在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

有關(guān)情人節(jié)活動策劃書篇1

讓都市里優(yōu)秀的單身男女,，通過本次活動，亮出真我,，敞開心扉,，收獲友誼，遇見真愛,。讓夫妻更加恩愛,。

①、通過本次活動,，提高FY酒吧在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

②,、提高營業(yè)額,。

20xx年的白色情人節(jié)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平有了很大的提高,。在很多城市年輕人的生活中,，傳統(tǒng)的春節(jié)已被逐漸淡忘，而情人節(jié)卻越來越興起,。情人節(jié)近年來已成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日,，其流行程度已大大超過了其他傳統(tǒng)的節(jié)日?！扒槿斯?jié)”被中國大眾所接受以來,，就成為了眾商家的一個促銷自己產(chǎn)品不能錯過的一個大好商機(jī)。

不管是剛拉上手的新戀人,，還是柴米油鹽多年的夫妻,，情人節(jié)已印在每個人的心里。每年都有兩個情人節(jié),，西方的3月14日的白色情人節(jié),，在這個粉色節(jié)日的時候，我們運(yùn)用活動進(jìn)行營銷,，酒吧作為娛樂性行業(yè),，更是要利用好這個大時機(jī)。

酒吧的'消費(fèi)群體主要是年輕人,，在這個情人節(jié)的時候,，他們更需要的是能夠給他們提供的是一個場所，對于酒吧來說,，情侶有一個約會的好去處,，而單身貴族們更是能夠有一個交友的機(jī)會和跟好朋友們聚會，開party的地方,。所以我們酒吧這次的活動方案,，注重酒吧的裝飾設(shè)計以及活動的籌劃上面突出特點(diǎn)。

情人節(jié)那天我們把消費(fèi)群體分為兩種,，一種是情侶,，另一種是單身。

1,、情侶進(jìn)來,，可以享受酒吧雞尾酒的贈送。

2,、單身的顧客進(jìn)來,，我們就提供公共的交友場所。這個情人節(jié)，情定風(fēng)云酒吧攜男女嘉賓共同赴約 ,，遇上愛情,，緣份從這里開始：都市里向往真愛卻形單影只的年輕人越來越多，傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思,，網(wǎng)絡(luò)交友的水準(zhǔn)和真?zhèn)坞y以辨析,，所以他們寧可永遠(yuǎn)單身。

(1),、愛情沖擊第1波：“尋找你心中的女神”

①,、活動口號：愛情在你身邊發(fā)生。

②,、酒吧自行設(shè)計交友卡,，男(綠色)、女(粉紅色),。

交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱),、年齡、愛好,、工作,、對他/她的要求。

③,、客人開臺/卡后,，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫,。

④,、客人可通過觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她,。

⑤,、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會,。

(2),、愛情沖擊第2波： 甜蜜的情侶游戲!

(2)、愛情沖擊第3波：

1：調(diào)酒師專門為情侶們和單身朋友們調(diào)制的新品酒,。調(diào)制飲品有：甜甜蜜蜜、心心相印,、一見鐘情,、牽腸掛肚、果點(diǎn)之戀,、相愛有魚等,。

2：節(jié)目流程 節(jié)目部全體人員提前 為情人派對 做好準(zhǔn)備

1、歌手A組編排好情人節(jié)主題舞蹈秀 時間必須20分鐘內(nèi)

2、DJ準(zhǔn)備好有關(guān)情人節(jié)的歌曲,。

3,、燈光要以粉紅色為主。

(1)我們整合酒吧所有的客戶資源,，給顧客以‘短信’‘微信’或者‘微信公眾平臺’的形式告訴他們,，關(guān)于我們七夕情人節(jié)的活動以及優(yōu)惠。

(2)通過平面廣告(像門口的大字宣傳報,、傳單等各種形式),、DJ臺、店面LED顯示屏,、內(nèi)容,、活動時間和內(nèi)容。

3)在廣播或者報刊上投放廣告,。

4)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行造勢和宣傳,。

5)營銷部 小蜜蜂 外聯(lián)人員 電話口頭宣傳。

6)精心布置活動場地,，爭取創(chuàng)造出一個浪漫,、優(yōu)美的節(jié)日氣氛。

7)凡14日光臨風(fēng)云酒吧的女賓,，均可在簽到臺領(lǐng)取玫瑰花一支,。

8)大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

(1)大門口

為了整體派對效果,、在大門口布置一個溫馨浪漫結(jié)婚殿堂城堡,、

(2)大門廣告牌注明活動信息

情定FY酒吧邀你和你的他/她一同參加情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來,，讓大家見證你們的愛情,，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞,、傳情,。大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;大門用粉紅色氣球點(diǎn)綴。

