做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

白酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 白酒規(guī)劃書篇一

借傳中國(guó)統(tǒng)節(jié)假日國(guó)慶的愜機(jī)邀請(qǐng)新老業(yè)主前來參加白酒品鑒會(huì),，促成開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的交流,，增進(jìn)感情,。借此提升項(xiàng)目人氣,，強(qiáng)塑開發(fā)商品牌，擴(kuò)大xx知名度,，提高認(rèn)知度和美譽(yù)度,，進(jìn)而促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

1,、佳節(jié)之際,，通過活動(dòng)增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的情感交流和相互溝通。

2,、借風(fēng)使舵,，通過節(jié)日活動(dòng)開展，進(jìn)一步提升企業(yè)的社會(huì)影響力和知名度,，加速房源銷售,。

流金歲月，真情不變,。xxxx,，與您相隨。

1,、活動(dòng)時(shí)間

國(guó)慶節(jié)期間（具體時(shí)間待定）

2,、活動(dòng)地點(diǎn)

xx售樓部

3、參與人員

xx領(lǐng)導(dǎo),、新老業(yè)主,、白酒提供方領(lǐng)導(dǎo)、xxx意向客戶,。

4,、活動(dòng)流程

a、嘉賓簽到,。

禮儀小姐用溫文爾雅的微笑迎接到場(chǎng)嘉賓,，用細(xì)致入微的服務(wù)讓嘉賓在入場(chǎng)前便能感受到一種尊貴與榮耀。嘉賓入場(chǎng)時(shí),，禮儀小姐指引嘉賓背板簽到,。

b、引導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)就坐,。

由工作人員嘉賓引至嘉賓席就坐。

c,、活動(dòng)開場(chǎng),。

①、主持人致開場(chǎng)白,。

②,、介紹本次儀式的活動(dòng)流程,。

③、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話,。

（主持人上臺(tái)前背景音樂響起,，站定后音樂停止，講話完畢音樂響起,。）

d,、活動(dòng)開啟。

①,、領(lǐng)導(dǎo)在禮儀小姐的引領(lǐng)下上臺(tái)講話,。

②、對(duì)于出席嘉賓表示感謝,。

③,、領(lǐng)導(dǎo)講話完畢，邀請(qǐng)貴賓上臺(tái)致辭,，致辭結(jié)束舉起酒杯宣布酒會(huì)開始,。

e、品酒師講解拼酒文化

專業(yè)品酒師現(xiàn)場(chǎng)講解酒文化及品酒文化,，并將酒文化與xx項(xiàng)目相似點(diǎn)相結(jié)合,。此環(huán)節(jié)不僅能夠提升項(xiàng)目的品質(zhì)，拔高項(xiàng)目在嘉賓心目中的形象,。

f,、xx項(xiàng)目宣傳。

銷售人員為客戶介紹傾城蓮花項(xiàng)目概況,，做好意向客戶登記,。

g、活動(dòng)結(jié)束

活動(dòng)結(jié)束,，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話,，感謝嘉賓的光臨。

白酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 白酒規(guī)劃書篇二

進(jìn)入酒業(yè)公司以來,，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗,，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場(chǎng)工作是縣,。進(jìn)入市場(chǎng)以后,，先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析,，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面,，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商,，大型商超，名言名酒店,，副食品批發(fā)店,，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員,，其中市場(chǎng)共得資料160份,，發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，目前正在談判中,。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中,。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討,。

一,、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的,，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動(dòng),，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。

二、明確目標(biāo)

首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上,，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。

三,、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí),、充實(shí),，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰,。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心,，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本,，有信念,，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。

白酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 白酒規(guī)劃書篇三

一,、上半年完成的工作

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場(chǎng)完成銷售額157萬元,，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的**購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè),。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)2022年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作

做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

白酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 白酒規(guī)劃書篇四

如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和日趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，改變我們長(zhǎng)期以來的白酒銷售模式,，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長(zhǎng),，將成為今后的營(yíng)銷工作的重中之重,。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場(chǎng)，快速形成市場(chǎng)主打產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展,，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場(chǎng)價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

1,、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一,、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度,；對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià),、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

白酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 白酒規(guī)劃書篇五

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,，在這個(gè)時(shí)候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底,，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!

