為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇一

地點(diǎn)：

1,、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

聚集開盤人氣,，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

現(xiàn)場搖號(hào)、活動(dòng)助興,、抽獎(jiǎng)酬賓

一,、前期廣告宣傳

3。30—4,。05著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號(hào)參加辦法,、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知,。發(fā)布途徑為報(bào)紙,、燈箱、跨街橫幅,。

宣傳主題：

未來城都市居住典范,，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚,，坐居金仕海岸,。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽,。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴。

金仕開盤有好禮,，驚喜大獎(jiǎng)等你拿,。

二、搖號(hào)現(xiàn)場布置

1,、搖號(hào)方式：現(xiàn)場公開,，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處,。

（確定小高層購買資格,，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場

（a,、需要一定活動(dòng)場地,。b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),。c,、有聚集人氣的先例。）

3,、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè),；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè),；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè),；宣傳折頁1000份,，周遍跨街橫幅、燈箱20套

4,、員工統(tǒng)一著裝

1,、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘,、公證人講話2分鐘,。

3、搖號(hào)開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

4,、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

獎(jiǎng)品分1,、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

5,、現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7,、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇二

1,、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力,，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行,。

2,、直接競爭對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上,，國美、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級(jí)別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長,，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì),。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1,、活動(dòng)主題

國慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

國慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國慶,、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)

2,、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3,、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月5日

xx各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理,、采購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部,、采購部)

1,、各分店全場特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a,、庫存量較大,、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2、來就送(司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲)

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3,、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥,。

5,、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日,，10月1日、2日,、8日,、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂,、文藝表演,、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈(zèng)送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6,、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

b,、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

c,、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。(憑單張排隊(duì))

(b),、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d,、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列,，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),，派發(fā)人員:文員,、財(cái)務(wù)人員。

e,、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛

f,、超低價(jià)抽號(hào)券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張,，各分店平分,，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員,、文員、財(cái)務(wù)人員

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號(hào),、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢,，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,，由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i,、活動(dòng)開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注:數(shù)量有限，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

j,、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

7,、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a,、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店

c,、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則:

(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次。

(b),、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。

(c),、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號(hào)碼,、地址、電話,、購物金額,、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

e,、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛,。

f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。

8,、演藝狂歡、熱力酬賓

a,、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日,、10月1日—2日、10月4日—5日

b,、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店店門外

c,、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資

源，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動(dòng)游戲,、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng),。

d,、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗,、橫幅,、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái),、舞臺(tái)背景,、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主,。

e,、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容,、具體廠家,。

f、司儀,、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,，盡量做到最好最有影響力。

9,、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

a,、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前,、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量,、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,，提升消費(fèi)者購物的附加值,。

b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)

c,、活動(dòng)主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

d,、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b),、售中服務(wù)體驗(yàn);(c),、售后服務(wù)體驗(yàn)。

e、活動(dòng)詳解及分:

a,、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施,，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家,，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力;費(fèi)用不是很大;突出x

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇三

為迎接祖國60華誕,，發(fā)揚(yáng)奧林匹克

精神,，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取

精神和團(tuán)結(jié)

精神,，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級(jí)籃球聯(lián)賽,。

協(xié)辦：oppo公司

1、參加方法：

報(bào)名方法：每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人,，每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì),。

報(bào)名時(shí)間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊(cè)或不符規(guī)定之球員出賽時(shí),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者,，強(qiáng)制退出比賽。

2,、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》

①賽事的宣傳

形式：橫幅,、海報(bào)、廣播,、新聞,、

網(wǎng)站等

內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具

如水、各院隊(duì)服裝,、陽傘,、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）,、哨子,、記分牌、醫(yī)療藥品,、籃球等,。

③場地申請(qǐng)

④拉拉隊(duì)的組織

由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的組織，必要時(shí)采用半強(qiáng)制性,。

