常管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格?？紤]到營(yíng)銷主要對(duì)象的特殊性,，最終價(jià)格可以上下波動(dòng)，但是整件衣服不能超過(guò)5%,，手工費(fèi)不能超過(guò)10%,。

5.2宣傳策略

5.2.1宣傳的目的和要達(dá)到的效果

目的：讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過(guò)程并且樂(lè)意加入手繪的行列，體會(huì)其中的樂(lè)趣,。勾起顧客的好奇心,，增加購(gòu)買欲望，增加我們的銷售量,。要達(dá)到的效果：每一個(gè)人都知道diy和手繪,大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義,，讓部分人樂(lè)意手繪并且愿意購(gòu)買手繪產(chǎn)品。一開(kāi)業(yè)就有很多人來(lái)捧場(chǎng),。

5.2.2宣傳的方式

采用宣傳頁(yè)介紹﹑問(wèn)卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略?，F(xiàn)場(chǎng)真人穿個(gè)性手繪t恤做廣告，真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式,。

手繪t恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大部分人的好奇心和求知欲,，同時(shí)也讓更多的年輕人了解diy這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。

宣傳頁(yè)主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容,，問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng),，提高產(chǎn)品知識(shí)的普及率,。問(wèn)卷調(diào)查表及分析結(jié)果見(jiàn)附件。

5.3銷售策略

銷售模式：以宣傳(炒作)為主的方式,，同時(shí)采用有效地促銷方式,，以零售和團(tuán)購(gòu)手繪t恤為主，以零售顏料,、畫(huà)筆,、手工費(fèi)為輔的銷售模式。

銷售策略：靠搞大宣傳來(lái)滿足顧客的追求時(shí)尚,、潮流,、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的場(chǎng)面來(lái)留住顧客腳步,，最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來(lái)留住顧客的心使顧客決定購(gòu)買我們的商品,。

6.1活動(dòng)目的

利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī)，讓更多的年輕人了解diy這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式,。讓“圣誕快樂(lè),，盡在手繪t恤”的活動(dòng)主題深入人心。

6.2活動(dòng)對(duì)象

徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民

6.3活動(dòng)地點(diǎn)

diy店鋪

6.4前期宣傳準(zhǔn)備

(1)12月22日,，將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂(lè),，盡在手繪t恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場(chǎng)吸引同學(xué)們注意,。

(2)12月22日,，將打印好的5張宣傳海報(bào)，張貼于圖書(shū)館,，籃球場(chǎng),，宿舍樓等地。

(3)12月23日,，制作兩幅宣傳板,，一張介紹此次活動(dòng),，另一張展示公司產(chǎn)品,，置于活動(dòng)場(chǎng)地。

(4)12月20日——23日,，聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門,，進(jìn)行公關(guān)宣傳。

(5)12月18日——25日,，通過(guò)校園貼吧,、微信、qq,、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳,，擴(kuò)大宣傳范圍,，盡量能夠在學(xué)校達(dá)到一定影響。

6.5活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程

(1)進(jìn)店有禮

活動(dòng)當(dāng)天,，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份;當(dāng)天進(jìn)店前20名者均免費(fèi)贈(zèng)送私家衣櫥精美套裝一份(口罩，圍巾),。

執(zhí)行人員：收銀員1人

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇五

20世紀(jì)初,，在英國(guó)簽署了世紀(jì)上第一份車險(xiǎn)保單，從此車險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展,，距離今日已有一百多年,。盡管機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)在我國(guó)的歷史較短，但是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)已是我國(guó)財(cái)險(xiǎn)中份額最多的保險(xiǎn)種類,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升,，機(jī)動(dòng)車使用量不斷加大，機(jī)動(dòng)車事故的發(fā)生率也越來(lái)越高,。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費(fèi)用常常讓人家毀人亡,，妻離子散。隨著車險(xiǎn)的誕生,，尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用,，為廣大家庭解除了后果之憂。從20xx年起財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入就高達(dá)533093億元,，承保車輛129億輛,，同比增長(zhǎng)1544%，車險(xiǎn)原保費(fèi)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)7513%,。據(jù)推算保險(xiǎn)公司每分鐘都能接收到車輛出險(xiǎn)的電話,，可想而知車險(xiǎn)的誕生意義有多么的非凡。

通過(guò)大量的研究調(diào)查結(jié)果表明,，在21世紀(jì)以前,，財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。隨著社會(huì)的進(jìn)步,，人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng),，近些年車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是4s店遍布各大中小城市,，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面,。不僅如此，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過(guò)去相比也有一定的增長(zhǎng),。在過(guò)去的很大一段時(shí)間里,，保險(xiǎn)公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過(guò)直銷的模式進(jìn)行的，這樣做的最大好處在于可以很好地評(píng)估客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況,。但是隨著近些年來(lái)保險(xiǎn)公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對(duì)稱的情況,，保險(xiǎn)公司無(wú)法有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，有些代理商在利益的驅(qū)動(dòng)下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮,，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同,。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，各大保險(xiǎn)銷售渠道互相打壓,。

天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司成立于20xx年,，總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)和機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn),。在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的開(kāi)創(chuàng)了無(wú)數(shù)個(gè)先河,，是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車安全服務(wù)的保險(xiǎn)公司。

天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營(yíng)模式,。即天平保險(xiǎn)公司只承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā),、費(fèi)率厘定、風(fēng)險(xiǎn)管理,、財(cái)務(wù),、運(yùn)營(yíng)支持等核心業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商,，而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé),。在這種模式的運(yùn)營(yíng)下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本通過(guò)外部真實(shí)渠道進(jìn)入本公司,，既充分利用了外部渠道資源,、降低了業(yè)務(wù)成本，又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求,。這無(wú)疑是保險(xiǎn)業(yè)的一次創(chuàng)新,。

凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時(shí),，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一,，大部分業(yè)務(wù)都是外包，節(jié)約成本的同時(shí),，錯(cuò)過(guò)了提升品牌知名度的機(jī)會(huì),。第二，因?yàn)槭峭獍?，無(wú)法與客戶直接交流,，沒(méi)辦法掌握第一手的客戶資料,，忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)不如直銷客戶,，所以無(wú)法進(jìn)行直銷。第三,，由于中介機(jī)構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險(xiǎn)公司作為合作方,。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),，一旦傭金沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就很有可能失去與中介機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì),。公司的利益就會(huì)遭受損失,，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠(chéng)直銷隊(duì)伍的機(jī)會(huì)。

天平保險(xiǎn)公司的模式解決了保險(xiǎn)公司成立之初人才緊缺,、渠道資源不足的現(xiàn)象,，有利于其初期健康發(fā)展。在我國(guó)大多數(shù)保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善的大環(huán)境中,，天平公司卻一直盈利,，得到了業(yè)界的充分肯定。然而天平保險(xiǎn)太過(guò)依賴代理渠道,，隨著代理商掌握的客戶越來(lái)越多,，其議價(jià)能力就越強(qiáng)，保險(xiǎn)公司一直處于被動(dòng)地位,。

優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有資源,、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。第一,，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了天平公司有著國(guó)內(nèi)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式“非核心業(yè)務(wù)外包”,。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營(yíng)效率，節(jié)約了管理成本,。另一方面增強(qiáng)了公司的專業(yè)性,，使公司有更多的精力和設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)客戶的產(chǎn)品；第二,，財(cái)務(wù)管理高度集中,，天平公司的財(cái)務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一管理；第三,，安盛集團(tuán)的入股,。安盛集團(tuán)與天平保險(xiǎn)的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)水平,。

