為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇一

情濃一生,，真心表愛(ài)意

活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限

活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我,，就勇敢說(shuō)出來(lái)

活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià),，愛(ài)我有獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月1日至8月7日

三,、活動(dòng)對(duì)象

1,、 活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味,，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;

2,、 活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);

3、 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

四,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)(一)：“七夕情人,，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元),，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1,、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

2,、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

3、 獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4,、 8月26日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處;

5,、 獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫,、錢(qián)包);

6、 獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支;

7,、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

8,、 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

9,、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

在20xx年8月1日至8月7日期間,，凡購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門(mén)口的心形板上,，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意,，讓自己的愛(ài)情永恒不變!

活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”情話評(píng)選活動(dòng)

在20xx年8月1日至8月7(下午三點(diǎn)前)日期間,，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張,，評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券),，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獲取精美獎(jiǎng)品;

8月7日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”,、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”,、“人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”,、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

五、活動(dòng)宣傳：

1,、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

2,、 宣傳手段：

a、派單(主題：致男士的一封信,，);

b,、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);

c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);

d,、夾報(bào);

e、美容院女性會(huì)員宣傳,，要求帶給其丈夫或男朋友;

f,、其它;

六、活動(dòng)備注事項(xiàng)：

1,、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,，提出了最合理的、最浪漫的,、最體貼的理由,，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

3,、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

5、 可聯(lián)合花店,、西餐廳,、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力;

6,、 此方案僅供參考,，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇二

海信電視開(kāi)始走入了人們的視線,，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢,？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷(xiāo)量第一，出口量第一,。其次,，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外,，該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷(xiāo)售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，在南非,、匈牙利、巴基斯坦,、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國(guó),、歐洲,、澳洲、日本等地設(shè)有銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲,、美洲,、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。最后,，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電,、通訊,、信息、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。

從國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“全球彩電總銷(xiāo)量”及“平板產(chǎn)能”兩項(xiàng)指標(biāo),，全球彩電已形成金字塔“三大陣營(yíng)” “塔尖”第一陣營(yíng)是三星,、索尼、tcl,、飛利浦,、lg，全球彩電總銷(xiāo)量保持在1000萬(wàn)臺(tái)以上,，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬(wàn)臺(tái)以上,。“塔身”第二陣營(yíng)以長(zhǎng)虹,、三洋,、創(chuàng)維、海信等為主,，年銷(xiāo)量在300-800萬(wàn)臺(tái)之間,，平板電視產(chǎn)能為100萬(wàn)臺(tái)?！八住钡谌嚑I(yíng)則是二三線品牌和新進(jìn)入品牌,，其銷(xiāo)量及產(chǎn)能力都居于弱勢(shì)地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營(yíng)，他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)虹,、三洋,、創(chuàng)維等

以長(zhǎng)虹為例進(jìn)行分析,，從1958年創(chuàng)品牌始,長(zhǎng)虹經(jīng)過(guò)近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國(guó)家電企業(yè)由小到大,、由弱到強(qiáng)、并迅速走向世界的典范,為綿陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。20xx年相關(guān)部門(mén)評(píng)估,長(zhǎng)虹品牌價(jià)值已超過(guò)300億元,凈資產(chǎn)200億元以上,。20xx年4月,，長(zhǎng)虹背投的市場(chǎng)占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一,，其主銷(xiāo)的48英寸,、43英寸背投也分別以32%、15%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居同類(lèi)產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的進(jìn)步,，所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步,，創(chuàng)維電視作為一個(gè)老品牌的

家電企業(yè)，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置,。同款價(jià)格的彩電,，創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的,。

促銷(xiāo)組合策略

1,、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加，作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專(zhuān)利，這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上,。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型、超薄化,、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì),。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購(gòu)買(mǎi)平板電視消費(fèi)者中,，led預(yù)期購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)34％,，預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通lcd電視，led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái),。廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn),。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上,。更環(huán)保：沒(méi)任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品,。更絢彩：動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。

2、人員促銷(xiāo)：海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng),，有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,，屆時(shí)，公司會(huì)招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動(dòng)開(kāi)始后,，同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,，答疑解惑,。

3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,，活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣(mài)場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作，盡量把活

