總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇一

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;,、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求;、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己頻繁同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。比如：、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過(guò)程中,，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用,。,、今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大,，自己了解后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,，通過(guò)自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答,、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如kv避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一),、市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原由在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓借貸,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還借貸利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,，yhws-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、prw-/銷售價(jià)格為元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二),、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三),、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量,，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四),、為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售,。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

(一),、年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)、年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

(三),、年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇二

本人進(jìn)入我廠參加工作已一年有余,，在這一年中,，我遵守廠紀(jì)廠規(guī)，遵守部門管理制度,，在廠,、部門領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下工作一直認(rèn)真主動(dòng)，能夠按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，注重與同事們的業(yè)務(wù)技術(shù)交流,、合作、以及關(guān)系的融洽,，不斷積累業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),，快步地沿著把理性思維運(yùn)用到工作實(shí)際中來(lái)的路子上邁進(jìn)，職工個(gè)人總結(jié),。經(jīng)過(guò)一年多來(lái)的磨練,，已取得了一些成績(jī)，現(xiàn)已獨(dú)立承擔(dān)本職崗位工作,。分以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

在思想方面,，我一直把廠當(dāng)做我的家，我深知“廠興我榮,，廠衰我恥”的道理,，堅(jiān)持一切從我做起，實(shí)事求是努力認(rèn)真,，以工作力求仔細(xì),、崗位堅(jiān)決堅(jiān)守為原則，積極主動(dòng)做好自己本職工作,，隨時(shí)準(zhǔn)備接受廠部的檢驗(yàn)與考核,。

在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己,、堅(jiān)守崗位,，一切以工作為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù),；虛心向同事們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，與同事們相處融洽,；工作認(rèn)真主動(dòng)，按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù),，個(gè)人總結(jié)《職工個(gè)人總結(jié)》?，F(xiàn)把我今年工作情況簡(jiǎn)述如下：

1、逐日完成本部門產(chǎn)品派發(fā),、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì),、日?qǐng)?bào)等工作；

2,、逐月完成部門內(nèi)業(yè)務(wù)月統(tǒng)計(jì)及上報(bào)工作,；

3、承擔(dān)部門辦公文字處理,、打印,、上報(bào)等工作；

4,、管理本部門資料,、文件等，并完成相關(guān)資料歸檔工作,；

5,、積極配合其他在外業(yè)務(wù)人員完善本部門相關(guān)工作,；

6,、配合領(lǐng)導(dǎo)做好客戶的接待、關(guān)系協(xié)調(diào)等工作,；

7,、做好本部門的業(yè)務(wù)活動(dòng)、后勤保障,、以及與其他部門的工作銜接等工作,。

在自身建設(shè)方面，我一直注重自身業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)的積累與完善,，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己,，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問(wèn)題，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn)。在過(guò)來(lái)的一年中,，我積極參加廠部組織的相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)講座,，并在工作之余努力學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)、財(cái)會(huì),、管理以及煙草,、肥料等與工作相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)和文學(xué)知識(shí)，努力提高自身修養(yǎng),、完善自身素質(zhì)建設(shè),。

總的說(shuō)來(lái)，我進(jìn)廠至今,，在思想上,，我一直珍視現(xiàn)有的廠部工作環(huán)境，以能為廠部做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)為己任,；在工作上,，我勤懇努力，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極主動(dòng)工作,，以任勞任怨、按時(shí)按質(zhì)按量完成工作為原則,，確保本職工作盡善盡美,；在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn),，注重專業(yè)理論知識(shí)的完善,，以期能使自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高。我深知,，在工作中員工態(tài)度的端正,、工作的仔細(xì)和耐心是業(yè)務(wù)工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及至行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是業(yè)務(wù)不受損失的唯一法則,，在以后的工作中,，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好,，為我們廠更加美好的明天做出自已應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇三

轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到公司已有一年多了,。在這為期一年多的供職期間,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛、同仁的教導(dǎo),，使本人在心理上頗受感動(dòng),，精神上頗受鼓舞,。和諧的公司氛圍，催生我上進(jìn);以人為本的理念,，促使我們勃發(fā),。

結(jié)合本人所感所悟、公司實(shí)際,，現(xiàn)將綜合情況匯報(bào)如下：

一,、心態(tài)端正，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，掌握相關(guān)業(yè)務(wù)操作技能,。

從一名軍人到一名地方青年，深知自身與同齡人之間的差距;兩年的部隊(duì)生活的洗禮,，再一次重新定位了人生的航標(biāo);被封閉兩年的我,，更加明白了學(xué)習(xí)知識(shí)和掌握技能的的重要性。自到公司供職以來(lái),，為盡快適應(yīng)社會(huì)步伐,，彌補(bǔ)個(gè)人差距，掌握一技之長(zhǎng),，本人在生活,、工作、學(xué)習(xí)中不敢有絲毫懈怠,，始終不斷學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí),，跟著公司同事一起下工地，每去返一次工地,，同事都會(huì)對(duì)每一個(gè)系統(tǒng)及其功能原理,、操作方法給予我細(xì)心講解，使我也收獲頗多,，在此也深表感謝,。

二、團(tuán)結(jié)同事,，強(qiáng)化自身責(zé)任意識(shí),，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

為公司的一員,，我備感欣慰,。公司同事的理論水平和操作技能，初出茅廬的我無(wú)法比擬,，公司有了他們的關(guān)愛和教導(dǎo)，我的明天也將和他們一樣精彩;同事的寬厚與豁達(dá),，營(yíng)造了公司上下和諧的氛圍,，成為其中一員,，我深感榮幸;同事的忠誠(chéng)和孜孜的教誨，讓我學(xué)習(xí)之余,，感受到了奉獻(xiàn)的快感,。在這種和諧氛圍的環(huán)境下，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，吸取他人精華,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，樹立較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)感,，努力完成各項(xiàng)任務(wù),，從而推動(dòng)公司全面建設(shè)又好又快發(fā)展。

三,、繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不怕累的工作作風(fēng)，確實(shí)做到干一行,、愛一行,、專一行、精一行,，為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值而奮斗,。隨著社會(huì)的高速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻,，學(xué)習(xí)和掌握知識(shí),、技能已經(jīng)變得刻不容緩了。公司有數(shù)位資歷深厚的同事;更有眾多樂(lè)于助人之士,，給我學(xué)習(xí),、工作創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)，為更加熟悉的掌握業(yè)務(wù)技能創(chuàng)造先天的優(yōu)勢(shì),，更為事業(yè)成功構(gòu)建了平臺(tái),。

一、一至三月,，陪同他人完成八街衛(wèi)生院污水處理安裝調(diào)試;

二,、四至五月，配合滇池水站安裝;

三,、六月完成,、、cod設(shè)備安裝調(diào)試;

四,、八月份,，伙同完成設(shè)備安裝調(diào)試;

五、九至十一月,，完成設(shè)備安裝及調(diào)試;

六,、十二月至一月,，昆明三套水站前期工作得以順利開展;

一、理論知識(shí)掌握還不夠深入,，業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)還不夠透徹,，不夠全面，獨(dú)立完成任務(wù)能力還需加強(qiáng);

二,、溝通能力還不夠強(qiáng),，社會(huì)知識(shí)掌握還有所欠缺。

一,、進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)力度,，深入掌握知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能;

二、加強(qiáng)工作溝通,、協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng),，使自己向復(fù)合型人才發(fā)展;

三、繼續(xù)強(qiáng)化自身職責(zé)意識(shí),，恪守公司規(guī)章制度,，團(tuán)結(jié)公司同僚，繼續(xù)推進(jìn)公司向前發(fā)展,。

適逢春節(jié)來(lái)臨之際,，祝愿公司同事身體健康、合家幸福,、萬(wàn)事如意,，祝愿公司更上一層樓。

除此,，對(duì)公司所有員工深表謝意,，感謝你們對(duì)我一如既往的幫助，感謝你們對(duì)我掏心擲俯的關(guān)愛,，感謝你們對(duì)我孜孜不倦的教悔和提攜,。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇四

縣水務(wù)局按照縣委、縣政府和上級(jí)水行政主管部門對(duì)水務(wù)工作的安排部署,，圍繞水利建設(shè)這一中心,，狠抓建設(shè)管理和項(xiàng)目前期工作，同時(shí)保證了防汛抗旱,、安全蓄水,、農(nóng)田水利基本建設(shè)等各項(xiàng)水利業(yè)務(wù)工作順利開展?；厩闆r如下：

一,、固定資產(chǎn)投資目標(biāo)任務(wù)完成情況

縣委、縣政府下達(dá)的水利固定資產(chǎn)投資任務(wù)為1.8億元,，截至目前,，全縣重點(diǎn)工程完成總投資15218萬(wàn)元,占縣下達(dá)投資計(jì)劃的85%,。市水務(wù)局下達(dá)的水利建設(shè)項(xiàng)目投資任務(wù)是18430萬(wàn)元,，到目前完成數(shù)占任務(wù)數(shù)的82%,。到12月底將完成1.8億元的水利固定資產(chǎn)投資任務(wù)數(shù)。特別是在重點(diǎn)水利項(xiàng)目建設(shè)方面,，呈現(xiàn)出27件重點(diǎn)水利工程在同一年內(nèi)開工實(shí)施的歷史新高,。

(一)恨虎壩水庫(kù)建設(shè)及渠系配套工程。新建恨虎壩工程屬云南省重點(diǎn)水源工程,。批準(zhǔn)總投資8970.37萬(wàn)元,，工程于8月正式開工，目前整個(gè)工程累計(jì)完成工程投資6900萬(wàn)元,，占總投資的77%,，主體工程進(jìn)入掃尾階段。渠系配套工程,，計(jì)劃投資.59萬(wàn)元,，目前已開工實(shí)施。

(二)農(nóng)村人畜飲水安全工程,。農(nóng)村飲水安全投資項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施完成,，完成投資1450萬(wàn)元，解決了3.14萬(wàn)人的飲水安全,。目前,，總投資為1304萬(wàn)元的我縣第三批農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目已開工實(shí)施，工期3個(gè)月,，將于20xx年春節(jié)前完工,。工程完工后將解決6個(gè)鎮(zhèn)， 2.588萬(wàn)人農(nóng)村居民和3所學(xué)校0.4791萬(wàn)師生的飲水安全問(wèn)題,。

(三)干支渠防滲工程,。我縣五條干支防滲工程屬省級(jí)水利投資項(xiàng)目?？偼顿Y570萬(wàn)元,，于11開工實(shí)施，目前已經(jīng)完工,。