⑤經(jīng)費(fèi)預(yù)算

⑥賽程及裁判安排

裁判,、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人,。

半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔(dān)當(dāng),。

⑦開幕儀式

各院球員合影留念,，輔導(dǎo)員作動(dòng)員

講話。

1,、參賽球隊(duì)須按時(shí)到球場進(jìn)行比賽，遲到15分鐘以上的球隊(duì)則作棄權(quán)處理,。

2,、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊(duì)隊(duì)長反映,，由隊(duì)長與裁判協(xié)商共同解決,。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽

4,、場邊必須由領(lǐng)隊(duì)做好后勤工作,。并維持好場邊紀(jì)律，亦有打架等不良行為立即強(qiáng)制退賽,。

1,、醫(yī)療事故處理，如果是輕傷,，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場處理,；如果是重傷，

應(yīng)及時(shí)聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120),，并及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)，聽從指示,。

2,、秩序處理，對(duì)于場上場下均可能發(fā)生的沖突,，應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)場的班干和同學(xué)進(jìn)行控制,。

：由oppo公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

：初定于十月中旬

：四方校區(qū)籃球館

對(duì)獲獎(jiǎng)球隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行

總結(jié),。

費(fèi)用：

回報(bào)：1.比賽總冠名權(quán)，所有材料,、橫幅,、海報(bào)、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱,、logo,；

2.每個(gè)賽場放置冠名單位的廣告牌

3.冠名單位

領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)儀式并

講話

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇四

(一) 促銷產(chǎn)品

xxx的所有水果產(chǎn)品,。

(二) 促銷對(duì)象

青少年,、青年、加班加點(diǎn)的年輕人,、白領(lǐng),、大學(xué)生、中年人,、老年人,。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。

(三) 促銷目標(biāo)

1. 市場目標(biāo)

加深xxx在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力,，實(shí)現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長,，以此來占有更多的市場份額。

2. 競爭目標(biāo)

在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)xxx的市場占有率,，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。

3. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)銷售額的上升,。

(四) 促銷主題

“做最好吃,、最實(shí)惠的水果?！?/p>

(五) 促銷策略

1,、 促銷策略核心思想

通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，xxx當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上,。因此,，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔,。通過這次促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)xxx品牌的認(rèn)知度,、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣,，加深消費(fèi)者對(duì)xx的理解和印象,。以達(dá)到保持市場份額提高銷售量的目標(biāo)。

2,、 公共宣傳及公共關(guān)系策略

3,、 廣告促銷策略

(六) 促銷方式

(七) 促銷活動(dòng)方案

(八) 附注

以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家,。如果您還需要了解更多的促銷案例請(qǐng)繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇五

促銷禮品，是指印有廣告性質(zhì)的公司名稱,、標(biāo)志或廣告詞語的實(shí)用性或裝飾性物品,。促銷禮品與其他禮品不同，它是代表廣告性質(zhì),。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式,，作為促銷禮品的產(chǎn)品,，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點(diǎn)。

送禮是一種感情的投資,，能縮短人與人之間的感情距離,，便于人們的溝通、交流,，達(dá)成共識(shí),，開創(chuàng)良好的商機(jī)。同時(shí)促銷禮品也是一種廣告,，一種宣傳,，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象,。

定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經(jīng)驗(yàn),，還需要我們站在客戶的角度上進(jìn)行換位思考,。因此,，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位,，跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，和高度的邏輯推理，概括總結(jié)能力,。

方案一

了解客戶

定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介,，首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史）,、文化特色、品牌信息,、產(chǎn)品情況,、市場情況等。所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)百勝”,。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息,，做出具有符合客戶風(fēng)格的方案,。

方案二

分析定做禮品的用途

定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同,，其具有的定做特色也不同,。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同,，禮品可分為四大類：商務(wù)禮品、會(huì)議禮品,、福利禮品和促銷禮品,。

方案三

了解受贈(zèng)者的信息（消費(fèi)者對(duì)禮品的需求）

禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng),。能否讓受贈(zèng)者滿意,，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性,、消費(fèi)喜好等等,。

方案四

了解客戶競爭對(duì)手使用的禮品

考慮市場競爭因素,，也需要了解客戶的競爭對(duì)手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢,。如果時(shí)間允許,，最好能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品,、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等，以便在做方案時(shí)能夠避免重復(fù)的方案,。

