總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

個人試用期工作總結(jié)50字篇一

我所帶的班級是學(xué)校新招的班,，一開始我非常擔(dān)心自己不能勝任這個班的老師，認(rèn)為他們是好學(xué)生,，而且是三年級了,，我一個未畢業(yè)的實(shí)習(xí)老師怎么能在他們那里建立威信呢?但是經(jīng)過一段時間的相處后,，我發(fā)覺自己的擔(dān)憂是多余的。因?yàn)槿鄬W(xué)生都非常地自覺,，他們能夠體會實(shí)習(xí)老師的艱辛,，總把我當(dāng)成姐姐來看待，除了尊敬之外還多了一份親切,。和他們在一起,，我學(xué)習(xí)到了很多東西。

尊敬學(xué)生,，一視同仁,。在實(shí)習(xí)期間，我和學(xué)生建立了良好的師生感情,。我很尊敬他們,，對他們一視同仁。學(xué)生都是勤奮好學(xué)的好學(xué)生,，雖然有個別同學(xué)的成績不夠好,，有時也不按時交作業(yè)，但是我能夠發(fā)現(xiàn)他們的亮點(diǎn),，對他們進(jìn)行表揚(yáng),，重拾他們的自信心。學(xué)生都喜歡老師的表揚(yáng),，畢竟他們還是個孩子,，適時的贊揚(yáng)能夠激勵他們向前走。由于我對他們一視同仁,，很多學(xué)生對我都愛戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶,，希望得到我的鼓勵,。從學(xué)生的訴說中，我懂得了教師不但要充當(dāng)指導(dǎo)者,、的身份,，也要充當(dāng)他們的朋友，扮演父母的角色,。要成為優(yōu)秀的班主任,，就要尊敬學(xué)生，維護(hù)他們的人格成為他們的良師益友,。

主題班會,。主題班會是班主任的一項重要工作。在最后一周的實(shí)習(xí)中，我和令外兩位老師一起籌劃了"我的生活,，我的夢想"的主題班會,。通過這次班會,，學(xué)生更加明確了自己的奮斗目標(biāo),。他們對這個主題班會很感興趣,，積極地展開了夢想告白和夢想策劃，我覺得這次主題班會是很成功的,，至少對學(xué)生起了激勵的作用,。但愿他們努力朝著自己的目標(biāo)奮勇前進(jìn)!

了解學(xué)生,，溝通交流,。作為班主任,，必須要了解學(xué)生的個性特點(diǎn)和學(xué)習(xí)情況和思想情況，才能"因材施教"有的不矢地開展教育活動,。實(shí)習(xí)期間,，我積極主動地向原班主任了解班集體的基本情況,，并通過語文老師的介紹初步了解學(xué)生的`整體情況,。

在整體了解的基礎(chǔ)上，再通過細(xì)心的觀察,，熟悉每個學(xué)生的姓名,，了解學(xué)生的個性特點(diǎn)和思想情況。每天提前到教室,，監(jiān)督學(xué)生做操,、晨讀、課間眼保健操和自修情況,，確保班秩序有條不紊地進(jìn)行,。通過修改學(xué)生的作業(yè)，試卷和課間跟學(xué)生的交流,，我了解了學(xué)生的心理問題和成績情況,，并及時對他們進(jìn)行心理輔導(dǎo)和悉心指導(dǎo)，引導(dǎo)他們積極健康地成長,。通過和學(xué)生的交流,，我的實(shí)習(xí)班主任工作開展得很好，深得學(xué)生的喜愛和原班主任的贊揚(yáng)。

半年的實(shí)習(xí)生活雖然短暫,，但是我得到了一次全面,、系統(tǒng)的鍛煉機(jī)會。作為實(shí)習(xí)班主任,，我認(rèn)識到了班主任對一個班級的重要性,。班主任是一個班集體的領(lǐng)導(dǎo)核心，必須為學(xué)生營造一個健康的成長環(huán)境,，使學(xué)生能夠健康快樂地成長,。在實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識到自己在班主任工作方面的欠缺,，但我以后一定會努力克服自己的缺點(diǎn),，爭取成為一名優(yōu)秀的班主任。