第一,，先前說(shuō)過(guò)了，由于天平保險(xiǎn)是天平模式經(jīng)營(yíng),，所以知名度不高,；第二，缺少主控力,，因?yàn)槎际侵薪榇韥?lái)辦理業(yè)務(wù),，客戶資料都有分銷商掌握，如果對(duì)方保險(xiǎn)公司要對(duì)付天平,，難以防范,；第三,，營(yíng)銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒(méi)有具體的考核管理辦法以及獎(jiǎng)懲措施,，在代理面前處于被動(dòng),。天平公司成立的比較晚，它的品牌實(shí)力與人保,、平安等大型公司之間還是有很大的差距,。

第一，行業(yè)發(fā)展空間巨大,，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)越來(lái)越重視,；第二，保監(jiān)會(huì)監(jiān)管力度加強(qiáng),，尤其是針對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng),，使得保險(xiǎn)市場(chǎng)更加井然有序；第三,，全國(guó)汽車銷量持續(xù)增長(zhǎng),、汽車市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，推動(dòng)了車險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,。

第一,，雖然市場(chǎng)量大，但是競(jìng)爭(zhēng)主體增加,，人員流失風(fēng)險(xiǎn)加大,；第二，交強(qiáng)險(xiǎn)對(duì)外資公司開(kāi)放,，對(duì)于中小保險(xiǎn)公司的沖擊較大,；第三，新興營(yíng)銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢(shì),；第四,，汽車企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到鼓勵(lì)，公司4s營(yíng)銷渠道受到影響,。

根據(jù)對(duì)天平模式的整體分析,，進(jìn)一步優(yōu)化了銷售渠道模式：

第一，加強(qiáng)代理機(jī)構(gòu)的管制,，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對(duì)于代理機(jī)構(gòu)每半年或一年進(jìn)行一次考核,，考核指標(biāo)主要有保費(fèi)收入、賠付率,、保單數(shù)量,、信用評(píng)級(jí)、業(yè)務(wù)員素質(zhì)等。對(duì)于那些考核得分較高評(píng)價(jià)較好的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)于長(zhǎng)期業(yè)務(wù)質(zhì)量不佳的代理機(jī)構(gòu)終止合作。②通過(guò)分級(jí)考核制度,，形成各代理機(jī)構(gòu)良好競(jìng)爭(zhēng)的局面,，避免保險(xiǎn)公司對(duì)代理商的過(guò)度依賴；③公司與代理建立好有效的溝通機(jī)制,，每季度召開(kāi)交流會(huì)議,，總結(jié)代銷機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)合作狀況，共同對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行分析,，探索最佳的銷售方案,，保持交流溝通的流暢性。

第二,，增加銀保合作渠道,，銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們可以拿出一部分利潤(rùn)與它們進(jìn)行合作,。①可以利用銀行擁有的信譽(yù)度高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓,，也有政府單位,、企業(yè)公司等，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)在信譽(yù)度高的銀行開(kāi)展便可以借助銀行的渠道,，提高保險(xiǎn)公司的名聲,。

第三，大力拓展門店,、電話和網(wǎng)絡(luò)等低成本營(yíng)銷渠道,。①開(kāi)展門店選擇較為繁榮的地方，開(kāi)展一些優(yōu)惠活動(dòng),，可以找一些兼職大學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng)和公司,。②多與一些長(zhǎng)期客戶進(jìn)行電話交流，逢年過(guò)節(jié)短信問(wèn)候,，讓他們感受公司的誠(chéng)意,。對(duì)于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭(zhēng)取昨天客戶的宣傳,。③可以在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建自己公司的網(wǎng)頁(yè)來(lái)進(jìn)行宣傳,，也可以在一些大的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，以此提高知名度,。

第四,，品牌建設(shè)，加強(qiáng)客戶服務(wù)。①建設(shè)企業(yè)文化,，公司在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),，要逐步建立企業(yè)文化，使員工有家的感覺(jué),，增強(qiáng)企業(yè)員工的認(rèn)同感和自豪感,。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢(shì),，確定核心競(jìng)爭(zhēng)力,。③進(jìn)行品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視,、廣播,、報(bào)紙等。但對(duì)于天平來(lái)說(shuō),，最有利的是廣播,，一般只有駕駛車的車主才會(huì)聽(tīng)廣播，而天平需要的就是車險(xiǎn)客戶,，所以可以加大對(duì)廣播宣傳方面的投入,。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活息息相關(guān),，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)app等,，與客戶進(jìn)行宣傳和交流,。

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇六

眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái),，在北京,、武漢、南京,、合肥,、長(zhǎng)沙、上海,、蘇州等多個(gè)城市,，都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館,、酒吧等,。目前,，西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店，均已開(kāi)業(yè),?！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過(guò)幾天的朋友圈宣傳,，已有成員近10人確定參與,。我們計(jì)劃在未來(lái)的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面（自提點(diǎn)）的選址和裝修,！

1,、名稱：農(nóng)味十足

2,、運(yùn)營(yíng)模式：通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東,，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開(kāi)發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái),，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市,。

3、目的：通過(guò)眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏,！

4,、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品,！

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶,、孕婦,、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高,。而且,，目前由于食品安全問(wèn)題的影響，人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及,。所以通過(guò)眾籌的模式是最合適不過(guò)了,！

2、客群優(yōu)勢(shì)：

和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目,，150名股東就是150名忠實(shí)客戶,，通過(guò)對(duì)基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,，對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員（購(gòu)買年卡）計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,，這個(gè)力量不可小視,！

3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：

香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,，處于對(duì)農(nóng)村的熱愛(ài)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山,，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī),。

奶瓶哥-龐家國(guó)：畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué),，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,，京東店鋪也于20xx年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。

4,、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)：

我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì),！

專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力,，分享健康生活,！

先以土雞蛋為切入點(diǎn)，通過(guò)會(huì)員不斷地發(fā)展,，香菇,、木耳、紅薯,、蘋(píng)果,、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過(guò)和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計(jì)為年卡,、季卡,、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：

1,、年卡：688元

月配送36個(gè)土雞蛋,，每月集中配送一次,，一年12次，共計(jì)：432個(gè)土雞蛋

2,、季卡：198元

月配送36個(gè)土雞蛋,，每月集中配送一次，一年3次,，共計(jì)：108個(gè)土雞蛋

3,、月卡：78元

月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次,，一年1次,，共計(jì)：36個(gè)土雞蛋

會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定

4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇,！

1、開(kāi)發(fā)會(huì)員專用app和erp管理系統(tǒng),，會(huì)員可以通過(guò)app終端實(shí)現(xiàn)年卡的續(xù)費(fèi),，派送日期的約定,，查看養(yǎng)殖基地的動(dòng)態(tài)以及會(huì)員之間互動(dòng)和分享;

2,、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;

3、建立股東交流群,，資源共享合作共贏;

1,、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)（可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)）

2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷等手段開(kāi)展會(huì)員招募

3,、開(kāi)設(shè)線驗(yàn)店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品,，銷售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)

投資預(yù)算：

1,、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作：10萬(wàn)

2、會(huì)員系統(tǒng)（包括：微信平臺(tái),、app終端,、erp管理軟件）開(kāi)發(fā)：10萬(wàn)

3、開(kāi)設(shè)一家專營(yíng)店（可作自提店）：20萬(wàn)

4,、配送車輛一部：10萬(wàn)

5,、媒體宣傳：10萬(wàn)

6、基地完善建設(shè)性投資：20萬(wàn)

7,、運(yùn)營(yíng)成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開(kāi)支）：30萬(wàn)

8,、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬(wàn)

共計(jì)：120萬(wàn)。

1,、運(yùn)營(yíng)類a股：由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配,，主要用于員工激勵(lì),；

2、分紅類b股：只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運(yùn)營(yíng),，體現(xiàn)形式通過(guò)簽訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式,！

3、本次招募1000股b類股,，每股1200元,，5股起購(gòu)共6000元，個(gè)人最多認(rèn)購(gòu)15股共18000元,；

1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M150人即停止招募,！

年終純利潤(rùn)分紅：

1、60%用于股東分紅

2,、30%用于公司發(fā)展

3,、10%即a股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)

