為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

娃哈哈營銷策劃方案篇一

產(chǎn)品概述

1987年,，娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師,，靠著14萬元借款,，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家,，開始了創(chuàng)業(yè)歷程,；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠,，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導(dǎo)思想,、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液,，靠了確切的效果,，靠了"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告,，產(chǎn)品一炮打響,，走紅全國。1990年,，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān),，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關(guān)注,。

1991年在杭州市政府的支持下,，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠,，毅然以8000萬元的代價(jià)有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工,，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠,，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路,。

1994年,，娃哈哈投身對口支援三峽庫區(qū)移民建設(shè)，兼并涪陵三家特困企業(yè),，組建了娃哈哈涪陵分公司,，以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù),、成熟的市場,，輔以雄厚的資金實(shí)力及娃哈哈固有的品牌優(yōu)勢，使涪陵公司一舉打開了局面,，產(chǎn)值利稅連年快速增長,，成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng),。中國最大的資料庫下載

1997年以來,，在西進(jìn)涪陵的成功基礎(chǔ)上，娃哈哈再接再厲,，在三峽壩區(qū)湖北宜昌,、國家級貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元,、吉林靖宇及沈陽,、長沙、天津,、河北高碑店,、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,，外地分公司的產(chǎn)值占到整個(gè)集團(tuán)公司的近一半,，不僅成為帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的"火車頭"，同時(shí)也使娃哈哈實(shí)現(xiàn)了銷地產(chǎn),，發(fā)展成為中國最大,、最強(qiáng)的飲料企業(yè)，取得了"雙贏",，達(dá)到了互惠互利的目的,。

娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作受到xxx,、xxx的肯定和贊賞,，xxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx等領(lǐng)導(dǎo)同志先后蒞臨視察。

1996年,，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng),、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司，并堅(jiān)持合資不合品牌,，由中方全權(quán)經(jīng)營管理,，一次性引進(jìn)外資4500萬美元，先后從德國,、美國,、意大利、日本,、加拿大等國家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線,，通過引進(jìn)資金技術(shù)，發(fā)展民族品牌,，娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道,。

1998年，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉,，感到自己羽翼已豐,，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競爭的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制,，推出"中國人自己的可樂――娃哈哈非?？蓸?，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗,。自98年5月投產(chǎn)以來,，非常可樂異軍突起,，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸,，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢,，打破了非?？蓸吠瞥鍪袌鰰r(shí)一些人的"非常可樂,，非死不可"，"非?？蓸?，非?？尚?的預(yù)言，也打破了可口可樂不可戰(zhàn)勝的神話,，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心,。 非常可樂的開發(fā),、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石,，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開辟了嶄新的領(lǐng)域,。

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),，在全國27個(gè)省市建有70余家合資控股、參股公司,，在全國除臺灣外的所有省,、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu),，擁有員工近2萬名,，總資

產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款,。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝,，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,，已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐,、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力,，主要生產(chǎn)含乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類60多個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水,、含乳飲料,、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2003年,，公司營業(yè)收入突破100億元大關(guān),，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂,、百事可樂,、吉百利,、柯特這4家跨國公司。自1998年以來,，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量、銷售收入,、利潤,、利稅等指標(biāo)上一直位居中國飲料行業(yè)首位，成為非但是中國最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè),。

娃哈哈秉承"健康你我他 歡樂千萬家"的經(jīng)營理念,，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。十七年來,，娃哈哈累計(jì)向國家上交稅金33億元,，資助教育和各類社會公益事業(yè)億元。

娃哈哈營銷策劃方案篇二

娃哈哈市場營銷策劃書

企業(yè)名稱：娃哈哈 專業(yè)：市營一班 策劃者：陳斯 聯(lián)系方式：18650465393 策劃完成時(shí)間：2015-5-2

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂,、百事可樂,、吉百利、柯特這4家跨國公司,。在全國26個(gè)省市建有100余家合資控股,、參股公司，在全國除臺灣外的所有省,、自治區(qū),、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名,，總資產(chǎn)達(dá) 121億元,。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā),、生產(chǎn)和銷售,，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料,、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品,，其中瓶裝水,、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一,。2007年,，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)量,、銷售收入、利潤,、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位,，成為目前中國最大、效益最好,、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè),。

