確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做 創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

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(三號黑體)

<封面>

<內(nèi)容>

一、目錄

二、摘要

三,、公司簡介(500字以下)

主要闡述公司宗旨、公司目標,、公司價值觀等宏觀領(lǐng)域

四,、商業(yè)環(huán)境(500字以下)

主要是在競爭狀況、市場態(tài)勢,、顧客分析,、供應(yīng)商分析、細分市場分析等方面,，以事實數(shù)據(jù)為依據(jù)進行分析闡述,。

五、公司描述(500字以下)

主要闡述管理團隊,、組織結(jié)構(gòu),、具有新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù),、運營以及營銷潛力的信息(即資源與技術(shù)情況),。特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢。

六,、公司的戰(zhàn)略(500字以下)

主要闡述在市場定位,、如何發(fā)揮優(yōu)勢、如何利用有效資源實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,，如何避免與降低運行過程的風(fēng)險等方面的發(fā)展方向,。

七、行動計劃(500字以下)

主要是為達到上述目標而進行的行動計劃,，包括原材料的獲得,、產(chǎn)量的控制、產(chǎn)品的規(guī)格,、價格確定,、目標市場的確定或新市場的開辟、銷售渠道、促銷方案以及生產(chǎn)計劃等等,。

八,、財務(wù)分析(500字以下)

主要分析投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負債表以及現(xiàn)金流情況,。

九,、附錄(相關(guān)附屬與佐證材料)

注意:

以上各標題下面具體的正文文字內(nèi)容，均采用“小四號宋體”,，行間距均為“單倍行距”,，頁邊距“上下左右均為2.5 ”，并“左側(cè)”裝訂,，以打印稿的形式上交,。

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 創(chuàng)新產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二) 創(chuàng)新核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標

第三部分 行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場潛力

對創(chuàng)新市場容量、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,，包括性能、價格,、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費,、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 創(chuàng)新目標市場分析

(二) 創(chuàng)新客戶行為分析

(三) 創(chuàng)新營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分 財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,，并說明預(yù)測依據(jù):

未來3-5年創(chuàng)新項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年創(chuàng)新項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少，需要投資多少,。融資金額,、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該創(chuàng)新項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,，及其應(yīng)對措施,。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險,、政策風(fēng)險等

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做 創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

為認真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略,，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，營造我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，引導(dǎo)同學(xué)們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想,，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生提供實踐訓(xùn)練平臺，舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽,。

大賽導(dǎo)師和評委團由具有豐富教育經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗的老師和專家組成,，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時，還可以得到老師全面地指導(dǎo),，進一步深化創(chuàng)業(yè)認知,，增強創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力,，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎(chǔ),。

1、組委會

組長：張飛 副組長：靳秀榮 王平平 耿世雄

成員單位：招生就業(yè)處 團委 經(jīng)濟與管理學(xué)院

2,、活動時間和任務(wù)分工

xx年10月20日 — xx年12月11日

賽程

時間

負責(zé)單位

報名

10月20日—11月9日

校團委,、各學(xué)院

初選

11月10日—15日

校團委、各學(xué)院

培訓(xùn)階段

11月16日 — 19日

招生就業(yè)處,、經(jīng)管學(xué)院

初 賽

11月25日

招生就業(yè)處,、經(jīng)管學(xué)院

決 賽

12月8日

招生就業(yè)處、校團委,、經(jīng)管學(xué)院

頒獎儀式

12月11日

招生就業(yè)處,、校團委、經(jīng)管學(xué)院

（一）報名對象：我校大學(xué)生（包括：本科生,、研究生）均可報名參加,。

（二）報名方式：

1、學(xué)院推薦：由學(xué)院組織推薦參賽隊伍（每隊3-5人）,，要求各學(xué)院選送不少于2支隊伍,。

2、自主報名：大學(xué)生可自由組隊（每隊3-5人）,，無專業(yè)限制,，到作品第一負責(zé)人所在院系報名。

（三）報名材料：

1,、參賽隊伍選手報名表電子版1份,。

2、《創(chuàng)業(yè)計劃書》,，每隊需提交紙質(zhì)版一份,，電子版1份。

以上材料交所在學(xué)院，電子版最后由學(xué)院匯總,，以郵件名為“×××學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽材料”發(fā)到tykjdxtw@,。

