為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

校園銷售策劃方案篇一

美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn),，隊(duì)員陳文杰、陳天?，F(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽,，對高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案,，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃,、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對本團(tuán)隊(duì)的信任,！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式,，增加對市場的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。為自己,、為公司、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,！同時(shí),，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。清遠(yuǎn)市屬于我國的二線城市,，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場，清遠(yuǎn)市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在清遠(yuǎn)市場潛力巨大且競爭較小,。

微觀環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上,，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上,。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價(jià)錢能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多,，品種較全。

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.國人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國的實(shí)體店較少,，網(wǎng)購較多。

機(jī)會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售。

2.學(xué)生對化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉美即面膜,。

3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品，市場空白,。

1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少,，市場空白，潛力大,。

2.價(jià)錢適中,，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)。

3.韓國化妝品安全問題很好,。

1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降,。吸收更多消費(fèi)者。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌,，對美即的銷售影響很大,。

2.我國加大對化妝品的管理,，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好,，保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力,。

2.加大在清遠(yuǎn)開店的步伐,，確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店。

1,、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有1xx多人，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大,。大二女生的就好很多了,，使用面膜的較多，市場可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場潛力很大。

2,、學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對性強(qiáng)，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。但是，不是說每個(gè)家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi),。

3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜,，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個(gè)月美即面膜的需求25000張,。

1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品,，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。

2,、根據(jù)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白、亮白系列,，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對象。

1,、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

2,、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳,，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

a,、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單,；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單,；

b、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯,、二飯,、商業(yè)街、教學(xué)樓,、活動(dòng)現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳,；

c、校園廣播,、清職微博：從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會在學(xué)校的廣播站,、清職微博里,，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,，為美即面膜做多面的廣播宣傳；

d,、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,，效果更好,。

最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一,，多買多送,。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出,。

美即隊(duì)

xx.11.11

淸職院化妝品調(diào)查問卷

1.您的性別,？

a.男b.女

2.您的年級？

a.大一b.大二

3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況,？

a.500元b.800元c.1000元

4.您每月購買化妝品的消費(fèi),？

a.50元-100元b.100-200元c.200元以上

5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？

a.中國 b.歐美c.日韓

6.您購買方式,？

a,專賣店b.網(wǎng)購c.地?cái)?/p>

7.您能接受的面膜價(jià)錢（元/片）?

a.5元b.10元c.10以上

8.您使用面膜的頻率,？

a.每天一次b.兩天一次c.及以上

感謝您的參與，謝謝您,！相信美即面膜終會有一款適合您,。

“營銷之星”美即隊(duì)祝您學(xué)業(yè)有成！

校園銷售策劃方案篇二

隨著生活水平的提高,，喝咖啡逐漸成為一種生活方式,。在最能接受新鮮事物、消費(fèi)能力強(qiáng)且穩(wěn)定的校園里,，自然成了咖啡安身立命的重要場所,。

咖啡已經(jīng)成為人們交流和享受的重要場所。對于校園來說,，是學(xué)習(xí),、聚會、交流和休閑的理想場所,。

咖啡不僅僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求。校園咖啡廳不僅豐富了校園生活，也讓文化素質(zhì)高的師生享受到更高的品味和精神,。

大學(xué)校園是人口極其密集的地方,，消費(fèi)市場穩(wěn)定，需求旺盛,，導(dǎo)致咖啡館競爭激烈,，容易模仿。

作為校園生活的補(bǔ)充和豐富,，學(xué)校師生需要一個(gè)休閑,、娛樂、學(xué)習(xí)和交流的方便場所,。

平時(shí)大學(xué)周圍有很多餐飲娛樂場所,，比如咖啡廳、茶座,、ktv等,。以長江大學(xué)為例，長江大學(xué)周邊茶葉店,、ktv林立,，市場競爭激烈。要想在激烈的競爭中取勝,，就必須充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，樹立獨(dú)特的形象和品牌文化,，為客戶創(chuàng)造差異化的價(jià)值,。

1、校園咖啡館的優(yōu)勢

(1)方便,，地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校周圍,，節(jié)省客戶的時(shí)間和成本。

(2)環(huán)境簡單,，適合學(xué)生,，不復(fù)雜。

(3)易于群體消費(fèi),，讓師生傳遞口碑,，形成口碑效應(yīng)。

2,、校園咖啡館的弊端

(1)實(shí)力不如專業(yè)咖啡館,，影響力較弱。

(2)消費(fèi)群體單一,，消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上,，增加了運(yùn)營費(fèi)用。

(3)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有限，難以拓展發(fā)展,。

3,、校園咖啡廳的機(jī)遇

(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大,。

(2)學(xué)生是年輕人,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，就容易形成顧客忠誠,。

(3)學(xué)校缺乏創(chuàng)新,、有特色的咖啡館。

4,、校園咖啡館的威脅

(1)市場進(jìn)入成本低,，容易被競爭對手模仿跟進(jìn)。

(2)學(xué)校周邊其他餐飲場所競爭激烈,。

5,、消費(fèi)者分析

校園市場潛在客戶的年齡、收入,、消費(fèi)習(xí)慣都比較簡單,，主要是學(xué)生和老師，其中學(xué)生人數(shù)最多,，教職工人數(shù)較少,，那么長江大學(xué)專科生人數(shù)最多,，其次是本科生,。在學(xué)校，宿舍,，教室,，食堂，迫切需要豐富生活,?？Х瑞^等休閑娛樂場所亟待豐富，為師生提供不同的選擇,。而且還有一個(gè)被忽略的人群,，就是情侶。這需要一個(gè)兩個(gè)人安靜的世界,，一個(gè)談情說愛交流感情的地方,，校園里的咖啡廳是最合適的地方。

