方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

服裝業(yè)營銷策劃方案 服裝營銷策劃案的篇一

充分展示xx服裝獨(dú)特的個性魅力,。提高xx服裝的美譽(yù)度,。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)xx服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額，增加社會效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

火紅促銷別樣天。

活動口號：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己,。

所有xx服裝專賣店。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

眼下xx市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對xx服裝有利，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以xx服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝業(yè)營銷策劃方案 服裝營銷策劃案的篇二

圣誕瘋狂搶衣大比拼

12月17日---12月24日(晚)

1,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

2,、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整

3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始,。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值,。

5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

6,、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

2,、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售。

4,、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項(xiàng)：

1,、圣誕氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

2,、現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人,，主持1人,、發(fā)號員2人、公布價值員1人,、保安若干

3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低,。

4,、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

廣告宣傳：

1、12月17日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2,、12月23日報紙四分之一,，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場,。

3、發(fā)放活動傳單若干,。

服裝業(yè)營銷策劃方案 服裝營銷策劃案的篇三

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的.活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯,。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷的時間、地點(diǎn),、對象及活動形式,。

2,、活動主題一定要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動,，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：xxxx店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機(jī)，1元換禮,，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性,。

3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。

4,、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7,、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊xx里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。

6,、銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

2,、活動結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。