總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇一

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求;,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己頻繁同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。比如：、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費(fèi)用,。、今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大,，自己了解后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知,，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ),。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一),、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原由在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓借貸,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還借貸利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二),、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支,、prw-/銷售價格為元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn),，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二),、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量,，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

(一),、年銷售管理方法應(yīng)條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費(fèi)用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二),、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三),、年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇二

本人進(jìn)入我廠參加工作已一年有余,，在這一年中,，我遵守廠紀(jì)廠規(guī)，遵守部門管理制度,，在廠,、部門領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下工作一直認(rèn)真主動,，能夠按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，注重與同事們的業(yè)務(wù)技術(shù)交流,、合作,、以及關(guān)系的融洽,，不斷積累業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),，快步地沿著把理性思維運(yùn)用到工作實(shí)際中來的路子上邁進(jìn)，職工個人總結(jié)。經(jīng)過一年多來的磨練,，已取得了一些成績，現(xiàn)已獨(dú)立承擔(dān)本職崗位工作。分以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：

在思想方面，我一直把廠當(dāng)做我的家，我深知“廠興我榮,，廠衰我恥”的道理,，堅持一切從我做起,，實(shí)事求是努力認(rèn)真,，以工作力求仔細(xì),、崗位堅決堅守為原則，積極主動做好自己本職工作,，隨時準(zhǔn)備接受廠部的檢驗(yàn)與考核,。

在工作方面,，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己,、堅守崗位,，一切以工作為重,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù),；虛心向同事們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽,；工作認(rèn)真主動,，按時按質(zhì)完成本職工作任務(wù),，個人總結(jié)《職工個人總結(jié)》。現(xiàn)把我今年工作情況簡述如下：

1,、逐日完成本部門產(chǎn)品派發(fā),、業(yè)務(wù)統(tǒng)計、日報等工作,；

2,、逐月完成部門內(nèi)業(yè)務(wù)月統(tǒng)計及上報工作；

3,、承擔(dān)部門辦公文字處理,、打印、上報等工作,；

4,、管理本部門資料、文件等,，并完成相關(guān)資料歸檔工作,；

5、積極配合其他在外業(yè)務(wù)人員完善本部門相關(guān)工作,；

6,、配合領(lǐng)導(dǎo)做好客戶的接待、關(guān)系協(xié)調(diào)等工作,；

7,、做好本部門的業(yè)務(wù)活動、后勤保障,、以及與其他部門的工作銜接等工作,。

在自身建設(shè)方面，我一直注重自身業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識的積累與完善,，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個問題,，能夠真正做到與時俱進(jìn),。在過來的一年中，我積極參加廠部組織的相關(guān)專業(yè)理論知識講座,，并在工作之余努力學(xué)習(xí)統(tǒng)計,、財會、管理以及煙草,、肥料等與工作相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識和文學(xué)知識,，努力提高自身修養(yǎng)、完善自身素質(zhì)建設(shè),。

總的說來,，我進(jìn)廠至今,，在思想上，我一直珍視現(xiàn)有的廠部工作環(huán)境,，以能為廠部做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)為己任,；在工作上，我勤懇努力,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極主動工作，以任勞任怨,、按時按質(zhì)按量完成工作為原則,，確保本職工作盡善盡美；在自身方面,，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn),，注重專業(yè)理論知識的完善，以期能使自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高,。我深知,，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是業(yè)務(wù)工作效率與質(zhì)量的保證,，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及至行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是業(yè)務(wù)不受損失的唯一法則,，在以后的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則,，盡我最大的努力把我的工作做得更好,，為我們廠更加美好的明天做出自已應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇三

轉(zhuǎn)眼間,，來到公司已有一年多了,。在這為期一年多的供職期間，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,、同仁的教導(dǎo),，使本人在心理上頗受感動，精神上頗受鼓舞,。和諧的公司氛圍,，催生我上進(jìn);以人為本的理念，促使我們勃發(fā),。

結(jié)合本人所感所悟,、公司實(shí)際，現(xiàn)將綜合情況匯報如下：

一,、心態(tài)端正,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握相關(guān)業(yè)務(wù)操作技能,。

從一名軍人到一名地方青年,，深知自身與同齡人之間的差距;兩年的部隊生活的洗禮,，再一次重新定位了人生的航標(biāo);被封閉兩年的我，更加明白了學(xué)習(xí)知識和掌握技能的的重要性,。自到公司供職以來,，為盡快適應(yīng)社會步伐，彌補(bǔ)個人差距,，掌握一技之長,，本人在生活、工作,、學(xué)習(xí)中不敢有絲毫懈怠,，始終不斷學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，跟著公司同事一起下工地,，每去返一次工地,，同事都會對每一個系統(tǒng)及其功能原理、操作方法給予我細(xì)心講解,，使我也收獲頗多,，在此也深表感謝。

二,、團(tuán)結(jié)同事,，強(qiáng)化自身責(zé)任意識，順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

為公司的一員,，我備感欣慰。公司同事的理論水平和操作技能,，初出茅廬的我無法比擬,，公司有了他們的關(guān)愛和教導(dǎo)，我的明天也將和他們一樣精彩;同事的寬厚與豁達(dá),，營造了公司上下和諧的氛圍,，成為其中一員，我深感榮幸;同事的忠誠和孜孜的教誨,，讓我學(xué)習(xí)之余,，感受到了奉獻(xiàn)的快感。在這種和諧氛圍的環(huán)境下,，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，吸取他人精華,，揚(yáng)長避短,，樹立較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)感，努力完成各項(xiàng)任務(wù),，從而推動公司全面建設(shè)又好又快發(fā)展,。

三,、繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的工作作風(fēng),，確實(shí)做到干一行,、愛一行、專一行,、精一行,，為實(shí)現(xiàn)人生價值而奮斗。隨著社會的高速發(fā)展,，競爭形勢的日益嚴(yán)峻,，學(xué)習(xí)和掌握知識、技能已經(jīng)變得刻不容緩了,。公司有數(shù)位資歷深厚的同事;更有眾多樂于助人之士,，給我學(xué)習(xí)、工作創(chuàng)造了良好的機(jī)會,，為更加熟悉的掌握業(yè)務(wù)技能創(chuàng)造先天的優(yōu)勢,，更為事業(yè)成功構(gòu)建了平臺。

一,、一至三月,，陪同他人完成八街衛(wèi)生院污水處理安裝調(diào)試;

二、四至五月,，配合滇池水站安裝;

三,、六月完成、,、cod設(shè)備安裝調(diào)試;

四,、八月份，伙同完成設(shè)備安裝調(diào)試;

五,、九至十一月,，完成設(shè)備安裝及調(diào)試;

六、十二月至一月,，昆明三套水站前期工作得以順利開展;

一,、理論知識掌握還不夠深入，業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)還不夠透徹,，不夠全面,，獨(dú)立完成任務(wù)能力還需加強(qiáng);

二、溝通能力還不夠強(qiáng),，社會知識掌握還有所欠缺,。

一、進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)專業(yè)知識力度,，深入掌握知識和業(yè)務(wù)操作技能;

二,、加強(qiáng)工作溝通,、協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，使自己向復(fù)合型人才發(fā)展;

三,、繼續(xù)強(qiáng)化自身職責(zé)意識,，恪守公司規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)公司同僚,，繼續(xù)推進(jìn)公司向前發(fā)展,。

適逢春節(jié)來臨之際，祝愿公司同事身體健康,、合家幸福,、萬事如意，祝愿公司更上一層樓,。

除此,，對公司所有員工深表謝意，感謝你們對我一如既往的幫助,，感謝你們對我掏心擲俯的關(guān)愛,，感謝你們對我孜孜不倦的教悔和提攜。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇四

縣水務(wù)局按照縣委,、縣政府和上級水行政主管部門對水務(wù)工作的安排部署,，圍繞水利建設(shè)這一中心，狠抓建設(shè)管理和項(xiàng)目前期工作,，同時保證了防汛抗旱,、安全蓄水、農(nóng)田水利基本建設(shè)等各項(xiàng)水利業(yè)務(wù)工作順利開展,?；厩闆r如下：

一、固定資產(chǎn)投資目標(biāo)任務(wù)完成情況

縣委,、縣政府下達(dá)的水利固定資產(chǎn)投資任務(wù)為1.8億元,，截至目前，全縣重點(diǎn)工程完成總投資15218萬元,占縣下達(dá)投資計劃的85%,。市水務(wù)局下達(dá)的水利建設(shè)項(xiàng)目投資任務(wù)是18430萬元,，到目前完成數(shù)占任務(wù)數(shù)的82%。到12月底將完成1.8億元的水利固定資產(chǎn)投資任務(wù)數(shù),。特別是在重點(diǎn)水利項(xiàng)目建設(shè)方面,，呈現(xiàn)出27件重點(diǎn)水利工程在同一年內(nèi)開工實(shí)施的歷史新高。

(一)恨虎壩水庫建設(shè)及渠系配套工程,。新建恨虎壩工程屬云南省重點(diǎn)水源工程,。批準(zhǔn)總投資8970.37萬元，工程于8月正式開工，目前整個工程累計完成工程投資6900萬元,，占總投資的77%，主體工程進(jìn)入掃尾階段,。渠系配套工程,，計劃投資.59萬元，目前已開工實(shí)施,。