(四)小(一)型病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程,。6件小(一)型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程總投資3697.42萬(wàn)元，批準(zhǔn)工期為8個(gè)月,。主要內(nèi)容是進(jìn)行大壩整修和防滲處理,、對(duì)溢洪道和低涵進(jìn)行改造。于2月28日開工建設(shè),，主體工程已完成,。整個(gè)工程12月底可完工,。

(五)至冬春修農(nóng)田水利工程建設(shè)超計(jì)劃完成。冬至春,，全縣共建成各類水利工程1508件,，完成總投資13343.45萬(wàn)元，占計(jì)劃的134%,。

(六)大型灌區(qū)杜公河治理工程,。按照省水利廳和省發(fā)改委聯(lián)發(fā)的批復(fù)文件，改造杜公河灌排渠首段4.9公里,，改造放水閘3道,、放水涵洞7座，新建管理房300㎡,。批準(zhǔn)工期為5個(gè)月,，到8月底，已完成全部投資任務(wù),。完成河堤擋墻4.9公里,，綠化河堤4.9公里，完成投資1259.72萬(wàn)元萬(wàn)元,。

(七)13件小(二)型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程,。全縣共有小(二)型水庫(kù)81件，79件被列入了國(guó)家小(二)型病險(xiǎn)水庫(kù)的除險(xiǎn)加固項(xiàng)目,，其中,，36件列入國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目，由中央每件投資240萬(wàn)元進(jìn)行工程建設(shè),，43件列入省級(jí)一般項(xiàng)目,，由省級(jí)投資110萬(wàn)元，市,、縣配套70萬(wàn)元進(jìn)行工程建設(shè),。根據(jù)國(guó)家的投資計(jì)劃，我縣重點(diǎn)實(shí)施的小(二)型水庫(kù)共13件,，批復(fù)總投資3525.94萬(wàn)元,，工期8個(gè)月。13件工程已于6月15日正式開工建設(shè),，目前各項(xiàng)工程進(jìn)展順利,，主體工程基本完成，預(yù)計(jì)年底可完工,。

(八)板橋河防洪治理工程,。省水利廳批準(zhǔn)總投資為2340萬(wàn)元，批準(zhǔn)治理河道長(zhǎng)6.92公里，計(jì)劃工期8個(gè)月,。工程治理任務(wù)為河道河堤加高,、培厚、護(hù)砌以及河道疏通開挖,。工程于8月11日正式開工實(shí)施,。

(九) 蓮花田水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程

蓮花田水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程批準(zhǔn)工程概算總投資3613.68萬(wàn)元，批準(zhǔn)建設(shè)內(nèi)容為：大壩壩體,、壩基接觸帶及兩岸防滲處理;溢洪道改,、擴(kuò)建及加固處理;輸水隧洞加固改造,，更換閘門及啟閉設(shè)備;完善大壩觀測(cè)設(shè)施,。10月份已完成了招投標(biāo)，工期9個(gè)月,，現(xiàn)已開工實(shí)施,。

二、重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作

我縣在全力推進(jìn)27件重點(diǎn)水利建設(shè)項(xiàng)目和做好抗旱救災(zāi)工作的同時(shí),，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),、科學(xué)規(guī)劃，扎實(shí)做好六個(gè)方面重點(diǎn)水利項(xiàng)目的前期工作,，做到建設(shè)管理和項(xiàng)目爭(zhēng)取兩不誤,，確保今明兩年重點(diǎn)水利工程建設(shè)持續(xù)推進(jìn)。

一是大壩沖水庫(kù)擴(kuò)建工程可研報(bào)告通過(guò)了省級(jí)評(píng)審,。大壩沖水庫(kù)擴(kuò)建工程,。主要內(nèi)容是將436萬(wàn)m3的小(一)型水庫(kù)擴(kuò)建為萬(wàn)m3的中型水庫(kù)。整個(gè)工程估算投資27214.22萬(wàn)元,。10月底對(duì)大壩沖水庫(kù)可研報(bào)告進(jìn)行了評(píng)審,。

二是新建三道溝水庫(kù)可研報(bào)告通過(guò)了市級(jí)評(píng)審。計(jì)劃新建的三道溝水庫(kù),，規(guī)模為小(一)型,，總庫(kù)容148萬(wàn)m3，建成后可承擔(dān)灌區(qū)面積3266畝,解決6720人,、20xx頭大,、小牲畜的用水問(wèn)題;工程估算總投資444.79萬(wàn)元,庫(kù)容單位投資30.03元/ m3。4月22日,，可研報(bào)告通過(guò)了市發(fā)改局和市水務(wù)局的評(píng)審,。目前等待評(píng)審意見書。

三是非重點(diǎn)小(二)型水庫(kù)除險(xiǎn)加固通過(guò)省級(jí)評(píng)審,。八件非重點(diǎn)小(二)型水庫(kù)的初步設(shè)計(jì)已經(jīng)編制完成,。已在4月20日通過(guò)省級(jí)評(píng)審。每件投資180萬(wàn)元，其中省級(jí)資金每座110萬(wàn)元,。將于年內(nèi)開工建設(shè),。

四是兩件中型河閘除險(xiǎn)加固工程通過(guò)省級(jí)評(píng)審。全縣有中型河閘8座,，其中7座帶病運(yùn)行,， 3月底已完成了2道閘的初步設(shè)計(jì)報(bào)告，4月中旬通過(guò)了省級(jí)評(píng)審,，待批復(fù),。

五是農(nóng)村河道治理項(xiàng)目正在規(guī)劃之中。我縣境內(nèi)南盤江支流中,，流域面積在20xx方公里以下的農(nóng)村河流有18條,，總長(zhǎng)度274.04公里需要治理。按每公里100萬(wàn)元計(jì)算,，估算資金2.74億元,。項(xiàng)目正在規(guī)劃之中。

六是滇東幸福渠縣段建設(shè)規(guī)劃基本完成,。滇東幸福渠縣段規(guī)劃已完成,，估算投資7500萬(wàn)元,，目前待市級(jí)進(jìn)行評(píng)審,。項(xiàng)目涉及活水和龍海2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總耕地面積7.2萬(wàn)畝,。主要分三個(gè)片區(qū),。受益耕地面積7.716萬(wàn)畝,，受益農(nóng)戶數(shù)6742戶。

三,、存在困難和問(wèn)題

1,、根據(jù)摸底調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，全縣范圍有龍?zhí)端?70處,，日出水量30.5萬(wàn)立方米,，具備建蓄水池的153處、已建7處,，需新建蓄水池146個(gè),，共蓄水44.90萬(wàn)立方米，需投資20xx.06萬(wàn)元,。如要盡快實(shí)施,，資金壓力較大。

2,、水利普查工作到明年年底才結(jié)束,，目前大量的普查任務(wù)由水利部門的工作人員來(lái)承擔(dān),，同時(shí)，又離不開村社干部的支持與配合,。由于工作經(jīng)費(fèi)緊缺,，加之鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革，水務(wù)所將劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理,，影響了當(dāng)前的普查進(jìn)度和工作人員的工作積極性,。

3、從南盤江河道提水入庫(kù)的電費(fèi),、設(shè)備維修運(yùn)行和人員工時(shí)費(fèi)開支較大,。

四、20xx年重點(diǎn)工作

(一)抓好今冬明春農(nóng)田水利基本建設(shè),。全縣今冬明春計(jì)劃建設(shè)各類水利工程1746件,，計(jì)劃完成水利建設(shè)總投資10206.68萬(wàn)元，計(jì)劃新增防滲渠道90.31公里,，加高加固堤防5公里,，疏浚河道5.1公里，清淤渠道138.4公里,，加固水庫(kù)20座，建設(shè)村鎮(zhèn)供水工程16處,，新修改造泵站10座,，新增灌溉面積0.45萬(wàn)畝，改善灌溉面積22.43萬(wàn)畝,，新增除澇面積0.02萬(wàn)畝,，改善除澇面積0.3萬(wàn)畝，改造中低產(chǎn)田0.2萬(wàn)畝,，治理水土流失面積35平方公里,，解決3.0671萬(wàn)人的飲水困難及飲水安全，建成0.4萬(wàn)畝現(xiàn)代煙田,。

(二)抓住機(jī)遇,、主動(dòng)爭(zhēng)取上級(jí)水行政主管在經(jīng)費(fèi)上給予大力支持，按照“先生活,、后生產(chǎn)”的原則,，為抗旱應(yīng)急工程的實(shí)施提供資金保障。

(三)整合資金,，年內(nèi)對(duì)小水窖建設(shè)給予適當(dāng)補(bǔ)助,。容量在25立方米以上的，每件補(bǔ)助1000-1500元,，全縣共計(jì)634件,，到年底計(jì)劃補(bǔ)助到位75.4萬(wàn)元。

(四)切實(shí)加強(qiáng)水利工程建設(shè)。按照“在建工程抓管理,、促進(jìn)度,、保質(zhì)量，擬建工程抓規(guī)劃,、重立項(xiàng),、促開工、保配套”的原則,，積極抓好在建恨虎壩水庫(kù)渠系配套工程,、蓮花田水庫(kù)除險(xiǎn)加固等27件重點(diǎn)工程的施工管理和監(jiān)督，加快大壩沖水庫(kù)擴(kuò)建,、8件小二型水庫(kù)除險(xiǎn)加固等工程開工的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，力爭(zhēng)年內(nèi)開工建設(shè)，加強(qiáng)與各級(jí)各部門的溝通協(xié)調(diào),，盡快促成滇東幸福渠,、新建下河沿中型水庫(kù)納入國(guó)家或省級(jí)項(xiàng)目。

五,、主要措施

(一)實(shí)施“興水強(qiáng)縣”戰(zhàn)略,，突出水利建設(shè)的基礎(chǔ)地位?？h委,、政府始終把“興水利、強(qiáng)基礎(chǔ)”作為改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件,、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展的基礎(chǔ)性工作,，將“興水強(qiáng)縣”戰(zhàn)略作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容納入五年規(guī)劃,，制定了興水強(qiáng)縣規(guī)劃，成立了以縣長(zhǎng)任組長(zhǎng),，分管副縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng),，相關(guān)成員單位為成員的“興水強(qiáng)縣”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，真正做到了組織到位,、規(guī)劃先行,、保障有力，使水利建設(shè)各項(xiàng)工作得以有效開展并取得實(shí)效,。水務(wù)局從思想到行動(dòng)上與縣委,、縣政府保持一致，為實(shí)施“興水強(qiáng)縣”戰(zhàn)略盡職盡責(zé),。

