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健康科普大賽開(kāi)場(chǎng)白篇一

百日大會(huì)戰(zhàn)是一場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng),、保民生,、保穩(wěn)定”大局目標(biāo)的主動(dòng)仗，是一場(chǎng)力求實(shí)現(xiàn)**經(jīng)濟(jì)趕超發(fā)展的爭(zhēng)奪戰(zhàn),，是一場(chǎng)力爭(zhēng)渡過(guò)金融危機(jī)這場(chǎng)“世紀(jì)大考”的攻堅(jiān)戰(zhàn),。把認(rèn)識(shí)和行動(dòng)統(tǒng)一到百日大會(huì)戰(zhàn)的部署上來(lái)，以破釜沉舟的決心,、志在必勝的勇氣,，集中人力、物力,、時(shí)間和精力,，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、大項(xiàng)目招商,，推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。

產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì)戰(zhàn)時(shí)間段為5月上旬至8月下旬,。

1,、引資完成年產(chǎn)3萬(wàn)噸高嶺土深加工項(xiàng)目；

2,、引進(jìn)一個(gè)或一個(gè)以上符合“三區(qū)”要求3000萬(wàn)元以上的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目（詳見(jiàn)項(xiàng)目表）,。

成立“產(chǎn)業(yè)招商百日在會(huì)戰(zhàn)”指揮部，由局長(zhǎng)熊昌春擔(dān)任指揮長(zhǎng),，黨組牛志堅(jiān)任副指揮長(zhǎng),，徐巧云、李曉忠,、羅曉泉,、朱國(guó)榮、閻杰州任成員?！按髸?huì)戰(zhàn)”期間,，局長(zhǎng)（指揮長(zhǎng)）熊昌春、閻杰州外出招商,；黨組書(shū)記（副指揮長(zhǎng)）在家全面負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)指揮小分隊(duì)及各科室業(yè)務(wù)和招商工作,；徐巧云、李曉忠負(fù)責(zé)招商宣傳,、鼓勁工作,；羅曉泉、朱國(guó)榮負(fù)責(zé)招商后勤,、經(jīng)費(fèi)保障和考核獎(jiǎng)懲工作,。

1、抽調(diào)精干人員組成招商小分隊(duì),，由局長(zhǎng)熊昌春擔(dān)任招商小分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),，副調(diào)研員閻杰州、收費(fèi)科科長(zhǎng)韓國(guó)棟,、價(jià)格調(diào)控科副科長(zhǎng)李崢為成員,，聯(lián)絡(luò)員由李崢擔(dān)任。以分管領(lǐng)導(dǎo)帶科室為組合,，成立招商小組,，輔助招商。

2,、重點(diǎn)跟蹤設(shè)在江蘇蘇州市的中國(guó)高嶺土公司,，抓好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目論證，組織招商小分隊(duì)進(jìn)駐蘇州定點(diǎn)招商,。

3,、擴(kuò)大前一階段招商引資成果，繼續(xù)加強(qiáng)與香港客商陳禹通,、吳冀雄的聯(lián)系,，落實(shí)好建設(shè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)引進(jìn)資金做好“三區(qū)”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

4,、做到“兩條腿”走路，一是產(chǎn)業(yè)招商與其它招商相結(jié)合,；二是小分隊(duì)招商與科室人員招商相結(jié)合,；三是大項(xiàng)目招商與其它招商信息收集相結(jié)合。充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性,，以必勝的信心,、巧勝的智慧,、速勝的能力、求勝的作風(fēng)完成招商任務(wù),。

5,、確保招商經(jīng)費(fèi)，將市政府下?lián)艿?萬(wàn)元招商經(jīng)費(fèi)全部專項(xiàng)用于招商工作,，不足的從辦公經(jīng)費(fèi)彌補(bǔ),。

6、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，如招商成功,，將市政府給本單位的獎(jiǎng)金拿出90%獎(jiǎng)給招商小分隊(duì)，所獲獎(jiǎng)金的80%獎(jiǎng)給主要有功人員,，其余獎(jiǎng)給其他人員,。另外以招商引資完成3000萬(wàn)元起點(diǎn)任務(wù)的情況開(kāi)始計(jì)算，本局再籌措資金2萬(wàn)至10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)給招商小分隊(duì)或重大貢獻(xiàn)者,。如果招商任務(wù)是非招商小分隊(duì)完成的,，在原有獎(jiǎng)勵(lì)金額的基礎(chǔ)上增加10%,。如未能如期完成招商任務(wù),，主動(dòng)向市委、市政府寫(xiě)出書(shū)面檢查,，聽(tīng)候組織處理,。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，全員招商,。把招商引資工作列入重要議事日程，單位“一把手”在“在會(huì)戰(zhàn)”期間前往指定區(qū)域負(fù)責(zé)招商,，在“大會(huì)戰(zhàn)”期間,，不休工齡假，不直接參與其它業(yè)務(wù)管理,。注重調(diào)動(dòng)全局人員的積極性,，形成全員招商的氛圍。

2,、解放思想,，全力招商。要有打硬仗,、打惡仗的準(zhǔn)備,，大打一場(chǎng)招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)。要敢于解放思想,，突破條條框框,，革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛，全力做好招商工作,。

3,、瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，定向招商,。重點(diǎn)放在廣東,、浙江、江蘇,、福建,、上海等先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產(chǎn)業(yè)的主攻方向,。要進(jìn)一步突出優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)業(yè)招商，充分利用與當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門及老鄉(xiāng)等人際關(guān)系,，加強(qiáng)聯(lián)系,，做好長(zhǎng)期在外招商的準(zhǔn)備，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì)戰(zhàn)的目標(biāo),。

4,、艱苦奮斗，勵(lì)行節(jié)約,。在蘇州的“主戰(zhàn)場(chǎng)”中國(guó)高嶺土公司附近租用民房以節(jié)約住宿費(fèi),；爭(zhēng)取自己動(dòng)手辦伙食，招待招商客人,，能乘公共汽車的不乘出租車,，不進(jìn)娛樂(lè)場(chǎng)所，不去風(fēng)景區(qū)游覽,，最大限度降低招商成本,。

健康科普大賽開(kāi)場(chǎng)白篇二

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以縣委全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神為指導(dǎo),，緊緊圍繞“重大項(xiàng)目集聚年”工作主題,，搶抓中國(guó)國(guó)際水晶節(jié)和全國(guó)地方金融論壇舉辦契機(jī)，瞄準(zhǔn)目標(biāo),，快速推進(jìn),，強(qiáng)勢(shì)突破，力爭(zhēng)簽約一批,，開(kāi)工一批,，儲(chǔ)備一批，實(shí)現(xiàn)招商引資項(xiàng)目總量上臺(tái)階,，體量大突破,，質(zhì)量大提升,，確保提前完成全年招商引資任務(wù)，并為明年招商引資工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