(二)農(nóng)村人畜飲水安全工程,。農(nóng)村飲水安全投資項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施完成，完成投資1450萬元,，解決了3.14萬人的飲水安全,。目前，總投資為1304萬元的我縣第三批農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目已開工實(shí)施,，工期3個月,，將于20xx年春節(jié)前完工。工程完工后將解決6個鎮(zhèn),， 2.588萬人農(nóng)村居民和3所學(xué)校0.4791萬師生的飲水安全問題,。

(三)干支渠防滲工程。我縣五條干支防滲工程屬省級水利投資項(xiàng)目,?？偼顿Y570萬元，于11開工實(shí)施,，目前已經(jīng)完工,。

(四)小(一)型病險水庫除險加固工程。6件小(一)型水庫除險加固工程總投資3697.42萬元,，批準(zhǔn)工期為8個月,。主要內(nèi)容是進(jìn)行大壩整修和防滲處理、對溢洪道和低涵進(jìn)行改造,。于2月28日開工建設(shè),，主體工程已完成。整個工程12月底可完工,。

(五)至冬春修農(nóng)田水利工程建設(shè)超計劃完成,。冬至春，全縣共建成各類水利工程1508件,，完成總投資13343.45萬元,，占計劃的134%。

(六)大型灌區(qū)杜公河治理工程,。按照省水利廳和省發(fā)改委聯(lián)發(fā)的批復(fù)文件,，改造杜公河灌排渠首段4.9公里，改造放水閘3道、放水涵洞7座,，新建管理房300㎡,。批準(zhǔn)工期為5個月，到8月底,，已完成全部投資任務(wù),。完成河堤擋墻4.9公里，綠化河堤4.9公里,，完成投資1259.72萬元萬元,。

(七)13件小(二)型水庫除險加固工程。全縣共有小(二)型水庫81件,，79件被列入了國家小(二)型病險水庫的除險加固項(xiàng)目,，其中，36件列入國家重點(diǎn)項(xiàng)目,，由中央每件投資240萬元進(jìn)行工程建設(shè),，43件列入省級一般項(xiàng)目，由省級投資110萬元,，市,、縣配套70萬元進(jìn)行工程建設(shè)。根據(jù)國家的投資計劃,，我縣重點(diǎn)實(shí)施的小(二)型水庫共13件,，批復(fù)總投資3525.94萬元，工期8個月,。13件工程已于6月15日正式開工建設(shè),，目前各項(xiàng)工程進(jìn)展順利，主體工程基本完成,，預(yù)計年底可完工,。

(八)板橋河防洪治理工程。省水利廳批準(zhǔn)總投資為2340萬元,，批準(zhǔn)治理河道長6.92公里,，計劃工期8個月。工程治理任務(wù)為河道河堤加高,、培厚,、護(hù)砌以及河道疏通開挖。工程于8月11日正式開工實(shí)施,。

(九) 蓮花田水庫除險加固工程

蓮花田水庫除險加固工程批準(zhǔn)工程概算總投資3613.68萬元,，批準(zhǔn)建設(shè)內(nèi)容為：大壩壩體、壩基接觸帶及兩岸防滲處理;溢洪道改,、擴(kuò)建及加固處理;輸水隧洞加固改造,，更換閘門及啟閉設(shè)備;完善大壩觀測設(shè)施,。10月份已完成了招投標(biāo)，工期9個月,，現(xiàn)已開工實(shí)施,。

二、重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作

我縣在全力推進(jìn)27件重點(diǎn)水利建設(shè)項(xiàng)目和做好抗旱救災(zāi)工作的同時,，著眼長遠(yuǎn),、科學(xué)規(guī)劃，扎實(shí)做好六個方面重點(diǎn)水利項(xiàng)目的前期工作,，做到建設(shè)管理和項(xiàng)目爭取兩不誤，確保今明兩年重點(diǎn)水利工程建設(shè)持續(xù)推進(jìn),。

一是大壩沖水庫擴(kuò)建工程可研報告通過了省級評審,。大壩沖水庫擴(kuò)建工程。主要內(nèi)容是將436萬m3的小(一)型水庫擴(kuò)建為萬m3的中型水庫,。整個工程估算投資27214.22萬元,。10月底對大壩沖水庫可研報告進(jìn)行了評審。

二是新建三道溝水庫可研報告通過了市級評審,。計劃新建的三道溝水庫,，規(guī)模為小(一)型，總庫容148萬m3,，建成后可承擔(dān)灌區(qū)面積3266畝,解決6720人,、20xx頭大、小牲畜的用水問題;工程估算總投資444.79萬元,庫容單位投資30.03元/ m3,。4月22日,，可研報告通過了市發(fā)改局和市水務(wù)局的評審。目前等待評審意見書,。

三是非重點(diǎn)小(二)型水庫除險加固通過省級評審,。八件非重點(diǎn)小(二)型水庫的初步設(shè)計已經(jīng)編制完成。已在4月20日通過省級評審,。每件投資180萬元,，其中省級資金每座110萬元。將于年內(nèi)開工建設(shè),。

四是兩件中型河閘除險加固工程通過省級評審,。全縣有中型河閘8座，其中7座帶病運(yùn)行,， 3月底已完成了2道閘的初步設(shè)計報告,，4月中旬通過了省級評審，待批復(fù),。

五是農(nóng)村河道治理項(xiàng)目正在規(guī)劃之中,。我縣境內(nèi)南盤江支流中,，流域面積在20xx方公里以下的農(nóng)村河流有18條，總長度274.04公里需要治理,。按每公里100萬元計算,，估算資金2.74億元。項(xiàng)目正在規(guī)劃之中,。

六是滇東幸福渠縣段建設(shè)規(guī)劃基本完成,。滇東幸福渠縣段規(guī)劃已完成，估算投資7500萬元,，目前待市級進(jìn)行評審,。項(xiàng)目涉及活水和龍海2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總耕地面積7.2萬畝,。主要分三個片區(qū),。受益耕地面積7.716萬畝，受益農(nóng)戶數(shù)6742戶,。

三,、存在困難和問題

1、根據(jù)摸底調(diào)查和統(tǒng)計,，全縣范圍有龍?zhí)端?70處,，日出水量30.5萬立方米，具備建蓄水池的153處,、已建7處,，需新建蓄水池146個，共蓄水44.90萬立方米,，需投資20xx.06萬元,。如要盡快實(shí)施，資金壓力較大,。

2,、水利普查工作到明年年底才結(jié)束，目前大量的普查任務(wù)由水利部門的工作人員來承擔(dān),，同時,，又離不開村社干部的支持與配合。由于工作經(jīng)費(fèi)緊缺,，加之鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革,，水務(wù)所將劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理，影響了當(dāng)前的普查進(jìn)度和工作人員的工作積極性,。

3,、從南盤江河道提水入庫的電費(fèi)、設(shè)備維修運(yùn)行和人員工時費(fèi)開支較大,。

四,、20xx年重點(diǎn)工作

(一)抓好今冬明春農(nóng)田水利基本建設(shè),。全縣今冬明春計劃建設(shè)各類水利工程1746件，計劃完成水利建設(shè)總投資10206.68萬元,，計劃新增防滲渠道90.31公里,，加高加固堤防5公里，疏浚河道5.1公里,，清淤渠道138.4公里,，加固水庫20座，建設(shè)村鎮(zhèn)供水工程16處,，新修改造泵站10座,，新增灌溉面積0.45萬畝，改善灌溉面積22.43萬畝,，新增除澇面積0.02萬畝,，改善除澇面積0.3萬畝，改造中低產(chǎn)田0.2萬畝,，治理水土流失面積35平方公里，解決3.0671萬人的飲水困難及飲水安全,，建成0.4萬畝現(xiàn)代煙田,。

(二)抓住機(jī)遇、主動爭取上級水行政主管在經(jīng)費(fèi)上給予大力支持,，按照“先生活,、后生產(chǎn)”的原則，為抗旱應(yīng)急工程的實(shí)施提供資金保障,。

(三)整合資金,，年內(nèi)對小水窖建設(shè)給予適當(dāng)補(bǔ)助。容量在25立方米以上的,，每件補(bǔ)助1000-1500元,，全縣共計634件，到年底計劃補(bǔ)助到位75.4萬元,。

(四)切實(shí)加強(qiáng)水利工程建設(shè),。按照“在建工程抓管理、促進(jìn)度,、保質(zhì)量,，擬建工程抓規(guī)劃、重立項(xiàng),、促開工,、保配套”的原則，積極抓好在建恨虎壩水庫渠系配套工程,、蓮花田水庫除險加固等27件重點(diǎn)工程的施工管理和監(jiān)督,，加快大壩沖水庫擴(kuò)建,、8件小二型水庫除險加固等工程開工的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，力爭年內(nèi)開工建設(shè),，加強(qiáng)與各級各部門的溝通協(xié)調(diào),，盡快促成滇東幸福渠、新建下河沿中型水庫納入國家或省級項(xiàng)目,。

五,、主要措施

(一)實(shí)施“興水強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，突出水利建設(shè)的基礎(chǔ)地位,?？h委、政府始終把“興水利,、強(qiáng)基礎(chǔ)”作為改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件,、促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收,、農(nóng)村發(fā)展的基礎(chǔ)性工作,，將“興水強(qiáng)縣”戰(zhàn)略作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容納入五年規(guī)劃，制定了興水強(qiáng)縣規(guī)劃,，成立了以縣長任組長,，分管副縣長任副組長，相關(guān)成員單位為成員的“興水強(qiáng)縣”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，真正做到了組織到位,、規(guī)劃先行、保障有力,，使水利建設(shè)各項(xiàng)工作得以有效開展并取得實(shí)效,。水務(wù)局從思想到行動上與縣委、縣政府保持一致,，為實(shí)施“興水強(qiáng)縣”戰(zhàn)略盡職盡責(zé),。

