“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇一

2.名表類:

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

卡通手表,、頭飾品全場(chǎng)7折,。

3.化妝品類： 玉蘭油,、美寶蓮,、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)85折,，凝白系列全場(chǎng)8折,，羽西、李醫(yī)生,、高絲全場(chǎng)9折熱賣,。

4、開學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑,，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場(chǎng)8折，文體用品類,、生活用品類折扣多多……

5,、歡樂(lè)七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)散稱花生油68元/桶,，面包部分半價(jià),，口口香、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場(chǎng))

四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售,，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛(ài)情保暖,，您還等什么?

四,、廣告宣傳

1. 彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送,，8月17日—20日

2. 16開彩頁(yè)：10000張

3. 電視臺(tái)宣傳

4. 氣象局宣傳

5. 城市信報(bào)

6. 賣場(chǎng)活動(dòng)看板

7. 賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇二

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個(gè)時(shí)候,，是選擇默默等待淡季來(lái)臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底,，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!

沒(méi)錯(cuò)，淡季促銷銷量提升并不大,，剛剛過(guò)完春節(jié)這個(gè)銷售旺季,，消費(fèi)者對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”，于是在這個(gè)時(shí)候,，利用好的促銷方式,、好的促銷品，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升,。

那么,，用什么贈(zèng)品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng),。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效,，贈(zèng)的有“理”,。化平庸為神奇,，創(chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力,。

作為白酒的推薦贈(zèng)品，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名,，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng)，其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上,，并且聘請(qǐng)范冰冰作為形象代言人,，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌，消費(fèi)者自然感覺(jué)物超所值!

指甲鉗,、鑰匙扣,、多功能小刀、軍刀、開瓶器,、餐具,、美甲套裝、手電筒,，這些產(chǎn)品體積小,，實(shí)用性強(qiáng)，且設(shè)計(jì)精致,，富有藝術(shù)感,，消費(fèi)者對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛(ài)不釋手。

廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去,，除了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買外還要帶來(lái)一些廣告收益,，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo、增/改包裝,，利用產(chǎn)品的常用性,，強(qiáng)化廣告效果。讓消費(fèi)者在日常生活中不知不覺(jué)將酒的廠家,、品牌,、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買,。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低,、中,、高三段,，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇三

一、活動(dòng)主題：

“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

二,、活動(dòng)目的

通過(guò)“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度,。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

11月底至12月初

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

買任意一款xx紅酒產(chǎn)品,，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng):

一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

采取分批抽獎(jiǎng)的方式,，五天抽取一次,。

六、活動(dòng)構(gòu)思：

圣誕節(jié)節(jié)期間，對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō),，這可能是一個(gè)銷售的高潮,。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買xx紅酒。此方法還可以用于12月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),。

七,、活動(dòng)策略：

實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán),，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----xx紅酒酒莊.(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙,，共計(jì)三天兩晚,。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。

八、宣傳策略

引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的購(gòu)物心理,。

媒體投放：tv、fm,、報(bào)紙,、賣場(chǎng)pop等

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇四

各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)近可能的均勻銷售，通過(guò)促銷手段引導(dǎo)在校學(xué)生盡可能的消費(fèi)其他類產(chǎn)品,。長(zhǎng)久的鎖住學(xué)生的消費(fèi)必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求,，而不是很少部分。這樣在生活有需求時(shí),，學(xué)生第一感覺(jué)能解決的地方就是超市,。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實(shí)現(xiàn),，也是培養(yǎng)學(xué)生忠誠(chéng)度的重要手段。

安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院在校人口兩千多,。比鄰濱湖學(xué)院,，學(xué)校超市只有一家。學(xué)生日常正常消費(fèi)基本在超市和食堂,。其中超市幾乎成為在校學(xué)生賣生活用品和日常小吃的唯一地點(diǎn),。濱湖超市多，但距離稍遠(yuǎn)且價(jià)格偏貴,。但我們了解到,，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中,。針對(duì)學(xué)校多數(shù)女生的實(shí)際情況以及消費(fèi)心理的分析,，實(shí)現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長(zhǎng)的重要手段。就前期學(xué)校 康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動(dòng)取得了良好的效果,。買一捆送一捆,。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過(guò)長(zhǎng)期在學(xué)校了解和交流到,，超市的隨便降價(jià)會(huì)帶來(lái)某產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng),。故在學(xué)校對(duì)某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對(duì)元旦回來(lái)到考試結(jié)束期間全校學(xué)生消費(fèi)而制定的促銷,。結(jié)合放長(zhǎng)假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施,。元旦期間大家在外面游玩，回學(xué)校時(shí),，好多人存在生活費(fèi)不足的現(xiàn)象,，對(duì)基本生活用品低價(jià)打折比較感興趣。

(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預(yù)期目標(biāo),。像有些餅干和面包等,。

(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫(kù)存,。

（1）促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計(jì)近三月來(lái)各類食品銷量情況情況,，找出銷量相對(duì)很好的一些產(chǎn)品和銷量相對(duì)較差的產(chǎn)品,。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目,。簡(jiǎn)單分析下產(chǎn)品本身與消費(fèi)者之間的關(guān)系。確定幾樣可以銷售能帶來(lái)盈利的產(chǎn)品,。