以《中國(guó)國(guó)際水晶節(jié)邀請(qǐng)客商及簽約項(xiàng)目任務(wù)分解表》為目標(biāo)任務(wù)分解體系,，通過(guò)集中開(kāi)展“百日招商會(huì)戰(zhàn)，百個(gè)項(xiàng)目簽約”活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)簽約過(guò)5000萬(wàn)項(xiàng)目2個(gè)以上,，其中過(guò)億元項(xiàng)目數(shù)1個(gè)以上。

2,、組織實(shí)施階段,。結(jié)合實(shí)際，積極“走出去”,，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域,，以商會(huì)商，宣傳推介,，捕捉有效信息,；及時(shí)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，參加重要活動(dòng),，以會(huì)引商,，現(xiàn)場(chǎng)考察，盡快達(dá)成協(xié)議,，確保在談項(xiàng)目早簽約,、簽約項(xiàng)目早結(jié)果,。

3、總結(jié)匯報(bào)階段?；顒?dòng)結(jié)束后,，對(duì)任務(wù)完成情況及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，成立以鄉(xiāng)黨委書(shū)記為“一把手”的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并結(jié)合鄉(xiāng)實(shí)際制定活動(dòng)方案,，加大人力,、物力、財(cái)力投入力度,，確?；顒?dòng)取得實(shí)效。

2,、組織專門力量,，挖掘和傳遞招商信息,。鄉(xiāng)黨委抽出專門人員，專職從事招商信息的收集,、分類,、匯總，定期上報(bào)鄉(xiāng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

3,、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,。認(rèn)真落實(shí)《縣年鼓勵(lì)投資扶持政策》，進(jìn)一步提升項(xiàng)目服務(wù)水平,，提高辦事效率,，實(shí)行重大項(xiàng)目全程幫辦制，主動(dòng)靠前,，主動(dòng)服務(wù),，讓外來(lái)投資者順心、安心,、放心地投資興業(yè),。

4、圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，全面“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”招商。以本鄉(xiāng)工業(yè)集中區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商,，“走出去”,，廣交朋友，廣集信息,，儲(chǔ)備一批有實(shí)力,、影響大、質(zhì)量高的大項(xiàng)目,，并及時(shí)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”參觀考察,，力爭(zhēng)早日達(dá)成意向。

5,、依托四營(yíng)工業(yè)集聚區(qū)為載體,，放大園區(qū)集聚效應(yīng)。不斷完善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施和功能設(shè)施配套建議,，進(jìn)一步提升項(xiàng)目承載能力,，推進(jìn)園區(qū)共建共用。著力引進(jìn)符合園區(qū)定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,，進(jìn)一步彰顯園區(qū)特色優(yōu)勢(shì),。

健康科普大賽開(kāi)場(chǎng)白篇三

是縣委、縣政府確定的“招大引強(qiáng)年”,，為全面掀起新一輪招商引資熱潮,，推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展,，經(jīng)研究決定，在全縣范圍內(nèi)組織開(kāi)展招商引資“百日競(jìng)賽”活動(dòng),。為確保該項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行,，特制定以下實(shí)施方案：

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀和中央、省,、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，緊緊抓住國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu),、促增長(zhǎng)的良好機(jī)遇,，千方百計(jì)抓大投入、上大項(xiàng)目,、促大發(fā)展,，確保全縣經(jīng)濟(jì)工作再創(chuàng)新局面。

本次活動(dòng)主要在各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、景區(qū)管委會(huì)等單位范圍內(nèi)開(kāi)展。

自3月上旬召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)開(kāi)始,，至6月中旬結(jié)束,。整個(gè)活動(dòng)分為宣傳發(fā)動(dòng)、集中攻堅(jiān),、驗(yàn)收評(píng)比三個(gè)階段,，6月底召開(kāi)總結(jié)表彰大會(huì)。

主要內(nèi)容是新上招商引資項(xiàng)目,，比項(xiàng)目個(gè)數(shù),、比項(xiàng)目大小、比項(xiàng)目質(zhì)量,、比項(xiàng)目三率（開(kāi)工率,、資金到位率,、竣工投產(chǎn)率）,，分為固定資產(chǎn)投資過(guò)1000萬(wàn)元、過(guò)3000萬(wàn)元,、過(guò)5000萬(wàn)元,、過(guò)1億元四個(gè)檔次?；救蝿?wù)為每個(gè)單位必須引進(jìn)一個(gè)投資過(guò)1000萬(wàn)元和過(guò)3000萬(wàn)元的項(xiàng)目,。

1、成立督查考評(píng)小組,。從縣監(jiān)察局抽調(diào)一名負(fù)責(zé)同志任考評(píng)小組組長(zhǎng),，從發(fā)改,、財(cái)政、審計(jì),、物價(jià),、招商、外經(jīng)貿(mào)等部門抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干為成員組成百日競(jìng)賽活動(dòng)考評(píng)小組,。

2,、職責(zé)分工。發(fā)改局,、招商局負(fù)責(zé)驗(yàn)收新簽約合同,、開(kāi)工建設(shè)及竣工投產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)數(shù)，并按考評(píng)計(jì)分辦法匯總各單位得分,；財(cái)政局,、審計(jì)局、物價(jià)局負(fù)責(zé)驗(yàn)收實(shí)際到位資金額和無(wú)賬目實(shí)物（土地,、廠房,、設(shè)備等）的評(píng)估；外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)境外投資項(xiàng)目的考核認(rèn)定,；監(jiān)察局負(fù)責(zé)考評(píng)全過(guò)程的監(jiān)督,，確保公平、公正,、合理,。加分項(xiàng)目由考評(píng)小組共同確認(rèn)。

3,、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)行百分制專項(xiàng)考核,。

（1）項(xiàng)目簽約10分。各單位完成基本任務(wù)得項(xiàng)目簽約基本分,，每超額完成一個(gè)基本任務(wù)同檔次項(xiàng)目,，加一個(gè)相應(yīng)基本分。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為簽訂正式合同,。

（2）開(kāi)工建設(shè)30分,。每個(gè)基本任務(wù)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，給引資單位加開(kāi)工建設(shè)基本分,，每超額完成一個(gè)基本任務(wù)同檔次項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè),，加一個(gè)相應(yīng)基本分。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為考評(píng)小組認(rèn)可的開(kāi)工奠基儀式,。