(二)強(qiáng)化規(guī)劃編制和項(xiàng)目申報，加大水利建設(shè)工作力度,。按照“因地制宜,、量力適度、民主自愿,、突出重點(diǎn),、兼顧一般”的原則，圍繞“鞏固提高壩區(qū),，重點(diǎn)加強(qiáng)山區(qū)半山區(qū),，主攻旱地水澆，切實(shí)解決人畜飲水問題,，全面提高抗災(zāi)能力”的建設(shè)思路強(qiáng)化規(guī)劃編制工作,，在科學(xué)編制規(guī)劃的基礎(chǔ)上積極向省,、市申報、爭取立項(xiàng)扶持,，加快水利建設(shè)步伐,。目前，1件中型水庫擴(kuò)建可研報告通過了省級評審,、1件三道溝小(一)型水庫新建可研報告通過了市級評審,、8件非重點(diǎn)小(二)型水庫除險加固通過了省級評審、2件中型河閘除險加固工程通過了省級評審,、18條農(nóng)村河道治理項(xiàng)目規(guī)劃正在進(jìn)行,、1件跨縣引水渠建設(shè)規(guī)劃基本完成。

(三)多方籌集水利建設(shè)資金,，形成全社會共同參與水利建設(shè)的良好局面,。采取“向上爭、財政擠,、社會捐,、群眾籌、落實(shí)稅費(fèi)扶持政策”等方式,，大力籌集水利建設(shè)資金,，抓住國家大興水利、加大水利建設(shè)扶持力度的有利時機(jī),，積極向國家、省,、市爭取項(xiàng)目資金;在年初財政預(yù)算中優(yōu)先安排水利建設(shè)配套資金,，專款專用,，及時撥付到位;按照“誰出資,、誰建設(shè)、誰管理,、誰受益”的原則,，鼓勵和支持社會各界及水利工程技術(shù)人員發(fā)揮各自優(yōu)勢，采取投資,、入股,、合作等多種形式參與或自辦水利;按照“一事一議”籌資籌勞的有關(guān)規(guī)定，積極引導(dǎo)農(nóng)民出資出勞,，參與水利建設(shè);把從水利建設(shè)工程中收取的森林植被恢復(fù)費(fèi),、建安營業(yè)稅和小型農(nóng)田水利設(shè)施產(chǎn)權(quán)制度改革回收的資金，用于農(nóng)田水利建設(shè),、農(nóng)村河渠綠化,、小流域植樹造林和水源區(qū)植被恢復(fù),。近年來，累計爭取上級資金39237.89萬元,、縣財政投入4004.99萬元,、群眾籌資(含投勞折資)5743.27萬元。在加大資金籌措力度的同時,，強(qiáng)化資金管理,，健全完善農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目資金管理辦法，確保資金?？顚Ｓ?，保障水利建設(shè)工程順利開展。

(四)狠抓工程建設(shè)管理,，保障工程按時高質(zhì)量完工,。在農(nóng)田水利建設(shè)中，嚴(yán)格堅持“建管并重,，注重質(zhì)量,，講求實(shí)效”的原則，正確處理持續(xù)大干與主攻質(zhì)量的關(guān)系,，正確處理工程數(shù)量與工程質(zhì)量的關(guān)系,，正確處理工程進(jìn)度與工程效益的關(guān)系，使技術(shù),、質(zhì)量,、管理和效益有機(jī)結(jié)合起來。堅持統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一規(guī)格質(zhì)量,，實(shí)行施工,、管理、技術(shù)分級負(fù)責(zé)制,，做到精心設(shè)計,，精心施工，強(qiáng)化管理,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，真正達(dá)到干一件，成一件,，發(fā)揮效益一片的建設(shè)目的,。批準(zhǔn)總投資8970.37萬元的恨虎壩水庫新建工程是云南省重點(diǎn)水源工程之一，工程于8月正式開工，目前整個工程累計完成工程投資6900萬元,，占總投資的77%,，該工程建設(shè)進(jìn)度快、質(zhì)量好,，受到省市領(lǐng)導(dǎo)和專家的好評,。

(五)狠抓建后管理，發(fā)揮工程持續(xù)效益,。工程建設(shè)“三分建,，七分管”，為進(jìn)一步強(qiáng)化水利工程建設(shè)的建后管理工作,，制定了水利工程管理辦法,，層層落實(shí)建后管理制度，簽訂責(zé)任書,，建立農(nóng)田水利良性運(yùn)行長效機(jī)制;積極培育和發(fā)展農(nóng)民用水戶協(xié)會,，通過互助合作、自主管理,、自我服務(wù)的建設(shè)管理新模式,，有效地解決小型水利工程維修養(yǎng)護(hù)難、水費(fèi)征收難問題,。目前,，全縣共成立農(nóng)民用水戶協(xié)會86家，從近3年的水費(fèi)征收情況看,，在成立了用水協(xié)會的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民交納水費(fèi)的積極性顯著提高,，農(nóng)業(yè)水費(fèi)征收率已達(dá)99%。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇五

0xx年是公司實(shí)行基礎(chǔ)管理,，打造品牌的一年,，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。20xx年也是我在公司參加工作的第二年,。在過去的一年里，在部門領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助和指導(dǎo)下,，我的工作能力，業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,。通過一年的工作學(xué)習(xí),，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立的完成本職工作，并且也能夠做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)臨時工作,。20xx年我主要負(fù)責(zé)的工作是：統(tǒng)計報表的編制,、上報;公積金的核算匯總繳納;技術(shù)中心的出納工作。現(xiàn)在針對20xx年我主要負(fù)責(zé)的工作,，及下一年的計劃做如下匯報

20xx年我的主要工作之一就是上報統(tǒng)計報表,。我們公司的統(tǒng)計工作就目前的情況來看,，在基層數(shù)據(jù)收集環(huán)節(jié)還是很薄弱的，主要是由于基層各單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計工作沒有充分的認(rèn)識,，這樣就給我們的統(tǒng)計工作帶來了很大的不便,。20xx年我們主要開展的工作是

統(tǒng)計工作是一項(xiàng)非常重要的工作，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，公司領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計工作也逐漸的重視起來,。這就要求我們的報表工作將要更加的精益求精，同時也將激勵我們更好的做好統(tǒng)計工作,。

20xx年我們的統(tǒng)計報表工作每個月都能夠按時準(zhǔn)確的上報,。從每月的20號開始到次月的16號之間是上報報表的時間，昌吉市統(tǒng)計局,、經(jīng)貿(mào)委,、自治區(qū)統(tǒng)計局等各單位的報表加總起來每個月大概要報20張報表。到了季度或半年,、年底就要增加到25張左右,。因此，今年我們對基層報表的時間進(jìn)行了調(diào)整,。每個月我們都要求各單位的統(tǒng)計員在18號至19號開始將報表上報表,，有時統(tǒng)計員因其他工作而忘記上報，我們都要及時的電話提醒,。我們堅持做到不遲報一張表,。在準(zhǔn)確性方面，我們實(shí)行的是三級復(fù)核制度,。因?yàn)槲覀兌际翘崆耙惶扉_始收集資料的,，所以我是第一級匯總核對，在匯總完成后我都要與往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較核對,，與上月的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,，核對與以往的數(shù)據(jù)是否有大的異常，如果沒大的出入,，我就將報表交給張嶺做二級核對,，張嶺在核對無誤錯誤后，再交由部長做最后一級的三級核對,，因而在準(zhǔn)確方面我認(rèn)為是沒有問題的,。

因?yàn)槲覀兊慕y(tǒng)計工作是根據(jù)兩廠的報表匯總形成合并報表上報到統(tǒng)計局等相關(guān)單位的。我們不直接參與數(shù)據(jù)的統(tǒng)計收集工作,，不直接與各單位的生產(chǎn)部門接口,，這就使得報表的準(zhǔn)確性受到下級單位統(tǒng)計員工作的影響，針對這種情況我們就每個月與企管部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，加大復(fù)查的力度,，力征數(shù)據(jù)達(dá)到準(zhǔn)確,，不出現(xiàn)少報,、多報,、錯報的現(xiàn)象。在年初我們還準(zhǔn)備對基層單位的統(tǒng)計工作進(jìn)行檢查核對每個月的數(shù)據(jù)的真實(shí)性,，因此,，我們將聯(lián)合企管部將對各單位的統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)進(jìn)行突擊性的檢查,，看各單位的報表數(shù)據(jù)是否有不真實(shí)的性況。但由于工作上的一些原因,，此項(xiàng)工作至今還沒有進(jìn)行,，我想接下來的一段時間里我們將進(jìn)行檢查、落實(shí),。

企管是全公司做為生產(chǎn)經(jīng)營的管理部門,，已經(jīng)是在對全公司的產(chǎn)值等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計了，而財務(wù)部又在做統(tǒng)計后對外上報報表工作,，在統(tǒng)計工作上說是在做重復(fù)的工作,，為了不做重復(fù)的工作我們就必須加強(qiáng)與企管部的信息資源的共享，盡可能的減少重復(fù)勞動,，減少信息資源的浪費(fèi),。因此在每個月上報報表時我們都會到企管部收集數(shù)據(jù)，這樣就做到了：我們有的就與企管部進(jìn)行核對,，我們沒有的就做到在企管部收集,，減少了重復(fù)工作，增加了工作效率,，增加了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。