沒錯(cuò),，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個(gè)銷售旺季,，消費(fèi)者對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”,，于是在這個(gè)時(shí)候，利用好的促銷方式,、好的促銷品,，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。

那么,，用什么贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,，只有這樣,，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”,?；接篂樯衿妫瑒?chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力,。

作為白酒的推薦贈(zèng)品,，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng),，其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上，并且聘請(qǐng)劉亦菲作為形象代言人,，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌,，消費(fèi)者自然感覺物超所值!

指甲鉗,、鑰匙扣、多功能小刀,、軍刀,、開瓶器、餐具,、美甲套裝,、手電筒，這些產(chǎn)品體積小,，實(shí)用性強(qiáng),，且設(shè)計(jì)精致，富有藝術(shù)感,，消費(fèi)者對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛不釋手,。

廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去，除了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買外還要帶來一些廣告收益,，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性,，強(qiáng)化廣告效果,。讓消費(fèi)者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌,、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買,。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低,、中,、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品,。

白酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 白酒規(guī)劃書篇六

一,、制定每月、每季度的工作計(jì)劃,。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)2022年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。2022,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力.

白酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 白酒規(guī)劃書篇七

1、黑酒企業(yè)市場(chǎng)考查研討

1,、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物的整體接管水平調(diào)研,；

2、產(chǎn)物的觀點(diǎn),、產(chǎn)物品牌稱號(hào)調(diào)研,；

3、產(chǎn)物的花費(fèi)目標(biāo)調(diào)研,；

4,、產(chǎn)物的花費(fèi)心思調(diào)研；

5,、產(chǎn)物的花費(fèi)趨向調(diào)研,；

6、產(chǎn)物取同類競(jìng)品比擬長(zhǎng)處取不敷調(diào)研,；

7,、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物的本性化需供是甚么；

8,、產(chǎn)物的品牌定位調(diào)研,；

9、產(chǎn)物的方針市場(chǎng)調(diào)研,；

10,、產(chǎn)物的焦點(diǎn)好處面調(diào)研；

11,、產(chǎn)物的系列賣面調(diào)研,；

12,、產(chǎn)物價(jià)錢定位調(diào)研,；

13、產(chǎn)物的口胃調(diào)研,；

14、產(chǎn)物的包拆調(diào)研,；

15,、產(chǎn)物的發(fā)賣渠講調(diào)研；

16,、產(chǎn)物得當(dāng)?shù)膫鞑俭w例調(diào)研,；

17、產(chǎn)物末端發(fā)賣調(diào)研,；

18,、產(chǎn)物有用的促銷體例調(diào)研；

19,、花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物做年夜市場(chǎng)的營(yíng)銷倡議,；

20、產(chǎn)物花費(fèi)者的小我特性,。

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)物品牌；

2,、哪些品牌的產(chǎn)物發(fā)賣情況比力好,，首要原由是甚么；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)物的發(fā)賣情況,；

4、各品牌產(chǎn)物發(fā)賣情況好或許欠好的原由有哪些,；

5,、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)物的長(zhǎng)處取不敷；

6,、增添該產(chǎn)物銷量的方式有哪些,；

7、您是不是樂意發(fā)賣該產(chǎn)物,；

8,、對(duì)發(fā)賣該產(chǎn)物的掛念；

9,、您估計(jì)該產(chǎn)物的市場(chǎng)遠(yuǎn)景若何；

10,、取廠家的互助體例倡議,；

11、但愿廠家供給哪些撐持；

12,、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)物正在營(yíng)銷圓面有哪些定見戰(zhàn)倡議,。

