計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡,。
個人每周工作計劃表模板篇1
1、上班之前準(zhǔn)備工作每天要按時起床,,醒來之后要迅速起來,。告訴自己,新一天的工作就要開始了,,要充滿活力,,可以適當(dāng)?shù)倪\動一下,。
整理好儀容,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,,如名片,、筆、筆記本,、產(chǎn)品資料等,。
上班途中,能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼,,如果可能的話,,可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10――20分鐘到公司,,主動參加公司上班前的掃除活動,。
簡單的說,上班之前要有一個積極的心態(tài),,要有一個快樂的心情!
2,、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃,明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點,,并詳細(xì)擬訂拜訪路線,,及補救措施,計劃越詳細(xì)越好,。出門之前,,先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn),,并檢查所帶的銷售工具是否齊全:
1)產(chǎn)品的目錄,,定貨單、送貨單,。
2)和客戶洽談的相關(guān)資料:如名片,、客戶資料、客戶記錄,、價格表,、電話本、記錄本,、計算器,、商品說明書、樣品,、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項
1)了解被拜訪對象的姓名,、年齡,、住址、電話,、經(jīng)歷,、興趣、性格,、家庭情況,、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等,。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,,了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3)做好嚴(yán)密的拜訪計劃,,并配合客戶的時間去拜訪,,設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,并想辦法去接近他,。
4)準(zhǔn)備好交談的話題,,要做好心理準(zhǔn)備,對于對方的詢問和殺價要有對策,,做到心中有數(shù),。
4、見到客戶之后
1)有禮貌,,清楚的做好自我介紹,,態(tài)度要溫和、不卑不亢,。
2)要認(rèn)真聽取對方的講話,,并表示關(guān)心,詢問對方時,,口氣要平穩(wěn),。
3)要懂得抓住客戶的心,首先自己要做到以下幾點:
①要有信心,。
②態(tài)度要真誠,,爭取對方的好感。
③在談話中,,要面帶微笑,,表情愉快。
④用語要簡潔,,不羅嗦,,問話清楚,能夠針對問題,。
⑤注意對方的優(yōu)點,,適當(dāng)?shù)慕o予贊美。
⑥在商談的過程中,,不可與客戶激烈爭論,。
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語。
⑧能夠為對方著想,,分析帶給他的利益化,。
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶,首先是問候,,敬煙,,接著聊天,贈送禮品,。
②進(jìn)一步接近客戶,,激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益,。
④提出成交,,促使客戶訂購或當(dāng)即送貨。
⑤收貨款,。
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談,,以期建立一種長期的合作關(guān)系,,并告訴他,隨時能夠為他提供服務(wù),。
5,、下班后,檢查每天的工作,,總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表,。
2)檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù),是否按計劃完成任務(wù),。
3)寫出每天的營銷日記,,總結(jié)工作方法,對客戶提出的抱怨要及時處理,,并做好備忘錄,,及時匯報給上級主管。
個人每周工作計劃表模板篇2
一,、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)1,、衛(wèi)生環(huán)境
與其他老師共同維護(hù)班級衛(wèi)生,,給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境,。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況,,發(fā)現(xiàn)問題,妥善處理,,將不安全因素降低到最低限度,。
2、教學(xué)環(huán)境
為了幼兒能在輕松,、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語,,沒有壓力地“玩”著學(xué),激發(fā)他們學(xué)英語的積極性,,其潛力很快就會表現(xiàn)出來,。幼兒的注意力不易集中,容易分散,,因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力,,貫徹更多游戲、歌曲,、故事等形式,,讓幼兒融入其中,進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。
二,、教育觀念的創(chuàng)新
新時代的教師更要學(xué)會創(chuàng)新,教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作,,不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格,,能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心,、求知欲,保護(hù)學(xué)生的探索精神,、創(chuàng)新思維,,為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1,、品德教育方面
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng),。通過晨間談話、離班前談話等,,向幼兒講清常規(guī),、要求,并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,,逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則,。加強對游戲的指導(dǎo),在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神,。
2,、智育方面
多開展智力游戲,發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力,。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事,、物等,。通過觀察,使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識,。積極開展分享閱讀課題研究活動,,以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡,,繼續(xù)抓好幼兒識字,、教學(xué),促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展,,為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ),。
個人每周工作計劃表模板篇3
早上6點-8點:一日之計在于晨,對一般人來說,,疲勞已消除,,頭腦最清醒,體力亦充沛,,是學(xué)習(xí)的黃金時段,。可安排對功課的全面復(fù)習(xí),。早上8點-9點:據(jù)試驗結(jié)果顯示,,此時人的耐力處于狀態(tài),正是接受各種“考驗”的好時間,??砂才烹y度大的攻堅內(nèi)容。
上午9點-11點:試驗表明這段時間短期記憶效果很好,。對“搶記”和馬上要考核的東西進(jìn)行“突擊”,,可事半功倍。
正午13點-14點:飯后人易疲勞,,夏季尤其如此,。休息調(diào)整一下,養(yǎng)精蓄銳,,以利再戰(zhàn),。休息,,也可聽輕音樂。但午休切莫過長,。
下午15點-16點:調(diào)整后精神又振,,試驗表明,此時長期記憶效果非常好,??珊侠戆才拍切┬琛坝谰糜洃洝钡臇|西,。
傍晚17點-18點:試驗顯示這是完成復(fù)雜計算和比較消耗腦力作業(yè)的好時間。這段時間適宜做復(fù)雜計算和費勁作業(yè)。
晚飯后:應(yīng)根據(jù)各人情況妥善安排,??煞謨扇蝸韺W(xué)習(xí),,《管理基礎(chǔ)理論與相關(guān)法規(guī)》《工程造價計價與控制》《工程造價案例分析》等科目交叉安排;也可作難易交替安排,。
個人每周工作計劃表模板篇4
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:30―9:00)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),,把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起,,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人,,一個講師,每人輪流做主持人和講師,,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,,半個小時到40分鐘就行,,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2,、業(yè)務(wù)跟進(jìn)(9:00―10:00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,,要與經(jīng)理進(jìn)行單獨溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求,、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報,同時也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作,,以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,,與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(10:00―12:00)
與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),,一般來說,,到了十點以后,,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,,二則如果有客戶需要工人,,也好及時與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。4、(12:00―14:00)吃飯加睡午覺,。
4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(14:00―17:00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,,培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,如果附近工業(yè)區(qū)需要工人,,就要提前去附近工業(yè)區(qū),,早會可以不開,電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,。
5、回公司打電話(18:00―19:00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,,我建議下午早回公司,,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想,。
6,、晚上要進(jìn)行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,,只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,,要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。
7,、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,,完整地進(jìn)行登記,,每天增長的名單,,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
8,、22點準(zhǔn)時睡覺,。為了第二天的作,一定要休息好!
個人每周工作計劃表模板篇5
1,、努力學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,,使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。
2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道
市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。
在做好流通渠道的前提下,,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。
在團購渠道的拓展上,主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3,、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),,讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,,使其更具科學(xué)性,來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。
了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,,以便應(yīng)對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略,。
4,、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。