（2）根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品之間的相關(guān)性進(jìn)行合理的搭配,。幾種產(chǎn)品搭配之間價(jià)格或用途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售,，但一般不把吃的和用的進(jìn)行搭配。

（3）產(chǎn)品吃的為主，且具有一定的實(shí)用性,，能在一定程度上填飽肚子,。

（4）促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉，比如說(shuō)2.5元醬鴨腿,。從不知曉的產(chǎn)品降價(jià)也不會(huì)又特殊的效果,。

（5）促銷時(shí)間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒(méi)有優(yōu)惠,?？梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進(jìn)行打折，中間隔兩三天再進(jìn)行打折,。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似,。 由于校園超市存在一定的壟斷性，對(duì)于活動(dòng)中贈(zèng)品等相關(guān)的策略如： “活動(dòng)名”要有吸引力,、易于傳播,； 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮；贈(zèng)品價(jià)值要抬高,；限量贈(zèng)送做催化 劑等問(wèn)題可以忽略不計(jì),。

（6）學(xué)校超市可以在食堂前張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào)，在中午等人流集中時(shí)間段進(jìn)行廣播宣傳,。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學(xué)生產(chǎn)生好奇心,，激發(fā)一定的購(gòu)買欲

望。

（7）促銷是在盈利的同時(shí)盡量的減少產(chǎn)品的庫(kù)存,，但促銷過(guò)程中促銷產(chǎn)品也要相對(duì)充足,，盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

（8）盡心適當(dāng)?shù)呐c學(xué)生方面的交流,，與學(xué)生建立良好的關(guān)系,。以起到拉攏人心的作用。

（?。╋嬃项惍a(chǎn)品策劃：由于季節(jié)的影響,，冷飲的銷量勢(shì)必會(huì)受到一定的影響， 而冬季像方便面等速熱食則是消費(fèi)的旺季,?？梢圆扇煞N產(chǎn)品捆綁適當(dāng)降價(jià)一塊錢左右進(jìn)行銷售，又或者買一捆方便面,，送清涼飲料兩瓶,。針對(duì)果汁類飲料不做此類促銷。

（ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價(jià)不變的基礎(chǔ)上,，采取溫?zé)岬确椒ù偈巩a(chǎn)品暢銷,。 （ⅲ）面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配,。這樣也許會(huì)起到良好的效果,。

（ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點(diǎn)，可以采取甩貨賣的形式進(jìn)行大銷售,，買二十就抽獎(jiǎng)送大禮活動(dòng),。隨機(jī)獎(jiǎng)品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數(shù)),、大獎(jiǎng)為二十元購(gòu)物卷,。限購(gòu)一些產(chǎn)品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）,。

（ⅴ）實(shí)行多種套餐配置,，根據(jù)本校學(xué)生習(xí)慣以及結(jié)合學(xué)生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐,。如期末考試必過(guò)營(yíng)養(yǎng)套餐,、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集,、營(yíng)養(yǎng)早餐等套餐,。各套餐中可以簡(jiǎn)單分為一至三種。如期末考試必過(guò)套餐中可以加入價(jià)格稍貴,，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干,。總體帶動(dòng)某一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的銷售,。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置：（等級(jí)按價(jià)格一般分為a、b,、c三級(jí)）

①（考試必過(guò)營(yíng)養(yǎng)套餐：（產(chǎn)品組合不易太長(zhǎng),，且優(yōu)惠價(jià)格在五元左右）

a：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養(yǎng)牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來(lái)一桶方便面； b： 優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營(yíng)養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋 ,； c: 一般面包（2.0元）++營(yíng)養(yǎng)牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋 ,； ②懶人上網(wǎng)套餐： a:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達(dá)+來(lái)一桶方便面(主要針對(duì)男生而設(shè)） b:③營(yíng)養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶（價(jià)格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。 (ⅶ)針對(duì)20121314特殊的含義,，超市可以加大宣傳力度,，適當(dāng)用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等,。情侶購(gòu)物滿30元送祝福掛歷一幅,；情侶購(gòu)物滿50將阿爾卑斯11個(gè)，情侶購(gòu)物滿99送阿爾卑斯11個(gè)并送情侶手套一雙,。

(ⅷ)對(duì)連續(xù)三天購(gòu)買滿99元的,，免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，一等獎(jiǎng)暖手袋一個(gè),，二等獎(jiǎng)精美棉襪一雙,，三等獎(jiǎng)洗衣費(fèi)一袋。鼓勵(lì)獎(jiǎng)精美中性筆一支,。百分百中獎(jiǎng),。

（ⅸ）想同類商品可以在熱賣價(jià)格不變的情況下，適當(dāng)降低其他種類的品種,。如方便面不同口味的產(chǎn)品,。

（ⅹ）利用一些學(xué)生常年兼職的特點(diǎn)，相關(guān)促銷可以選擇找在校學(xué)生進(jìn)行宣傳,，

通過(guò)銷量與工資掛鉤的`方式,，借此可以利用學(xué)生之間互相認(rèn)識(shí)的關(guān)系間接提高商品的銷售。