以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定,，原則是員工激情第一,，公司發(fā)展第二，股東分紅第三,！

舉例說(shuō)明：假如年利潤(rùn)100萬(wàn),，張三認(rèn)購(gòu)5股，當(dāng)年所得分紅為：

100萬(wàn)*60%*0.005=3000元

加入我們你可以得到什么,？

1,、你可以認(rèn)識(shí)150位不同行業(yè)但志同道合的朋友，資源共享,，合作共贏,；

2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì)員年卡（具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而定）,；

3,、購(gòu)買產(chǎn)品享股東內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)（我們從不打折），介紹推薦客戶有提成,；

4,、優(yōu)先享有開(kāi)設(shè)自提門店權(quán)；

5,、不定期參與基地考察活動(dòng),；

6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費(fèi)試吃活動(dòng),；

7,、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅，輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。

強(qiáng)調(diào)下:對(duì)于股東沒(méi)有強(qiáng)制消費(fèi),，沒(méi)有強(qiáng)制推薦,，但是消費(fèi)可以享受股東價(jià)，推薦會(huì)員還有獎(jiǎng)勵(lì)提成,！

1,、4月23日出臺(tái)初步策劃案；

2,、5-6月,，招募股東，1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊驖M150人即停止招募,；

3,、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會(huì)；

4,、7月進(jìn)入項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)期:辦公地址租賃裝修,，冷庫(kù)租賃，公司注冊(cè),，人員招聘等工作,；

5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,，媒體炒作,，正式開(kāi)始招募會(huì)員；

6,、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn),，投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善,；

1,、董事會(huì)：董事會(huì)成員發(fā)起人占兩席對(duì)外招募3席（必須全職參與公司運(yùn)營(yíng)且本職位無(wú)薪），負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板

2,、總經(jīng)理辦公室2人：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令

3,、項(xiàng)目部1人：維護(hù)養(yǎng)殖基地合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品供應(yīng)渠道,，組織股東和會(huì)員不定期參觀基地或其他活動(dòng)

4,、物流配送部1人：負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作,，會(huì)員關(guān)系管理等

6,、財(cái)務(wù)部1人：可以外包也可以自建，主要完成財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督,，定期向股東公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表

7,、自提點(diǎn)2人：完成銷售和自提任務(wù)

以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！

暫不計(jì)算通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷售額,，只計(jì)算150位股東為我們帶來(lái)的銷售額,，假如一個(gè)人一年為我們帶來(lái)10個(gè)有效客戶（購(gòu)買土雞蛋年卡）,，就是1650個(gè)長(zhǎng)期有效的客戶，一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋,，每個(gè)利潤(rùn)0.5元,，年利潤(rùn)為12*36*0.5*1650=35.6萬(wàn)，每股的分紅就是356元,，5股分紅就是1782元,，這還是沒(méi)算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷推廣,，銷售收入會(huì)更加可觀,。

眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機(jī)食品的結(jié)合無(wú)疑是打破了原有的食品銷售模式,，通過(guò)150名股東的擴(kuò)散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭,，吃上放心食品，吃上真正的有機(jī)食品這無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一種顛覆

通過(guò)項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子,，大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏,，農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已，大家聚到一起還可以開(kāi)發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目,，最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化,。

取之于民用之于民，我們的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)自農(nóng)村來(lái)自大山,，我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái),，發(fā)掘需要幫助的人,，為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期,，我們也會(huì)成立公益基金會(huì),，以一定的收益劃入公益基金會(huì)，提倡真正的愛(ài)心公益活動(dòng),，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去,。

1、風(fēng)險(xiǎn)降低：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭,，也就是養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn),，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)降到了最低,！

2,、風(fēng)險(xiǎn)分散：不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了，每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)于每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的（我們會(huì)篩選如果無(wú)法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股）,。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎,，再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的，然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的,，所以且行且珍惜,，能走到一起是緣分。我相信通過(guò)我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的,，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè),，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來(lái),！

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇七

首先要確定客戶的基本信息,。

1、誰(shuí)買（誰(shuí)有買東西的決定權(quán)）,。

2,、誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終刷卡的人）。

3,、確定意見(jiàn)輔佐人（這些人,，對(duì)銷售幫助不大，但是提出反對(duì)意見(jiàn)一般會(huì)被采納）,。

4,、通過(guò)穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力,。

這時(shí)客戶保持沉默,，也沒(méi)表態(tài)買與不買，這時(shí)可以開(kāi)始詢問(wèn)客戶情況是否滿足逼定條件,。

1,、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購(gòu)買欲望）,，配合喊控,。

2、當(dāng)事人的裝修面積,，該產(chǎn)品的空間占比。

3,、詢問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格,，顏色，價(jià)格,，質(zhì)量,，實(shí)用性），如對(duì)價(jià)格,、質(zhì)量,、品牌有異議,，需重點(diǎn)說(shuō)服，重點(diǎn)突破,，解決客戶異議,。

4、確認(rèn)客戶付款方式,、一次性還是分批次,，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡,，現(xiàn)金）,。

5、詢問(wèn)是給誰(shuí)買,，客戶本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定,。

一流的銷售人員總會(huì)說(shuō)：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎,？

容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么,？那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),，銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢,。

1、緊追不放,，等客戶做決定

很多時(shí)候,，客戶聽(tīng)完銷售人員對(duì)產(chǎn)品的.介紹后，表示想要考慮一下,，或者要求銷售人員下次再來(lái),。

這時(shí)，銷售人員該怎么辦呢,？緊追不放,！

要直接對(duì)客戶說(shuō)：“××，請(qǐng)您好好考慮吧,。我將在這兒等候您考慮后的決定,。”并且提醒他,，自己必須留在那兒回答他所有問(wèn)題,，直到他做出決定。

2,、巧用問(wèn)句促使購(gòu)買

有時(shí),，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下,。

這時(shí)銷售人員就可以說(shuō)：“好極了,！想考慮一下就表示您有興趣,，對(duì)不對(duì)呢,？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家,，不過(guò)呢,，在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面,，我可是行家?，F(xiàn)在,，您最想知道的一件事是什么,？”

在這個(gè)重要時(shí)刻,，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對(duì)理由是什么,。銷售人員要詢問(wèn)客戶要再考慮的緣由，進(jìn)行針對(duì)性解決,，促使客戶購(gòu)買,。

這時(shí)銷售人員可以這樣問(wèn)：“先生，很明顯,，您說(shuō)您要考慮一下,，表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對(duì)嗎,？”

這樣詢問(wèn)之后,，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用,。通常情況下,，客戶都會(huì)說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)，我們確實(shí)有興趣,，我們會(huì)考慮一下的,。”

接下來(lái),，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生,，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品,，對(duì)嗎,？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口,，并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái),。

然后，你可以舉出一些例子,，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問(wèn)：“先生,，有沒(méi)有可能是錢的問(wèn)題呢,？”如果對(duì)方確定真的是錢的問(wèn)題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律,。

而此時(shí),，如果你能處理得很好，就能把生意做成,。但若客戶不確定是否真的要購(gòu)買產(chǎn)品,，那就不要急著在金錢的問(wèn)題上去結(jié)束這次交易。即使這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢決定,，如果他們不想買,，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢？

3,、提出問(wèn)題關(guān)鍵

我們常常說(shuō)：“趁熱打鐵”,，做銷售也是如此。

如果客戶說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口,，銷售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見(jiàn)剛萌生之際,，立即動(dòng)手，一定不要將話頭打住,，否則待其滋長(zhǎng)下去,，購(gòu)買欲越來(lái)越淡，生意就做不成了,。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話,。

銷售人員：“實(shí)在對(duì)不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳?duì)不起?。俊?/p>

銷售人員：“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話,，一定是使您有不明了的地方,，不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō),，讓我知道一下好嗎,？”