住房公積金是員工的一項(xiàng)福利金，在年初的工作安排中要求及時交納,、核對公積金賬務(wù),。由于歷年來我們交納公積金都是實(shí)行的補(bǔ)交制，就是我們把每月要交納員工的明細(xì)都要一個不少的全都打印出來交給公積金中心和銀行,，銀行再一個人一個人的往機(jī)子里輸,，不管人員的狀態(tài)(封存、正常),，由此帶來了很多人員少交,、漏交的問題,。為此我們用了近一個半月的時間與銀行,、公積金中心對賬，把每一個員工的信息都核對了一遍，實(shí)現(xiàn)了三方賬目的統(tǒng)一,，現(xiàn)在交納只需要打印變更清冊就可以了,，接下來我們又把員工的繳納的基數(shù)進(jìn)行了調(diào)整。但是隨著公司不斷的壯大,，子公司,、關(guān)聯(lián)企業(yè)的日益增多，截止至今年2月份共為8個子公司,、5個分公司,、7個關(guān)聯(lián)企業(yè)以及總公司等23個獨(dú)立核算單位，兩個賬戶共1600多人(明細(xì)附后)都由公司財務(wù)部統(tǒng)一代繳,，問題也就頻繁出現(xiàn),。鑒于統(tǒng)一代繳制度的問題頻繁出現(xiàn)，我們建議公司領(lǐng)導(dǎo)將公積金與養(yǎng)老統(tǒng)籌一樣下放到各單位自行交納,，這項(xiàng)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的同意,，現(xiàn)在在公司繳納的單位還有四個核算單位，核算,、匯總起來也簡單多了,，也能及時、準(zhǔn)確的繳納了,，并且賬目也都能對得清了,。

我們公司的技術(shù)中心是國家級技術(shù)中心。因此,，按國家的規(guī)定,，技術(shù)的資金要實(shí)行專款專用的,。技術(shù)中心的日常業(yè)務(wù)主要是公司的專利申請,、為各項(xiàng)科技活動而出差人員的差費(fèi)支出，每月的工資發(fā)放等工作,。每個月的業(yè)務(wù)量不大,，但很零散，且業(yè)務(wù)的跨月份的比較多處理起來不方便,。這就要求我每個月要仔細(xì)的計好每一筆資金的流出與流入,，盡可能的不要跨月份，防止賬實(shí)不復(fù)的現(xiàn)象出現(xiàn),。

從五月份開始科技管理部的預(yù)算也由我來核算,。由于年初的預(yù)算制定時沒事有些問題沒能考慮進(jìn)來：俞總工的預(yù)算，技術(shù)中心的預(yù)算以及有些費(fèi)用的分?jǐn)偟葐栴}都沒能做明確的規(guī)定,，導(dǎo)致了現(xiàn)在科技部的一些費(fèi)用超支且有些費(fèi)用沒有地方列支的現(xiàn)象,。這就使得預(yù)算的科學(xué)性,、合理性大大折扣了。為此我建議科技部下一年的預(yù)算時盡可能的科技部與技術(shù)中心分開,，科技部按公司的預(yù)算走,，技術(shù)中心則以項(xiàng)目核算列支，沒有項(xiàng)目的就不列預(yù)算,，不允許列支,。

20xx年的工作中取得了一些收獲，但是同時也出現(xiàn)了許多問題,，針對20xx年出現(xiàn)的一些問題,，現(xiàn)在談一談下一年的工作思路

1、在統(tǒng)計報表方面,，明年要嚴(yán)格規(guī)范報表的格式,，上報的時間，上報報表的質(zhì)量,，如果有可能的話,，最好能夠?qū)鶎拥慕y(tǒng)計員進(jìn)行考核，以確保報表的真實(shí)性,。與此同時要加大統(tǒng)計報表重要性的宣傳,，主要是對基層領(lǐng)導(dǎo)的宣傳，提高認(rèn)識,，使得領(lǐng)導(dǎo)能夠支持我們的工作,。每年各基層統(tǒng)計員的上報數(shù)據(jù)無法確定真實(shí)性的情況下，建議20xx年增加去基層檢查工作,，核實(shí)數(shù)據(jù)的次數(shù),，多采取突擊性的，不定期的檢查,。同時針對各單位的統(tǒng)計工作人員的素質(zhì)不一的情況,，建議明年的增加對各單位的人員培訓(xùn)以提高各單位工作人員上報數(shù)據(jù)的質(zhì)量;

2、在住房公積金上,，明年還是要求仔細(xì),、認(rèn)真核算，做到不漏交一個人,。且抓緊時間,，將以前年度的住房公積金核對清楚，且盡可能的制定出一制度來,，嚴(yán)格要求各單位的公積金,，以確保員工的利益;

3、技術(shù)中心的出納工作,，雖然工作量不是很大,，但是,，也不能放松，要盡可能的保證每一筆匯款準(zhǔn)確無誤,。同時針對今年的預(yù)算中出現(xiàn)的大量問題，在明年的預(yù)算工作中,，要提出合理的建議,，以盡可能合理科學(xué)的設(shè)計好科技部、技術(shù)中心20xx年的預(yù)算,，以避免像今年這種漏掉或者沒有設(shè)置的現(xiàn)象發(fā)生,。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇六

大家好，這一鞠躬有兩層含義：一是給大家拜個早年,，二是感謝大家兩年來與我一起風(fēng)雨同舟,，不離不棄，走到現(xiàn)在,，感謝大家對我的信任,、理解和支持，感謝各位的父母,、妻子,、丈夫，為你們能更好,、更安心的工作所付出的諸多艱辛,。

剛才就工程、銷售,、項(xiàng)目等工作幾個大的方面的工作,，幾位代表對20xx年的工作做了一些回顧、總結(jié),；并對20xx年的工作做了一下展望,。前排在座的各位分管各個口，如果都逐一發(fā)言的話時間會很長,，我想大家付出的辛苦勞動,，大家所創(chuàng)造的業(yè)績，我們心里都有數(shù),，以后會有機(jī)會安排大家在不同的場合進(jìn)行交流,，再一次衷心的感謝各位為xx集團(tuán)的工作所付出的努力！

到20xx年末,，xxx成立整整兩周年,，在楊總領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的共同努力下，我們在文登完成了香水海,、機(jī)械城,、港口三大項(xiàng)目集群的資源控制,，為楊總提出的造城計劃創(chuàng)造了最基本的條件，奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)過xx集團(tuán)全體員工的共同努力,，取得了階段性的成果。雖然有些業(yè)績,，但這些業(yè)績還不足以讓我們驕傲和滿足,，我們不能安于現(xiàn)狀，更不能失去曾經(jīng)有過的激情和干勁,。雖然這些項(xiàng)目足夠我們集團(tuán)干十幾年乃至更長的時間,，但這跟國內(nèi)一超級財團(tuán)每年創(chuàng)造利潤幾十億、上百億的業(yè)績相比,，我們還有相當(dāng)大的距離,，所以我們沒有理由驕傲，沒有理由不繼續(xù)腳踏實(shí)地的努力工作,。

我們必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),、自我提高、縮短差距,。當(dāng)今全球激烈的市場競爭,、人才競爭以及對稀缺資源的競爭如火如荼，大家平時通過網(wǎng)絡(luò)和報紙都能感覺的到,，無時無刻不在威脅著每一個公司,，大到一個行業(yè)、一個國家,，小到一個公司,、一個團(tuán)隊乃至我們個人?？梢哉f,，無不存在著生存、發(fā)展之憂,，各種新知識,、新技術(shù)、新概念日新月異,、層出不窮,，升級換代之快令人咂舌，這個速度是前所未有的,。it業(yè),、航空業(yè)、通訊業(yè),，還有我們所從事的房地產(chǎn)業(yè)也是如此,，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來越高,，對從業(yè)人員的素質(zhì)要求也越來越高，所以競爭的結(jié)果必然是大浪淘沙,、優(yōu)勝劣汰,，未來的天下必定是強(qiáng)者的天下。不論公司還是員工個人,，倘若有點(diǎn)業(yè)績就感到滿足,，就不求上進(jìn)、駐足不前,，勢必會喪失昂揚(yáng)的斗志，喪失更多的市場機(jī)會,，以至逐漸被邊緣化,，最終被淘汰出局。因此始終保持清醒的頭腦,，正確衡量,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，找出自身不足,，加以克服,，才能使我們跟上快速發(fā)展的步伐。

我們必須盡職盡責(zé),，勤奮工作,，在工作中享受快樂。我們竭心盡力,、拼命工作究竟為了什么,？值得嗎？毫無疑問,，當(dāng)然值得,！還以打孔來說，我們最終追求的絕不僅僅是打孔的工具,，也絕不是要打開的那個孔,，而是孔那邊的另一個世界。那里有我們用大腦,、用智慧,、用誠心、用堅韌不拔的毅力為公司成功解決一個又一個難題后而獲得的喜悅,，有我們?yōu)榱私o公司項(xiàng)目開發(fā)節(jié)省時間,、節(jié)省費(fèi)用，用真誠,、用責(zé)任加快手續(xù)辦理,，為公司合理減免巨額費(fèi)用后而感到的欣慰,，有我們高質(zhì)量、高效率完成公司交給的任務(wù),，并為公司創(chuàng)造了效益,，同時自己也得到提高而獲得的成就感，有我們通過勤奮工作并獲得豐厚的回報,，使深愛我們也被我們所深愛的父母妻兒生活更加穩(wěn)定和幸福感到的快樂,，有我們?yōu)楣景l(fā)展出力獻(xiàn)策、盡職盡責(zé),，并做出巨大貢獻(xiàn)而獲得的自豪感,，這才是我們追求的打孔的終極目標(biāo)。

