隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

營(yíng)銷年度工作報(bào)告總結(jié)十篇一

新年伊始，xx年就在那第一聲鐘聲走完了,?；厥淄ィ趚x年里,，所有的得與失都盡收眼底,。沒錯(cuò)。xx年完了,，在這一年走到盡頭的時(shí)候,，也許有人歡喜有人憂,。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了20xx,，那就做好備戰(zhàn)20xx的準(zhǔn)備,。

不論之前得多少，失多少,，那已經(jīng)是過去,，那么，從現(xiàn)在,，規(guī)劃好明天,，做好今天?！敖裉臁庇肋h(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”,。

自xx年4月入職以來，不長(zhǎng)不短也大半年時(shí)間了,，說實(shí)話,，我愛上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會(huì)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。在這大半年時(shí)間里,，我從門外漢一直成長(zhǎng)到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶接待,、談判等,，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。

在這期間,，共接待客戶位,，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊,，租賃單邊,，完成銷售業(yè)績(jī)?cè),？v觀這多天,，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績(jī)就不盡如人意,。所以,，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來,，期間和客戶發(fā)生過爭(zhēng)吵,，被客戶罵過；和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快,，等等等等,。但是,，這些并沒有影響我的工作熱情。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè),，敬業(yè)不如愛業(yè),，愛業(yè)不如樂業(yè)”！

說實(shí)話,，期間如果說心態(tài)沒有浮動(dòng)過,，那是假話。在現(xiàn)今這種市場(chǎng)下,，許多同事,、同行，都選擇了放棄,。誰都知道,，無論做什么事“貴在堅(jiān)持”，“堅(jiān)持就是勝利”,！真的,，人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的！不過,，我堅(jiān)信,！我的堅(jiān)持沒錯(cuò)，靠譜,！

20xx已經(jīng)如約而至,！所以，不管xx做的怎么樣,，那已經(jīng)成了回憶,。從現(xiàn)在開始,，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn),！延續(xù)xx年里優(yōu)良的東西，摒棄xx年里不好的東西,，盡的努力去完成20xx的工作,！在新的一年，用新的工作態(tài)度,，去完成新的挑戰(zhàn),！

20xx年，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X,，咱們都把錢掙了,，那公司的效益就顯而易見了！

營(yíng)銷年度工作報(bào)告總結(jié)十篇二

新年伊始,，xx年就在那第一聲鐘聲走完了,?；厥淄ィ趚x年里,，所有的得與失都盡收眼底,。沒錯(cuò)。xx年完了,，在這一年走到盡頭的時(shí)候,，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂,，既然我們預(yù)約了20xx,，那就做好備戰(zhàn)20xx的準(zhǔn)備。

不論之前得多少,，失多少,，那已經(jīng)是過去，那么,，從現(xiàn)在,，規(guī)劃好明天，做好今天,?！敖裉臁庇肋h(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自xx年4月入職以來,，不長(zhǎng)不短也大半年時(shí)間了,，說實(shí)話，我愛上了這份工作,，也在工作中學(xué)到了不少社會(huì)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。在這大半年時(shí)間里，我從門外漢一直成長(zhǎng)到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程,、客戶接待,、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持,。

在這期間,，共接待客戶位，收錄房源條,，成交單數(shù)：買賣單邊,，租賃單邊，完成銷售業(yè)績(jī)?cè)??？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以,，但是完成的業(yè)績(jī)就不盡如人意,。所以,，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來,，期間和客戶發(fā)生過爭(zhēng)吵,，被客戶罵過;和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快，等等等等,。但是,，這些并沒有影響我的工作熱情。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè),，敬業(yè)不如愛業(yè),，愛業(yè)不如樂業(yè)”!

說實(shí)話，期間如果說心態(tài)沒有浮動(dòng)過,，那是假話,。在現(xiàn)今這種市場(chǎng)下，許多同事,、同行,，都選擇了放棄。誰都知道,，無論做什么事“貴在堅(jiān)持”,，“堅(jiān)持就是勝利”!真的，人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的!不過,，我堅(jiān)信!我的堅(jiān)持沒錯(cuò),，靠譜!

20xx已經(jīng)如約而至!所以，不管做的怎么樣,，那已經(jīng)成了回憶,。從現(xiàn)在開始，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn)!延續(xù)xx年里優(yōu)良的東西,，摒棄xx年里不好的東西,，盡的努力去完成20xx的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度,，去完成新的挑戰(zhàn)!comeon!

20xx年,，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X,，咱們都把錢掙了,，那公司的效益就顯而易見了!

