“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級寫報(bào)告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告高中篇一

知識守護(hù)生命,，知識是一片無窮無盡的大海洋,，熱愛知識就是熱愛生命,。課堂上的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們的求知欲。從現(xiàn)在開始我們要乘通往知識海洋的小船去探求真理,。

為了更好的了解學(xué)生對課外書籍的閱讀情況,，特做以下調(diào)查：

1、你對課外知識了解多少,？

a,、很多 b、一般 c,、很少

2,、你喜歡哪種類型的課外書？

a,、教育類 b,、小說類 c、政治類 d,、文學(xué)類 e,、其他__________

3、你的課外閱讀頻率是

a,、每周超過3次 b,、每周1～3次 c、每半個(gè)月1次 d,、不定期閱讀

4,、你每月約看課外書幾本？

a,、零本 b、一本 c,、二本 d,、二本以上

5、你購買書的錢從哪來,？

a,、爸媽給 b、平時(shí)零用錢 c,、過年的壓歲錢 d,、獎(jiǎng)學(xué)金 e、別人給的錢

6,、每天閱讀課外書和報(bào)刊的時(shí)間有多少,？

a、30分鐘 b,、1小時(shí) c,、2小時(shí) d,、2小時(shí)以上 e、無時(shí)間閱讀

7,、你的課外閱讀形式是

a,、網(wǎng)上瀏覽 b、報(bào)刊雜志 c,、書籍

8,、老師或家長希望你課外讀哪些書？

a,、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)類 b,、經(jīng)典名著 c、科普知識 d,、漫畫卡通 e,、歷史知識

9、你認(rèn)為課外閱讀對自己的幫助：

a,、很大 b,、一般 c、不大 d,、沒有

10,、當(dāng)前你讀課外書的主要目的：

a、備考 b,、擴(kuò)大知識面 c,、充實(shí)自己 d、興趣

11,、你每天花多長時(shí)間去讀課本以外的書籍,？

a、4小時(shí)以上 b,、3 –4小時(shí) c,、1—2小時(shí) d、1小時(shí)以下

12,、你有沒有特別喜歡的課外書,？

a、有 書名<<________________>> b,、沒有

13,、你一般買書會(huì)去哪個(gè)書店買書？

a,、新華書店 b,、購書中心 c、中城書店 d、其他

14,、假使考試之前書店有兩本書很緊銷,，但受條件限制你只能買一本，這兩本書分別是：第一本關(guān)注當(dāng)今熱門現(xiàn)象,，你很感興趣,，第二本與考試內(nèi)容有關(guān)指導(dǎo)你考一個(gè)好成績。在這種情況下,，你通常會(huì)選擇：

a,、第一本 b、第二本

15,、四大名著中你最喜歡哪部作品,？

a、《水滸傳》 b,、《西游記》 c,、《紅樓夢》 d、《三國演義》

（本次調(diào)查問卷共印100份,，收回100份）

針對“購買書的錢從哪來”這一問題,，我們了解到許多學(xué)生還沒有自己籌錢買書的意識，75%的學(xué)生是從父母那里得到買書的錢,?；蛘哒f，買書看在一定程度上是老師或家長的意愿而不是學(xué)生自己強(qiáng)烈的愿望,。學(xué)生還沒有產(chǎn)生對知識渴求的欲望,，所以我建議教師在教學(xué)過程中應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生來閱讀書籍，安排一定的時(shí)間來進(jìn)行課外閱讀,，創(chuàng)造一定的場所開展課外閱讀,。

針對“每天閱讀課外書和報(bào)刊的時(shí)間有多少”，有60%的學(xué)生選每天讀課外書報(bào)30分鐘,，而無時(shí)間閱讀的竟占到xx年的心,。第三、要積極創(chuàng)設(shè)各種有利條件,，要給學(xué)生閱讀的時(shí)間。朱永新說：“在學(xué)校中,，最重要的就是教師與圖書,。學(xué)校提供一個(gè)讀書的空間，一個(gè)學(xué)生在教師的指導(dǎo)下讀書的空間,?！边@個(gè)空間有軟硬之分。軟空間指的是每個(gè)教師都應(yīng)該寬容學(xué)生進(jìn)行課外閱讀,，硬空間指的是一個(gè)學(xué)校應(yīng)該要擁有一個(gè)好的圖書館 ,。

