為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)策劃篇一

1、提高市場(chǎng)占有率

2,、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶(hù)采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模,、品牌,、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二,、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

3,、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

1,、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷(xiāo)售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷(xiāo)售制度和流程

4,、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場(chǎng),、銷(xiāo)售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷(xiāo)售目標(biāo),，計(jì)劃5,、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)8,、考察市場(chǎng)情況9,、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),，整合銷(xiāo)售資源

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)策劃篇二

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。

(一)優(yōu)勢(shì)

1,、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

2,、特點(diǎn)：

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

3,、品牌：

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品,。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè)。在食品制造領(lǐng)域,，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,，打造中國(guó)的食品集團(tuán),，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象,。

4,、同類(lèi)產(chǎn)品比較：

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好,、信用好,、價(jià)格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關(guān)懷,，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的,。

(二)劣勢(shì)

方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品,。價(jià)格偏高,，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅,，今麥郎等品牌的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

通過(guò)本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知,。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量。

1,、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量,，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度,。

2,、調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

3,、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示,，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

4,、市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵,。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍,，有2500——3000個(gè)宿舍,，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì),，每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量,。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,，甚至更多,，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類(lèi),，相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,，市場(chǎng)也很有潛力。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)策劃篇三

首先要確定客戶(hù)的基本信息,。

1,、誰(shuí)買(mǎi)（誰(shuí)有買(mǎi)東西的決定權(quán)）。

2,、誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終刷卡的人）,。

3、確定意見(jiàn)輔佐人（這些人,，對(duì)銷(xiāo)售幫助不大,，但是提出反對(duì)意見(jiàn)一般會(huì)被采納）。

4,、通過(guò)穿著,、談吐初步判定消費(fèi)能力,。

這時(shí)客戶(hù)保持沉默，也沒(méi)表態(tài)買(mǎi)與不買(mǎi),，這時(shí)可以開(kāi)始詢(xún)問(wèn)客戶(hù)情況是否滿(mǎn)足逼定條件,。

1、確定檔次需求,，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望）,，配合喊控。

2,、當(dāng)事人的裝修面積,，該產(chǎn)品的空間占比。

3,、詢(xún)問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿(mǎn)意（風(fēng)格,，顏色，價(jià)格,，質(zhì)量,，實(shí)用性），如對(duì)價(jià)格,、質(zhì)量,、品牌有異議，需重點(diǎn)說(shuō)服,，重點(diǎn)突破,，解決客戶(hù)異議。

4,、確認(rèn)客戶(hù)付款方式,、一次性還是分批次，首付能付多少,，什么樣的付款途徑（刷卡,，現(xiàn)金）,。

5,、詢(xún)問(wèn)是給誰(shuí)買(mǎi)，客戶(hù)本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定,。

一流的銷(xiāo)售人員總會(huì)說(shuō)：先生,，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎？

容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么,？那么,，當(dāng)客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷(xiāo)售人員該如何應(yīng)對(duì)呢,。

1緊追不放,，等客戶(hù)做決定

很多時(shí)候，客戶(hù)聽(tīng)完銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下,，或者要求銷(xiāo)售人員下次再來(lái),。

這時(shí)，銷(xiāo)售人員該怎么辦呢,？緊追不放,！

要直接對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“××，請(qǐng)您好好考慮吧,。我將在這兒等候您考慮后的決定,。”并且提醒他,，自己必須留在那兒回答他所有問(wèn)題,，直到他做出決定。

2巧用問(wèn)句促使購(gòu)買(mǎi)

有時(shí),，銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品介紹給客戶(hù)后,，客戶(hù)很有興趣，但表示要考慮一下,。

這時(shí)銷(xiāo)售人員就可以說(shuō)：“好極了,！想考慮一下就表示您有興趣，對(duì)不對(duì)呢,？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家,，不過(guò)呢，在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面,，我可是行家?，F(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么,？”

在這個(gè)重要時(shí)刻,，你應(yīng)設(shè)法知道客戶(hù)真正的反對(duì)理由是什么。銷(xiāo)售人員要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)要再考慮的緣由,，進(jìn)行針對(duì)性解決,，促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

這時(shí)銷(xiāo)售人員可以這樣問(wèn)：“先生,，很明顯,，您說(shuō)您要考慮一下，表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,，對(duì)嗎,？”