（3）資金到位（固定資產(chǎn)投資）情況60分,。各單位所新引進(jìn)的投資過(guò)千萬(wàn)元、過(guò)3千萬(wàn)元,、過(guò)5千萬(wàn)元,、過(guò)億元項(xiàng)目,，資金到位率每提高1%，分別加1分,、3分,、5分、10分,。若到位資金為境外資金,，資金到位率每提高1%，加10分,。若引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì),、軟件和服務(wù)外包等項(xiàng)目，按稅收額的10倍計(jì)算投資額,。

（4）加分項(xiàng)目,。根據(jù)所新引進(jìn)項(xiàng)目是否竣工投產(chǎn)，是否為高新技術(shù),、低碳經(jīng)濟(jì),、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能環(huán)保,、總部經(jīng)濟(jì),、軟件和服務(wù)外包等項(xiàng)目，給予引資單位最高為10分的加分,。

（5）實(shí)行“飛地政策”,，鼓勵(lì)向“一區(qū)三城一港一帶”聯(lián)合引進(jìn)項(xiàng)目?？己说梅值劝磪f(xié)議分割方案共享,。

以上各項(xiàng)得分相加，換算成百分制得分后,，對(duì)各單位進(jìn)行排名,。

4、獎(jiǎng)懲辦法

督查考核小組將各單位考評(píng)總分匯總后,，報(bào)招商引資“百日競(jìng)賽”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組審查確認(rèn),，再報(bào)請(qǐng)縣委、縣政府審批,，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲,。

設(shè)立全縣招商引資“百日競(jìng)賽”活動(dòng)單位一、二,、三等獎(jiǎng)，根據(jù)各單位考評(píng)總得分獎(jiǎng)勵(lì)前6名,，其中一等獎(jiǎng)2名(獲獎(jiǎng)單位至少引進(jìn)一個(gè)投資過(guò)億元項(xiàng)目),，獎(jiǎng)金3萬(wàn)元,；二等獎(jiǎng)2名(獲獎(jiǎng)單位至少引進(jìn)一個(gè)投資過(guò)5000萬(wàn)元項(xiàng)目)，獎(jiǎng)金2萬(wàn)元,；三等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金1萬(wàn)元(獲獎(jiǎng)單位至少引進(jìn)一個(gè)投資過(guò)3000萬(wàn)元項(xiàng)目)。以上獎(jiǎng)金由縣財(cái)政支付,，其中,，30%獎(jiǎng)給引資單位主要領(lǐng)導(dǎo)。

在綜合考評(píng)中得分后2名的單位,，給予一定處罰,，即在全縣招商引資“百日競(jìng)賽”活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上，上臺(tái)領(lǐng)取黃牌,、表態(tài)發(fā)言,。

健康科普大賽開(kāi)場(chǎng)白篇四

白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn),。長(zhǎng)期以來(lái),，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì)組織招商活動(dòng)。隨著糖酒會(huì)的沒(méi)落,，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略,、營(yíng)銷戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報(bào)刊媒體,、白酒專業(yè)雜志和電視媒體,，以及區(qū)域新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品,、新品牌推廣會(huì)來(lái)達(dá)到立體招商的目的,。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序,。

第一步,，招商計(jì)劃的制訂。招商計(jì)劃包含了招商組織框架,、崗位職責(zé)的確定,，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定,，招商方式的選擇,，招商策略的運(yùn)用，招商資金的使用,，招商的期限,，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對(duì)象的考察內(nèi)容，招商實(shí)施步驟,，招商培訓(xùn),，招商與市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

1,、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,。針對(duì)全國(guó)性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：

招商經(jīng)理1人,，必須熟悉白酒市場(chǎng),，熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作）,，懂企劃,，善管理，具出色談判技巧和人格魅力,。

片區(qū)招商經(jīng)理若干,，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解所在片區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和風(fēng)土人情,，長(zhǎng)于說(shuō)服,、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念,。

區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，完成銷售,。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè),，具備較佳的溝通和組織管理能力,，并能長(zhǎng)期駐外。

行政助理若干,，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品,、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談,、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作,。

其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員視情況而定,。

針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后,，進(jìn)行招聘工作,。一般來(lái)說(shuō),，由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要,，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市,，更應(yīng)該廣納賢才）,，其他人員則可在本地招聘選拔,。

2、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),。通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟,，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程,。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

溝通技巧（如接聽(tīng)電話,、接待語(yǔ)言、洽談技巧,、儀表舉止等）,，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

招商專業(yè)知識(shí)（招商流程,、談判技巧,、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等）

招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng),，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大,。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,、鼓舞士氣,，這些無(wú)疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深。

3,、招商資金的運(yùn)用,。

招商資金應(yīng)為專項(xiàng)資金，專門用在招商活動(dòng)中,。

招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用,，招商廣告費(fèi)用，招商考察費(fèi)用以及招商評(píng)估費(fèi)用等項(xiàng)目,。

招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的重要組成部分,，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。

4,、招商策略的制訂,。

招商策略一般可以分為整體招商,、區(qū)域招商、媒體招商,、內(nèi)部招商,。每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)制訂適合自己的招商策略,；

整體招商適合于名牌產(chǎn)品,，相對(duì)來(lái)說(shuō)，整體招商的面比較廣,，資金投入也比較大,，企業(yè)營(yíng)銷管理、廣告管理,、物流管理是一個(gè)很大的考驗(yàn),，但是收益也比較明顯。對(duì)于整體招商,，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足,；

區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開(kāi)發(fā)白酒品牌,。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來(lái)進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng),；

媒體招商,、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

5,、招商廣告的制作和發(fā)布,。

招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇,，側(cè)重于介紹企業(yè)形象,；

招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布,；如果配合專題片,，最好安排在非黃金時(shí)段；

招商廣告必須組合不同的傳播媒體,，以求信息傳播的最大化,；

在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標(biāo)客戶,，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳,；

招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶參與,；

6,、招商對(duì)象的考核,。

健康科普大賽開(kāi)場(chǎng)白篇五

1、成立環(huán)境整治組,，由工商,、規(guī)劃、房管,、環(huán)保,、交警、城監(jiān),、物業(yè)等部門人員組成,，實(shí)行分工負(fù)責(zé)制,。

2,、占道經(jīng)營(yíng)、違章建筑,、違章搭蓋,、建筑垃圾處理，由城監(jiān)大隊(duì)負(fù)責(zé),。

3,、飲食店規(guī)范要求，衛(wèi)生,、排污處理,，由環(huán)保局負(fù)責(zé)。

4,、小區(qū),、道路環(huán)境衛(wèi)生由各小區(qū)物業(yè)公司和開(kāi)發(fā)區(qū)物業(yè)公司負(fù)責(zé)。

5,、廣電大樓對(duì)面,，東僑大道、五里亭,、管委會(huì)大門等公共綠地補(bǔ)植,、養(yǎng)護(hù)由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。