(二)強(qiáng)化規(guī)劃編制和項(xiàng)目申報(bào),，加大水利建設(shè)工作力度,。按照“因地制宜、量力適度,、民主自愿,、突出重點(diǎn)、兼顧一般”的原則,，圍繞“鞏固提高壩區(qū),，重點(diǎn)加強(qiáng)山區(qū)半山區(qū)，主攻旱地水澆,，切實(shí)解決人畜飲水問(wèn)題,，全面提高抗災(zāi)能力”的建設(shè)思路強(qiáng)化規(guī)劃編制工作，在科學(xué)編制規(guī)劃的基礎(chǔ)上積極向省,、市申報(bào),、爭(zhēng)取立項(xiàng)扶持，加快水利建設(shè)步伐,。目前,，1件中型水庫(kù)擴(kuò)建可研報(bào)告通過(guò)了省級(jí)評(píng)審、1件三道溝小(一)型水庫(kù)新建可研報(bào)告通過(guò)了市級(jí)評(píng)審,、8件非重點(diǎn)小(二)型水庫(kù)除險(xiǎn)加固通過(guò)了省級(jí)評(píng)審,、2件中型河閘除險(xiǎn)加固工程通過(guò)了省級(jí)評(píng)審、18條農(nóng)村河道治理項(xiàng)目規(guī)劃正在進(jìn)行,、1件跨縣引水渠建設(shè)規(guī)劃基本完成,。

(三)多方籌集水利建設(shè)資金，形成全社會(huì)共同參與水利建設(shè)的良好局面,。采取“向上爭(zhēng)、財(cái)政擠,、社會(huì)捐,、群眾籌、落實(shí)稅費(fèi)扶持政策”等方式,，大力籌集水利建設(shè)資金,，抓住國(guó)家大興水利、加大水利建設(shè)扶持力度的有利時(shí)機(jī),，積極向國(guó)家,、省、市爭(zhēng)取項(xiàng)目資金;在年初財(cái)政預(yù)算中優(yōu)先安排水利建設(shè)配套資金,，?？顚Ｓ茫皶r(shí)撥付到位;按照“誰(shuí)出資,、誰(shuí)建設(shè),、誰(shuí)管理,、誰(shuí)受益”的原則，鼓勵(lì)和支持社會(huì)各界及水利工程技術(shù)人員發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，采取投資,、入股、合作等多種形式參與或自辦水利;按照“一事一議”籌資籌勞的有關(guān)規(guī)定,，積極引導(dǎo)農(nóng)民出資出勞,，參與水利建設(shè);把從水利建設(shè)工程中收取的森林植被恢復(fù)費(fèi)、建安營(yíng)業(yè)稅和小型農(nóng)田水利設(shè)施產(chǎn)權(quán)制度改革回收的資金,，用于農(nóng)田水利建設(shè),、農(nóng)村河渠綠化、小流域植樹造林和水源區(qū)植被恢復(fù),。近年來(lái),，累計(jì)爭(zhēng)取上級(jí)資金39237.89萬(wàn)元、縣財(cái)政投入4004.99萬(wàn)元,、群眾籌資(含投勞折資)5743.27萬(wàn)元,。在加大資金籌措力度的同時(shí)，強(qiáng)化資金管理,，健全完善農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目資金管理辦法,，確保資金專款專用,，保障水利建設(shè)工程順利開展,。

(四)狠抓工程建設(shè)管理，保障工程按時(shí)高質(zhì)量完工,。在農(nóng)田水利建設(shè)中,，嚴(yán)格堅(jiān)持“建管并重，注重質(zhì)量,，講求實(shí)效”的原則,，正確處理持續(xù)大干與主攻質(zhì)量的關(guān)系，正確處理工程數(shù)量與工程質(zhì)量的關(guān)系,，正確處理工程進(jìn)度與工程效益的關(guān)系,，使技術(shù)、質(zhì)量,、管理和效益有機(jī)結(jié)合起來(lái),。堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一設(shè)計(jì),、統(tǒng)一規(guī)格質(zhì)量，實(shí)行施工,、管理,、技術(shù)分級(jí)負(fù)責(zé)制,，做到精心設(shè)計(jì)，精心施工,，強(qiáng)化管理,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，真正達(dá)到干一件,，成一件,，發(fā)揮效益一片的建設(shè)目的。批準(zhǔn)總投資8970.37萬(wàn)元的恨虎壩水庫(kù)新建工程是云南省重點(diǎn)水源工程之一,，工程于8月正式開工,，目前整個(gè)工程累計(jì)完成工程投資6900萬(wàn)元，占總投資的77%,，該工程建設(shè)進(jìn)度快,、質(zhì)量好，受到省市領(lǐng)導(dǎo)和專家的好評(píng),。

(五)狠抓建后管理,，發(fā)揮工程持續(xù)效益。工程建設(shè)“三分建,，七分管”,，為進(jìn)一步強(qiáng)化水利工程建設(shè)的建后管理工作，制定了水利工程管理辦法,，層層落實(shí)建后管理制度,，簽訂責(zé)任書，建立農(nóng)田水利良性運(yùn)行長(zhǎng)效機(jī)制;積極培育和發(fā)展農(nóng)民用水戶協(xié)會(huì),，通過(guò)互助合作,、自主管理、自我服務(wù)的建設(shè)管理新模式,，有效地解決小型水利工程維修養(yǎng)護(hù)難,、水費(fèi)征收難問(wèn)題。目前,，全縣共成立農(nóng)民用水戶協(xié)會(huì)86家，從近3年的水費(fèi)征收情況看,，在成立了用水協(xié)會(huì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民交納水費(fèi)的積極性顯著提高,，農(nóng)業(yè)水費(fèi)征收率已達(dá)99%。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇五

0xx年是公司實(shí)行基礎(chǔ)管理,，打造品牌的一年,，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。20xx年也是我在公司參加工作的第二年,。在過(guò)去的一年里,，在部門領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助和指導(dǎo)下，我的工作能力,，業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,。通過(guò)一年的工作學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成本職工作,，并且也能夠做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時(shí)工作,。20xx年我主要負(fù)責(zé)的工作是：統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制、上報(bào);公積金的核算匯總繳納;技術(shù)中心的出納工作?，F(xiàn)在針對(duì)20xx年我主要負(fù)責(zé)的工作,，及下一年的計(jì)劃做如下匯報(bào)

20xx年我的主要工作之一就是上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。我們公司的統(tǒng)計(jì)工作就目前的情況來(lái)看,，在基層數(shù)據(jù)收集環(huán)節(jié)還是很薄弱的,，主要是由于基層各單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)，這樣就給我們的統(tǒng)計(jì)工作帶來(lái)了很大的不便,。20xx年我們主要開展的工作是

統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)非常重要的工作,，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲螅绢I(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作也逐漸的重視起來(lái),。這就要求我們的報(bào)表工作將要更加的精益求精,，同時(shí)也將激勵(lì)我們更好的做好統(tǒng)計(jì)工作。

20xx年我們的統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作每個(gè)月都能夠按時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào),。從每月的20號(hào)開始到次月的16號(hào)之間是上報(bào)報(bào)表的時(shí)間,，昌吉市統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)貿(mào)委,、自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局等各單位的報(bào)表加總起來(lái)每個(gè)月大概要報(bào)20張報(bào)表,。到了季度或半年、年底就要增加到25張左右,。因此,，今年我們對(duì)基層報(bào)表的時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整。每個(gè)月我們都要求各單位的統(tǒng)計(jì)員在18號(hào)至19號(hào)開始將報(bào)表上報(bào)表,，有時(shí)統(tǒng)計(jì)員因其他工作而忘記上報(bào),，我們都要及時(shí)的電話提醒。我們堅(jiān)持做到不遲報(bào)一張表,。在準(zhǔn)確性方面,，我們實(shí)行的是三級(jí)復(fù)核制度。因?yàn)槲覀兌际翘崆耙惶扉_始收集資料的,，所以我是第一級(jí)匯總核對(duì),，在匯總完成后我都要與往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較核對(duì)，與上月的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,，核對(duì)與以往的數(shù)據(jù)是否有大的異常,，如果沒(méi)大的出入,，我就將報(bào)表交給張嶺做二級(jí)核對(duì)，張嶺在核對(duì)無(wú)誤錯(cuò)誤后,，再交由部長(zhǎng)做最后一級(jí)的三級(jí)核對(duì),，因而在準(zhǔn)確方面我認(rèn)為是沒(méi)有問(wèn)題的。

因?yàn)槲覀兊慕y(tǒng)計(jì)工作是根據(jù)兩廠的報(bào)表匯總形成合并報(bào)表上報(bào)到統(tǒng)計(jì)局等相關(guān)單位的,。我們不直接參與數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)收集工作,，不直接與各單位的生產(chǎn)部門接口，這就使得報(bào)表的準(zhǔn)確性受到下級(jí)單位統(tǒng)計(jì)員工作的影響,，針對(duì)這種情況我們就每個(gè)月與企管部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì),，加大復(fù)查的力度，力征數(shù)據(jù)達(dá)到準(zhǔn)確,，不出現(xiàn)少報(bào),、多報(bào)、錯(cuò)報(bào)的現(xiàn)象,。在年初我們還準(zhǔn)備對(duì)基層單位的統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行檢查核對(duì)每個(gè)月的數(shù)據(jù)的真實(shí)性,，因此，我們將聯(lián)合企管部將對(duì)各單位的統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行突擊性的檢查,，看各單位的報(bào)表數(shù)據(jù)是否有不真實(shí)的性況,。但由于工作上的一些原因，此項(xiàng)工作至今還沒(méi)有進(jìn)行,，我想接下來(lái)的一段時(shí)間里我們將進(jìn)行檢查,、落實(shí)。

企管是全公司做為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理部門,，已經(jīng)是在對(duì)全公司的產(chǎn)值等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)了,，而財(cái)務(wù)部又在做統(tǒng)計(jì)后對(duì)外上報(bào)報(bào)表工作，在統(tǒng)計(jì)工作上說(shuō)是在做重復(fù)的工作,，為了不做重復(fù)的工作我們就必須加強(qiáng)與企管部的信息資源的共享,，盡可能的減少重復(fù)勞動(dòng)，減少信息資源的浪費(fèi),。因此在每個(gè)月上報(bào)報(bào)表時(shí)我們都會(huì)到企管部收集數(shù)據(jù),，這樣就做到了：我們有的就與企管部進(jìn)行核對(duì)，我們沒(méi)有的就做到在企管部收集,，減少了重復(fù)工作,，增加了工作效率，增加了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。