要點(diǎn)一

一致性禮品要與公司的整體市場推廣活動(dòng)相一致。

要點(diǎn)二

連貫性商務(wù)禮品活動(dòng)要保持連貫性,，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場推廣效果。

要點(diǎn)三

有效性策劃要有效溝通,，充分了解顧客需求,，推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

要點(diǎn)四

新穎性追蹤禮品最新動(dòng)態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象,。

要點(diǎn)五

靈活性規(guī)避約束條件,，使市場推廣活動(dòng)圓滿進(jìn)行。

方案一

活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

方案二

活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

方案三

活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

方案四

活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

方案五

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

方案六

廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

方案七

前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

方案八

中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

方案九

后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？

方案十

費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。

方案十一

意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

方案十二

效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇六

2月15日,，是中國農(nóng)歷新年的日子，稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來臨,，春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,，新一波的消費(fèi)熱潮即將來臨。

春節(jié)是全國性的節(jié)日,，是中國一年的伊始,，在人們心中是非常愉悅、歡慶,、盛大的節(jié)日,。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場購物,、親友間互送禮物等活動(dòng),，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力,、品牌玩具特色的重要節(jié)日,！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售,，提高品牌知名度,，增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,，讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營,。

愛就推門會(huì)員客戶，愛就推門新顧客,。

愛就推門迎兔年 送大禮

1,、春節(jié)前7—15天與顧客的聯(lián)系

在2月1日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福,，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！

圣誕祝福短信（例）：

例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂,，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意！

例二：總有起風(fēng)的清晨,，總有溫暖的午后,，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚,，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你,！愛就推門祝你兔年快樂，心想事成,！

促銷時(shí)間：20xx年2 月1日——20xx年2月28日

促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店

方法一：

1,、活動(dòng)期間，全場部分特價(jià)商品七—八折酬賓。

2,、活動(dòng)期間，愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,，每卡僅限使用一次,。

備注：建議迪士尼小球，沙畫等,，或者禮物可以是福字,，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限,，送完即止,。（加盟商自選）

3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè),。 （數(shù)量有限,，送完即止。）

4,、每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。

方法二：

1、 購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張,。

2,、 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),，188元以上兩次,，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

3、 最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：全場任選價(jià)值50塊玩具禮品一份,。

4,、 幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得書包一個(gè)。

5,、 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,，每日限量，先到先得,，送完即止,。（氣球等禮品）

備注：抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì)）

廣告以海報(bào)與pop形式配合,。店鋪的海報(bào),、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場,。

1,、促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

春節(jié)的主色調(diào)： 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色,，春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾

a,。賣場氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景,。長期以來,，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》,，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍！

b,。 貨架布置

以春節(jié)元素為主,，輔以其他元素。

2,、店主的糖果派發(fā),。 （糖果自行購買）

在操作過程中，所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng),；新顧客購滿200元加1元，送書包一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行,。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇七

ut(“麥圈先生”)美食品牌引入中國,，主打產(chǎn)品有各色麥圈、批薩,、意大利面,、韓式酸奶冰淇淋、思慕希,、lavazza咖啡等中西簡餐200余種,。

武漢地區(qū)餐飲競爭非常激烈，在繁華商業(yè)地帶尤為明顯,。各家餐飲店面在招徠客人和提升營業(yè)額,、提高營業(yè)利潤上使盡招數(shù)。當(dāng)時(shí)的麥圈先生時(shí)尚餐廳,，日均消費(fèi)客人達(dá)300-400人,，節(jié)日時(shí)達(dá)到600-800人，但人均消費(fèi)確僅有20元左右,。究其原因,，不成熟的進(jìn)店消費(fèi)客人類型及不甚準(zhǔn)確的產(chǎn)品定價(jià)是主要原因,。當(dāng)時(shí)餐廳每個(gè)麥圈才賣到1、3,、4,、5元，但是同比在上海相似的品牌唐納獅(donut’s)則是至少6元以上,，高了一倍多;牛排的價(jià)格更是低的嚇人,，最便宜的特價(jià)牛排才12.8元/每份;8寸披薩12元、12寸的19元,，附近的“必勝客”批薩味道好不到哪去，9寸的特價(jià)也要55元,。