動(dòng)做的盡善盡美,，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

4,、銷(xiāo)售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵(lì),，達(dá)到公司的銷(xiāo)售目標(biāo)后,，公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì)，以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情,；同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。

渠道分類(lèi)的方式是（1）區(qū)域代理商：通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng),，把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng)，增加銷(xiāo)售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人,。

渠道設(shè)計(jì)影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值,、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專(zhuān)用程度,、季節(jié)性,；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素：聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng),、游擊型競(jìng)爭(zhēng)；（4）制造商因素：資源,、控制能力,、產(chǎn)品組合、管理水平,。

分銷(xiāo)渠道組合策略主要是,，運(yùn)用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略。密集型：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不加限制,，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,，通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的,，通過(guò)企業(yè)形象的建立,，將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇三

如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，那么促銷(xiāo)無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役,，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役,。

促銷(xiāo)對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō),，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著,。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜?xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，從方案的作用來(lái)分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來(lái)論證,，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單,，論證起來(lái)也不容易，大多都是拍腦袋決定,。不過(guò),，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案,。比較全面地促銷(xiāo)活動(dòng)方案分為十二個(gè)步,，以下所說(shuō)的促銷(xiāo)（指狹義的促銷(xiāo)活動(dòng)組合）。

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),，執(zhí)行方案里承上啟下,、過(guò)渡而已，給公司上下,、經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信息,，點(diǎn)亮明燈。

效果預(yù)估我把它放到首位,，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去,。

我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃上有所體現(xiàn),。國(guó)內(nèi)有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃,，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用,，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”,，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作,，尤其促銷(xiāo)工作有了方向,，抓住了重點(diǎn),，使促銷(xiāo)活動(dòng)在承載著銷(xiāo)量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量,。

有了年度主題,，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離,。每年做三到五次全國(guó)范圍的促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣做出來(lái)的活動(dòng)、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪,，一浪更比一浪高”，反之,，每次都是天馬行空,、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,，但是瞬間又恢復(fù)了平靜,。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷(xiāo)量，也不能給我們的品牌做“+”法,，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng),，06-07以“感恩”為主題，08年“感動(dòng)”為主題,，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近,，越來(lái)越親切……

年度主題確定，全國(guó)的促銷(xiāo)時(shí)間基本上就就有譜了,。

常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的,，在07年以前五一、十一,、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子,，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天,。不過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日,，清明、端午,、中秋,，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家,、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做,，“該出手時(shí)就出手”。

非常規(guī)時(shí)間,，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),，新品上市,、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”,。

執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵,，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷(xiāo)商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后,，暗中展開(kāi)“精心布置”，正所謂“明槍易躲,，暗箭難防”,。

競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷(xiāo)員,，散布在競(jìng)品店的周?chē)?，?zhàn)罷，銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì),、情報(bào)顯示,，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷(xiāo)量約占競(jìng)品的1/3，攔截非常成功,。

現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量,，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者?；顒?dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后,；快速消費(fèi)品,、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)區(qū)域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間。

活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定,，二三線城市兩天為宜,，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

地點(diǎn)一般都選在店里或店外,；有一些選在廣場(chǎng),、商場(chǎng)人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里,，向會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,。

會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi),。保健品,、藥品較多，不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒，并嘗到了甜頭,。

活動(dòng)范圍：你的地盤(pán),，你的范圍

一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng),，這樣面積廣,、傳播快。

這個(gè)比較好確定,，經(jīng)銷(xiāo)商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍,，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤(pán),，你的范圍,。

活動(dòng)方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同,、類(lèi)似的促銷(xiāo)方式不“感冒”,，我的意見(jiàn)是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷(xiāo)方式列出來(lái),，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式,，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感,。

同時(shí),，也要開(kāi)發(fā)出新的促銷(xiāo)方式，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái),。多注意下娛樂(lè)造星節(jié)目,，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)你沒(méi)商量,，選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí)

根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象,；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒(méi)有明確的先后邏輯順序,。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上,，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外,，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品,。

媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信,。

報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的,，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過(guò)一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六,、時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做出選擇。