住房公積金是員工的一項(xiàng)福利金，在年初的工作安排中要求及時(shí)交納,、核對(duì)公積金賬務(wù),。由于歷年來(lái)我們交納公積金都是實(shí)行的補(bǔ)交制,，就是我們把每月要交納員工的明細(xì)都要一個(gè)不少的全都打印出來(lái)交給公積金中心和銀行，銀行再一個(gè)人一個(gè)人的往機(jī)子里輸,，不管人員的狀態(tài)(封存,、正常)，由此帶來(lái)了很多人員少交,、漏交的問(wèn)題,。為此我們用了近一個(gè)半月的時(shí)間與銀行、公積金中心對(duì)賬,，把每一個(gè)員工的信息都核對(duì)了一遍,，實(shí)現(xiàn)了三方賬目的統(tǒng)一，現(xiàn)在交納只需要打印變更清冊(cè)就可以了,，接下來(lái)我們又把員工的繳納的基數(shù)進(jìn)行了調(diào)整,。但是隨著公司不斷的壯大，子公司,、關(guān)聯(lián)企業(yè)的日益增多,，截止至今年2月份共為8個(gè)子公司、5個(gè)分公司,、7個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)以及總公司等23個(gè)獨(dú)立核算單位,，兩個(gè)賬戶共1600多人(明細(xì)附后)都由公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一代繳，問(wèn)題也就頻繁出現(xiàn),。鑒于統(tǒng)一代繳制度的問(wèn)題頻繁出現(xiàn),，我們建議公司領(lǐng)導(dǎo)將公積金與養(yǎng)老統(tǒng)籌一樣下放到各單位自行交納，這項(xiàng)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的同意,，現(xiàn)在在公司繳納的單位還有四個(gè)核算單位,，核算、匯總起來(lái)也簡(jiǎn)單多了,，也能及時(shí),、準(zhǔn)確的繳納了，并且賬目也都能對(duì)得清了,。

我們公司的技術(shù)中心是國(guó)家級(jí)技術(shù)中心,。因此，按國(guó)家的規(guī)定,，技術(shù)的資金要實(shí)行?？顚Ｓ玫摹＜夹g(shù)中心的日常業(yè)務(wù)主要是公司的專利申請(qǐng),、為各項(xiàng)科技活動(dòng)而出差人員的差費(fèi)支出,，每月的工資發(fā)放等工作。每個(gè)月的業(yè)務(wù)量不大，但很零散,，且業(yè)務(wù)的跨月份的比較多處理起來(lái)不方便,。這就要求我每個(gè)月要仔細(xì)的計(jì)好每一筆資金的流出與流入，盡可能的不要跨月份,，防止賬實(shí)不復(fù)的現(xiàn)象出現(xiàn),。

從五月份開始科技管理部的預(yù)算也由我來(lái)核算。由于年初的預(yù)算制定時(shí)沒(méi)事有些問(wèn)題沒(méi)能考慮進(jìn)來(lái)：俞總工的預(yù)算,，技術(shù)中心的預(yù)算以及有些費(fèi)用的分?jǐn)偟葐?wèn)題都沒(méi)能做明確的規(guī)定,，導(dǎo)致了現(xiàn)在科技部的一些費(fèi)用超支且有些費(fèi)用沒(méi)有地方列支的現(xiàn)象。這就使得預(yù)算的科學(xué)性,、合理性大大折扣了,。為此我建議科技部下一年的預(yù)算時(shí)盡可能的科技部與技術(shù)中心分開，科技部按公司的預(yù)算走,，技術(shù)中心則以項(xiàng)目核算列支,，沒(méi)有項(xiàng)目的就不列預(yù)算，不允許列支,。

20xx年的工作中取得了一些收獲,，但是同時(shí)也出現(xiàn)了許多問(wèn)題，針對(duì)20xx年出現(xiàn)的一些問(wèn)題,，現(xiàn)在談一談下一年的工作思路

1,、在統(tǒng)計(jì)報(bào)表方面，明年要嚴(yán)格規(guī)范報(bào)表的格式,，上報(bào)的時(shí)間,，上報(bào)報(bào)表的質(zhì)量，如果有可能的話,，最好能夠?qū)鶎拥慕y(tǒng)計(jì)員進(jìn)行考核,，以確保報(bào)表的真實(shí)性。與此同時(shí)要加大統(tǒng)計(jì)報(bào)表重要性的宣傳,，主要是對(duì)基層領(lǐng)導(dǎo)的宣傳,，提高認(rèn)識(shí)，使得領(lǐng)導(dǎo)能夠支持我們的工作,。每年各基層統(tǒng)計(jì)員的上報(bào)數(shù)據(jù)無(wú)法確定真實(shí)性的情況下,，建議20xx年增加去基層檢查工作，核實(shí)數(shù)據(jù)的次數(shù),，多采取突擊性的,，不定期的檢查。同時(shí)針對(duì)各單位的統(tǒng)計(jì)工作人員的素質(zhì)不一的情況,，建議明年的增加對(duì)各單位的人員培訓(xùn)以提高各單位工作人員上報(bào)數(shù)據(jù)的質(zhì)量;

2,、在住房公積金上,，明年還是要求仔細(xì)、認(rèn)真核算,，做到不漏交一個(gè)人,。且抓緊時(shí)間，將以前年度的住房公積金核對(duì)清楚,，且盡可能的制定出一制度來(lái)，嚴(yán)格要求各單位的公積金,，以確保員工的利益;

3,、技術(shù)中心的出納工作，雖然工作量不是很大,，但是,，也不能放松，要盡可能的保證每一筆匯款準(zhǔn)確無(wú)誤,。同時(shí)針對(duì)今年的預(yù)算中出現(xiàn)的大量問(wèn)題,，在明年的預(yù)算工作中，要提出合理的建議,，以盡可能合理科學(xué)的設(shè)計(jì)好科技部,、技術(shù)中心20xx年的預(yù)算，以避免像今年這種漏掉或者沒(méi)有設(shè)置的現(xiàn)象發(fā)生,。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇六

大家好,，這一鞠躬有兩層含義：一是給大家拜個(gè)早年，二是感謝大家兩年來(lái)與我一起風(fēng)雨同舟,，不離不棄,，走到現(xiàn)在，感謝大家對(duì)我的信任,、理解和支持,，感謝各位的父母、妻子,、丈夫,，為你們能更好、更安心的工作所付出的諸多艱辛,。

剛才就工程,、銷售、項(xiàng)目等工作幾個(gè)大的方面的工作,，幾位代表對(duì)20xx年的工作做了一些回顧,、總結(jié)；并對(duì)20xx年的工作做了一下展望,。前排在座的各位分管各個(gè)口,，如果都逐一發(fā)言的話時(shí)間會(huì)很長(zhǎng),，我想大家付出的辛苦勞動(dòng)，大家所創(chuàng)造的業(yè)績(jī),，我們心里都有數(shù),，以后會(huì)有機(jī)會(huì)安排大家在不同的場(chǎng)合進(jìn)行交流，再一次衷心的感謝各位為xx集團(tuán)的工作所付出的努力,！

到20xx年末,，xxx成立整整兩周年，在楊總領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的共同努力下,，我們?cè)谖牡峭瓿闪讼闼?、機(jī)械城、港口三大項(xiàng)目集群的資源控制,，為楊總提出的造城計(jì)劃創(chuàng)造了最基本的條件,，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)xx集團(tuán)全體員工的共同努力,，取得了階段性的成果,。雖然有些業(yè)績(jī)，但這些業(yè)績(jī)還不足以讓我們驕傲和滿足,，我們不能安于現(xiàn)狀,，更不能失去曾經(jīng)有過(guò)的激情和干勁。雖然這些項(xiàng)目足夠我們集團(tuán)干十幾年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間,，但這跟國(guó)內(nèi)一超級(jí)財(cái)團(tuán)每年創(chuàng)造利潤(rùn)幾十億,、上百億的業(yè)績(jī)相比，我們還有相當(dāng)大的距離,，所以我們沒(méi)有理由驕傲,，沒(méi)有理由不繼續(xù)腳踏實(shí)地的努力工作。

我們必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),、自我提高,、縮短差距。當(dāng)今全球激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、人才競(jìng)爭(zhēng)以及對(duì)稀缺資源的競(jìng)爭(zhēng)如火如荼,，大家平時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙都能感覺(jué)的到，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在威脅著每一個(gè)公司,，大到一個(gè)行業(yè),、一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)公司,、一個(gè)團(tuán)隊(duì)乃至我們個(gè)人?？梢哉f(shuō),，無(wú)不存在著生存、發(fā)展之憂,，各種新知識(shí),、新技術(shù),、新概念日新月異、層出不窮,，升級(jí)換代之快令人咂舌,，這個(gè)速度是前所未有的。it業(yè),、航空業(yè)、通訊業(yè),，還有我們所從事的房地產(chǎn)業(yè)也是如此，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高,，對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求也越來(lái)越高，所以競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果必然是大浪淘沙,、優(yōu)勝劣汰,，未來(lái)的天下必定是強(qiáng)者的天下,。不論公司還是員工個(gè)人，倘若有點(diǎn)業(yè)績(jī)就感到滿足,，就不求上進(jìn),、駐足不前，勢(shì)必會(huì)喪失昂揚(yáng)的斗志,，喪失更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，以至逐漸被邊緣化，最終被淘汰出局,。因此始終保持清醒的頭腦,，正確衡量,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，找出自身不足,，加以克服,，才能使我們跟上快速發(fā)展的步伐。

我們必須盡職盡責(zé),，勤奮工作，在工作中享受快樂(lè),。我們竭心盡力,、拼命工作究竟為了什么？值得嗎,？毫無(wú)疑問(wèn),，當(dāng)然值得！還以打孔來(lái)說(shuō),，我們最終追求的絕不僅僅是打孔的工具,，也絕不是要打開的那個(gè)孔，而是孔那邊的另一個(gè)世界,。那里有我們用大腦,、用智慧、用誠(chéng)心,、用堅(jiān)韌不拔的毅力為公司成功解決一個(gè)又一個(gè)難題后而獲得的喜悅,，有我們?yōu)榱私o公司項(xiàng)目開發(fā)節(jié)省時(shí)間,、節(jié)省費(fèi)用,，用真誠(chéng),、用責(zé)任加快手續(xù)辦理，為公司合理減免巨額費(fèi)用后而感到的欣慰,，有我們高質(zhì)量,、高效率完成公司交給的任務(wù)，并為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)自己也得到提高而獲得的成就感，有我們通過(guò)勤奮工作并獲得豐厚的回報(bào),，使深愛我們也被我們所深愛的父母妻兒生活更加穩(wěn)定和幸福感到的快樂(lè)，有我們?yōu)楣景l(fā)展出力獻(xiàn)策,、盡職盡責(zé),，并做出巨大貢獻(xiàn)而獲得的自豪感，這才是我們追求的打孔的終極目標(biāo),。