個人試用期工作總結(jié)50字篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于20xx年9月3日有幸加入xx工作,，對領(lǐng)導(dǎo)給予良好的工作機(jī)會表示十分的感謝,；在兩個月的工作中，對各部門主管及員工的配合和支持表示敬意,?；仡檭蓚€月以來的工作，基本上按預(yù)定的計劃完成任務(wù),，現(xiàn)將有關(guān)事項總結(jié)如下：

1,、認(rèn)真深入各專業(yè)進(jìn)行調(diào)研，全方位了解公司運(yùn)作情況及員工現(xiàn)場作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，掌握大廈物業(yè)管理工作,；

2、了解公司管理體制,，熟悉公司各項制度,，領(lǐng)會公司企業(yè)文化。

1,、在公司各級領(lǐng)導(dǎo)及x經(jīng)理,、x經(jīng)理的精心指導(dǎo)和廣大同事的'積極配合下，本人能在較短的時間內(nèi)進(jìn)入正常的工作角色,，且有較清晰的工作思路,，按各種計劃分步實(shí)施，緊密圍繞“創(chuàng)省優(yōu)管理”工作,，開展各項現(xiàn)場整改（整改項達(dá)60多項）,；

2、結(jié)合創(chuàng)優(yōu)目錄,，全面整理匯編了各項物業(yè)工作記錄檔案,；

3,、繼續(xù)推行人性化管理理念，營造xx工程良好文化氛圍,，樹立員工良好服務(wù)形象,；

4、重新規(guī)范內(nèi)部管理,，優(yōu)化了部分管理職責(zé)及流程,，細(xì)化值班及巡查工作，梳理了庫房管理,，并逐步實(shí)施,。

1、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，加大工作監(jiān)督力度，延續(xù)創(chuàng)優(yōu)工程的各項管理制度和作業(yè)流程管理工作,；

2,、抓好工作的計劃性和協(xié)調(diào)性，如工作計劃,、用資計劃,、采購計劃等，開展預(yù)防性物業(yè)維保工作,；

3,、控制好各項工程費(fèi)用，做好各種節(jié)能管理（包括公共用水電,、日常低值耗品等）,，杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象。

自進(jìn)入xx,，我已深深被公司的企業(yè)文化氛圍所吸引,。公司領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理，注重員工自身素質(zhì)的提高和具有整體團(tuán)隊凝聚力,。在這樣的工作氛圍中,，可以極大地激發(fā)我自身的工作潛能，使我以更加積極的心態(tài)投入到每天的工作中,。經(jīng)過兩個月的試用期,，我認(rèn)為我能夠積極、主動,、有效的完成各項管理工作,，能帶領(lǐng)整個工程團(tuán)隊不斷優(yōu)化各項管理，確保xx設(shè)施設(shè)備安全,、保值運(yùn)行,。在以后的工作中我將一如繼往,、力求完美，不斷的提升整個工程團(tuán)隊的專業(yè)水平及綜合保障素質(zhì),，為xx創(chuàng)造價值,。以上小結(jié)，敬請領(lǐng)導(dǎo)審核指導(dǎo),。

個人試用期工作總結(jié)50字篇三

相較于前一段時間的生疏和慌亂,，現(xiàn)已經(jīng)漸漸有了頭緒，現(xiàn)場 qa 的工作流程,，以及生產(chǎn)工藝的各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)有了比較全面的認(rèn) 識和掌握,。今后，要做的便是工作方法的積累,，工作技能的提升,，以 及生產(chǎn)工藝的進(jìn)一步熟悉和了解。轉(zhuǎn)正在即,，我就這一段時間所學(xué)習(xí)到的知 識,，工作中遇到的問題，個人存在的不足以及今后如何提高的思考,， 還有個人一些建議,，這四個方面進(jìn)行一個總結(jié)。

一,、 所學(xué)習(xí)到的知識

由于以前從事于食品企業(yè)的品質(zhì)監(jiān)控工作,， 在食品企業(yè)內(nèi)部比較 注重于 haccp 的推行以及 qs 認(rèn)證等體系的執(zhí)行， gmp 體系的實(shí)施 顯得較為薄弱,，雖然曾在課堂上學(xué)習(xí)過 gmp 相關(guān)的知識,，但是仍然 覺得非常欠缺。因此,，在這段工作期間,，對 gmp 體系在實(shí)踐中的運(yùn) 行有了一個全新的認(rèn)識， 并通過在工作中遇到的實(shí)際問題與理論知識 的結(jié)合,，使得我對 gmp 體系有了進(jìn)一步的理解,。