(3)大廳布置

①,、Dj臺：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花,，用木板或者泡沫做一個紅色心形。

②,、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴,，大廳上空提前掉情人節(jié)活動KT板和墻雕刻銀色反光字。比如古詩詞中經(jīng)典愛情詩句,。我們在一起 牽手快樂等,。

我們的主題是：“美麗情人節(jié)‘F Y’與你相遇”

活動期間,，凡消費(fèi)一打芝華士啤酒以上或消費(fèi)額滿450，均可獲2月14日現(xiàn)場抽獎券一張,，依此類推,。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

一等獎：1名 浪漫裝飾及香檳酒一瓶

二等獎：2名 芝華士啤酒一打大型毛絨玩具一個;

三等獎：3名 芝華士啤酒一打巧克力各一盒

①,、風(fēng)云酒吧于2月5日前修改好計劃案并準(zhǔn)備實(shí)施,。

②、酒吧于10日前做好廣告架的制作,、安裝工作,。

③、酒吧抽人手配合美工于11日做好布場工作,。

④,、酒吧做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買,。

⑤,、大廳DJ臺及主持人安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整,。

⑥,、酒吧做好酒水及餐飲的安排，最好聯(lián)系到珠寶商及酒商共同舉辦此次活動,。

⑦,、酒吧于14日前推出活動廣告，并做好各種用卡的設(shè)計,。

本次活動要求全體工作人員要一主題搭配服裝

【男】全部以紳士打扮

【女】 全部以性感為主,、個部門主管跟進(jìn)本次派對涉及到的每個部門的工作安排。

1:大公仔【2個】

2:KT宣傳板【10個】X展架【2個】

3:粉紅色氣球【20袋】

4:大門口結(jié)婚城堡——采購負(fù)責(zé)人聯(lián)系當(dāng)?shù)?美工

5:DJ臺做一個心形——采購負(fù)責(zé)人聯(lián)系當(dāng)?shù)?美工

6:九十九朵玫瑰花【一束】——散裝玫瑰花數(shù)量與劉總協(xié)商

7:紅地毯

8:大型巧克力【一盒】散裝巧克力【一袋】

9:交友卡【45張】

有關(guān)情人節(jié)活動策劃書篇2

【活動主題】浪漫七夕 愛在xx

【活動時間】8月20日——8月26日

【活動一】浪漫七夕 相約xx鵲橋會

8月20日——8月26日,，xx商城北門設(shè)立大型鵲橋,，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服,，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動期間,，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1,、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女,，免費(fèi)合影留念

2,、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久,，幸福一生

3,、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

4、活動期間,，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料,，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上,，祈求愛情,、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧

七夕情人節(jié),，原名為乞巧節(jié),。“乞”是乞求,，“巧”則是心靈手巧,，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思,。乞巧的方式很多,，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧,，做巧食賽巧,，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典,，演繹浪漫,，8月2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項目：對月穿針,、巧手剪紙,、做巧食、背媳婦大賽,、七夕唱情歌,、默契大考驗(yàn)

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目,，按得分多少依次評出：默契一,、二、三等獎,，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

現(xiàn)各項比賽火熱報名!

【活動三】七夕情人節(jié),，濃情黃金大秀場——20xx年情人節(jié)系列全新上市

xx黃金屋七夕情人節(jié)情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒,、福字戒)

夢幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項鏈,、手鏈

【活動四】浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽

從8月20—8月26日，顧客可以在服裝,、鞋帽,、針紡商場隨意挑選xx服飾進(jìn)行搭配,，搭配出一對“郎財女貌”，商場進(jìn)行拍照展示,，同時進(jìn)行評選,。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵,。

獎項設(shè)置：

一等獎 鉆石情人1對 獎面值299元獎品一份;二等獎 黃金情人6對 每對獎面值99元獎品一份,。

各商場活動：

食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)

一、情人巧克力大會,、果凍大會,、紅酒大會

七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝,。

在食品商場當(dāng)日累計購物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋,。換購地點(diǎn)：食品商場進(jìn)口食品店

名品商場：

一、七夕情人節(jié) 黃金送情人：黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價—每克235.99元,。

二,、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：

三,、鉆石送情人—愛情永恒 xx珠寶情侶對戒展

四,、xx珠寶、k金,、指環(huán)展：

五,、xx化妝—裝扮完美戀人

六、xx情侶表 見證愛情分秒

鞋帽商場：

1,、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

20xx年秋季新款鞋上市,，滿300送時尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)

2,、七夕情人節(jié)把“愛”包起來

七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;

情人節(jié)滿足男人的“腰求”,，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21,。

百貨商場：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根,，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎,。10元三次,，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點(diǎn)：二樓西天井

