總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

試用期工作總結(jié) 試用期工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇一

這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我通過不懈努力,，各方面均取得一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對(duì)營(yíng)業(yè)技巧和營(yíng)業(yè)工作流程方面的認(rèn)識(shí)

首先，寫一下對(duì)營(yíng)業(yè)工作流程的認(rèn)識(shí),。營(yíng)業(yè)的拉線主要是車輛上用于力傳遞的機(jī)構(gòu)。因此,，它必須滿足車輛相關(guān)的國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)、車輛整車和部件的功能要求,。在這些標(biāo)準(zhǔn),、法規(guī)和功能要求下考慮拉線經(jīng)濟(jì)成本，對(duì)鋼絲繩接頭,、鋼絲繩、軟管,、軟管接頭和拉線上的各種輔件等零件進(jìn)行形狀、材料,、制造、技術(shù)處理,、裝配方式等的設(shè)計(jì),。經(jīng)過三個(gè)月的工作,，對(duì)(1)部件形狀不同特性的要求，例如：鋼絲繩和軟管的不同編法對(duì)拉脫力的要求和對(duì)抗彎曲疲勞都有所不同;(2)材料種類和特性,，例如pa、pc,、pom、pbt,、ppo等塑料材料在典型零件上的應(yīng)用;(3)它們之間機(jī)械、熱塑,、化學(xué)等性能的特性和差異;(4)制造方式;(5)技術(shù)處理的不同和它們之間各自達(dá)到的效果,，(6)裝配方式的差異,，等等。有了整體的思路和了解,。

其次，寫一下對(duì)技術(shù)管理的認(rèn)識(shí)

(1)技術(shù)文件的管理,。我們公司是總公司的制造分公司,，公司技術(shù)文件管理上主要有兩個(gè)平臺(tái),，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)文件管理公司"knowledge tree";一個(gè)是在公共服務(wù)器"pre-production drawing",。這兩個(gè)平臺(tái)我主要是使用。"knowledge tree"的使用是通過文件名在平臺(tái)上搜索,，文件格式都是pdf的，文件名編號(hào)都是用的內(nèi)部圖號(hào),。"pre-production drawing"平臺(tái)是我們公司的一個(gè)公共服務(wù)器，我這邊也只有查看的權(quán)利,，它里面的文件管理分類是按項(xiàng)目不同分開的;里面是圖紙文件包含有catia的2d和3d數(shù)據(jù),。這兩個(gè)平臺(tái)上的圖紙文件基本上都是已經(jīng)量產(chǎn)的零件和拉線。因此,，我們這邊大量的設(shè)計(jì)過程圖紙都需要管理，我們公司設(shè)計(jì)的過程圖紙是由我這邊管理的,。工作中我一直都深有體會(huì)，設(shè)計(jì)容易管理難,，所以在剛接手這份工作時(shí)，首先是對(duì)公司管理制度學(xué)習(xí),，再掌握技術(shù)文件管理,，最后進(jìn)行設(shè)計(jì)工作的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在我這邊過程圖紙主要是繼承以前的管理辦法,，再進(jìn)行優(yōu)化細(xì)致的。我們這邊文件主要是分零件圖和拉線總成圖;零件圖的管理包括圖號(hào)和存放,，它主要是根據(jù)零件類型和材料的不同進(jìn)行分類;總成圖的管理也包括圖號(hào)和存放位置,，它們主要是根據(jù)項(xiàng)目的類型和拉線在整車上的屬于哪類進(jìn)行區(qū)分的。現(xiàn)在優(yōu)化和細(xì)致的方面主要是2d和3d的文件鏈接出現(xiàn)了不少問題,，需要完善,，還有一部分圖紙存放錯(cuò)誤,，得調(diào)整修改,。