現(xiàn)場 qa 的工作內(nèi)容包括生產(chǎn)過程的監(jiān)控，品質(zhì)的預(yù)防和改進(jìn),， 現(xiàn)場生產(chǎn)記錄的監(jiān)督和審查,，原輔料、半成品,、成品的取樣,，以及生 產(chǎn)前后清場工作的檢查，質(zhì)量異常的反饋,，并填寫相關(guān)記錄,。三個月 來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助之下，對以上這些現(xiàn)場工作的基本流 程都有了一個基本的`掌握,，今后要做的便是進(jìn)一步的提高和拓寬! 在對****產(chǎn)品批記錄的整理和分析過程中,，再聯(lián)系到生產(chǎn)實(shí)際， 使我逐步加深了對****產(chǎn)品的認(rèn)識,， 并意識到品質(zhì)工作不單單是現(xiàn)場 的監(jiān)控,，從流程入手可能更有利于 gmp 的推行和品質(zhì)的改進(jìn)。此項 工作也是來源于經(jīng)理的指導(dǎo)和帶領(lǐng),，希望今后能夠更深入的學(xué)習(xí),。

二、 工作中遇到的問題

下面就在工作中遇到的幾個典型問題進(jìn)行一個簡單的總結(jié)

“黑色”膠丸問題：壓丸機(jī)膠帶轉(zhuǎn)軸部位滲漏出一滴機(jī)油,，滴在 了膠帶上,， 導(dǎo)致出現(xiàn)色澤偏深的雜質(zhì)膠丸， 當(dāng)時現(xiàn)場進(jìn)行了初步處理,， 發(fā)現(xiàn)有 70 余顆污染膠丸,，后經(jīng)多次揀丸后又找到 30 余顆丸子污染。

此事件對于我來說,，是一次深刻的教訓(xùn)：今后出現(xiàn)類似問題，切記及 時反饋,，現(xiàn)場物料和產(chǎn)品受控,。

清場不徹底問題：車間清場過程中，清場人員應(yīng)付了事,，總是有 一些死角不能夠清理掉,，今后清場檢查工作要加強(qiáng)。

外包現(xiàn)場操作人員頭發(fā)外露問題：外包操作的員工,，經(jīng)常將發(fā)套 披在肩上,，未能夠戴在頭上包住頭發(fā)，這樣極易導(dǎo)致頭發(fā)掉進(jìn)產(chǎn)品,， 有重大質(zhì)量安全隱患,。通過和現(xiàn)場員工的溝通，部分員工能夠意識到 這個問題,，并能按要求戴好發(fā)套,，而少量員工不能很好做到，除了反 映車間熱以外,，深層原因則是質(zhì)量意識薄弱,。

質(zhì)量安全隱患：膠原干燥車間使用生銹美工刀，膠液保溫桶讀數(shù) 顯示不準(zhǔn)確,，投料稱量不夠精確,，現(xiàn)場使用鋼絲清潔球,，拋光后丸子 框內(nèi)標(biāo)識和墻面標(biāo)識不符， 干燥膠丸用的白色框架無物料狀態(tài)標(biāo)識隨 地堆放,，試驗(yàn)產(chǎn)品的車間不做清場,、試驗(yàn)品留在現(xiàn)場，甘油罐閥門滲 油用盆接住的“作坊”行為,，等等,。

質(zhì)量反饋問題：包材粘有頭發(fā)，紙盒壓痕太硬,，bopp 膜起皺,、 寬度不夠，包材色差,，等問題,。

三、 個人存在的不足以及今后如何提高的思考

個人能力方面,，qa 的工作是需要具備廣泛的知識面,，良好的溝 通能力，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題,，清晰地作出判斷以及解決問題的能力,。在 這些方面，個人覺得都還很有所欠缺,，今后要積累更多的知識,，鍛煉 與現(xiàn)場操作人員的溝通能力，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題和解決問題的 能力,。

工作技能方面，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和提高,，今后要多向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng) 驗(yàn)豐富的同事請教,。

產(chǎn)品知識方面，也需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，力求更加了解我們的產(chǎn)品,。產(chǎn) 品檢驗(yàn)方面，這一方面是薄弱環(huán)節(jié),，需要和 qc 進(jìn)行多交流,，從而更 好的為現(xiàn)場監(jiān)控工作服務(wù)。