我們必須提升自我,，創(chuàng)建品牌,，個人魅力與公司品牌要高度統(tǒng)一。我們集團(tuán)在楊總高瞻遠(yuǎn)矚,、嘔心瀝血,、精心謀劃下，經(jīng)過多年的努力,，完成了集團(tuán)未來發(fā)展的整體戰(zhàn)略布局,。迄今為止，集團(tuán)控制的土地資源總量在全國同行中已經(jīng)居于首位,，其中,，我們xx集團(tuán)所控制的土地資源在集團(tuán)控制的土地資源總量中所占的比例將近80%。兩年來,，我們做事都相對低調(diào),，當(dāng)然低調(diào)有低調(diào)的好處，然而,，當(dāng)集團(tuán)的事業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模的時候,，再保持低調(diào)就未必是好事，當(dāng)然不低調(diào)不代表我們隨意張揚(yáng),，而是應(yīng)該讓更多人了解我們,，清楚我們，認(rèn)同我們,，以至融入我們當(dāng)中,。因此，該大力宣傳時一定要宣傳,，這是一種需要,，我們要在半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)這一國家戰(zhàn)略正式批復(fù)下來之前抓住時機(jī)，在強(qiáng)化xx集團(tuán)內(nèi)部管理，狠抓工程質(zhì)量管理,，提高物業(yè)管理水平,，推出系列精品項(xiàng)目，加大全國營銷力度的基礎(chǔ)上,，維護(hù)好集團(tuán)的品牌形象,，要精心策劃，借助全國一流的媒體宣傳造勢,，要讓更多的機(jī)構(gòu)來了解卓達(dá),，了解卓達(dá)在南海新區(qū)的項(xiàng)目，加強(qiáng)與各機(jī)構(gòu)的合作,，創(chuàng)造良好的合作條件,。

公司是民營企業(yè)，機(jī)制靈活,，反應(yīng)迅速,，我們絕不允許官僚主義，衙門作風(fēng)和一些惡習(xí)在這里滋長,，什么爭權(quán)奪利,，投機(jī)取巧,、推諉扯皮,、兩邊討好等等這些極其令人反感的現(xiàn)象絕不允許在公司存在。我們必須不斷強(qiáng)化自我,，挑戰(zhàn)自我,。公司尚且如此，作為員工就更應(yīng)該有強(qiáng)烈的危機(jī)感和緊迫感,，要自我加壓,，想想自己是否做到了盡職盡責(zé)，想想自己的狀態(tài)是否適應(yīng)集團(tuán)的高速發(fā)展,，我們務(wù)必要正視現(xiàn)實(shí),，調(diào)整好心態(tài)，切不可以自以為是,，跟那些優(yōu)秀的人相比,，我們還存在很大的差距。我們應(yīng)該清楚不足,，要有強(qiáng)烈的競爭意識,，覆巢之下，安有完卵,？要把每天都當(dāng)成試用期一樣如履薄冰,、如臨深淵。要積極鉆研業(yè)務(wù)，提高綜合素質(zhì),，做事要心無旁鶩,，一絲不茍。要多關(guān)心公司的事業(yè),，多關(guān)愛同事,，胸懷坦蕩，內(nèi)心陽光,。我們千萬不要只停留在力所能及的事上,，更不要只滿足現(xiàn)有的成績，目標(biāo)達(dá)到后更要遙望遠(yuǎn)方,，滿懷信心與激情去實(shí)現(xiàn)我們更高的新的目標(biāo),。

20xx年是非常關(guān)鍵的一年，也是非常辛苦的一年,。在這一年里,，有辛酸、有快樂,，也有孤獨(dú)和寂寞,，但是我們畢竟走過來了。這兩年的金融危機(jī)給我們集團(tuán)帶來了巨大的影響,，但是以我們xx集團(tuán)在文登南海新區(qū)的地位和在這里的影響,，以及地方政府對我們的期待，使得我們不能有絲毫懈怠,，使得我們不能完全按照我們原有的計劃去執(zhí)行,，但我們不能停止，我們也沒有停止,。我之所以說取得了階段性的成果而不算是勝利,，因?yàn)橐粋€勝利代表下一個新的起點(diǎn)，一個勝利代表下一個更大壓力的到來,。我們總算走過來了,，但是前面的路更長，前面的路更難走,。

20xx年的工作為新的一年起到一個承上啟下的作用,，也為我們20xx年走向更高的目標(biāo)吹響了號角，萬里長征我們剛抬起腿來,，沒有邁出去呢,，這是多大的項(xiàng)目。所以,，我們經(jīng)常提到,，多大的項(xiàng)目我們都不值得沾沾自喜,，只有把它全部變成了錢，產(chǎn)生了豐厚的利潤才是我們成功的時候,。

20xx年應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇的一年,，金融形勢要恢復(fù)到兩三年以前的狀態(tài)還有一些時日，不是一年半載就能夠恢復(fù)的,，短則一兩年,，長則三年五年，但是較為欣慰的是形勢在走上坡路,。也就是說,，在這兩年，我們以低成本迅速地控制了大量的資源,，接下來這個舞臺就看我們怎么表演了,，這對我們在座的每一位都是一個極大的挑戰(zhàn)。我面提到過,，要提高,、要突破，你的觀念是否跟的上,，你的狀態(tài)是否跟的上,，你的學(xué)識、你的能力是否跟的上,，這都要打問號,，這個問號我要問我自己，也要問你們,，你們也要自我提問,。跟不上就要趕快學(xué)習(xí),，趕快加強(qiáng),，跟上來，我不希望我們團(tuán)隊當(dāng)中的任何一員掉隊,。在此前,，我們這個團(tuán)隊當(dāng)中有去培訓(xùn)的，有辭職的,，有確實(shí)不符合公司標(biāo)準(zhǔn)和要求被辭退的,，今天離開了一兩百人，以后可能就要回來五百人,、八百人,、一千人，因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目在不斷擴(kuò)大,。在幾年前,，我記得楊總曾經(jīng)開會說過集團(tuán)需要300個總經(jīng)理，這個一點(diǎn)不夸張，僅就xx集團(tuán)而言恐怕就得需要300個總經(jīng)理,，每一個項(xiàng)目板塊,，每一個項(xiàng)目集群下分幾十個大項(xiàng)目，都是特大型的,，可以想象需要多少總經(jīng)理,，需要多少職業(yè)經(jīng)理人，所以我希望我們未來的總經(jīng)理從你們當(dāng)中產(chǎn)生,，也希望我們在座的各位能盡快承擔(dān)更重的擔(dān)子,。

20xx年的工作重點(diǎn)剛才幾位負(fù)責(zé)人簡單的概括了一下，我再說一下,。

多次提到,，這么大的一個項(xiàng)目，這么大一個盤子,，沒有極其優(yōu)秀的鐵一樣的團(tuán)隊,，這個項(xiàng)目做不起來，把我們在座的每一個人當(dāng)三個人使都不行,，所以團(tuán)隊建設(shè)是長期的話題,。我們在座的每一位必須要有這個責(zé)任心、有這個義務(wù),，也要主動,、積極參與團(tuán)隊建設(shè)，為打造陽光團(tuán)隊而努力,。我們真正要做到集團(tuán)其他公司包括總部的同仁們到這里來都能感到很開心,，不僅僅是因?yàn)槲覀冞@里的陽光燦爛、空氣純凈,，而是因?yàn)槲覀冇幸恢ш柟獾膱F(tuán)隊,。所以，每一個人都要陽光,，都要胸懷寬廣,，都要天天笑對生活、笑對工作,、笑對你身邊的每一個人,。

團(tuán)隊建設(shè)一方面是要提高它的凝聚力，一方面是要提高它的執(zhí)行力,，組織能力,、業(yè)務(wù)能力等綜合素質(zhì)。今年我們要有很多工作要做,，特別是培訓(xùn),。20xx年,、20xx年我們的集中培訓(xùn)不多，當(dāng)然有的部門分別做了培訓(xùn),，20xx年這塊工作一定要抓起來,。人力資源部馮丹經(jīng)理春節(jié)回來以后把今年的培訓(xùn)計劃拿出來，培訓(xùn)哪些方面都要羅列出來,，請真正有水平的專家來給我們講課,。

第二方面還要建立良好的溝通平臺。這個溝通平臺橫向的是部門跟部門之間,，你部門內(nèi)部的人員之間,，縱向的是你部門員工跟你之間，或者你跟我之間,，溝通一定要通暢,。有些人想說話，憋在心里難受,，都憋瘋了,，有多少好的想法、多少好的建議不知往哪說,，說了以后石沉大海,，到底怎么樣呀？我的建議公司有沒有采納,？采納以后有沒有產(chǎn)生良好的效果,？我想每個人都有這樣的需求，所以溝通必須要順暢,，溝通渠道要廣泛,，總裁信箱要定期的打開，多收集意見,。

今年我們要加大銷售,，使我們能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的造血功能，以后我們才會有更多的費(fèi)用支配,，不能每一分錢都跟總部要,，總部都支持已經(jīng)不小了,。今后還會設(shè)立一些基金,，除了總部獎勵以外，我們xx集團(tuán)也要設(shè)立一些獎勵,，以鼓勵人才成長,。團(tuán)隊建設(shè)是一個長期的話題，一切好與不好,，能否成功就依賴這個團(tuán)隊,，團(tuán)隊不行一切都無從談起,，有了好的戰(zhàn)略、有了好的計劃得有好的團(tuán)隊來執(zhí)行,。

