一.活動背景

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束,，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好,，才有可能引領夏季的市場影響力,，提前吸引消費者的眼球,。

二.活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!

三.活動目的

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度,、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

四.活動時間

20__年7月7號———20__年8月7號

五.活動產(chǎn)品

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

六.活動城市

__市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃

(一)活動內容

1,、時間

為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8

月7日18時,。

2,、地點

__市__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

3,、執(zhí)行人

各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。

4,、促銷政策

①促銷形式：a、買送b,、派樣c,、特價d、游戲e,、換購f,、抽獎g、積分h,、其他,、

②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時設置各種抽獎和和互動小游戲

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳,。

6,、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴__,。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售,。

將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎,，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7,、費用預估

基礎費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,，以及各種應急費用1萬元,。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷,、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

(三)補充說明

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場,，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品,。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感,。

比如整個店鋪中的.焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導,，引導消費者的注意力,，并起一定的呼應和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息,，促進銷售,，宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍色彩的運用,，對于陳列來說,，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間,，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

尤其應注重實際操作中的多樣重復效應,，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時運用,，達到突出重點，限度強化形象,。

八.促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

九.活動終端要求

1,、市場調研：__市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動,。

2,、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時限,、促銷范圍,、促銷預算、促銷預期、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應急措施等內容。__市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案,，以便于應對緊急情況的發(fā)生,。

3、溝通認同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標,、步驟等詳細了解,，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責,、掌握實施步驟,，充分調動人員的積極性和主動性。

4,、人員保障,。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員,、獎勵兌現(xiàn)員,、終端理貨員、市場監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作,。

5,、信息傳播。促銷是針對第二方的,，必須通過pop廣告,、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板,、服務員或消費者,。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來,。

十.經(jīng)銷商配合內容

經(jīng)銷商務必做到收貨,、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進程,，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

十一.宣傳物料

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的化,。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買_,。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡宣傳,。

十二.效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,，同時__品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴__。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化,，讓__服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎,，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。