為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品銷售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷售活動(dòng)策劃篇一

1,、 提高市場(chǎng)占有率

2,、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段,。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場(chǎng),、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4,、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷售活動(dòng)策劃篇二

自20xx年8月23日,，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,，五年來的時(shí)光見證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期,。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩,。應(yīng)對(duì)競爭激烈,、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

中國辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,，是北京名食,，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品,。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)不斷繁榮,，然而，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個(gè)酒店要獲得成功,，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2),、全面的(質(zhì)量)管理;(3),、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營資金;(4)、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就是曇花一現(xiàn),，這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店，東方洗浴,、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度,，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),，加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,，增強(qiáng)競爭力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、活動(dòng)時(shí)光：7月1日——15日,，共計(jì)15天,。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等,。

4、顧客滿意,、員工滿意,、管理提高、文化創(chuàng)新

(一)sp方案

1,、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間,，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì),，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣,。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等,。

(3)打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

注：本店的特色為烤鴨,，烤鴨的價(jià)格勿降!!!

(二)內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),，并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫,，洗浴、餐飲各寫個(gè)的,，目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，能夠是工作經(jīng)歷、感想,、寄語等,。(2)體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工用心投稿,。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

透過系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育,，帶給其的用心性。

(三)產(chǎn)品營銷方案

1,、在色餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考),。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!

(四)文化營銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力,。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康),，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。可根據(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn),，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位,，合理的選取媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施,，已取得更好的效果,。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

1、宣傳造勢(shì),，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度,。

2,、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度,。

3、透過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作用心性,。

4、透過促銷,，提升營業(yè)額,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬變,。如能合理把住方向,，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè),，打出一片自我的天空,。

產(chǎn)品銷售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷售活動(dòng)策劃篇三

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。(價(jià)值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價(jià)值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。(價(jià)值13.6元)

2、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9.3——9.12),，在賣場(chǎng)凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xxxx購物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),。

1、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,，時(shí)間8.17—9.12，每天播出16次,，15秒/次,。

2、購物指南

在9.1——9.13的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息,。

3、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4、賣場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);

c、在廣場(chǎng),，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

d、在入口,，掛“xxxx購物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅,。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道,，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b,、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c,、在月餅區(qū),，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,，可享受免費(fèi)送貨。

媒體廣告費(fèi)：1.2萬元

可口可樂系列贈(zèng)品：6萬

場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0.6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計(jì)：13.8萬人民幣

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托xxxx廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與xxxx晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供,，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4,、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作,。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

1,、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。

產(chǎn)品銷售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷售活動(dòng)策劃篇四

首先要確定客戶的基本信息。

1,、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）,。

2、誰付款（誰是最終刷卡的人）,。

3,、確定意見輔佐人（這些人，對(duì)銷售幫助不大,，但是提出反對(duì)意見一般會(huì)被采納）,。

4、通過穿著,、談吐初步判定消費(fèi)能力,。

這時(shí)客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買,，這時(shí)可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件,。

1、確定檔次需求,，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望）,，配合喊控。

2,、當(dāng)事人的裝修面積,，該產(chǎn)品的空間占比。

3,、詢問對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格,，顏色，價(jià)格，質(zhì)量,，實(shí)用性）,，如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量,、品牌有異議,，需重點(diǎn)說服，重點(diǎn)突破,，解決客戶異議,。

4、確認(rèn)客戶付款方式,、一次性還是分批次,，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡,，現(xiàn)金）,。

5、詢問是給誰買,，客戶本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定。

一流的銷售人員總會(huì)說：先生,，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎,？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么,，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),，銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢。

1緊追不放,，等客戶做決定

很多時(shí)候,，客戶聽完銷售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下,，或者要求銷售人員下次再來,。

這時(shí),，銷售人員該怎么辦呢,？緊追不放！

要直接對(duì)客戶說：“××,，請(qǐng)您好好考慮吧,。我將在這兒等候您考慮后的決定,。”并且提醒他,，自己必須留在那兒回答他所有問題,，直到他做出決定。

2巧用問句促使購買

有時(shí)，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后,，客戶很有興趣,，但表示要考慮一下。

這時(shí)銷售人員就可以說：“好極了,！想考慮一下就表示您有興趣,，對(duì)不對(duì)呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家,，不過呢,，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家?，F(xiàn)在,，您最想知道的一件事是什么？”

在這個(gè)重要時(shí)刻,，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對(duì)理由是什么,。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進(jìn)行針對(duì)性解決,，促使客戶購買,。

這時(shí)銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯,，您說您要考慮一下,，表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對(duì)嗎,？”