營(yíng)銷年度工作報(bào)告總結(jié)十篇三

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就已經(jīng)過去了,，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了,，時(shí)間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,，到現(xiàn)在自己的部門對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬的圓滿完成,。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多,。

對(duì)于xx品牌年，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬,，因四月份尹老師來給我們上課后,，我們又對(duì)自己的部門充滿了信心，在年度目標(biāo)上又加了五十萬,，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,，但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門，還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下,，還是有點(diǎn)擔(dān)憂的,，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成,。

1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想,，二月份因?yàn)橛谢顒?dòng)，所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀,，做了二十來萬,，對(duì)于企劃來說算是可以的，但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的,，我自己也不是很滿意,，因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場(chǎng)，所以我們還沒有成功,，還要不斷努力才行,。

在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià)，通過關(guān)鍵詞策略,，慢慢提高了我們的搜尋量,。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問量提升了，所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬,，部門算是慢慢走上正軌,。品牌年，主要抓的是品質(zhì),，所以我們不但是要保證量,，品質(zhì)是關(guān)鍵的，對(duì)于網(wǎng)站的`形象,，網(wǎng)上咨詢的說辭,，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的,。

xx年,，我真的不想去做過多的形容，因?yàn)檫@一年我高興過，難過過,，努力過,，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽,，讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,，這是我第一次帶隊(duì)，說實(shí)話,，我太怕失敗了,，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折,，因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的經(jīng)歷,，在家里，有爸爸媽媽幫我,，以前自己做門市時(shí),，有李姐，遇到問題第一個(gè)想到的就是她,，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,，而七月份，在帶隊(duì)的情況下,，知道這不是個(gè)人的事情,，我的每一舉一動(dòng)，我的心態(tài)變化,，都是有人看著的呀,，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累,，再怎么不想撐下去,，都得精神抖擻才行呀。那段時(shí)間,，我真的哭了很多次,，每天業(yè)績(jī)完不成，每個(gè)隊(duì)員都喊累,，一個(gè)月沒有休息,，每天上通班，但我在公司不能哭呀,，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來,，我不能放棄，我得讓隊(duì)員有信心,，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績(jī),，但自己努力了,，我經(jīng)持下來了,。

一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣,。姜總說過，寫總結(jié)的時(shí)候不想誰都是在后悔,，因?yàn)槎家呀?jīng)過去了,，到總結(jié)的時(shí)候再去后悔，我們已經(jīng)沒有資格了,，任何事的結(jié)果都發(fā)生了,，已經(jīng)成為事實(shí)了，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的,，有什么成功的都已經(jīng)過去了,。所以我們要把握的是現(xiàn)在，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn),，想想我們的五年大計(jì),，我們要的是不斷加油，要的是離目標(biāo)更近,。

xx年是關(guān)鍵的一年,，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了，如果我們企劃部自己還不努力的話,，怎么能行呢,，別人都在做我們的市場(chǎng)了，所以我們只能是前進(jìn)了,，把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來經(jīng)營(yíng),，聚焦好自己的目標(biāo)，我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng),，一定把網(wǎng)撒的更寬,。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的，不光是線上,，線下我們也得努力,，既然門店都可以線下線上一起做，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,，所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向,，聚焦好這件事，企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大,。

xx年新年鐘聲敲響的那一刻,，我哭了。也不知道為什么眼淚就流下來了,，太多的感慨,，因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的,。xx年，大家都在傳,，地球?qū)⒃谶@一年毀滅,，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法,，xx年難道我們就不生存了嗎,？不工作了嗎？不是,，只要活一天,，心中就得有目標(biāo)，聚焦好工作重點(diǎn)：市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò),。xx年,，把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化，把微薄營(yíng)銷做透,，讓自己不留遺憾,。

營(yíng)銷年度工作報(bào)告總結(jié)十篇四

20__年，頻道經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收達(dá)萬元,，超額%完成目標(biāo)任務(wù),。20__年伊始，根據(jù)總臺(tái)下達(dá)給頻道的年度目標(biāo)任務(wù),，我們對(duì)全年的經(jīng)營(yíng)工作思路進(jìn)行了梳理,。

一、確定年度新編排,。

節(jié)目的編排是否科學(xué)也直接關(guān)系到營(yíng)銷的成功與否,。我們以提高收視率為中心，進(jìn)行詳細(xì)的收視情況調(diào)查,，根據(jù)觀眾的需求及收視習(xí)慣以及市場(chǎng)需求,，細(xì)致分眾、科學(xué)編排,，確保節(jié)目的精品化;并對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)進(jìn)行嚴(yán)格的管理,，內(nèi)容到形式對(duì)廣告進(jìn)行仔細(xì)的把控，推行廣告節(jié)目化,。目前頻道還處于轉(zhuǎn)型期間,，在編排上我們考慮既要有特色，但同時(shí)也保留了原有的一些收視不錯(cuò)和品質(zhì)高客戶,，比如劇場(chǎng)類和健康服務(wù)類的節(jié)目,。因此確立20__年的新版面主要是生活服務(wù)。重點(diǎn)是晚間時(shí)段的編排,，從20__年開始19:00-22:30的晚間黃金時(shí)段將全部被新節(jié)目覆蓋,。