我們必須提升自我，創(chuàng)建品牌,，個(gè)人魅力與公司品牌要高度統(tǒng)一,。我們集團(tuán)在楊總高瞻遠(yuǎn)矚、嘔心瀝血,、精心謀劃下,，經(jīng)過(guò)多年的努力，完成了集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的整體戰(zhàn)略布局,。迄今為止，集團(tuán)控制的土地資源總量在全國(guó)同行中已經(jīng)居于首位,，其中，我們xx集團(tuán)所控制的土地資源在集團(tuán)控制的土地資源總量中所占的比例將近80%,。兩年來(lái),，我們做事都相對(duì)低調(diào)，當(dāng)然低調(diào)有低調(diào)的好處,，然而,，當(dāng)集團(tuán)的事業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模的時(shí)候，再保持低調(diào)就未必是好事,，當(dāng)然不低調(diào)不代表我們隨意張揚(yáng),，而是應(yīng)該讓更多人了解我們，清楚我們,，認(rèn)同我們,，以至融入我們當(dāng)中。因此,，該大力宣傳時(shí)一定要宣傳,，這是一種需要，我們要在半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)這一國(guó)家戰(zhàn)略正式批復(fù)下來(lái)之前抓住時(shí)機(jī),，在強(qiáng)化xx集團(tuán)內(nèi)部管理,，狠抓工程質(zhì)量管理，提高物業(yè)管理水平,，推出系列精品項(xiàng)目,，加大全國(guó)營(yíng)銷力度的基礎(chǔ)上，維護(hù)好集團(tuán)的品牌形象,，要精心策劃,，借助全國(guó)一流的媒體宣傳造勢(shì)，要讓更多的機(jī)構(gòu)來(lái)了解卓達(dá),，了解卓達(dá)在南海新區(qū)的項(xiàng)目,，加強(qiáng)與各機(jī)構(gòu)的合作，創(chuàng)造良好的合作條件,。

公司是民營(yíng)企業(yè),，機(jī)制靈活，反應(yīng)迅速,，我們絕不允許官僚主義,，衙門作風(fēng)和一些惡習(xí)在這里滋長(zhǎng)，什么爭(zhēng)權(quán)奪利,，投機(jī)取巧,、推諉扯皮、兩邊討好等等這些極其令人反感的現(xiàn)象絕不允許在公司存在。我們必須不斷強(qiáng)化自我,，挑戰(zhàn)自我,。公司尚且如此，作為員工就更應(yīng)該有強(qiáng)烈的危機(jī)感和緊迫感,，要自我加壓,，想想自己是否做到了盡職盡責(zé)，想想自己的狀態(tài)是否適應(yīng)集團(tuán)的高速發(fā)展,，我們務(wù)必要正視現(xiàn)實(shí),，調(diào)整好心態(tài)，切不可以自以為是,，跟那些優(yōu)秀的人相比,，我們還存在很大的差距。我們應(yīng)該清楚不足,，要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，覆巢之下，安有完卵,？要把每天都當(dāng)成試用期一樣如履薄冰,、如臨深淵。要積極鉆研業(yè)務(wù),，提高綜合素質(zhì),，做事要心無(wú)旁鶩，一絲不茍,。要多關(guān)心公司的事業(yè),，多關(guān)愛同事，胸懷坦蕩,，內(nèi)心陽(yáng)光。我們千萬(wàn)不要只停留在力所能及的事上,，更不要只滿足現(xiàn)有的成績(jī),，目標(biāo)達(dá)到后更要遙望遠(yuǎn)方，滿懷信心與激情去實(shí)現(xiàn)我們更高的新的目標(biāo),。

20xx年是非常關(guān)鍵的一年,，也是非常辛苦的一年。在這一年里,，有辛酸,、有快樂(lè)，也有孤獨(dú)和寂寞,，但是我們畢竟走過(guò)來(lái)了,。這兩年的金融危機(jī)給我們集團(tuán)帶來(lái)了巨大的影響，但是以我們xx集團(tuán)在文登南海新區(qū)的地位和在這里的影響,，以及地方政府對(duì)我們的期待,，使得我們不能有絲毫懈怠,，使得我們不能完全按照我們?cè)械挠?jì)劃去執(zhí)行，但我們不能停止,，我們也沒(méi)有停止,。我之所以說(shuō)取得了階段性的成果而不算是勝利，因?yàn)橐粋€(gè)勝利代表下一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)勝利代表下一個(gè)更大壓力的到來(lái),。我們總算走過(guò)來(lái)了，但是前面的路更長(zhǎng),，前面的路更難走,。

20xx年的工作為新的一年起到一個(gè)承上啟下的作用，也為我們20xx年走向更高的目標(biāo)吹響了號(hào)角,，萬(wàn)里長(zhǎng)征我們剛抬起腿來(lái),，沒(méi)有邁出去呢，這是多大的項(xiàng)目,。所以,，我們經(jīng)常提到，多大的項(xiàng)目我們都不值得沾沾自喜,，只有把它全部變成了錢,，產(chǎn)生了豐厚的利潤(rùn)才是我們成功的時(shí)候。

20xx年應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇的一年,，金融形勢(shì)要恢復(fù)到兩三年以前的狀態(tài)還有一些時(shí)日,，不是一年半載就能夠恢復(fù)的，短則一兩年,，長(zhǎng)則三年五年,，但是較為欣慰的是形勢(shì)在走上坡路。也就是說(shuō),，在這兩年,，我們以低成本迅速地控制了大量的資源，接下來(lái)這個(gè)舞臺(tái)就看我們?cè)趺幢硌萘?，這對(duì)我們?cè)谧拿恳晃欢际且粋€(gè)極大的挑戰(zhàn),。我面提到過(guò)，要提高,、要突破,，你的觀念是否跟的上，你的狀態(tài)是否跟的上,，你的學(xué)識(shí),、你的能力是否跟的上，這都要打問(wèn)號(hào)，這個(gè)問(wèn)號(hào)我要問(wèn)我自己,，也要問(wèn)你們,，你們也要自我提問(wèn)。跟不上就要趕快學(xué)習(xí),，趕快加強(qiáng),，跟上來(lái)，我不希望我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的任何一員掉隊(duì),。在此前,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有去培訓(xùn)的，有辭職的,，有確實(shí)不符合公司標(biāo)準(zhǔn)和要求被辭退的,，今天離開了一兩百人，以后可能就要回來(lái)五百人,、八百人,、一千人，因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目在不斷擴(kuò)大,。在幾年前,，我記得楊總曾經(jīng)開會(huì)說(shuō)過(guò)集團(tuán)需要300個(gè)總經(jīng)理，這個(gè)一點(diǎn)不夸張,，僅就xx集團(tuán)而言恐怕就得需要300個(gè)總經(jīng)理,，每一個(gè)項(xiàng)目板塊，每一個(gè)項(xiàng)目集群下分幾十個(gè)大項(xiàng)目,，都是特大型的,，可以想象需要多少總經(jīng)理，需要多少職業(yè)經(jīng)理人,，所以我希望我們未來(lái)的總經(jīng)理從你們當(dāng)中產(chǎn)生,，也希望我們?cè)谧母魑荒鼙M快承擔(dān)更重的擔(dān)子。

20xx年的工作重點(diǎn)剛才幾位負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單的概括了一下,，我再說(shuō)一下,。

多次提到，這么大的一個(gè)項(xiàng)目,，這么大一個(gè)盤子，沒(méi)有極其優(yōu)秀的鐵一樣的團(tuán)隊(duì),，這個(gè)項(xiàng)目做不起來(lái),，把我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人當(dāng)三個(gè)人使都不行，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)是長(zhǎng)期的話題,。我們?cè)谧拿恳晃槐仨氁羞@個(gè)責(zé)任心,、有這個(gè)義務(wù)，也要主動(dòng)、積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè),，為打造陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)而努力,。我們真正要做到集團(tuán)其他公司包括總部的同仁們到這里來(lái)都能感到很開心，不僅僅是因?yàn)槲覀冞@里的陽(yáng)光燦爛,、空氣純凈,，而是因?yàn)槲覀冇幸恢ш?yáng)光的團(tuán)隊(duì)。所以,，每一個(gè)人都要陽(yáng)光,，都要胸懷寬廣，都要天天笑對(duì)生活,、笑對(duì)工作,、笑對(duì)你身邊的每一個(gè)人。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)一方面是要提高它的凝聚力,，一方面是要提高它的執(zhí)行力,，組織能力、業(yè)務(wù)能力等綜合素質(zhì),。今年我們要有很多工作要做,，特別是培訓(xùn)。20xx年,、20xx年我們的集中培訓(xùn)不多,，當(dāng)然有的部門分別做了培訓(xùn)，20xx年這塊工作一定要抓起來(lái),。人力資源部馮丹經(jīng)理春節(jié)回來(lái)以后把今年的培訓(xùn)計(jì)劃拿出來(lái),，培訓(xùn)哪些方面都要羅列出來(lái)，請(qǐng)真正有水平的專家來(lái)給我們講課,。

第二方面還要建立良好的溝通平臺(tái),。這個(gè)溝通平臺(tái)橫向的是部門跟部門之間，你部門內(nèi)部的人員之間,，縱向的是你部門員工跟你之間,，或者你跟我之間，溝通一定要通暢,。有些人想說(shuō)話,，憋在心里難受，都憋瘋了,，有多少好的想法,、多少好的建議不知往哪說(shuō)，說(shuō)了以后石沉大海,，到底怎么樣呀,？我的建議公司有沒(méi)有采納,？采納以后有沒(méi)有產(chǎn)生良好的效果？我想每個(gè)人都有這樣的需求,，所以溝通必須要順暢,，溝通渠道要廣泛，總裁信箱要定期的打開,，多收集意見,。

今年我們要加大銷售，使我們能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的造血功能,，以后我們才會(huì)有更多的費(fèi)用支配,，不能每一分錢都跟總部要，總部都支持已經(jīng)不小了,。今后還會(huì)設(shè)立一些基金,，除了總部獎(jiǎng)勵(lì)以外，我們xx集團(tuán)也要設(shè)立一些獎(jiǎng)勵(lì),，以鼓勵(lì)人才成長(zhǎng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的話題，一切好與不好,，能否成功就依賴這個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)不行一切都無(wú)從談起，有了好的戰(zhàn)略,、有了好的計(jì)劃得有好的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行,。

