人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

校園銷售策劃書篇一

5月盛夏，為了迎接校園“娛樂競賽”,，豐富校園學(xué)術(shù)氛圍,，更好地展示我校特色文化，學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部專門為全校開展了“計(jì)算機(jī)知識競賽”,。除了豐富學(xué)生的課外生活,，讓大家感受到計(jì)算機(jī)知識的趣味性和魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識的興趣和熱情,，讓學(xué)生對計(jì)算機(jī)知識有更深的理解,。

(感受計(jì)算機(jī)知識的樂趣，展示計(jì)算機(jī)知識的魅力)計(jì)算機(jī)知識競賽

活動(dòng)時(shí)間:5月15日

地點(diǎn):16#xxx

活動(dòng)形式:以班級為單位,，開展現(xiàn)場室內(nèi)競賽活動(dòng),，最后根據(jù)報(bào)名隊(duì)伍數(shù)量確定一、二,、三等獎(jiǎng)隊(duì)伍數(shù)量(注意:每個(gè)班級只能派出一個(gè)隊(duì)伍,，每個(gè)隊(duì)伍最多3個(gè))

報(bào)名方式:各班自行組隊(duì)，或者以某種形式在一個(gè)班內(nèi)選擇一個(gè)隊(duì),，最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:

1,、大量計(jì)算機(jī)知識數(shù)據(jù)的收集和整理。

2、發(fā)布入職通知和海報(bào),，做好全部門的前期宣傳工作

3,、提前邀請活動(dòng)期間的評委和嘉賓

4、準(zhǔn)備活動(dòng)期間所需的各種用品,、道具和獎(jiǎng)品

5,、活動(dòng)開始前的場地布置和人員組織

6、活動(dòng)流程

本次計(jì)算機(jī)知識競賽一般分為三個(gè)環(huán)節(jié),，其中競賽過程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié),，即預(yù)賽和決賽(參加預(yù)賽的幾個(gè)隊(duì)在預(yù)賽中選題后進(jìn)入半決賽)

1、預(yù)賽(幾個(gè)隊(duì))

所有隊(duì)伍到指定部門進(jìn)行筆試,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍根據(jù)分?jǐn)?shù)確定,。進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍將經(jīng)過另一輪筆試，從最高分中選出決賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2,、決賽(6支隊(duì)伍)

〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個(gè)階段,，主持人宣布話題,。主持人示意開始搶答后，各隊(duì)用手機(jī)答題,，答對30分,，答錯(cuò)20分(注:由于沒有搶答裝置，活動(dòng)主辦方統(tǒng)一為各隊(duì)配備同型號手機(jī),。在第一次回答之前,，手機(jī)會放在桌子上。只有當(dāng)?shù)谝淮位卮痖_始時(shí),，你才能拿起手機(jī)撥打某個(gè)電話,。如果某隊(duì)在主持人發(fā)出開始答題信號前拿起或撥打手機(jī)，則視為犯規(guī),，扣20分取消其本次答題資格,，其他隊(duì)繼續(xù)答題。)

〝限時(shí)答題階段(2輪),，各隊(duì)自行選擇題目(第一輪選題,，各隊(duì)按相反順序進(jìn)入此階段；第二輪選題,，各隊(duì)按照進(jìn)入本階段的順序在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答題,。{60秒}

〝愛拼才會贏(這個(gè)階段包含一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是給每個(gè)隊(duì)伍一個(gè)機(jī)會,，用自己的勇氣和運(yùn)氣做出最后的掙扎和掙扎),。

題型有三種，分別是×1、2,、×1,、4、×1,、5,，即回答正確的話，在總分的基礎(chǔ)上分別乘以1,、2、1,、4,、1、5,；回答錯(cuò)了分別扣50,，80，100分,。在這個(gè)階段,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有選擇的機(jī)會，可以用也可以不用,；每個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇題目的順序與進(jìn)入這個(gè)階段的順序相反(這個(gè)階段可以采用實(shí)時(shí)打分,，以保證其他團(tuán)隊(duì)充分考慮是否以及如何選擇題目)

3、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

主持人宣布了各隊(duì)的最終比分,，并宣布了獲勝隊(duì),。嘉賓將向一、二,、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品,。活動(dòng)結(jié)束前,，請嘉賓對活動(dòng)進(jìn)行簡短評論