本策劃通過對中國飲料行業(yè)和娃哈哈營銷的分析，以及消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，并提出解決問題的對策建議以及具體的推廣方案建議，為娃哈哈公司日后的營銷策劃工作和其他活動的開展提供參考依據(jù),。

（1）產(chǎn)品形式豐富,。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水,、碳酸飲料,、茶飲料、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品,。 （2）創(chuàng)新意識強(qiáng),，新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%,，涌現(xiàn)出營養(yǎng)快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品,。

（3）優(yōu)質(zhì)的營銷渠道，產(chǎn)品鋪市迅,。一月之內(nèi),，產(chǎn)品可鋪到全國數(shù)百萬個(gè)零售點(diǎn)，這種鋪市速度惟有康師傅可匹敵。

（4）跟進(jìn)意識強(qiáng)且速度快,，并與同類產(chǎn)品有差異化,。娃哈哈八寶粥、非?？蓸?、娃哈哈果汁飲料、瓜子,、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進(jìn)型產(chǎn)品,。跟進(jìn)中創(chuàng)新，既減少市場風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)又差異化創(chuàng)新發(fā)展,。

（5）品牌認(rèn)識度高。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽(yù)的品牌形象,，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠度很高,。

（6）公司管理者的管理能力強(qiáng)，員工素質(zhì)高,。

（1）品牌創(chuàng)新的晦澀乏力,。沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁,、國汽,、樂酸乳等在市場上反映平平。

娃哈哈營銷策劃方案篇三

娃哈哈營養(yǎng)快線廣告策劃書

一．廣告目標(biāo)

產(chǎn)品：娃哈哈營養(yǎng)快線（幸福牽線）

營養(yǎng)快線作為娃哈哈旗下的一款牛奶果昔飲料,，其獨(dú)特的口感贏得廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可,。

營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%,，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶,，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素,，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬帷⒕S生素e,、維生素b3以及鋅等多種營養(yǎng)成分,。

正因?yàn)檫@獨(dú)特的配比，使得營養(yǎng)快線有了自己獨(dú)特的口感和營養(yǎng),。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合,，讓營養(yǎng)快線不但有牛奶的營養(yǎng)和鈣質(zhì)，還有來自果汁的豐富維生素,。贏得自己獨(dú)特的消費(fèi)群,。 我們這次主要針對營養(yǎng)快線的幸福牽線系列做廣告策劃。曾經(jīng)就有了口號：“早餐喝果汁，不夠,；早餐喝牛奶,，也不夠”這是娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線的新宣傳口號。但我們這次的主題不在這里,。因?yàn)橛行腋烤€這四個(gè)具有深層意義的字,，我們將圍繞這個(gè)來進(jìn)行廣告的創(chuàng)新策劃。

幸福牽線系列還推出了各種口味,，消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜好選擇,。這個(gè)系列的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)每個(gè)瓶身上都有一個(gè)半心形,，而兩個(gè)瓶身放在一起剛好可以湊成一個(gè)完整的心形,。這種設(shè)計(jì)也是很巧妙的，獨(dú)具匠心,。 二．目標(biāo)市場策略-stk策略

通過對市場的研究和分析,，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育,、收入,、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特,，以及幸福牽線這一系列的主題,，我們將目標(biāo)市場定在青年，學(xué)生,，以及年輕上班一族,。因?yàn)檫@些人群對飲料的購買目的比較清晰，能準(zhǔn)確理解和感受我們產(chǎn)品的主旨和其中蘊(yùn)含的意義,。

