心中有不少心得體會時,，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢,？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家。

橋梁實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇一

通過這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn),，是對我能力的進(jìn)一步鍛煉,，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的,，是非常有意義的。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會,，原來，學(xué)的時候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂,，現(xiàn)在想來,，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力,，提高了我的綜合素質(zhì)。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的能力,，提高了獨(dú)立思考問題、自己動手操作的能力,，在工作的過程中,，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等,。其次,，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里,，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài),、

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識,，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野,。

實(shí)習(xí),，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

可以說這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗(yàn),。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距,。這次實(shí)訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會,，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。最后,，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有意義的實(shí)訓(xùn),，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多,。

橋梁實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇二

通過這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識的同時,，也更多的了解到在接待客戶時的技巧,。

1、懂得使用身體語言,，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌,、更有素質(zhì)。

2,、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感,。

3,、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的需求,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī),，一針見血的,，點(diǎn)中要害。

4,、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人,，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失,。

5,、做好客戶的登記，及時進(jìn)行回訪跟蹤,。不要在電話里講很長時間,，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經(jīng)很了解了,，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了,。

6、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型,，使客戶的不要猶豫太久,，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房,。

7,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心,。

8、學(xué)會運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧,。對待意向客戶,，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約,，這個時候是千萬不能著急的,，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑,。

9,、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期,。如果這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,，這樣可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10,、記住客戶的姓名,。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識,。

橋梁實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇三

一周的實(shí)訓(xùn)使我對實(shí)際生活和生產(chǎn)車間的電有了一點(diǎn)的認(rèn)識,，讓我從中得到了鍛煉，對以前的知識加以鞏固,，還提高了自己的動手能力,，培養(yǎng)了團(tuán)體間的攜手和作能力。

一周的電工實(shí)訓(xùn)進(jìn)行的緊張有序,，使我們有在車間實(shí)習(xí)體驗(yàn)。這次實(shí)訓(xùn)是對實(shí)際條件下的依次模擬考核,，使用的電壓在220伏到380伏,，所以對我們的要求很高，弄不好會有觸電的危險,，還有燒毀儀器,，在實(shí)訓(xùn)開始前老師告訴我們，安全放在第一,，不能馬虎,，開電的時候要檢查一遍，還要通知其他人,，以免觸電,，老師又講了試驗(yàn)時應(yīng)注意的問題,，然后我們按分好的組開始做試驗(yàn)。

剛開始作一周實(shí)訓(xùn),，以為要做很多試驗(yàn),，發(fā)下材料一看才四個，這次電工實(shí)訓(xùn)一共有四次試驗(yàn),，第一個試驗(yàn)是家用供電線路實(shí)訓(xùn),，主要目的是要學(xué)會日光燈電路，一燈兩地控制,，燈光可調(diào)電路,，聲光延時電路，鍘刀控制電路的正確接法,。以前我對家用供電線路的了解,，只存在火線，零線,。一些開關(guān)的連接,，再實(shí)際生活中電是危險物，在家根本不叫碰,，所以知道的不多,。通過老師的講解使我們有了一定的了解，我們接的很順利,，聲光延時開關(guān)必須用東西包住才能使燈泡亮,。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我對家用點(diǎn)有了一定的了解。

第二個試驗(yàn)是電動機(jī)反-正轉(zhuǎn)實(shí)訓(xùn),，我們上學(xué)期有一定的理論知識,，我想應(yīng)該沒問題，可以做起來,，可一做不是那一回事,，接完后電機(jī)不轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)是接觸點(diǎn)不能吻和,。我們將電壓改變后,，電路恢復(fù)正常工作，電機(jī)開始反-正轉(zhuǎn),。這讓我懂的接線必須認(rèn)真,，不能馬虎。在做任何事都必須認(rèn)真做,。是我感受頗多,。

第三個試驗(yàn)電動機(jī)既可點(diǎn)動又可自鎖控制線路實(shí)訓(xùn)，這個試驗(yàn)線路和上一個沒有查別,，在加上已經(jīng)做過二個試驗(yàn),，我們對電器的應(yīng)用有一定的熟悉,。操作起來就比較順利，我從中學(xué)到了很多,，讓我對電機(jī)有了新得認(rèn)識,，可以順利的進(jìn)行調(diào)控。