(2)技術(shù)流程的管理,。我們公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的管理是依照ts16949的要求采用prp的項(xiàng)目管理模式進(jìn)行的，它分為四個(gè)階段：計(jì)劃階段;樣品階段;生產(chǎn)準(zhǔn)備就緒階段;投產(chǎn)階段,。每個(gè)階段都有十多個(gè)關(guān)鍵任務(wù)。項(xiàng)目管理方面項(xiàng)目的啟動(dòng),，工作組的建立，prp的制定,，bom表編制，fmea的分析,，open issues 的評(píng)審?fù)ㄟ^等階段和任務(wù)與我以前設(shè)計(jì)公司的流程和文件內(nèi)容都類似?，F(xiàn)在我們公司中有更多關(guān)于：①模具,，工裝試驗(yàn)設(shè)備、dvp&r設(shè)計(jì)驗(yàn)證的任務(wù)和階段;②供應(yīng)商選擇,，評(píng)估，接受的任務(wù)等流程;③生產(chǎn)計(jì)劃,、控制，工藝流程,、員工培訓(xùn)，gp-12和產(chǎn)品包裝等的任務(wù)和階段,，等等,，這些流程,、任務(wù)都是新接觸和認(rèn)識(shí)的。并且我們公司各部門圍繞項(xiàng)目進(jìn)行工作,，而制定的文件也很完整，并且可以體現(xiàn)到企業(yè)的文化上去，讓我感受最深的是我們公司的質(zhì)量這一邊,。我們公司質(zhì)量體系推行iso/ts16949:20xx標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)它導(dǎo)出的五大工具為基礎(chǔ),，制定滿足汽車行業(yè),，整車廠和產(chǎn)品的特殊要求的一整個(gè)質(zhì)量管理體系，它把企業(yè)文化中質(zhì)量方針做到了每一項(xiàng)具體檢驗(yàn)表格中了,。特別雖它其中的一些處理方法例如，減少特異變異的自我管理模式——5m+e;問題解決的8d方法這些方法對(duì)我平時(shí)處理和解決工作和生活上的問題都有很好的幫助,。

明確崗位職能,，認(rèn)識(shí)個(gè)人不足

根據(jù)崗位職責(zé)的要求,，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是

(1)拉線及各零件設(shè)計(jì)，制造,、安裝要求的設(shè)計(jì);

(2)catia軟件和制圖標(biāo)準(zhǔn)要求的規(guī)范;

(3)設(shè)計(jì)過程圖紙的管理與維護(hù);

(4)設(shè)計(jì)問題點(diǎn)的積累和反饋;

(5)項(xiàng)目管理流程和控制文件表格的熟悉;

(6)英語水平的提高;

(7)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。個(gè)人不足處也很多,，目前主要是在

(1)拉線及各零件設(shè)計(jì)、制造和安裝方面缺少積累和系統(tǒng)的整理歸納學(xué)習(xí);

(2)項(xiàng)目流程和控制文件不夠深入了解,，特別是生產(chǎn)和外協(xié)方面;還有項(xiàng)目過程中各部門相互配合和權(quán)責(zé)等不明白;

(3)英語水平偏低。等等,。為了讓自己做一個(gè)更稱職的人員,，一定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足,。展望未來，提出自己努力計(jì)劃

我們公司文化中有一條是"我們把公司看作一個(gè)大家庭,，每一位員工都是重要的家庭成員。正是這種家庭式的工作環(huán)境,，使得每一位員工都能夠輕松愉快的工作，這是我們歷來的傳統(tǒng),，也是我們成功的基石",。這一條也將是我對(duì)公司奉獻(xiàn)的使命源泉。對(duì)未來我充滿期待,，將根據(jù)以上個(gè)人不足制定如下計(jì)劃：

(1)歸納整理已量產(chǎn)拉線的技術(shù)文件，根據(jù)整車廠和產(chǎn)品要求總結(jié)同類拉線及各零件設(shè)計(jì),，制造和安裝等方面的設(shè)計(jì)知識(shí)。

(2)積極參與正在進(jìn)行的項(xiàng)目,，通過具體的工作熟練和明白項(xiàng)目流程,、控制和各部門權(quán)責(zé)等事務(wù),。

(3)工作時(shí)通過英文工作資料學(xué)習(xí)、加強(qiáng),、提高英語水平，假期通過培訓(xùn)班將英語水平提高至滿足工作的聽說讀寫能力,。爭(zhēng)取兩年時(shí)間基本改善現(xiàn)在已存的個(gè)人的不足，可以做到對(duì)公司各方面能清清楚楚;為兩年后可以在公司這個(gè)大家庭中提升更高的平臺(tái)上發(fā)光發(fā)力而努力,。

以上就是這三個(gè)月來的工作總結(jié),，最后對(duì)公司及部門提一點(diǎn)個(gè)人膚淺的建議：

(1)問題描述及分析：產(chǎn)品設(shè)計(jì)員沒有直接參與溫莎總部的設(shè)計(jì)討論,，長(zhǎng)沙這邊外協(xié)技術(shù)方面的交流和生產(chǎn)一線技術(shù)問題點(diǎn)分析解決，這樣使的整個(gè)公司的'技術(shù)不能得到很好的積累和總結(jié);也讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)員工作不銜接,，不符合崗位職能說明書要求。另外,，可能因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理在技術(shù)方面花費(fèi)時(shí)間過多造成項(xiàng)目其它方面考慮不周全,。

