“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇一

5月25日-9月29日

暑期是一個(gè)具有吸引力的全天候放假日，是個(gè)大學(xué)生的放松日,，并且還有幾個(gè)重大節(jié)日如：六一兒童節(jié),、端午節(jié)、情人節(jié),、中秋節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高肯德基的營(yíng)業(yè)額和提高客單價(jià),，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度,，為此在各個(gè)節(jié)日策劃相關(guān)主題活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳及塑造,。

慶暑期，享方便,，“夠”實(shí)惠,，贏精彩，中大獎(jiǎng),。

暑期肯德基,，優(yōu)惠套餐，中大獎(jiǎng);單人套餐,，兒童餐,，家庭套餐，情侶餐,，要想多低就多低,，好運(yùn)擋不住!

5月25日---5月31日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng),，車(chē)身?xiàng)l幅,，大門(mén)條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,，網(wǎng)絡(luò)宣傳，校園宣傳等,。

大門(mén)口條幅,，夏季吊旗，落地窗張貼特價(jià)宣傳海報(bào)

1)迎暑期,，低價(jià)降到底,，推出一期特價(jià)海報(bào)5月30日至6月1日，兒童營(yíng)養(yǎng)套餐半價(jià)銷(xiāo)售,，在6月1日當(dāng)天來(lái)購(gòu)買(mǎi)兒童套餐的小朋友不僅享有半價(jià),，還另外贈(zèng)送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個(gè),，先到先得,，送完為止。

2)6月1日當(dāng)天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友,，均可獲得小型玩具車(chē)一輛(一字不差的唱對(duì)一首兒歌或詩(shī)歌朗誦),。

3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費(fèi)享用兒童套餐，其家庭成員在當(dāng)天和小朋友一起的,，可以進(jìn)行套餐抽獎(jiǎng),，凡是抽到哪一個(gè)套餐，享八折優(yōu)惠,。

4)6月22日—6月24日三天,，慶端午節(jié)，舉行有關(guān)端午節(jié)的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),，凡是答對(duì)者享有套餐半價(jià),，僅本人享有。

5)8月23日,，“牽手一生,，魅力呈現(xiàn)”，情人節(jié),，推出情侶套餐,，為其推出愛(ài)的主場(chǎng)秀，呈現(xiàn)出愛(ài)的味道,，在當(dāng)天進(jìn)入肯德基的情侶們,，共同獻(xiàn)唱對(duì)唱歌曲，均可獲得情侶掛飾,，套餐均八折優(yōu)惠,。一次性購(gòu)物滿(mǎn)70元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每對(duì)限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

6)舉辦測(cè)試情侶默契度,，“有愛(ài)你就來(lái)”,，搞活動(dòng)，對(duì)于默契度高者進(jìn)行禮物贈(zèng)送,，如：小型抱抱熊,、免費(fèi)一對(duì)圣代……

7)在七夕節(jié)這一天，情侶為同一天生日的均可免費(fèi)享用特價(jià)套餐(憑身份證)

8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié)，推出團(tuán)圓之月,，在中秋佳節(jié)當(dāng)天,，凡是全家進(jìn)店消費(fèi)，全家桶八折優(yōu)惠,，另贈(zèng)送圓月的賀卡,，寫(xiě)上祝賀詞，對(duì)家庭舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，得獎(jiǎng)?wù)攉@得月餅一盒,。

9)除了各大節(jié)假日外，還推出平日套餐(除周末外,，在每天的11:00—14:00點(diǎn)推出)(價(jià)格視情況而定)

a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯?xiàng)l(中)+百事可樂(lè)(中)

b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(lè)(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷

c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯?xiàng)l(中)+百事可樂(lè)(中)

d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(lè)(中)

c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方

e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(lè)(中)

e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯

不售賣(mài)足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動(dòng),。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送,。促銷(xiāo)詳情請(qǐng)見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)說(shuō)明,。不參加活動(dòng)的餐廳會(huì)在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實(shí)物為準(zhǔn),。產(chǎn)品均加強(qiáng)檢測(cè),，請(qǐng)放心食用。產(chǎn)品以餐廳實(shí)際供應(yīng)為準(zhǔn),。