制訂課外閱讀計(jì)劃,，推薦有益讀物。

在課外閱讀的初始階段,，學(xué)生大都帶有隨意性和消遣性,，他們關(guān)注的是人物的悲歡離合，欣賞的是情節(jié)的離奇曲折,，貪得多而嚼不爛,。要他們不僅多讀書，而且要讀好書,，讀健康的,、科學(xué)的，深淺適宜的,，分量適當(dāng)?shù)恼n外讀物,。每學(xué)期開始，師生們應(yīng)共同商討,、制訂課外閱讀計(jì)劃,，并規(guī)定每生每學(xué)期讀兩三本書，平均每天寫一百字左右的讀書筆記,，除此之外,，教師還應(yīng)向?qū)W生推薦新近較有影響的作品。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告高中篇二

這次的社會(huì)實(shí)踐,，可以說是心酸,，也可以說是令人很有成就感的。作為這次活動(dòng)的組織策劃者,，我為自己事先沒有做好充足的準(zhǔn)備而感到愧疚,，卻也為自己在應(yīng)變能力上的提高感到自豪與高興。

定日期：夏雷滾滾,，綿延大雨總是毫無征兆的下下來,，在學(xué)校快放假的時(shí)候,，看著不合作的老天,，我總是擔(dān)心義賣那天會(huì)像那幾天一樣，有幾次想過改日期,，同學(xué)們一會(huì)兒要補(bǔ)課,，一會(huì)兒要旅游，延遲只會(huì)使參加活動(dòng)的人所剩無幾,，在大家的強(qiáng)烈要求下,，我們終于把日子定在了x月xx日。為了同學(xué)們都能充分的參加活動(dòng)，我還找了補(bǔ)課的老師,，和他們協(xié)商盡量在15號不要補(bǔ)課,。

聯(lián)系相關(guān)部門：沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，不知道南禪寺管理部門會(huì)在雙休日休假,，恰恰不巧的是,，我14號去聯(lián)系相關(guān)部門時(shí)正是倒霉的星期六。當(dāng)?shù)弥芾砣藛T不在并且必須有了簽證才可以進(jìn)入賣書時(shí),，心緊了一下,。“怎么辦,，明天就要義賣了,，場地是個(gè)大問題啊,！”近50個(gè)同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐都壓在我的身上,，我不可以放棄，我想我一定有辦法的,。于是找已租場地的商家聯(lián)系,，找看守的城管，在一次次狠狠拒絕之后,，真的有點(diǎn)急了,。在無奈之下，我看到了站在南禪寺門口的警察叔叔,，通過他我找到了他們的頭兒,，他告訴我在麥當(dāng)勞的旁邊沒人管，讓我們?nèi)ツ抢锪x賣是個(gè)可行的辦法,?？粗莻€(gè)角落，雖然很偏僻,，但是總比沒有地方賣書要好啊,，“將就一下吧，明天和同學(xué)解釋一下,，希望他們諒解,。”心里的大石頭總算放下了,，就這樣,，我回了家.........