這樣，既顯得銷售人員認(rèn)真,、誠(chéng)懇,，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品,、操作,。

銷售人員還可以直接跟客戶說(shuō)：“您先不要這么想,，您先看看這個(gè)樣品，看看再說(shuō)吧,。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購(gòu)買欲,，一步一步引導(dǎo)客戶購(gòu)買。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn),，正是這些疑點(diǎn),，使客戶下不了決心。這時(shí),，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度,，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的辦法,。

比如,，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么,。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后,，銷售人員要站在客戶的角度討論問(wèn)題，與客戶共同探討解決問(wèn)題的方法,。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中,，但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來(lái)決定的,，特別是最后的購(gòu)買決定,，大都是在銷售人員與客戶面對(duì)面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成,，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下,。

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇八

以進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì)和觀光效應(yīng)沒(méi)有形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展,，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農(nóng)副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化,，建立完善的銷售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈,，特?cái)M定本實(shí)施方案。

20xx年,，茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個(gè)大棚收入僅2.1萬(wàn)元,，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜,、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量,，但均價(jià)較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系,，但主要在于與市場(chǎng)的銜接不夠,，有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費(fèi),。

20xx年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌,、大棚花卉,、大棚蔬菜,、有機(jī)農(nóng)業(yè),。目前許多農(nóng)副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效實(shí)施就能帶來(lái)一筆可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，反之則可能重蹈覆轍,，造成農(nóng)副產(chǎn)品的積壓和銷售價(jià)格的低下，經(jīng)濟(jì)價(jià)值得不到體現(xiàn)甚至虧損,，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的積極性和持續(xù)性,。

食用菌：毛木耳、香菇(干,、鮮),、猴頭菇(干、鮮),、靈芝(盆景,、食用);

大棚花卉：向日葵、矮牽牛,、雞冠花,、一品紅、夏堇,、彩葉

草,、百日草、萬(wàn)壽菊,、四季海棠,、長(zhǎng)春花、香水百合;

大棚蔬菜：小青瓜,、刺黃瓜,、甜瓜(網(wǎng)紋、厚皮),、禮品西瓜(有籽,、無(wú)籽)、櫻桃番茄(黑,、紅),、精品番茄、小南瓜;

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品：向日葵,、甜玉米,、黑豆,、赤豆、白蕓豆,、洋荷,、綠豆、雞(景陽(yáng)雞,、土雞,、七彩山雞)、兔,、蜂蜜,、香菇(有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品均為包裝后食品)

要保證銷售體系能夠健康有序的運(yùn)行，必須首先成立一個(gè)銷售專班,，專班成員各司其職,，銷售專班成員及其相應(yīng)職責(zé)具體如下：

組長(zhǎng)：王磊：銷售體系主要負(fù)責(zé)人

副組長(zhǎng)：周照明：資金回收和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)督責(zé)任人 成員：姜芳：銷售宣傳材料、產(chǎn)品出庫(kù)記錄,、出庫(kù)質(zhì)量監(jiān)督

劉坤義：產(chǎn)品出庫(kù),、市場(chǎng)價(jià)格詢價(jià) 龔漢國(guó)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 楊江：產(chǎn)品調(diào)運(yùn)

產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷售價(jià),、市場(chǎng)價(jià),，其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗,、菌筒,、營(yíng)養(yǎng)缽、營(yíng)養(yǎng)土,、肥料,、農(nóng)藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運(yùn)輸成本等

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇九

提高銷售,，提高商品利潤(rùn),，提升品牌形象及知名度!

20年10月14日至20年10月21日。

新華中學(xué),，所有百好超市店面,。

激情時(shí)刻、共飲百事

凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè),、果繽紛,、美年達(dá)、七喜,、鮮果粒)任意兩瓶,，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：華碩筆記本(1臺(tái))

一等獎(jiǎng)：雙肩包(1個(gè))

二等獎(jiǎng)：美年達(dá)抱枕(1個(gè))

三等獎(jiǎng)：飯盒(1個(gè))

四等獎(jiǎng)：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

宣傳海報(bào)：x展架2個(gè),，(擺放在新超市)

宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區(qū),、師范區(qū))

由重慶百事天府飲料有限公司提供

活動(dòng)事項(xiàng)

1,、此次活動(dòng)由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,，是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng),。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理。

2,、廠家促銷人員駐店時(shí)間為(12：00-14：00,、17：00-18：30)。

3,、百好員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇十

展會(huì)是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動(dòng)態(tài)的一個(gè)舞臺(tái);當(dāng)銷售隊(duì)伍進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí),，公司開(kāi)發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會(huì);銷售部門應(yīng)該定期和市場(chǎng)部一起開(kāi)會(huì)來(lái)了解市場(chǎng)活動(dòng)的安排,，同時(shí)市場(chǎng)部也可以有效的配合銷售的進(jìn)展,。

銷售代表應(yīng)該經(jīng)常在客戶的采購(gòu)設(shè)計(jì)階段使用技術(shù)交流與客戶溝通。在這個(gè)階段,，客戶需要了解產(chǎn)品的指標(biāo)來(lái)確定客戶的方案,，這時(shí)銷售代表可以在技術(shù)交流中播種自己的“種子”，將自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)加入客戶的方案之中,。當(dāng)然,不僅僅在設(shè)計(jì)階段,，當(dāng)銷售代表有了客戶可能會(huì)關(guān)心的主題時(shí)，就可以做一個(gè)技術(shù)交流,，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)在哪里,。通過(guò)技術(shù)交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì),。

電話銷售一種可以直接篩選目標(biāo)客戶,，并且是最節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用的銷售方法，前期的目標(biāo)客戶信息的選擇和篩選通常會(huì)采用這種方法,。

登門拜訪是最常用,、最有效的銷售辦法，但是同時(shí)也是最費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的銷售方法

但是這種方法可以直接達(dá)到一些目的:

1,、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

2,、面對(duì)面的交談?dòng)欣诮榻B我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并引導(dǎo)客戶需求;

3、見(jiàn)面三分親,，見(jiàn)面容易建立相互的信任感,，信任感建立起來(lái)有利于后期工作的開(kāi)展。

當(dāng)其他因素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具備,，銷售代表決定要依靠測(cè)試來(lái)贏取定單,，測(cè)試的結(jié)果就十分重要,。要準(zhǔn)備一個(gè)成功的測(cè)試，銷售代表需要讓工程師進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,。所以銷售代表要與工程師充分溝通,，使他們了解測(cè)試的重要性，否則可能適得其反,。這就需要銷售與測(cè)試工程師的配合,。

贈(zèng)品是客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑，選擇禮品并不容易,，書(shū)籍,、是不錯(cuò)的贈(zèng)品，銷售人員可以有意去了解平?？蛻粝矚g讀什么書(shū),，據(jù)此選擇書(shū)籍工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法。演出票,，體育比賽和電影票等也是好的贈(zèng)品,。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品,。每個(gè)公司常常定制一些有特色的禮品給客戶,，這些禮品雖不昂貴，但要?jiǎng)e具匠心,。

商務(wù)活動(dòng)有很多類型,，吃飯和卡拉ok是最原始的，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應(yīng)酬當(dāng)作負(fù)擔(dān),，因此銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)與客戶一起培養(yǎng)一些和諧,、健康的共同愛(ài)好。另一方面,，銷售人員天天和客戶打交道,，如果把這些交往當(dāng)作工作去應(yīng)付，銷售人員會(huì)越來(lái)越不開(kāi)心,，從而影響到銷售人員的心態(tài),。為什么不享受你的工作呢?超級(jí)的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起,，客戶也一樣喜歡與他交往,。因此，商務(wù)活動(dòng)就為銷售人員提供了這樣一種舞臺(tái),。

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司,，也可以邀請(qǐng)客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請(qǐng)決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費(fèi)的機(jī)會(huì),。在這方面海爾給我們樹(shù)立了一個(gè)很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察,，他們都會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀他們?cè)谖鞅钡貐^(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。