6,、天安經(jīng)典至東海商務(wù)廣場(chǎng)段河道垃圾清理,、防護(hù)壩修筑，由環(huán)保局,、德港房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé),。

7、閩東路與商貿(mào)街交叉路口設(shè)置閃爍燈及東僑大道等各要道修補(bǔ)交通護(hù)欄,，補(bǔ)刷道路標(biāo)志線,，由交警二大隊(duì)負(fù)責(zé),。

8、建筑工地圍墻砌筑及工地入口硬化,，人行道地磚鋪設(shè)由規(guī)劃局負(fù)責(zé),。

9、閩東路新建綠化帶由路橋指揮部負(fù)責(zé),。

1,、新建商貿(mào)街夜景燈光工程，共安裝小華燈80盞,，投資40萬(wàn)元,，由規(guī)劃建設(shè)局負(fù)責(zé)。

2,、新建工業(yè)園區(qū)夜景燈光工程,，安裝路燈30盞，投資8萬(wàn)元,，由工業(yè)園區(qū)指揮部負(fù)責(zé),。

3、修復(fù)燈箱廣告94面,，由工商局負(fù)責(zé),。

4、閩東路,、東僑大道,、坪塔路路燈、景觀燈修復(fù)由物業(yè)公司負(fù)責(zé),。

5,、各業(yè)主單位夜景燈光由規(guī)劃建設(shè)局負(fù)責(zé)。

6,、“天安電器城”夜景燈光布置路燈,、霓虹燈及廣告燈箱，由天安房地產(chǎn)公司負(fù)責(zé),。

7,、閩東路蘭溪橋綠化帶草坪燈安裝，由物業(yè)公司負(fù)責(zé),。

1,、閩東路布置彩虹門8個(gè)、彩球10個(gè),，祝賀單位：金城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、置業(yè)投資有限公司、天安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、東海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、盛鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、聯(lián)通寧德分公司、寧德市地稅局,、富華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、澳泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、嘉禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,；東僑大道布置彩球8個(gè),，彩虹門2個(gè)，祝賀單位：閩東華僑經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì),、逸濤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、九龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、建閩房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、寧德市郵政局,、閩東建設(shè)開(kāi)發(fā)總公司、牡丹大酒店,；坪塔路布置彩虹門6個(gè),、彩球8個(gè)，祝賀單位：冠宏星（福建）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、寧德市廣播電視局、寧德市電視臺(tái),、華馨房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、東僑建設(shè)工程公司、東僑物業(yè)管理有限公司,、華港房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、閩東華僑經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)，烘托招商節(jié)氛圍,，由管委辦和物業(yè)公司負(fù)責(zé),。

2、高級(jí)中學(xué)環(huán)境布置由高級(jí)中學(xué)負(fù)責(zé)和市委宣傳部負(fù)責(zé),。

3,、體育中心環(huán)境布置由辦展單位和體育中心為主負(fù)責(zé)。

4,、各開(kāi)工,、竣工項(xiàng)目場(chǎng)景布置由各業(yè)主單位按要求布置。

1,、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要認(rèn)真抓落實(shí),，確保各項(xiàng)任務(wù)于6月25日前完成。

2,、開(kāi)發(fā)區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)組織有關(guān)人員進(jìn)行不定期檢查督促,。

健康科普大賽開(kāi)場(chǎng)白篇六

為迎接建黨__周年,，學(xué)習(xí)宣傳廉政文化知識(shí)，提高教育系統(tǒng)黨員干部黨員模范意識(shí)和廉政意識(shí),，增強(qiáng)廉潔自律的自覺(jué)性,，促進(jìn)教育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的貫徹落實(shí)，營(yíng)造“守黨紀(jì),，正黨風(fēng)”的良好氛圍,，經(jīng)教育局黨委研究決定，在全區(qū)教育系統(tǒng)黨員干部中開(kāi)展“黨的基礎(chǔ)知識(shí)及黨風(fēng)廉政建設(shè)知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng),，具體安排如下：

一,、競(jìng)賽內(nèi)容及范圍：下發(fā)的競(jìng)賽題中黨的基礎(chǔ)知識(shí)、廉政知識(shí)及師德法規(guī)三部分內(nèi)容（見(jiàn)附件1）,。

二,、競(jìng)賽方式：每個(gè)基層支部（總支）須組織一支參賽隊(duì)參加初賽。每隊(duì)三人,，需由1名校級(jí)干部,、1名中層干部和1名黨員教師組成，并依次為本隊(duì)1_3號(hào)選手,。初賽以筆試形式進(jìn)行,，按各隊(duì)3名選手卷面總分，取前6名學(xué)校參加決賽,。初賽中,，如遇團(tuán)體總分相同，則比較1號(hào)選手（校級(jí)干部）個(gè)人總分,；若1號(hào)選手成績(jī)也相同,，則比較2號(hào)、3號(hào)選手個(gè)人總分,。如需臨時(shí)更換參賽選手,，須報(bào)教育局黨辦。各單位在5月14日前將參賽人員名單報(bào)教育局黨辦（見(jiàn)附件2）,。

三,、競(jìng)賽時(shí)間、地點(diǎn)：

初賽：6月10日,，52中學(xué)吉盛校區(qū)一樓階梯教室,。

決賽：6月23日，52中學(xué)臨河校區(qū)三樓演播廳,。

具體時(shí)間以賽前通知為準(zhǔn),。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：只設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)項(xiàng)，分別設(shè)第一名1名,，第二名2名,，第三名3名。

五,、其他要求：

（1）各支部（總支）要高度重視此次決賽,，精心組織人員參加，參賽選手要認(rèn)真準(zhǔn)備比賽,；

（2）參加決賽的各單位選手要統(tǒng)一服裝,，提前20分鐘進(jìn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)抽取座位,。

（3）參賽各組要注意決賽紀(jì)律,，發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，展現(xiàn)各校風(fēng)貌,。

六,、競(jìng)賽規(guī)則見(jiàn)附錄。

附錄：競(jìng)賽規(guī)則

一,、基本規(guī)則：

1,、參加決賽6支隊(duì)伍的座次，現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定,。

2,、答題裁定：答題正誤由主持人裁定，遇有違規(guī)爭(zhēng)議的,，主持人無(wú)法判定時(shí),，由主持人請(qǐng)求仲裁組裁定。仲裁組由教育局科長(zhǎng)組成,。