10)活動(dòng)自20xx年05月30日—09月29日開(kāi)始(僅限周末),，僅限9:30-23:00售賣(mài)。玩具款式隨機(jī),，以餐廳當(dāng)日售賣(mài)為準(zhǔn),。先到先得，售完為止,。(價(jià)格視情況而定)

a1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

a2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

11)在一定范圍內(nèi)進(jìn)行外送服務(wù),，電話(huà)訂餐，網(wǎng)上訂餐等

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇二

“夏日新選擇,，感受0°c”

以?xún)蓚€(gè)節(jié)日為工作核心,，全力做好節(jié)日特色銷(xiāo)售，推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo),， 6月份銷(xiāo)售計(jì)劃,。

6月份計(jì)劃完成 萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成 萬(wàn)元,。

1,、6月1日——兒童節(jié)

2、端午節(jié) 6月20日

3,、父親節(jié) 6月21日

全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

第一階段：端午節(jié)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài) 情系萬(wàn)家

促銷(xiāo)時(shí)間：6月19日——22日

1,、dm海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份

一層食品 40—50種

商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種),。

二層百貨 30—40種

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品,，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝 10—20種

要求各采購(gòu)6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核,。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)

主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂(lè)

時(shí)間：6月20日

促銷(xiāo)活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上,，憑單張購(gòu)物小票,，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少,。(詳情參見(jiàn)店外明示),。

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇三

重陽(yáng)節(jié)，也叫"老人節(jié)",。是繼"中秋節(jié)"之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股"團(tuán)圓風(fēng)",?；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話(huà)，陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走,，逛逛,，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,，本方案主要從兒女孝順,、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。今年的重陽(yáng)節(jié)在xx月16日,，正處"十一"黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間,，餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷(xiāo)，不僅可以有效避免旺季前后的影響,，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷(xiāo)售額,。同時(shí)，本著"旺季做強(qiáng),，淡季做大"的原則,，還可以借此加強(qiáng)餐飲企業(yè)形象力的提升。

菊品為尚,，情濃重陽(yáng),，禮敬老人 送上溫馨 送上健康

20xx年xx月18—21日

1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,，在正門(mén)外擺放大型菊花花壇,，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚，情濃重陽(yáng)—xx餐廳賞菊會(huì)"的主題橫幅。

2,、在正門(mén)入口處堆放九層的大型"重陽(yáng)糕",，配放小裝飾"燈"，取"步步登高"之意,。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

4,、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞。

重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn),，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐,。

1,、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2,、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份,。

舉辦"百叟宴"。凡年滿(mǎn)60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐"（僅限xx0人）,，額滿(mǎn)為止,。席間，有民樂(lè),、變臉,、舞獅子等表演助興。

保健酒類(lèi),、

保健品類(lèi),、

保健食品類(lèi)

其它老年用品等

1、硬廣：晚報(bào)周三xx半彩,，快報(bào)周四半版彩

2,、軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇四

為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī),，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量,，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始,，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),，特制定如下計(jì)劃。

精彩華誕,，舉國(guó)同慶

9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,，可能黃金周放假有所變動(dòng),，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

國(guó)慶7天假,，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品,，酒飲,。選擇商品時(shí),，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng),，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況

在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元,，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張,，刮開(kāi)涂層,，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié),，逛商場(chǎng),，順便還能拿大獎(jiǎng)!

曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),，如今,，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是,，給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,，天長(zhǎng)地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)500元以上,，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元,，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計(jì),，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇五

一、意濃咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段:

a,，艱苦創(chuàng)業(yè)階段,。開(kāi)業(yè)初期是人、物,、財(cái)短缺的艱苦階段,，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)間我們要以過(guò)硬的服務(wù),，信譽(yù),，質(zhì)量打好開(kāi)業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊,。

b,發(fā)展階段,。在樹(shù)立好前期階段后，采取營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻法,，進(jìn)攻那就最好的防御,，利用營(yíng)銷(xiāo)手段，占領(lǐng)市場(chǎng),。

二,、意濃咖啡廳管理的兩個(gè)階段:

a,模糊管理階段。開(kāi)業(yè)初期對(duì)幾個(gè)管理有好些不明確的方面,，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理,，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法，對(duì)每件事情作出具體的工作辦法及步驟,，為以后的管理做好定位工作,。

b,質(zhì)量管理階段。開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后,，對(duì)基本的分工,，及管理漸漸有所明確，這時(shí)候,，我們要采取定位制度管理,，對(duì)每件事情采取定位制度管理，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來(lái),，以便以后便于管理,。

三、在這些管理都到位后,，要以服務(wù)豎質(zhì)量,，以質(zhì)量豎形象,，最后要以形象豎品牌！,！

其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà),，意濃咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味,，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十,，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十,，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用,，要記住無(wú)規(guī)矩不成方圓，因此哪些都有要有個(gè)制度管理,，分工要具體,，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。

一,、產(chǎn)品介紹：

意濃咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書(shū)館三樓,。目前主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶,、果汁,、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。

在中國(guó),，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光,、典雅的裝潢,、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來(lái)是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn),，是與千千萬(wàn)萬(wàn)普通的大學(xué)生無(wú)關(guān)的一種存在,。

在城市學(xué)院，名為雙魚(yú)座意濃咖啡廳,，將成為同學(xué)相聚,、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地,。

創(chuàng)辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)意濃咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員

是該意濃咖啡廳的一大特色,。

二、市場(chǎng)狀況分析

1．消費(fèi)者需求分析,。

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生,，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂(lè)趣,。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體,，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿(mǎn)足生存的需要，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力,、向社會(huì)展示新潮前衛(wèi),。學(xué)生手中的錢(qián)多啦，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬,。目前擁有手機(jī),、cd機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多,，旅游,、同學(xué)聚會(huì)和戀愛(ài)消費(fèi)也日趨增加。

目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理,，如儲(chǔ)蓄觀念淡薄,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過(guò)分追求時(shí)尚和名牌,，存在攀比心理,、戀愛(ài)支出過(guò)度等。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為,，還會(huì)受到社會(huì)的政治氣候,、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響,。

學(xué)生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受,。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來(lái),，西餐廳與中餐廳沒(méi)本質(zhì)的不同,，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講,，西餐在他們看來(lái)那就另一種味道的飲食,。首先，為啦消除人們對(duì)西餐的隔閡,，雙魚(yú)座意濃咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主,，在原來(lái)的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià)。在營(yíng)銷(xiāo)策略上實(shí)行“欲取先予”,，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)意濃咖啡廳。

2．消費(fèi)者分類(lèi),。

(1)外來(lái)人士,。高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對(duì)西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校,，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展,，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

(2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對(duì)西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級(jí)那樣包涵對(duì)西方文化的消費(fèi),，但對(duì)西餐廳特別的環(huán)境,，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧,，也不像快餐廳那么匆忙,，無(wú)論是休閑還是談話(huà)都十分方便。因此,，好些人都把西餐廳作為與朋友,、同學(xué)、甚至客戶(hù)商談,、交流,、溝通的`一個(gè)場(chǎng)所。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當(dāng)作思考,、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所,。

(3)追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體,。他們追求品味和個(gè)性,，又不宥于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上講比較有限,，但群體規(guī)模大,，對(duì)西餐的認(rèn)同水平高，他們都對(duì)西餐消費(fèi)起到啦推動(dòng)作用,。這其中以情侶用餐最為主要,，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯。

3．競(jìng)爭(zhēng)者分析,。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要有三類(lèi)：