20xx年我們跟很多機(jī)構(gòu)在談,，我們以前不懂，尤其是大融資,、大資本運(yùn)作,，通過多次談、多次聊,，我們把他們提的問題拿來,，有針對性的解決，逐漸的我們也就學(xué)會了,。所以資本運(yùn)作依然是全員的,，我們在以后的培訓(xùn)當(dāng)中，融資的培訓(xùn)將是一個重點(diǎn),，為什么要學(xué)習(xí)這方面的知識,？你具備基本的常識，有人說我這里有幾十個億,，你要不要,，你問他兩三個問題，通過這兩三個問題你就可以判斷這個事是真的假的,，具備不具備可操作性,，不具備可操作性你就不要跑這個事了，耽誤工作,。尤其是去年,，過一段時間打個電話，說我這有幾十個億,，費(fèi)用多少多少,，用幾年，后來我聽了就告訴他,，不是潑你冷水,，這沒有一個搞成的。所以大家對這方面的基本常識要學(xué)習(xí),、要掌握,。楊總很早就提出全員融資，全員資本運(yùn)作,，這也是為解決我們整個城市開發(fā)建設(shè)所需大量資金而必須要做的工作,。

做好全國營銷，產(chǎn)品要升級,，推廣要升級,，營銷也要升級,，盈利能力更要升級。說到產(chǎn)品,，我們英倫灣從外觀來看,，在青煙威地區(qū)都是首屈一指的，但是它的戶型還是有好多不足,，這也不是誰的問題,，當(dāng)時讓山東設(shè)計院來做耽誤了好幾個月，最后要盡快的開工,，于是倉促的找了上海的一家公司給我們設(shè)計,，時間不充裕，勢必會存在這樣那樣的問題,。這個不要緊,，我們下一步有更多、更充分的時間來把這個產(chǎn)品做好,，做的更精細(xì),。產(chǎn)品要升級，設(shè)計要升級,。我們要走出去學(xué)習(xí),，春節(jié)回來過后，工程部,、規(guī)劃設(shè)計,、項(xiàng)目也要拿一個考察計劃，我們確定好以后把這個計劃報給楊總,，20xx年要大量的派人到不同的地方去考察,、學(xué)習(xí)，不然我們始終在這里閉門造車,，自己感覺很好,，拿出去一比就不行了，所以要走出去,、請進(jìn)來,，要拓寬視野。同時還要繼續(xù)擴(kuò)大代理范圍,，我們原來計劃在全國設(shè)立三千個代理點(diǎn),，這個目標(biāo)一聽挺大，20xx年,、20xx年就有二三百家在北京賣,，所以這個目標(biāo)也并不是不能實(shí)現(xiàn)，但更多的還是要講求質(zhì)量,。先先拓展,，廣種薄收，這也不需要我們花太多費(fèi)用,，逐步篩選,，定下來以后，有了這個量我們的銷售就有保障,，但是我們絕對不能完全依賴于代理商,。近一兩年代理商的作用肯定是非常大的，我們也期待有更多有強(qiáng)大營銷能力的代理商跟我們進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作,，我想這也是他們所期待的,，所以擴(kuò)大代理也是我們的一項(xiàng)工作之一。

舉辦全國性的論壇,，爭取在五六七八九十這五六個月每個月都要舉辦一次論壇,，我們這里的平臺已經(jīng)具備了這樣的條件，去年,、前年我們都在謀劃,。讓人們到這里來直觀感受，每一次論壇要有全國性的媒體跟隨,，倒不至于都必須具體報道我們的項(xiàng)目,，但起碼得把整個地區(qū)宣傳出去，擴(kuò)大影響面,，對我們營銷肯定有極大的促進(jìn)作用,。營銷策劃韓士安總一定要把這塊工作做在前面，把題選好,，要跟集團(tuán)總部的傳媒助理一起商量,，還要跟當(dāng)?shù)匦麄鞑俊⑽幕值漠?dāng)面進(jìn)行一些溝通,，把政府的資源整合起來,，很多工作可以讓他們來做，不能完全讓我們來做,，我們可以花錢,，但是花錢要花的非常合理，所以全國性的論壇要搞,。央視,、人民日報等一流的媒體報道，這個報道應(yīng)該是系列性的,，這也應(yīng)該全面的策劃,，這個策劃我們提選題，可以交給他們來策劃,，我們花錢,，這項(xiàng)工作在20xx年楊總提出過要做,，那么20xx年我們要具體實(shí)施。

中央20xx年的第一個文件提出了加速農(nóng)村城市化,，鼓勵農(nóng)村建房,，拉動內(nèi)需。房地產(chǎn)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)是不會改變的,。我們卓達(dá)在南海新區(qū)的項(xiàng)目也一樣,，我們付出了巨大的艱辛，絕不僅僅是一平米賺個三幾百塊錢就滿足了,。在銀灘,，有的開發(fā)商的利潤還沒有代理商的利潤高，這是一種悲哀,。我們有楊總超前的理念,，有強(qiáng)大的運(yùn)作能力和品牌影響力，我們的產(chǎn)品絕對不能賤賣,，應(yīng)該創(chuàng)造很豐厚的利潤,。對地方政府而言，賣的高,，稅收也多,。關(guān)于價格，前幾天韓我和士安總,、常富康總就如何在20xx年五一房價漲到5000元/平米的可能性進(jìn)行了討論,，有一些思路，和一些措施,，很多工作跟我們在座都有關(guān)系,，已經(jīng)報給了總部，只要批復(fù)下來,，明年就要大量的做,，要花很多錢，花錢是為了掙錢,，付出是為了更大的回報,，錢不是省出來的。只要我們做到位,，硬件上創(chuàng)造出高品質(zhì)的產(chǎn)品,，進(jìn)行全方面的形象宣傳，提高我們的服務(wù)等等,，相信豐厚的利潤是能實(shí)現(xiàn)的,，5000元/平米也不是什么難事。我們漲別人也會漲，我們的目標(biāo)一定是引領(lǐng)整個膠東半島的房地產(chǎn)市場,，假使有一天我們能引領(lǐng)全國的旅游市場,，那將是我們集團(tuán)的榮耀，我們會朝著這個目標(biāo)去努力,，我們手里擁有的資源可做十年二十年做,，會有這種機(jī)會,。

包括市政配套項(xiàng)目的招商,，商業(yè)項(xiàng)目招商、旅游項(xiàng)目招商,，臨港工業(yè)招商,。20xx年、20xx年招商條件欠缺,，經(jīng)過這兩年的準(zhǔn)備,，具備了一定的基礎(chǔ)，要達(dá)到更理想的要求還是不行,，我們邊完善邊招商,。投資模式要豐富，獨(dú)立投資,，合作開發(fā),，可以主要針對學(xué)校、醫(yī)院,、酒店,、商業(yè)這方面的。我們出土地,，對方出資金,，合作開發(fā)等等，這方面目前沒有啟動,，但是不代表以后不做,。產(chǎn)權(quán)買斷、租賃經(jīng)營等可以針對商業(yè)項(xiàng)目,。

還有旅游資源的`整合,，去年五六月份楊總在這邊工作的時候提出過，我們要做大旅游,，由于方方面面的原因,，各種工作千頭萬緒，這方面的工作沒有往深了做,。20xx年我們要往深處做,，把這個資源整合起來，要把南海新區(qū)，重點(diǎn)是我們卓達(dá)這個板塊作為一個旅游目的地,，要讓外地人到這里來能住上三天五天甚至十天半月,，讓更多的人奔這里來。

（一）16萬平方米的英倫灣要交付使用,。

（二）50萬平米的華僑城,，包括b2啟動區(qū)要動工。

（三）10-15萬平方米的五星級酒店公寓要動工,。

（四）卓達(dá)1號路（高島路）以及一號橋（香水河大橋）,，現(xiàn)在正在修，在7月1號要全線通車,，這條路通車以后對香水海整體項(xiàng)目的形象提升會起到很大的作用,，這條路通了以后，我們從金海路到機(jī)械裝備城三五分鐘就過去了,。

（五）沿金海路的90米寬,，20xx多米長的人工河要初顯效果，要把它挖出來,，河的兩岸做成什么樣的景觀需要有一個正式的方案,。我們邊設(shè)計邊挖它的主要部分，起碼要放上水,，看著波光粼粼的,，這個效果要出來。這條河的竣工對同樣對香水海整體土地附加值的提高也會起到很關(guān)鍵的作用,。

（六）4000多米的科研路,，從高島路一直到濱海路的一條南北路，穿越我們的地塊,，直接經(jīng)過我們的b3,、高爾夫和b2，最后到濱海路,，這條路要動工建設(shè),。

（七）海上公園要部分動工。

（八）6000畝的人工湖要部分動工,。這個人工湖在哪里可能好多人都不知道,，我們的香水海項(xiàng)目的中間那一塊，香水河西岸部分要開始挖掘,、拓寬,，這塊大概在下半年。要看總部的總體安排和資金情況,，如果上半年的融資情況理想,，資金非常充盈,，應(yīng)該還有一些項(xiàng)目會快速啟動。