這樣詢問之后,，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用,。通常情況下,，客戶都會(huì)說：“你說得對(duì)，我們確實(shí)有興趣,，我們會(huì)考慮一下的,。”

接下來,，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生,，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品,，對(duì)嗎,？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口,，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出來,。

然后,，你可以舉出一些例子，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處,。最后,，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢,？”如果對(duì)方確定真的是錢的問題之后,，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。

而此時(shí),，如果你能處理得很好,，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品,，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易,。即使這對(duì)客戶來說是一個(gè)明智的金錢決定，如果他們不想買,，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢,？

3提出問題關(guān)鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此,。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個(gè)借口,，銷售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見剛萌生之際，立即動(dòng)手,，一定不要將話頭打住,，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡,，生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話,。

銷售人員：“實(shí)在對(duì)不起,。”客戶：“有什么對(duì)不起??？”

銷售人員：“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話，一定是使您有不明了的地方,，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’,，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎,？”

這樣,，既顯得銷售人員認(rèn)真、誠懇,，又可以把話頭接下去,，使客戶愿意看看樣品、操作。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想,，您先看看這個(gè)樣品,，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購買欲,，一步一步引導(dǎo)客戶購買,。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn),，使客戶下不了決心,。這時(shí)，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度,，從他的利益出發(fā),，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

比如,，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后,，銷售人員要站在客戶的角度討論問題,，與客戶共同探討解決問題的方法。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中,，但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定,，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定,，大都是在銷售人員與客戶面對(duì)面的溝通中簽訂的,。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下,。

產(chǎn)品銷售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷售活動(dòng)策劃篇五

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品,、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營銷部擬對(duì)我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn),，清理出庫存積壓產(chǎn)品,，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存,，實(shí)現(xiàn)資金回籠,。

1。盤點(diǎn)倉庫,，確定庫存積壓產(chǎn)品,，包括型號(hào)、數(shù)量,、顏色,、零售價(jià)格,、成本

價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營銷部

2,。協(xié)助市場(chǎng)營銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià),；

3。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析,，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存,。

1,。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作,；

2,。根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財(cái)務(wù)成本核算建議,，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定,；

3。根據(jù)銷售政策,，擬定促銷活動(dòng),，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售,；

4,。清理庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過以后，市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部,、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,，庫存盤點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批,。

產(chǎn)品銷售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷售活動(dòng)策劃篇六

大聲說出愛,，光棍有特權(quán)

為了迎合年輕消費(fèi)顧客的消費(fèi)心理需求，同時(shí)促進(jìn)餐廳的經(jīng)營銷售和人氣,，特在餐廳微信公眾號(hào)上舉行“大聲說出愛,，光棍有特權(quán)”主題活動(dòng)，增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂心理,，豐富餐廳的用餐文化內(nèi)涵,。

幸福是他們的,，我什么也沒有。只會(huì)暗戀,，沒有勇氣表白的人,，注定會(huì)孤單……愛要大聲說出來，我的告白只說給未來的`你聽……

1,、關(guān)注本餐廳微信號(hào)

2,、回復(fù)“光棍節(jié)”即可進(jìn)入“大聲說出愛，光棍有特權(quán)”活動(dòng)頁面,，用戶可在頁面留下自己的想對(duì)心中的ta說的話,，點(diǎn)擊提交。

3,、小編將會(huì)把回復(fù)表白的用戶的表白內(nèi)容放置微信推送信息上,，以便大家能夠及時(shí)進(jìn)行投票。票數(shù)位居前11位的用戶可獲得本餐廳提供的豐厚獎(jiǎng)品,。

現(xiàn)在-11月1日21:00(微信表白)

11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)

11月10日19:00(公布結(jié)果)

11月11日8:00-23:00(領(lǐng)獎(jiǎng))

若11.11當(dāng)天晚有事,，就餐機(jī)會(huì)保留，可順延至12或13日,。

1,、10月15完成與賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺(tái)功能對(duì)接(微投票)

2、10月20完成微活動(dòng)頁面設(shè)計(jì)和后臺(tái)配置

3,、10月25完成線上活動(dòng)內(nèi)測(cè)

4,、10月26日正式上線活動(dòng)，并安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)推廣與宣傳,，在活動(dòng)造勢(shì)

1,、111元代金券一張(消費(fèi)滿31元即可使用)

2、91代金券一張(消費(fèi)滿21元即可使用)

3,、71元代金券一張(消費(fèi)滿11元即可使用)

4,、11元代金券數(shù)張(消費(fèi)滿1元即可使用)

