在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

營(yíng)銷工作報(bào)告總結(jié) 營(yíng)銷年度總結(jié)報(bào)告篇一

不論之前得多少,，失多少，那已經(jīng)是過(guò)去,，那么,，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天,，做好今天,。“今天”永遠(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”,。

自xx年4月入職以來(lái),，不長(zhǎng)不短也大半年時(shí)間了，說(shuō)實(shí)話,，我愛上了這份工作,，也在工作中學(xué)到了不少社會(huì)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在這大半年時(shí)間里,，我從門外漢一直成長(zhǎng)到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程,、客戶接待、談判等,，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持,。

在這期間，共接待客戶位,，收錄房源條,，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊,，完成銷售業(yè)績(jī)?cè)?。縱觀這多天,，接待的客戶和收錄的房源還算可以,，但是完成的業(yè)績(jī)就不盡如人意。所以,，在工作中自身還是存在著許多不足的地方,。

一路走來(lái),，期間和客戶發(fā)生過(guò)爭(zhēng)吵，被客戶罵過(guò),；和同行為了客戶也發(fā)生過(guò)不愉快,，等等等等。但是,，這些并沒(méi)有影響我的工作熱情,。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè),，愛業(yè)不如樂(lè)業(yè)”,！

說(shuō)實(shí)話,，期間如果說(shuō)心態(tài)沒(méi)有浮動(dòng)過(guò),，那是假話。在現(xiàn)今這種市場(chǎng)下,，許多同事,、同行，都選擇了放棄,。誰(shuí)都知道,，無(wú)論做什么事“貴在堅(jiān)持”，“堅(jiān)持就是勝利”,！真的,，人生的悲哀莫過(guò)于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的！不過(guò),，我堅(jiān)信,！我的堅(jiān)持沒(méi)錯(cuò)，靠譜,！

20xx已經(jīng)如約而至,！所以，不管xx做的怎么樣,，那已經(jīng)成了回憶,。從現(xiàn)在開始，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn),！延續(xù)xx年里優(yōu)良的東西,，摒棄xx年里不好的東西，盡的努力去完成20xx的工作,！在新的一年,，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn),！

20xx年,，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X,，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了,！

營(yíng)銷工作報(bào)告總結(jié) 營(yíng)銷年度總結(jié)報(bào)告篇二

繁忙的工作不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧來(lái)公司的四個(gè)月的工作歷程，從8月份進(jìn)入公司工作從事銷售工作,，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任,，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職。銷售部是公司的窗口,，銷售部是公司的前線,，作為銷售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我深知做好這個(gè)工作的重要性,。

從接手銷售工作開始,，我首先了解并整理原先遺留下來(lái)的一些客戶問(wèn)題，并豐富銷售現(xiàn)場(chǎng),，然后是了解項(xiàng)目針對(duì)的客戶群體,，我認(rèn)為提高銷售業(yè)績(jī)，首先是要了解我們的客戶群體,、了解客戶關(guān)心的方向,、信任的角度，通過(guò)這些來(lái)宣傳,，一定能引起客戶的共鳴,。所以豐富銷售案場(chǎng)、戶外宣傳派單,、戶外巨幅廣告,、宣傳單頁(yè)的改版。從而改變客戶對(duì)中華家園的視覺(jué)沖擊,，完成這一步后,，再次深層次的挖掘潛在的客戶。之后,，我又對(duì)銷售部每位銷售人員進(jìn)行了解溝通,，其中有老員工，有新員工（還沒(méi)有正式上崗的）老員工的自身素質(zhì)和對(duì)自身的要求都很難實(shí)現(xiàn),，再去帶動(dòng)新的員工真得太難了,。我覺(jué)得這樣的團(tuán)隊(duì)太散，雖然誰(shuí)都在某些方面是金子,，但必須要聚在一起才能有能量,，看到這個(gè)情況后，我把整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的人員集中起來(lái),，我們開會(huì),、商討,、溝通，每個(gè)人都要說(shuō)話,，我要通過(guò)各種途徑來(lái)改變這個(gè)團(tuán)隊(duì),。改變他們?cè)瓉?lái)的工作態(tài)度，改變他們對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí),。加強(qiáng)他們?cè)诠ぷ魃系木o迫感,。從而達(dá)到一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素,，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，我們還是達(dá)到了一定的目標(biāo)。提價(jià)一次,，優(yōu)惠調(diào)整了兩次,，四個(gè)月銷售82套房源的成績(jī)。

