報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇一

今年的xx月1日，我正式的成為xx的一名招商代表,，到現在已經半年了，這半年我時間里,，我學到了很多的東西,，現在就這半年的工作做一個終結。

對于商業(yè)地產,，我是第一次接觸到,，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經濟人,，對整個房地產有一點初步的認識,，到xx之后對商業(yè)地產有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎,，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶,。

xx月底,，公司安排我們去了西安華南城學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦,，工作雖然繁忙,，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到12,，12點,，回來還要寫報告，回家就1點了,，第二天依然精神飽滿的上班,。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶,，我們綿陽的-月,，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道,，應該穿夏裝了,，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了,，西安的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應,，但我們還是堅持了下來,，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報,。

xx月,，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查,，我們調查了新三匯市場的租金,，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通,，收了商戶的名片,，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學習了很多的建材知識,。

xx月，xx月,，xx月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場,，萬象建材城，東辰宜家美,，綿州汽配城,，以及各大家居市場，等,，給各個市場做了詳細的市場圖,，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊,。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”,，平時聽的多了就把它當成了口號,，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作,，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅持下去,。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄,。

xx月，公司給我們安排了很多的培訓,，讓我們更加堅定了商業(yè)地產這條道路,，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學習有關商業(yè)地產的知識，武裝好自己,。

在未來的工作中,，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作,，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力。

1,，提高自己各方面綜合能力,，主要加強銷售技巧的提高

2，平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象

3,，積極主動的完成公司的各項任務

4，在業(yè)務是哪個力爭第一

5,，加強團隊協(xié)作能力,，共同進步

6，優(yōu)秀的執(zhí)行

7,，不斷更新的銷售技巧

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇二

尊敬的領導：

您好,！

20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年,。

這年初春,，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子,，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極,、認真、學習的態(tài)度,，用心做好每一件事情,。

我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間,，負責xx大廈項目的銷售工作?，F就任職15月來的具體情況述職如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人,，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

去年10月,，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期,，經過了上二個月的轉折,，這月由公司安排，調至xx大廈項目配合代理公司,。

工作雖略顯繁忙,，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了,。我們從一開始的市場調查,，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業(yè)知識的培訓,，以及會客制度,，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習,，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備,。

還是要在日后的工作中去檢驗,，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因為喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色！！

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,，“超越自我,，勇做第一”。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設,，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

今年7月，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力的檢驗,。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。

當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數,。銷售才剛剛開始，我們準備啟航,！

七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

8月,，“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧！

這樣的話語給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧,。

可是,，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號,，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下,，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了,，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“剩”者為王,，必定需要堅持下去,。

八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。

房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系,。我們說市場日新月異也好,，千變萬化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強,。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結,，在幾次與公司領導的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整,。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標，即,，增進銷售率,。

經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由！

九月,、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來尋找光明

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想,，2個月共銷售了20套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,，充實自己,，以此來適應這個市場，在技巧方面,，經過對一些書籍的學習,，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步,；

以這種學習,，思考，總結,，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

成長是喜悅的,，學習的收獲有其三：

1,、對“xx”項目，xx市場的深入了解,，包括其價格,，區(qū)位，消費心理等

2,、公司多次培訓,，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧

3,、自我管理能力的提高

4,、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高,。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關,；在接待過程中,，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質等都有待幫助和提高,。

對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習,；平時多上網或看書學習專業(yè)知識,；盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心優(yōu)勢,；增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣,；接待客戶后應盡多分析,、思考、總結說辭,；通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感。

平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,，來幫助改善不足之處,；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業(yè)形象,，由內到外的改善過程,，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現問題,、解決問題,。

20xx年即將遠去，面對20xx年,，房地產市場將會比20xx年要理想,，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓,，素質培訓等等,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇三

不知不覺中,，20xx已接近尾聲,，加入xx房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經驗,。

20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾方面總結,。

一,、學習方面

學習，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關,，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。

想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三,、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。

當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己,，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎,？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。

在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

四,、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。

在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的`方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。

所以，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

五、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。

俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。

總之，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

六,、總結一年來的工作

自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

（四）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

（五）加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

（六）制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。

我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

（七）為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售經理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻,！

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇四

20xx年,，是一個充滿夢想和激情的一年,，20xx年春天，一個偶然的機會,，我加入了商貿城,，有幸成為的一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱著積極認真的學習學習態(tài)度,，有心做好每一件事。