工藝流程方面,，合理的流程能夠事半功倍,，qa 加強(qiáng)對工藝的學(xué) 習(xí)可以準(zhǔn)確而又及時的進(jìn)行品質(zhì)預(yù)防和改進(jìn)。

生產(chǎn)技術(shù)方面,，即是對設(shè)備的了解,，這方面這三個月的學(xué)習(xí)其實(shí) 是比較摸不著頭腦的,，可能是不具備相關(guān)專業(yè)背景的問題，只有今后 在實(shí)際工作中進(jìn)行多動手,， 多思考,， 多查閱資料， 多請教有經(jīng)驗(yàn)的人,。

四,、 個人的一些建議

作為一個新人，進(jìn)入****以來,，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的很多幫助,，使 我感受到了公司的溫暖，是****使我個人由“我”變成了“我們” ! 三個月的經(jīng)歷很快的就成為過去,，理當(dāng)以一個正式的員工去要求自 己,，過去的錯誤可以原諒，今后的錯誤將會是無法諒解!以下是個人 對公司的一些建議,，希望能夠起到一點(diǎn)微薄的幫助： 第一,，建議公司完善崗位培訓(xùn)的系統(tǒng)課程，每一個崗位 制定出一套對應(yīng)的新人入職的系統(tǒng)培訓(xùn)課程,，現(xiàn) 在采用的是“師傅帶徒弟”模式,，該模式也缺乏 績效考核。第二,，建議盡快建立行之有效的績效考核體系,，歷史證 明

“”不能長久吃下去!第三，這個時代證明,，質(zhì)量問題沒有小問題，建議公司 進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的管理,，加大對質(zhì)量的投 入,，實(shí)現(xiàn)全員參與。第四,，建議完善管理流程,， “頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”是不能 從根源上解決問題的。

個人試用期工作總結(jié)50字篇四

自從x月份以來,，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

（1）公司的銷售額從x月份的xx萬左右到x月份的xx萬左右到x月份的近xx萬左右，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài),；

（2）從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,，xx比較有實(shí)力的如xx、xxx,、xx,，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于xx之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言。

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實(shí)際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來,，會不會產(chǎn)生巨額虧損？

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下,，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,，來搶占客戶資源。其次,，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高,，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場。對于xx市場,，包括除xx和xx之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx,、xxx兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存,，他們的`目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以xx鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于xx和x的同時,，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的xx鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價xx元/kg），而xx調(diào)整為含稅價為xx元/kg,，xx的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言,，是絕對具有誘惑力的，更不要談xx給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù),。因此，這些以“天力”為主的,，比如：xx,、xx在xx、xx具有一定實(shí)力的客戶,，在大批量進(jìn)貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以xx為主,，不僅是xx給予他們一個月的期數(shù),，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、x噸半噸都會送貨上門,；②,、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營,。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況,，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是xxx系列產(chǎn)品為主,，其它只是小量銷售,，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時,，以七月份到x月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的庫存,，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,，對他們來說可以起到一個倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到，但從x月xx號以來,，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（xx鉻酐,、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性,。由于我們公司反復(fù)缺貨,，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象,；

2,、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從x月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化,，比如：以xx鉻酸為例，x月份到x月xx號前不含稅售價為xx元/kg,，x月x號到x月底不含稅售價為xx元/kg,，x月x號至今增長至xx元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象,。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候,，x總說過一句話：做貿(mào)易,，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯,！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,，但是，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品,？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的,，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且,，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓,，可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢,？

綜合以上幾個方面，我個人認(rèn)為,，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期,，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo),。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說，目前的市場是步履維艱,，困難重重,。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題,。

個人試用期工作總結(jié)50字篇五

轉(zhuǎn)眼間試用期即將過去,。這三個月，我負(fù)責(zé)xx酒xx地區(qū)市場的拓展,，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團(tuán)隊歷經(jīng)辛苦,。這三個月來,，銷售額達(dá)xx多萬元，得到公司的稱贊,，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固,。

目前，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳,。如何開拓市場，對于競爭,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的`情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費(fèi)時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設(shè)計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

自xx酒類承諾“零風(fēng)險”以來,，我對消費(fèi)者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品,、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購買的每一瓶酒類,，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通,，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),，及時幫助xx加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，xx啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，三個月銷售額達(dá)到了xx元。

雖然在這三個月,，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善,，將會影響產(chǎn)品的銷售,。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合,。

