每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

發(fā)盤涵中文篇一

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發(fā)盤涵中文篇二

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中文翻譯：

蓋伊格,，親愛的先生,，我需要你方對g罐裝蘑菇片和蘑菇柄的報價，包括包裝/交貨時間/價格條件是cfr/德港任務(wù)：謝謝你advancebest regardsxxx親愛的xxx,，我們很好地收到了你方于xx日根據(jù)你方要求對蘑菇片和蘑菇柄罐頭的詢盤,，我們的報價是以下：姓名產(chǎn)品：罐裝蘑菇片和蘑菇柄規(guī)格用途：罐頭/紙箱nw:g gw：包裝：普通出口棕色紙箱，買方品牌數(shù)量：ctn/conta美國$cfr達(dá)曼付款條款：信用證現(xiàn)場交貨日期：不遲比//期限有效性：/（如有）如有疑問,，敬愛的先生,，請隨時通知我，非常感謝你方報盤,，但經(jīng)過我們仔細(xì)研究,，我們發(fā)現(xiàn)你方價格太高，我們知道你方貨物質(zhì)量很好,，與歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品相比,，你方價格比你方競爭對手高，我們希望你方能將價格降低大約美元/箱,，我方認(rèn)為這一讓步應(yīng)該被你方接受親愛的xxx,，謝謝你方的評論，我們得知我們的樣品符合你方的要求,，我們的質(zhì)量是可以接受的,，但很遺憾,，你認(rèn)為我們的價格比其他國家的同類產(chǎn)品要高，我們希望與貴公司合作,，擴大業(yè)務(wù),。很抱歉，我們不能接受你方的還盤,，請相信我們,，這是我們的實盤，事實上,，我們收到了很多其他公司的訂單,，而且價格很有競爭力。如果你接受我們的價格,，請不要猶豫地通知我們,，考慮到原材料的價格一直在上漲，希望你能盡快做出最后的決定,，希望你方能盡快做出決定,，并向你方積極的新聞界致以崇高的敬意，經(jīng)過我們的仔細(xì)考慮,，我們收到了你方年月日的來信,，并深表感謝，我們決定接受以下報盤：請注意：我們會的請盡快用dhl將“玫瑰”商標(biāo)寄給您,。

另外,，請在包裝前掃描商標(biāo)以供我們最終確認(rèn)。請將您的s/c寄給我們,，我們將有一個良好的開端,，并在不久的將來做長期的生意。此致,。

發(fā)盤涵中文篇三

一,、實習(xí)目的

1通過實習(xí)培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力,。通過進出口貿(mào)易實習(xí),，讓我們能夠在一個國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口 交易的全過程，也能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進出口 交易的主要操作技能。

2通過實習(xí)培養(yǎng)外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序,，使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商,，掌握往來函電的書寫技巧;

3讓我們能運用經(jīng)濟計量學(xué)等方法分析和研究國際經(jīng)濟貿(mào)易中的一些實際問題，具備一定的科學(xué)研究能力。

4讓我們具備扎實的專業(yè)知識,。國際貿(mào)易專業(yè)人才必須掌握國際貿(mào)易專業(yè)基本理論知識和基本技能,，要通曉我國外貿(mào)政策和理論、國際貿(mào)易規(guī)則與慣例進出口 交易程序與合同條款等,。

5熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容,，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際、觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。

二,、實習(xí)時間

20_年x月01號至20_年x月30日

三,、實習(xí)地點

_電氣有限公司

四、實習(xí)單位及崗位介紹

(一)實習(xí)單位介紹

我實習(xí)的單位是_電氣有限公司,。_電氣有限公司主要經(jīng)營：溫度變送器,、壓力傳感器、壓力變送器等產(chǎn)品,。公司尊崇“踏實,、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神,，并以誠信,、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念,，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式,，完善的技術(shù),，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本,，我們始終堅持用戶至上用心服務(wù)于客戶,，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。