3、各參賽隊(duì)基準(zhǔn)分為100分,，在此基礎(chǔ)上通過(guò)競(jìng)賽增減,，比賽結(jié)束依據(jù)各隊(duì)得分高低排定名次。

4,、選手答題須起立作答，答題完畢后須回復(fù)xxx答題完畢xxx，在規(guī)定時(shí)間之外回答的內(nèi)容無(wú)效,。

二,、必答題規(guī)則：

1、必答題共三輪,。每隊(duì)每人1題,，按隊(duì)員場(chǎng)上座位順序，面向觀眾,，

從左至右,，依次為1_3號(hào)隊(duì)員,，每題10分，答對(duì)加10分,，答錯(cuò)或不完整扣10分,。

2、必答題按每隊(duì)1_3號(hào)隊(duì)員輪流作答,，其他隊(duì)員不得代為作答或提示,，否則扣分。

3,、選手答題時(shí)間從主持人把題目讀完后開(kāi)始計(jì)時(shí),，不得超過(guò)20秒，超時(shí)無(wú)效,，扣分,。

三、搶答題規(guī)則：

1,、搶答題共18題,，每題10分，答對(duì)加10分,，答《白話文·》錯(cuò)扣10分,。

2、各參賽代表隊(duì)需要在主持人宣布“開(kāi)始”后再搶答,，可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)商議和補(bǔ)充,。提前搶答視為犯規(guī)，扣10分,，不再增補(bǔ)試題,。

3、搶答題答題時(shí)間,，不得超過(guò)30秒,，超時(shí)無(wú)效，扣10分,。

四,、風(fēng)險(xiǎn)題規(guī)則

1、風(fēng)險(xiǎn)題分為10分,、20分,、30分三類，每類各6題,，答對(duì)得相應(yīng)分?jǐn)?shù),，答錯(cuò)扣相應(yīng)分?jǐn)?shù)，各代表隊(duì)可視自身積分自由選題或棄選。

2,、各參賽隊(duì)按座位順序選題,、答題，題目一經(jīng)選定便不得更改,，已選過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)題不再重選,。

健康科普大賽開(kāi)場(chǎng)白篇七

為切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高師生在校工作和學(xué)習(xí)服務(wù)質(zhì)量,，做到優(yōu)美環(huán)境,、優(yōu)良秩序和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，學(xué)校決定在全校范圍內(nèi)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),。為推動(dòng)活動(dòng)的順利開(kāi)展,，特制定如下實(shí)施方案：

落實(shí)以人為本的服務(wù)理念，通過(guò)開(kāi)展“創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境,、提高優(yōu)良秩序,、提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)” 提高學(xué)生家長(zhǎng)滿意率，促進(jìn)全校教職員工文明素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng),，服務(wù)環(huán)境進(jìn)一步改善,，服務(wù)質(zhì)量和水平進(jìn)一步提升，樹(shù)立高新一中良好的形象,，營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境,。

活動(dòng)地點(diǎn)：校長(zhǎng)室、教研室,、校辦公室,、政教處、教務(wù)處,、后勤辦公室,、團(tuán)委辦公室、安保辦公室,、各年級(jí)辦公室,、食堂、門衛(wèi)等與學(xué)生學(xué)習(xí),、生活密切相關(guān)，與學(xué)生家長(zhǎng)密切聯(lián)系,、與學(xué)校教師的工作,、生活密切結(jié)合的場(chǎng)所。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-20xx年9月

為確保高新一中優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展的有效性,，高新一中決定成立優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組長(zhǎng)：馬春廣

副組長(zhǎng)：楊文甫、宋娟

成員：校辦公室成員、各處室主任

本次優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)要以辦好讓人民群眾滿意的教育為目標(biāo),，以“創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境,、提高優(yōu)良秩序、提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為載體,，健全窗口服務(wù)制度,，不斷改進(jìn)服務(wù)手段，充實(shí)服務(wù)內(nèi)容,，創(chuàng)新服務(wù)方法,，著力解決學(xué)生、家長(zhǎng)和教師反應(yīng)的問(wèn)題,，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和教育教學(xué)水平,，辦好讓人民滿意的教育，展示高新一中的優(yōu)質(zhì)形象,。

改善校園服務(wù)環(huán)境,，保證校園保持學(xué)習(xí)和生活場(chǎng)所清潔衛(wèi)生、整潔優(yōu)美,，各服務(wù)辦公室物品擺放有序,，校園內(nèi)展示板擺放規(guī)范整齊，教室窗明幾凈,，走廊墻壁干凈無(wú)塵,，共創(chuàng)一個(gè)舒適的服務(wù)環(huán)境和人文環(huán)境。

從誠(chéng)信高效的教學(xué)環(huán)境入手,，規(guī)范行政服務(wù)行為,，公開(kāi)、公平,、公正地行使學(xué)校管理職能,，建立健全各種規(guī)章制度、公開(kāi)辦事制度,、辦事程序,、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、辦事結(jié)果,。

教育教學(xué)要從優(yōu)化教學(xué)環(huán)境、強(qiáng)化教育教學(xué)入手,，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量的管理機(jī)制,，強(qiáng)化學(xué)生管理，暢通學(xué)生家長(zhǎng)意見(jiàn)的反饋渠道,，提高服務(wù)學(xué)生的質(zhì)量,，面對(duì)學(xué)生,，要把提升教師的素質(zhì)、增強(qiáng)教育的意識(shí),、改進(jìn)教育教學(xué)的工作作風(fēng),、提高教學(xué)效率、塑造良好形象作為活動(dòng)的重點(diǎn),，進(jìn)一步提高高新一中優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)服務(wù)水平,。

召開(kāi)全體教職工大會(huì)，指定下發(fā)優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)實(shí)施方案,，成立優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，全面部署啟動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)。

為達(dá)到實(shí)際效果,，防止流于形式,，我校將實(shí)行每周全校范圍內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生自查、服務(wù)質(zhì)量自查整改管理措施,，校辦公室不定期對(duì)全校環(huán)境衛(wèi)生抽查,，對(duì)處室的服務(wù)質(zhì)量定期抽查。

活動(dòng)期間,、每月實(shí)行積分制,，月末對(duì)各處室的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行積分匯總，總結(jié)表彰,。

各服務(wù)單位要統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，高度重視，大力宣傳,，廣泛發(fā)動(dòng),，把活動(dòng)擺上突出位置，列入重要議程,，精心部署,，狠抓落實(shí)。通過(guò)開(kāi)展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),，推動(dòng)精神文明創(chuàng)建活動(dòng)向縱深發(fā)展,。