今年的—月1日,，我正式的成為xx的一名招商代表,，到現在已經半年了，這半年我時間里,，我學到了很多的東西,，現在就這半年的工作做一個終結。

對于商業(yè)地產,，我是第一次接觸到,，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經濟人,，對整個房地產有一點初步的認識,，到xx之后對商業(yè)地產有了更進一步的了解，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎,，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶。

—月底,，公司安排我們去了西安華南城學習,，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙,，但整個團隊充滿激情,，他們每天都工作到12，12點,，回來還要寫報告,，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班,。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候,，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的—月,，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道,，應該穿夏裝了,，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了,，西安的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應,，但我們還是堅持了下來,，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報,。

—月,，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查,，我們調查了新三匯市場的租金,，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通,，收了商戶的名片,，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學習了很多的建材知識,。

—月,，—月，—月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場,，萬象建材城,，東辰宜家美，綿州汽配城,，以及各大家居市場,，等，給各個市場做了詳細的市場圖,，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號,，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作,，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多,，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié),，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄。

—月,，公司給我們安排了很多的培訓,，讓我們更加堅定了商業(yè)地產這條道路，也學到了很多銷售技巧,，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學習有關商業(yè)地產的知識，武裝好自己,。在未來的工作中,，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作,，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力。

1,、提高自己各方面綜合能力,，主要加強銷售技巧的提高

2、平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象

3,、積極主動的完成公司的各項任務

4,、加強團隊協(xié)作能力，共同進步

5,、優(yōu)秀的執(zhí)行

6,、不斷更新的銷售技巧

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇五

為了進一步了解房地產開發(fā)企業(yè)對我市房地產業(yè)發(fā)展的意見和建議，準確分析,、把握我市房地產業(yè)發(fā)展面臨的形勢,，找準發(fā)展中存在的困難和問題，促進我市房地產市場的健康發(fā)展,，3月3日,，市政府委托市房管局召開全市房地產開發(fā)企業(yè)和金融部門座談會。通過座談交流,，對今后全市房地產業(yè)發(fā)展提出了一些很好的意見和建議,。

1、整體宣傳力度不夠,，城市知名度不高,。我市房地產業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠，城市知名度低,；旅游氛圍不濃厚,；海陽網站建設規(guī)模小，設計不新穎,，未能展示城市的最靚點,。

建議政府加強對外宣傳，強化城市品牌效應,，樹立城市形象,，由政府、社會,、企業(yè)共同合力打造房地產賣點,。牽頭成立房地產業(yè)協(xié)會或商會，發(fā)揮輿論宣傳,、銷售價格,、房產推介等整體導向作用，整合資源,，整體包裝,，通過到外地設立銷售中心、到重點目標城市設點推銷,、聘請大型中介公司集中代理銷售等形式,，加大海陽房地產的推介力度,，拉動房地產的銷售；通過國家級電視媒體廣告宣傳和外地城市設立海邊,、路邊,、公共場所廣告等形式，打出海陽房地產品牌和知名度,；同時加強網站等網絡宣傳平臺建設,，全方位宣傳、展示城市形象,。

2,、城市基礎設施配套不到位。水,、電,、有線電視、通訊,、供暖,、燃氣設施不配套。我市在度假區(qū)開發(fā)的樓盤污水接口和雨水管線不足,，導致污水排放困難,。有的樓盤無污水排放接口，沒有雨水管線,；已有的排放接口和管線也能力不夠,，已影響到污水的排放，隨著居住戶的曾加,，問題將更加嚴重,；廣電部門有線電視線纜不到位，電視無法收看,；網通電話、寬帶接入不到位,；暖氣,、燃氣、自來水碰頭困難等,。建議政府加大已建成區(qū)的基礎設施配套建設,，在xx區(qū)的規(guī)劃上，對供熱,、燃氣,、電力、通訊,、給（排）水,、排污等管網建設應超前規(guī)劃,。希望各部門通力合作，抓好排污,、自來水,、暖氣、燃氣,、有線電視,、通訊管線、管網建設配套,。