借桌椅和大傘：晚上聯(lián)系了去借傘的同學(xué)，得到了一個(gè)“驚悚”的消息,，他還沒有開始借東西，在我的催促之下，他開始想辦法借桌子,，卻換來這樣一句話：借不到~真是一波衛(wèi)平一波又起埃打114,，我們找相關(guān)部門的電話，找穆桂英領(lǐng)券的地方,，找住在南禪寺附近的同學(xué)家借,，沒有，還是沒有,。都不知道怎么來形容當(dāng)時(shí)自己的心情了,。一邊通知著各個(gè)同學(xué)義賣的時(shí)間地點(diǎn)，一邊想著辦法,，可以說是吃了一百只老鼠——百爪撓心了,。我們想到了和南長區(qū)的管理局人員借東西，順便保證一下場地問題,，通過114我找到了相關(guān)部門,，他們說周日不上班，場地自己找到就行了,，桌子沒有,；通過以前辦過活動(dòng)的同學(xué)，我找到了南禪寺部門的部長,，有由此找到了相關(guān)負(fù)責(zé)人,，在小到專門負(fù)責(zé)義賣簽證的人員，此時(shí)已經(jīng)是十點(diǎn)多了,。懷著忐忑不安的心,，我撥通了那個(gè)電話，汪主任,，在我解釋了事情之后,，很兇地批評我這么晚打擾她，并且肯定的告訴我,，明天休假,，單子不批，東西不借,。真是要抓狂了,，我放棄了在南禪寺里面再定攤位的想法，憂心忡忡地放下手機(jī),。時(shí)間已是十一點(diǎn)了,，負(fù)責(zé)聯(lián)系的同學(xué)準(zhǔn)備睡了，他告訴我明天早上會(huì)很早去守著,，問問附近的小販借東西,。一夜,，真是輾轉(zhuǎn)難眠.......

第二天，我坐著公交車,，一邊和同學(xué)聯(lián)系,，試了各種辦法，卻還是借不到,，想再和南禪寺人員聯(lián)系,，最后通融一下，打到最后,，直接被他們無視,，不接我們的電話。到達(dá)南禪寺,，我問他們是否聽我的,，先去廟里借了？他們說沒有,，于是,，抱著最后的希望，我和兩個(gè)同學(xué)來到了廟里,，告訴和尚我們的來意,，不得不說，還是出家人最有愛,，他們二話沒說就借給了桌子,。找到兩個(gè)男生，我們把桌子搬到制定地點(diǎn),，對和尚千恩萬謝埃,。

賣書遇城管：總算什么都解決了，老天對我還不薄,，前幾天一直在下大雨,，今天看樣子卻是朗朗晴天，我們開始聚在一起,，大家把自己捐出來的書都拿了出來,，在我們還在整理書的時(shí)候，便陸續(xù)有一些人走過來詢問價(jià)錢,?！鞍嚅L，這本書賣多少,？”“班長,要讓他們簽名嗎,？”........“自己決定吧,反正我們不是賺錢用的?！庇谑?，大家伙一邊解釋我們義賣的目的,，一邊推銷著書。

可是好景不長,，沒一會(huì)來了幾個(gè)穿藍(lán)衣警服的人,，不好，肯定是城管,。一些男生去和他們交涉，盡量拖著時(shí)間,，而我們則盡快賣著書,。沒一會(huì)，同學(xué)來找我,，他們說,，“班長，我們不行了,，你上吧,。”我交待一些同學(xué)加緊賣著書,，自己走到城管面前,，都說城管不好惹，為了社會(huì)實(shí)踐,，我豁出去了,。定下心，我問他們?yōu)槭裁匆覀儼嶙?？城管很淡定地告訴我,，沒有收到單子，不可以在這里搞活動(dòng),。我耐心的向他們解釋,，我已經(jīng)和管理人員講好了，他們答應(yīng)了,，忐忑地看著他們聯(lián)系上司,，掛下電話，他們告訴我沒有這回事,。我恍然大悟,，原來警察叔叔只是耍耍我這個(gè)小孩子，管理人員只是因?yàn)闀r(shí)間太晚對我應(yīng)付了事罷了,，真是世態(tài)炎涼埃一邊,，好友在一旁急了，她說去辦公室守著,，等部門的人過來,，當(dāng)然這是不可取的了,，我示意她不必這樣，沒用的,。眼淚卻已急得在眼眶打轉(zhuǎn)了,，半個(gè)多小時(shí)了，城管還是不肯放過我們,。我回頭看著在盡力賣書的同學(xué)們,，忍著不哭，努力穩(wěn)定著情緒,。我盡量裝著平靜,，問城管，怎么才可以在這里賣書,，他說現(xiàn)在去找人簽單子,。拉著一個(gè)同學(xué)，陪我一起去,，讓好友幫我管理這里,，“撤書，看桌子,。我去去就來,。”

