光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

手機工作計劃提醒 手機工作計劃篇一

（1）市場狀況：

新生在手機及手機配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學生對你手機配件的需求比較大,，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣,；

（2）位置狀況：

位于給xx職業(yè)技術(shù)學院培訓1號樓1樓,，方便同學們購買手機配件方面的需求；

（3）產(chǎn)品分析：

因為初創(chuàng)立,，貨源種類不是很多,，可能不能很好的滿足同學們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好,；

（4）競爭分析：

在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學院的天翼手機裝賣店,，它的地理位置更容易被學生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有手機配件,，不能滿足同學們這方面的需求,；在學院的門口外面的上社街有很多類似的手機店鋪，而且質(zhì)量,、價錢均相差不大，而且同學們大部分喜歡逛街,；

（5）swot分析

優(yōu)勢：

能比學院的天翼店更好的滿足同學們的需求,，在培訓1號樓，會有很多培訓人員經(jīng)過,，位置醒目,；大一新生剛到學院，對手機需求比較大,，并且他們對學院外面的熱鬧街市并不熟悉,；

劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機專賣店和外面的上社街的手機攤位差不多；地理位置比上社街好,，但是比天翼專賣店差,；

機會：學院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售,，方便讓同學們熟知并支持,；

威脅：學院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學們的關(guān)注,，學院外面有一條比較繁華的街道,，同學們經(jīng)常出去逛街,，也會順便在外面買需要的手機配件。

（1）樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化?！?/p>

（2）綜合利用產(chǎn)品,、價格、促銷,、服務等營銷組合策略,，形成強烈的營銷組合策略。

（1）營銷目標：

大部分廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機,，因為他們要有帳號上網(wǎng),，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格,，故而營銷目標就是全部新（1000人）的1/3,，再減去不需要買手機的，即200人,。

（2）市場份額目標：占領(lǐng)新生市場的20%,。

目標市場：xx職業(yè)技術(shù)學院的新生

價格：因為學校的學生大部分都需要買學校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機,，手機價錢立減400元,；

定價：手機（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

卡+寬帶=400

（1）20人指引，4人推銷,，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷：將套餐詳細信息介紹給師弟師妹,，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購買x

填單：辦理此次套餐的一張憑證,，完善前面的工作

（2）在讓此團堆上崗之前,，將會對他們進行崗前培訓，讓他們對套餐有一定的熟悉程度,，能夠快速為同學們解答疑問,。

手機工作計劃提醒 手機工作計劃篇二

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

1,、呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,，加大培訓力度。

2,、呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

3,、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。

4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題,，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績。

1,、加強合作,，進一步強化培訓。新的一年,，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,，多為我們進行產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列,。對于學校的職員來說,，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,，學?？赡軙挟a(chǎn)品改進或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓,，讓職員對學校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快,。

2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

3,、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好銷售工作的開展,，為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

4、進行大范圍外呼,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售,。

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標,。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實際,，長遠規(guī)劃,，埋頭實干，站在新的起點上,，向著更高的,、更美好的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來,，我相信學校一定會發(fā)展得更好,、更快!

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場。

“管理當中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的,。同樣，“銷售當中無小事”,。銷售更應慎重,、謹慎，去尋找一個雙贏的法則,。在學習,、總結(jié)、實踐,、摸索,、嘗試中提高。

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶,。

2,、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

手機工作計劃提醒 手機工作計劃篇三

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售,。隨著手機渠道的進一步競爭,，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作,，便成了每個店員每個人必須重視的問題,。以下是手機銷售第二季度工作計劃：

第一條為擴大手機銷售，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位,、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品,。

第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營業(yè)根基,。

第六條與手機銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分,，并將任務落實到每一個人,。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務,。因此，在銷售方面應另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率,。

第十條進貨總額中的20%用于對企業(yè)的手機訂貨,，其他則用于企業(yè)對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量,。

（2）交貨日期及交貨數(shù)量。

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作,，本企業(yè)每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)）,，一概歸與本企業(yè)作直接交易,。

第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

手機工作計劃提醒 手機工作計劃篇四

作為一個手機銷售,，我決定拓寬銷售渠道，下半年起,，將銷售的方式往微信上靠攏,。自微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達2億,。而微信營銷也形成了一股風潮,，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應用。勢不可擋的微信營銷,，到底有那些模式呢?

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的.人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告,。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容,。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多,，這個廣告效果也會不錯,。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

產(chǎn)品描述：移植到微信上后,，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格,。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：

1、“扔一個”,，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;

2、“撿一個”,，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話,，但每個用戶每天只有20次機會,。營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶“撈”到的頻率也會增加,。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當,，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果,。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實,。但是如果只是純粹的廣告語,，是會引起用戶反感的。

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動,。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣,、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描,，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,，這種o2o方式早已普及開來。而類似的app在應用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,，價值不言而喻。

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體,、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,，那么微信公眾平臺的上線,，則使這種營銷渠道更加細化和直接,。

手機工作計劃提醒 手機工作計劃篇五

俗話說“活到老，學到老”,，這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習,。相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處,。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面,，是我這一年工作的總結(jié)：

一,、銷售的計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系的管理

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三,、信息的反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向,，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場。

四,、“銷售當中無的小事”

“管理當中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣,，“銷售當中無小事”,。銷售更應慎重、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則,。在學習、總結(jié),、實踐,、摸索、嘗試中提高,。

手機工作計劃提醒 手機工作計劃篇六

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈,，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭,，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題,。以下是手機銷售下半年工作計劃：

第一條為擴大銷售,，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售工作計劃,。

第二條以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分,，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

第九條改善處理手續(xù),，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率,。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量,；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱,、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號碼,、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。