最后一個試驗(yàn)是工作臺自動往返循環(huán)線路實(shí)訓(xùn),，要求我們通過實(shí)際安裝接線掌握有電氣原理圖變換成安裝接線圖的方法,，并掌握行程開關(guān)的作用，以及機(jī)床電路的應(yīng)用,。這個試驗(yàn)很復(fù)雜,，我們接完線，打開開關(guān),，可機(jī)床不動,，我們檢查線路，發(fā)現(xiàn)一個地方?jīng)]有連線,，我們把線接上,，機(jī)床動了。雖然和試驗(yàn)要求不一樣,，但我們很高興,，因?yàn)樗鼊恿耍覀冇邪丫€檢查了好幾遍,，沒有發(fā)現(xiàn)問題,，我們很著急，把高頻調(diào)到低頻,，還是不行,，最后我們把1、2,、3,、4它們換個來，機(jī)床動了,，我們成功了,。

一周的實(shí)習(xí)期瞬間結(jié)束了，但一顆熾熱的心依然還在那實(shí)習(xí)的場地依依不舍,，特別是對咱們的指導(dǎo)老師很是敬佩。

通過幾天的實(shí)習(xí),，使我懂了許多許多的道理,，真可謂是“受益非淺”啦，這次我們的實(shí)習(xí)任務(wù),，雖然算不上很重,，其任務(wù)就是按圖安裝一些簡單的照明電路,。原理談不上很復(fù)雜，但是真正要安裝起來那得費(fèi)一把勁,，由于是四位同學(xué)共用一個工位,，最重要的是雙方協(xié)作精神，這一點(diǎn)我體會最深,。

第一次看著電動機(jī)通過自己動手接線轉(zhuǎn)起來,，那種感覺是自豪的。自己在心里會說：“呃,，我也能讓電動機(jī)轉(zhuǎn)起來,，哈，開心,。加油,，其實(shí)這蠻好玩的嘛”。

我們的老師總是先給我們講一些理論的內(nèi)容,，再準(zhǔn)備讓我們接線,。剛開始接線時我們就按著圖接下來，一點(diǎn)秩序也沒有,，所以接好了的線看過去亂亂的像蜘蛛網(wǎng)一樣?，F(xiàn)在想到都覺得好笑。

通過了這一周的電子電工的實(shí)訓(xùn),，也培養(yǎng)了我們的膽大,、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng),。由于前面的三個實(shí)訓(xùn)是通過接上日常低壓電路來完成的,，所以就要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的異電部分及電動機(jī)的轉(zhuǎn)動部分,。也要求操作的時候要心細(xì),、謹(jǐn)慎，避免觸電及意外的受傷,。在后面的幾個實(shí)訓(xùn)中用到了電烙鐵,，也是要求學(xué)生掌握電烙錢的正確使用的方通過這為期一周的電工實(shí)訓(xùn)，我確實(shí)是學(xué)到了很多知識,，拓展了自己的的視野,。通過這一次的電工實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了我的動手打操作的能力,。記得我在讀高中的時候,，我?guī)图依锇惭b一個開關(guān)控制電路，由于自己的動手法，避免意外的受傷,。能力不夠強(qiáng),，結(jié)果把電路接成短路，還好因?yàn)殡娐吩妊b有保險絲,，才沒有造大的安全事故,。而通過這一次的電工實(shí)訓(xùn)，我就掌握了日光燈電路的安裝,，學(xué)會了白熾燈的兩地的控制方法,。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識，了解了其規(guī)格,、型號及使用的方法,。更主要的是，我還學(xué)會了電路的接線及檢查的方法,。

通過這一次的電工的實(shí)訓(xùn),，也培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng)，以及我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,。

橋梁實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇四

603宿舍的成員,，很不巧地全部是由_工民建(2)班里成績不好的人組成的。這學(xué)期的期末考試,，也都是慘不忍睹地熬過來的,。當(dāng)測量實(shí)訓(xùn)開始的時候，全體由603宿舍的成員組成的第十小組里,，發(fā)出了一聲哀嚎："組里一個能打的都沒有,，到底怎么辦啊!"

雖然不情愿，但是就像期末考試一樣,，就算不會考,，依舊得硬著頭皮上戰(zhàn)場。在一個天朗氣清的日子里,，我們同其他組一樣,，架設(shè)起儀器，開始了為期五天的戰(zhàn)斗,。

剛開始我們就遇到了困難,。當(dāng)其他組全都已經(jīng)忙碌開來時，我們連"要怎么做"都還不懂,。甚至連儀器都調(diào)整不好,。搗鼓了半天，還是弄不明白,。操場上刮著冰冷的風(fēng),，我們感覺心里也漸漸冰冷了下去,。但是不可能就這樣放棄吧?戰(zhàn)斗才剛剛開始!我們只好跟在其他組后面，看他們操作,，偷偷的學(xué)藝，其他人的時間也是很寶貴的,，不方便詳細(xì)地教我們,。偶爾逮著空檔問上一兩句，再回去實(shí)踐,。就這樣?xùn)|學(xué)一點(diǎn),，西問一些，折騰到了下午,，我們圍著儀器,，一遍又一遍地把剛學(xué)到的東西應(yīng)用起來。這時已經(jīng)有小組測完一半了,。不可以輸啊!總結(jié)完前面幾次的教訓(xùn)后,，我們又一次進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)。