為將全新的售后服務(wù)理念落到實(shí)處,，并讓每位車主都體驗(yàn)到別克關(guān)懷,，上海通用汽車推出了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化“關(guān)心服務(wù)”

包括：

1.主動(dòng)提醒問(wèn)候服務(wù)，主動(dòng)關(guān)心;

2.一對(duì)一顧問(wèn)式服務(wù),，貼身關(guān)心;

3.快速保養(yǎng)信道服務(wù),，效率關(guān)心;

4.配件價(jià)格、工時(shí)透明管理,，誠(chéng)信關(guān)心;

5.專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證服務(wù),，專業(yè)關(guān)心;

6.兩年或四萬(wàn)公里質(zhì)量擔(dān)保，品質(zhì)關(guān)心,。

這些都充分體現(xiàn)了別克對(duì)于會(huì)員的至真至誠(chéng)的服務(wù)和關(guān)心,。客戶俱樂(lè)部可以拉近我們與客戶的距離,。

案例分析到底什么樣的市場(chǎng)推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司,，由于前幾年來(lái)銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過(guò)這么一段時(shí)間的創(chuàng)業(yè)階段,，準(zhǔn)備趁此大好形式展開(kāi)一系列的市場(chǎng)擴(kuò)張，打開(kāi)新的市場(chǎng)局面,。為了有效并快速的實(shí)現(xiàn)這些想法,，公司高層經(jīng)過(guò)商量決定請(qǐng)一家專業(yè)的公司來(lái)策劃這次的市場(chǎng)拓展大行動(dòng)。他們請(qǐng)了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司a,，這家公司據(jù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)反映,，口碑還不錯(cuò)，也曾經(jīng)做過(guò)很多成功案例,，特別是在煙酒等行業(yè)。a公司以三百萬(wàn)重金接下案子之后，經(jīng)過(guò)一系列周密的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析后,，提出了一本相當(dāng)有分量的市場(chǎng)推廣策略方案,。經(jīng)過(guò)大半年的項(xiàng)目實(shí)施后,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)并不明顯,，而且經(jīng)最近一段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，市場(chǎng)銷售分額不但沒(méi)有上升，反而下降了。企業(yè)非常困惑,，20xx年下半年他們找到了imsc,，imsc相關(guān)專家經(jīng)過(guò)一系列的溝通和調(diào)查之后,，發(fā)現(xiàn)了一系列的問(wèn)題：

1,、目標(biāo)客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標(biāo)客戶群大部分是設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設(shè)計(jì)公司把他們的材料設(shè)計(jì)到給客戶的方案當(dāng)中去工業(yè)品營(yíng)銷的九大方法營(yíng)銷管理,。a廣告公司把客戶群錯(cuò)誤的定位為終端客戶,，所以導(dǎo)致后面一系列的推廣失誤

2、在廣告選擇上,，他們采取了電視廣告的方式,，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒(méi)有很少是他們的目標(biāo)客戶,，而且電視廣告也是一個(gè)非常昂貴的廣告推廣方式,。

3,、隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，客戶購(gòu)買趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當(dāng)欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳,，企圖用廣告來(lái)獲取客戶的認(rèn)同和信任,。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問(wèn)題之后,，imsc針對(duì)此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建設(shè)性的方案,，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運(yùn)用:

1,、由于工業(yè)品與消費(fèi)品的本身的特質(zhì)決定了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)別

2、建議此公司采用行業(yè)媒體來(lái)進(jìn)行推廣,，包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站,，以及用戶行業(yè)的雜志和網(wǎng)站，盡量避免采取一些消費(fèi)品常用的電視廣告的形式;

3,、在和設(shè)計(jì)院的溝通上采取技術(shù)交流的形式,，在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下，運(yùn)用一些靈活的手法,，例如：贈(zèng)品,、管理費(fèi)等拉攏設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)師把這些材料設(shè)計(jì)進(jìn)去,，從而來(lái)獲取定單,。

4、參觀一些樣板工程,，提高信任感,。

5、積極參與行業(yè)展會(huì),，展示公司的最新產(chǎn)品和技術(shù),，提高企業(yè)的整體形象。

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇十一

xx產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)主體思想：

1,、提高市場(chǎng)占有率

2,、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段,。

3,、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1,、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4,、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場(chǎng),、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃5,、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)8,、考察市場(chǎng)情況9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇十二

1,、 提高市場(chǎng)占有率

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a,、行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶,。

b、渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c,、根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段,。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷售制度和流程4,、 編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場(chǎng),、銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4,、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇十三

羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收,，還具有獨(dú)特的保健作用,。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種,，氨基酸20種,，維生素20種，礦物質(zhì)25種,，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,，被稱為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn),?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘,、溫,、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”,。

20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛,、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺,，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷售量極度萎縮,，牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候,，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子,，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光,，但起步晚，發(fā)展快,，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位,，大肆貼牌生產(chǎn),，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”,，以關(guān)山,、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),，在高額利潤(rùn)的刺激下,，早已把規(guī)范、安全,、生產(chǎn)放在了后邊,。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。

1,、理念優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年之養(yǎng)羊、牧羊,、愛(ài)羊,，感悟于“我愛(ài)我的羊，我的羊愛(ài)我;我牧我的羊,，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā),、四年多的奶源、廠房建設(shè),、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備,，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢(shì)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國(guó)家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)為平臺(tái)，以兼顧養(yǎng)殖戶利益,、消費(fèi)者利益,、員工利益、國(guó)家利益,、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué),、奶源一流、設(shè)備先進(jìn),、技術(shù)精湛,、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對(duì)安全,、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì)

2,、資本優(yōu)勢(shì)

要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳,，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn),、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè),、設(shè)備購(gòu)置,、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障,。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司,。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。

3,、區(qū)位,、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由xxx18部委共建的農(nóng)科城,，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué),，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校,。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系,，為企業(yè)人才招用,，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū),，奶山羊存欄數(shù)居全國(guó)首位，品種優(yōu)越,，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

圣妃乳業(yè)全部自建奶源,，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定,、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊,。

奶源選址在空氣、水,、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線,。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng),。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā),，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),，圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

為了讓更多的人分享羊奶,，解決運(yùn)輸和儲(chǔ)存配送,，圣妃乳業(yè)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂(lè)磚生產(chǎn)加工技術(shù),，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂(lè)

乳品加工設(shè)備,，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

7.管理優(yōu)勢(shì)

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,，全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一,，經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募,，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理,、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理,、分銷管理等,，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)

奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ),，公司與專業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為此公司制定了未來(lái)3年,、5年,、10年發(fā)展規(guī)劃。

經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶

經(jīng)過(guò)分析,，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì),，抓住機(jī)會(huì),，避開(kāi)威脅，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn),，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道),。

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動(dòng)，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、收音機(jī),、嬰童雜志等)

活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸xx市。

活動(dòng)目的:與廣告配合,，告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前，讓更多的人認(rèn)識(shí)它,，了解它并購(gòu)買它

活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天

活動(dòng)區(qū)域: xx市廣場(chǎng)等

活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,，氣球條幅若干、拱形門一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè),、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè),、促銷臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái),、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人,。

產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制,。方式三會(huì)員積分制,。

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇十四

1、資源互換：用產(chǎn)品,、服務(wù),、附加值等資源換取市場(chǎng)資源，維護(hù)好價(jià)格,，確?？蛻舻母邇r(jià)值,、高毛利，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)營(yíng)銷

2,、顧問(wèn)式管理：參與客戶針對(duì)公司產(chǎn)品的管理,，給客戶在自身公司管 理過(guò)程中提出建議與參考；

3,、特色服務(wù)：主要是提高我們產(chǎn)品,、公司對(duì)客戶的附加值，例如在品類管理,、開(kāi)店選址,、人員招聘與管理、店堂設(shè)計(jì),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、活動(dòng)策劃等方面對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)、幫助,；