實(shí)訓(xùn)報(bào)告高中篇三

上學(xué)時(shí)總是希望暑假快點(diǎn)到來,，但當(dāng)暑假真正到來時(shí)我除了無聊還是無聊,。所以今年暑假我決定體驗(yàn)一下真正的社會(huì)生活，這樣不僅可以增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)掙點(diǎn)錢而且在人際交往等方面也有很大幫助,，就我個(gè)人而言這也可以為將來自己踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，使自己立于不敗之地。

因?yàn)槲蚁敫惺芤幌伦钫鎸?shí)的社會(huì)生活,，所以我沒有通過父母的關(guān)系去找工作,，而是在網(wǎng)上發(fā)布求職信息，一開始好幾天也沒有消息,，后來看到網(wǎng)上其他人的求職信息用詞新穎,，語言幽默，再看我的信息,，語言平平,，毫無吸引力。我就把自己的信息稍作修改,，漸漸的開始有企業(yè)聯(lián)系我,。我選中其中一家叫智多鑫教育咨詢有限公司去面試，面試那天遇到幾位優(yōu)秀大學(xué)的學(xué)生和我應(yīng)聘同一職位,，雖說需要的人數(shù)也較多,，但畢竟供過于求,，而人家都是名校出身且與該公司的內(nèi)部多多少少有些聯(lián)系，使我這樣一個(gè)什么關(guān)系也沒有的人感到了巨大的壓力,。我想既來之則安之,，不管成功與失敗都要試試。就這樣,，我發(fā)揮最好的狀態(tài),，做著最壞的打算去面試，人的潛能在壓力下就會(huì)釋放,，我居然被錄取了,。

第一天上班，我早早地就到了公司,，做好準(zhǔn)備工作，因?yàn)樵摴局饕墙逃嘤?xùn)為主,，涉及初中和高中,，我被分配去負(fù)責(zé)高三年級的學(xué)生，這個(gè)工作類似與班主任,。整個(gè)假期,，高三年級有將近80人，而且是同一時(shí)間段有好幾個(gè)班級同時(shí)上課,，我必須在最短的時(shí)間里把任課老師要用的講義,、學(xué)生的到課率等一些事物做好，否則會(huì)影響到學(xué)生的上課,。這就要求我做事不能拖拉,，并且要合理的安排好時(shí)間，不能所有的'事都等到學(xué)生上課前才開始做,。

高三學(xué)生主要以練習(xí)為主,，就會(huì)有好多試卷要復(fù)印，有時(shí)候一天我就要復(fù)印一箱試卷,，這就需要我仔細(xì)的整理好哪個(gè)老師要用哪一套試卷,，為有事沒來的學(xué)生留好試卷。高三的壓力比較大,，學(xué)生總是喜歡一個(gè)人坐在那里,，不愿意與老師同學(xué)溝通，可我的其中一項(xiàng)工作就是要與每位學(xué)生溝通,，然后將他們的意見反映給領(lǐng)導(dǎo),。怎么與這些學(xué)生交流成了一大難題，我就想起自己以前高中的生活,，開始從他們的角度去尋找話題,，逐漸的和一些較為開朗的學(xué)生打成一片,，然后慢慢的融入整個(gè)班級，使那些不愿主動(dòng)與人交流的學(xué)生也愿意與我談心,。

在工作中我體會(huì)到什么是“啞巴吃黃蓮有苦說不出”,，由于試卷比較多，所以文印室成了我每日必去的地方,，負(fù)責(zé)文印室的是一個(gè)全職大學(xué)生,，而我們只是兼職大學(xué)生，其實(shí)大家都是打工的,，她只不過是比我們早去一個(gè)星期而已,，但每次我們?nèi)フ宜龔?fù)印試卷時(shí)總會(huì)有人被罵，有時(shí)候是我們做的不好,，但有時(shí)候明明是她自己弄錯(cuò)了,，最后還要朝我們亂發(fā)脾氣，并且惡人先告狀,，跑到負(fù)責(zé)人那里去打小報(bào)告,，每次弄得我們是有口難辯。但我又不能和那位同事鬧僵,，畢竟每天我們抬頭不見低頭見,。作為學(xué)生，我們面對的無非是同學(xué),、老師,、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