一等獎(jiǎng)xx元,；二等獎(jiǎng)xx元；三等獎(jiǎng)xx元,；海報(bào),、展板xx元；代表隊(duì)員和工作人員,，用水(xx瓶)xx元,；打印答題板xx元；馬克筆(xx) xx元,；證(x),，證(x) x元；——合計(jì)xx元八?？深A(yù)見的困難,、問題和細(xì)節(jié)

1、場館的整體布局,，包括代表,、評委和嘉賓的座位安排，應(yīng)充分考慮場館條件,、面向觀眾的方法和評分員,。

2、為了保證活動(dòng)的參與性和氣氛,，應(yīng)確定足夠的領(lǐng)導(dǎo)來控制活動(dòng)的氣氛和節(jié)奏,，以確保活動(dòng)期間不會出現(xiàn)尷尬的沉默,。

3,、確定足夠的員工來維持秩序、分發(fā)禮物,、傳遞麥克風(fēng)等,。

4、可以預(yù)見,，在團(tuán)隊(duì)回答的中立位置,，選手和主持人都會保持安靜，觀眾中可能會出現(xiàn)騷動(dòng),，主持人要及時(shí)維護(hù)秩序

5,、為了保證活動(dòng)的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時(shí)得分和及格分?jǐn)?shù)

校園銷售策劃書篇二

隨著全國高校的擴(kuò)招,，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大,。應(yīng)對這樣一個(gè)形勢,，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展,，學(xué)習(xí)更多的技能,，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的.此次校園營銷策劃大賽,，將給予大家更多的社會實(shí)踐的機(jī)會,，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校,、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺,。

豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次,，提升企業(yè)知名度和影響力,，樹立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營銷造勢,。

創(chuàng)營銷時(shí)代,，樹專業(yè)品品牌

（一）、前期準(zhǔn)備工作：

1,、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體,、傳媒等活動(dòng)支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2、宣傳工作：

（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛,、展板擺放,、海報(bào)張貼等）

（2）絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

（二）、報(bào)名參賽階段：

1,、征收報(bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過6人），也可個(gè)人報(bào)名參賽,。

2,、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

3,、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng),；講授營銷技巧,，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況,。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

2）安排工作：申請講座地點(diǎn),，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備

3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動(dòng)地點(diǎn)

4,、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評比階段：

1,、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題,，具有創(chuàng)新性和可操作性,。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高,，表述時(shí) 語言流暢,，具有生動(dòng)性）

3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比,，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附：對策劃案的要求

1,、策劃案打印在a4紙,，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm,。正文為宋體 四號字,，1.5倍行距。

2,、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),，另附一頁提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,，時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi),。

校園銷售策劃書篇三

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場,。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電,！

2,、s、p,、訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s、p,、活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

2,、分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長,，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。

3,、參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng)，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄xx總公司。

③三地各分北,、中,、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買xx家電方可參加,，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b,、讓消費(fèi)者依購買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。

c、對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異,。

d,、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p,、r,、用。

e,、xx公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者如被察覺,，視為無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,，各贈xx牌家庭影院一套,。xx月xx日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售,。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi),。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1、xx公司,、xx公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效,。

2,、活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。

3,、重點(diǎn)在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻,。

4、用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15″cf,，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5,、積上次經(jīng)驗(yàn),，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算,。

6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7,、搬家日,，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9,、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

10,、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益。

11,、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p、p,、物大量補(bǔ)充,。指名率高。

12,、售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進(jìn)頗多,。

（一）活動(dòng)部分

1、獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2,、雜項(xiàng)11000美元

包括p、r,、費(fèi)、主持人費(fèi),、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等。

3、s,、p,、費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋,、傳單,、布旗、海報(bào),。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1,、報(bào)紙180000美元

2、電視節(jié)目170000美元

3,、spot170000美元

4,、雜志12500美元

5、電臺50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：

①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算,。

②電臺部分提高為8萬美元。

③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元,。

④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析：

1,、報(bào)紙部分

為配合“xx公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,，并就此次活動(dòng),，多發(fā)消息，以助其宣傳,。

2,、電視部分

改變過去xx公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放,；在節(jié)目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3,、電臺部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺,，并擬采用英語、中文配合播出,。

校園銷售策劃書范文5

（一）發(fā)揚(yáng),、提升酒店文化知名度,，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn),。

（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對過組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨,，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升。

“迎中秋,，慶團(tuán)圓,，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,，突出親情和團(tuán)圓的氣息,。

（一）婚慶服務(wù)

１、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目,，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等,。

２、具體執(zhí)行部門為營銷部,、餐飲部,，配合部門為行政部。

（二）就餐送月餅活動(dòng)