4,、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利,。

1,、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶、進(jìn)行合作

2,、突出產(chǎn)品在客戶自有品種中的獨(dú)特性,，讓客戶主動(dòng)推薦，并維護(hù)好價(jià)格體系

3,、要讓客戶信任我們,，看到希望，并提出解決客戶后顧之憂的方案

4,、要提供有銷售特權(quán)的產(chǎn)品資源,，如oem、區(qū)域產(chǎn)品或品規(guī)專銷

5,、做好客戶分類和客戶管理方案

6,、做好企業(yè)的宣傳

7、采取“一對(duì)一”的顧問(wèn)式管理與服務(wù)

8,、建立全方位的,、分層級(jí)的合作

9、任何產(chǎn)品和銷售模式,，都必須突出一個(gè)核心,，不能貪多求全

1、商業(yè)流通客戶

在每一個(gè)縣選擇一家商業(yè)客戶,，如果一個(gè)地區(qū)縣級(jí)商業(yè)不發(fā)達(dá),，可以在地級(jí)市選擇一家網(wǎng)絡(luò)健全,、認(rèn)同公司產(chǎn)品及模式、有合作意愿的商業(yè)

2,、零售連鎖類客戶

①,、大型的、多模式多渠道并存的,、在一定區(qū)域具有壟斷性質(zhì)的商業(yè)公司（如國(guó)藥控股,、南京醫(yī)藥）。此類客戶主要面對(duì)省外,，先粗后細(xì)

②,、跨區(qū)域的、全國(guó)范圍內(nèi)的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓,、海王星辰,、健之佳等）

③、全國(guó)性的或區(qū)域內(nèi)的零售采購(gòu)聯(lián)盟體（如pto,、特格爾聯(lián)盟,、武漢天元等）

④、小區(qū)域（地級(jí)市）內(nèi)的中,、小型連鎖（如成都康福隆,、株洲千金、濟(jì)南漱玉平民等）

下列實(shí)施方案的細(xì)化方案不在此討論

1,、商業(yè)流通客戶

①,、一個(gè)地級(jí)市或多個(gè)地級(jí)市設(shè)置商務(wù)代表一名，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā),、管理,、維護(hù)4—6家縣級(jí)商業(yè)，公司直接供貨,，收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M(jìn)行一部分授信（額度有代表申請(qǐng)、領(lǐng)導(dǎo)審批,，并和公司一起三方承擔(dān)責(zé)任）或貨到×天內(nèi)付款,，并保證客戶×％的利潤(rùn)

②、開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵：個(gè)人素質(zhì)及談判技巧,、公司產(chǎn)品利潤(rùn)及確保 利潤(rùn)的方法,、客戶的信任

③、難點(diǎn)：怎樣做到現(xiàn)款,？

解決客戶后顧之憂的方案

找到客戶擔(dān)心的方面對(duì)癥下藥

銷售人員的談判技巧和靈活運(yùn)用公司政策的靈性

2,、零售連鎖類客戶

①、省外客戶：前期主要以招商代理制為主,，先粗后細(xì),；

省內(nèi)客戶：成都市場(chǎng)由一名專職人員負(fù)責(zé),，地級(jí)市的可由商務(wù)代表兼任負(fù)責(zé)，重點(diǎn)在成都市

②,、收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M(jìn)行一部分授信（額度有代表申請(qǐng),、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔(dān)責(zé)任）或貨到×天內(nèi)付款,，并保證客戶×％的利潤(rùn)

③,、突出產(chǎn)品的附加值、公司的特色服務(wù)和輔助管理尤為重要,，并必須做好客戶高層的工作,，取得高層的認(rèn)同和支持，是上量的最有力辦法

2,、要做到客戶主動(dòng)推薦和銷售,，必須保證零售連鎖客戶不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶30％的毛利率,，并做好價(jià)格體系的維護(hù)

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)已達(dá)到產(chǎn)品同質(zhì)化,、價(jià)格白熱化和流通企業(yè)無(wú)利潤(rùn)、連鎖客戶無(wú)客源的地步,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直是各類大,、小互相效仿、運(yùn)用的手段,，并且品類管理混亂,。從2005年起，各類企業(yè)都在加強(qiáng)自身的發(fā)展,，對(duì)所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位,、預(yù)估，并各自提出了“管理年”,、“服務(wù)年”,、“發(fā)展年”、“拓展年”的口號(hào),，加之受國(guó)家藥品政策的影響,，所有的企業(yè)都在銷量與利潤(rùn)的平衡、門店數(shù)量與利潤(rùn)的平衡,、廣告產(chǎn)品與非廣告產(chǎn)品數(shù)量上的平衡,、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒(méi)有更好的、切實(shí)可行的辦法,，發(fā)展可謂是舉步為艱,。從2006年，品類管理和自有品種的建設(shè),，在海王星辰得到成功的發(fā)展,。2007年,，國(guó)內(nèi)最大的零售采購(gòu)聯(lián)盟pto在所發(fā)展的110家會(huì)員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設(shè)自有品種,。

所謂的自有品種（private brand）,，無(wú)外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種，并能更好協(xié)調(diào)與廣告產(chǎn)品等微利品種的互存,。上述四川天基生物藥銷售模式,，都能達(dá)到客戶的高毛利需求，并有特色服務(wù),、更多的附加值,，所以上述模式可行、可操作,。

醫(yī)院,、otc、物流三種市場(chǎng)各設(shè)部門銷售總監(jiān)一名,，下設(shè)省區(qū)或地區(qū)經(jīng)理,、業(yè)務(wù)或商務(wù)代表 。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展,，各部門視情況設(shè)置后勤人員一名,，負(fù)責(zé)部門內(nèi)務(wù)工作。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、公司發(fā)展的前期,，不予設(shè)置省區(qū)經(jīng)理一職，視市場(chǎng)發(fā)展情況再予決定增加,。

1,、銷售總監(jiān)

①、負(fù)責(zé)部門銷售策略的制定,、實(shí)施,、推廣，臨時(shí)性,、季節(jié)性的銷售活動(dòng)的策劃,，做出市場(chǎng)預(yù)期、應(yīng)急方案,，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)

②,、根據(jù)市場(chǎng)需要,，負(fù)責(zé)部門員工的招聘及任免,、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核,，處理員工日常的反饋信息

③,、管理,、回訪重點(diǎn)客戶和協(xié)調(diào)外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件

④,、新開(kāi)發(fā)客戶的審批,、監(jiān)督下屬費(fèi)用的使用及審批

⑤、協(xié)調(diào)與公司生產(chǎn),、后勤,、財(cái)務(wù)、庫(kù)房等各部門之間的關(guān)系,，營(yíng)造和諧,、團(tuán)結(jié)的工作氛圍

⑥、上對(duì)總經(jīng)理及公司董事會(huì)負(fù)責(zé),、下對(duì)員工及客戶負(fù)責(zé),、平對(duì)同事負(fù)責(zé)

⑦、根據(jù)市場(chǎng)變化,，調(diào)整員工結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、臨時(shí)促銷策略

⑧、為公司和員工創(chuàng)造收益

2,、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理,、代表

①、在公司,、部門領(lǐng)導(dǎo)或省區(qū),、地區(qū)經(jīng)理的的管理下，負(fù)責(zé)本地區(qū)銷售策略,、市場(chǎng)推廣方案,、臨時(shí)性促銷活動(dòng)的實(shí)施、執(zhí)行,，并根據(jù)一線實(shí)際實(shí)施情況做出及時(shí),、合理的反饋

②、負(fù)責(zé)產(chǎn)品上量的具體工作

③,、根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)需要,，報(bào)請(qǐng)人員的招聘及任免、培訓(xùn),、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核,，處理下屬員工日常的反饋信息