1、品牌定位,；

2,、產(chǎn)物種別；

3,、產(chǎn)物定位,；

4、方針市場(chǎng),；

5,、各種產(chǎn)物的價(jià)錢；

6,、產(chǎn)物賣面,；

7、發(fā)賣地區(qū),；

8,、市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)計(jì)謀；

9,、告白計(jì)謀,；

10、促銷,、公閉計(jì)謀,；

11、發(fā)賣政策,；

12,、發(fā)賣情況；

13,、企業(yè)的成長(zhǎng)靜態(tài)等,。

2、黑酒企業(yè)運(yùn)營(yíng)診斷

1,、品牌計(jì)謀診斷,；

2、營(yíng)銷計(jì)謀診斷,；

3,、方針市場(chǎng)診斷；

4,、市場(chǎng)定位診斷,；

5,、產(chǎn)物計(jì)謀診斷；

6,、價(jià)錢計(jì)謀診斷,；

7、發(fā)賣渠講診斷,；

8,、告白計(jì)謀診斷；

9,、促銷體例診斷,；

10、發(fā)賣辦理系統(tǒng)診斷,。

白酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 白酒規(guī)劃書篇八

十年寒窗苦讀,，一朝金榜題名。上周,，一年一度的高招,、中招錄取拉開序幕。面對(duì)即將到來的“升學(xué)宴”,、“謝師宴”,、“狀元宴”等宴請(qǐng)高峰，荊州各大酒店都推出了促銷活動(dòng),，還附上了種種優(yōu)惠措施,。與之同時(shí)進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)的，還有酒企,。記者采訪了解到,，各大白酒廠家和經(jīng)銷商早已“摩拳擦掌”，借“謝師宴”拉開了今夏白酒促銷的大幕,。

早在高考分?jǐn)?shù)公布之時(shí),，荊州就有不少酒店開始接受謝師宴的預(yù)訂。有宴席通常少不了酒,。即將到來的謝師宴高峰,，給正處于銷售淡季的白酒市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。從往年這個(gè)季節(jié)白酒銷售情況來看,，謝師宴對(duì)白酒銷售起到了一定的提振效果,。正因?yàn)槿绱耍G州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)攻勢(shì),，推出了謝師宴,、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠。

近日,，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到,，連日來謝師宴預(yù)訂十分火爆,，不少白酒品牌針對(duì)謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如,，推出優(yōu)惠打折活動(dòng)，向消費(fèi)者推介不同價(jià)位的白酒品牌,；或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售,，消費(fèi)指定白酒，可贈(zèng)送飲料,、禮品等,。此外，白酒經(jīng)銷商或?qū)I(yíng)店也趁勢(shì)推出了讓利,、送贈(zèng)品活動(dòng)以吸引消費(fèi)者,。以某品牌白酒為例，購(gòu)買指定規(guī)格的白酒可獲贈(zèng)飲料,、香煙或購(gòu)物卡,。

“無論孩子成績(jī)?nèi)绾危覀兌紩?huì)為他擺上幾桌,。不是鋪張浪費(fèi),，只是見證孩子的成長(zhǎng)?！笔忻駒xx先生告訴記者,，他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實(shí)惠，在選購(gòu)酒水方面,，他更關(guān)注白酒品牌和促銷力度,。

某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒,，醬香型,、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來越受市民青睞,。在一般宴請(qǐng)上,，消費(fèi)者通常會(huì)選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同,，酒店推出的謝師宴用酒價(jià)格都比較適中,，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇酒水時(shí)更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價(jià)格實(shí)惠的酒水,，200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高,。這也說明了市民理性消費(fèi)的回歸。

在白酒廠商看來,，謝師宴的升溫,，帶動(dòng)了白酒的需求量,。據(jù)了解，早在6月份,，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動(dòng)起來,，針對(duì)不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體，制定暑期促銷,、營(yíng)銷策略,。

記者了解到，除了加強(qiáng)與酒樓的合作,，不少白酒廠家在營(yíng)銷活動(dòng)上主打“感情牌”,，營(yíng)造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大,，服務(wù)也更完善,。

在以往的白酒促銷中，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價(jià)格戰(zhàn)”,，雖然價(jià)格優(yōu)惠力度大,，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今,，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營(yíng)銷手段替代,。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營(yíng)銷手段,，更容易為消費(fèi)者所接受,。

針對(duì)謝師宴，不同白酒品牌推出的營(yíng)銷方式各有特色,。比如,，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作，提前訂購(gòu)狀元酒,，贈(zèng)送免費(fèi)旅游項(xiàng)目,；購(gòu)買指定枝江酒，可贈(zèng)送飲料,、香煙,、購(gòu)物卡等禮品。

白酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 白酒規(guī)劃書篇九

一,、思想和態(tài)度

作為一名銷售,，思想是最基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的要求,。作為__公司的一名白酒銷售員,，在思想上，我要積極鞏固自身,，提高個(gè)人的銷售意識(shí),、服務(wù)思想,，并對(duì)公司文化的理念與核心嚴(yán)格的貫徹，在思想上認(rèn)識(shí)自身的目標(biāo),，并積極的去實(shí)踐!