(二)實習(xí)崗位介紹

我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶,，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，最 后與客戶建立合約,。

五,、實習(xí)內(nèi)容和過程

(一)了解公司基本狀況及市場分布

邁出大學(xué)，踏入社會,，找到了第一份工作,。去公司的第一個周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況,，然后就發(fā)給我本公司簡介,，公司簡介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間,，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求,，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品,，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名,，主要用途，主要銷路,。熟悉公司市場分布,。我們公司主要銷往中亞等地，主要客戶也是來自這幾個地區(qū),，或者是這些地區(qū)的代理商,，相對于這幾個地區(qū)，北美,、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分,，雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求，但由于市場壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘,、市場需求等原因,，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展，從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量,，通過這一段實踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解,，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面,，進一步拓展原有市場,，做大市場,，占領(lǐng)更多的市場份額;另一方面,，發(fā)展新的市場，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌鲎鰧嵉厥袌稣{(diào)查,，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸崰顩r,。

(二)具體實施過程

2發(fā)盤,、詢盤、還盤,。公司讓我給客戶發(fā)郵件,，也就是貿(mào)易中說的發(fā)盤，雖然剛離開學(xué)?？僧吘箤I(yè)學(xué)的不精,，所以忘了發(fā)盤的內(nèi)容,，幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客戶,，希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù),，拉一筆單子，讓公司看看我的實力,，但好像并不那么容易,。客戶向我發(fā)來詢盤,，我及時回復(fù)貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及型號等,，然后給客戶做正式發(fā)盤?？蛻粲职l(fā)來還盤,，我拿不定主意就請示了一下經(jīng)理，經(jīng)理同意了接受,。經(jīng)過洽談收到了客戶的正式訂單,，也是我的第一筆訂單。

3下生產(chǎn)訂單,。得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給業(yè)務(wù)部。

六,、實習(xí)總結(jié)和體會

在這幾個月的工作當(dāng)中,，我感覺自己受益匪淺，學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西,，懂得了許多與人相處，做事的道理,。

發(fā)盤涵中文篇四

dear sir or madam,

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發(fā)盤涵中文篇五

購貨發(fā)盤

are prepared to order 20 cases of black tea at 10 pounds per kilogram. 我公司準(zhǔn)備訂購二十箱紅茶，每公斤十英磅,。

now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set cif shanghai. 我公司現(xiàn)訂購十臺機床,，每臺cif(到岸價)上海1萬美圓。

are ready to purchase 200 tons of copper at the price closed at london metal exchange on 15 th.

我公司即可按倫敦五金交易所15日價購買二百噸銅,。

can book 20 000 tons of fertilizers at us $ 200 per ton fob osaka. 我公司可訂購二萬噸化肥,，fob(離岸價)大阪,，每噸 二百美圓。

d like to buy 100 tons of bitter apricot kernels as per the terms and conditions reached last time, to be shipped at the end of march.

我公司想按上次談成的期限和條件訂購二百噸苦杏仁,。三月底交貨,。

售貨發(fā)盤

can supply 1000 tons of tallow at us $ 300 per ton fob sydney. 我公司可供一千噸獸脂，每噸300美圓,，fob(離岸價)悉尼,。

d like to supply you 100 tons of walnuts at the price reached last time plus 5%.

敝公司想按上次交易價加5%向貴公司供應(yīng)一百噸核桃仁。

now offer l00 tons of bitter apricot kernels at the lowest us s 1000 per ton cif shanghai.

我公司現(xiàn)報盤一百噸苦杏仁,，每噸最低一千美圓cif(到岸價)上海,。

are prepared to offer 1000 tons of groundnut at the market price for immediate shipment.

我公司準(zhǔn)備按市場價供應(yīng)一千噸花生仁，即期裝運,。

is our offer for 10 000 pieces of table cloth at us cif new york. 這是我公司的報盤,，一萬塊臺布，每塊5美圓,，cif(到岸價)紐約,。 stipulating the term of validity 規(guī)定有效期

offer is open for three days.