１,、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈送三種不同價(jià)格檔次的月餅,。

２、對一家三代同時(shí)就義的客人除贈送月餅外,，另贈送一份價(jià)值為３０元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

（三）迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

１、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

２,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺上抽取桌位號。

３,、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題,。

４,、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右,。

５、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé),，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。

（四）慰問與本酒店有關(guān)的名人,，借助他們提高酒店的知名度,。

（一）本次營銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元，最高不超過10萬元,。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬元,；第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬元；第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬元,；第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬元,。

（二）費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購均由相關(guān)部門報(bào)到采購部,，采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購。

（一）街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠,。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊,。

（二）報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店,，真情無限”,。

（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,，針對不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢,，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（四）職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃,。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對應(yīng)部門撰寫,，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表,。

（五）宣傳費(fèi)用控制在5萬元,。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后,，由營銷部組織實(shí)施,。

此次文化活動(dòng)營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動(dòng)的情況文化營銷活動(dòng)報(bào)告,，對此次營銷活動(dòng)做出評價(jià)和總結(jié),，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。

校園銷售策劃書篇四

十字繡是一種起源與歐洲的手藝,，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈,，卡套,，錢包，抱枕,，各式背包,，臺布，壁畫等等,，自娛自樂,，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人,，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會,，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn),，而且對繡者的`手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品,。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。

(二)競爭對手狀況:

1,、南寧也有幾家十字繡店,，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生,。

2,、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題,。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇,。他們可以繡一些掛件(卡套，手機(jī)袋,，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué),。且十字繡簡單，價(jià)格也合適,。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

1,、優(yōu)勢：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到(現(xiàn)場教繡,，精美包裝，配送物品)

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意,，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套(成品可以用來裝銀行卡,、各類小片類等)

2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī),、人民幣等)

3,、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)

4,、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

5,、抱枕

6、錢包

(二)價(jià)格

目前,，真愛品牌的十字繡,，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,，我們及時(shí)幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求,。

校園銷售策劃書篇五

中國人口眾多,，自然災(zāi)害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻,。目前我國應(yīng)急安全教育的普及率還不高,，20xx年全國應(yīng)急救護(hù)知識普及率只有1%，對群眾開展逃生避險(xiǎn),、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要,。

我國是一個(gè)多舛之國，近年來,，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故,，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震,，上?；馂?zāi)，我們都感同身受,。我國的城市化又越來越高,，人口集中越來越大，災(zāi)害來臨損失也將越來越大,，中國急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻,，因此從我做起，從身邊的事做起,，學(xué)會基本的急救知識和防災(zāi)避險(xiǎn)知識必須提上我們學(xué)習(xí),、工作、生活日程,。急救知識培訓(xùn)和宣傳是一項(xiàng)惠及個(gè)人,、家庭、學(xué)校乃至國民的`一項(xiàng)措施,。

1,、普及急救知識與技能。通過對學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與,，使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇,、止血包扎、骨折固定,、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本知識和技能,；增強(qiáng)同學(xué)們的愛心急救意識，珍愛生命，關(guān)心他人,。實(shí)現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛心自救和救助他人”,。

2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者,，并增強(qiáng)紅十字會的校內(nèi)影響力,。通過活動(dòng)，使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大,，提高大家的思想道德修養(yǎng),，幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,。

3、豐富同學(xué)們的課余生活與知識范圍,，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神,。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和人文情懷。

“關(guān)愛生命,，從關(guān)愛自己開始，了解急救,，從我做起”

主辦單位：重慶大學(xué)紅十字會

承辦單位：重慶大學(xué)紅十字會,、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會

協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學(xué)紅十字會全體成員

（1）宣傳：

1）活動(dòng)宣傳海報(bào)a2規(guī)格多張

2）各類知識宣傳海報(bào)貼在展板上a1規(guī)格8張

3）活動(dòng)標(biāo)題橫幅一條,，宣傳標(biāo)語一條

5）一個(gè)活動(dòng)主題展板

（2）資料準(zhǔn)備

1）中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹

2）重慶大學(xué)紅十字會基本情況及組織機(jī)構(gòu)介紹

3）重慶大學(xué)紅十字會未來工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt

4）急救知識的視頻,、圖片、ppt

5）衛(wèi)生急救知識問答試題,。

（3）設(shè)備器材準(zhǔn)備

1）急救器材

2）心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備

3）骨折固定器材

4）音響設(shè)備,、屏幕設(shè)備

5）簽名墻

（4）禮品準(zhǔn)備

準(zhǔn)備參與活動(dòng)小禮品，要求具有紅會特色及急救衛(wèi)生特色,，紀(jì)念小證書,，某些贊助商提供的禮物

（一）校內(nèi)報(bào)名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培訓(xùn)