電視做活動(dòng)廣告的較少,，不過(guò)現(xiàn)在家電,、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高,，二是頻率集中度高,。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車(chē)和打的的人越來(lái)越多,，受眾群體是中高檔人群,。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的,，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道,。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集,，要有效果,。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道,。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,，群體年輕，門(mén)戶,、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,，全國(guó)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)可以考慮。

很多快銷(xiāo)品,、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門(mén)戶網(wǎng)站比較多,，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體,，速度發(fā)展很快,。可以不夸張的說(shuō),，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè),，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率,、閱讀率都是很高的,。活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī),、小靈通）進(jìn)行短信通知,。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到,、防止忘記）,，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間,，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容,，周一、三,、五發(fā),，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

其他的媒體形式有戶外,、車(chē)身廣告等，在二,、三級(jí)城市可以啟用宣傳車(chē)宣傳,。自己的面包車(chē)、貨物運(yùn)輸車(chē)等噴繪活動(dòng)的宣傳畫(huà)做宣傳,，縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車(chē),。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容,。如果不允許,，那就可以用條幅來(lái)彌補(bǔ)。價(jià)格低,，沖擊力強(qiáng),。

前期籌備：物知所備,、物知所放,、物知所用按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物，

人：要成立活動(dòng)小組,，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組,、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購(gòu)組,、現(xiàn)場(chǎng)治安組,、收銀組、物料后勤組等,，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行,。

財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用,。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí),，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷(xiāo)活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來(lái)選擇,。物：物料籌備很關(guān)鍵,，這是活動(dòng)無(wú)形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來(lái),，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí),，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放,、物知所用”,。

中期執(zhí)行：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)

這是方案如何落地的一步,，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵,。這步最好用甘特圖來(lái)畫(huà)出來(lái)，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么,；每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí)間做多少事情來(lái)完成,。

室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程,、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù),、終端如何攔截、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛,、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí),，這一步應(yīng)該“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”,，“箭在弦上,，一飛沖天”。

總結(jié)延續(xù)：大而全,，細(xì)而詳

有了年度計(jì)劃,，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊,，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪,。

促銷(xiāo)活動(dòng)完成后，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員,，讓他們“信口開(kāi)河,、暢所欲言”，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆,，全程錄入,。會(huì)后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究,，一一列出本次活動(dòng)成功的地方,、原因,；有漏洞的地方、原因,、補(bǔ)救措施,，列出swot表、備案,，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分,。

意外防范：不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一

這一步既是所說(shuō)的“不怕一萬(wàn),，就怕萬(wàn)一”,，國(guó)內(nèi)很多公司的促銷(xiāo)方案是欠缺的。百事可樂(lè)有個(gè)新品上市搞促銷(xiāo),，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天,，兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室，排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍阻礙了交通,，出現(xiàn)了“擠提”,，獎(jiǎng)品不夠，兌獎(jiǎng)人不走,。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理,，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品,。事后,，在百事的檔案庫(kù)里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案,。

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇四

春節(jié)對(duì)于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春"來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了,。某些行業(yè)假期的銷(xiāo)售額可占全年銷(xiāo)售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買(mǎi)賣(mài),，不僅能為以后的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)個(gè)好頭,，全年的銷(xiāo)售任務(wù)也有了保底的本錢(qián)。所以,，每逢春節(jié),，廠家,、商家就早早拉開(kāi)陣勢(shì),，策劃春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。

企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃之前,，必須知己知彼,，胸有成竹，胸有韜略--通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷(xiāo)工具,、策略是否銳利有力,，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施,、控制、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)?

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路,。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度,、節(jié)日消費(fèi)行為,，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),，才能達(dá)到考核,、控制、計(jì)劃目的,。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額,、市場(chǎng)占有率、毛利率,、對(duì)比日期,、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,、促銷(xiāo)廣告的參與率,、到達(dá)率等。

那么適合促銷(xiāo)的產(chǎn)品,，應(yīng)該打什么牌?近幾年,，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗,，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝,。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào),。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄,，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久,。

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷(xiāo)的海洋里,。你的促銷(xiāo)活動(dòng)想跳出來(lái),，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題,。一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼",，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此,，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力,，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短,、易記,，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。

每逢春節(jié),，廠家,、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷(xiāo)方案，從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出",，從"買(mǎi)一送×"到"有獎(jiǎng)銷(xiāo)售",，花樣翻新，招數(shù)頗多,。但使用起來(lái)不外乎"贈(zèng)送,、打折、抽獎(jiǎng),、表演",，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",，姑且不論其內(nèi)容如何,，形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀,。