1,、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),，有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度,，帶動業(yè)務(wù)員的積極性,，提高工作效率。

2,、后勤配合有些遲緩,，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低,。

在即將轉(zhuǎn)正的時候，我要注意試用期出現(xiàn)的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢,，爭取在接下來xx酒的銷售中取得更好的成績,。

個人試用期工作總結(jié)50字篇六

我于xx年9月11日成為本公司技術(shù)部的一名序員，三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了,。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的關(guān)懷,、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為影響力在線的一員而驚喜萬分。

這段時間,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我通過不懈努力，各方面均取得一定的`進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

剛到公司不久,，方面的開發(fā)和廣告平臺開發(fā)和維護(hù)，剛開始的時候?qū)ξ襾碚f確實(shí)壓力很大,，因?yàn)楦鞣矫娑歼€不熟悉,，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點(diǎn)快,，不過我慢慢的習(xí)慣了環(huán)境,，和同事相處的比較融洽，領(lǐng)導(dǎo)對我也比較關(guān)心,，在公司里工作就像是在一個幸福的各位庭里一樣,，我很快喜歡上了這里。

我到公司不久,，第一個項目是xx公司,，做這個項目的時候我遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的,，在效率上提高了我的能力,。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和朋友,，還有借助網(wǎng)絡(luò)一一解決了難題,。

之后，我將b2b廣告招商平臺進(jìn)行了改版,，開發(fā)了xx智能建站廣告平臺以及以后的維護(hù)工作,。

接下來，我又做了一個比較棘手的項目——xx在線咨詢系統(tǒng),。為什么說棘手呢,，因?yàn)槲乙郧皼]有做過這方面的項目,，而且我問遍了所有認(rèn)識的朋友，搜遍了網(wǎng)絡(luò)也沒有找到如何解決的方法,，之后我翻書籍,，接著搜索網(wǎng)絡(luò)。功夫不負(fù)有心人,，終于我找到一個聊天室的小例子,，但是功能差的太遠(yuǎn)，于是我把這個示例一點(diǎn)點(diǎn)的研究,，從一點(diǎn)也不懂到后來慢慢看懂,，從對ajax技術(shù)一無所知到基本熟練運(yùn)用。接下來我就開始自己開發(fā),，到最后終于把它開發(fā)了出來,，雖然不是很完美，功能不是很強(qiáng)大,，但是它是我辛苦的勞動結(jié)晶,，我相信以后會把它開發(fā)的更強(qiáng)大，更完美,。

經(jīng)過三個多月的工作,，雖然完成了一些項目的開發(fā)，我的技能也提高了很多,，但是感覺我的技術(shù)還有待提高,，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術(shù)和各種不足,，努力使自己成為一名稱職的職員,。

個人試用期工作總結(jié)50字篇七

經(jīng)過每天緊湊的工作，我在手術(shù)室的實(shí)習(xí)的第三個星期已經(jīng)接近尾聲了,。工作還是一如既往的忙碌,，但是每天的收獲總能讓我忘記工作中遇到的不快。這個星期的工作并沒有多大的變化,，我在工作的時候注意最多的內(nèi)容是手術(shù)體位的安置,。一般來說，患者手術(shù)時的體位要既能方便手術(shù),，又能使患者舒適,，以便配合手術(shù)的順利進(jìn)行。

手術(shù)體位的安置有些注意事項,。

第一,，要根據(jù)手術(shù)需要選擇合適體位,如腰椎手術(shù)的患者置于特制的橋形架上頸部手術(shù)的患者，肩下放一個小軟枕,。

第二,，固定體位時要避免發(fā)生副作用,。

第三，小兒的手術(shù)體位安置要格外慎重,，并在手術(shù)時細(xì)心觀察,，隨時檢查，以保證患兒術(shù)中安全,，無意外發(fā)生,。隨著在手術(shù)室實(shí)習(xí)時間的增長，我逐漸了解到了在這個科室工作的需要注意事項和操作流程,。

手術(shù)室是一個熟能生巧的地方,。我們除了要消除內(nèi)心的緊張情緒外，平時還要多注意每個醫(yī)生做手術(shù)時的`習(xí)慣,，另外一定要快速而又準(zhǔn)確地遞送器械，避免不必要的麻煩,，使手術(shù)能夠順利進(jìn)行,。在手術(shù)室中，我學(xué)會了很多的實(shí)操技能,。不僅如此,，在學(xué)習(xí)能力方面，我也得到了很大的提升,，希望在今后的其他科室實(shí)習(xí)時,，我也能快隨進(jìn)入狀態(tài)，扎實(shí)學(xué)習(xí),，為今后的職業(yè)生涯打下堅實(shí)基礎(chǔ),。

