方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案的篇一

充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力,。提高xx服裝的美譽(yù)度,。以xx服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售,。促進(jìn)xx服裝在市場(chǎng)的發(fā)展,。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì)效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

火紅促銷(xiāo)別樣天。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己,。

所有xx服裝專(zhuān)賣(mài)店,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

眼下xx市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)xx服裝有利,，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案的篇二

圣誕瘋狂搶衣大比拼

12月17日---12月24日(晚)

1,、自17日起凡購(gòu)物滿(mǎn)50元以上的顧客,，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。

2,、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整

3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開(kāi)始,。

4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。

5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6,、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

活動(dòng)評(píng)估：

1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

2,、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售,。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘,。

賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

1,、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人,、保安若干

3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。

4,、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

廣告宣傳：

1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo),，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2,、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場(chǎng),。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案的篇三

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前,，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”,，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度,，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”,，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3,、“說(shuō)服”，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng),、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升,，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣(mài)場(chǎng)的角度,，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量,。

2、給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象,。

3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷(xiāo)售。

4,、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存。

6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的.活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì),、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi)，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷(xiāo)目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷(xiāo)

包括但不限于：元旦促銷(xiāo),、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo),、三八節(jié)促銷(xiāo),、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo),、中秋節(jié)促銷(xiāo),、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。

2,、主題性促銷(xiāo)

針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo),，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)

(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

(3)廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo),、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo),、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷(xiāo)

除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo),，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，主要包括以下幾類(lèi)：

(1)平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)

(4)店慶促銷(xiāo)

(5)新品上柜促銷(xiāo)

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo),。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò),。

促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷(xiāo)活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情,，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單,，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式,。

2、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷(xiāo),，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,，某次促銷(xiāo)活動(dòng),，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：xxxx店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng),。再比如，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù),，0元購(gòu)機(jī),，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶(hù)。

俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順,，做促銷(xiāo)同樣講究師出有名,，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷(xiāo)售,，反而可能讓有意購(gòu)買(mǎi)的顧客退避三舍,。所以，在做促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)時(shí),，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷(xiāo)?”,，比如周年慶、比如店慶之類(lèi),，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。

3、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買(mǎi)?有什么好處?)

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷(xiāo)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅、婉約;(2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷(xiāo),，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2,、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置,，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4,、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。

5、臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚(yú)龍混雜。好的促銷(xiāo)員可以保留備一次活動(dòng)使用,。

6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷(xiāo)售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性,。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào),、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷(xiāo)臺(tái),、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9,、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求,，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊xx里以?xún)?nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場(chǎng)。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮,、宣傳員,、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。

3,、及時(shí)、充分地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。

4,、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。

5,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決,。

6,、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過(guò)程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題;如果實(shí)在解決不了,，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1,、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣,。

2,、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績(jī),，找出不足,。

3、第二天,，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。