銷(xiāo)售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),，營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開(kāi)[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求,。

就筆者看來(lái),，"一心二意"是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴,，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以"合家歡",、"全家福"為促銷(xiāo)主題，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目,。

一想到促銷(xiāo),，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng),、折扣,、積分、抽獎(jiǎng)等等方式,。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,，雖然可能是很小的點(diǎn),，但對(duì)促銷(xiāo)的成效也很重要。

比如,，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng),，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品,，采用免費(fèi)品嘗試用,、買(mǎi)一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄,、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,，利用某一新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng),、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等;主題廣告宣傳，從色彩,、標(biāo)題到方案,、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì)，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),，完成計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商給予獎(jiǎng)勵(lì)"×節(jié)幾日游",，或加大批量折扣、試銷(xiāo),、代銷(xiāo)權(quán)(新產(chǎn)品),，或網(wǎng)上銷(xiāo)售，方便顧客,。

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇五

1,、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo) 2,、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4,、加價(jià)購(gòu) 5,、滿就減 6、買(mǎi)就贈(zèng) 這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn),。

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo),。目的就是留住大客戶量,。 從而賺更多的信用、錢(qián),。

1,、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷(xiāo)，當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚,，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo),，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的.作用。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法,。

1、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）,。

2,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品。十元為一分,。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,。這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,！

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以 “您只要花2元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”,。這有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱(chēng)“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,，但是我只要花2塊錢(qián)就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品,；例如買(mǎi)一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取頭飾類(lèi)等裝備,。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元,。

6、買(mǎi)就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品,；案例如買(mǎi)上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷(xiāo)方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的東西買(mǎi)家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲?。,。?再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如國(guó)慶促銷(xiāo),，國(guó)慶特價(jià),。

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇六

一、超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的賀百年校慶活動(dòng)

(一),、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大,、東大、南師大,、南林大,、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!

(二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

1,、內(nèi)容：百年校慶 樂(lè)夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

*返校學(xué)子憑有效證件,，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;

*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券,。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng),。

2,、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通

《南京晨報(bào)》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

(三)、營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員,，帶上“參觀券”分頭到南大,、東大、南師大上門(mén)贈(zèng)券,，最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),，四部確定一批可使用“參觀券”購(gòu)物打八折的品牌廠家，專(zhuān)門(mén)針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用,。

(四),、特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)

活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出,，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

(五),、費(fèi)用預(yù)算

品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

1,、媒體費(fèi)用 2家 6750元

2、印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元

3,、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計(jì)：8750元

二.超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)的國(guó)慶游園會(huì)系列

店慶活動(dòng)

(一) 運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

報(bào)名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒,，家長(zhǎng)持出生證、戶口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日,、10月28日出生的嬰兒,，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽,。

比賽時(shí)間：xx年9月28日9：30--------17：30

比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂(lè)童車(chē)一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,，每道的顏色應(yīng)不同

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇七

9月1日—10月10日

龍南天音手機(jī)超市

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型。

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本,。

3,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量,。

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定)。

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者。

2,、從社會(huì)上尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)。

3,、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲,，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性,。

4,、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,，編寫(xiě)“老師,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品。

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在天音超市現(xiàn)場(chǎng)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)。(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng),。

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：xx,、xx,、xx、xx等(機(jī)型待定),，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上,。

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始,，鳴炮,，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭,。

2、9：40分由主持人講,，宣布活動(dòng)開(kāi)始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目。

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型,。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品,。

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,。

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目,。

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,。

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)。

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,。

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)?，F(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,。禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品。交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門(mén)前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題,、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合,。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析,、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如中秋，國(guó)慶等),。

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇八

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)、從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè),。

現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多、

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2,、保持本土化經(jīng)營(yíng),。

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。

3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4,、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3,、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系、

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo),。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額,。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn),、

促銷(xiāo)總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

感想

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的,、內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn),、名稱(chēng),、開(kāi)展的方式、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評(píng)估、而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場(chǎng)的狀況,、可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě),、這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的、

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn),、并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū),、而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否,、