如何在改革不大的情形下組合產(chǎn)品,、企劃營銷，盡快扭轉(zhuǎn)餐廳現(xiàn)有“盈利不大,、賠本賺吆喝”的局面,，是當(dāng)務(wù)之急、刻不容緩,。本文以紀(jì)實(shí)的手法將筆者加盟該餐廳并出任執(zhí)行經(jīng)理后,，主持策劃、實(shí)施的企劃營銷過程予以重現(xiàn),，以期與各位餐飲經(jīng)理人切磋,、交流。

如規(guī)范了代金券的發(fā)放及使用方法,。原有代金券發(fā)放及使用過于混亂,，使用制度執(zhí)行不到位。規(guī)范后的代金券發(fā)放方法除了肯定原有“單桌單次消費(fèi)滿30元,，贈(zèng)送10元代金券1張,。單桌單次消費(fèi)滿50元，贈(zèng)送20元代金券1張”的規(guī)定外,，還增設(shè)了“凡消費(fèi)38元以上單品1份,，除享受其它折扣或贈(zèng)券外，另贈(zèng)送5元代金券1張;凡消費(fèi)38元以上單品2份,，除享受其它折扣或贈(zèng)券外,，另贈(zèng)送5元代金券2張;以此類推，上不封頂”的條目,。

在現(xiàn)有已經(jīng)承諾并實(shí)施的代金券使用方法的基礎(chǔ)上,，規(guī)范了含糊不清的語句，統(tǒng)一規(guī)范為“凡消費(fèi)20元(含)至30元正價(jià)商品,，可使用1張5元代金券;凡消費(fèi)30元(含)至50元正價(jià)商品,，可使用10元總面值的代金券;凡消費(fèi)50元(含)至90元正價(jià)商品,，可使用20元總面值的代金券;凡消費(fèi)90元(含)至100元正價(jià)商品，可使用30元總面值的代金券;凡消費(fèi)100元(含)以上正價(jià)商品,，可使用40元總面值的代金券,。”以上說明了正價(jià)商品,，同時(shí)在附注中說明“本店代金券分為5元,、10元、20元共3種面值”,、“每次最多可使用40元總面值的代金券”,、“代金券和折扣不能同時(shí)使用”、“5元,、10元,、20元等3種面值代金券可自由組合，同時(shí)使用”,、“代金券每次發(fā)放均限下次使用”,，將消費(fèi)者有可能提出的問題或收銀時(shí)易出現(xiàn)的問題全部考慮在內(nèi)并提前規(guī)避。

筆者到任時(shí),，該餐廳已經(jīng)執(zhí)行了近2個(gè)月的全場七折(特價(jià),、麥圈、冰淇淋等除外),，這樣的惡性競爭雖然帶來了不少的消費(fèi)者,，但是真正的忠誠消費(fèi)者確在少數(shù)，沒有真正的推廣到位,。高折扣也使餐廳的營業(yè)額及利潤躑躅不前,。為此，筆者及時(shí)推出了“麥圈先生,，誠信關(guān)愛??全球主流美食系列推廣周”主題活動(dòng),，并調(diào)整了全場七折的策略為有限的8.8折，措施如下：

“每月第一周為麥圈推廣周,，第二周為酸奶冰淇淋推廣周,，第三周為批薩推廣周，第四周為lavazza咖啡推廣周,。

本活動(dòng)自xx年7月9日酸奶冰淇淋推廣周開始,，每月周而復(fù)始，循環(huán)推廣(即：個(gè)別月份為五周的,，則第五周為麥圈推廣周;以此類推),，每個(gè)推廣周活動(dòng)僅限每周一至每周五全天。推廣周里,，推廣產(chǎn)品均有折扣或贈(zèng)送,，本店vip卡持有者更享受折扣升級(jí)特惠(具體打折及贈(zèng)送活動(dòng)方案詳見各推廣周活動(dòng)公告或《麥圈先生時(shí)尚餐廳消費(fèi)者權(quán)益手冊(cè)》),。

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇八

充分利用十一長假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力,，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日、3日,、5日上午10：00和下午17：00,。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套,。

參與客戶資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的客戶,。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日—10月5日期間,，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

2,、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

3、9月10日—10月5日期間,，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4,、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元“秒殺”券,。

活動(dòng)推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間,，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

4,、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi),，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),，進(jìn)行推廣;

5,、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣,、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣,。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響鄭州的人群,，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)?？蛻粽偌?