（四）報名時間：10月20 — 11月9日

（一）初選：（11月10日—15日）

根據(jù)報名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書，從創(chuàng)新意識,、經(jīng)營思路,、商業(yè)模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓(xùn),。

（二）培訓(xùn)：（11月16日 — 19日）

聘請有實際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的公司ceo或?qū)＜覍x手進行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓(xùn),。

（三）初賽：(11月25日)

初賽主要是創(chuàng)業(yè)計劃書評分，通過初賽選拔12支隊伍進入決賽,。

（四）決賽：（12月8日）

決賽主要是陳述和問辯（5 15分鐘）,，通過決賽決出：一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名,，優(yōu)秀獎6名。

獎金分別為:一等獎1000元,，二等獎800元,，三等獎500元，優(yōu)秀獎300元,。

主辦：招生就業(yè)處 校團委

承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院

二〇xx年十月三日

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做 創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

熟悉了自然沒什么大不了,。然后分離，越來越陌生,，看他們在別的領(lǐng)域,，果然成了更加厲害的人。而我最厲害的是曾經(jīng)和他們熟悉,。--uumob

蘋果祝福,，平安相隨，遠離電腦一夜,，享受美好大學(xué),。

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售,。

平安夜吃蘋果寓義平安,，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受,。就拿我們學(xué)校來說,，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當(dāng)可觀的銷售量,，所以說市場是極為可觀的,。另外，在學(xué)校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販,，蘋果是有,，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價值,。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體,，如果能把蘋果當(dāng)做一種文化，一種高附加值的`商品來買,，一定可以大幅度的提高銷售量,。

綜上而言，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高,，更能吸引顧客,，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛,，來自校外的競爭壓力大,，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力。

總銷量三千只左右,。

營銷戰(zhàn)略

1.市場細分

主要針對的是學(xué)生,。學(xué)生消費者可以分為兩種：

1.買來自己吃，

2.買來送人,。

這兩者相比,，第一種購買者可能少點，主要是同時出現(xiàn)的情侶及部分單身的人,。第二類人群是營銷的重點

2.結(jié)合社團的力量,，可以推出送祝福的活動，即對方寫下收祝福人的詳細地址,，我們負責(zé)送,。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝福卡片)費用,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做 創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

創(chuàng)業(yè)改變命運,，行動成就夢想！

主辦單位：共青團xx師范學(xué)院委員會

xx師范學(xué)院招生就業(yè)處

策劃承辦單位：xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

在就業(yè)形勢依然嚴峻的今天,，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè),，都是國家關(guān)心的問題，也是社會熱議的話題,。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天,，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展,，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備,。

為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情,，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵,，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點,，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力和市場經(jīng)濟思維,。同時,，為了動員、組織我院學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,，拓展素質(zhì)發(fā)展,，引導(dǎo)和幫助在校大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)技能,，提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力,，擬在全校范圍內(nèi)舉辦xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。

xx年10月30日—xx年12月7日

xx師范學(xué)院

xx師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）

1,、報名方式：現(xiàn)場報名 網(wǎng)上報名 電話報名

⑴現(xiàn)場報名：時間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00,；下午5：00——6：30地點：留香園對面（xx校區(qū)）、聚賢樓對面（長崗校區(qū)）,。

⑵網(wǎng)上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學(xué)校,、姓名,、學(xué)院專業(yè)班級,、參賽項目、聯(lián)系方式（手機和qq號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（ ）,。

⑶電話報名：xx（莫妮珍： ）

長崗（梁恒： ）

2,、參賽項目：具有較強實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā),、服務(wù)開發(fā),、生產(chǎn)經(jīng)營計劃等，包括工業(yè),、商業(yè),、加工業(yè)、服務(wù)業(yè),、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,。

3、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽

1)以創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（團隊）形式參賽,，大賽要求參賽者自行組團,，可跨系、跨專業(yè),、跨班級的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（每隊最多6人）,，小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責(zé)任人,。

2)參賽者提出一項具有一定市場前景,，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把項目或服務(wù)推向市場的完整,、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計計劃書,。同時,，能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金,，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場,。

3)完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計計劃書要求有文字版和電子版。

4,、作品要求

（1）核心內(nèi)容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析,，精確的財務(wù)預(yù)算，明確的投資方式,，管理隊伍和公司介紹,。