我們的目標(biāo)市場之所以選擇這些人群,，是因?yàn)槲覀儗a(chǎn)品定位在青年一族對愛情的直觀感受與向往。而且這些人群對飲料的選取有一個(gè)偏向的愛好,，即喜歡一種飲料,，便不怎么會更換平時(shí)對飲料的選取。這樣就使得我們的產(chǎn)品有一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)群,，有利于產(chǎn)品在市場上的戰(zhàn)力,。況且加上我們產(chǎn)品的主題定位，一定能使得這些人群對我們的產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識和了解,。

同時(shí),，這些人群，或工作或?qū)W習(xí),，平時(shí)壓力有點(diǎn)大,。一瓶飲料喝下去，能有一種幸福的感覺，也能緩解他們的壓力,。這樣也就可以加深我們產(chǎn)品在這類人群心中的形象,，有利于產(chǎn)品這同類人群中推廣發(fā)展。

三．廣告主題策略

圍繞幸福牽線,，我們將主題定立在情人間甜蜜的愛戀,。對幸福這個(gè)詞，相信每個(gè)人都不會感到陌生,，因?yàn)槲覀兌枷蛲腋?，向往幸福美好的生活。幸福剛好表現(xiàn)當(dāng)下人們心中最熱情的期盼,，同時(shí)迎合的當(dāng)代人們對生活的展望,。所以在這個(gè)方面的，將主題定在具有時(shí)代使命的青年的戀人身上,，可以很好的將產(chǎn)品,，推廣發(fā)散出去，取得更好的營銷效果,。

而對于牽線,，可以是迎合我國古代文明。人們都愿意相信,，緣分是上天注定的,，而兩個(gè)人的相愛是天上月老的牽線幫忙。這樣使愛情更具有浪漫的氣息氛圍,。更加符合當(dāng)下年輕戀人對愛情的追求,，讓他們從心里上對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，從而達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的,。同時(shí),，我們產(chǎn)品上面的心形圖案，（將兩瓶營養(yǎng)快線合在一起組合成一個(gè)完整的心）更具有對愛情浪漫的詮釋,。當(dāng)戀人們各自手持一瓶,，可以想象那定是一間兩人羨慕的場景。

我們這次重新定位了幸福牽線的含義,，雖然有些讓人感到突然,，但是當(dāng)我們細(xì)細(xì)品味我們產(chǎn)品文化的追求，便會發(fā)現(xiàn)其實(shí)這次轉(zhuǎn)變是一次必然事件,，而不是什么偶然想到的,。我們的改變時(shí)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和前進(jìn)的方向，同時(shí)也有對現(xiàn)代人群的縮影描寫,。幸福牽線是我們對現(xiàn)實(shí)社會的總結(jié)和感悟,。

這次的廣告主題歸結(jié)起來就是,，針對青年一族，讓他們感到幸福,，對愛情的向往和對愛戀的享受,。

四．廣告創(chuàng)意策略

一．視頻廣告：

廣告主題-------你的，也有的我的一半 內(nèi)容：

鏡頭一：拍攝正對著一間教室的門口,，這時(shí)下課的鈴聲響起,，同學(xué)們紛紛走出教室

鏡頭二：教室已經(jīng)沒什么同學(xué)了，這時(shí)男主角背著書包從教室門口走出來

鏡頭三：女主角突然沖出來,，帶著羞澀的表情,，從背后拿出一瓶營養(yǎng)快線，遞給男主角

鏡頭四：男主角帶著一臉茫然,，接過那瓶營養(yǎng)快線 鏡頭五：女主角又匆匆的跑開了

鏡頭六：男主角呆呆的看著那瓶營養(yǎng)快線,，突然好想想到了什么，將視線想遠(yuǎn)方投去

鏡頭七：（鏡頭轉(zhuǎn)到女主角）女主角站在一塊很大的石頭旁邊,，優(yōu)雅的喝了一口手中的營養(yǎng)快線

鏡頭八：微風(fēng)輕吹女主角的臉龐,，女主露出一個(gè)燦爛的笑容 鏡頭九：（鏡頭轉(zhuǎn)到男主角）男主角露出一個(gè)滿意的笑容，快步向女主角跑去