在工作中,，我們不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己,，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

在實(shí)踐中,，我也明白了一個(gè)人再強(qiáng)也強(qiáng)不過一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),。我和另外兩個(gè)同事負(fù)責(zé)一個(gè)樓層的保潔工作，每次我們分工明確,，一般十分鐘就搞定,。而另一個(gè)樓層有四位同事負(fù)責(zé)，可是她們最快也要半個(gè)小時(shí)才能完成相同的保潔工作,。

原因是她們總是自己負(fù)責(zé)自己的那一部分,，各自為戰(zhàn)，而我們這邊是大家一起,，有人負(fù)責(zé)掃地,，有人負(fù)責(zé)拖地等。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

雖然這次暑期實(shí)踐的時(shí)間不是很長，就只有短短的一個(gè)月,，但我卻明白了很多,。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。 這次社會(huì)實(shí)踐上我懂得了“梅須遜雪三分白,，雪卻輸梅一段香”的做人經(jīng)驗(yàn),。 這次社會(huì)實(shí)踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗(yàn),。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告高中篇四

我的實(shí)習(xí) 報(bào)告分為以下幾部分：

溫州xxx集團(tuán)有限公司,，屬專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng)辦以來,，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,，以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不斷開拓，已成為同行業(yè)的佼佼者,。

xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū),，占地面積近40000平方米，建筑面積20000多平方米,，員工400多人,，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量,，精良的生產(chǎn)加工和檢測設(shè)備,，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，率先通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，贏得了顧客的廣泛信賴,，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國減速機(jī)的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京,、濟(jì)南,、大連、廣西等地區(qū),，擁有30多個(gè)門市部,。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì)城市,，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng),。如今，xxx集團(tuán)作為惟一一家真正意義上的減速機(jī)領(lǐng)先企業(yè),，產(chǎn)品,、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績,。在每個(gè)月初該公司就會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利,，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。

系中國通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位,，擁有數(shù)控機(jī)床,、加工中心、精密蝸桿磨床,、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī),、滾齒機(jī)、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺(tái)/套,。年產(chǎn)值超億元,。

本公司專業(yè)生產(chǎn)x/b系列擺線減速機(jī)，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無極變速器,，三環(huán)減速機(jī),，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶設(shè)計(jì),、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品,。

企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動(dòng)就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p（產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷）來分析我所在的實(shí)習(xí) 單位的市場營銷策略,。

（1）,、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場,，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,，包括實(shí)物、服務(wù),、場所,、組織、觀察,、主意等,。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),，而科技日新月異現(xiàn)在減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn),，還考慮到其它的附加功能現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換,，15天包換，一年保修,，全國聯(lián)保,，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用,，憑第三次的檢測報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號的減速機(jī),。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①,、擴(kuò)大產(chǎn)品組合,。②、縮減產(chǎn)品組合,、③,、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸,、雙向延伸,。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策,。⑤,、產(chǎn)品線號召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期,、成長期,、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競爭對手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場。

（2）,、定價(jià)策略,。價(jià)格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向,，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ),，競爭價(jià)格為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國比較大的減速機(jī)行業(yè),，它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供,，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以價(jià)格都比同行的要低,。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素,，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價(jià),、選擇的定價(jià)方法等,，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低,。

（3）,、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力,，創(chuàng)造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌,。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國30多個(gè)省市近100余家零售店，取得了與運(yùn)營商,、廠商,、代理商的巨大支持，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重,，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司,、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠商,、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商,。同時(shí)，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，采取全國集團(tuán)采購配送,，與國泰、國貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供,。xxx集團(tuán)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì),，合建受后服務(wù)部，介入虛擬運(yùn)營,，是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴,。