各學(xué)校各處室部門要按照活動(dòng)的要求，結(jié)合本處室的實(shí)際情況,，制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案,，并不斷細(xì)化完善，逐級(jí)分解目標(biāo)和任務(wù),，落實(shí)措施和責(zé)任,，將各項(xiàng)任務(wù)明確到人、落實(shí)到位,。

要將提升文明優(yōu)質(zhì)教學(xué)水平和教職員工文明素質(zhì)作為工作重點(diǎn),。通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，切實(shí)解決學(xué)生反應(yīng)強(qiáng)烈的熱點(diǎn)問(wèn)題,。要針對(duì)個(gè)別教師在教學(xué)能力和后勤文明素質(zhì)方面存在的突出問(wèn)題,，加強(qiáng)宣傳教育，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),，嚴(yán)格制度約束,，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)取得實(shí)效。把我校精神文明創(chuàng)建活動(dòng)推向一個(gè)新的臺(tái)階,。

健康科普大賽開(kāi)場(chǎng)白篇八

20xx年3月23日--20xx年6月30日

及其它各產(chǎn)業(yè)聚集地

積極為我縣今年6月份舉辦的重大項(xiàng)目簽約,、開(kāi)工、投產(chǎn)儀式活動(dòng)做好準(zhǔn)備,，確保全年全縣開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作取得圓滿成功,。

每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)確保有2個(gè)以上5000萬(wàn)元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（其中一個(gè)必須是本產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目）在會(huì)上簽約、1個(gè)以上5000萬(wàn)元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)工,；每個(gè)駐外招商辦確保有1個(gè)以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目在會(huì)上簽約,。

成立“百日招商大競(jìng)賽”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由縣委副書(shū)記任組長(zhǎng),，縣人大副主任,、縣政府副縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，商務(wù)局,、工信委,、園區(qū)辦、林業(yè)局,、xxx,、農(nóng)業(yè)局、交通局,、發(fā)改委等為成員單位,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在商務(wù)局,，辦公室主任由商務(wù)局局長(zhǎng)同志兼任,。

1、組織招商信息收集,。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán),、駐外招商辦集中力量，重點(diǎn)圍繞電子電鍍,、林化香料,、箱包皮具、綠色食品,、冶金建材和貨運(yùn)物流產(chǎn)業(yè)招商,，廣泛收集信息,，活動(dòng)期間，每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)或駐外招商辦每周至少完成上報(bào)3條或2條以上信息的工作目標(biāo),，信息報(bào)送至領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，以便及時(shí)跟蹤、洽談,。

2,、開(kāi)展專業(yè)招商活動(dòng)。在等重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展常駐專業(yè)招商活動(dòng),。對(duì)符合我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè),、商會(huì)，以及有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)展開(kāi)“地毯式”走訪對(duì)接活動(dòng),。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán),、駐外招商辦力求做到“三個(gè)一”，即上門拜訪一批商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人,，了解和掌握有意向的投資客商情況?；顒?dòng)期間,，各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶或20戶以上,；邀請(qǐng)10批次或3批次客商來(lái)我縣考察,、洽談。

3,、舉辦小型推介會(huì),。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)選定活動(dòng)的主攻區(qū)域、主攻目標(biāo),，在產(chǎn)業(yè)聚集地,，舉辦1次以上招商推介會(huì)，積極廣泛邀請(qǐng)客商參會(huì),，確保會(huì)上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目,，簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目。

1,、交納保證金,。每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬(wàn)元保證金至財(cái)政局?；顒?dòng)結(jié)束后,，完成目標(biāo)任務(wù)的單位，全額退還保證金,；未完成目標(biāo)任務(wù)的單位,，將其保證金轉(zhuǎn)為縣招商引資工作經(jīng)費(fèi),。

2、強(qiáng)化責(zé)任,。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位招商小分隊(duì)和三個(gè)駐外招商辦成員每月駐外招商時(shí)間不得少于20天,；每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)期間帶隊(duì)外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊(duì)的駐外招商時(shí)間,，要求各小分隊(duì)?wèi)?yīng)在抵達(dá)和離開(kāi)招商地點(diǎn)的當(dāng)天，用當(dāng)?shù)毓潭娫捙c領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)系一次,，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室據(jù)實(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。沒(méi)有明確招商任務(wù)的部門單位至少要提供3條以上有意向的產(chǎn)業(yè)及重大項(xiàng)目信息，項(xiàng)目信息報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，并由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)計(jì)通報(bào),。

3、精心組織,。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦要迅速行動(dòng)起來(lái),，結(jié)合全縣實(shí)際，圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項(xiàng)目,，找準(zhǔn)對(duì)外推介的亮點(diǎn),，確定各自招商的主戰(zhàn)場(chǎng)，力爭(zhēng)在廣東,、浙江,、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)招商重大突破。要緊盯世界500強(qiáng),、國(guó)內(nèi)200強(qiáng),、央企、上市公司,、外資企業(yè),，廣泛收集信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)接互動(dòng),，力求在招大引強(qiáng)以及高回報(bào)項(xiàng)目上取得更大突破,。要結(jié)合省、市,、縣各項(xiàng)重大招商活動(dòng)安排,，積極參加各種重大招商活動(dòng)。

4,、加強(qiáng)督查,。建立調(diào)度督查機(jī)制，實(shí)行“一周一動(dòng)態(tài)周報(bào),、半月一督查,、一月一調(diào)度”制度,。商務(wù)局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)情況匯總形成招商動(dòng)態(tài)周報(bào)，每半月要對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)進(jìn)行督查,，領(lǐng)導(dǎo)小組每月將活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度,。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦事處務(wù)必指定專人將外出招商情況、項(xiàng)目洽談簽約及落戶等情況于每周五下午下班前以電子版形式報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，同時(shí)報(bào)送書(shū)面材料,，各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專人負(fù)責(zé)。

5,、做好總結(jié),。活動(dòng)結(jié)束后各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán),、駐外招商辦事處將此次活動(dòng)的總結(jié)和成果形成書(shū)面材料報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,。縣委,、縣政府將進(jìn)行總結(jié)評(píng)比,，對(duì)完成任務(wù)好的進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)；對(duì)工作不力,、效果差的給予通報(bào)批評(píng),。

健康科普大賽開(kāi)場(chǎng)白篇九

一、活動(dòng)目的：

為開(kāi)拓藥學(xué)院學(xué)生視野,，促進(jìn)同學(xué)們自主擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍,，并在其提高自身文化素養(yǎng)的同時(shí)發(fā)掘其多方面才華，使其個(gè)人能力得到全面提高,，藥學(xué)院第七屆學(xué)生會(huì)在傳承和發(fā)揚(yáng)“博雅文化節(jié)”優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，積極創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取,，特開(kāi)展以知識(shí)為主,，才藝為輔的“學(xué)海知識(shí)競(jìng)賽”。本次競(jìng)賽旨在全心全意為同學(xué)服務(wù),，重在進(jìn)一步打造藥學(xué)院校園品牌文化活動(dòng),！