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)客戶的收集,。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá),。

客戶組織：

1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模客戶召集;

2,、合美嘉客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行客戶組織;

4,、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的客戶,，進(jìn)行零散客人的組織,。

活動(dòng)道具：

1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性,，最好在售賣前,，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;

2 一元秒殺售賣臺(tái)：合美嘉賣場周圍5個(gè),，合美嘉賣場周圍5個(gè),，鳳凰城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè);

3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場,，參加秒殺的客戶,，投遞秒殺券用，共兩個(gè),，一個(gè)使用，一個(gè)備用;

4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面,，考慮到人員較多因素,，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動(dòng),，獲得商品的客戶,，要登記其信息，包括姓名,、住址,、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;

6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè),，每場活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的客戶進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng),，客戶憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的客戶查證;

8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好,、語言富有煽動(dòng)性,、

體健貌端的人為宜，需一人;

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平,、公正,、公開的原則,，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動(dòng)規(guī)則：

1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),，需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品,，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日,、3日、5日,、上午10：00和下午17：00,，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場，未按時(shí)到場造成不能參加活動(dòng),，后果自行承擔(dān);

4 一元秒殺券不退換,、不記名、遺失不補(bǔ),、逾期作廢,，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名,、電話,、身份證號(hào)的客戶，合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),，有權(quán)選擇結(jié)果無效,，重新秒殺;

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的客戶如不在現(xiàn)場,，在下一場活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

8 在法律許可的.范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán),。

秒殺活動(dòng)流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),，進(jìn)行秒殺券的售賣;

2上午8：00 下午3：00

每場秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí),，告知參加秒殺的客戶到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，客戶到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,，副券留存好,，等待秒殺開始，如有公證人員,，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,，客戶開始投券;

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的客戶，在等待秒殺活動(dòng)開始前，合美嘉員工要引導(dǎo)客戶到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動(dòng)開始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券;

5上午10：00 下午17：00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,，說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng),，鼓動(dòng)客戶前到合美嘉賣場預(yù)訂或購買;

6 上午10：10 下午17：10

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

7 上午10：20 下午17：20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場的客戶上臺(tái),，搖動(dòng)秒殺箱,，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

8 上午10：25 下午17：25

隨機(jī)請(qǐng)一位客戶上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該客戶當(dāng)場公布秒殺券編碼及客戶信息,，然后請(qǐng)上抽中的客戶上臺(tái);(第一場活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)客戶)

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)客戶發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,，并抽取下一個(gè)客戶，以此類推,，所有被抽中的客戶,，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后,，如有公證人員,，請(qǐng)公證人員對(duì)本場活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場公證;

10 上午10：50 下午17：50

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為客戶頒獎(jiǎng),，拍照留存;本場活動(dòng)結(jié)束,，主持人告知下場活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

11上午10：55 下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣場;

12上午11：00 下午18：00

登記幸運(yùn)客戶信息，并辦理相關(guān)手續(xù),，協(xié)商送貨事宜,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 每場活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)客戶，且最好有客戶自己抽取,，以免引起質(zhì)疑;

2 每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后,，合美嘉員工多注意引導(dǎo)客戶光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動(dòng);

4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方,，以便客戶到賣場內(nèi)參觀,，如若可以從舞臺(tái)到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

5 每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)客戶,，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布,。

主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

9月10—10月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

活動(dòng)細(xì)則:

1 客戶在活動(dòng)期間,，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元,，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限,。

2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 預(yù)訂金交過不退;

2 設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的客戶,，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前,，以免與下一階段活動(dòng)沖突,，容易產(chǎn)生糾紛;

3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的客戶，與全額購買的客戶不相沖突,，直接購買的客戶適當(dāng)贈(zèng)送禮品,，以平衡客戶心理。

