在現在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

藥品銷售員年終總結報告篇一

1,、業(yè)務知識欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠,，主要是自己沒有下意識去記;

2,、對應收賬款的管控不嚴格，導致有些客戶的貨款不能及時應收,，主要是自己跟蹤不夠;

3,、每個月工作的計劃性不是很強，效率不夠高;

4,、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

5,、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

6、自己能吃苦,，不怕吃苦只要自己愿意;

7,、個人主義強，自己認為沒有意義的事情老是不想去做;

蒼南市場主要是有當地兩家醫(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司),，他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好,，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈,，打價格戰(zhàn)嚴重,，以至于市場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進駐蒼南市場,，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!

1,、不斷學習業(yè)務知識與技能，特別是藥品價格方面,以此來提高自己業(yè)務水平;

2,、加強對辦事處同事的管理,，經常及時的與他們溝通，及時發(fā)現和解決工作和生活中的問題;

3,、對本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個月都要找準客戶和品種,，以此來提升銷量;

4,、對每個月的工作做出合理安排，計劃到周每天月初,、月中,、月末都應該做什么工作;

5、加強對大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關系以及和大廠家業(yè)務員搞好關系共同拉單,。

6,、及時處理客戶各項事情，提升xxx的影響力,。

藥品銷售員年終總結報告篇二

時光如天上流星一閃即過,，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個年了,，回顧這段時間的工作,，我作如下總結。

觀念能夠說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念,，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事,。但是,，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別,。務必由原先的被動工作轉變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3、負責嚴格執(zhí)行產品的各項手續(xù),；

4,、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感,；

7,、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場狀況,、存在問題及應對方案,，以求共同提高。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在理解任務時,，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準,、要求，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善,。

其xx康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數據來看,，xx基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白,。硫普羅寧占據xx市場份額也不到三份之一,。從兩地的經濟上、市場規(guī)范狀況來看,，xx比xx要有優(yōu)勢,。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液,，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標,，前期開發(fā)時間較長）,。面臨的局勢也相當嚴峻的。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經常持續(xù)聯(lián)系,，做好客戶關系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

藥品銷售員年終總結報告篇三

各位領導的正確指導下,，我公司20xx年的工作達到了各項指標，現在就各項工作做一個總結,。

1,、現時藥價不斷下降、下調,，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2,、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經驗上不足,，導致落標的情況時常發(fā)生,，在這點上，我公司做深刻的檢討,，經常參加各種醫(yī)藥會議,，學習一些醫(yī)藥知識，在投標報價時做足各種工課,，提高自已的報價水平,，來確保順利完成。

3,、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘,，話題的切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下,，電話招商是主要的銷售模式,，公司的形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象,。

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,，許多限制性藥品銷售的政策落實到位,，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大,，據了解,，今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種,，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據,，再加上每家醫(yī)院,，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大,，可以操作的空間是小之又小,。

我公司所負責的地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多,，分析主要原因有幾點：

1,、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2,、藥品的利潤空間不夠,，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3,、公司中標品種不是該客戶的銷售專長,。

由于以上情況，我公司選擇了新的銷售方式,，選擇好的產品做全國總代理,，及銷售各種常用藥品。

我公司作為威海人生所生產的新復方大青葉片的全國總代理,，不斷開拓新的銷售市場,。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片,、碳酸氫鈉片,、藿香正氣水、小柴胡顆粒,、復方瓜子金顆粒,、速效救心丸,、急支糖漿等產品，也不斷開拓新的銷售領域,。

在新的一年里,，我公司本著“求實、求真,、做大、做強”的理念,，確立公司新的發(fā)展目標,，采用現代營銷方式，強化市場導向,，力推終端操作,，與各家生產企業(yè)建立良好的合作關系，與新老客戶不斷接洽,，互惠互利,，實現雙贏。