5、到店領(lǐng)獎(jiǎng)消費(fèi),，還可在餐廳微信號(hào)上參與大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng),，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、巧克力,、精美小禮品)

產(chǎn)品銷售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷售活動(dòng)策劃篇七

1.廣告聯(lián)盟推廣：主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣,。

2.付費(fèi)推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告,，還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳,。

3.免費(fèi)推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文,、微博信息,、友情鏈接,、廣告互換等。

4.由推廣部制定一些營銷活動(dòng),，以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊(cè)易曬網(wǎng),。

把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高,、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話,、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順利進(jìn)行,，也能避免出現(xiàn)騙子商家,，保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù)，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化,，達(dá)到與客戶“雙贏”的目的,。但這些企業(yè)往往對(duì)慣用的電子商務(wù)平臺(tái)很信任，有一種依附性,，因此轉(zhuǎn)移起來有一定的難度,，需要投入一定的人力，將此項(xiàng)工作長期進(jìn)行下去,。

具體轉(zhuǎn)移方式

按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單

發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家,。

備注：詳情請(qǐng)見郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”

客戶點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉(zhuǎn)到申請(qǐng)表格,，申請(qǐng)表格詳見模板——同意安家資料填寫,。客戶填寫好提交后,，運(yùn)營后臺(tái)可以直接看到,，之后根據(jù)客戶的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。

針對(duì)不同客戶,，郵件推廣之后,，我們可以采取電話營銷模式，也可以采取聊天工具的溝通,。

2,、企業(yè)注冊(cè)送大禮活動(dòng)

“注冊(cè)送大禮”活動(dòng)的開展，主要是提升用戶注冊(cè)數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化,。

a)首先設(shè)計(jì)我們的廣告語，如“免費(fèi)注冊(cè)易曬網(wǎng),，大獎(jiǎng)ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng),，驚喜獎(jiǎng)品連連送”等

b)其次,，要求技術(shù)部配合推廣部,，制作廣告專題頁面，和郵件模板

c)發(fā)送郵件以及通過qq群等溝通軟件群發(fā)活動(dòng)信息,，吸引客戶

參與說明：

a.注冊(cè)為易曬用戶并填寫真實(shí)完整商鋪信息;

b.每月共20名,，注冊(cè)并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì);

c.每月進(jìn)行用戶注冊(cè)統(tǒng)計(jì)，以注冊(cè)速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，越早注冊(cè)并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎(jiǎng)品越豐厚;

參與流程：

了解注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

注冊(cè)(注冊(cè)的引導(dǎo))

完善企業(yè)資料

發(fā)布商品

建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站

獲得獎(jiǎng)勵(lì)郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件,、定期郵件、專題郵件等

1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件,，主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件,，如移動(dòng)寶、網(wǎng)商通,、連鎖通等產(chǎn)品的推廣郵件,。

2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等

3.專題郵件是指營銷活動(dòng)專題以及新聞專題等,，吸引更多的網(wǎng)站流量!

專題包括活動(dòng)推廣專題和新聞專題,，分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行，技術(shù)部配合制作,。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動(dòng)和某一事件,，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務(wù),、運(yùn)用全程電子商務(wù),。

以上就是我們推廣的四個(gè)策略，細(xì)節(jié)部分可以參考金算盤運(yùn)營管理文件的營銷推廣,。我們應(yīng)該認(rèn)真的從每一個(gè)細(xì)節(jié)堅(jiān)決執(zhí)行,，付出必有收獲。

產(chǎn)品銷售策劃方案怎么做 產(chǎn)品銷售活動(dòng)策劃篇八

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

(一)優(yōu)勢(shì)

1,、質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

2、特點(diǎn)：

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷,，健康，安全的速食食品,。在時(shí)間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對(duì)于追求時(shí)尚,，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

3,、品牌：

目前中國大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營,，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭,，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂,。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn),、管理與營銷的優(yōu)勢(shì)組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團(tuán),，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4,、同類產(chǎn)品比較：

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好,、信用好,、價(jià)格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷,，親近自然,，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

(二)劣勢(shì)

方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品,。價(jià)格偏高,，忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購買能力。

(三)機(jī)會(huì)

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅,，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈,。

通過本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的,。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量,。

1、調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對(duì)手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷量和知名度。

2,、調(diào)查對(duì)象

無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3、調(diào)查結(jié)果

在超市的銷量調(diào)查中顯示,，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競爭對(duì)手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來說較為便宜些。

4,、市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人,，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍,，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面,，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多,，平均下來,，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食,，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類,，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對(duì)較大,，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,，市場(chǎng)也很有潛力,。