大家的共同努力的結(jié)果,。再者培養(yǎng)了公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)是一種財(cái)富積累,。

銷售部從原來(lái)的十幾個(gè)人到七八個(gè)人到現(xiàn)在的五個(gè)人，雖然人數(shù)在減少,，但工作任務(wù)每減少，工作業(yè)績(jī)沒(méi)減少,。所以說(shuō)團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限大的,。房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，作為銷售一線員工,，對(duì)于本地房地產(chǎn)市場(chǎng)更應(yīng)該了如指掌,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的樓盤，更應(yīng)該知己知彼,，是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也是學(xué)習(xí)的榜樣,，樹立自己獨(dú)有的特質(zhì)。

回顧這幾個(gè)月的工作歷程,，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的,，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動(dòng)。希望在今后的工作道路上,，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái),，讓我們每個(gè)人都能夠更上一層樓。

20xx年對(duì)于家園公司來(lái)說(shuō)是輝煌的,、有意義的,、有價(jià)值的、更有收獲的,，每個(gè)家園人都在進(jìn)步,，我想在公司領(lǐng)導(dǎo)下在新的一年里,，會(huì)有新的突破，新的氣象,，創(chuàng)造更輝煌的明天,。

營(yíng)銷工作報(bào)告總結(jié) 營(yíng)銷年度總結(jié)報(bào)告篇三

轉(zhuǎn)眼間，xx年就已經(jīng)過(guò)去了,，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了,，時(shí)間真是過(guò)的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,，到現(xiàn)在自己的部門對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬(wàn)的圓滿完成,。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多。

對(duì)于xx品牌年,，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬(wàn),，因四月份尹老師來(lái)給我們上課后，我們又對(duì)自己的部門充滿了信心,，在年度目標(biāo)上又加了五十萬(wàn),，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高，但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門,，還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下,，還是有點(diǎn)擔(dān)憂的，但自己就是不想服輸,，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成,。

1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想，二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),，所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,，做了二十來(lái)萬(wàn)，對(duì)于企劃來(lái)說(shuō)算是可以的,，但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的,，我自己也不是很滿意，因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場(chǎng),，所以我們還沒(méi)有成功,，還要不斷努力才行。

在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),，通過(guò)關(guān)鍵詞策略,，慢慢提高了我們的搜尋量。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問(wèn)量提升了,，所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬(wàn),，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質(zhì),，所以我們不但是要保證量,，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對(duì)于網(wǎng)站的形象,，網(wǎng)上咨詢的說(shuō)辭,，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的,。

xx年,，我真的不想去做過(guò)多的形容，因?yàn)檫@一年我高興過(guò),，難過(guò)過(guò),，努力過(guò)，也掙扎過(guò),。7月份的幸福新娘大賽,，讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的，這是我第一次帶隊(duì),，說(shuō)實(shí)話,，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了,，以前的自己沒(méi)有怎么遇到挫折,，因?yàn)槲乙矝](méi)有經(jīng)過(guò)太多的經(jīng)歷，在家里,，有爸爸媽媽幫我,，以前自己做門市時(shí)，有李姐,，遇到問(wèn)題第一個(gè)想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,，而七月份,，在帶隊(duì)的情況下，知道這不是個(gè)人的事情,，我的每一舉一動(dòng),，我的心態(tài)變化，都是有人看著的呀,，我要給別人信心,，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去,，都得精神抖擻才行呀,。那段時(shí)間，我真的哭了很多次，每天業(yè)績(jī)完不成,，每個(gè)隊(duì)員都喊累,，一個(gè)月沒(méi)有休息，每天上通班,，但我在公司不能哭呀,，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來(lái)，我不能放棄,，我得讓隊(duì)員有信心,，雖然那次大賽沒(méi)有完成業(yè)績(jī)，但自己努力了,，我經(jīng)持下來(lái)了,。