3,、社區(qū)建設不完善，物業(yè)管理不配套,。度假區(qū)海邊樓盤住宅區(qū)無統(tǒng)一的社區(qū)管理（居委會）,，附近無學校、醫(yī)院,、商場,、休閑娛樂等公共服務設施,，購房人無法落戶,，就醫(yī),、子女入托入學、購物和休閑娛樂不便。有關水、電,、暖,、燃氣等專業(yè)公司不能按物業(yè)管理條例的要求直接管理到戶,，給物業(yè)管理帶來極大不便,，增加了開發(fā)商的負擔。隨著高層住宅建設的增多,，公安消防部門的高層住宅消防能力問題也日漸突出,，如水壓達不到高層要求等，高層住宅的消防能力建設亟待加強,。建議政府加快城市社區(qū)（居委會）建設,，統(tǒng)籌規(guī)劃學校、醫(yī)院,、商場,、停車場、餐飲娛樂等公共活動場所和附屬服務設施,，為購房人在落戶,、就醫(yī),、子女入托入學等方面提供方便,。加強xx區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理,，由專業(yè)物業(yè)公司提供各種規(guī)范的物業(yè)服務,。

4、各種行政事業(yè)性收費項目多、標準高，土地拍賣時公共配套的約定有的不兌現或不能按時兌現,，軟環(huán)境建設需進一步加強,。政府收取的配套費,、人防費標準過高,，如xx市已停止收取人防費，我市仍按50元/平方米標準收??；重復收取硬化、燃氣配套費,；各種保證金完工后返還不及時或不返還,，返還標準不明確。建議政府減少各類收費項目,，降低收費標準,，明確各種保證金標準，及時返還各種保證金,。進一步加強軟環(huán)境建設,，不斷優(yōu)化辦事程序，簡化手續(xù),、環(huán)節(jié),，提高辦事效率。

5,、開發(fā)企業(yè)融資困難,，房貸融資和購房入戶手續(xù)繁瑣。銀行房地產信貸準入條件過高,，房地產開發(fā)信貸種類少,，手續(xù)煩瑣，融資困難,；境外人士購房手續(xù)繁瑣,，如要求購房人提供收入、國籍,、婚姻情況證明和海陽本地擔保人等,，比上海等大城市手續(xù)繁瑣。建議政府進一步加大對房地產業(yè)的信貸支持力度,，減化房地產融資和域外人員購房手續(xù),，為外地消費者購房提供方便。

6,、工業(yè)項目捆綁房地產項目和新農村建設對房地產市場沖擊大,。引進工業(yè)項目捆綁的房地產項目和城區(qū)結合部及周邊農村房產開發(fā)，對房地產銷售市場沖擊很大,，影響了開發(fā)企業(yè)的房產銷售,。建議政府進一步規(guī)范和加強管理。

7,、旅游度假區(qū)景點建設及周邊環(huán)境治理需進一步加強,。如景觀帶中的主題雕塑小品、觀海平臺的亮化等工程,，需進一步加快建設,，以改變旅游度假區(qū)景點單一，人氣不足的現狀,。另外,，造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴重影響景觀。建議政府加快旅游景點建設，強化景區(qū)環(huán)境整治,，加強旅游業(yè)的宣傳營銷,，以旅游帶動人氣；同時加大招商引資力度,，以招商帶動城市居住人口,，吸引更多的域內外人士到市區(qū)購房居住。

8,、以經濟適用住房和廉租住房建設,，刺激、帶動住房消費,。建議市政府在xx區(qū)和海陽工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設經濟適用住房和廉租住房,，刺激和帶動城市住房銷售。

1,、進一步加大城市形象的推介宣傳,。宣傳部牽頭，結合亞沙會的宣傳,，整合海陽旅游,、房產業(yè)的宣傳包裝，在央視和省電視臺進行城市整體形象的宣傳,；旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料,，在省級以上媒體宣傳、推廣海陽旅游業(yè),；政府牽頭,，利用