其次,，在平時(shí)的生活中，我也要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展的了解,，提高自身的價(jià)值觀和世界觀,，培養(yǎng)個(gè)人的良好品德，提高自身作為___銷售的個(gè)人素質(zhì),。

二、個(gè)人的學(xué)習(xí)和提升

面對(duì)工作中不斷提升的要求,，我自身也必須不斷的改進(jìn)和要求自己,。

1.增長(zhǎng)自身的知識(shí)面

要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售知識(shí)和技巧，并加強(qiáng)的對(duì)我們產(chǎn)品的了解,，從顧客的評(píng)價(jià)中來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及一些類似產(chǎn)品的信息,，提高自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，做好銷售準(zhǔn)備,。

2.加強(qiáng)自我的管理

作為銷售,，我必須加強(qiáng)自身的管理和要求，對(duì)于工作中目標(biāo)和計(jì)劃要切實(shí)的完成執(zhí)行,，提高自身的工作責(zé)任意識(shí),，并做好客戶的服務(wù)工作。

三,、工作方面

在今后的工作中,，我首先要做好對(duì)新客戶的開發(fā)任務(wù)，保證每周新客戶的穩(wěn)定增長(zhǎng),，此外,，對(duì)于老客戶的維護(hù)也同樣不能松懈!除了對(duì)重要客戶的回訪和關(guān)注之外，也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶,，擴(kuò)展銷售途徑,。

白酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 白酒規(guī)劃書篇十

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，白酒品牌市場(chǎng)的逐步細(xì)分,，婚慶用酒作為一個(gè)用量大,、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強(qiáng)的一塊大蛋糕,，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重,，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)或團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的利器，一時(shí)間,，上到國(guó)內(nèi)高端白酒品牌,，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列,，使婚慶用酒市場(chǎng)在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

俗話說無酒不成席,，所以無論是在親人團(tuán)聚,，還是紅白喜事、朋友小酌,，酒都是餐桌上必備的助興之物,，作為婚宴，白酒更是不可缺,。根據(jù)中國(guó)習(xí)俗,，結(jié)婚往往要大宴賓客，用酒量極大,，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障,，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場(chǎng),。但市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分,，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個(gè)大大的“喜”字，目標(biāo)顧客在消費(fèi)的過程中就一定會(huì)選擇你,。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利,，包裝喜慶，價(jià)格適中,，基本上都可以拿來用做婚宴用酒,，由于各區(qū)域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性,，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出,。要想真正啟動(dòng)白酒婚慶市場(chǎng)，做大婚慶市場(chǎng)份額,，必須要著重考慮下列因素：

（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：

1,、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在xx喜酒,、xx緣酒,，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將目標(biāo)群體鎖定于該產(chǎn)品一樣,，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新,，導(dǎo)致品牌個(gè)性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無聲無息,。

2,、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國(guó)內(nèi)的眾多市場(chǎng)中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子,，加上一個(gè)大大的雙喜字,，有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱,，單調(diào)而無新意,，缺乏時(shí)尚與潮流。

3,、品牌情感訴求同質(zhì)化,。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”,、“好日子”,、“緣”等觀點(diǎn)上訴求，慶賀新郎,、新娘成婚之日,，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費(fèi)群體的延伸。

（二）婚宴用酒要想實(shí)現(xiàn)突破,，必須要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品個(gè)性,，營(yíng)造濃厚的氛圍：

1,、從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個(gè)性化突出,；

2,、在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位,，即該產(chǎn)品將來是準(zhǔn)備做全國(guó)性市場(chǎng)還是區(qū)域性市場(chǎng),；是準(zhǔn)備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場(chǎng)，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)借機(jī)拓寬消費(fèi)群體,，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮,。

3、在酒度設(shè)計(jì)方面,，由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識(shí)的提高,。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒,、酗酒和勸酒習(xí)慣,，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此,，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化,，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿足不同群體的需求,。