（二）內(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)長3小時(shí)（期間穿插親自模擬訓(xùn)練），由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn),。

校園銷售策劃書篇六

在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代,，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣,，人們對網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生,。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候80%能看到它的廣告影子,，vancl凡客誠品精心打造的產(chǎn)品,，舒適的購物流程，周到的服務(wù),，以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化,，吸引了大批客戶,。我們通過對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣,，我們做了一整套營銷策略方案,。

例如：1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的,，而我們可以針對這一群體推出懷舊版diy系列產(chǎn)品,。

2.對于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在qq空間,、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷,，進(jìn)而把凡客誠品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽,，社團(tuán)演出)的服裝,，以此來推廣。

大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費(fèi)群體,，他們崇尚美與個(gè)性,，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網(wǎng)上購物,，能夠滿他們多樣化,、多方位的需求。

通過本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播,，迅速擴(kuò)大凡客誠品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知,。我們運(yùn)用體驗(yàn)營銷,，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì),。通過我們在大學(xué)校園間的推廣,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓他們切實(shí)感知凡客誠品,。

市場分析

就凡客誠品在大學(xué)生中的市場來分析,，大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體,，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺,。而凡客誠品是一個(gè)很好的網(wǎng)購平臺,，“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起,，愛夜間大排檔,，愛賽車，也愛29塊的t-shirt,，我不是什么旗手,，不是誰的代言，我是韓寒,，我只代表我自己,。我和你一樣，我是凡客,?！狈部驼\品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位，平民的`價(jià)格,，高端的質(zhì)量,，個(gè)性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的,。就如我們學(xué)校而言,，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化,、個(gè)性化的需求,。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦,，所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場的,，即節(jié)約時(shí)間又很享受,。

消費(fèi)者分析

我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，但他們愿意為他們個(gè)性、多彩,、絢麗的青春買單,，漂亮、獨(dú)特,、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心,。vancl提倡簡單得體的生活方式，堅(jiān)持國際一線品質(zhì),、合理價(jià)位,，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成,。

產(chǎn)品定位

1.市場定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

2.產(chǎn)品定位：快時(shí)尚、平民時(shí)尚

1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生,，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學(xué)時(shí)光的懷念,，在我們學(xué)校每年的11月份就會有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開之際,，他們會組織一些紀(jì)念活動(dòng),，而我們可以針對這一群體推出一系列紀(jì)念版的diy紀(jì)念品，也許他們不會穿,，但他們會留在心中作為紀(jì)念;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照,。

2、在11月中旬的時(shí)候,，我們學(xué)校會有很多社團(tuán)活動(dòng),，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學(xué)生前去觀看,，可以通過給他們贊助一些服飾,，來推廣凡客誠品。

在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會招募新生,，在校2食堂將會有很多社團(tuán)擺臺來展示他們的社團(tuán)魅力以此來吸引新生,，可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠品,。

在10月初的時(shí)候我校將會舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽,，屆時(shí)各系將會統(tǒng)一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,，還可以贊助演出獎(jiǎng)品,，

3,、我們會通過博客,、qq等交流平臺，在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),，引導(dǎo)購物菜鳥在網(wǎng)上購物,，從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣。

校園銷售策劃書篇七

隨著生活水平的提高,，喝咖啡逐漸成為一種生活方式。在最能接受新鮮事物,、消費(fèi)能力強(qiáng)且穩(wěn)定的校園里，自然成了咖啡安身立命的重要場所,。

咖啡已經(jīng)成為人們交流和享受的重要場所。對于校園來說,，是學(xué)習(xí),、聚會,、交流和休閑的理想場所。

咖啡不僅僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求,。校園咖啡廳不僅豐富了校園生活,，也讓文化素質(zhì)高的師生享受到更高的品味和精神,。

大學(xué)校園是人口極其密集的地方，消費(fèi)市場穩(wěn)定,，需求旺盛,，導(dǎo)致咖啡館競爭激烈，容易模仿,。

作為校園生活的補(bǔ)充和豐富,，學(xué)校師生需要一個(gè)休閑、娛樂,、學(xué)習(xí)和交流的方便場所,。

平時(shí)大學(xué)周圍有很多餐飲娛樂場所，比如咖啡廳,、茶座,、ktv等。以長江大學(xué)為例,，長江大學(xué)周邊茶葉店,、ktv林立，市場競爭激烈,。要想在激烈的競爭中取勝,，就必須充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化,，為客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值。