(2)問題解決建議：公司討論建立產(chǎn)品設(shè)計(jì)員參與整個(gè)項(xiàng)目技術(shù)方面工作的權(quán)責(zé)并編制相關(guān)文件寫入公司制度,。

(3)成果預(yù)測(cè)：公司將培養(yǎng)一批專門技術(shù)骨干，技術(shù)將得到很好的積累,，并有可能從現(xiàn)在制造公司逐漸轉(zhuǎn)換成設(shè)計(jì)開發(fā)制造一體的公司,。

最后，謝謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì),，在以后的工作中，我會(huì)努力工作,，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作做得更好

試用期工作總結(jié) 試用期工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇二

你們好!首先,，真誠感謝公司給我這次工作機(jī)會(huì),。

時(shí)光飛逝,，不知不覺我在公司工作已滿1月了?；叵朊嬖嚨哪且惶?，李總的誠懇和藹都還歷歷在目,。從我進(jìn)公司的第一天起,，趙師的親切，同事們的熱情都讓我這個(gè)剛畢業(yè)的初入社會(huì)的年輕人感到溫暖,。隨后的工作中，我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，值得一提的是周總做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎,，讓我更加的警惕自己,，把工作做好做細(xì)。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別,，但大體方向和宗旨卻都相同。所以,，很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)則，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當(dāng)之處,，但是我都積極改正，避免再犯,。所以,，很快的我就融入昆明華圣科技這個(gè)大家庭,，并認(rèn)真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里,，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展,，做出自己最大的貢獻(xiàn)。

對(duì)我而言,，不論在哪里，在哪個(gè)公司,，只要我能有幸成為其中的一員,，我都將以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人積極的工作融入其中,。這是作為一個(gè)員工基本的原則，團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,。我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個(gè)部門和各位同仁的相互配合,，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會(huì)大打折扣,，公司效益自然會(huì)受損,。這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。

因?yàn)楝F(xiàn)在的工作是我剛剛開始接觸的,，在產(chǎn)品知識(shí)和應(yīng)用上的知識(shí)還要和前輩們多多學(xué)習(xí)，在接下來的實(shí)踐工作中,，我將不斷改進(jìn)、努力做到最好,。昆明華圣科技,，我主要的職責(zé)是銷售渠道,。通過一個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，我覺得做銷售渠道是一項(xiàng)很鍛煉人的工作,。因?yàn)橹灰愣嘧鲆惶斓墓ぷ鳎憔蜁?huì)不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道,，永遠(yuǎn)沒有最好,，這樣很有挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務(wù)水平。在自己進(jìn)步的同時(shí),，使得公司的利潤(rùn)和成交機(jī)率得到提高,，可以說是“兩全其美”的事情,。

至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題,。我想只要我用心努力的去理解，溝通,，隨著彼此的熟悉，溝通方面的障礙將會(huì)越來越小,。跟客戶交流是比較重要的,，因?yàn)檫@涉及到價(jià)格，客戶關(guān)系等問題,。很久以前我就深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我一直不斷的去學(xué)習(xí)去完善,，和爭(zhēng)取做到最好,。

其實(shí)上天對(duì)每個(gè)人都是公平的,。作為公司也一樣，因?yàn)楣臼且粋€(gè)大家庭,，每個(gè)人在公司的位置不同，工作不同,，作用不同，自然待遇會(huì)有所不同,。所以,，這些方面我并不會(huì)放在心上,。惟一值得關(guān)心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應(yīng)得的報(bào)酬,。而在這點(diǎn)上，我認(rèn)為只要努力做好自己的本職工作,，公司會(huì)給予相應(yīng)合理的待遇的。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,，只不過是從頭再來,。”我對(duì)它的理解就是,；如果成功了，不要驕傲,、繼續(xù)努力,、以便取得更大的成功,；如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭(zhēng)取下次成功。不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩。

試用期工作總結(jié) 試用期工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇三

三個(gè)月的時(shí)間匆匆而過,，也是自已職業(yè)生涯中的一個(gè)全新轉(zhuǎn)型,，放棄了從事近十年的鼠標(biāo)行業(yè),跨入了前衛(wèi)的觸顯行業(yè)?，F(xiàn)在深有體會(huì)自已的這次選擇是非常正確。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容,、支持,、鼓勵(lì)和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們積極樂觀的精神,。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮,。