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月6日——20__年12月中旬

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

四,、活動(dòng)形式：以個(gè)人為單位（以__、__及__級(jí)同學(xué)為主）,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

本次競(jìng)賽共分初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)環(huán)節(jié),，具體安徘如下：

（一）初賽：

1,、時(shí)間：20__年12月6日

2、地點(diǎn)：_

3,、方式：以筆試為選拔方式（試題為相關(guān)專業(yè)知識(shí)）,。

（注：05、06級(jí)各班均推選5人,，__級(jí)各班均推選10人進(jìn)入初賽,。）

4、具體安排：

(1)20__年12月6日進(jìn)行初賽,；

(2)20__年12月6日晚評(píng)卷并確定40人進(jìn)入復(fù)賽,；

(3)20__年12月7日公示進(jìn)入復(fù)賽的人員名單。

（二）復(fù)賽：

1,、時(shí)間：20__年12月10日

2、地點(diǎn)：時(shí)珍樓二樓及三樓大廳

3,、方式：以才藝表演為選拔方式

（注：才藝表演內(nèi)容不限,，如唱歌、跳舞,、詩(shī)朗誦,、相聲、小品,、樂(lè)器演奏,、繪畫(huà)等均可。參賽人員可攜帶親友團(tuán)進(jìn)行才藝展示,，親友團(tuán)人數(shù)不限,。）

4、具體安排：

(1)20__年12月10日進(jìn)行復(fù)賽,；

(2)20__年12月10日晚確定15人進(jìn)入決賽,；

(3)20__年12月11日公示進(jìn)入決賽的人員名單。

（三）決賽：

1,、賽前準(zhǔn)備：

(1)20__年12月11日晚召集進(jìn)入決賽的15人召開(kāi)小型會(huì)議,，下達(dá)決賽的相關(guān)事宜；

(2)20__年12月12日——20__年12月14日晚,，請(qǐng)文藝部同學(xué)對(duì)進(jìn)入決賽的人員進(jìn)行才藝表演培訓(xùn),；

(3)20__年12月16日晚進(jìn)行第一次彩排；

(4)20__年12月17日晚進(jìn)行第二次彩排,。

2,、賽中安排：

（1）時(shí)間：20__年12月18日

（2）地點(diǎn)：待定

（3）具體環(huán)節(jié)：

1)開(kāi)場(chǎng)舞；

2)由主持人介紹到場(chǎng)的嘉賓老師及評(píng)委并宣布比賽開(kāi)始；

3)第一環(huán)節(jié)：必答題環(huán)節(jié)——揚(yáng)帆起航,；

①題目范圍：中藥及相關(guān)專業(yè)知識(shí)

②活動(dòng)規(guī)則：

此環(huán)節(jié)中,，進(jìn)入決賽15人同時(shí)上場(chǎng)，將其分為_(kāi)_,、__,、__三個(gè)小組。中藥知識(shí)為共答題,，15人同時(shí)答題后將題板亮出,；相關(guān)專業(yè)知識(shí)劃分三個(gè)梯度，各年級(jí)分別答題但總答題數(shù)相同（如：__級(jí)專業(yè)題只由05級(jí)同學(xué)同時(shí)答題后將題板亮出,，依此類推）,，每人均需加答5道題（2道共答題，3道專業(yè)題）,。答題過(guò)程中,，選手答對(duì)一題便自行在其所在桌子前粘貼小花一個(gè)（小花己由工作人員放于各桌子上）。最終確定9人進(jìn)入第二環(huán)節(jié),。

（注：題目類型由主持人出題時(shí)說(shuō)明,。如：請(qǐng)聽(tīng)第一題，此題為共答題……,；請(qǐng)聽(tīng)第二題,，此題為05級(jí)專業(yè)題……；依此類推,。）③得分細(xì)則：答對(duì)一題加20分,，答錯(cuò)不扣分。

（注：若有平分者則加試一題,，若均回答正確或均回答錯(cuò)誤則繼續(xù)加試,，依此類推。）

④預(yù)計(jì)時(shí)間：25分鐘

4)第二環(huán)節(jié)：搶答題環(huán)節(jié)——誰(shuí)與爭(zhēng)鋒,；

①題目范圍：百科知識(shí)

②活動(dòng)規(guī)則：

此環(huán)節(jié)內(nèi)共進(jìn)行5—10輪搶答,。由主持人出題并宣布開(kāi)始后選手進(jìn)行搶答，最先搶答者得到答題機(jī)會(huì),，若回答錯(cuò)誤則由主持人宣布正確答案后,，進(jìn)行下一輪搶答。提前搶答者失去本輪搶答資格,。答題過(guò)程中,，選手答對(duì)一題便自行在其所在桌子前粘貼小花一個(gè)（小花己由工作人員放于各桌子上，且必答題,、搶答題環(huán)節(jié)中的小花有所區(qū)別）,。最終確定6人進(jìn)入第三環(huán)節(jié)。

③得分細(xì)則：答對(duì)一題加10分，答錯(cuò)不扣分,。

（注：若有平分者則加試一題,，若均回答正確或均回答錯(cuò)誤則繼續(xù)加試，依此類推,。）

④預(yù)計(jì)時(shí)間：10—15分鐘

5)第三環(huán)節(jié)：綜合考核環(huán)節(jié)——博采定音

（注：計(jì)分板在第三環(huán)節(jié)中,，第一位選手才藝展示后置于臺(tái)上，計(jì)分板上僅顯示進(jìn)入第三環(huán)節(jié)的6位選手的得分情況,。）

①題目范圍：中藥及相關(guān)專業(yè)知識(shí),；百科知識(shí)。

②活動(dòng)規(guī)則：

本環(huán)節(jié)中,，選手按順序逐一上場(chǎng),。首先由選手或選手?jǐn)y親友團(tuán)進(jìn)行才藝展示。才藝展示結(jié)束后,，選手不退場(chǎng),，與主持人進(jìn)一對(duì)一問(wèn)答。問(wèn)答過(guò)程中,，提供3套與該選手專業(yè)相符的考題（每套題中包含10道題目）供選手選擇,。選手答題時(shí)若有題目回答錯(cuò)誤則立即終止比賽，答題數(shù)為10題,。答題過(guò)程中，選手有請(qǐng)親友團(tuán)（親友團(tuán)只限一人）作答和去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案兩次求助機(jī)會(huì),，一道題僅限一次求助機(jī)會(huì),。