廣播電視、報刊等媒體和大中城市電子屏,、主要交通路段站牌,、鐵路動車組、飛行航班廣告等形式,，進一步強化城市品牌宣傳,，樹立城市對外形象。

2,、進一步完善城市基礎設施配套,。規(guī)劃建設局牽頭，環(huán)保,、自來水,、供暖、燃氣管理,、廣播電視,、電信等部門要通力合作,，抓好排污、自來水,、暖氣,、燃氣、有線電視,、通訊管線,、管網的配套建設，并牽頭土地,、區(qū)劃辦、衛(wèi)生,、教育體育等部門,，在xx區(qū)的規(guī)劃上，對供熱,、燃氣,、電力、通訊,、給（排）水,、排污等管網建設和學校、醫(yī)院,、商場,、停車場、餐飲娛樂等附屬服務設施的建設超前規(guī)劃,，統(tǒng)籌安排,；民政、公安部門和相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應加快城市社區(qū)和居委會的建設,，新開發(fā)建設的樓盤小區(qū),，應及時成立社區(qū)，設立居委會,，配備專門的辦事人員,，為購房人在落戶、就醫(yī),、子女入托入學等方面提供方便,；房管部門和相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強xx區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理，按照物業(yè)管理條例的要求,，落實各項物業(yè)服務,，對社區(qū)內的供水、用電,、供暖,、燃氣等服務,，各專業(yè)公司在房屋開發(fā)時，要直接與開發(fā)商簽定合同,，管理到戶,；環(huán)保局要加強對造紙廠等污染企業(yè)的排污控制、管理和污染治理,，特別是抓好東村河生態(tài)的修復,，不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌；公安消防部門要加強高層住宅的消防能力建設,，會同規(guī)劃建設局,，在高層住宅的規(guī)劃、設計和開發(fā),、建設中,，加強高層住宅的消防設施配套建設，住宅建設與消防設施,、設備的配套建設要同步進行,。

3、進一步加強軟環(huán)境建設,。各職能部門要充分發(fā)揮職能作用,，進一步優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境。監(jiān)察局要加強對涉及房產開發(fā)服務部門的監(jiān)督,；行政服務局要進一步規(guī)范各類收費標準,，減少各類行政事業(yè)性收費項目，明確各種保證金標準,，兌現公共配套約定,，及時返還各種保證金；金融部門要加大對房地產業(yè)的信貸支持力度,，放寬房地產開發(fā)信貸準入條件,，簡化手續(xù)環(huán)節(jié)，根據開發(fā)企業(yè)的需求,，擴大信貸種類,，扶持開發(fā)企業(yè)發(fā)展；房管局牽頭成立房地產業(yè)協(xié)會,，以協(xié)會為依托,，組織開發(fā)企業(yè)組團對外整體推介，加強房產信息中心建設,，建立房地產站,，舉辦房產報，強化房地產法律法規(guī)與政策宣傳,、房地產運行運營分析及交易代理,、信息咨詢,、廣告等服務；公安戶籍部門應簡化域外購房者審批手續(xù),，減少要件,，為域外人員購房入戶提供方便。

4,、進一步規(guī)范房地產開發(fā)行為,。土地管理和規(guī)劃建設部門要加強對城區(qū)周邊村房產開發(fā)行為的管理，正確處理新農村建設和招商引資捆綁房地產項目與房地產開發(fā)的關系,，做好結合的文章,，相互促進，共同發(fā)展,；同時,，房管部門牽頭在xx區(qū)或旅游度假區(qū)啟動經濟適用住房和廉租住房建設，刺激,、帶動住房消費

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇六

20xx房地產個人述職報告20xx年的工作即將告一段落，回顧這半年來的工作,，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現將半年來的工作情況總結如下：

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人,，自己清醒地認識到,，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下,、溝通內外,、協(xié)調左右、聯系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草,、提供調研資料,、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據,。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務,，力求周全,、準確、適度,，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。

1,、理順關系,，辦理公司有關證件。公司成立伊始,，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年,，部門熟,、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件,。通過多方努力,，我只用了月余時間，辦好了xxx證書,、項目立項手續(xù)xxxx產權證產等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調作用。

2,、及時了解xxxxx情況,，為領導決策提供依據。作為xxxxx企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一，利用一切有利資源,，采取有效措施,，到xx,、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流,、溝通,，及時將所了解的拆遷信息、工作進度,、問題反饋到總經理室,，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作,。

3,、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作,。根據公司（0x號辦公會議精神要求,，我針對目前xx房地產的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查,。先后到土地、建設,、房管部門詳細了解近年房地產開發(fā)各項數據指標,，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園,、xx花園、xx小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況,。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出商業(yè)為主,、住宅為輔、凸現區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧開發(fā)個人設想,。

4、認真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉,，并負責對會議有關決議的實施,。認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作；公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達貫徹公司有關會議、文件,、批示精神,。

5、落實公司人事,、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規(guī)定,，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項手續(xù),。體現公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂；