現(xiàn)將在公司三個(gè)月的工作做以下總結(jié)。

1.已學(xué)習(xí)并掌握觸摸屏和觸顯的基本工作原理,。

2.已學(xué)習(xí)并熟悉了公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程。

3.從工程研發(fā)學(xué)習(xí)并能處理基本生產(chǎn)異常

4.從工程學(xué)習(xí)并能維修生產(chǎn)線不良品

5.從工程品質(zhì)人員學(xué)習(xí)到產(chǎn)品檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

6.從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)管理方法,使自已的管理能務(wù)得到提升

1.現(xiàn)已全面負(fù)責(zé)制造部一切事務(wù),并規(guī)范了基本工作要求和報(bào)表制度,如生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表制度, 不良品維修 記錄,設(shè)備工具點(diǎn)檢記錄, 老化溫度記錄等,。

2. 和生管共同制訂生產(chǎn)計(jì)劃并按計(jì)劃實(shí)施,組織按排生產(chǎn)任務(wù),并使計(jì)劃達(dá)成率得到提升,。計(jì)劃達(dá)成率從85%提升到現(xiàn)在的95%以上,。

3. 生產(chǎn)過程控制。和班組長(zhǎng)檢討生產(chǎn)不良現(xiàn)象產(chǎn)生原因和生產(chǎn)控制方法, 規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)過程的基本要求,以提升作業(yè)效率和產(chǎn)品直通率,。原片直通率從不足90%提升到現(xiàn)在95%,，屏體直通率從92%提升到現(xiàn)在94.6%,觸顯從88%提升到現(xiàn)在92%.各組生產(chǎn)效率基本均可達(dá)90%以上。

4. 不良品的維修分析,改善對(duì)策的追蹤,。和工程部共同分析不良品，分析不良產(chǎn)生原因,，檢討改善方法并跟隨蹤改善結(jié)果。

5.出貨保證,。接業(yè)務(wù)訂單后跟據(jù)出貨日期要求，合理按排各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，追所欠物料。及時(shí)向業(yè)務(wù)反應(yīng)生產(chǎn)進(jìn)度,，合理調(diào)配出貨時(shí)間,，以提升出貨達(dá)成率,。出貨達(dá)成率從91%提升到現(xiàn)在96%以上,。

6.因工程部人力不足，需協(xié)助工程部完成相關(guān)工作,。如生產(chǎn)異常處理，設(shè)備的保養(yǎng)和架設(shè),，作為指導(dǎo)書的制訂等。

7.在管理方面進(jìn)一步培訓(xùn)班組長(zhǎng)的管理方法和管理能力,。共同提升制造部各項(xiàng)管理。

工作中還存在很多的不足,，工作還夠細(xì)致。主要問題點(diǎn)如下：

1. 生產(chǎn)車間管理不夠規(guī)范,。

2. 生產(chǎn)效率和直通率還有很大提升的空間,。

3.生產(chǎn)成本管控做的還不到位,。

4.員工和班組長(zhǎng)培訓(xùn)做的還不夠,。

5.部分工作沒有落實(shí)到位,。

當(dāng)然在其它方面還存在著很多不足，也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，我將努力改正。

20xx年是自已更需努力的一年?，F(xiàn)已制訂20xx年工作計(jì)劃。成本管控是工作重中之重,。我將按計(jì)劃切實(shí)努力的工作。

在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我一直兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作,。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。

試用期工作總結(jié) 試用期工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇四

大家好，以下是我最近在一個(gè)公司的試用期的工作總結(jié),，請(qǐng)同道中人提提意見,。

本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間,，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處,，敬請(qǐng)諒解指正。

自從8月份以來,，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng),，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);

2) 從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高,、名利佳、盈東,，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤(rùn)可言;

3) 從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主,，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨,，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下,，利潤(rùn)并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義,，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司,，利潤(rùn)率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下,，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭(zhēng)取客戶,，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低,，也可以說是虧損越來越大。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng),。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括(深圳,、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場(chǎng)而努力,，尤其是在深圳、東莞兩地,，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此,，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來看,，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶,，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中， “天力”的進(jìn)貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐(黑桶),，“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg),，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此,，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶,，在大批量進(jìn)貨時(shí),，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù),，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①,、1噸半噸都會(huì)送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng),。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營(yíng),。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出,，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主,，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：