鏡頭十：男主角跑到女主角身邊,，奪過女主角手中的營養(yǎng)快線，說了一句“你的,，也有我的一半”,，然后就喝了一口營養(yǎng)快線

鏡頭十一：男主角將營養(yǎng)快線放在旁邊的石頭上，上前將女主角摟在懷中,，他們都開心的笑了（每人給個(gè)笑容特寫）

鏡頭十二：在他們擁抱的旁邊將兩瓶營養(yǎng)快線放在一起,，將那個(gè)心形拼成完整的 二．平面廣告：

我們將上面視頻中的鏡頭十二放大，做成海報(bào)的形式,，突出兩個(gè)主人公幸福的笑容和兩瓶營養(yǎng)快線放在一起搭配的愛戀的感覺,。 三．現(xiàn)場場地活動推廣： 在校區(qū)或人流量較大的廣場，搭建娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線戶外推廣活動,。主要突出我們前期做出的海報(bào)效果,，同事舉辦一些活動與現(xiàn)場的人群活動，這些活動最好應(yīng)該是針對青年戀人展開的,。

五．廣告媒體策略

娃哈哈營銷策劃方案篇四

（一）產(chǎn)品分析策略

1,、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水,、碳酸飲料、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品,、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品,，其中純凈水,、乳飲料、瓶裝水,、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一,。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異,，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地,。

2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒,，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新,，不高明，但有效,，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢,，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高,。占高銷售額的,、利潤貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水,。強(qiáng)大的研發(fā)體系,、技術(shù)力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動力,。

3,、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷

體政策使銷售商意識到,，市場是大家的,，品牌是廠商共有的，利益是共同的,。

4,、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪,，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體,，設(shè)計(jì)成可愛的葫蘆形狀。

5,、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢,，導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如營養(yǎng)快線,，八寶粥,；企業(yè)在長期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌,，就應(yīng)該不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌,，發(fā)音簡單，利于持久,。

（二）定價(jià)策略

哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場策略,，以低價(jià)和大量的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率,，然后隨著銷量的增加,，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規(guī)模效益,。由于其“銷地產(chǎn)”策略,，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí),，以新產(chǎn)品切入城市市場,，采取“高價(jià)位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略

娃哈哈營銷策劃方案篇五

1,、優(yōu)勢（s）

（1）較強(qiáng)的市場競爭力,，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場的技術(shù)

（2）新產(chǎn)品的開發(fā),，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%

（3）產(chǎn)品跟進(jìn)速度快,，創(chuàng)新意識強(qiáng)，其哇哈哈果汁飲料,、八寶粥、瓜子,、非?？蓸返榷际堑湫偷母M(jìn)產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)新

（4）其形成的一套扁平而又集權(quán)的管理結(jié)構(gòu)促成公司內(nèi)部管理和諧,，管理者管理能力較強(qiáng),，員工素質(zhì)普遍較高，人才流失率低

（5）廣闊的銷售渠道,，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商,，數(shù)百萬個(gè)零售點(diǎn)，實(shí)行“聯(lián)銷體”

（6）產(chǎn)品形式多樣,，其產(chǎn)品包括乳飲料,、瓶裝水、碳酸飲料,、茶飲料,、果汁飲料,、罐頭食品、醫(yī)藥保健品,、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品

2,、劣勢（w）

（1）國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強(qiáng),，威脅較大

（2）品牌的創(chuàng)新能力較弱,，跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力,，容易形成“山寨”的印象

（3）廣告投放相對其他品牌較少,，影響力和宣傳度不夠高

（4）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農(nóng)村,，農(nóng)村購買力相對較弱

3,、機(jī)會（o）

（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌,，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策

4,、威脅（t）

（1）市場競爭日益激烈，外商不斷進(jìn)軍使得中國內(nèi)地市場并已造成了一定的影響力,，占據(jù)了一定的市場份額

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小,，不能推出新穎的，能為消費(fèi)者接受和喜愛的新產(chǎn)品