一類(lèi)是奶茶店，主要面向低檔消費(fèi)者,，這一類(lèi)消費(fèi)者居多,，我們學(xué)校周?chē)滩?元/杯，還提供座位和桌子來(lái)方便學(xué)生交流,，環(huán)境雖然差一點(diǎn),，但奶茶店是我們最首要的競(jìng)爭(zhēng)者

另一類(lèi)是比較高檔專(zhuān)業(yè)的ktv，主要面向?qū)W生唱歌喝酒,。這類(lèi)餐廳環(huán)境閑適,，風(fēng)格獨(dú)特。

這類(lèi)餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體,，在我們學(xué)校周?chē)ǔr(jià)格在20元/時(shí),，100多元就能夠盡情享受一晚上,，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下,，價(jià)格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店,，面對(duì)的主要是對(duì)環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。

最后一類(lèi)那就和我們一樣的意濃咖啡廳,，我們學(xué)校附近沒(méi)意濃咖啡廳,，因此現(xiàn)在意濃咖啡廳最首要的對(duì)手是前兩類(lèi)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍是非常激烈的,。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內(nèi)唯一一家,，在周?chē)彩且?guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場(chǎng)細(xì)分,，我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng),。

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇六

××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛(ài)一生"系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo)，寓意："永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世"

20xx年12月××日至20xx年1月××日

圣誕節(jié),、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法,。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

四,、貨品說(shuō)明："諾愛(ài)一生"系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典,、高貴、簡(jiǎn)單,、優(yōu)雅,、大方為主。

銷(xiāo)售對(duì)象：首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,，所以適銷(xiāo)對(duì)象廣泛。

主鉆定位：10分,，15分,，20分，款式共10款(10分五款,，15分三款,，20分兩款)。

活動(dòng)地點(diǎn)：××珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻

隨著××珠寶形象代言人,、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò)"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值,。

1. 活動(dòng)內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜,、婚姻美滿(mǎn)，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的"三年之約",。如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)),。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。

2. 造勢(shì)宣傳：

(1)20xx年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),，主題是："鉆石銷(xiāo)售突現(xiàn)鉆石恒久文化"，在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

(2)20xx年12月23日,、20xx年1月1日(元旦),、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,，主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"

(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則,、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

1. x展架：65元×2=130元,，條幅：150元;

2. 宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;

3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

4. 總計(jì)： 8780元,。

另：

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;

3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買(mǎi)人數(shù),、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商;

6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商,、酒樓,、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴(kuò)大顧客源,。

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇七

歡慶中秋、國(guó)慶,，慶賀開(kāi)業(yè)一周年,，樹(shù)新形象，提高社會(huì)知名度,；利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷(xiāo)活動(dòng)——?dú)g慶中秋國(guó)慶,，一方面慶賀中秋國(guó)慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度,，達(dá)到市場(chǎng)宣傳,、推廣的目的；另一方面借機(jī)促銷(xiāo)商品,、回饋顧客,。

熱烈慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年

10月1日-10月3日

1、從9月25日開(kāi)始進(jìn)行單頁(yè)宣傳為活動(dòng)預(yù)熱,，宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期待,。

2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo),，促銷(xiāo)過(guò)程引導(dǎo)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”,。

“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：

第一單元為：絕對(duì)現(xiàn)金(10月1日)

購(gòu)物搖色子，100%贏取現(xiàn)金 ,。購(gòu)物滿(mǎn)xx元即可參加此活動(dòng),，共1個(gè)色子，一個(gè)點(diǎn)5元,，最高贏取30元,。3天共30人，10人/天,。

活動(dòng)預(yù)算：30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元

第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng))

凡當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)200元的顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3,、u盤(pán),、雨散毛絨玩具、水杯,、圓珠筆,、像框等，每天限前10名,。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送,。

活動(dòng)預(yù)算：1100元

第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷

活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費(fèi)者,，實(shí)惠多多,，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。

以“四重大禮 送您驚喜”為主題,，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1,、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送,！(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買(mǎi)過(guò)商品,，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名,。