"成功了!"本是希望能這樣大吼一句的,，但現(xiàn)實(shí)卻是："完了,。怎么算都不對啊!!到底怎么回事!!"記錄數(shù)據(jù)的表格,，被我們一氣之下扔在地上。時間是下午四點(diǎn),，我們連第一步都還沒踏出,，與此同時，已經(jīng)有小組快完工了,，他們喝著奶茶面帶笑容的從我們身邊走過,。那笑容在我們看來分外刺眼。

"煩死了!好冷!咱們回去吧!"開始有這樣消極的發(fā)言出現(xiàn),。一陣沉默過后,，"還是再試試看吧,。"有人這樣說道。沒有人說話,，但是,，也沒有人真的回去,。

我們請來已經(jīng)完工的學(xué)霸組的成員,。在他的耐心輔導(dǎo)下,，我們終于終于，邁出了第一步,。這一步仿佛嬰兒邁出的第一步,，雖然稚嫩，但是確確實(shí)實(shí)是進(jìn)步的標(biāo)志,。令我們欣慰不已,。

明白怎么做之后,，接下來的工作就變得很簡單,。我們奮起直追,，竟然后來居上，完工時,，竟不是最后一組。這實(shí)在是令人開心,。

之后是交換實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。我們原以為這個會比之前的簡單,，但現(xiàn)實(shí)總是出乎意料,，我們再一次遇到了困難,，而且再一次,，當(dāng)其他組已經(jīng)快完工時,，我們還在起點(diǎn)踏步,。更嚴(yán)重的是,，因?yàn)檫t遲未能開工,，組里發(fā)生了一些小摩擦,，我們相互指責(zé)，消極怠工,。但最終，我們還是團(tuán)結(jié)起來再次朝困難發(fā)起挑戰(zhàn)，終于在快天黑時,，學(xué)會了如何正確地操作。我想那時我們組應(yīng)該是落在最后一名的吧。

隔天，我們小心謹(jǐn)慎地開始了追擊，一步一步認(rèn)真地測量,，每個數(shù)據(jù)要驗(yàn)算兩遍,。就這樣一步一個腳印地向前走。超過了因?yàn)閿?shù)據(jù)錯誤,，在今天重新進(jìn)行測量的其他組,。并最終在中午完成了測量,。

"成功了!"這一次，我們總算能喊出這句話,。

從不懂到明白，從開工到完工,，我們經(jīng)歷的困難比學(xué)霸們遇到的多得多,。就像蒙著眼睛走路一樣，我們是磕磕絆絆地摸索過來的,。說實(shí)話,，這是我們罪有應(yīng)得，誰讓我們平常不聽課呢?但是,，學(xué)渣也是可以成功的!俗話說笨鳥先飛,，實(shí)訓(xùn)給我的啟發(fā)是：只要肯努力,，肯嘗試,，再加上一個團(tuán)結(jié)互助的隊(duì)伍，就不怕會有過不去的坎,。社會也是這樣,，我們學(xué)歷低起點(diǎn),，但是如果我們肯"先飛",，就未必會輸給其他人,。但同時我也明白了，如果基礎(chǔ)不扎實(shí),，出去工作后會遇到很多的麻煩,。所以，以后得好好學(xué)習(xí),。

橋梁實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會篇五

1,、進(jìn)口商、出口商,、進(jìn)口地銀行,、出口地銀行以及工廠分別創(chuàng)建自己的公司，詳細(xì)填寫本公司資料,。

2出口商,、進(jìn)口商發(fā)布信息和公司廣告，工廠發(fā)布信息和產(chǎn)品廣告,。

3出口商,、進(jìn)口商和工廠各自尋找商機(jī)。

4,、查看想要交易的對手和產(chǎn)品,。

二,、交易磋商階段

1,、出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

2,、出口商發(fā)布國內(nèi)采購信息與工廠取得聯(lián)系建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。

3、根據(jù)工廠的報價,，核算出成本與利潤后,，再向進(jìn)口商發(fā)盤。

4,、經(jīng)過多次磋商,，出口商分別與進(jìn)口商、工廠正式建立業(yè)務(wù)往來關(guān)系,。

三,、簽訂合同與接受信用證

1、出口商起草外銷合同并且添加單據(jù)“出口預(yù)算表”;檢查無誤后將合同發(fā)送給進(jìn)口商,。

2,、進(jìn)口商填制進(jìn)口預(yù)算表并與出口商確認(rèn)合同,。

3、出口商收取進(jìn)口商已確認(rèn)合同的通知郵件,。

4,、進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申領(lǐng)核銷單，即領(lǐng)取“貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單”,，添加到給出口商的單據(jù)列表中,。