（十）高爾夫訓(xùn)練場要竣工,。到時候我們會分期分批的安排一些人參加訓(xùn)練,，有教練教我們，張曉軍總這塊兒會安排,。高爾夫是一種高尚運(yùn)動,，很多感情交流、商業(yè)機(jī)會,、很多買賣就是在高爾夫球場上做成的,。很多想法、很多思路也是從高爾夫球場上產(chǎn)生的,，將來我們自己有了這樣的場地,，我們的員工們應(yīng)該受益,，這也是一種技能,。

（十一）跑馬場要竣工。這個跑馬場不是速度型的,，這屬于花樣的,、表演式的，我們會招一批女孩作為騎士,，這將來是一道靚麗的風(fēng)景,，這個在今年也要投入使用。每天工作累了可去看一眼,，馬不一定會騎,。

（十二）濱海大橋的設(shè)計要完成。濱海大橋在我們的濱海路最東邊,，跨香水河這座橋的設(shè)計要完成,。秦正林總，原來的方案不算了,，我已經(jīng)跟政府協(xié)調(diào)好了,，原來的方案投資兩個億，太高,，要有斜拉的造型,，如果五千萬能做下來就做五千萬，七千萬能做下來的就七千萬,，越便宜越好,，原來的水八卦已經(jīng)取消了，對橋的要求也就降低了,，既然大規(guī)劃變了,，橋的總投資也必須大幅度降下來,，寬度基本定了，大概是1.2公里,。一定要想盡辦法把投資降下來,，這個橋今年要完成設(shè)計。

這個項(xiàng)目好多領(lǐng)導(dǎo)都考察過,，跟北京的一家公司合作,，在我們的機(jī)械裝備城，占地大概500畝地,，一種新型的材料,，麥秸稈是主要材料，可以仿造任何的木頭,、石頭,，都能做出來，很環(huán)保,，而且還釋放負(fù)氧離子,，這種材料的市場潛力是無限大的。楊總已明確同意在山東做這個項(xiàng)目,，要把這個項(xiàng)目做成在兩年以后可以上市,。xx集團(tuán)應(yīng)該有兩三個板塊或者兩三個項(xiàng)目在兩三年以后上市，這也是楊總提出的一個目標(biāo),，到時候我們會在里邊買到一些原始股,，會有這個優(yōu)勢，大家都有這樣的機(jī)會,。

二期兩個5萬噸的立項(xiàng)批文爭取在今年下半年批復(fù)下來,。這兩個5萬噸的批文要是下來了，港口項(xiàng)目的融資條件就更加具備了,，很多財團(tuán)和機(jī)構(gòu)來看了以后,，都盯住我們的港口，但遺憾的是我們的一期的泊位太小,，投資太少,，不論跟他們怎么解釋是分期分批報建的，但是他們只看現(xiàn)在,。所以這兩個5萬噸的立項(xiàng)批文非常重要,，政府的計劃也跟我們一樣，也想盡快的辦下來,。

20xx年的基本工作還有很多很多,，得有幾十項(xiàng)，我就不逐一的說了,，我們商業(yè)集團(tuán)還提高管理水平,，以后這個商業(yè)集團(tuán)所有員工的工資就從商業(yè)項(xiàng)目利潤中出,，要盡可能的創(chuàng)造條件提高盈利。要站在運(yùn)營城市的高度,，為將來做更大的商業(yè),、運(yùn)營更大的商業(yè)項(xiàng)目培養(yǎng)團(tuán)隊。

銷售也一樣,，你不能光在這里接待代理商,，你的能力、水平,，達(dá)到做代理商的教練,、培訓(xùn)師、顧問,。很多代理商的水平比你們高,，做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)比你們豐富，你不要以為你是甲方你就不得了,。你記住了,，你是在服務(wù)，客戶,、代理商是我們的衣食父母,，你必須要把這個心態(tài)擺好。還有我們內(nèi)部的協(xié)調(diào),、協(xié)作部門也一樣，銷售拿提成你不要眼紅,，你可以做銷售去,，沒問題，我們在座的所有人都是營銷高手,，那我們有多少項(xiàng)目都不夠賣,。你做好你應(yīng)該做的，你拿你這塊工資,，做好你的本職工作,。以后不論是誰影響銷售、阻礙銷售,，要那你是問,。這么多資源得賣出去，我們在座的每一位都應(yīng)該有很強(qiáng)的服務(wù)意識,，客戶到這一看,，你工作細(xì)致入微，很有耐心,，客戶也很感動,。卓達(dá)品牌很好,，選定了卓達(dá)的房子，結(jié)果在辦理合同過程當(dāng)中,，由于你的一個舉動讓客戶看了很不舒服,，這就會影響銷售。所以我提醒各位,，你要把每一天都當(dāng)做試用期,，要有如履薄冰的感覺。我們以后要設(shè)投訴箱,，目的是為了提高我們的工作水平和服務(wù)水平。有的置業(yè)顧問也要注意,，你把東西往那一放,，給我辦！大爺一樣,，這是不可以的,，誰都有誰的工作，所以互相協(xié)作,、互相支持,、互相配合才是你所應(yīng)該做的。

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇七

時光荏苒,，青春易逝,，20xx年終工作總結(jié)心得報告?；仡櫹掳肽甑墓ぷ鳉v程,，作為人福的一份子，我深深感受到了企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，團(tuán)隊之拼搏的精神,。自己卻深深感到遺憾，因?yàn)?0xx年是艱辛的一年,，在這一年里自己沒能夠完成自己訂下的任務(wù),，沒有為公司創(chuàng)造等同的績效價值而深感愧疚。

在這辭舊迎新之際,，全年的工作已經(jīng)劃下句號,。在其間有努力收獲的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,。可時間總是不會停住他的腳步,，讓我們來彌補(bǔ)自己的過失,。充滿希望的20xx伴隨著新年伊始即將臨近,。隨之而來的工作也將跨入另一個階段。

創(chuàng)新,、求實(shí),、真誠,、堅毅、團(tuán)結(jié)，’這是企業(yè)成立之初的文化精神,，在接下來的工作中,，我也一定會用具體的工作狀態(tài)來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵,，用我的實(shí)際行動證明自己能做的更好,！

不積跬步，無以成千里,。在過去的半年中,，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題,，雖然因此碰了不少壁,，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會,，這些機(jī)會對我來說都是實(shí)際而有效的,。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來,，現(xiàn)在的工作明顯會感覺較之以往更加的順手,，效率也隨之增進(jìn)。

所謂事倍功半,，厚積薄發(fā),，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步,，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),，天長日久下來也是一筆可以極大幫助工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重,，事實(shí)上卻是非常關(guān)鍵的差別,。

大家都知道阿里巴巴和馬云，有人非議過阿里巴巴的商業(yè)模式,，但從沒有人非議過阿里巴巴的團(tuán)隊,；有人非議過馬云善于炒作，但從沒有人非議過馬云的治理藝術(shù),。阿里巴巴新經(jīng)濟(jì)投資至高原則則是：只要有一流的團(tuán)隊和治理,，你就成功了一半,。馬云如此成功讓其最為自豪的也是他的團(tuán)隊。

每一個辦事處都是一個小的團(tuán)隊,，每一個客戶也是自己的團(tuán)隊,，只有相互前進(jìn)才不會倒下，倒下一個人也是失敗的,。

開拓市場等于創(chuàng)業(yè),，等于做事業(yè)，所以必然會很艱難。關(guān)鍵是得看自己怎么定下目標(biāo)怎么去堅持。怎樣正確有效的去完成,。記得上次培訓(xùn)時鄭總說過的一段話：“我們要反思，付出不一定有回報,。有些時候事情我們做了,，也做好了，可是沒得到想要的結(jié)果,。你得想是不是一開始就做錯了”,。確實(shí)，這樣的例子比比皆是,。記得以前有次參謀長吩咐我去幫他買碗酸辣粉,，當(dāng)時我拿到錢話都不敢多問半句，只想著速度,。因?yàn)槲覀兪亲钪v究作風(fēng)的,。可是到了面攤這才發(fā)現(xiàn)沒有酸辣粉,，只有羊肉粉,，羊肉粉是當(dāng)?shù)氐奶厣Ｎ疫€在想是不是參謀長說錯了,，就自以為然的買了份羊肉粉就火速跑回去了,。說道這里相信大家都應(yīng)該都知道結(jié)果了，被參謀長直接訓(xùn)的狗血淋頭。當(dāng)時腦海里只有一句話“這個教訓(xùn)我深刻的記住了”

其次在以身踐行中也是至關(guān)重要的,。

所以堅定目標(biāo)說起來不難,，但是做起來就不一般了，在日后的工作中我會時刻自律,，嚴(yán)于律己的去做事,。用正確的觀念、方法,，將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。付出不一定有結(jié)果，但不付出就一定沒結(jié)果,。目前公司給自己這樣一個學(xué)習(xí)磨礪的平臺,，自己一定會好好珍惜，好好學(xué)習(xí),。

另外,，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。拿破侖,。希爾曾經(jīng)說過,，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別,，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異,。”經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會……”,，人們常常只停留在這樣的說法上，而不真正付諸行動,，怎么會有好結(jié)果,？

市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范,，每個公司,、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。這是一個弱肉強(qiáng)食的社會,。我們只有不斷的充實(shí)自己，讓自己忙起來,，不停下自己的腳步才不會成別人嘴里的羔羊,。