（2）寫作框架：

①概要：創(chuàng)業(yè)計劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱,、公司的結(jié)構(gòu),、公司的基本運作、主要的產(chǎn)品/服務(wù),、公司的業(yè)務(wù)范圍,、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

②產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù),，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念,、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹,、向消費者提供價值的途徑,、銷售/服務(wù)的方式等。

③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征,，分析是否有新生市場,，你將如何發(fā)展這個新生市場,；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等,。要求從實際出發(fā),，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動去查找相關(guān)資料,。（以下列舉初步提綱：市場描述,、目標市場分析、目標消費群分析,、可持續(xù)發(fā)展分析,。）

④競爭分析：從產(chǎn)品特點、價格優(yōu)勢,、市場份額,、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式,、管理手段等方面出發(fā),，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利能力,。必須描述以下兩點：競爭描述,、競爭戰(zhàn)略。

⑤經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：

a 消費者的特點,；

b產(chǎn)品的特性,；

c企業(yè)的自身狀況；

d市場環(huán)境方面的因素,；

經(jīng)營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額,；描述你進行銷售所采取的策略，包括如何做廣告等,；分銷渠道及合作伙伴,；定價戰(zhàn)略；市場溝通,。

制定生產(chǎn)計劃 （主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計劃,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃等,。

財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額,、流動資金,、員工工資、負債以及每月總收入,、最終盈利額等,。

5,、提交方案時間：

參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責(zé)人（長崗： ），一份電子版發(fā)到協(xié)會郵箱（ ）,，商業(yè)計劃書封面包括項目名稱,、團隊主要負責(zé)人,、團隊成員,、聯(lián)系方式。

6,、初審：

11月27日至11月30日由評審團對商業(yè)計劃書進行初審,，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議,。

7,、賽前排練：

時間： xx年11月30日

地點：地點暫定

8、決賽：

時間：xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

地點：文星樓301報告廳

評委：企業(yè)家,、校團委領(lǐng)導(dǎo),、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師

比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環(huán)節(jié)進行,，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結(jié)合ppt）,，可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責(zé)項目職位,、喊團隊口號和精神等,；二是5分鐘進行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯,，最后評委點評,，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及最佳人氣獎,。（評委評判標準見附表1,，決賽流程見附表2）

9、大賽獎項的設(shè)置

獎 項名 額獎 金其 他

一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

優(yōu)秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

10,、大賽注意事項

1.要求進入決賽的團隊全部穿著正裝出場,，并在決賽時邀請5個人以上的親友團。

此次活動最終解釋權(quán)歸本協(xié)會所有

xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

二○xx年十月三十日

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做 創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

1.1由于中國人口眾多,，餐飲業(yè)一直以來是最紅火的,，同時也被各商家所看準的行業(yè)，紛紛定位目標市場,。而我們的山東煎餅是便捷快速,、營養(yǎng)美味的快餐類食品，結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利,、快捷,、營養(yǎng)的優(yōu)勢,，我們所針對的客戶群體主要是在校學(xué)生以及外來務(wù)工人員。還有工作繁忙的工薪階層,。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標客戶群,，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手,。

美味營養(yǎng),、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時,，山東煎餅吃法多樣,，味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們,。隨著人們的生活水平越來越好,，消費者的健康意識也越來越強了，山東煎餅中的粗糧成分對健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì),，提高食品保存性能,，延長食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑。由于防腐劑能延長食品保質(zhì)期,，我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定,，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天,，不少商家為了保證食品不腐壞,，不按法定法規(guī)添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸,，而且不容易檢測,。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害，但零防腐劑仍然是最理想的,。

我們公司秉持著“天然,、健康、營養(yǎng)”的方針,，堅持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑,，使山東煎餅更適合大眾享用?？瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場的,。

1.3目標市場

我們把目標市場首先定在廣東，并且是高校學(xué)生人群,，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面,。

人口因素：由于我們的團隊主要集中在高校內(nèi)，又因為大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊，適合我們的產(chǎn)品推廣,。而且學(xué)生文化水平較高,，對健康重視，我們產(chǎn)品以粗糧為原料,，有利于我們的身體健康,。因此我們的產(chǎn)品對具有強烈健康意識的廣東高校學(xué)生有什么好的市場前景。