二,、制定新刊例，嚴(yán)守價(jià)格政策

短為主的折扣政策,，并實(shí)行了“統(tǒng)一報(bào)價(jià),，嚴(yán)守折扣策略”的報(bào)價(jià)政策。

三,、新年度廣告客戶合同簽訂

年度初始,，根據(jù)總臺(tái)下達(dá)的創(chuàng)收指標(biāo),，對(duì)新年度繼續(xù)合作的代理公司和直客進(jìn)行了最終的合同額度的確立,。

四、延伸產(chǎn)業(yè)和拓展產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷

20__年,，延伸產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)收指標(biāo)今年大幅飆升,，為了這個(gè)目標(biāo)，我們將經(jīng)營(yíng)思路確立如下：

1,、大型類活動(dòng)營(yíng)銷,。利用節(jié)目的權(quán)威性、貼近性和靈活性的特點(diǎn),，推出有頻道特色的活動(dòng),，利用這樣的活動(dòng)作為載體來擴(kuò)張和“制造”市場(chǎng)空間，吸引增量廣告,，并從活動(dòng)本身獲得提升媒體價(jià)值的升值空間和影響力,。

2、節(jié)目營(yíng)銷,。

3,、演唱會(huì)的合作營(yíng)銷。

五,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，做好重點(diǎn)客戶維護(hù)工作。

做好重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作,，是營(yíng)銷部年度工作的重點(diǎn)所在,。以專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新精神，進(jìn)一步提升媒體品牌影響力,，同時(shí)為客戶提供增值服務(wù)作為工作目標(biāo),，樹立起工作就是“服務(wù)”的觀念，把“專業(yè)服務(wù)”作為承攬客戶,、留住客戶的法寶,。我們時(shí)刻提醒自己以客戶的立場(chǎng)看問題，關(guān)注客戶的成長(zhǎng)和發(fā)展,，關(guān)心客戶的品牌,，為他們的生存,、發(fā)展、壯大,，竭盡所能,。在做好廣告經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，協(xié)助客戶做好市場(chǎng)開發(fā),，群策群力,，為其出謀劃策。

營(yíng)銷年度工作報(bào)告總結(jié)十篇五

轉(zhuǎn)眼間,，xx年就已經(jīng)過去了,，我做影樓網(wǎng)銷就有一年了，時(shí)間真是過的很快,。從一開始茫然的不知道怎么做網(wǎng)絡(luò)銷售,，到現(xiàn)在自己的部門對(duì)xx年業(yè)績(jī)178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長(zhǎng)了很多,。

對(duì)于xx品牌年,，我們企劃部訂的目標(biāo)是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課后,，我們又對(duì)自己的部門充滿了信心,，在年度目標(biāo)上又加了五十萬，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不是很高,，但對(duì)于我們這個(gè)剛成立不久的部門,，還有大家都對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不熟悉的情況下，還是有點(diǎn)擔(dān)憂的,，但自己就是不想服輸,，既然訂下了這樣的目標(biāo)就一定要努力完成。

1月份我們業(yè)績(jī)做的很不理想,，二月份因?yàn)橛谢顒?dòng),，所以業(yè)績(jī)相對(duì)可觀，做了二十來萬,，對(duì)于企劃來說算是可以的,，但那是結(jié)合線下活動(dòng)做的，我自己也不是很滿意,，因?yàn)槲覀円氖情_拓網(wǎng)上的市場(chǎng),，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行,。

在網(wǎng)上我們做了百度競(jìng)價(jià),，通過關(guān)鍵詞策略，慢慢提高了我們的搜尋量,。網(wǎng)站的的民星代言投票活動(dòng)等把我們的訪問量提升了,，所以到后面的每個(gè)月的平均業(yè)績(jī)能達(dá)到10到15萬,，部門算是慢慢走上正軌。品牌年,，主要抓的是品質(zhì),，所以我們不但是要保證量，品質(zhì)是關(guān)鍵的,，對(duì)于網(wǎng)站的形象,，網(wǎng)上咨詢的說辭，門店形像,，工作人員形像等都是要求的很嚴(yán)格的,。