這是自進(jìn)入公司大半年以來，在工作中讓自己體會最深,，受益最大的一點(diǎn)心得,。實(shí)屬不自量力請大家多給建議,。今后的工作中，自己將繼續(xù)堅持一貫以來“從容淡定,，嚴(yán)以律己,，實(shí)事求是”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時,，通過在理論學(xué)習(xí),，行動實(shí)踐方面積極充電來進(jìn)一步充實(shí)自己，從專業(yè)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短力爭實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)

一個目標(biāo)是力爭在原有客戶基礎(chǔ)上再發(fā)展xx家客戶,，擴(kuò)大市場,；

二個目標(biāo)是在今年的銷售基礎(chǔ)上增長20個百分點(diǎn)，提高銷量,；

三個目標(biāo)是在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)增加促銷活動,，以學(xué)術(shù)為主的活動方案來加深企業(yè)影響力。

在未來的三年里自己將從三個精神方面做好營銷工作,，樹立企業(yè)良好形象,。

一是始終保持開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)；

二是始終保持創(chuàng)新思維的工作熱情,；

三是始終保持不怕苦,，不怕累，艱苦奮斗的行事作風(fēng),。

希望產(chǎn)品可以在未來占據(jù)市場半數(shù)以上,，形成主導(dǎo)地位。

我相信只要自己保持這種激情,，今天是小荷才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飄滿塘！

建筑企業(yè)年終總結(jié) 企業(yè)年終總結(jié)發(fā)言稿篇八

企業(yè)綜合管理部年終總結(jié)1,、抓好對員工的招聘和培訓(xùn)工作,及時為車間部門補(bǔ)充人員：經(jīng)過努力,，一年來，我們先后為企業(yè)招聘了約720名員工(含走掉的120人),，目前公司員工包括從西服廠調(diào)進(jìn)來的約160人,，人員數(shù)量已達(dá)760多人，達(dá)到了預(yù)期的人員數(shù)量目標(biāo),。我們舜天服飾公司是百年企業(yè),，面對未來，綜管部自始至終地認(rèn)真抓好教育培訓(xùn)工作。

1,、凡進(jìn)廠的員工,，全部進(jìn)行目標(biāo)教育和行為規(guī)范、遵章守紀(jì)培訓(xùn),，并對技術(shù),、質(zhì)管人員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，也對工段長,、安全員,、設(shè)備員、統(tǒng)計員,、考勤員,、記錄員、衛(wèi)生員,、倉庫保管員等各崗位人員進(jìn)行了崗位培訓(xùn),，努力提高管理者的素質(zhì)。

2,、健全各項(xiàng)管理制度：我們吸取西服廠成功的管理經(jīng)驗(yàn),，并結(jié)合公司的具體情況，進(jìn)一步完善制度和各崗位職責(zé),，并加強(qiáng)了對制度貫徹執(zhí)行情況的檢查落實(shí),，認(rèn)真督促檢查各職能管理部門的工作。

3,、 抓好后勤保障服務(wù)工作和環(huán)境衛(wèi)生文明生產(chǎn)工作：俗話說 “兵馬未動,，糧草先行”，在我們綜管部正確領(lǐng)導(dǎo)和精心管理下,，在后勤服務(wù)人員,、保潔人員以及各部門人員的共同努力下，全廠的后勤保障服務(wù)工作和環(huán)境衛(wèi)生文明生產(chǎn)工作基本上滿足了全廠員工在生活生產(chǎn)上的需求,。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)管理特別是現(xiàn)場管理工作:根據(jù)工廠發(fā)展需要，將縫制車間一分為二,現(xiàn)已形成了兩個區(qū)域標(biāo)識明顯,、相互學(xué)習(xí),、相互競爭、相互促進(jìn)的車間,。綜管部在車間主任的配合下每日數(shù)次檢查現(xiàn)場管理情況,，對一些員工現(xiàn)場的錯誤行為進(jìn)行糾正，發(fā)現(xiàn)違反廠規(guī)廠紀(jì)的,，及時給予處理?，F(xiàn)在,，員工上班時間講閑話的較以前少了，打手機(jī)已基本沒有,，環(huán)境衛(wèi)生也大有改觀，工作臺,、凳子擺放也基本上整齊了,，絕大多數(shù)員工已能夠自覺做到把剪刀拴在繩子上，基層管理者工段長,、班組長,、統(tǒng)計員也開始重視現(xiàn)場管理工作。

5,、堅持不懈地抓好安全工作：工廠的安全,、防火，責(zé)任重于山,，絲毫不得馬虎,，所以白天在時時檢查安全上的漏洞，消除安全隱患,，檢查處罰在廠區(qū)抽煙的人,，夜里對門衛(wèi)進(jìn)行查崗，檢查工廠各個安全門是否鎖好,，監(jiān)控保安的值班工作情況,。認(rèn)真做好安全教育工作，多次召開會議進(jìn)行安全教育,，如召開了有一百四十多名男員工參加的會議,，進(jìn)行消防知識培訓(xùn)和安全教育、廠規(guī)廠紀(jì)教育,，還召開了宿管會成員會議和宿舍室長會議,，進(jìn)行消防知識培訓(xùn)和安全教育。在總廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，還分別在車間和宿舍里組織了員工緊急情況疏散演習(xí),。

6、處理各種瑣碎事情,、棘手的問題：由于在開工后,，工廠的一些裝修、辦公設(shè)備,、電話等安裝還沒有完工,，綜管部工作面臨著一大堆需要處理、需要解決的問題,；新工人來,，良莠不齊,，不合格員工的辭退，違紀(jì)員工的處理,、辭退,，特別是一些刺頭、斜頭,，處理時更是比較煩神,，24小時之內(nèi)，隨時都可能有事情發(fā)生,。兄弟部門電腦出故障,，我們白天沒時間，晚上來幫助他們解決電腦故障和進(jìn)行維護(hù),，外來客人的接待工作,，幾次都是下半夜才到，有時是休息日到廠,，都及時到工廠接待處理,。還有的如員工生病，更得要及時的安排和處理,。6月12日廠休日下午 1點(diǎn)多鐘,，綜管部有關(guān)人員得知東臺來的幾個培訓(xùn)工外出坐車遇到了車禍，在醫(yī)院里找到后立即作了妥善處理,，隨即又趕往交警大隊進(jìn)行聯(lián)系交涉,，在住院期間，代表企業(yè)給予了她們無微不至的關(guān)懷和照顧,，讓她們及家長和學(xué)校感受到了廠里如同象自己的家一樣的溫暖,。

今后工作打算：

下一年除了做好綜管部的日常工作外，要著重抓好如下幾項(xiàng)：

1,、緊緊圍繞企業(yè)下一年的工作目標(biāo)開展工作：企業(yè)下一年的工作目標(biāo)即計劃到年底生產(chǎn)能力力爭達(dá)到設(shè)計能力,，全年產(chǎn)量力爭實(shí)現(xiàn)40萬件(套)， 實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬元,， 凈加工額實(shí)現(xiàn)1000萬元,，從三季度開始， 凈加工費(fèi)120萬元/月,，四季度凈加工費(fèi)150萬元/月,，月產(chǎn)量達(dá)4-5萬件（套）。要在人力資源上確保以上目標(biāo)的完成,，下一年要加強(qiáng)對干部的管理和考核工作,，進(jìn)一步抓好對員工的管理，在穩(wěn)定員工隊伍上下功夫,，要把干部和員工的積極性調(diào)動起來,，我們上一年在這方面做了一些工作,，但還不夠完善，我們也在不斷總結(jié),，要把工作做在前面,，讓企業(yè)有一個好的氛圍，好的精神狀態(tài),。體現(xiàn)企業(yè)以人為本的理念,，人們的需求不僅有物質(zhì)方面的，還有精神方面的,，我們的員工來自于方方面面，有紡校來的,，有社會上招聘來的,，在需求上也有一定的區(qū)別，我們要針對不同塊塊的不同需求,，有針對性的做工作,。開展好評選每月之星活動，鼓勵人們奮發(fā)向上,，爭作貢獻(xiàn),。豐富員工的業(yè)余文化生活，要讓我們員工感受到舜天服飾公司生活豐富多彩,、更加熱愛我們的企業(yè),，要做到以感情留人、以機(jī)制留人,、以發(fā)展留人,。

2、企業(yè)的貫標(biāo)工作：iso9000系列標(biāo)準(zhǔn)是世界標(biāo)準(zhǔn)化組織綜合世界發(fā)達(dá)國家質(zhì)量管理的精華制定的國際標(biāo)準(zhǔn),，已為世界上80多個國家或地區(qū)采用,。貫徹iso9000系列標(biāo)準(zhǔn)就是要求企業(yè)圍繞質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，建立和實(shí)施文件化的質(zhì)量體系,，明確職責(zé),，確保影響產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)、管理和人的因素處于受控狀態(tài),。我們要嚴(yán)格按照iso9000系列質(zhì)量體系的要求來操作,， 做好質(zhì)量體系認(rèn)證前的培訓(xùn)工作， 提升管理水平,，力爭在xx年通過質(zhì)量體系認(rèn)證,。

3、做好接待外商的驗(yàn)廠工作：歐美等一些國家開始強(qiáng)制推廣一個新的國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)——社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn),，即sa8000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證俗稱驗(yàn)廠,。外商驗(yàn)廠的標(biāo)準(zhǔn)苛刻,，但我們要接受挑戰(zhàn)，我們要按照驗(yàn)廠的要求,，做好充分準(zhǔn)備,，隨時接受外商的驗(yàn)廠。下一年力爭通過1到2個大的客戶的驗(yàn)廠,。