活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—10月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

合美嘉家居自選商場

活動(dòng)內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風(fēng)格,、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,，免除客戶東奔西走,、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%,。

活動(dòng)商品：

時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1 在活動(dòng)促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

2 牢牢抓住客戶購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購買方便,、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢;

3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,，客戶如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,，以同等價(jià)位相調(diào)換,，調(diào)換價(jià)格高的客戶需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢,。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕

商品促銷策劃方案 娃哈哈促銷策劃方案篇九

雙11臨近,，而今這已經(jīng)變成了一個(gè)全民消費(fèi)的節(jié)日，無論線上線下，商家都會(huì)想盡一切辦法,，通過各種促銷活動(dòng),，爭取能有一個(gè)爆發(fā)式的銷量增長，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷活動(dòng)方案,，則尤為重要,。

雙11到來之際，針對(duì)各電商大勢炒作之際,，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢,，策劃雙11重大營銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng),，以吸引顧客形成氣勢,、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià),，更安全,、便捷、實(shí)惠,、售后更有保障)

購機(jī)狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)

(安全,、便捷、實(shí)惠,、售后更有保障)

20xx年11月9日-11日

1,、群發(fā)短信、微信,、qq群：

雙11來了,，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面),，全場瘋狂機(jī)低至2折,，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么?安全,、便捷,、實(shí)惠、售后更有保障,，趕快來搶購吧!活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日,。

2、dm單頁宣傳：計(jì)劃10000份(單頁)

發(fā)放地點(diǎn)：大興路,、中華路,、丁字口,、香港路,、萬里路、澳門路

(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機(jī)5折了,，僅限雙11,，趕快搶購吧!

發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日

1,、光棍不光驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù),、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張;(禮品為牙膏,、抽紙,、洗衣粉、洗碗精,、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機(jī)的用戶(不限金額),，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米,，油,，充電寶，牛奶,，不銹鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間,，每日第11位購機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪低價(jià)萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

a,、雙11精選配件特惠全場2折起

b,、“雙十一老年專場——特惠5折”

中維恒泰h520原價(jià)298元5折價(jià)149元

中維恒泰h530原價(jià)398元5折價(jià)199元

百合c6原價(jià)358元5折價(jià)179元

c、(9號(hào))“雙十一三星專場——品牌直降”

三星w789原價(jià)6999元優(yōu)惠價(jià)5999元

三星s4原價(jià)5699元優(yōu)惠價(jià)4888元

三星i869原價(jià)2588元優(yōu)惠價(jià)2288元

三星i879原價(jià)2790元優(yōu)惠價(jià)2190元

d,、(10號(hào))“雙十一華為htc專場——品牌直降”

華為a199原價(jià)1999元優(yōu)惠價(jià)1590元

華為8813d原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元

htc802d原價(jià)4980元優(yōu)惠價(jià)4380元

htc528d原價(jià)2199元優(yōu)惠價(jià)1699元

e,、(11號(hào))“雙十一全場特惠“

中興n980原價(jià)1590元優(yōu)惠價(jià)1111元

中興n986原價(jià)1790元優(yōu)惠價(jià)1290元

中興n880g原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元

酷派9150原價(jià)20xx元優(yōu)惠價(jià)1690元

酷派5890原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元

酷派5876原價(jià)990元優(yōu)惠價(jià)800元

聯(lián)想820e原價(jià)1390元優(yōu)惠價(jià)1111元

聯(lián)想a375e原價(jià)699元優(yōu)惠價(jià)499元

海信eg958原價(jià)1090元優(yōu)惠價(jià)800元

f、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷

說明：年末最后讓利,，雙11瘋狂購全場2折起,，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶,，重磅推出三星,、htc、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷,，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷,。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

1、活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù);

2,、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列,，激起客戶購買欲

3、廣告制作

地貼,、舞臺(tái)背景,、橫幅,、x展架、氣球拱門

4,、路演

(1)活動(dòng)主持1名

(2)學(xué)生舞蹈4人

y

(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌

(4)員工歌曲

1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行)