xx年，我真的不想去做過多的形容,，因?yàn)檫@一年我高興過,，難過過,，努力過,，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽,，讓我整個(gè)神經(jīng)都是蹦緊的,，這是我第一次帶隊(duì)，說實(shí)話,，我太怕失敗了,，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折,，因?yàn)槲乙矝]有經(jīng)過太多的經(jīng)歷,，在家里，有爸爸媽媽幫我,，以前自己做門市時(shí),，有李姐，遇到問題第一個(gè)想到的就是她,，有她在我自己只想做好自己的業(yè)績(jī)就可以了,，而七月份，在帶隊(duì)的情況下,，知道這不是個(gè)人的事情,，我的每一舉一動(dòng)，我的心態(tài)變化,，都是有人看著的呀,，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累,，再怎么不想撐下去,，都得精神抖擻才行呀,。那段時(shí)間，我真的哭了很多次,，每天業(yè)績(jī)完不成,，每個(gè)隊(duì)員都喊累，一個(gè)月沒有休息,，每天上通班,，但我在公司不能哭呀，回到家里都還在想怎么才能把業(yè)績(jī)做上來,，我不能放棄,，我得讓隊(duì)員有信心，雖然那次大賽沒有完成業(yè)績(jī),，但自己努力了,，我經(jīng)持下來了。

一切的一切都像是昨天才發(fā)生的事一樣,。姜總說過,，寫總結(jié)的時(shí)候不想誰都是在后悔，因?yàn)槎家呀?jīng)過去了,，到總結(jié)的時(shí)候再去后悔,，我們已經(jīng)沒有資格了，任何事的結(jié)果都發(fā)生了,，已經(jīng)成為事實(shí)了,，所以就算自己在xx年還有什么沒有做好的，有什么成功的都已經(jīng)過去了,。所以我們要把握的是現(xiàn)在,，每一次的失敗與經(jīng)歷都鞭策我們前進(jìn)，想想我們的五年大計(jì),，我們要的是不斷加油,，要的是離目標(biāo)更近。

xx年是關(guān)鍵的一年,，現(xiàn)在公司的三大品牌都已經(jīng)在玩網(wǎng)絡(luò)了,，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢,，別人都在做我們的市場(chǎng)了,，所以我們只能是前進(jìn)了，把自己的部門當(dāng)做一個(gè)公司來經(jīng)營(yíng),，聚焦好自己的目標(biāo),，我們要的就是業(yè)績(jī)就是市場(chǎng)，一定把網(wǎng)撒的更寬。企劃部展業(yè)的業(yè)績(jī)也是關(guān)鍵的,，不光是線上,，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做,，我們?yōu)槭裁匆盐覀兊木€下放下呢,，所以一切以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為導(dǎo)向，聚焦好這件事,，企劃部一定會(huì)更強(qiáng)大,。

xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了,。也不知道為什么眼淚就流下來了,，太多的感慨，因?yàn)闀r(shí)間是由不得人的,。xx年,，大家都在傳，地球?qū)⒃谶@一年毀滅,，但地球真的就在這一刻沒有了嗎,？我覺得這是大家在逃避責(zé)任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎,？不工作了嗎,？不是，只要活一天,，心中就得有目標(biāo)，聚焦好工作重點(diǎn)：市場(chǎng)業(yè)績(jī)網(wǎng)絡(luò),。xx年,，把我們的市場(chǎng)擴(kuò)大化，把微薄營(yíng)銷做透,，讓自己不留遺憾,。

營(yíng)銷年度工作報(bào)告總結(jié)十篇六

繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，回顧來公司的四個(gè)月的工作歷程,，從8月份進(jìn)入公司工作從事銷售工作,，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職,。銷售部是公司的窗口,，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人,，我深知做好這個(gè)工作的重要性,。

從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題,，并豐富銷售現(xiàn)場(chǎng),，然后是了解項(xiàng)目針對(duì)的客戶群體,，我認(rèn)為提高銷售業(yè)績(jī)，首先是要了解我們的客戶群體,、了解客戶關(guān)心的方向,、信任的角度，通過這些來宣傳,，一定能引起客戶的共鳴,。所以豐富銷售案場(chǎng)、戶外宣傳派單,、戶外巨幅廣告,、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對(duì)中華家園的視覺沖擊,，完成這一步后,，再次深層次的挖掘潛在的客戶。之后,，我又對(duì)銷售部每位銷售人員進(jìn)行了解溝通,，其中有老員工，有新員工（還沒有正式上崗的）老員工的自身素質(zhì)和對(duì)自身的要求都很難實(shí)現(xiàn),，再去帶動(dòng)新的員工真得太難了,。我覺得這樣的團(tuán)隊(duì)太散，雖然誰都在某些方面是金子,，但必須要聚在一起才能有能量,，看到這個(gè)情況后，我把整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的人員集中起來,，我們開會(huì),、商討、溝通,，每個(gè)人都要說話,，我要通過各種途徑來改變這個(gè)團(tuán)隊(duì)。改變他們?cè)瓉淼墓ぷ鲬B(tài)度,，改變他們對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí),。加強(qiáng)他們?cè)诠ぷ魃系木o迫感。從而達(dá)到一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì),。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素,，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們還是達(dá)到了一定的目標(biāo),。提價(jià)一次,，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，四個(gè)月銷售82套房源的成績(jī)。