20xx年我們跟很多機(jī)構(gòu)在談，我們以前不懂,，尤其是大融資,、大資本運(yùn)作，通過(guò)多次談,、多次聊,，我們把他們提的問(wèn)題拿來(lái)，有針對(duì)性的解決,，逐漸的我們也就學(xué)會(huì)了,。所以資本運(yùn)作依然是全員的，我們?cè)谝院蟮呐嘤?xùn)當(dāng)中,，融資的培訓(xùn)將是一個(gè)重點(diǎn),，為什么要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)？你具備基本的常識(shí),，有人說(shuō)我這里有幾十個(gè)億,，你要不要，你問(wèn)他兩三個(gè)問(wèn)題,，通過(guò)這兩三個(gè)問(wèn)題你就可以判斷這個(gè)事是真的假的,，具備不具備可操作性，不具備可操作性你就不要跑這個(gè)事了,，耽誤工作,。尤其是去年，過(guò)一段時(shí)間打個(gè)電話,，說(shuō)我這有幾十個(gè)億,，費(fèi)用多少多少，用幾年,，后來(lái)我聽了就告訴他,，不是潑你冷水，這沒(méi)有一個(gè)搞成的,。所以大家對(duì)這方面的基本常識(shí)要學(xué)習(xí),、要掌握。楊總很早就提出全員融資,，全員資本運(yùn)作,，這也是為解決我們整個(gè)城市開發(fā)建設(shè)所需大量資金而必須要做的工作。

做好全國(guó)營(yíng)銷,，產(chǎn)品要升級(jí),，推廣要升級(jí)，營(yíng)銷也要升級(jí),，盈利能力更要升級(jí),。說(shuō)到產(chǎn)品，我們英倫灣從外觀來(lái)看,，在青煙威地區(qū)都是首屈一指的,，但是它的戶型還是有好多不足，這也不是誰(shuí)的問(wèn)題,，當(dāng)時(shí)讓山東設(shè)計(jì)院來(lái)做耽誤了好幾個(gè)月,，最后要盡快的開工，于是倉(cāng)促的找了上海的一家公司給我們?cè)O(shè)計(jì),，時(shí)間不充裕,，勢(shì)必會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題。這個(gè)不要緊,，我們下一步有更多,、更充分的時(shí)間來(lái)把這個(gè)產(chǎn)品做好，做的更精細(xì),。產(chǎn)品要升級(jí),，設(shè)計(jì)要升級(jí)。我們要走出去學(xué)習(xí),，春節(jié)回來(lái)過(guò)后,，工程部,、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目也要拿一個(gè)考察計(jì)劃,，我們確定好以后把這個(gè)計(jì)劃報(bào)給楊總,，20xx年要大量的派人到不同的地方去考察、學(xué)習(xí),，不然我們始終在這里閉門造車,，自己感覺(jué)很好，拿出去一比就不行了,，所以要走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，要拓寬視野,。同時(shí)還要繼續(xù)擴(kuò)大代理范圍,，我們?cè)瓉?lái)計(jì)劃在全國(guó)設(shè)立三千個(gè)代理點(diǎn)，這個(gè)目標(biāo)一聽挺大,，20xx年,、20xx年就有二三百家在北京賣，所以這個(gè)目標(biāo)也并不是不能實(shí)現(xiàn),，但更多的還是要講求質(zhì)量,。先先拓展，廣種薄收,，這也不需要我們花太多費(fèi)用,，逐步篩選，定下來(lái)以后,，有了這個(gè)量我們的銷售就有保障,，但是我們絕對(duì)不能完全依賴于代理商。近一兩年代理商的作用肯定是非常大的,，我們也期待有更多有強(qiáng)大營(yíng)銷能力的代理商跟我們進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,，我想這也是他們所期待的，所以擴(kuò)大代理也是我們的一項(xiàng)工作之一,。

舉辦全國(guó)性的論壇,，爭(zhēng)取在五六七八九十這五六個(gè)月每個(gè)月都要舉辦一次論壇，我們這里的平臺(tái)已經(jīng)具備了這樣的條件,，去年,、前年我們都在謀劃。讓人們到這里來(lái)直觀感受,，每一次論壇要有全國(guó)性的媒體跟隨,，倒不至于都必須具體報(bào)道我們的項(xiàng)目，但起碼得把整個(gè)地區(qū)宣傳出去,，擴(kuò)大影響面,，對(duì)我們營(yíng)銷肯定有極大的促進(jìn)作用,。營(yíng)銷策劃韓士安總一定要把這塊工作做在前面，把題選好,，要跟集團(tuán)總部的傳媒助理一起商量,，還要跟當(dāng)?shù)匦麄鞑俊⑽幕值漠?dāng)面進(jìn)行一些溝通,，把政府的資源整合起來(lái)，很多工作可以讓他們來(lái)做,，不能完全讓我們來(lái)做,，我們可以花錢，但是花錢要花的非常合理,，所以全國(guó)性的論壇要搞,。央視、人民日?qǐng)?bào)等一流的媒體報(bào)道,，這個(gè)報(bào)道應(yīng)該是系列性的,，這也應(yīng)該全面的策劃，這個(gè)策劃我們提選題,，可以交給他們來(lái)策劃,，我們花錢，這項(xiàng)工作在20xx年楊總提出過(guò)要做,，那么20xx年我們要具體實(shí)施,。

中央20xx年的第一個(gè)文件提出了加速農(nóng)村城市化，鼓勵(lì)農(nóng)村建房,，拉動(dòng)內(nèi)需,。房地產(chǎn)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)是不會(huì)改變的。我們卓達(dá)在南海新區(qū)的項(xiàng)目也一樣,，我們付出了巨大的艱辛,，絕不僅僅是一平米賺個(gè)三幾百塊錢就滿足了。在銀灘,，有的開發(fā)商的利潤(rùn)還沒(méi)有代理商的利潤(rùn)高,，這是一種悲哀。我們有楊總超前的理念,，有強(qiáng)大的運(yùn)作能力和品牌影響力,，我們的產(chǎn)品絕對(duì)不能賤賣，應(yīng)該創(chuàng)造很豐厚的利潤(rùn),。對(duì)地方政府而言,，賣的高,，稅收也多。關(guān)于價(jià)格,，前幾天韓我和士安總、常富康總就如何在20xx年五一房?jī)r(jià)漲到5000元/平米的可能性進(jìn)行了討論,，有一些思路，和一些措施，很多工作跟我們?cè)谧加嘘P(guān)系,，已經(jīng)報(bào)給了總部，只要批復(fù)下來(lái),，明年就要大量的做,，要花很多錢，花錢是為了掙錢,，付出是為了更大的回報(bào),，錢不是省出來(lái)的。只要我們做到位,，硬件上創(chuàng)造出高品質(zhì)的產(chǎn)品,，進(jìn)行全方面的形象宣傳，提高我們的服務(wù)等等,，相信豐厚的利潤(rùn)是能實(shí)現(xiàn)的,，5000元/平米也不是什么難事。我們漲別人也會(huì)漲,，我們的目標(biāo)一定是引領(lǐng)整個(gè)膠東半島的房地產(chǎn)市場(chǎng),，假使有一天我們能引領(lǐng)全國(guó)的旅游市場(chǎng)，那將是我們集團(tuán)的榮耀,，我們會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力,，我們手里擁有的資源可做十年二十年做，會(huì)有這種機(jī)會(huì),。

包括市政配套項(xiàng)目的招商,，商業(yè)項(xiàng)目招商、旅游項(xiàng)目招商,，臨港工業(yè)招商,。20xx年、20xx年招商條件欠缺,，經(jīng)過(guò)這兩年的準(zhǔn)備,，具備了一定的基礎(chǔ)，要達(dá)到更理想的要求還是不行,，我們邊完善邊招商,。投資模式要豐富，獨(dú)立投資,，合作開發(fā),，可以主要針對(duì)學(xué)校、醫(yī)院、酒店,、商業(yè)這方面的,。我們出土地，對(duì)方出資金,，合作開發(fā)等等,，這方面目前沒(méi)有啟動(dòng)，但是不代表以后不做,。產(chǎn)權(quán)買斷,、租賃經(jīng)營(yíng)等可以針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目。

還有旅游資源的`整合,，去年五六月份楊總在這邊工作的時(shí)候提出過(guò),，我們要做大旅游，由于方方面面的原因,，各種工作千頭萬(wàn)緒，這方面的工作沒(méi)有往深了做,。20xx年我們要往深處做,，把這個(gè)資源整合起來(lái)，要把南海新區(qū),，重點(diǎn)是我們卓達(dá)這個(gè)板塊作為一個(gè)旅游目的地,，要讓外地人到這里來(lái)能住上三天五天甚至十天半月，讓更多的人奔這里來(lái),。

（一）16萬(wàn)平方米的英倫灣要交付使用,。

（二）50萬(wàn)平米的華僑城，包括b2啟動(dòng)區(qū)要?jiǎng)庸ぁ?/p>

（三）10-15萬(wàn)平方米的五星級(jí)酒店公寓要?jiǎng)庸ぁ?/p>

（四）卓達(dá)1號(hào)路（高島路）以及一號(hào)橋（香水河大橋）,，現(xiàn)在正在修,，在7月1號(hào)要全線通車，這條路通車以后對(duì)香水海整體項(xiàng)目的形象提升會(huì)起到很大的作用,，這條路通了以后,，我們從金海路到機(jī)械裝備城三五分鐘就過(guò)去了。

（五）沿金海路的90米寬,，20xx多米長(zhǎng)的人工河要初顯效果,，要把它挖出來(lái)，河的兩岸做成什么樣的景觀需要有一個(gè)正式的方案,。我們邊設(shè)計(jì)邊挖它的主要部分,，起碼要放上水，看著波光粼粼的,，這個(gè)效果要出來(lái),。這條河的竣工對(duì)同樣對(duì)香水海整體土地附加值的提高也會(huì)起到很關(guān)鍵的作用。

（六）4000多米的科研路，從高島路一直到濱海路的一條南北路,，穿越我們的地塊,，直接經(jīng)過(guò)我們的b3、高爾夫和b2,，最后到濱海路,，這條路要?jiǎng)庸そㄔO(shè)。

（七）海上公園要部分動(dòng)工,。

（八）6000畝的人工湖要部分動(dòng)工,。這個(gè)人工湖在哪里可能好多人都不知道，我們的香水海項(xiàng)目的中間那一塊,，香水河西岸部分要開始挖掘,、拓寬，這塊大概在下半年,。要看總部的總體安排和資金情況,，如果上半年的融資情況理想，資金非常充盈,，應(yīng)該還有一些項(xiàng)目會(huì)快速啟動(dòng),。