1,、校園咖啡館的優(yōu)勢

(1)方便,，地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校周圍，節(jié)省客戶的時(shí)間和成本,。

(2)環(huán)境簡單,，適合學(xué)生,，不復(fù)雜。

(3)易于群體消費(fèi),，讓師生傳遞口碑,，形成口碑效應(yīng)。

2,、校園咖啡館的弊端

(1)實(shí)力不如專業(yè)咖啡館,，影響力較弱。

(2)消費(fèi)群體單一,，消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上,，增加了運(yùn)營費(fèi)用。

(3)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有限,，難以拓展發(fā)展,。

3、校園咖啡廳的機(jī)遇

(1)消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大,。

(2)學(xué)生是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，就容易形成顧客忠誠,。

(3)學(xué)校缺乏創(chuàng)新、有特色的咖啡館,。

4,、校園咖啡館的威脅

(1)市場進(jìn)入成本低，容易被競爭對手模仿跟進(jìn),。

(2)學(xué)校周邊其他餐飲場所競爭激烈,。

5、消費(fèi)者分析

校園市場潛在客戶的年齡,、收入,、消費(fèi)習(xí)慣都比較簡單，主要是學(xué)生和老師,，其中學(xué)生人數(shù)最多,，教職工人數(shù)較少，那么長江大學(xué)?？粕藬?shù)最多,，其次是本科生。在學(xué)校,，宿舍,，教室，食堂,，迫切需要豐富生活,?？Х瑞^等休閑娛樂場所亟待豐富，為師生提供不同的選擇,。而且還有一個(gè)被忽略的人群,，就是情侶。這需要一個(gè)兩個(gè)人安靜的世界,，一個(gè)談情說愛交流感情的地方,，校園里的咖啡廳是最合適的地方。

1.咖啡館環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅,、干凈,、舒適，這些都是咖啡館必須享受的,。環(huán)境,、氛圍、服務(wù)也是吸引消費(fèi)者的重要原因,。隨著校園生活的豐富,，學(xué)生的消費(fèi)水平越來越高，對消費(fèi)環(huán)境的要求也越來越高,。除了清潔衛(wèi)生,，他們還希望進(jìn)入校園咖啡廳時(shí)，能有一種很有創(chuàng)意的感覺,，給學(xué)生留下很深的感官印象,。

(1)咖啡店要給人清新的感覺，不要有過多的裝飾,，但整體氛圍要與咖啡店的文化相結(jié)合,，體現(xiàn)咖啡的歷史文化。

(2)既然是咖啡店,，那么咖啡的制作工藝就要正宗純正,，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者,。

(3)保證咖啡廳內(nèi)外的整潔和衛(wèi)生間的地塊,。

(4)要保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好做到服裝的統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì),。

在開始服務(wù)工作之前,，他們可以接受咖啡培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識,。

(5)實(shí)時(shí)廣告校園,，傳播咖啡文化,。

2,、產(chǎn)品策略

主要經(jīng)營咖啡,，然后可以經(jīng)營其他飲料、小吃,、便餐,，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的建立,，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng),。

學(xué)生收入有限，所以從低到高依次推出帶零食的基本飲料,、單杯飲料,、特別推薦、套餐等系列,，并采用限時(shí)優(yōu)惠和積分制,。

3.廣告

在學(xué)校門口、食堂,、圖書館等交通繁忙的地方張貼或散發(fā)傳單,。也可以在校園bbs上發(fā)消息。

校園銷售策劃書篇八

主辦：生物科學(xué)與工程學(xué)院

承辦：生物科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會宣傳部

生物科學(xué)與工程學(xué)院 迎 新 花 卉 展 策 劃書

新生入學(xué)都是學(xué)生從一個(gè)熟悉的環(huán)境來到一個(gè)陌生的環(huán)境,，為了給新生留下一個(gè)積極樂觀,、充滿活力的大學(xué)印象，我院將在新生入學(xué)之際報(bào)道的時(shí)候舉辦迎新花卉展,，既可以充實(shí)大學(xué)生校園活動(dòng),，又可以讓新生體驗(yàn)大學(xué)的美好。