大家的共同努力的結(jié)果,。再者培養(yǎng)了公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)是一種財(cái)富積累,。

銷售部從原來的十幾個(gè)人到七八個(gè)人到現(xiàn)在的五個(gè)人，雖然人數(shù)在減少,，但工作任務(wù)每減少,，工作業(yè)績(jī)沒減少。所以說團(tuán)隊(duì)的力量是無限大的,。房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩,，作為銷售一線員工，對(duì)于本地房地產(chǎn)市場(chǎng)更應(yīng)該了如指掌,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的樓盤,，更應(yīng)該知己知彼，是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也是學(xué)習(xí)的榜樣,，樹立自己獨(dú)有的特質(zhì),。

回顧這幾個(gè)月的工作歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的,，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動(dòng),。希望在今后的工作道路上，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái),，讓我們每個(gè)人都能夠更上一層樓,。

xx年對(duì)于家園公司來說是輝煌的、有意義的,、有價(jià)值的,、更有收獲的，每個(gè)家園人都在進(jìn)步,，我想在公司領(lǐng)導(dǎo)下在新的一年里,，會(huì)有新的突破，新的氣象,，創(chuàng)造更輝煌的明天。

營(yíng)銷年度工作報(bào)告總結(jié)十篇七

在繁忙的工作中,，不知不覺走過了20xx年,，嶄新的一年已悄然而至。20xx年對(duì)于房產(chǎn)人而言是一個(gè)寒冬,，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)告別過去高速增長(zhǎng)的“黃金時(shí)代” ,，步入了調(diào)整期。面對(duì)房市下行的壓力,，營(yíng)銷部不斷探索,、不斷克服困難，按照公司統(tǒng)一的布署，艱難的走過了20xx,。

20xx年,，營(yíng)銷部以典雅居b區(qū)三期47#-57#號(hào)樓490套房源的銷售推廣為重點(diǎn)，同時(shí)對(duì)典雅居二期,、駿景雅苑,、森林海剩余房源140套房源進(jìn)行清盤，12月又迎來了典雅居四期58#-64#號(hào)樓（住宅496套房源,，營(yíng)業(yè)房27套房源,，地下儲(chǔ)藏室171間）的開盤銷售工作。

一,、營(yíng)銷部的日常工作

1,、簽訂購(gòu)房合同，對(duì)已簽訂合同的審閱登記記錄,，在合同編號(hào)本上登記清楚房源銷售信息,，并在紙質(zhì)版和電子版房源表上及時(shí)登記已售房源信息。辦理房屋退房流程相關(guān)手續(xù),。20xx年累計(jì)簽訂合同383本（可統(tǒng)計(jì)的）,。

2、從9月起每周匯總本周銷售情況,，及時(shí)與售樓部核對(duì)房源銷售情況,，與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售回款情況，確保銷售情況準(zhǔn)確無誤,，并向領(lǐng)導(dǎo)提交銷售周報(bào),，月末提交銷售月報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)制定公司整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃提供相應(yīng)依據(jù),。

3,、開具竣工決算書、房屋預(yù)留單,。配合賀蘭營(yíng)銷部辦理房屋備案,、銀行按揭貸款等相關(guān)事宜。

4,、辦理預(yù)售備案,、土地測(cè)量分?jǐn)偟认嚓P(guān)事宜，查找相關(guān)復(fù)印件資料,。

5,、與代理公司核算代理費(fèi)，核算時(shí)做好已結(jié)代理費(fèi)的房源標(biāo)記信息,。

6,、所有購(gòu)房合同的網(wǎng)簽和備案,。

7、完成已銷房源的按揭轉(zhuǎn)抵押貸款工作,。20xx年累計(jì)辦理按轉(zhuǎn)抵住戶383戶（可統(tǒng)計(jì)的）,，為這些住戶收集資料，抽取預(yù)告登記,，繳納契稅,，辦理房產(chǎn)證。

8,、與供熱公司核對(duì)空房源,，只要是已經(jīng)做了預(yù)留的房源，自預(yù)留日期起,，公司不承擔(dān)采暖費(fèi),，由項(xiàng)目經(jīng)理或住戶承擔(dān)。所以信息登記工作要求我們營(yíng)銷人員,，要非常細(xì)致認(rèn)真,。