6,、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度,，組織落實公司辦公設施,、宿舍用品、勞保福利等商品的采購,、調配和實物管理工作,。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品,、通訊,、復印機、電腦等設備的配置工作,。切實做好公司通訊費,、招待費、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴格按照程序核定使用標準；

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作,。董事會在xxxx召開期間,，認真做好會場布置、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準備,、會議資料等工作。

由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學習,，向書本學習、向周圍的領導學習,，向同事學習,，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習,、不斷積累,，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

半年來,，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高；第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求,。

在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：第一,，加強學習，拓寬知識面,。努力學習房產專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數；第二,，本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報,；真正做好領導的助手,；第三，注重本部門的工作作風建設,，加強管理,，團結一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平,。遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇七

尊敬的領導：

您好,！

我叫xxx，目前在前期部門任經理職位,，自xx年起從事房地產行業(yè)至今已經x年了,，在這x年的工作中，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達xx萬平方米,。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經驗。我有能力,、有信心干好xx的事業(yè),。20xx年即將過去，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報,，請予評議,。

由于xx地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善,，從參加x次公司例會,，公司領導就提出了相關要求，我積極響應,，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗,，又結合xx地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》,、《前期部經理職責》,、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》,、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

1,、檔案管理上，嚴格管理,，及時歸檔,。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔,，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2,、工作日常管理上，做到日清工作制,。

公司每月有月計劃,、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位,。因為前期工作性質的不同,，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以,，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了,，哪項沒做完,，為什么沒做完，剖析原因,，盡快解決,，爭取做到日清，這樣做下來,，避免了工作的盲目性和無計劃性,，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3,、從工作態(tài)度上、思想上進行引導管理,。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主,，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算,，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事,，有時上班前到,，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時,，針對不同部門,、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式,、方法,，引導部門員工做事要勤,、細，辦事要有耐心,、恒心,，多動腦、多動手,。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經常言傳身教，用心來教,，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長,，當他們取得成績時,，進行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成,。

5,、監(jiān)督與工作放權同時進行。

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作,，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,，堅決放權給他們,，放權不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設,，所以雖放權了,，但還要監(jiān)督檢查，看資料準備全不全,，看完成情況,，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展,。

6、培養(yǎng)部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程,，樹立部門人員責任感,，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失,，實行誰辦的手續(xù)誰負責,，有不足之處勇于承擔責任,，尋辦法、尋途徑解決改正,，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步,。

政府相關審批部門建設項目審批上,，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎上,，還要及時掌握新政策、新規(guī)定,，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失，也為公司在項目制定上,、規(guī)劃上提供依據,，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以,，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時,，及時洞察政府新政策新導向，為公司項目規(guī)劃提出新問題,、新建議,、新要求。

前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門,，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作,，使工作更加順暢；與外界聯系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己,，加強團結,、加強協(xié)作。工作中與技術部,、行政辦,、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍,；同時也節(jié)制了那些工作不務實,、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在,。在對外聯系上,，首先提高自己的業(yè)務素質,，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現出高素質,、高水平,，同時也為公司增強了榮譽。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇八

尊敬的各位領導,、親愛的各位同仁：

大家好!

年終了，融化完一場大雪后的空氣更顯潮氣,，軟軟的陽光帶上一陣寒風,，那是一種別致的風光。魯甸的街頭,、小巷,，充滿著不一樣的風情。一段時間,，放下了很多,，覺得該輕松一下，不過回過頭,，發(fā)現那只是一個錯誤,。因為年終了，也該給自己一個總結,，或許那不是交代,，只是不想給年輕留下太多的遺憾。最近很多人都寫了“我拿流年亂了浮生",其意我也是剛弄明白,，就是說“我用一世的忙碌打亂了一生的清閑”,。或許這就是80后,，特別是85后的迷茫吧,。當”神馬都是浮云”飄蕩整個大街的時候，一代人的灰暗開始蔓延,。很多時候,，我們總是徘徊在清醒與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著我們的意志,。

坐在太陽湖邊,，靜靜的回憶這一年走過的路，貌似沒有色彩,，而只是一個一個片段的剪輯,，拼湊了的12個月組成了我24歲的足跡。其實一直想很努力,，可是更多的時候總是在逃避,，逃避現實,，逃避追求。清醒的時候,，羅列了一大堆目標,，可是完成的又能有幾個呢?；煦绲氖鞘澜?，過下去的是日子。如水的日子,，卻找不到一絲波紋。