（十）高爾夫訓(xùn)練場(chǎng)要竣工。到時(shí)候我們會(huì)分期分批的安排一些人參加訓(xùn)練,，有教練教我們,，張曉軍總這塊兒會(huì)安排。高爾夫是一種高尚運(yùn)動(dòng),，很多感情交流,、商業(yè)機(jī)會(huì)、很多買賣就是在高爾夫球場(chǎng)上做成的,。很多想法,、很多思路也是從高爾夫球場(chǎng)上產(chǎn)生的，將來(lái)我們自己有了這樣的場(chǎng)地,，我們的員工們應(yīng)該受益,，這也是一種技能。

（十一）跑馬場(chǎng)要竣工,。這個(gè)跑馬場(chǎng)不是速度型的,，這屬于花樣的、表演式的,，我們會(huì)招一批女孩作為騎士,，這將來(lái)是一道靚麗的風(fēng)景，這個(gè)在今年也要投入使用,。每天工作累了可去看一眼,，馬不一定會(huì)騎。

（十二）濱海大橋的設(shè)計(jì)要完成。濱海大橋在我們的濱海路最東邊,，跨香水河這座橋的設(shè)計(jì)要完成,。秦正林總，原來(lái)的方案不算了,，我已經(jīng)跟政府協(xié)調(diào)好了,，原來(lái)的方案投資兩個(gè)億，太高,，要有斜拉的造型,，如果五千萬(wàn)能做下來(lái)就做五千萬(wàn)，七千萬(wàn)能做下來(lái)的就七千萬(wàn),，越便宜越好,，原來(lái)的水八卦已經(jīng)取消了，對(duì)橋的要求也就降低了,，既然大規(guī)劃變了,，橋的總投資也必須大幅度降下來(lái)，寬度基本定了,，大概是1.2公里,。一定要想盡辦法把投資降下來(lái)，這個(gè)橋今年要完成設(shè)計(jì),。

這個(gè)項(xiàng)目好多領(lǐng)導(dǎo)都考察過(guò),，跟北京的一家公司合作,，在我們的機(jī)械裝備城,，占地大概500畝地，一種新型的材料,，麥秸稈是主要材料,，可以仿造任何的木頭、石頭,，都能做出來(lái),，很環(huán)保，而且還釋放負(fù)氧離子,，這種材料的市場(chǎng)潛力是無(wú)限大的,。楊總已明確同意在山東做這個(gè)項(xiàng)目，要把這個(gè)項(xiàng)目做成在兩年以后可以上市,。xx集團(tuán)應(yīng)該有兩三個(gè)板塊或者兩三個(gè)項(xiàng)目在兩三年以后上市,，這也是楊總提出的一個(gè)目標(biāo)，到時(shí)候我們會(huì)在里邊買到一些原始股,，會(huì)有這個(gè)優(yōu)勢(shì),，大家都有這樣的機(jī)會(huì)。

二期兩個(gè)5萬(wàn)噸的立項(xiàng)批文爭(zhēng)取在今年下半年批復(fù)下來(lái)。這兩個(gè)5萬(wàn)噸的批文要是下來(lái)了,，港口項(xiàng)目的融資條件就更加具備了,，很多財(cái)團(tuán)和機(jī)構(gòu)來(lái)看了以后，都盯住我們的港口,，但遺憾的是我們的一期的泊位太小,，投資太少，不論跟他們?cè)趺唇忉屖欠制诜峙鷪?bào)建的,，但是他們只看現(xiàn)在,。所以這兩個(gè)5萬(wàn)噸的立項(xiàng)批文非常重要，政府的計(jì)劃也跟我們一樣,，也想盡快的辦下來(lái),。

20xx年的基本工作還有很多很多，得有幾十項(xiàng),，我就不逐一的說(shuō)了,，我們商業(yè)集團(tuán)還提高管理水平，以后這個(gè)商業(yè)集團(tuán)所有員工的工資就從商業(yè)項(xiàng)目利潤(rùn)中出,，要盡可能的創(chuàng)造條件提高盈利,。要站在運(yùn)營(yíng)城市的高度，為將來(lái)做更大的商業(yè),、運(yùn)營(yíng)更大的商業(yè)項(xiàng)目培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),。

銷售也一樣，你不能光在這里接待代理商,，你的能力,、水平，達(dá)到做代理商的教練,、培訓(xùn)師,、顧問(wèn)。很多代理商的水平比你們高,，做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)比你們豐富,，你不要以為你是甲方你就不得了。你記住了,，你是在服務(wù),，客戶、代理商是我們的衣食父母,，你必須要把這個(gè)心態(tài)擺好,。還有我們內(nèi)部的協(xié)調(diào)、協(xié)作部門也一樣,，銷售拿提成你不要眼紅,，你可以做銷售去,，沒(méi)問(wèn)題，我們?cè)谧乃腥硕际菭I(yíng)銷高手,，那我們有多少項(xiàng)目都不夠賣,。你做好你應(yīng)該做的，你拿你這塊工資,，做好你的本職工作,。以后不論是誰(shuí)影響銷售、阻礙銷售,，要那你是問(wèn),。這么多資源得賣出去，我們?cè)谧拿恳晃欢紤?yīng)該有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),，客戶到這一看,，你工作細(xì)致入微，很有耐心,，客戶也很感動(dòng),。卓達(dá)品牌很好，選定了卓達(dá)的房子,，結(jié)果在辦理合同過(guò)程當(dāng)中,，由于你的一個(gè)舉動(dòng)讓客戶看了很不舒服，這就會(huì)影響銷售,。所以我提醒各位,，你要把每一天都當(dāng)做試用期，要有如履薄冰的感覺(jué),。我們以后要設(shè)投訴箱,，目的是為了提高我們的工作水平和服務(wù)水平。有的置業(yè)顧問(wèn)也要注意,，你把東西往那一放,，給我辦,！大爺一樣,，這是不可以的，誰(shuí)都有誰(shuí)的工作,，所以互相協(xié)作,、互相支持、互相配合才是你所應(yīng)該做的,。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇七

時(shí)光荏苒,，青春易逝，20xx年終工作總結(jié)心得報(bào)告,?；仡櫹掳肽甑墓ぷ鳉v程,，作為人福的一份子，我深深感受到了企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，團(tuán)隊(duì)之拼搏的精神,。自己卻深深感到遺憾，因?yàn)?0xx年是艱辛的一年,，在這一年里自己沒(méi)能夠完成自己訂下的任務(wù),，沒(méi)有為公司創(chuàng)造等同的績(jī)效價(jià)值而深感愧疚。

在這辭舊迎新之際,，全年的工作已經(jīng)劃下句號(hào),。在其間有努力收獲的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。可時(shí)間總是不會(huì)停住他的腳步,，讓我們來(lái)彌補(bǔ)自己的過(guò)失,。充滿希望的20xx伴隨著新年伊始即將臨近。隨之而來(lái)的工作也將跨入另一個(gè)階段,。

創(chuàng)新,、求實(shí)、真誠(chéng),、堅(jiān)毅,、團(tuán)結(jié)，’這是企業(yè)成立之初的文化精神,，在接下來(lái)的工作中,，我也一定會(huì)用具體的工作狀態(tài)來(lái)詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好,！

不積跬步,，無(wú)以成千里。在過(guò)去的半年中,，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁,，但相應(yīng)地,，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的,。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn),，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來(lái)，現(xiàn)在的工作明顯會(huì)感覺(jué)較之以往更加的順手,，效率也隨之增進(jìn),。

所謂事倍功半,，厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步,，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),，天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆可以極大幫助工作的財(cái)富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無(wú)足輕重,，事實(shí)上卻是非常關(guān)鍵的差別,。

大家都知道阿里巴巴和馬云，有人非議過(guò)阿里巴巴的商業(yè)模式,，但從沒(méi)有人非議過(guò)阿里巴巴的團(tuán)隊(duì),；有人非議過(guò)馬云善于炒作，但從沒(méi)有人非議過(guò)馬云的治理藝術(shù),。阿里巴巴新經(jīng)濟(jì)投資至高原則則是：只要有一流的團(tuán)隊(duì)和治理,，你就成功了一半。馬云如此成功讓其最為自豪的也是他的團(tuán)隊(duì),。

每一個(gè)辦事處都是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì),，每一個(gè)客戶也是自己的團(tuán)隊(duì)，只有相互前進(jìn)才不會(huì)倒下,，倒下一個(gè)人也是失敗的,。

開拓市場(chǎng)等于創(chuàng)業(yè)，等于做事業(yè),，所以必然會(huì)很艱難,。關(guān)鍵是得看自己怎么定下目標(biāo)怎么去堅(jiān)持。怎樣正確有效的去完成,。記得上次培訓(xùn)時(shí)鄭總說(shuō)過(guò)的一段話：“我們要反思,，付出不一定有回報(bào)。有些時(shí)候事情我們做了,，也做好了,，可是沒(méi)得到想要的結(jié)果。你得想是不是一開始就做錯(cuò)了”,。確實(shí),，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長(zhǎng)吩咐我去幫他買碗酸辣粉,，當(dāng)時(shí)我拿到錢話都不敢多問(wèn)半句,，只想著速度,。因?yàn)槲覀兪亲钪v究作風(fēng)的,。可是到了面攤這才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有酸辣粉,，只有羊肉粉,，羊肉粉是當(dāng)?shù)氐奶厣?。我還在想是不是參謀長(zhǎng)說(shuō)錯(cuò)了，就自以為然的買了份羊肉粉就火速跑回去了,。說(shuō)道這里相信大家都應(yīng)該都知道結(jié)果了,，被參謀長(zhǎng)直接訓(xùn)的狗血淋頭。當(dāng)時(shí)腦海里只有一句話“這個(gè)教訓(xùn)我深刻的記住了”

其次在以身踐行中也是至關(guān)重要的,。

所以堅(jiān)定目標(biāo)說(shuō)起來(lái)不難,，但是做起來(lái)就不一般了，在日后的工作中我會(huì)時(shí)刻自律,，嚴(yán)于律己的去做事,。用正確的觀念、方法,，將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。付出不一定有結(jié)果，但不付出就一定沒(méi)結(jié)果,。目前公司給自己這樣一個(gè)學(xué)習(xí)磨礪的平臺(tái),，自己一定會(huì)好好珍惜，好好學(xué)習(xí),。

另外,，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。拿破侖,。希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別,，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異,。”經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,，人們常常只停留在這樣的說(shuō)法上，而不真正付諸行動(dòng),，怎么會(huì)有好結(jié)果,？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,，每個(gè)公司,、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì),。我們只有不斷的充實(shí)自己,，讓自己忙起來(lái),，不停下自己的腳步才不會(huì)成別人嘴里的羔羊。