9、在簽訂購(gòu)房合同的交房到期日之前打好交房領(lǐng)鑰匙公告,、交房領(lǐng)鑰匙通知單蓋章申請(qǐng)以及每一戶的領(lǐng)鑰匙通知單,。僅47-57號(hào)樓就有350戶住戶領(lǐng)取鑰匙。

10,、辦理初始登記,，預(yù)售許可證，項(xiàng)目手冊(cè),，價(jià)格備案,，房屋信息備案等相關(guān)銷售的前期工作。

二,、20xx年項(xiàng)目銷售情況

截至20xx年12月20日,，全年銷售420套房源，其中銷售47#-57#樓336套,，二期45套,，58#-64#樓16套，其他小區(qū)9套,，共計(jì)住宅406套,，營(yíng)業(yè)房14套；銷售總面積39527.74㎡,，銷售總金額為13941萬元，銷售回款累計(jì)為：11579萬元,。截止到12月20日累計(jì)有銷售額2362萬元未到位,。

20xx年?duì)I銷工作目標(biāo)為銷售740套房源,，時(shí)間是到20xx年1月25日，銷售額1.8億,，房屋銷售套數(shù)完成率為57%,，銷售金額完成率為78%。兩項(xiàng)都沒有完成年初定的銷售任務(wù),。這有市場(chǎng)大環(huán)境的影響,，但也與我們營(yíng)銷許多工作不扎實(shí)，不積極主動(dòng)有關(guān)系,。

三,、問題與改進(jìn)

1、現(xiàn)房源表需維護(hù)電子版房源表和紙質(zhì)版房源表,。在工作中發(fā)現(xiàn),，電子版房源表信息缺失、個(gè)別信息有誤,、電子版信息與紙質(zhì)版的信息不符,、已退房源信息或變更信息都沒有進(jìn)行及時(shí)的刪除或修改，有些也沒有做退房/變更標(biāo)注,，致使后期出現(xiàn)問題不好查詢,。出現(xiàn)這種問題的原因有很多，主要還是工作不細(xì)致,，每周沒有核對(duì)房源表造成的,。從這幾個(gè)方面杜絕這類問題的發(fā)生：

（3）每周和代理公司、財(cái)務(wù)核對(duì)本周銷售信息,，確保銷售信息準(zhǔn)確無誤,；

（4）如遇到退房或更名情況，應(yīng)該及時(shí)在房源表中體現(xiàn),，以備后面查詢,。

2、銷售房源表中是否全款一項(xiàng)登記滯后,，8月后銷售的在售樓盤已經(jīng)核對(duì)無誤,，前期銷售的沒全款的已整理出明細(xì)和財(cái)務(wù)核對(duì)后更新。

3,、已售房源是否已經(jīng)辦理按揭轉(zhuǎn)抵,，在房源表中沒有體現(xiàn)，后續(xù)要從想辦法把這一塊的信息補(bǔ)充完整,。

4,、營(yíng)銷部留存合同管理混亂，有些已經(jīng)缺失,，后續(xù)要做好合同檔案管理這塊,，留存合同編纂目錄,，借閱合同登記簽名，合同還回撤借條,，確保留存資料的完整性,！

5、營(yíng)銷資料管理不規(guī)范,，沒有形成監(jiān)督機(jī)制,。

6、沒有很好的督促銷售代理公司積極想辦法,，而是存在消極的等靠要的意識(shí),，導(dǎo)致了營(yíng)銷自上而下工作拖沓懶散，出現(xiàn)了很多問題,。

四,、明年工作計(jì)劃

1、組織學(xué)習(xí)

營(yíng)銷今年調(diào)整的都是新人,，針對(duì)這一情況,，明年?duì)I銷計(jì)劃組織兩方面的學(xué)習(xí)，一是基本流程的學(xué)習(xí),，按項(xiàng)目開發(fā)流程,，從項(xiàng)目手冊(cè)的辦理開始，到價(jià)格備案,，到預(yù)售許可證的辦理,，銀行項(xiàng)目按揭手續(xù)辦理，到房管所信息備案,、到初始登記,，到土地分?jǐn)偅浇o住戶辦理房屋產(chǎn)權(quán)證,，稅務(wù)局繳納契稅,，銀行的按轉(zhuǎn)抵手續(xù)等十個(gè)流程需要的資料，辦理的部門整理成冊(cè)反復(fù)學(xué)習(xí),，保證營(yíng)銷部的每一個(gè)人員對(duì)所有流程了如指掌,，提高工作效率。二是對(duì)市場(chǎng)行情,、政策法規(guī)和銷售專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