地理因素：廣東天氣濕熱,，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口,，餐飲越來越油膩，口味越來越重,。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩,，有利于身體的健康成長,，釋放壓力,。加上高校中人口比較密集，有利于我們創(chuàng)業(yè),，所以我們要以廣東高校為基點,，輻射到其他各地。

1.4國內(nèi)市場需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅,，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主,。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時,，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵,，深受社會各階層，各個年齡段的人們的喜愛,。尤其是在學(xué)校附近,，繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音,，解除了他們一身的疲憊,。就算只算學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計20xx年全國有9360.5萬名小學(xué)生,、6875.9萬名中學(xué)生,、2468.1萬名大學(xué)生，假設(shè)每天只有百分之一的人買了山東煎餅,，那么日銷售量也有1870450個煎餅,。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充饑又價廉的山東煎餅。所以說,，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的,。

1.5省內(nèi)市場需求

廣州作為國際大都市，中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù)，整個廣東省還有著超過250萬的外來務(wù)工人員,。同時,，由于街面小攤的管理混亂、衛(wèi)生條件較差等問題,，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強于內(nèi)地,。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速,、方便,、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求,。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高,。

2.競爭分析

2.1同一產(chǎn)品競爭

盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是,，他們卻都是以街頭小商小販的方式,，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查,，老板回家休息了,。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象,，而我們則決定拯救它,。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統(tǒng)一市場標準,。這在目前是沒有人涉足的,，或者說沒有人成功的。就競爭來看,，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已,，養(yǎng)家糊口才做的，不僅沒有好的創(chuàng)新,，而且由于較低的文化水平,，往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學(xué)生,，有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式,，可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌,。在這個山東煎餅規(guī)?；⒄?guī)化的空白領(lǐng)域里,，我們有著很強的競爭力,，這將是我們最大的機會,。

2.2同類產(chǎn)品競爭

在便捷、快速的快餐類食品市場中,，有著諸如肯德基,、麥當(dāng)勞的巨頭，也有著手抓餅,、壽司等等各種各樣的食品,，包括各種外賣等等。與他們相比,，山東煎餅除了美味之外,，由于有著粗糧食品的加入，以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標準,。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢,，同時可以做出全程安全綠色的保證。

由于加工簡單,，粗糧雜糧的口感有些粗糙,，但也正因為此，粗糧雜糧中保存了許多細糧中沒有和含量較少的精品成分,。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素,，有利于保障消化系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作,，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃里的停留時間,，延遲飯后葡萄糖吸收的速度,，降低高血壓、糖尿病,、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險,。

粗糧雜糧的引入，使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng),，有著更會合理的膳食搭配,。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天，這會是我們的核心競爭力,。

3.銷售預(yù)測

3.1短期目標

我們計劃先試點經(jīng)營一到兩個店鋪立足于學(xué)校，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新，給予正規(guī)化的包裝與管理,，先在小范圍內(nèi)打敗競爭對手,，爭取到校內(nèi)40%左右的市場份額。

由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理,，以及同學(xué)們緊湊的時間安排,，對快捷便利的食品要求較高，市場較大。預(yù)計達到短期目標時,，每天大概會賣出400份,，每天的純利潤1000元。

3.2長期目標

完成短期的目標后,，我們將把商標,、服飾、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來,，首先完成對全市高校的覆蓋,，并逐漸推廣到全省。提升我們在行業(yè)內(nèi)的影響力,，達到定制市場標準的水平,。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色,、美味便捷的山東煎餅,，也能夠盡快的實現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

關(guān)于山東煎餅,，我們主要以其方便快捷為主要競爭力,，卻又由于國家法律制度不能通過流動攤位來最大化的實現(xiàn)快捷便利功能。我們對未來的期望是能夠向政府提出申請商業(yè)步行街的概念,。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街,，一方面給與了部分人生存的空間，另

一方面,，也帶給了人們便利的生活方式,。同時，人流于車流的分離也有利于交通的良好秩序,。

3.3未來狀況

在未來,，我們會逐漸擴大經(jīng)營范圍，增售附加產(chǎn)品,，提升銷售模式的多樣化,。成為像肯德基、永和豆?jié){,、真功夫一樣的快餐巨頭,。

4.效益分析

4.1經(jīng)濟效益

山東煎餅雖然有著較低的成本，卻有著很高的回報,。尤其在抓準市場與銷售的關(guān)鍵點后,，預(yù)計在初期能獲得每年10萬的純利潤。后期則會更高,。

4.2社會效益

我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾,，謀求兩者利益的平衡,，達到互利共贏的地步。

我們首先做出讓步尋找商鋪,，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤,。其次，在有一定規(guī)模與話語權(quán)后,，向政府或相關(guān)機構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的請求,。以完成互利共贏的目標。