（4）、促銷策略（實(shí)習(xí) 單位的各種促銷方法）,。促銷的基本方式可分為廣告,、人員推銷、銷售促進(jìn),、公共關(guān)系,、直復(fù)營銷

實(shí)訓(xùn)報(bào)告高中篇五

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間過去了,，在這里我度過了一個(gè)月有意義難忘的時(shí)光,，在這里也學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的有價(jià)值的東西。下面就將這一個(gè)月的學(xué)習(xí)和在所里的情況,，以及對警察這種職業(yè)的理解和深深的感觸,。

在建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的進(jìn)程中，維護(hù)好社會(huì)的安定,，保證社會(huì)的建設(shè)在公安警務(wù)工作中顯得尤為的重要,。警察這個(gè)崗位是一個(gè)有著風(fēng)險(xiǎn)和艱辛的崗位，在所里,，很多民警有著很多的抱怨,，最多的就是苦和累，什么事情都要做,，什么警都要接,，什么警都要出，群眾仍然不理解他們的工作,。

現(xiàn)在是比過去方便了,，但是,，要做的事情比以前要多得多,。抱怨歸抱怨，他們還是堅(jiān)守在自己的崗位上,，埋頭苦干,，也許,，這也是這份職業(yè)內(nèi)在真正的神圣所在。

從進(jìn)所里的第一天,，我就被分到了案件隊(duì),，從這一天開始，真正進(jìn)入我實(shí)習(xí)的狀態(tài),。辦理案件,，主要體現(xiàn)在調(diào)查方面，在這過程中,，記錄是必不可少的,，記錄是一些詢問筆錄，以及一些其他的文件工作,，在實(shí)踐當(dāng)中,，我感覺與我所學(xué)的知識有點(diǎn)相通，但是也有區(qū)別,，畢竟實(shí)踐中和書本的學(xué)習(xí)是有著差距的,。

對于筆錄，我覺得自己還是缺少經(jīng)驗(yàn),，許多地方不知道該怎么寫,，問題的提問方式，被詢問者回答時(shí)的記錄過程,，以及許多語言的組織,，去留方面不知道該怎么把握，碰到一些棘手的問題,，不知道該怎么解決,，怎么應(yīng)對，這是我更加反省自己,。

熟悉了公安機(jī)關(guān)的偵查,，治安拘留，預(yù)審,，執(zhí)行逮捕,，押解，送達(dá)法律文書等工作,，了解公安系統(tǒng)內(nèi)部的工作運(yùn)轉(zhuǎn),，為自己以后在這方面的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，真是感慨萬分,。

經(jīng)過我的申請,，后來被調(diào)到出警隊(duì)，雖然工作無聊,，但是能磨練人的耐心,，使人在以后的生活學(xué)習(xí)工作中,，遇事不驚，處事不亂,，更加成熟穩(wěn)重,。每天的任務(wù)就是：接警，出警,，協(xié)助民警處理一些警情,。雖然有一定的危險(xiǎn)，但是很能磨練年輕人,。在這期間,，實(shí)習(xí)生也會(huì)像正常上班的民警一樣，會(huì)安排值班,，每當(dāng)值夜班的時(shí)候,，總還是有些害怕的，但是內(nèi)心必須給自己打鎮(zhèn)定針,。

在所里,，已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多，可以說是收獲頗多吧,，在實(shí)踐中,，口才能力，邏輯思維能力有了很大的提高,，使我們的表達(dá)能力變得更強(qiáng)了,，還學(xué)習(xí)到了處理警情的方法和一些心里戰(zhàn)技巧。這個(gè)過程其實(shí)也有點(diǎn)艱辛的,，有時(shí)候忙的時(shí)候連飯也吃不到,，但是，任何困難都得克服,，絕不松懈自己,，這樣才能不斷提高和鍛煉自己，“天降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,。”真的就是這樣!在實(shí)習(xí)的過程中,，我獲得了我真實(shí)的體會(huì),，做人一定要懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄,，經(jīng)得住誘惑,，耐得住寂寞。