④、管理,、協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)的客戶,，并按公司要求進(jìn)行適時(shí)的拜訪與維護(hù)

⑤、協(xié)調(diào)上、下級(jí)關(guān)系,，協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系

⑥,、把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)并及時(shí)反饋

1、川渝市場(chǎng)

①,、不設(shè)置省區(qū)經(jīng)理,，有部門總監(jiān)直接管理，設(shè)置地區(qū)經(jīng)理14名

②,、14名人員具體布置：成都市區(qū)1名,、綿陽(yáng)＋廣元1名、德陽(yáng)1名,、南充＋遂寧1名,、達(dá)州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名,、瀘州＋自貢1名,、宜賓1名、內(nèi)江＋資陽(yáng)1名,、廣安＋重慶合川1名,、重慶市區(qū)1名（暫不開(kāi)發(fā)，待成都市區(qū)成型后再開(kāi)發(fā)）,、萬(wàn)洲1名,、涪陵1名、樂(lè)山＋眉山＋雅安1名,。

成都郊區(qū)：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場(chǎng),，可以立即啟動(dòng)。

人員招聘時(shí),，主要考慮對(duì)上述各市場(chǎng)非常熟悉,、或有成熟網(wǎng)絡(luò)的人員，并要求辦理?yè)?dān)保手續(xù)

③,、每位地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)縣級(jí)或地級(jí)商業(yè)流通客戶的開(kāi)發(fā),、維護(hù)、管理,，駐地設(shè)在地級(jí)市,，負(fù)責(zé)2—3個(gè)地級(jí)市的，根據(jù)居中的原則,，也可以把駐地設(shè)在某個(gè)縣城

④,、根據(jù)公司現(xiàn)有規(guī)模，不宜同時(shí)招聘14名地區(qū)經(jīng)理或代表,，發(fā)展初期招聘不超過(guò)4名員工,，這樣風(fēng)險(xiǎn)小,、有問(wèn)題調(diào)整也很迅速

2、省外市場(chǎng)

由于省外市場(chǎng)在前期主要以代理招商制為主,，招聘1—2名員工，根據(jù)客戶分類情況或市場(chǎng),，專門負(fù)責(zé)招商,，后期根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況確定人員的增減。

1,、基本收入：3000元基本工資＋2000元考核工資＋銷售提成

2,、補(bǔ)助費(fèi)用：電話及交通，700元電話補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助300元/月（不出差）

3,、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng),，車、船,、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷

國(guó)內(nèi)一級(jí)城市,，住宿費(fèi)200元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助80元/天

省會(huì)城市,，住宿費(fèi)160元/天,、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助70元/天

地級(jí)市，住宿費(fèi)140元/天,、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助60元/天

4,、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則,，費(fèi)用在300元之內(nèi)可以自行決定

5,、如部門總費(fèi)用能控制在一定范圍內(nèi)，公司可以給予節(jié)約費(fèi)用的×％進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，以此鼓勵(lì)大家節(jié)約費(fèi)用,、嚴(yán)控鋪張浪費(fèi)。

1,、基本收入：2000元基本工資＋1000元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì),，月度總收入不超過(guò)8000元

2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話費(fèi)500元/月＋駐地交通補(bǔ)助6元/天（出差及休息不予補(bǔ)助）＋房租（一級(jí)城市800元/月,、省會(huì)城市600元/月）

3,、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車,、船,、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷

省會(huì)城市，住宿費(fèi)140元/天,、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天

地級(jí)市,，住宿費(fèi)120元/天,、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天

4、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng),、后使用”的原則,，由部門總監(jiān)及公司領(lǐng)導(dǎo)審批

1、基本收入：1500元基本工資＋800元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì),，月度總收入不超過(guò)5000元

2,、補(bǔ)助費(fèi)用：電話費(fèi)300元/月＋駐地100元/月交通補(bǔ)助＋房租（一類城市600元/月、二類城市400元/月）

3,、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng),，車、船,、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷

住宿費(fèi)80元/天,、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助20元/天

3、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng),、后使用”的原則,，由省區(qū)經(jīng)理及部門總監(jiān)審批

由于沒(méi)有具體產(chǎn)品的詳細(xì)價(jià)格，下列費(fèi)用僅只列出明晰,，沒(méi)有具體的額度,，待產(chǎn)品價(jià)格確定后再加以修定

1、上列費(fèi)用,，按公司回款價(jià)格計(jì)算,，總費(fèi)用控制在×％，公司贏利前期不低于5％,、中期不低于10％,、后期不低于13％

2、其中：

人員工資：×％

銷售費(fèi)（差旅,、客情）：×％

商業(yè)返利：×％

運(yùn)輸費(fèi)用：×％

生產(chǎn)成本：×％

預(yù)留費(fèi)用：×％

1,、差旅費(fèi)必須憑電腦票據(jù)，并和出差申請(qǐng)審批單一起,，方能報(bào)銷,。如不慎遺失原始電腦票據(jù)，必須打特殊申請(qǐng),，經(jīng)部門總監(jiān)同意后,，方能報(bào)銷

2、手機(jī)電話費(fèi)必須由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)具的電話費(fèi)發(fā)票,，且是本人的姓名,，方能報(bào)銷，定額發(fā)票無(wú)效,；交通補(bǔ)助必須憑出租車發(fā)票報(bào)銷,，不得聯(lián)號(hào),、不得用其它票據(jù)沖抵，晚10點(diǎn)以后,、早6點(diǎn)以前的票據(jù)不得報(bào)銷

3,、住宿費(fèi)必須憑賓館、招待所的住宿發(fā)票才能報(bào)銷,，收據(jù)無(wú)效,。出差時(shí)的補(bǔ)助可以不必用票，直接和車,、船費(fèi)一起報(bào)銷

4、客情費(fèi)必須憑正規(guī)的餐飲發(fā)票報(bào)銷,；房租補(bǔ)貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據(jù),、電話、房屋產(chǎn)權(quán)證明,，才能報(bào)銷,。租房押金由個(gè)人墊支

注：由于現(xiàn)在不清楚產(chǎn)品價(jià)格，故下列銷售提成都沒(méi)有說(shuō)明具體的百分比

1,、根據(jù)工作合同長(zhǎng)短確定試用期,，試用期基本工資2000元＋考核工資2000元，其它不變,。使用期后,，增加銷售提成

2、試用期第1個(gè)月考核目標(biāo)：

部門季度,、半年,、年度目標(biāo)的制定（20分）；

所銷售產(chǎn)品的策劃,，找出1個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的明確定位（20分）,；

銷售人員收入來(lái)源的制定（5分）；

銷售人員考核辦法的制定（5分）,；

客戶類別的梳理及目標(biāo)客戶的篩選,、收集（15分）；

按公司通過(guò)的要求,，招聘,、培訓(xùn)銷售人員（15分）；

磨合并熟悉公司各部門,、各產(chǎn)品的情況（15分）,；

其它工作（5分）

3、第2個(gè)月考核目標(biāo)

開(kāi)發(fā)客戶或市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到2—4家（25分）,；

產(chǎn)品策劃工作,，梳理所有重點(diǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（20分）,；

部門管理制度的制定（20分）；

員工培訓(xùn)方案的厘訂（15分）,；

新進(jìn)員工的跟進(jìn),、培養(yǎng)狀況（15分）；

其它工作（5分）

4,、從第3個(gè)月起,，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、回款情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè),、客戶合作情況

1,、根據(jù)工作合同長(zhǎng)短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考核工資,，其它不變,。使用期后，增加銷售提成

2,、使用期考核目標(biāo)

第1個(gè)月開(kāi)發(fā)客戶或市場(chǎng),，根據(jù)轄區(qū)縣級(jí)商業(yè)的多少和配置人員的多少，任務(wù)為1家/人,，第2個(gè)月為2家/人（50分）,；