4,、在酒質(zhì)設(shè)計(jì)方面，由于婚宴用酒消費(fèi)相當(dāng)集中,，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中,，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告,、促銷之前,。通過婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大,、信息干擾少,、傳播效率高。所以從一定意義上講,，婚宴市場(chǎng)做好了,，其他終端市場(chǎng)就可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳費(fèi)用,。所以一定要有過硬的酒質(zhì),，否則再?gòu)?qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推動(dòng)也無濟(jì)于事，甚至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局,。

（一）婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)節(jié)分支,，其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。其主要常規(guī)通路有：

1,、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商,、較大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓,。

2,、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3,、婚慶服務(wù)公司,。基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所,。

5、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，互動(dòng)宣傳,。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期,，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷,。

1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì),，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力,；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng)；

3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,，促成后期的購(gòu)買行為,；

4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,，往往可以達(dá)到事半功倍的效果,；

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng),。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力,。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。

1,、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會(huì)引起抵觸心理）,。大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個(gè)月的元/瓶,，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買的,。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知,。

2、做婚宴市場(chǎng)首先必須要有一支精干的營(yíng)銷隊(duì)伍,，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群大膽地去推銷自己的產(chǎn)品,。所以在制定銷售政策時(shí)千萬不能因?yàn)榇黉N政策很大而降低對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的利益線設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，這樣會(huì)嚴(yán)重打擊營(yíng)銷隊(duì)伍的工作積極性,。

3,、要隨時(shí)把握目標(biāo)客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理的促銷方案,，提升產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力,。

4、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關(guān)系,，做到利益兼顧,。

從目前看來,，在婚慶用酒市場(chǎng)還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機(jī)會(huì)可以進(jìn)入,，也真誠(chéng)的希望部分白酒企業(yè)能把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì),，真正領(lǐng)會(huì)婚慶用酒市場(chǎng)拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場(chǎng),。

白酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 白酒規(guī)劃書篇十一

本促銷方案共分五個(gè)部分,，具體如下：

一、活動(dòng)目的

1,、提高“紅高粱關(guān)東酒坊”品牌在**市場(chǎng)的影響力,。

2、為了迅速打開市場(chǎng)而進(jìn)行的促銷,。

3,、為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷。

4,、擴(kuò)大加盟客戶的營(yíng)業(yè)額,，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的自信心。

二,、活動(dòng)地點(diǎn) xx

三,、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日

四、活動(dòng)對(duì)象（白酒消費(fèi)群,、過往行人和嘉賓）

嘉賓邀請(qǐng),，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用,，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象,，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀請(qǐng)地方名流（不是地方的明星大腕,，請(qǐng)不起啊,，而是本鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者居民區(qū)的活躍分子）出席，制造新聞效應(yīng),，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng))。

嘉賓邀請(qǐng)范圍：

a,、地方知名人士（有規(guī)模的企業(yè)老板和“江湖好漢”）

b,、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人（工商、稅務(wù),、派出所等,，早晚打交道要用的到）

c、地方電視臺(tái)新聞?dòng)浾撸磦€(gè)人實(shí)力）

d,、其他區(qū)域的專賣店代表（提升品牌效應(yīng)）

一,、熱舞表演（美女圍繞著空的大酒缸跳舞）或者魔術(shù)表演

熱舞表演：美女可以手持7個(gè)字（紅高粱關(guān)東酒坊七個(gè)字,，一字一個(gè)紙牌，湊齊七個(gè)字送好酒（什么酒專賣店靈活掌握）一斤,，準(zhǔn)備100斤酒用于促銷活動(dòng)）,，邊跳舞邊拋撒，現(xiàn)場(chǎng)的氛圍可想而知,；魔術(shù)表演：讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)幾個(gè)白酒方面的表演節(jié)目,，如把高粱變成白酒，把帶有“紅高粱酒業(yè)”的logo紙張變到觀眾口袋中,，把產(chǎn)品宣傳單頁變成人民幣等也會(huì)把現(xiàn)場(chǎng)推上高潮,。