服裝商場：

七夕情人節(jié) 浪漫情人節(jié)

秋裝上市

愛在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場：

浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

1,、曼妮芬,、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2,、“古今”品牌,，大型特賣會30-150元,。

3、20xx年新款內(nèi)衣全新上市

有關(guān)情人節(jié)活動策劃書篇3

情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作，多年來,，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃,，供總辦審閱。

xx酒店****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅,、物語

主要地點(diǎn)：麗駿會大廳

次要地點(diǎn)：客房 桑拿房

1、通過浪漫的場景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨,，旖旎的愛的殿堂;

2、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上面寫上愛的摯言,。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

4、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置，并贈送玖瑰花,、巧克力,、香檳酒及雙份早餐。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容,。

一：1、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2,、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題,。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

1、 宣傳單：10000份,，自行派發(fā),。

2、 短信發(fā)布：3000元,。

3,、 內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕),。

4,、 廣告文字：

A、 擁有你,，我此生有幸,。

珍惜你，我畢生力行,。(廣告詞)

B,、 春信綻放，玫瑰花開,，愛情來了,，你的故事開始了;

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地攜上你的的她或他,，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

C,、5月20日情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂!

5月20日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,，”PARTY恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支,，巧克力一盒,，香檳酒一支。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支,。

3、一大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4、一大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動,。

1,、營銷部：前推出活動廣告

前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2、娛樂部：前結(jié)合營銷計劃,，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3,、桑拿、客房部做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：結(jié)合活動計劃,，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0,、3元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3,、巧克力：100盒×20元=20xx元

4,、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5,、 宣傳單：10000張×0,、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=20xx元

7,、其它： 500元

合計： 9800元

有關(guān)情人節(jié)活動策劃書篇4

年輕人都比較喜歡追求刺激,。那就安排一次刺激的體驗(yàn)吧。先去公園或者游樂場的過山車上過把隱,，在極速中擁抱,，一起面對迎面而來的狂風(fēng),，夠刺激吧。然后呢,，要將刺激進(jìn)行到底,，進(jìn)“鬼屋”逛逛，看見惡鬼就一起揍他,。揍了一幫惡鬼后,，估計也冒了一身冷汗了，這次可謂將刺激進(jìn)行到極限了吧,。刺激的玩夠了,，自然要來點(diǎn)溫馨的，一起去吃頓燭光晚餐,，然后在相依相偎著看場情人節(jié)的愛情電影,，也就把這一天給無聲無息的度過了，怎么樣,，這樣的情人節(jié)夠浪漫別樣吧,。

有關(guān)情人節(jié)活動策劃書篇5

印象男女與愛情無關(guān)

1、強(qiáng)員工相互之間的了解,、溝通及交流,，有助于協(xié)調(diào)男女員工的關(guān)系。

2,、員工相互之間更多的交流與接觸,，對于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時對于我們員工以后的職業(yè)生涯也有積極意義的影響,?；顒觾?nèi)容：

20xx年8月9日

中網(wǎng)管家大會議室

中網(wǎng)管家全體員工

企劃部

a、八月二號方案審批及主題活動參與細(xì)則公布

b,、八月四號招集主題活動參與人員及挑選合適人員并收集基本資料,，同時制作主題活動PPT。

c,、八月五號人員及物資落實(shí)

d,、八月六號布置場地會議結(jié)束活動開始注意：詳見七夕主題活動執(zhí)行方案

(六)活動流程：

a、開場音樂

b,、主持人開場白

c,、女生按事先規(guī)定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業(yè),、愛好,、特長、星座、座右銘,、附加上照片等個人信息在多媒體上播放,。

d、男生按事先的抽簽順序入場,，(并播放男生出場音樂canyoufeelit)由男生先進(jìn)行自我介紹,，包括自己系別專業(yè)、愛好,、優(yōu)缺點(diǎn),、星座、理想的交友女生,、可以對自己有一個全方位的介紹,。

e、上臺之后,，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個女生號碼交給主持人,。

f、同時女生通過對男生的自我介紹進(jìn)行選擇,，亮出自己支持或者不支持,。

g、主持人核對號碼是否重合(男孩選中的女生號碼和女生支持的男生號碼),，看交友是否成功,。先不公布結(jié)果,，由主持人對女生進(jìn)行提問(主要提問投過他票的女生),，由女生和男生之間互相進(jìn)行提問。

h,、(可選項)男生可以展現(xiàn)他的才藝,，也可以播放PPT或者短片之類的。

l,、由男生幫幫友幫助女生了解他,，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個女生，同時請出第一次自己選中的那個女生,，征求這個(或者同一個女生)的意見,，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那對男女),，并領(lǐng)取獎品;如果中途所有女生都不再支持這位男生,，播放(可惜不是你)，并領(lǐng)取獎品,，交友之旅到此結(jié)束,。

i、活動中間穿插節(jié)目和互動環(huán)節(jié)(真心話大冒險)

j、總結(jié)發(fā)言

k,、活動結(jié)束

注意：1,、詳見主題活動執(zhí)行方案及主持人臺本2、活動穿插節(jié)目(可選)