關于工作,，跌跌撞撞,、摸爬滾打。把公司安排的工作流程順利走通,，但是基于各種原因,，總的業(yè)績效果是不盡人意的。

本人置業(yè)來自顧問方面的工作都以完成公司任務,?？蛻艉罄m(xù)維護工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進行,。

主要工作是外聯方面,，剛把過程、程序掌握,，還應更加熟練以提高工作效率,。上一年的工作目標是無法圓滿了，這有各種各樣的原因,，但是最后一點,，應該像陳總說的那樣，從我自己找原因吧,。我夠努力了嗎?

在接下來的20xx年的工作中,，應把工作重點放在農行按揭上，時時跟進,，多注意辦理情況,，以及協(xié)調好售樓部資料收集與農行辦理的節(jié)奏。

關于成長,，我想我或許已經夠大了,。更多的時候，覺得自己的心態(tài)已經老了,。所以別人說我40歲的心態(tài)我也不反對,。當大多的東西都提不起興趣的時候,，我或許該回過頭去尋找那種平淡的感覺。

關于生活,，總是有得有失吧,。得到了經驗，失去了金錢,。也不知道這學費高還是不高,。

到海邊去走走、看看,，是我一直以來的夢想,，那個冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的海南應該是別有一番風味吧,。藍色的海水,、金黃的沙灘、軟軟的陽光,、最好再來一杯卡布奇諾,，那感覺一定是非常愜意!想要響應公司的安排去旅游，但因囊中羞澀,，只好望而嘆之,。還是為大家做好后勤工作，讓大家開開心心的去玩吧,。

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇九

尊敬的領導：

您好,！

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨,，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會,。

來到公司已經快半年的時間,，從一個不懂得銷售的人員，到地產銷售經理的這個位置,，當中公司給了我很多的動力,，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣,。我愿意認真執(zhí)行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場,，較好的完成公司銷售業(yè)績,，同時，也提出了自己對銷售的觀點,。

作為房地產銷售經理,，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,，及時發(fā)現案場問題,，及時解決問題，同時,，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等,，主要工作述職如下：

（1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用,。

（2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,，制定值班人員安排表。

（3）自覺遵守作息時間,，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度,，嚴禁遲到,、早退現象發(fā)生，如若發(fā)現,，按人事管理制度執(zhí)行,。

（4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況,、問題,、提出建議。

（5）嚴格要求銷售人員的儀態(tài),、儀表,、言談、舉止,，熱情禮貌對待客戶,，提高服務質量，樹立品牌形象,。

（6）愛護公務,，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他員工接待客戶時,，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因,，進行分析,、總結、及時地給予配合,，把握機會達成成交,。

（1）如果銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題,，這時,，就要銷售經理出面，為客戶解決疑難問題,，取得客戶的信任,。

（2）用誠懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒。

（3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,，想辦法解決客戶提出的疑難問題,，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

（1）每天認真統(tǒng)計電話量,、區(qū)域,、客戶群、找準銷售定位,。

（2）認真統(tǒng)計到訪客戶量,、客戶需求、面積,、戶型,、反映的問題比例。

（3）每周對電話量,、到訪客戶量進行總結,，在每周公司銷售例會上進行匯報。

（4）了解項目的價格,、戶型,、朝向、面積,、定位,、交通、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣點,，做到心中有數,，沉著應付。

（5）了解市場情況進行比較,、分析,，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經理提出方案和建議,。

（6）做好定金收據,、認購書、傭金收據的核對,、登記,、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報,。

（7）做好收款,、銷售登記工作、做好銷售進度表,。

（8）跟蹤客戶的補丁,、定首期、簽合同,、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作。

（9）做好銷售報表,，銷售總結,，每周例會向公司領導匯報。

（1）定期組織市場調研,，收集市場信息，分析市場動向,、特點和發(fā)展趨勢,。

（2）收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態(tài),，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,，提出改進方案和措施。

（3）負責收集,、整理,、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析,。

銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員,，要有凝聚力,、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力,。

從今以后要嚴格要求自己,，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處,，多學習專業(yè)知識,。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。

希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績,。不斷提高自我。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇十