2、針對(duì)存在的問題,，明年?duì)I銷部要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有房源的銷售的監(jiān)管力度,，每周出周報(bào)，每月出月報(bào),，加強(qiáng)和財(cái)務(wù)的核對(duì)工作,，并對(duì)已售罄的樓盤進(jìn)行整理完善,，將不完整的樓盤表全部完善，存檔,。

3、建立營(yíng)銷部的檔案管理體制,，安排專人管理,，保證資料的安全性。

4,、建立對(duì)銷售代理公司的監(jiān)督機(jī)制,，督促銷售代理公司合理、合規(guī),、及時(shí)銷售所代理的房源,，并保證款項(xiàng)及時(shí)回籠。

5,、及時(shí)收集,、整理、反饋市場(chǎng)銷售信息,，給公司發(fā)展提供決策依據(jù),。

20xx年，營(yíng)銷部共有典雅居2期,、3期,、4期空房源共計(jì)617套房源銷售，按和代理公司簽訂的協(xié)議,，年底營(yíng)銷部必須銷售到415套房子,，收回房款1.4億，營(yíng)銷部全體人員,，一定積極努力本著嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度,，將目前工作中出現(xiàn)的不足的地方加以改進(jìn)，好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，我們營(yíng)銷部愿意和公司各部門團(tuán)結(jié)合作,，相互支持共同建設(shè)我們天駿大家庭。

祝大家新的一年工作愉快,，萬事如意,！

營(yíng)銷部

20xx年1月2日

營(yíng)銷年度工作報(bào)告總結(jié)十篇八

xx月號(hào)xx到xx月xx號(hào)，16天的時(shí)間共銷售9萬多,，劃平均近6000,，雖然只有9萬多，但是淺秋這個(gè)品牌在連云港的口碑非常不錯(cuò),。在這短短的幾天里面,，回頭客特別多,，不僅回頭還介紹她的朋友來。

連云港羊毛衫的品牌也有很多,，如：海爾曼斯,、恒源祥、諸老大,、皮爾卡丹,、夢(mèng)特嬌……和他們比起來，淺秋在連云港算是一個(gè)新的品牌,，據(jù)打聽,，諸老大在九龍里面xx月份做了4萬多，皮爾卡丹和夢(mèng)特嬌做了7萬多,，海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍Ｙu店,，所以買的多一點(diǎn)10萬向上，淺秋16天做了9萬多,。針對(duì)上面的銷售分析了一下原因：

1,、新店開張，公司的活動(dòng)力度很大,。

2,、價(jià)比較合理，一般工薪階層都能接受,。

3,、穿過淺秋的顧客對(duì)淺秋的評(píng)價(jià)非常高。這些都是一批忠實(shí)的老顧客,。

4,、以往羊毛衫給人的印像，樣式都是很古板,，顏色老氣,，沒有什么新花樣，大同小異,。淺秋以輕柔淡雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，給顧客一種眼前一亮的感覺。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績(jī),。

1,、通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，不論什么品牌,，一家好的專賣店,，其店員肯定是得到了充分的激勵(lì)，具備昂揚(yáng)的斗志。這種激勵(lì)肯定是通過內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制來完成的,。因此,，給銷售人員制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度，希望在這個(gè)方面公司能給與支持和理解,。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少,，但是他可以激發(fā)一個(gè)人的動(dòng)力，有了動(dòng)力就有銷售,，有了銷售就有了營(yíng)業(yè)額,。

2、很多顧客都在問你們家的vip只是打折嗎,？沒有別的活動(dòng)，比如積分或者返利,，我們都是說現(xiàn)在是剛開業(yè),，只是打折，以后會(huì)有一些會(huì)員活動(dòng)的,。其實(shí)我們也不太清楚,，雖然只是小問題，但希望能給與解答,。

營(yíng)銷年度工作報(bào)告總結(jié)十篇九

11月號(hào)15到11月30號(hào),，16天的時(shí)間共銷售9萬多，劃平均近6000,，雖然只有9萬多,，但是淺秋這個(gè)品牌在連云港的口碑非常不錯(cuò)。在這短短的幾天里面,，回頭客特別多,，不僅回頭還介紹她的朋友來。

連云港羊毛衫的品牌也有很多,，如：海爾曼斯,、恒源祥、諸老大,、皮爾卡丹,、夢(mèng)特嬌……和他們比起來，淺秋在連云港算是一個(gè)新的品牌,，據(jù)打聽,，諸老大在九龍里面11月份做了4萬多，皮爾卡丹和夢(mèng)特嬌做了7萬多,，海爾曼斯和恒源祥因?yàn)槭菍Ｙu店,，所以買的多一點(diǎn)10萬向上，淺秋16天做了9萬多。針對(duì)上面的銷售分析了一下原因：