5、進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請開立l/c,。

6,、進(jìn)口地銀行查看申請書，確立開證并填寫l/c,。填完后發(fā)送給進(jìn)口商,。

7、進(jìn)口商對銀行要求確認(rèn)的信用證檢查無誤后,，進(jìn)行確認(rèn),。

8、進(jìn)口地銀行收取進(jìn)口商同意信用證的郵件后,，將合同發(fā)送給出口地銀行,。

10、出口商收取信用證已開立的通知查看內(nèi)容無誤后,，接受,。

四、履行合同階段

1,、出口商起草國內(nèi)買賣合同,，確認(rèn)合同填寫無誤后，發(fā)送給工廠,。

2,、工廠收取出口商要求確認(rèn)合同的郵件，在彈出的合同的下方簽字對合同進(jìn)行確認(rèn),。

3,、工廠在市場組織生產(chǎn)，完成生產(chǎn)后;將貨物送到出口商處,，同時收取貨款,。

4、工廠到國稅局進(jìn)行繳稅(至此工廠完成交易任務(wù)),。

5,、出口商收到貨物后租船訂艙，并添加“貨物出運(yùn)委托書”。

6,、出口商申請出口檢驗(yàn),，并填寫“出境貨物報檢單|，添加“商業(yè)發(fā)票”與“裝箱單”,。

7,、出口商申請報檢，將所需單據(jù)選定進(jìn)行報檢,。報檢完成后,，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)給發(fā)"出境貨物單"及出口商申請簽發(fā)的相應(yīng)檢驗(yàn)證書。

8,、出口商申請產(chǎn)地證以及辦理保險,。填寫“普惠制產(chǎn)地證明書”和“貨物運(yùn)輸保險投保單”。

9,、出口商到外管局申領(lǐng)核銷單,，并填寫“出口收匯核銷單”。

10,、出口商憑填好的出口收匯核銷單到海關(guān)辦理備案;將貨物送到指定地點(diǎn),。

11、出口商選定單據(jù)進(jìn)行報關(guān),，填寫“出口貨物報關(guān)單”,，完成報關(guān)后，同時貨物自動裝船出運(yùn),。

12,、出口商到船公司取回提單。

13,、出口商發(fā)送裝船通知,，填寫“shippingadvice”。

14,、進(jìn)口商收取裝船通知,。查看單據(jù)列表,，可查看“shippingadvice”的內(nèi)容,。

15、出口商到出口地銀行進(jìn)行押匯,，填寫“匯票”,。

16、出口地銀行收到“結(jié)匯單據(jù)”后分別檢查單據(jù),，如檢查無誤,，發(fā)送給進(jìn)口地銀行。

17、進(jìn)口地銀行收到議討單據(jù)后點(diǎn)“結(jié)匯單據(jù)”,，如單據(jù)檢查無誤,，發(fā)送給進(jìn)口商(進(jìn)口地銀行交易任務(wù)完成)。

18,、進(jìn)口商收到進(jìn)口地銀行議討單據(jù)后進(jìn)行付款并取回單據(jù),。

19、進(jìn)口商到船公司換取貨單,。

21,、進(jìn)口商進(jìn)行報關(guān)，填寫“進(jìn)口貨物報關(guān)單”,。完成報關(guān)后,，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報關(guān)單。

22,、進(jìn)口商繳納稅款并領(lǐng)取貨物,。

23、出口商收取銀行發(fā)來的可以結(jié)匯的通知郵件,，到出口地銀行進(jìn)行結(jié)匯,，結(jié)收貨款，同時銀行簽發(fā)“出口收匯核銷專用聯(lián)”,，用以出口核銷,。

24,、出口商到外管局進(jìn)行出口核銷,。填寫“出口收匯核銷單送審登記表”，完成核銷手續(xù)的辦理,，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯(lián),，用以出口退稅,。

25、進(jìn)口商付匯核銷,，填寫“進(jìn)口付匯到貨核銷表”,。

26、進(jìn)口商在市場銷售貨物,。

27,、出口商到國稅局辦理出口退稅。至此,，該筆交易完成,。

實(shí)訓(xùn)體會

通過這次為期四周的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，我掌握了國際貿(mào)易在網(wǎng)上操作的具體流程,，除此之外我們還學(xué)習(xí)到了一些知識,例如我們懂得如何填寫信用證,出口運(yùn)輸投保單,匯票,商業(yè)發(fā)票,海運(yùn)提單樣本,裝箱清單等多種單據(jù),。雖然中間的過程有苦澀也有郁悶,，事后我們也嘗到了他的甜頭。