團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理情況(20分),；

客戶合作情況（10分）,；

公司交待的工作執(zhí)行、完成情況（10分）,；

其它工作（10分）

3,、試用期后，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及回款,、客戶合作,、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4,、地區(qū)經(jīng)理：試用期1200元基本工資＋800元考核工資＋補(bǔ)助,，其它同省區(qū)經(jīng)理的考核

1、突出產(chǎn)品帶給客戶的附加值和特色利益,，變被動(dòng)為主動(dòng)

2,、確保客戶的利益（利潤(rùn),、美譽(yù)度,、口碑、員工綜合素質(zhì)的提高等）,，使其利益最大化

3,、做好客戶分類,，差異化銷售，并做好客戶的分類管理

4,、做好swot分析,，找出自己產(chǎn)品的usp

5、銷售人員不折不扣的執(zhí)行力

6,、借力銷售

7,、合理、靈活運(yùn)用公司銷售政策

1,、差異化營(yíng)銷

2,、品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)

3、以“老”帶“新”,，使其看到前景,，

4、做好客戶分類,，不同客戶經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品

5,、解決后顧之憂

6,、營(yíng)銷策略的執(zhí)行

8,、協(xié)同參加商業(yè)公司的訂貨會(huì)

9、自身資源的準(zhǔn)確定位

10,、輔助客戶多點(diǎn)銷售（批發(fā),、同行調(diào)撥等）

1、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)

2,、品牌授權(quán)

3,、“利益共同體”建設(shè)

4、實(shí)際可得到的利益

5,、利用其他方面的人脈

1,、確保此前的利益不受損

2、找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

3,、提供新的合作方式,、營(yíng)銷模式

4、客戶關(guān)系管理的重視

5,、差異化銷售政策和服務(wù)

6,、產(chǎn)品多元化發(fā)展

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇十五

現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高,，對(duì)生活的追求,，香水也將是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!香水消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，其包裝優(yōu)雅,，香味悠長(zhǎng),，使人有高貴典雅美之氣,，更具品位，純凈如風(fēng)帶你來(lái)到美麗的春日,，如同徜徉在鮮花盛放的花園,，心曠神怡，一切是如此簡(jiǎn)單,，卻將你深深打動(dòng),。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜,，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),，是十分可行的,。

1、提供鮮明,，公司使命

有效暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)香水市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的品牌將成為一個(gè)優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬(wàn)戶,，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!

2,、目標(biāo)任務(wù)

設(shè)在新街口萊迪商場(chǎng)負(fù)一層ef58—1~ef58—3,，從小店出發(fā)，逐步擴(kuò)大知名度,，輻射全國(guó),，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會(huì)想到“暗香疏影”,，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌,。本公司將用一年的時(shí)間在不同的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇新街口萊迪商場(chǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該市場(chǎng)容量在30000人左右，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后，將正式開(kāi)業(yè),。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

3、產(chǎn)品分類

本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類，分別設(shè)立“清新恬淡”系列,，“高貴典雅”系列,，“俏皮可愛(ài)”系列，“冰山美人”系列,，“活潑開(kāi)朗”系列等,，還設(shè)立男士香水專柜。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,，我們將逐步開(kāi)闊更多系列的專柜,，從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。

4,、產(chǎn)品品牌

擁有不同檔次的品牌,，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水,，xxx,，waiting，doc,，香水有毒,，海洋之心，輪回,，xxx,，冰山美人，天使心等等,。高檔次的有寶格蘭,，安娜蘇,，阿曼貝絲,，倩碧，香奈兒,，雅詩(shī)蘭黛,，蓮娜麗姿，愛(ài)情護(hù)照,，愛(ài)與和平,，幽蒂薇，蘭蔻,，星星王子等等,。

5、店堂布置

每個(gè)店裝修典雅,，要用咖啡色,，米色為主導(dǎo)，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅,。采用柔和燈光效果,，把香水襯托得更加精致,，通透。使用舒適的輕音樂(lè),，是整個(gè)店堂形成以種優(yōu)美的意境,。

1、行業(yè)分析

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái),，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮,，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者,。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女,。身在南京,，很難不知道“萊迪”這個(gè)名字。這個(gè)位于新街口商業(yè)圈的地下購(gòu)物廣場(chǎng)吸引著大量顧客,，每天充足的人流,、物流、資金流在這里不斷書(shū)寫(xiě)屬于萊迪的繁榮,，因此定位新街口萊迪商場(chǎng),。目前中國(guó)還沒(méi)有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢(shì)，因而還是一個(gè)空白點(diǎn),，香水的使用符合將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)我們將利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)打造一個(gè)具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品,，她能提升消費(fèi)者的氣質(zhì)和生活品味,。在中國(guó)這個(gè)遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高,，香水的普及是一種必然,，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)用香水。

2,、融資計(jì)劃

本店計(jì)劃以借貸形式來(lái)獲取資金,，一次性借貸1000萬(wàn)元，用于市場(chǎng)推廣,、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模,。其中200萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用，800萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。本店計(jì)劃以一年收回運(yùn)營(yíng)資本,。

3,、調(diào)查結(jié)果分析

本店對(duì)新街口萊迪廣場(chǎng)門口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析，主要采取訪談的方式,。訪問(wèn)30人左右,，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，有聽(tīng)他人介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

(2)有一些是職業(yè)需要,。但購(gòu)買行為基本上是感性的，由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位適中,，香味持久的產(chǎn)品。

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性。

(4)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,，品種,，包裝，服務(wù)等,。

(5)購(gòu)買行為從一定意義上說(shuō),，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后,。

一營(yíng)銷策略分析

1,、品牌策略

本店初始，我們便非常重視品牌,。各種香水專柜從視覺(jué)形象和文字都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。與各個(gè)品牌經(jīng)銷商保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,，拿到不同品牌的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，來(lái)擴(kuò)大本店的銷售量,。

2,、價(jià)格策略

“暗香疏影”在質(zhì)量，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。設(shè)立特價(jià)區(qū)，刺激消費(fèi),。在重大節(jié)日期間,，放低產(chǎn)品價(jià)格。消費(fèi)滿足一定價(jià)格,，將贈(zèng)送不同的禮品,。

3、促銷策略

(1)宣傳策略

在新街口,，夫子廟,，各大旅游景點(diǎn)，學(xué)校散發(fā)傳單,，張貼廣告,，利用公交車渠道進(jìn)行大力宣傳，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開(kāi)始

(2)廣告策略

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇十六

為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷產(chǎn)品,、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品,，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠,。

1,、盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品,，包括型號(hào),、數(shù)量、顏色,、零售價(jià)格,、成本價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部

2,、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià),；

3、注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析,，制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。

1,、本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后,，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開(kāi)工作；

2,、根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財(cái)務(wù)成本核算建議,，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定,；

3、根據(jù)銷售政策,，擬定促銷活動(dòng),，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售,；

4,、清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部,、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,，庫(kù)存盤點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,，營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

產(chǎn)品銷售方案策劃 產(chǎn)品銷售方案怎么做篇十七

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大,。

2、由近及遠(yuǎn),，近距離流動(dòng)較多,，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多，國(guó)際旅游較少),。

3,、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

4,、在具有某種特殊關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流動(dòng),。如每年都有大量的港、澳,、臺(tái)同胞,、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5,、以團(tuán)體旅游為主,，散客旅游為輔。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格,、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求,，即對(duì)特色旅游比較感興趣.

7,、旅游者消費(fèi)水平不高，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多,，豪華團(tuán)游客較少,。

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔,。

2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,，散客服務(wù)為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化，因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視,。

3,、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開(kāi)發(fā)比較成熟,。

4,、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

1,、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化的程度,?？傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高,，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng),。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高,。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題,。

2、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng),。如何樹(shù)立品牌意識(shí),，以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。

3、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng),，集團(tuán)化、規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,。