1,、新店開張,，公司的活動(dòng)力度很大。

2,、價(jià)比較合理,，一般工薪階層都能接受。

3,、穿過淺秋的顧客對(duì)淺秋的評(píng)價(jià)非常高,。這些都是一批忠實(shí)的老顧客。

4,、以往羊毛衫給人的印像,，樣式都是很古板，顏色老氣,，沒有什么新花樣,，大同小異。淺秋以輕柔淡雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，給顧客一種眼前一亮的感覺,。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業(yè)績(jī)。

1,、通過觀察可以發(fā)現(xiàn),，不論什么品牌，一家好的專賣店,，其店員肯定是得到了充分的激勵(lì),，具備昂揚(yáng)的斗志。這種激勵(lì)肯定是通過內(nèi)部的獎(jiǎng)懲機(jī)制來完成的,。因此,，給銷售人員制定了獎(jiǎng)勵(lì)制度，希望在這個(gè)方面公司能給與支持和理解,。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少,，但是他可以激發(fā)一個(gè)人的動(dòng)力，有了動(dòng)力就有銷售,，有了銷售就有了營(yíng)業(yè)額,。

2、很多顧客都在問你們家的vip只是打折嗎,？沒有別的活動(dòng),，比如積分或者返利，我們都是說現(xiàn)在是剛開業(yè),，只是打折,，以后會(huì)有一些會(huì)員活動(dòng)的。其實(shí)我們也不太清楚，雖然只是小問題,，但希望能給與解答,。

營(yíng)銷年度工作報(bào)告總結(jié)十篇十

我公司系統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作在縣社黨委直接領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)社指導(dǎo)下，根據(jù)__公司__年工作思路和__公司財(cái)會(huì)工作要點(diǎn)精神,，狠抓扭虧增盈,、切實(shí)加強(qiáng)社有資產(chǎn)管理、服務(wù)和支持企業(yè)改革,，為供銷社建設(shè)和發(fā)展服務(wù),。

一、積極參與和服務(wù)企業(yè)改制工作,。__年我公司系統(tǒng)在干部職工上下努力下全面完成企業(yè)改制工作,，為使企業(yè)改制工作順利進(jìn)行，我公司會(huì)科積極參與配合企業(yè)改制工作,，一是幫助企業(yè)認(rèn)真做好資產(chǎn)清查,、家底落實(shí)二是配合主管部門、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等合法中介機(jī)構(gòu)對(duì)改制企業(yè)進(jìn)行全面審計(jì),，房地產(chǎn)評(píng)估和產(chǎn)權(quán)界定，補(bǔ)辦兩證,，資產(chǎn)確認(rèn)等大量基礎(chǔ)工作,，使企業(yè)改制順利進(jìn)行，三是組建新公司進(jìn)行清算驗(yàn)資,，調(diào)賬建賬使組建新公司能順利運(yùn)作,。

二、堅(jiān)定不移抓好扭虧增盈工作,，嚴(yán)格目標(biāo)責(zé)任考核,。__年年初及時(shí)下達(dá)__年度__公司系統(tǒng)企業(yè)考核指標(biāo)及考核辦法，按各企業(yè)實(shí)際情況實(shí)行多指標(biāo)考核,，幫助企業(yè)落實(shí)扭虧增盈措施,，并按月公布指標(biāo)執(zhí)行情況，檢查督促各企業(yè)力爭(zhēng)完成年度各項(xiàng)指標(biāo),。__年全__公司系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)24.07萬元,，較上年同期增利57.87萬元，全__公司系統(tǒng)無虧損單位,，與上年同期比較減少虧損單位6個(gè),。

三、切實(shí)加強(qiáng)社有資產(chǎn)管理,，努力盤活閑置資產(chǎn),，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)利用率。對(duì)企業(yè)盤活存量資產(chǎn)實(shí)行專項(xiàng)考核,，在盤活存量資產(chǎn)過程中,，做到手續(xù)嚴(yán)格，動(dòng)作規(guī)范,，資金?？兀觅Y金一律匯入縣社專項(xiàng)賬戶統(tǒng)一管理,、調(diào)劑使用,，確保資金使用安全達(dá)到資產(chǎn)保值增值。__年全系統(tǒng)拍賣房地產(chǎn)到位資金738萬元,，歸還銀行貸款262萬元,，用于改制費(fèi)用80萬元。

四,、抓資金管理,，做好系統(tǒng)內(nèi)部資金融通和調(diào)劑工作。__年系統(tǒng)調(diào)劑資金300萬元,，節(jié)約利息支出18萬元,。

五、幫助專業(yè)合作社建制建賬及會(huì)計(jì)核算等工作,。

六,、配合審計(jì)監(jiān)察科，搞好系統(tǒng)內(nèi)部審計(jì)工作,。