附1：七夕主題活動曲目附2：七夕主題活動執(zhí)行方案附3：七夕主題活動主持人臺本

花店情人節(jié)活動策劃篇3

七夕情人節(jié)這一天,，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物,，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的,。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格,，但依然會賺得盆滿缽滿。然而,，隨著市場競爭的加劇,，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在XX年情人節(jié)期間的業(yè)績卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占領(lǐng)較大的市場份額,，a公司在XX年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動,。

通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支,、9支、10支,、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意，而且活動宣傳乏力,，不到位,，效果不佳。

另外,，在受訪人群中,，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰、巧克力以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品,。

顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層,。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣,，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn),。

目標(biāo)市場定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動c類消費(fèi)群的積極參與,。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng)，需求最大,，是主要目標(biāo)市場,，也是廣告的主要對象。b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如果購買欲望被激發(fā)出來,，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫,，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚,，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥、喜氣,，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時,，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點(diǎn),，顯然,，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點(diǎn)。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿,，因此在活動之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念,、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛你篇;

9支玫瑰：天長地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛你篇;

27支玫瑰：愛妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計了新穎、時尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意,。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費(fèi)者購買的積極性,。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知,。

針對每類目標(biāo)消費(fèi)群,，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----25歲的a類消費(fèi)群,。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡,。

2、真情永恒·愛妻篇：針對25---35歲的c類消費(fèi)群,，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡,。

3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的b類消費(fèi)群,，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡,。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬,，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵,。

價格策略：情人結(jié)期間玫瑰的銷量是即時的，可以說,，一年的光景中,，這一天是最賺錢的，這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似,。因此,，公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價策略，具體價格策略：略,。

渠道策略：公司在全市擁有68個鮮花銷售點(diǎn),，可以確保產(chǎn)品(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進(jìn)入市場。同時,，公司還經(jīng)營鮮花批發(fā)業(yè)務(wù),，也有相當(dāng)一部分鮮花通過此渠道快速分銷。而且,，公司的網(wǎng)站也開展網(wǎng)上訂花,、送花的業(yè)務(wù),。這樣，通過“自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個銷售途徑,。立體的將公司的產(chǎn)品快速,、暢通地推向市場，面向消費(fèi)者,。

傳播策略：采取“平面報廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳,。2月6日、7日,、10日,，我們在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報上發(fā)布了《情人節(jié)，不只是青年人的節(jié)日》,、《情人結(jié)里,，讓父母品味愛情》等針對b類消費(fèi)群和c類消費(fèi)群訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場的預(yù)熱,，然后在2月11日,、12日、13日,、14日發(fā)布了針對a類消費(fèi)群的主題為《“情人結(jié)”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告,。選擇此時間刊登廣告，可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失,。在終端,，主要采取售點(diǎn)廣告，以突出氣氛,、宣傳活動內(nèi)容為主,，包括pop、條幅,、展板等表現(xiàn)形式,。在市內(nèi)幾個人流較大的地方散發(fā)活動的宣傳單，同時,，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動的宣傳,。也向消費(fèi)者展示了公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象,。

活動策略：浪漫情人·激情派對活動,。即凡在公司購玫瑰9支(含9支)以上的消費(fèi)者，均贈送兩張x迪廳的門票,，可參與該迪廳組織的抽獎活動,。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好,，且成本又高,，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式,?？紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn),，于是,，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市68個鮮花銷售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對其活動進(jìn)行宣傳(在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式,，在宣傳單的一面也附有迪廳活動介紹的廣告),，他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁的制作費(fèi)用,，并贈送120張門票,。由于我們采取購花限贈門票的形式，大大地調(diào)動了消費(fèi)者尤其是年輕人的購買欲望,。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午,，門票就贈送一空。由于與該迪廳的捆綁連接,，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用,，有效地降低了活動費(fèi)用。

人員培訓(xùn)：由于宣傳方式,、宣傳時間的局限,，活動的全部內(nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營,，又要起到宣傳的作用,，對他們的要求也就要高一些，而且,，溝通的技巧,、個人形象、促銷活動內(nèi)容,、終端宣傳品的布置陳列,、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點(diǎn),、核心概念等都需要對營業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn),。因此，活動能否成功,，培訓(xùn)至關(guān)重要,。為了防止個別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督,、檢查,，確保活動執(zhí)行到位,，順利開展,。