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做 創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

(一)背景介紹

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一,。俗話說：“知識就是財富?！比缃?，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來,，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會,、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學(xué)生,，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此,，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點,。于此同時，學(xué)友二手書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生,。

背景介紹不是所有的書店創(chuàng)業(yè)計劃書都要有的，但是略微介紹一下,，能夠增添本計劃書的說服力,。

(二)書店簡介

我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并計劃選址,、裝修店面,。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,。

學(xué)友二手書店其命名含義頗多,，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己的朋友,。

(三)宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!

(四)戰(zhàn)略目標

擴大經(jīng)營群體,，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進而達到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平,。

(五)經(jīng)營與服務(wù)

在創(chuàng)始階段,，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍,、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式,、有限公司。

我們的書籍主要來自高中及大學(xué)生用過的教材,、輔導(dǎo)書,、工具書、光盤等,。以合理的價格分門別類進行收購,。例如，教科書可以按重量,、按學(xué)科進行收購,，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強,、可循環(huán)利用率高的書籍,。

學(xué)友二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書店的頁面上,，同時在淘寶,、拍拍、等網(wǎng)購平臺開店,。為同學(xué)們在線提供更加快捷,、準確、高效,、時尚的交易平臺,。

(六)市場分析

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,，真是很可惜,。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材,，不斷地購買內(nèi)容大致相同的參考書,，復(fù)習(xí)資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開支,。鑒于此,，學(xué)友二手書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,，把握這一商機，通過學(xué)友二手書店作為中轉(zhuǎn)媒介,，讓供求與需要完美銜接,，為同學(xué)們提供易書的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),，我校周邊仍沒有任何二手書店,。因此，我們書店運營后將很有競爭力,，尚待挖掘的市場巨大,。

像這種學(xué)校內(nèi)部的市場分析在只適用于學(xué)校書店創(chuàng)業(yè)計劃書，而且不需要占太多的分量,，要簡潔扼要,，說明問題就好。

(七)營銷策略

二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場,。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解,，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶,、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶,。

(八)財務(wù)預(yù)測

在本店創(chuàng)立初期,，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,，并以不贏利為主要的目的,。然而，就我們的商業(yè)模式而言,，達到贏利的目的非常清晰(后面將有詳細的財務(wù)報表分析),，所因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,，我們的資金也將漸進回籠,。

以此為基礎(chǔ)，我們將進行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,，從而提高書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤,。

(九)融資計劃

為實施我們的計劃,，經(jīng)過我們的財務(wù)分析、市場調(diào)研之后,，我們基本需要5萬元的資金,，為此我們擬定幾個融資計劃,。這些資金將被用于門面裝潢、圖書采購?fù)度?、市場開拓以及補充營運流動資金等,。計劃在一年后本金基本可以回籠。

利用多種渠道集資,，尋找合作伙伴,，互幫互助是我們的融資宗旨。

(十)創(chuàng)業(yè)團隊介紹

在共同的信念的基礎(chǔ)上,，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊,，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前,，團隊共有5名成員,，在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新,、勤奮和合作的品質(zhì),。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢，從市場,、營銷,、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏,。對市場的深刻理解,，對技術(shù)的準確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維,，良好的心態(tài),，團結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊,。同時,，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊,，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來,。

(一)主營業(yè)務(wù)

在經(jīng)濟社會中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線,，更是我們每個人的發(fā)展路線,，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書,、輔導(dǎo)書,、工具書、考研書,、考級書,、小說,、雜志、學(xué)習(xí)筆記等,。

1)教科書收購方式及出售

1,、非專業(yè)書，例如公共課,、選修課用書,、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類,，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書的完整性),，按三折出售,。

2、專業(yè)用書(經(jīng)管類,、日韓類書),，如上所述，由于每個院系書的種類有差別,，可另行依據(jù),，基本原則是一元一本左右，按三折出售,。

3,、課外讀物書按一折收購、三折出售,。

4,、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品,，在他們賣給廢品收購站之前,，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中,，經(jīng)過仔細的挑選,，挑選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌鰞r幾角錢左右收購,。基本是1元一斤,。