1,、貨源配合不及時(shí)的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存,，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲(chǔ)能力,，對(duì)他們來說可以起到一個(gè)倉儲(chǔ)的作用,，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號(hào)以來,，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨,，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨,，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;

2,、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng),。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化,，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元 /kg,，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg,。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了,、好銷了就漲價(jià)的印象。

3,、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時(shí)候,，x總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是,，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的,，其實(shí)銷售出去都是虧損的,。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓,，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為,，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來說,，公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。同時(shí)在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì),。對(duì)外來說，目前的市場(chǎng)是步履維艱,，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題,。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在,，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng),。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸,，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時(shí)間逐漸做出來的知名度,，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià),，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會(huì)讓我們公司來獲取他們的市場(chǎng)果實(shí),。可以說目前在廣東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品,，他們都不會(huì)讓我們公司來染指并獲取利潤(rùn)。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果,。不管是目前還是將來我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)推廣的問題,，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同,，只不過是誰價(jià)格高低的問題,。但是在價(jià)格上我們也沒有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來說：重慶鉻酸,，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg,。

更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本,，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候,，董事長(zhǎng)說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位,，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下,，都理解和執(zhí)行,。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行,。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談,，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的,。在市場(chǎng)定位上,，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo),。

建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品,，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán),。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,，我們公司組織人員對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察,，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度,，或者還沒進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的,，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后,，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同,，比如說;在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主,，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌,，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略,。

目前在廣東市場(chǎng)上，無論是高力,，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商,，所走的經(jīng)營(yíng)線路都是以銷售為主導(dǎo),，在這樣的經(jīng)營(yíng)線路下,，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個(gè)市場(chǎng)里都可以說是勉勉強(qiáng)強(qiáng)的生存著,，時(shí)刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動(dòng)靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話,，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢(shì)，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場(chǎng)上的緊逼,，一方面是價(jià)格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財(cái)務(wù)問題上的逐漸妥協(xié),，比如說;月結(jié)、數(shù)期,、欠帳,。以上問題一旦出現(xiàn),，隨之而來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來越能以預(yù)料和控制。因此,，建議我們公司的經(jīng)營(yíng)定位上避開這條線路，重點(diǎn)加強(qiáng)公司的技術(shù)力量,。采用以技術(shù)促銷售的方式,，以銷售技術(shù)為主導(dǎo),，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌,，一旦在技術(shù)上我們公司樹立起權(quán)威的話，那么對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事,。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)期以來的對(duì)于整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結(jié)果,。

我個(gè)人認(rèn)為,，以公司目前的現(xiàn)狀;1,、做市場(chǎng)，不能獲得發(fā)展,。因?yàn)槟壳暗木置妫麻L(zhǎng)應(yīng)該深有了解,，深圳公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面，一方面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量,，所以在上游供貨商那里,，不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量,。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候,，他們肯定會(huì)聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,，迫于壓力會(huì)對(duì)于我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下,，不僅深圳公司難做，同樣會(huì)因?yàn)樯钲诠径鴵p壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系,。2、做品牌,，也不可能。因?yàn)槠放苼碓从谑袌?chǎng),，市場(chǎng)做不起來品牌自然無從談起,。一流公司做規(guī)則,、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng),。所以我建議公司,，在目前的狀況下,，拋開市場(chǎng)和品牌，直接做規(guī)則,，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù),。

公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的過程中，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。有的是來源于外部環(huán)境的,，有的是來源于內(nèi)部的,，建議公司在財(cái)務(wù)的處理上，針對(duì)深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé),，避免事與物的混亂,，而出現(xiàn)漏洞,。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處,，敬請(qǐng)諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展,，不僅是深圳公司的問題,，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問題,，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問題。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式,，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否,，都將會(huì)對(duì)未來整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

試用期工作總結(jié) 試用期工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)篇五

時(shí)間過得很真快,，轉(zhuǎn)眼就兩個(gè)多月了,，在試用期間,，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少,，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來,，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化,，這就是經(jīng)驗(yàn)。

在工作中的收獲主要有:

1.熟悉了設(shè)備的操作系統(tǒng)

2.基本掌握了工作技巧(在任職服務(wù)員期間)

3.了解了公司的工作流程

4.在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己獨(dú)立完成工作,。領(lǐng)導(dǎo)每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成

在工作中的不足主要有:

1.工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏;

2.辦事效率不夠快,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。