個人試用期工作總結(jié)50字篇八

在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事,，可是當(dāng)我離開校園,，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班,，到下午八點(diǎn)才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會讓自己犯錯誤,，所以每天都要打起精神工作,。身邊都有同行在看著你。

當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ),，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商,，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。

德匯營銷租賃有限公司是x年6月經(jīng)國家批準(zhǔn),，由具備資深,、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),。公司秉承“德載重任,，匯鑄永恒”的`經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念,，力求使每個開發(fā)項目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一,。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷,、推廣等,，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場,，德匯大酒店,，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地,，溫州大酒店等,，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團(tuán)隊形成從定位,、設(shè)計,、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù),，保障項目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施,，從而創(chuàng)造集成績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力,。我就是從這個部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的,。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖,。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù),。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約

——入住——售后服務(wù)。

通過近兩個月的實(shí)習(xí),，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款x3%,、保險費(fèi)=貸款額x0.05%x年限,、交易印花稅=總房款x0x03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€公司就是一個團(tuán)隊,，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的,，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊,，項目是不能順利完成的,。通過這兩個月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉,、對競爭樓盤不了解,、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí),，要認(rèn)真學(xué)習(xí),，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時,，應(yīng)針對周圍環(huán)境,，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練,，不斷修正自己的促詞,。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,，房屋買賣才是最終目的。

二由于現(xiàn)場繁忙,，沒有空閑,、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,，同一客戶,，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案,，并按成交的可能性分門別類,。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤,。電話追蹤或人員拜訪,，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤,，記錄在案,，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理,，相互研討說服的辦法,。盡量避免電話游說，能邀請來現(xiàn)場,，可以充分借用各種道具,，以提高成交概率。

三由于客戶對產(chǎn)品不了解,，想再作比較,、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金,，但身邊錢很少或沒帶,，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋,。若客戶來訪兩次或兩次以上,，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心,?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇,，以便及早下定簽約,。定金無論多少，能付則定,；客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金,。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價,，早下決定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶,、不同的銷售階段,，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則,，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞,。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間,。盡可能了解客戶所提異議的具體理由,，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓,，謹(jǐn)請諒解,。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉(zhuǎn),。

五由于簽約人身份認(rèn)定,，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識有誤、簽約時,，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認(rèn)定,，貸款額度及程度，工程進(jìn)度,，建材裝潢,，違約處理方式，付款方式……）,、客戶想通過挑毛病來退房,，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī),。兼顧雙方利益,，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋,，強(qiáng)力說服,，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi),，研究條文修改的可能,。對無理要求，應(yīng)按程序辦事,，若因此毀約,，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。

小學(xué)英語實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)學(xué)校：縣龍山中心學(xué)校實(shí)習(xí)時間：35天（x.03.01—x.04.02）指導(dǎo)教師：指導(dǎo)班主任：實(shí)習(xí)生：實(shí)習(xí)班級：三（1）班實(shí)習(xí)內(nèi)容：小學(xué)英語課（三年級）,、實(shí)習(xí)班主任實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)……

從7月7號開始到8月1號,，近一個月的時間，我在杭州日報社部做了一名實(shí)習(xí)生,。想到7月6號那天得知消息之后便開始興奮,。后來更是得知我是將兩名大二新聞專業(yè)學(xué)生給踢掉，自己搶到了那個實(shí)習(xí)崗位時,，更加的覺得自豪,。

證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)第一篇為期一個月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼間即將畫上圓滿的句號，在證券公司這段期間,，我們充分感受到作為一個證券從業(yè)人員的酸甜苦辣,，也了解了作為一名證券從業(yè)者的工作身上肩負(fù)的責(zé)任和義務(wù),。

題記：x于2月16日已經(jīng)自己坐飛機(jī)回到了今日學(xué)堂，按照學(xué)堂的慣例,，每個孩子都要在開學(xué)后對假期總結(jié)做ppt并演講,，侯老師要對孩子們的狀態(tài)分別做梳理和引導(dǎo)，并通過心態(tài)調(diào)整和體能恢復(fù)等訓(xùn)練,，讓大家迅速收心,，回到學(xué)堂正常的學(xué)習(xí)生活。