2)輔導(dǎo)書收購方式

大學(xué)英語過級及輔導(dǎo)書,、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理,、機械、電工等基本按一元一本收購,。按三折出售,。

3)考試書

由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,，這種書變動性大,，收書時另加注意。教材按一折收購,，如計算機教材(visual basic程序設(shè)計,，c語言程序設(shè)計，visual foxpro程序設(shè)計,，二級c++,，二級java access二級公共基礎(chǔ)知識)三折出售。練習(xí)書,、及題紙按一元一本收購,，二元出售。

4)工具書收購及出售

按兩,、五元收購,，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售,，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售,，如有磨損等按情況而定。

5)小說類收購及出售

按一元至三元一本收購,，按五元出售,。

6)過期雜志收購及出售

普通讀物，如《讀者》,、《意林》,、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元一本收購,，三元一本出售,。

服裝、財經(jīng)等讀物,，如《昕薇》,、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購,，按五元一本出售,。

7)學(xué)習(xí)筆記收購及出售

經(jīng)過仔細的檢查之后，按一元到五元錢收購。

8)舊書收購時間

在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時候,。

(二)拓展業(yè)務(wù)

1,、收購光碟

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后,，其數(shù)據(jù)拷走后,，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤,，將以3元到5元的價格出售,。

4、換書服務(wù)

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè),，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營,，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店,。

1,、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內(nèi)同等價位的書籍,，然后按10%收取手續(xù)費,，可以登記賬號累積使用;

2、輔導(dǎo)書不可以參加換書活動;

3,、經(jīng)管類,、外語類(日、韓,、俄等)按20%收取手續(xù)費;

4,、價錢不夠的，按差價的150%兌換,。

5,、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換,。

(一)圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

圖書資源在當(dāng)今社會已成為獲取知識的重要媒介,，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團體。因為,，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時也注重了精神享受,，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),，從科普教育到娛樂雜志,，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大,。在當(dāng)今經(jīng)濟危機的大背景下,，每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象,。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上,，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響,。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置,。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升,，人均每日、每月,、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升,。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。

據(jù)國家出版科研機構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查(20xx)”結(jié)果顯示,，二○○七年購書費比上年增加的讀者占59.7%,，讀者自費購書比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費市場已經(jīng)形成,，并預(yù)示著持續(xù)的增長,。另一項調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學(xué)類,、綜合類和經(jīng)濟類圖書,，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質(zhì)的提高,，也越來越注重生活的文化品味,。

(二)對現(xiàn)市場圖書價格的分析

我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的,。書價,，在中國屬于最多水分的物價指標之一。

出版商看似拒絕打折,，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業(yè)發(fā)展基金不足,，勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條,，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔(dān)”。在他們的計算里,，正版書紙張,、印刷、制版,、稿酬等直接成本約占書價的37%,，銷售、管理等間接成本約占書價的15-20%;增值稅,、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4%,，再扣除給發(fā)行部門的折扣等,，出版社的純利潤在10%左右,，實在不算暴利行業(yè)。

但對比中國物價指數(shù)近年來的變化,，圖書定價對于中國人的實際購買力來說，依然偏高,。此外,，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元,、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元,、30元、40元)和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺,。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致,，倒也沒多大問題;可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價現(xiàn)象,，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑,，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀,，但我們都是“窮爸爸”,。

(三)對二手書市場的分析

即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介,，對于在校生的我們,，更是深有體會，學(xué)生可謂是書籍的最大消費群體了,，同時,，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通,，將是很大一片天地,。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的,，特別是基礎(chǔ)學(xué)科,，專業(yè)課在一定時期也是不變的,，如果我們進行回收重復(fù)使用，那么,，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),，還有后來的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育,，我們就有源源不斷的顧客群,，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。

(四)對消費者分析

我們曾對100名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進行調(diào)查,，同學(xué)們的月生活費中有10%用來購買學(xué)習(xí)資料,，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,，當(dāng)用完時,，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f,，關(guān)鍵是覺得很可惜，因為很多資料依然有價值,，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用,。

在這100名潛在顧客的調(diào)查中，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書店的產(chǎn)生,，并愿意嘗試學(xué)友二手書店的購買模式,。20%的同學(xué)認為二手書店經(jīng)營難度比較大，對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心,。