拚搏,、摸索、奮進的兩個多月已經過去,，兩個多月來,，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新,，感覺收獲頗多,。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月,！短短兩個月,，這是我人生轉換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程,，是我成長的過程,，從此有了對國際工業(yè)城經營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解,；在趙總的全心幫助和大力支持下,，我對工業(yè)地產項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程,，同時我也深感責任重大,。

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點,，講究實效,，勤思考，并通過努力,，千方百計,，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目,，提高其知名度,。但從總體來說,，是在摸索上升的階段。

第一次接觸工業(yè)地產項目策劃,，對它的營銷推廣是一個陌生的,、模糊的概念，經歷了初期放水養(yǎng)魚,，摸著石頭過河的艱苦探索后,，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素,。于是首先就從學會做人,，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、xx市政府總體規(guī)劃,、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等,；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源,，摸索有效的營銷推廣方案,，經常思考這樣的問題：

怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？

通過什么樣的方式才能找到準客戶,？

現階段工業(yè)城項目還存在什么問題,，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？

我的主要工作如下：

1,、配合完成中秋晚會

2,、協(xié)助完成汽配展活動

3、完成網絡推廣工作

4,、積極配合公關活動

5,、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料

6,、配合同事完成其他工作內容

7,、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8,、完成臨時性交代的任務

（一）不怕困難,，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況,，正視新挑戰(zhàn),，沉著應對，及時調整工作策略,。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和xx市的相關政策和規(guī)劃,，提高對它的理解和認識,，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心,，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別,、分析能力,，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略,；三是積極爭取領導的支持和幫助,，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別,，肯定會出現意見不一致的情況,，但對出現的問題和遇到的難題，會認真“把脈,、會診”,，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距,，但在目前嚴峻困難的形勢下,，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

（二）從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分,，市場細分有三條好處,，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤,，一個是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè),、相同國度的企業(yè)等等,。

雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的,，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分,，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶,，使用合適的營銷策略和方式,。

（三）與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式,。

工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品,，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產,，它的特點是以感性訴求為主,。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃,。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性,。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行,，把工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范。

（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎上,，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升,。自我抓基礎,、抓內功，一是抓實效工作,，不斷提高自我工作素質,，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高,，著力提高工作效能,。

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇十一

20××年，是一個充滿夢想和激情的一年,，20××年春天,，一個偶然的機會，我加入了xx商貿城,，有幸成為xx的一份子,，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習學習態(tài)度,，有心做好每一件事,。

今年的4月1日，我正式的成為xx的一名招商dai表,，到現在已經半年了,，這半年我時間里，我學到了很多的東西,，現在就這半年的工作做一個終結,。

對于商業(yè)地產，我是第一次接觸到,，具體的東西也不太了解,，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識,，到xx之后對商業(yè)地產有了更進一步的了解,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,，以前都覺得賣房子嘛,，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產必須是主動出擊,，自己去尋找目標客戶。

4月底,，公司安排我們去了西安華南城學習,，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙,，但整個團隊充滿激情,，他們每天都工作到12，12點,，回來還要寫報告,，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班,。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候,，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月,，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道,，應該穿夏裝了,，由于不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了,，西安的天氣又干燥,，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應,，但我們還是堅持了下來,，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦,，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報,。

5月,，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查,，我們調查了新三匯市場的租金,，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通,，收了商戶的名片,，這其中我們學到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識,。

6月,，7月，8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場,，萬象建材城,，東辰宜家美，綿州汽配城,，以及各大家居市場,，等，給各個市場做了詳細的市場圖,，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,，反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經歷就是"堅持就是勝利"，平時聽的多了就把它當成了口號,，但仔細想想其實意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作,，如果堅持下去了,，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅持下去,。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄,。

9月，公司給我們安排了很多的培訓,，讓我們更加堅定了商業(yè)地產這條道路,，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足,，我還要多多學習有關商業(yè)地產的知識,，武裝好自己。

在未來的工作中,，明確目標才能有的放失開展自己的工作,，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力,。

目標與計劃

1,、提高自己各方面綜合能力，主要加強銷售技巧的提高

2,、平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象

3,、積極主動的完成公司的各項任務

4,、在業(yè)務是哪個力爭第一

5、加強團隊協(xié)作能力,，共同進步

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行

7、不斷更新的銷售技巧

以上就是我的個人述職報告,，有什么不足之處,，請大家多多指正。

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇十二

尊敬的領導：

大家好,！

20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,、是感恩的一年,。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到已經快半年的時間,，從一個不懂得銷售的人員,，到地產銷售經理的這個位置，當中給了我很多的動力,，同時也給了我很多培訓機會,，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣,。我愿意認真執(zhí)行下達的銷售政策,，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場,，較好的完成銷售業(yè)績,，同時，也提出了自己對銷售的觀點,。