活動(dòng)目的：近幾年的春晚都有魔術(shù)表演和熱舞表演，尤其劉謙精彩的魔術(shù)表演讓神州大地掀起了魔術(shù)熱,！我們可借機(jī)趁熱打鐵,，把產(chǎn)品和品牌的訴求融合到魔術(shù)和熱舞里，既可以吸引人氣,，又可以達(dá)到宣傳的效果,。

二、合影送禮

把公司的氣模人和氣模大酒缸放在開業(yè)的店門口,。獲獎(jiǎng)人員留影時(shí)以此為背景,，同時(shí)，照片現(xiàn)場(chǎng)打印,，贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念,。

活動(dòng)目的：專賣店開業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和銷售額外,，還要讓消費(fèi)者有留給他的物品,，便于之后培養(yǎng)成忠實(shí)顧客。促銷連環(huán)計(jì)：通過促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì),，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過程：去看看——想要買——買多點(diǎn)——一起買——買更多

三,、酒量冠軍爭(zhēng)奪賽（想要試） （這個(gè)活動(dòng)待定）

比賽規(guī)則（白酒過敏者請(qǐng)自覺勿參加）

人數(shù)：限5人（人數(shù)少了好控制，降低突發(fā)事件的幾率）

時(shí)間：10分鐘（飲酒不可過急）

限量：1斤（不是不舍得讓你喝,，而是飲酒不可過量,，紅高粱酒雖好，但不要多喝哦） 酒肴：花生米10包（防止有人不適應(yīng)）

活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多

的人參加,，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng),，專賣店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷,，防止開業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場(chǎng),，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng)。

店內(nèi)白酒品種現(xiàn)場(chǎng)背誦（想要記）

提前給到場(chǎng)的人發(fā)一些傳單,，誰把店內(nèi)產(chǎn)品名稱和香型背誦的最多獎(jiǎng)勵(lì)給誰1斤白酒,，現(xiàn)場(chǎng)抽取5名觀眾,！

活動(dòng)目的：不但要讓消費(fèi)者記住我們的專賣店，還要讓他們知道我們的產(chǎn)品,！

五,、免費(fèi)品酒（想要買）

所有參加活動(dòng)的人都可以免費(fèi)品嘗。

活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購(gòu)買心理是一個(gè)復(fù)雜的過程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購(gòu)買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購(gòu)買行為,。免費(fèi)品嘗通過刺激消費(fèi)者的味覺和嗅覺,，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠(chéng)度,。

五,、買十送二，再送會(huì)員卡（買實(shí)惠）

單個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買十斤同樣的酒即可再獲贈(zèng)二斤（散酒袋裝）,；再給消費(fèi)者辦理會(huì)員卡一張,，享受會(huì)員待遇。

活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，并促其一次性購(gòu)買較大的數(shù)量,。

會(huì)員卡目的：讓他感覺自己能享受實(shí)惠，會(huì)優(yōu)先選擇我們,。

六,、“舀獎(jiǎng)”（買更多）

屆時(shí)在專賣店里擺放一個(gè)大酒壇，酒壇里面含有寫滿獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)單(抽獎(jiǎng)單為乒乓球或圓形物品),；凡當(dāng)日消費(fèi)滿100元的顧客都有機(jī)會(huì)拿酒勺舀出一顆乒乓球（酒勺的大小只能容下一顆乒乓球）,，中獎(jiǎng)?wù)叩角芭_(tái)兌獎(jiǎng)。（百分之百中獎(jiǎng)）

活動(dòng)目的：本活動(dòng)的設(shè)計(jì),，對(duì)于抽獎(jiǎng)資格有一定的消費(fèi)金額限制,，能起到鼓勵(lì)消費(fèi)的作用。 一等獎(jiǎng)一名：店內(nèi)零售價(jià)最高價(jià)的白酒一斤,；

二等獎(jiǎng)兩名：店內(nèi)第二高價(jià)酒一斤或者小人參一棵,；

三等獎(jiǎng)100名：10元白酒一斤；

幸運(yùn)獎(jiǎng)200名：圓珠筆或者打火機(jī)一個(gè),；

（抽獎(jiǎng)總數(shù)為303個(gè),，中獎(jiǎng)概率為100%）

活動(dòng)流程

一、前期準(zhǔn)備階段

1,、專賣店提前20天將開業(yè)策劃草案送到代理商 審閱,，就方案做出實(shí)際性的修改意見。

2,、雙方協(xié)商,，確定本次活動(dòng)的形式,、規(guī)模,、大小,、物料、人員安排,，對(duì)項(xiàng)目設(shè)置做出決定,，并做出詳細(xì)的方案。