這樣詢(xún)問(wèn)之后，你一定要記得給你的客戶(hù)留出做出反應(yīng)的時(shí)間,，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用,。通常情況下,，客戶(hù)都會(huì)說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)，我們確實(shí)有興趣,，我們會(huì)考慮一下的,。”

接下來(lái),，銷(xiāo)售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶(hù)真的會(huì)考慮：“先生,，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品,，對(duì)嗎,？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口,，并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái),。

然后，你可以舉出一些例子,，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處,。最后，你可以這樣問(wèn)：“先生,，有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢,？”如果對(duì)方確定真的是錢(qián)的問(wèn)題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律,。

而此時(shí),，如果你能處理得很好，就能把生意做成,。但若客戶(hù)不確定是否真的要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，那就不要急著在金錢(qián)的問(wèn)題上去結(jié)束這次交易。即使這對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢(qián)決定,，如果他們不想買(mǎi),，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢？

3提出問(wèn)題關(guān)鍵

我們常常說(shuō)：“趁熱打鐵”,，做銷(xiāo)售也是如此,。

如果客戶(hù)說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷(xiāo)售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見(jiàn)剛萌生之際,，立即動(dòng)手,，一定不要將話頭打住,，否則待其滋長(zhǎng)下去,，購(gòu)買(mǎi)欲越來(lái)越淡，生意就做不成了,。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話,。

銷(xiāo)售人員：“實(shí)在對(duì)不起,。”客戶(hù)：“有什么對(duì)不起??？”

銷(xiāo)售人員：“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話，一定是使您有不明了的地方,，不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’,，可不可以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō)，讓我知道一下好嗎,？”

這樣,，既顯得銷(xiāo)售人員認(rèn)真、誠(chéng)懇,，又可以把話頭接下去,，使客戶(hù)愿意看看樣品、操作,。

銷(xiāo)售人員還可以直接跟客戶(hù)說(shuō)：“您先不要這么想,，您先看看這個(gè)樣品，看看再說(shuō)吧,。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲,，一步一步引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

可能客戶(hù)從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn),，正是這些疑點(diǎn),，使客戶(hù)下不了決心。這時(shí),，銷(xiāo)售人員就應(yīng)該站在客戶(hù)的角度,，從他的利益出發(fā)，同客戶(hù)一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的辦法,。

比如,，銷(xiāo)售人員可以用暗示性的方法跟客戶(hù)這樣講：

當(dāng)客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)是什么,。找到客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)之后,，銷(xiāo)售人員要站在客戶(hù)的角度討論問(wèn)題，與客戶(hù)共同探討解決問(wèn)題的方法,。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶(hù)的手中,，但是一些成功推銷(xiāo)實(shí)例中的各項(xiàng)決定，幾乎都是由客戶(hù)與銷(xiāo)售人員共同來(lái)決定的,，特別是最后的購(gòu)買(mǎi)決定,，大都是在銷(xiāo)售人員與客戶(hù)面對(duì)面的溝通中簽訂的。

銷(xiāo)售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶(hù)獨(dú)自完成,，特別是你不清楚客戶(hù)還要考慮些什么的情況下,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)策劃篇四

為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品,、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品,，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案，清理庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)資金回籠,。

1。盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù),，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品,，包括型號(hào)、數(shù)量,、顏色,、零售價(jià)格、成本

價(jià)格等相關(guān)信息,，將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

2,。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售政策定價(jià)；

3,。注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)行分析,，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存,。

1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后,，營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作,；

2。根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表,，以及財(cái)務(wù)成本核算建議,，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定；

3,。根據(jù)銷(xiāo)售政策,，擬定促銷(xiāo)活動(dòng)，并推動(dòng)執(zhí)行,，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售,；

4。清理庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本；

本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部,、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后,，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,，營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批,。

產(chǎn)品銷(xiāo)售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)策劃篇五

1,、 提高市場(chǎng)占有率

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶(hù)采購(gòu)方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù),。渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的.行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù),。

b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段,。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷(xiāo)售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷(xiāo)售制度和流程4、 編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場(chǎng),、銷(xiāo)售情況3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況

4,、制定銷(xiāo)售目標(biāo),，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)

10,、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),，整合銷(xiāo)售資源