80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的,，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價格去買本新書，因為看書關(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容,，而與書本身的新舊程度無關(guān),，特別是一些參考書，一次使用率相當(dāng)短,，沒不要買新書,，沒有收藏價值。

現(xiàn)在圖書價格貴,，教育費用高,，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費,，為書費煩惱,，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當(dāng)一部分開支,，于此,，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的,。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——學(xué)友二手書店的一大好契機，為廣大的大學(xué)生提供一個既經(jīng)濟又便利的購書平臺,。

(一)書店更是一種交流

書店想要成功經(jīng)營,，必須有自己的獨門“秘笈”。低價,、優(yōu)惠,、實惠使我們的價格宗旨。對于書店來講,，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡,，蜂擁而至。人性化的服務(wù),、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù),，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書,。實際上,，買書看的人，不光是要買書,，更重要的是一種氛圍,，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦,，比如買書者能在書店和老板,，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣,。

我們相信書店只有出眾,，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標,。

(二)宜賓職院地理分析

經(jīng)過兩年的大學(xué)生活,，我們對學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠離市中心的郊區(qū)地帶,，附近無大型的書店,，學(xué)生購書十分不方便。在這種條件下,，我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道,，因為暫時以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營對象，之后可逐步擴展的宜賓市各高校及大學(xué),。

另外值得強調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生,，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金,，這對于我們的啟動租金是可以承受的,，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所,，所以我們會根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計專修店面,，以吸引顧客,，當(dāng)然，最重要的還是營造一種靜逸,，求知的氛圍,。

第五章 營銷策略

(一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：

學(xué)友二手書店收購書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場為主同時與學(xué)校圖書館聯(lián)系,，定期收購其對外出售的書籍,。

學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售,、換購的形式提供給需求者,。書店經(jīng)過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌,，進而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要,。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道,。

(二)在廣告促銷方面的策略與實施：

1)醒目的牌匾：

2)明確的指示牌：

3)書簽：在寢室發(fā)放書簽,，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告,，同時注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠,。

4)展板：學(xué)友二手書店同時為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位,，

5)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說,、雜志,、熱銷的英語四六計算機二級、考研復(fù)習(xí)資料等,。我們同時為免費同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺,，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系,，形成交易平臺,。

其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級,，為同學(xué)們提供交流的平臺,。

3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策,。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡,、金卡及vip卡,。

a)會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡,，會員卡需成本費5元,。成為學(xué)友二手書店會員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會員日,，當(dāng)日消費即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇,，平日享受9.5折優(yōu)惠。

b)金卡：消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員,，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時,，平時消費享受九折優(yōu)惠。

c)vip：消費滿一百元,，辦理會員卡5元即可成為vip會員,，vip會員享受會員日七折優(yōu)惠，平日消費八折優(yōu)惠,，在同等條件下,，優(yōu)先選購書籍，為vip會員提供更加人性化的服務(wù),。

翰墨書香,，在象牙塔旁，或書香弄巷,，只一個小門臉,，開一家小書店，不僅是創(chuàng)業(yè),，也是享受生活,。雖然，這份書店創(chuàng)業(yè)計劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計作品,，但是其可行性還是很高的,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案怎么做 創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達城市的中高薪人士,，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達國家,。

有機蔬菜在國外甚至發(fā)達國家已成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)。而且世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長,，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度,，相對于國外有機農(nóng)產(chǎn)品市場的火熱中國國內(nèi)的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間,。而且中國有機農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06 %,。

近幾年，食品問題也日益突出，毒大米,，毒腐竹,，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn),，使人們迫切需要健康的食品,，而國家也加大對有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對有機食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會起到推動作用,。

作為中國國內(nèi)一個朝陽產(chǎn)業(yè),，世華軒調(diào)查顯示有機生態(tài)農(nóng)場是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場將以此作為契機,，進入蔬菜市場,。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu),。由股東代表組成董事會,，實行總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)綜合部,、財務(wù)部,、營銷部、生產(chǎn)管理部,、原料采購部,、種植管理部、,，擬定人員規(guī)模為人,。

團隊成員分別來自電氣自動化，市場營銷,，管理,，食品工程等專業(yè)，具有深厚的專業(yè)功底,，且具有全面而細微的專業(yè)知識。在校園中都進行過理論辯論,、管理,、科研工作，且都具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力,，分工合作能力,。