3,、開業(yè)前一周,，與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細(xì)節(jié)和物料人員等準(zhǔn)備工作；

二,、制作,、實(shí)施階段工作安排

1、開業(yè)前5天,，發(fā)出請(qǐng)柬,，邀請(qǐng)嘉賓；

2,、開業(yè)前5天,，聯(lián)系魔術(shù)表演演員或者舞蹈演員，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目,。

4,、開業(yè)前2天，確定好演員和表演節(jié)目,，各種活動(dòng)用品(印刷品,、禮品等)都有到位。

5,、開業(yè)前2天,，確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程,。

6,、開業(yè)前2天，宣傳跟進(jìn),，夾報(bào)廣告,、宣傳單發(fā)放。

三,、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排

1,、開業(yè)前1天，開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,，應(yīng)完成所有拱門,、小氣球、條幅,、易拉寶等的布置工作,。

2,、開業(yè)前1天，完成花籃的布置,，安裝好音響,，并調(diào)試 好。

3,、開業(yè)前1天傍晚5點(diǎn),，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好,，搬到專賣店里,，

由公司人員（或者代理商安排的人員）和代理商共同全面檢查驗(yàn)收。所需的物料有：拱門,、小氣球,、條幅、易拉寶,、嘉 賓 胸花,、胸 牌、礦 泉 水,、花 籃,、剪 彩 帶、禮 花 ,、剪 刀,、綬帶、音響,、數(shù)碼照相機(jī),、電腦及相片打印機(jī)、合影禮品（含品牌故事介紹單）,、魔術(shù)表演或者舞蹈表演所需物料,、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、抽獎(jiǎng)酒壇（里面有抽獎(jiǎng)單）,、獎(jiǎng)品,。

四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

1,、開業(yè)當(dāng)天,，上午7：00工作人員、禮儀小姐,、演員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作,，工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作。

2、上午8：00禮儀小姐,、演員準(zhǔn)備完畢,。

3、上午8：30主持人,、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢,。

4,、上午9：00活動(dòng)正式開始。音響播放迎賓曲,，禮儀小姐迎賓并為嘉賓配戴胸花,。

五、儀式程序

上午9：00慶典正式開始,。

9：00音樂結(jié)束,，主持人宣布慶典正式開始，

介紹嘉賓,，宣讀祝賀單位賀電,、賀信。

9：10主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

9：20主持人：邀請(qǐng)總代理講話,。

9：40主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話。

9：45主持人：邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表講話,。

9：50 主持人：宣布剪彩人員名單,，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。

9：55主持人：宣布xxx專賣店開業(yè)剪彩儀式開始,，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩,。 10：00 主持人：宣布魔術(shù)表演或者舞蹈表演開始，演員為觀眾表演白酒專題節(jié)目,。 10：15 主持人：合影活動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)品酒??促銷活動(dòng)開始

一、主持人一名,，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主持和協(xié)調(diào),；

二、禮儀小姐6名,，主要負(fù)責(zé)迎賓,、剪彩、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合,；

三,、營(yíng)業(yè)員及工作人員6名，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維序，制造人氣效果,，進(jìn)行產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的介紹及組織協(xié)調(diào),。

本著“少花錢，多辦事”的原則,，怎樣合理選擇媒體,，在短期內(nèi)對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋,，是本部分探討的重點(diǎn)：

1,、報(bào)紙夾送廣告，雙面10000份,。

2,、宣傳單5000份：印制產(chǎn)品介紹和促銷活動(dòng)廣告，除了在開業(yè)慶典投放外,，還可投放于市內(nèi)各大寫字樓和高檔小區(qū),。

白酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 白酒規(guī)劃書篇十二

提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保xxx萬元銷售任務(wù)的完成,。具體白酒銷售計(jì)劃如下：

首先抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)白酒營(yíng)銷方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

白酒市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。