該報盤有效期為三天。

發(fā)盤涵中文篇六

dear adam,

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we look forward to receiving your first order.

sincerely,

frank

發(fā)盤涵中文篇七

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解,，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題,，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與2022年x月x日至2022年x月x日期間,，在__國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱國貿(mào)公司)__分部實習(xí),，主要參與__進口__物流和市場貿(mào)易;貨運集裝箱運輸__，然后通過物流運輸__,，另外,，參與為進口__辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝,，提供__展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù);收集__企業(yè)相關(guān)資料,，了解__在__的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同,。

同時,，也借此實習(xí)報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。

一,、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進出口的成本核算，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認(rèn)識供求平衡,，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二,、實習(xí)內(nèi)容

在公司的實習(xí)過程中,，接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實現(xiàn)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到到很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,，商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通。

實習(xí)期間,，參加了多場企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中,，我發(fā)現(xiàn),，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心,，其利斷金"的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。

三,、收獲與感想

第一,，自身定位，加強外語學(xué)習(xí)在,。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

第二,，工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足,。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。

第三，要有很強的動手能力,，實踐能力很重要,。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到,，走出校門,，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,，“讀萬卷書,，行萬里路”。要知道梨子的味道,，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子,。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受,，體會,，理解和運用所學(xué)知識。

通過本次實習(xí),，使我受益匪淺,。基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程,。例如國際發(fā)盤,、還盤、fob報價,，信用證及t/t,，d/t等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。也知道了書本理論和實踐的差距,。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn),。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理,。才能在社會上占有一席之地。

發(fā)盤涵中文篇八

在本科專業(yè)教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認(rèn)識,，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進出口的成本核算，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認(rèn)識供求平衡,，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知,，到了深圳外貿(mào)分部,，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史,，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里,，進行真正是實習(xí)過程,，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實習(xí)過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實行有效的管控,。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,，商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客

發(fā)盤涵中文篇九

(郵件解讀：客戶告訴你他是一個主要的分銷商,，言外之意就兩個，一個是他的需求量會非常大,，第二個就是他在當(dāng)?shù)貙@個產(chǎn)品有絕對的定價權(quán),。誰白了就是告訴你他很牛叉，所以你在報價的時候要先掂量掂量,。后面又說他們在尋找長期的合作伙伴,。注意“長期”這個詞用的很巧妙，就是告訴你他們不是一榔頭買賣,，如果價格合適,，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，他們是有后續(xù)訂單的,。郵件中的第二句話無意就是在向你示威,，希望你不要隨意報個高價蒙混過關(guān)。)

(郵件解讀：向你們索取產(chǎn)品目錄,，給你們一種貌似有大規(guī)模采購意向的“錯覺”,，同時涉及保險，運費等具體操作層面的信息詢問,，貌似馬上就要購買一樣)

(郵件解讀：讓你亮出你具有競爭力的一面,，就是讓你提高產(chǎn)品品質(zhì)的同事降低價格，然后在重復(fù)自己有大的訂單量給你施壓,。好像如果不把最低價格報給他就不行)

(郵件解讀：在時間上給你施加壓力,，言外之意就是如果不盡快回復(fù)我們隨時可能換成其他人家的)

德克

2017年5月6日

以上短短的一封詢盤郵件，處處“殺機”,，如過你不能正確讀取客戶的信息,，就無法正確針對性的進行回復(fù)。所以外貿(mào)新人應(yīng)該多看看外貿(mào)客戶的詢盤郵件,，這樣有助你快速的學(xué)習(xí)和成長,。

希望這篇中文詢盤范文解讀對您有所幫助。

發(fā)盤涵中文篇十

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識,，并可從中進一步了解,，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進出口的成本核算，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認(rèn)識供求平衡,，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知,，到了深圳外貿(mào)分部,，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史,，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里,，進行真正是實習(xí)過程,，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控,。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,，商務(wù)談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客