2,、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送,！(第二重禮)國(guó)慶三天,，指定商品均享受?chē)?guó)慶歡樂(lè)價(jià)！新品**折,，詳見(jiàn)店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià),；購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***，購(gòu)家電500元以上送***,！

3,、特款特價(jià)，特別送,！(第三重禮)特價(jià)商品詳單及銷(xiāo)售價(jià)見(jiàn)各店海報(bào),，限量供應(yīng)。

4,、即使不買(mǎi),，還能送！(第四重禮)10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場(chǎng)通用),。

1,、9月23日—主入口前設(shè)置拱門(mén)一個(gè)，橫幅一條：萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日快樂(lè),。

2,、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球,。

3、9月30日—布置背景噴繪/海報(bào)

4,、10月01日—廣場(chǎng)內(nèi)清理車(chē)輛停放，設(shè)置8個(gè)促銷(xiāo)展位,，包括家電,，電腦，數(shù)碼,。

促銷(xiāo)品/獎(jiǎng)品堆頭擺放,，促銷(xiāo)講詞，音樂(lè)播放,。

征集所有廠商/商家祝賀,，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條,。

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇八

前言

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日）,，又稱(chēng)端陽(yáng)節(jié)，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日,。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子,，賽龍舟,，吃咸鴨蛋，掛菖蒲,、蒿草,、艾葉、薰蒼術(shù),、白芷,，喝雄黃酒。粽子,、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí),，堅(jiān)持把愛(ài)傳遍世界的每個(gè)角落,。

1. 營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

在端午節(jié)來(lái)臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力,；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度,，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿(mǎn)端午”的活動(dòng),。 2. 活動(dòng)概要

活動(dòng)名稱(chēng)：蔚藍(lán)時(shí)代,、愛(ài)滿(mǎn)端午。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味,，為公司帶來(lái)盈利,。

活動(dòng)背景：目前，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,，沒(méi)有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié),。作為機(jī)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)服務(wù)商,，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié)、抓住端午商機(jī),，以吸引客流量,、增加店面營(yíng)業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際,，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動(dòng)對(duì)象：杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析

文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話(huà)：中國(guó)有三大節(jié),，端午,、中秋和過(guò)年。從此句話(huà)足以看出人

們對(duì)端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作,，隨著時(shí)間的流逝,，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì)做的也越來(lái)越少,。隨著歷史的遠(yuǎn)去,，人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》

對(duì)食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。

市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日,，這大大激

發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛(ài)。因此端午節(jié)食品開(kāi)始走俏,，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷(xiāo)售,。 消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，有時(shí)

候吃的不只是粽子,，而是一種文化和一種精神寄托?！皼](méi)吃粽子的端午，不算端午”,，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視,。

分析 自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書(shū)錦旗,。 地理位置好,，可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善,，得到顧客的一致好評(píng),。 消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客,。

能夠迅速調(diào)整方針政策,，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,，缺少上架之前的培訓(xùn),。 粽子的類(lèi)型比較局限。

由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷(xiāo)售環(huán)境,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段有一定的阻礙,。 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠,。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性,，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間,，會(huì)促使粽子的購(gòu)買(mǎi)力走高,。

外在威脅：

機(jī)場(chǎng)其它銷(xiāo)售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購(gòu)物,。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,，在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力大幅下降。

5. 市場(chǎng)定位

品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營(yíng)品牌,。 形象定位：時(shí)尚,，大氣,，禮盒，品牌效應(yīng),，個(gè)性化強(qiáng),。 效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無(wú)污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污

染，品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳,。 消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客。 6.品牌簡(jiǎn)介 五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,，號(hào)稱(chēng)“江南粽子大王”,，以糯而不爛、肥而不膩,、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱(chēng)。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求,。

五芳齋所用的糯米來(lái)自于黑龍江省的五常,，在這里建立了專(zhuān)門(mén)的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽(yáng)光,、水質(zhì)和肥沃的土壤,，生產(chǎn)出無(wú)污染、高品質(zhì),、口感佳的天然稻米,；