迎新生花卉展,。

20xx年新生報(bào)到時(shí)持續(xù)一周

新生報(bào)到地點(diǎn)

主辦單位：生物科學(xué)與工程學(xué)院

承辦單位：生物科學(xué)與工程學(xué)院宣傳部

以“迎新”為主題,，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品，品種各個(gè)班級定

評獎(jiǎng)方式：投票,。投票方式：給投票的新生和新生的家長沒人一個(gè)票紙,，選出自己認(rèn)為好的`班級的號碼，根據(jù)票的多少評出獲獎(jiǎng)班級,。

獎(jiǎng) 項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：一名 300元

二等獎(jiǎng)：一名 200元

三等獎(jiǎng)：一名 100元

優(yōu)秀獎(jiǎng)：三名各50元

1,、20xx年6月份給各班班長開會，內(nèi)容是花卉展的意義,，及給各班一定的經(jīng)費(fèi),，買種子或者買花。每班出30盆花,。

2,、20xx年8月28日檢查各班花的情況

3、制作宣傳海報(bào)兩張,，貼于15#6樓,，和1樓大廳

4,、條幅制作，掛于15#樓前

5,、新生報(bào)到的早晨7:00,，學(xué)生會各部門派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報(bào)到點(diǎn),，并且擺好,。

6、當(dāng)天8:00,，各班級將本班級的30盆花搬到新生報(bào)到處,，并且在本班級的區(qū)域?qū)⒒〝[放整齊。

7,、由宣傳部人員值班,，查看選票情況。

8,、晚上由人員看管花卉,，付勞務(wù)費(fèi)。

海報(bào) 2張40元

條幅 2條180元

每個(gè)班級經(jīng)費(fèi) 100元|每班 *20個(gè)班級 = 20xx元

獎(jiǎng)金：750元

水 2件50元

勞務(wù)費(fèi) +餐費(fèi) 1000元

總計(jì)3320元

校園銷售策劃書篇九

美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn),，隊(duì)員陳文杰,、陳天海現(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下,，舉行“營銷之星”比賽，對高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫,。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃,、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,，增加對本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式,，增加對市場的了解,，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己,、為公司,、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí),，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜,。

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng),?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭,。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜,。基于以上原因,，面膜市場也越來越大,。清遠(yuǎn)市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場,，清遠(yuǎn)市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在清遠(yuǎn)市場潛力巨大且競爭較小,。

微觀環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上,，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上,。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣,。并且對美即面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高,。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多,，品種較全,。

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少,。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。

3.在我國的實(shí)體店較少,，網(wǎng)購較多,。

機(jī)會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售,。

2.學(xué)生對化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品,，市場空白,。

1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場空白,，潛力大,。

2.價(jià)錢適中，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi),。

3.韓國化妝品安全問題很好,。

1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳，通過大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者,。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌,，對美即的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理,，安全問題的減少,。

1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好,，保障好,。

2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1.面對品牌宣傳,，美即將會做最大努力。

2.加大在清遠(yuǎn)開店的步伐,，確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店,。

1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有1xx多人,，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的,、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多,，市場可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大,。

2,、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng),，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。但是,，不是說每個(gè)家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi),。

3,、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個(gè)月美即面膜的需求25000張,。

1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次,。

2、根據(jù)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白、亮白系列,，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對象,。

1、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通,。

2、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

a、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口,、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單,；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

b,、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯,、二飯、商業(yè)街,、教學(xué)樓,、活動(dòng)現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳；

c,、校園廣播,、清職微博：從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,，我們都會在學(xué)校的廣播站,、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,，為美即面膜做多面的廣播宣傳,；

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好,。

最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街,，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送,。,、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

美即隊(duì)

xx.11.11

淸職院化妝品調(diào)查問卷

1.您的性別,？

a.男b.女

2.您的年級,？

a.大一b.大二

3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況？

a.500元b.800元c.1000元

4.您每月購買化妝品的消費(fèi),？

a.50元-100元b.100-200元c.200元以上

5.您對面膜產(chǎn)品的選擇,？

a.中國 b.歐美c.日韓

6.您購買方式,？

a,專賣店b.網(wǎng)購c.地?cái)?/p>

7.您能接受的面膜價(jià)錢（元/片）?

a.5元b.10元c.10以上

8.您使用面膜的頻率？

a.每天一次b.兩天一次c.及以上

感謝您的參與,，謝謝您,！相信美即面膜終會有一款適合您。

“營銷之星”美即隊(duì)祝您學(xué)業(yè)有成,！