作為房地產銷售經理,，配合做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現案場問題,，及時解決問題,，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等,，主要工作如下：

（1）嚴格遵守并執(zhí)行各項規(guī)章管理制度,，起到以身作則的帶頭作用。

（2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,，制定值班表,。

（3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤,、考核制度,，嚴禁遲到、早退現象發(fā)生,，如若發(fā)現,，按人事管理制度執(zhí)行。

（4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結例會,，上周銷售情況,、問題、提出建議,。

（5）嚴格要求銷售人員的儀態(tài),、儀表、言談,、舉止,，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量,，樹立品牌形象,。

（6）愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。

（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合,，促成及成交,，對于不能成交的原因，進行,、總結,、及時地給予配合，把握機會達成成交,。

（1）如果銷售人員由于銷售經驗不足,，可能無法回答有些客戶提出的問題,，這時，就要銷售經理出面,，為客戶解決疑難問題,，取得客戶的信任。

（2）用誠懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說,，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒,。

（3）認真地向客戶闡明的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題,，盡量贏得客戶對本的信譽與個人素質的認可和信賴,。

（1）每天認真統(tǒng)計電話量,、區(qū)域,、客戶群、找準銷售定位,。

（2）認真統(tǒng)計到訪客戶量,、客戶需求、面積,、戶型,、反映的問題比例。

（3）每周對電話量,、到訪客戶量進行總結,，在每周銷售例會上進行匯報。

（4）了解項目的價格,、戶型,、朝向、面積,、定位,、交通、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣點,，做到心中有數，沉著應付,。

（5）了解市場情況進行比較,、，找出銷售難點和影響因素,，協(xié)助經理提出方案和建議,。

（6）做好定金收據,、認購書、傭金收據的核對,、登記,、存檔，有錯漏要及時向領導匯報,。

（7）做好收款,、銷售登記工作、做好銷售進度表,。

（8）跟蹤客戶的補丁,、定首期、簽合同,、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作。

（9）做好銷售報表,，銷售總結,，每周例會向領導匯報。

（1）定期組織市場調研,，收集市場信息,，市場動向、特點和發(fā)展趨勢,。

（2）收集有關房地產的信息,，掌握房地產市場的動態(tài)，銷售和市場競爭發(fā)展狀況,，提出改進方案和措施,。

（3）負責收集、整理,、歸納客戶資料,，對客戶群進行透徹的。

銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領導和的工作安排,，要團結銷售人員，要有凝聚力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力,。

從今以后要嚴格要求自己,，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處,，多學習專業(yè)知識,。我的成長離不開領導幫助和同事的支持,。

希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績,。不斷提高自我,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產個人述職報告 房地產個人述職報告?zhèn)€人收獲及存在的不足篇十三

尊敬的領導：

不知不覺中,，xx年已經接近尾聲,，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中,，我學習并積累了很多知識和經驗,，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f，在建華的這段時間中,，收獲頗多,、感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾個方面述職,。

學習，永無止境,，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候,，xx項目沒有進場,，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入之后,，回頭再看,，感覺在公司中每時每刻都會學到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現、去學習,。在公司領導的耐心指導幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

1、共計銷售套,，銷售面積平米,，銷售額xx元，回款額xx元,；

2,、到后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)知識和銷售技巧,。

3,、修改和重申了案場制度，制度更加細化,。

4,、制定早、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣,。

5,、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃,，聯系團購單位,，選房、簽約,，最終成交套,，銷售額xx元，回款額為xx元,；

1,、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

2,、對項目整體把控有待于提高,。

3,、需要進一步增加管理方面的經驗。

4,、與甲方缺乏有效溝通,。

在學習公司完善的操盤經驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平,；

2,、及時完成領導交給的各項任務；

3,、與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正常化,；

4,、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略,，保證明年銷售任務的順利完成,；

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,，給項目銷售提供更好的可行性方案,。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率。

8,、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關事務。

xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導,、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

xxxx年x月x日