五芳齋包裹粽子的箬葉，來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地,，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,，香味天然純正、回味無(wú)窮,；

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè)，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存,，確保肉源品質(zhì)一流。

好的原料更需要好的配方,。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,，選料十分講究，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉,、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過(guò)配料,、調(diào)味、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成,。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口,，令人回味無(wú)窮,。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長(zhǎng)，以海涂貝殼,、魚(yú)類(lèi),、藻類(lèi)為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味,，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家,、旅游必備佳品,。

7.營(yíng)銷(xiāo)策劃

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來(lái)做文章，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋

的品牌品質(zhì),。

價(jià)格策略：捆綁銷(xiāo)售,，優(yōu)惠折扣，會(huì)員積分優(yōu)惠等,。

促銷(xiāo)策劃：廣告策略,，通過(guò)在店鋪門(mén)前可以擺放和張貼海報(bào)，來(lái)吸引賓客和大眾消費(fèi)者

的注意,。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的推廣,，店面營(yíng)銷(xiāo)員的合作。

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來(lái)吸引客人,，加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望,。

8.營(yíng)銷(xiāo)方案（暫定）

首先營(yíng)造端午節(jié)氣氛,，主要從四個(gè)方面入手： 音樂(lè)播放

背景音樂(lè)的力量有多大？

調(diào)查結(jié)果顯示,，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂(lè)有必要,，1/3的人認(rèn)為沒(méi)必要。 背景音樂(lè)聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂(lè)不利于購(gòu)物

你認(rèn)為音樂(lè)對(duì)你的購(gòu)買(mǎi)行為有影響嗎?

調(diào)查結(jié)果顯示,，80%的人認(rèn)為背景音樂(lè)對(duì)自己購(gòu)物有影響,，20%的人認(rèn)為沒(méi)影響。 背景音樂(lè)讓人精神振奮

音樂(lè)能延長(zhǎng)顧客在店里逗留的時(shí)間

根據(jù)研究顯示,，某些音樂(lè)特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng),。一些音樂(lè)會(huì)使人充滿(mǎn)活力，提升對(duì)信息的接收能力,。

店內(nèi)裝飾

1,、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間,，均放在店面門(mén)口的小貨柜上。

2,、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷(xiāo)商品海報(bào),。

3.可以購(gòu)置粽子模型懸掛店面上，或購(gòu)置簡(jiǎn)易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意,。 ? 端午口號(hào)：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代,，端午節(jié)快樂(lè)” 特銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)展示：

在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營(yíng)業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍）,，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)及專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)端午產(chǎn)品,。

銷(xiāo)售手段，主要從三個(gè)方面入手：

制作小擺臺(tái)和dm單,，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,，品牌簡(jiǎn)介，食用價(jià)

值的內(nèi)容,。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,，以方便顧客瀏覽，放心購(gòu)買(mǎi),。 組合銷(xiāo)售（蛋粽組合）

主要從兩個(gè)方面來(lái)開(kāi)展,，首先最重要的便是營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員在引領(lǐng)顧客購(gòu)物的時(shí)候,，將端午熱銷(xiāo)商品（五芳齋粽子,、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷(xiāo)。

第二個(gè)方面是從商品本身下手,，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝,。購(gòu)買(mǎi)一套組合套裝產(chǎn)品打九折,，購(gòu)買(mǎi)兩套組合套裝打八折,，三套以上七折優(yōu)惠。

快遞服務(wù)：針對(duì)機(jī)場(chǎng)客戶(hù)大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,，公司將開(kāi)設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù),?？蛻?hù)可在門(mén)店選購(gòu)任意想要的端午商品，指定送貨地址,，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,。 付款方式可分為兩種:

第一，當(dāng)場(chǎng)付清貨款以及郵費(fèi),；

第二,，公司將開(kāi)通支付寶付款方式，客戶(hù)可掃二維碼,，使用支付寶進(jìn)行支付,，在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶(hù)，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情,，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。