一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣。姜總說(shuō)過(guò),，寫總結(jié)的時(shí)候不想誰(shuí)都是在后悔,，因?yàn)槎家呀?jīng)過(guò)去了，到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,，我們已經(jīng)沒(méi)有資格了,，任何事的結(jié)果都發(fā)生了，已經(jīng)成為事實(shí)了,，所以就算自己在xx年還有什么沒(méi)有做好的,，有什么成功的都已經(jīng)過(guò)去了。所以我們要把握的是現(xiàn)在,，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),，想想我們的五年大計(jì)，我們要的是不斷加油,，要的是離目標(biāo)更近,。

xx年是關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,，如果我們企劃部自己還不努力的話,，怎么能行呢，別人都在做我們的市場(chǎng)了,，所以我們只能是前進(jìn)了,，把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，聚焦好自己的目標(biāo),，我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,，不光是線上,，線下我們也得努力,，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,，所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向,，聚焦好這件事，企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大,。

xx年新年鐘聲敲響的那一刻,，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來(lái)了,，太多的感慨,，因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的。xx年,，大家都在傳,，地球?qū)⒃谶@一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒(méi)有了嗎,？我覺(jué)得這是大家在逃避責(zé)任的說(shuō)法,，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎,？不是,，只要活一天，心中就得有目標(biāo),，聚焦好工作重點(diǎn)：市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò),。xx年，把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化,，把微薄營(yíng)銷做透,，讓自己不留遺憾。

營(yíng)銷工作報(bào)告總結(jié) 營(yíng)銷年度總結(jié)報(bào)告篇四

11月號(hào)15到11月30號(hào),，16天的時(shí)間共銷售9萬(wàn)多,，劃平均近6000，雖然只有9萬(wàn)多,，但是淺秋這個(gè)品牌在連云港的口碑非常不錯(cuò),。在這短短的幾天里面，回頭客特別多,，不僅回頭還介紹她的朋友來(lái)。

連云港羊毛衫的品牌也有很多,，如：海爾曼斯,、恒源祥、諸老大,、皮爾卡丹,、夢(mèng)特嬌……和他們比起來(lái)，淺秋在連云港算是一個(gè)新的品牌，據(jù)打聽,，諸老大在九龍里面11月份做了4萬(wàn)多,，皮爾卡丹和夢(mèng)特嬌做了7萬(wàn)多，海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍Ｙu店,，所以買的多一點(diǎn)10萬(wàn)向上,，淺秋16天做了9萬(wàn)多。針對(duì)上面的銷售分析了一下原因：

1,、新店開張,，公司的活動(dòng)力度很大。

2,、價(jià)比較合理,，一般工薪階層都能接受。

3,、穿過(guò)淺秋的顧客對(duì)淺秋的評(píng)價(jià)非常高,。這些都是一批忠實(shí)的老顧客。

4,、以往羊毛衫給人的印像,，樣式都是很古板，顏色老氣,，沒(méi)有什么新花樣,，大同小異。淺秋以輕柔淡雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，給顧客一種眼前一亮的感覺(jué),。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績(jī)。

1,、通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn),，不論什么品牌，一家好的專賣店,，其店員肯定是得到了充分的激勵(lì),，具備昂揚(yáng)的斗志。這種激勵(lì)肯定是通過(guò)內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制來(lái)完成的,。因此,，給銷售人員制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度，希望在這個(gè)方面公司能給與支持和理解,。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有多少,，但是他可以激發(fā)一個(gè)人的動(dòng)力，有了動(dòng)力就有銷售,，有了銷售就有了營(yíng)業(yè)額,。

2,、很多顧客都在問(wèn)你們家的vip只是打折嗎？沒(méi)有別的活動(dòng),，比如積分或者返利,，我們都是說(shuō)現(xiàn)在是剛開業(yè)，只是打折,，以后會(huì)有一些會(huì)員活動(dòng)的,。其實(shí)我們也不太清楚，雖然只是小問(wèn)題,，但希望能給與解答,。

營(yíng)銷工作報(bào)告總結(jié) 營(yíng)銷年度總結(jié)報(bào)告篇五

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持,、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌,！

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略,。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì),，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的`根本,。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn),、上戶,、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

3,、提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、建立新的銷售模式與渠道

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月,，每周,，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略

今后,，在做出每一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的發(fā)展。

回首一年來(lái),，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī),。成績(jī)屬于過(guò)去,，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20xx的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。