一實(shí)習(xí)單位簡介

中國光大銀行成立于1992年8月,，是由中國光大（集團(tuán)）總公司控股,，亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內(nèi)第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。

x年寒假我來到了莘冠塑料制品公司實(shí)習(xí),，因?yàn)閯倓倢W(xué)習(xí)了會計課,，本身我就對會計很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來到這里實(shí)習(xí),。短短1個月的工作過程使我受益匪淺,。不僅會計專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事,。

作為一名市場部的實(shí)習(xí)生,，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作,。在搜集樣本及信息的過程中,，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集,，電話跟蹤,，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書,，投標(biāo)中標(biāo)的整個過程,。

社會實(shí)踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果,，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄,，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計,，但是這種設(shè)計不是憑空出來的,，是需要成本的,，失敗就是一種成本,，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生……

個人試用期工作總結(jié)50字篇九

工作一月來,，在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任護(hù)士長的言傳身教,、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事的支持幫助、密切配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，對工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步,，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

堅持以病人為中心,，以質(zhì)量為核心的護(hù)理服務(wù)理念,，適應(yīng)新的護(hù)理模式，社會發(fā)展的新形勢,，積極參加一切政治活動,，以服務(wù)病人奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn),，全心全意為病人服務(wù),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《護(hù)士法》及其法律法規(guī)，讓我意識到,，法律制度的日益完善,，法制觀念的不斷增強(qiáng)，依法辦事,、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識?，F(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意,，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高,、更新的需求，這就要求我豐富法律知識,，增強(qiáng)安全保護(hù)意識,，使護(hù)理人員懂法、用法,，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生,。

在工作中，嚴(yán)格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度,，嚴(yán)格執(zhí)行查對制度及護(hù)理操作規(guī)程,，落實(shí)制度，減少差錯事故的發(fā)生,，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作,，保證孕產(chǎn)婦以及新生兒的'安全。貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，文明禮貌服務(wù),，堅持文明用語，落實(shí)到工作中的每個崗位,，工作時間儀表端莊,、著裝整潔、禮貌待患,、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范。對年輕護(hù)士認(rèn)真?zhèn)?、幫,、帶，做好護(hù)師職責(zé),，努力提高護(hù)理病歷書寫質(zhì)量及護(hù)理表格合格率,；對出現(xiàn)的缺點(diǎn)、差錯,，認(rèn)真總結(jié),、分析、查找工作隱患,，防患于未然,。在工作過程中，我深深感到自身不足,，對于各種傳染病知識了解很少,，明顯感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提事,。

在學(xué)習(xí)上,，嚴(yán)格要求自己，憑著自己對作為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識的強(qiáng)烈追求,，刻苦鉆研,，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正,，目標(biāo)明確,，熟練的掌握了各項護(hù)理基礎(chǔ)知識和各項護(hù)理操作技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際,。除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外,，還注意廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì),。在工作上,，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，對領(lǐng)導(dǎo)尊敬服從,，對同事團(tuán)結(jié)愛護(hù)，對患者呵護(hù)倍加,，并克服一切困難,，圓滿完成各項護(hù)理任務(wù)。積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事,，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程,，做好基礎(chǔ)護(hù)理，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度,，徹底貫徹五常法,。發(fā)現(xiàn)問題，及時上報,，及時解決,。在工作中能理論聯(lián)系實(shí)際，遇到不懂的問題及時向護(hù)士長及年資深的老師請教,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,。對待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到舉止文明,、態(tài)度和藹,，急病人所急，想病人所想,。積極與患者溝通,，及時了解他們的心理動態(tài)，以便讓患者接受更好的治療,，并做好健康宣教,。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,，生活充實(shí)而有條理,，以嚴(yán)謹(jǐn)而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天。為人熱情大方,，誠實(shí)守信,，樂于助人，擁有自己的尺度均衡的處事原則,，能與同事們和睦相處,，積極參加各項有利身心健康的活動，從而不斷的豐富自己的工作和生活,。

在今后的工作中我會更加不斷努力地學(xué)習(xí)上進(jìn),，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階,，以便能更好的服務(wù)于患者,。爭取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員,，以無愧于白衣天使的光榮稱號！