9. 活動(dòng)費(fèi)用

10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程

11.效果評(píng)估

能夠在機(jī)場(chǎng)形成一定的知名度,，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果,，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴(lài)并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度,。同時(shí)本銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考,，在根據(jù)時(shí)期和市場(chǎng)的改變而作出調(diào)整。

xx生活·品味出“粽”

xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)背景

1,、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相，工程進(jìn)展迅速,，已購(gòu)業(yè)主300余人,；

2、通過(guò)邀約老業(yè)主及意向客戶(hù)到售樓部參加端午送粽子活動(dòng),，向客戶(hù)傳達(dá)樓盤(pán)信息,，提高項(xiàng)目人氣；

3、項(xiàng)目前期銷(xiāo)售擁有老業(yè)主資源,，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售,。

二、活動(dòng)目的

1,、維系老業(yè)主關(guān)系,，提供銷(xiāo)售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)； 2,、口碑傳播,，通過(guò)老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑； 3,、約訪已到訪意向客戶(hù),，提供優(yōu)惠促使成交； 4,、現(xiàn)場(chǎng)吸收新客戶(hù),，促進(jìn)成交。

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月19日—22日（6月16日開(kāi)始電話(huà)邀約,，短信告知）

四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)

1,、主題：xx生活·品味出“粽”

2,、地點(diǎn)：xxxx接待中心

五、活動(dòng)對(duì)象（邀約客戶(hù)）

xxxx業(yè)主,、重要意向客戶(hù),、來(lái)訪新客戶(hù)

1、電話(huà),、短信邀請(qǐng)老客戶(hù),、意向客戶(hù)到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2,、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來(lái)訪客戶(hù)均可領(lǐng)取粽子一份,； 3、置業(yè)顧問(wèn)做好宣傳項(xiàng)目及登記工作,。

六,、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間前往銷(xiāo)售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）

活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天,，每天限量抽取,。（6月16日短信、電話(huà)告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

大輪盤(pán)百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢,，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套（價(jià)值200元,，4份） 二等獎(jiǎng)食用油一桶（價(jià)值40元,，5份） 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)（價(jià)值30元，10份） 售樓部外堆放禮品,，布置射飛鏢場(chǎng)地,。

七、 優(yōu)惠方式

活動(dòng)期間購(gòu)房除享多重鉅惠外,，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,，購(gòu)房送粽子禮包一份。

（說(shuō)辭為員工專(zhuān)享優(yōu)惠,，僅限員工及親友購(gòu)房,，用于逼定。）

八,、 工作安排及物料清單

九,、 活動(dòng)費(fèi)用

商品促銷(xiāo)策劃方案 娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案篇九

穩(wěn)定原有客源，增加新客源,，促進(jìn)十一黃金周真愛(ài)量販?zhǔn)絢tv包房的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售,，擴(kuò)大現(xiàn)有消費(fèi)群體的市場(chǎng)占有份額，應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，突出真愛(ài)視聽(tīng)公司的實(shí)力,。渲染真愛(ài)的節(jié)日氣氛。消除老顧客認(rèn)為真愛(ài)“不行了”的思想誤區(qū),。

利用重金尋找老顧客的活動(dòng)形式,，刺激消費(fèi)者的假日消費(fèi)欲望，帶動(dòng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),，以一根主線(xiàn)貫穿所有活動(dòng)內(nèi)容,，在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)。

用白金鉆戒,、雪花白銀,，尋找真愛(ài)的老顧客。

老顧客及廣告受眾,。

20xx年10月1日——10月8日。

真愛(ài)總店及真愛(ài)旗艦店,。

尋找我們共同的真愛(ài)——真愛(ài)量販?zhǔn)絢tv成立三周年答謝活動(dòng),。

1、火紅的心——全新快樂(lè)假日套餐,。

2,、粉紅的愛(ài)——世紀(jì)情緣，真愛(ài)永駐,。

3,、金紅的情——鉆石作證,，白金記錄，真愛(ài)永恒,。