這是自進(jìn)入公司大半年以來(lái),，在工作中讓自己體會(huì)最深,，受益最大的一點(diǎn)心得。實(shí)屬不自量力請(qǐng)大家多給建議,。今后的工作中,，自己將繼續(xù)堅(jiān)持一貫以來(lái)“從容淡定，嚴(yán)以律己,，實(shí)事求是”的工作格言,，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過(guò)在理論學(xué)習(xí),，行動(dòng)實(shí)踐方面積極充電來(lái)進(jìn)一步充實(shí)自己,，從專業(yè)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)

一個(gè)目標(biāo)是力爭(zhēng)在原有客戶基礎(chǔ)上再發(fā)展xx家客戶，擴(kuò)大市場(chǎng),；

二個(gè)目標(biāo)是在今年的銷售基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20個(gè)百分點(diǎn),，提高銷量；

三個(gè)目標(biāo)是在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)增加促銷活動(dòng),，以學(xué)術(shù)為主的活動(dòng)方案來(lái)加深企業(yè)影響力,。

在未來(lái)的三年里自己將從三個(gè)精神方面做好營(yíng)銷工作，樹立企業(yè)良好形象,。

一是始終保持開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài),；

二是始終保持創(chuàng)新思維的工作熱情；

三是始終保持不怕苦,，不怕累,，艱苦奮斗的行事作風(fēng)。

希望產(chǎn)品可以在未來(lái)占據(jù)市場(chǎng)半數(shù)以上,，形成主導(dǎo)地位,。

我相信只要自己保持這種激情，今天是小荷才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飄滿塘,！

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇八

企業(yè)綜合管理部年終總結(jié)1、抓好對(duì)員工的招聘和培訓(xùn)工作,及時(shí)為車間部門補(bǔ)充人員：經(jīng)過(guò)努力,，一年來(lái),，我們先后為企業(yè)招聘了約720名員工(含走掉的120人)，目前公司員工包括從西服廠調(diào)進(jìn)來(lái)的約160人，人員數(shù)量已達(dá)760多人,，達(dá)到了預(yù)期的人員數(shù)量目標(biāo),。我們舜天服飾公司是百年企業(yè),，面對(duì)未來(lái),，綜管部自始至終地認(rèn)真抓好教育培訓(xùn)工作。

1,、凡進(jìn)廠的員工,，全部進(jìn)行目標(biāo)教育和行為規(guī)范、遵章守紀(jì)培訓(xùn),，并對(duì)技術(shù),、質(zhì)管人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，也對(duì)工段長(zhǎng),、安全員,、設(shè)備員、統(tǒng)計(jì)員,、考勤員,、記錄員、衛(wèi)生員,、倉(cāng)庫(kù)保管員等各崗位人員進(jìn)行了崗位培訓(xùn),，努力提高管理者的素質(zhì)。

2,、健全各項(xiàng)管理制度：我們吸取西服廠成功的管理經(jīng)驗(yàn),，并結(jié)合公司的具體情況，進(jìn)一步完善制度和各崗位職責(zé),，并加強(qiáng)了對(duì)制度貫徹執(zhí)行情況的檢查落實(shí),，認(rèn)真督促檢查各職能管理部門的工作。

3,、 抓好后勤保障服務(wù)工作和環(huán)境衛(wèi)生文明生產(chǎn)工作：俗話說(shuō) “兵馬未動(dòng),，糧草先行”，在我們綜管部正確領(lǐng)導(dǎo)和精心管理下,，在后勤服務(wù)人員,、保潔人員以及各部門人員的共同努力下，全廠的后勤保障服務(wù)工作和環(huán)境衛(wèi)生文明生產(chǎn)工作基本上滿足了全廠員工在生活生產(chǎn)上的需求,。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)管理特別是現(xiàn)場(chǎng)管理工作:根據(jù)工廠發(fā)展需要，將縫制車間一分為二,現(xiàn)已形成了兩個(gè)區(qū)域標(biāo)識(shí)明顯,、相互學(xué)習(xí),、相互競(jìng)爭(zhēng)、相互促進(jìn)的車間。綜管部在車間主任的配合下每日數(shù)次檢查現(xiàn)場(chǎng)管理情況,，對(duì)一些員工現(xiàn)場(chǎng)的錯(cuò)誤行為進(jìn)行糾正,，發(fā)現(xiàn)違反廠規(guī)廠紀(jì)的，及時(shí)給予處理?，F(xiàn)在,，員工上班時(shí)間講閑話的較以前少了，打手機(jī)已基本沒(méi)有,，環(huán)境衛(wèi)生也大有改觀,，工作臺(tái)、凳子擺放也基本上整齊了,，絕大多數(shù)員工已能夠自覺(jué)做到把剪刀拴在繩子上,，基層管理者工段長(zhǎng)、班組長(zhǎng),、統(tǒng)計(jì)員也開始重視現(xiàn)場(chǎng)管理工作,。

5、堅(jiān)持不懈地抓好安全工作：工廠的安全,、防火,，責(zé)任重于山，絲毫不得馬虎,，所以白天在時(shí)時(shí)檢查安全上的漏洞,，消除安全隱患，檢查處罰在廠區(qū)抽煙的人,，夜里對(duì)門衛(wèi)進(jìn)行查崗,，檢查工廠各個(gè)安全門是否鎖好，監(jiān)控保安的值班工作情況,。認(rèn)真做好安全教育工作,，多次召開會(huì)議進(jìn)行安全教育，如召開了有一百四十多名男員工參加的會(huì)議,，進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)和安全教育,、廠規(guī)廠紀(jì)教育，還召開了宿管會(huì)成員會(huì)議和宿舍室長(zhǎng)會(huì)議,，進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)和安全教育,。在總廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，還分別在車間和宿舍里組織了員工緊急情況疏散演習(xí),。

6,、處理各種瑣碎事情、棘手的問(wèn)題：由于在開工后,，工廠的一些裝修,、辦公設(shè)備,、電話等安裝還沒(méi)有完工，綜管部工作面臨著一大堆需要處理,、需要解決的問(wèn)題,；新工人來(lái)，良莠不齊,，不合格員工的辭退,，違紀(jì)員工的處理、辭退,，特別是一些刺頭,、斜頭,，處理時(shí)更是比較煩神,，24小時(shí)之內(nèi)，隨時(shí)都可能有事情發(fā)生,。兄弟部門電腦出故障,，我們白天沒(méi)時(shí)間，晚上來(lái)幫助他們解決電腦故障和進(jìn)行維護(hù),，外來(lái)客人的接待工作,，幾次都是下半夜才到，有時(shí)是休息日到廠,，都及時(shí)到工廠接待處理,。還有的如員工生病，更得要及時(shí)的安排和處理,。6月12日廠休日下午 1點(diǎn)多鐘,，綜管部有關(guān)人員得知東臺(tái)來(lái)的幾個(gè)培訓(xùn)工外出坐車遇到了車禍，在醫(yī)院里找到后立即作了妥善處理,，隨即又趕往交警大隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系交涉,，在住院期間，代表企業(yè)給予了她們無(wú)微不至的關(guān)懷和照顧,，讓她們及家長(zhǎng)和學(xué)校感受到了廠里如同象自己的家一樣的溫暖,。

今后工作打算：

下一年除了做好綜管部的日常工作外，要著重抓好如下幾項(xiàng)：

1,、緊緊圍繞企業(yè)下一年的工作目標(biāo)開展工作：企業(yè)下一年的工作目標(biāo)即計(jì)劃到年底生產(chǎn)能力力爭(zhēng)達(dá)到設(shè)計(jì)能力,，全年產(chǎn)量力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)件(套)， 實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)元,， 凈加工額實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元,，從三季度開始， 凈加工費(fèi)120萬(wàn)元/月,，四季度凈加工費(fèi)150萬(wàn)元/月,，月產(chǎn)量達(dá)4-5萬(wàn)件（套）,。要在人力資源上確保以上目標(biāo)的完成，下一年要加強(qiáng)對(duì)干部的管理和考核工作,，進(jìn)一步抓好對(duì)員工的管理,，在穩(wěn)定員工隊(duì)伍上下功夫，要把干部和員工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái),，我們上一年在這方面做了一些工作,，但還不夠完善，我們也在不斷總結(jié),，要把工作做在前面,，讓企業(yè)有一個(gè)好的氛圍，好的精神狀態(tài),。體現(xiàn)企業(yè)以人為本的理念,，人們的需求不僅有物質(zhì)方面的，還有精神方面的,，我們的員工來(lái)自于方方面面,，有紡校來(lái)的，有社會(huì)上招聘來(lái)的,，在需求上也有一定的區(qū)別,，我們要針對(duì)不同塊塊的不同需求，有針對(duì)性的做工作,。開展好評(píng)選每月之星活動(dòng),，鼓勵(lì)人們奮發(fā)向上，爭(zhēng)作貢獻(xiàn),。豐富員工的業(yè)余文化生活,，要讓我們員工感受到舜天服飾公司生活豐富多彩、更加熱愛我們的企業(yè),，要做到以感情留人,、以機(jī)制留人、以發(fā)展留人,。

2,、企業(yè)的貫標(biāo)工作：iso9000系列標(biāo)準(zhǔn)是世界標(biāo)準(zhǔn)化組織綜合世界發(fā)達(dá)國(guó)家質(zhì)量管理的精華制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，已為世界上80多個(gè)國(guó)家或地區(qū)采用,。貫徹iso9000系列標(biāo)準(zhǔn)就是要求企業(yè)圍繞質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo),，建立和實(shí)施文件化的質(zhì)量體系，明確職責(zé),，確保影響產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù),、管理和人的因素處于受控狀態(tài)。我們要嚴(yán)格按照iso9000系列質(zhì)量體系的要求來(lái)操作,， 做好質(zhì)量體系認(rèn)證前的培訓(xùn)工作,， 提升管理水平,，力爭(zhēng)在xx年通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證。

3,、做好接待外商的驗(yàn)廠工作：歐美等一些國(guó)家開始強(qiáng)制推廣一個(gè)新的國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)——社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn),，即sa8000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證俗稱驗(yàn)廠。外商驗(yàn)廠的標(biāo)準(zhǔn)苛刻,，但我們要接受挑戰(zhàn),，我們要按照驗(yàn)廠的要求，做好充分準(zhǔn)備,，隨時(shí)接受外商的驗(yàn)廠,。下一年力爭(zhēng)通過(guò)1到2個(gè)大的客戶的驗(yàn)廠。