③得分細(xì)則：

才藝展示滿分50分；

答題環(huán)節(jié)每答對(duì)一題得10分（若10題均答對(duì)且未用求助機(jī)會(huì)則翻倍加分,，得200分）,。

④預(yù)計(jì)時(shí)間：70分鐘左右

6)文藝節(jié)目；

7)簡(jiǎn)單的頒獎(jiǎng)儀式,；

8)由老師對(duì)本次大賽點(diǎn)評(píng),。

3、賽后總結(jié)：

（1）整理文字材料,，以書(shū)面材料的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),；

（2）整理圖片材料，以圖片集的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),。

六,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次比賽xxx設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名,，三等獎(jiǎng)三名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)九名。

七、資金預(yù)算：見(jiàn)附表

八,、預(yù)期效果：

通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展,，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，使同學(xué)們能在輕松愉快的節(jié)奏下備戰(zhàn)期末考試,，鞏固所學(xué)知識(shí),，樹(shù)立牢固的專業(yè)思想。開(kāi)拓藥學(xué)院學(xué)生視野,，使其能夠積極主動(dòng)的擴(kuò)大自身的知識(shí)層面與知識(shí)結(jié)構(gòu),。在促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)、營(yíng)造濃厚學(xué)習(xí)氛圍的同時(shí),，為藥院學(xué)子搭建全面展示自我才華的平臺(tái),，增進(jìn)其全方位能力，促進(jìn)其多方面素養(yǎng)的提高,。并在全心全意為同學(xué)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，在全校范圍內(nèi)樹(shù)立藥學(xué)院第七屆學(xué)生會(huì)的良好形象，進(jìn)一步打造藥學(xué)院的精品校園文化活動(dòng),！

健康科普大賽開(kāi)場(chǎng)白篇十

制定非常好的招商策略,，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣,，那么一切都前功盡棄,，一個(gè)富有熱情、精干,、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵,。

第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看,，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人,，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作),，懂企劃，善管理,，具出色談判技巧和人格魅力,。

2、大區(qū)招商經(jīng)理若干,，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神,、服從意識(shí)和大局觀念,。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干,，主要職責(zé)是協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,，勤懇敬業(yè),，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠,。

4,、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品,、來(lái)電來(lái)函,、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作,。

5,、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員,。

招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面,，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟,，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1,、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

2,、溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言,、洽談技巧,、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

3,、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧,、接聽(tīng)電話,、注意事項(xiàng)等),。

4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等),。

招商工作開(kāi)始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作,，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫(xiě)招商文案、制定《招商手冊(cè)》,、制定媒體發(fā)布計(jì)劃,、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等,，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ),。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧,，招商工作才能順利開(kāi)展,。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開(kāi)始,，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段,。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體——各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過(guò)程是整個(gè)招商工作的核心部分,，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量,，也就決定了整個(gè)過(guò)程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來(lái),，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng),。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要,。

招商中與求租者接觸的整個(gè)程序,，一般如下：

第一次信息的處理(來(lái)函、來(lái)電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來(lái)函,、復(fù)電,、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談,、簽約)-招商會(huì)議的籌劃,、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問(wèn)詢者,、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者)-接收?qǐng)?bào)名,、督促參會(huì)-召開(kāi)會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這過(guò)程中,，首先面臨的是對(duì)求租者信息的處理和選擇,，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息,，對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函,，主要注意對(duì)求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類,，對(duì)求租者姓名、地址,、電話,、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹,、產(chǎn)品介紹,、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注,，用以綜合的研究,。在這過(guò)程中，不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明,，對(duì)于求租者提出的問(wèn)題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全,，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過(guò)程,，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息,，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料,，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議,。

對(duì)于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判,，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目,、了解運(yùn)作方案等，以免流失加盟商,。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,，招商會(huì)議的成功開(kāi)展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前,，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài),、對(duì)來(lái)訪者的接待,，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的`過(guò)程中,，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1,、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂,。

2,、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心,，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3,、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商,，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù),，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ),。

4、有辦法：詳細(xì),、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力,。

5、有利益：歸根結(jié)底,，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與求租者簽定合同,，收取租金和保證金,，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量,，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段,。

招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判,、說(shuō)服,、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題,，對(duì)求租者提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán),，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定,，具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素：

(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位,；

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況；

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況,；

(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位,、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要,。要達(dá)到目的,，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則,。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1,、談判對(duì)象的廣泛性,、多樣性和復(fù)雜性

商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的,、變化的,。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息,，了解市場(chǎng)行情,，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2,、談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上,。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限,，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則,。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則,，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3,、談判口徑的一致性

在招商談判中,，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸,。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力,。

(二)招商談判的原則

根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí),，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1,、堅(jiān)持平等互利的原則

2、平等互利原則,，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,，公平交易，互惠互利,，這是保證談判成功的重要前提,。

3、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議,。重信譽(yù),、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應(yīng)注意不輕易許諾,，但一旦承諾，就應(yīng)履行,，保證言行一致,，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神,。

4,、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá),，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái),，以更好地達(dá)到談判的目的。

招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上,、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,，主要包括：

(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié),，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料,，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1,、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2,、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù),，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3,、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗,，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià),，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景,，作為店面出租的指導(dǎo)。

4,、承租戶的選擇確保租金的來(lái)源,。

5、需要保證購(gòu)物中心的商品種類的完整性,。

6,、需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1,、明確談判目標(biāo),，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo),、最低目標(biāo)等,；

2、規(guī)定談判策略,，包括了解談判對(duì)象的狀況,，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策,；

3,、選定談判方式；

4,、確定談判期限,。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員,；

2,、制定談判計(jì)劃；

3,、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員,。

商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式

1、項(xiàng)目洽談會(huì),。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式,。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,，有針對(duì)性地與商家洽談,。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商,。影響大,，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽,。

2,、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資,、合作的項(xiàng)目,，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求,，以期吸引客商,。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高,、范圍較大的招商引資方式,。其特點(diǎn)是層次較高,，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商,。

4、投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是一種較小型,、時(shí)間較短的招商形式,。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略,、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì),。其特點(diǎn)是靈活,，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí),，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果,。

5,、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余,，拜訪跨國(guó)公司,、投資咨詢顧問(wèn)公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu),，宣傳投資環(huán)境,，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜,。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活,，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽,，容易引起被訪者的興趣,。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題,。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中,，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開(kāi)展。

在招商洽談的目的確定以后,，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo),；在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn),。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo),，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功；

第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo),，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo),，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功；

第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo),。

在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí),，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響,，因此,，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問(wèn)題：談判中各方力量的對(duì)比,，可選擇地點(diǎn)的多少和特色,，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。