1.咖啡館環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅,、干凈,、舒適,，這些都是咖啡館必須享受的。環(huán)境,、氛圍,、服務(wù)也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活的豐富,，學(xué)生的消費(fèi)水平越來越高,，對消費(fèi)環(huán)境的要求也越來越高。除了清潔衛(wèi)生,，他們還希望進(jìn)入校園咖啡廳時(shí),，能有一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生留下很深的感官印象,。

(1)咖啡店要給人清新的感覺,，不要有過多的裝飾，但整體氛圍要與咖啡店的文化相結(jié)合,，體現(xiàn)咖啡的歷史文化,。

(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工藝就要正宗純正,，可以在顯眼的地方制作咖啡,，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

(3)保證咖啡廳內(nèi)外的整潔和衛(wèi)生間的地塊,。

(4)要保證服務(wù)人員的素質(zhì),，最好做到服裝的統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。

在開始服務(wù)工作之前,，他們可以接受咖啡培訓(xùn),，了解咖啡的歷史和知識。

(5)實(shí)時(shí)廣告校園,，傳播咖啡文化。

2,、產(chǎn)品策略

主要經(jīng)營咖啡,，然后可以經(jīng)營其他飲料、小吃,、便餐,，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的建立,，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng),。

學(xué)生收入有限，所以從低到高依次推出帶零食的基本飲料,、單杯飲料,、特別推薦、套餐等系列，并采用限時(shí)優(yōu)惠和積分制,。

3.廣告

在學(xué)校門口,、食堂、圖書館等交通繁忙的地方張貼或散發(fā)傳單,。也可以在校園bbs上發(fā)消息,。

校園銷售策劃方案篇三

5月盛夏，為了迎接校園“娛樂競賽”,，豐富校園學(xué)術(shù)氛圍,，更好地展示我校特色文化，學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部專門為全校開展了“計(jì)算機(jī)知識競賽”,。除了豐富學(xué)生的課外生活,，讓大家感受到計(jì)算機(jī)知識的趣味性和魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識的興趣和熱情,，讓學(xué)生對計(jì)算機(jī)知識有更深的理解,。

(感受計(jì)算機(jī)知識的樂趣，展示計(jì)算機(jī)知識的魅力)計(jì)算機(jī)知識競賽

活動(dòng)時(shí)間:5月15日

地點(diǎn):16#xxx

活動(dòng)形式:以班級為單位,，開展現(xiàn)場室內(nèi)競賽活動(dòng),，最后根據(jù)報(bào)名隊(duì)伍數(shù)量確定一、二,、三等獎(jiǎng)隊(duì)伍數(shù)量(注意:每個(gè)班級只能派出一個(gè)隊(duì)伍,，每個(gè)隊(duì)伍最多3個(gè))

報(bào)名方式:各班自行組隊(duì)，或者以某種形式在一個(gè)班內(nèi)選擇一個(gè)隊(duì),，最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:

1,、大量計(jì)算機(jī)知識數(shù)據(jù)的收集和整理。

2,、發(fā)布入職通知和海報(bào),，做好全部門的前期宣傳工作

3、提前邀請活動(dòng)期間的評委和嘉賓

4,、準(zhǔn)備活動(dòng)期間所需的各種用品,、道具和獎(jiǎng)品

5、活動(dòng)開始前的場地布置和人員組織

6,、活動(dòng)流程

本次計(jì)算機(jī)知識競賽一般分為三個(gè)環(huán)節(jié),，其中競賽過程占據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié)，即預(yù)賽和決賽(參加預(yù)賽的幾個(gè)隊(duì)在預(yù)賽中選題后進(jìn)入半決賽)

1,、預(yù)賽(幾個(gè)隊(duì))

所有隊(duì)伍到指定部門進(jìn)行筆試,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍根據(jù)分?jǐn)?shù)確定。進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍將經(jīng)過另一輪筆試,，從最高分中選出決賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2,、決賽(6支隊(duì)伍)

〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個(gè)階段,，主持人宣布話題,。主持人示意開始搶答后，各隊(duì)用手機(jī)答題,，答對30分,，答錯(cuò)20分(注:由于沒有搶答裝置，活動(dòng)主辦方統(tǒng)一為各隊(duì)配備同型號手機(jī),。在第一次回答之前,，手機(jī)會放在桌子上。只有當(dāng)?shù)谝淮位卮痖_始時(shí),，你才能拿起手機(jī)撥打某個(gè)電話,。如果某隊(duì)在主持人發(fā)出開始答題信號前拿起或撥打手機(jī)，則視為犯規(guī),，扣20分取消其本次答題資格,，其他隊(duì)繼續(xù)答題。)

〝限時(shí)答題階段(2輪),，各隊(duì)自行選擇題目(第一輪選題,，各隊(duì)按相反順序進(jìn)入此階段；第二輪選題,，各隊(duì)按照進(jìn)入本階段的順序在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答題,。{60秒}

〝愛拼才會贏(這個(gè)階段包含一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是給每個(gè)隊(duì)伍一個(gè)機(jī)會,，用自己的勇氣和運(yùn)氣做出最后的掙扎和掙扎),。

題型有三種，分別是×1,、2,、×1、4,、×1,、5，即回答正確的話,，在總分的基礎(chǔ)上分別乘以1,、2,、1,、4、1,、5,；回答錯(cuò)了分別扣50,，80，100分,。在這個(gè)階段,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有選擇的機(jī)會，可以用也可以不用,；每個(gè)團(tuán)隊(duì)選擇題目的順序與進(jìn)入這個(gè)階段的順序相反(這個(gè)階段可以采用實(shí)時(shí)打分,，以保證其他團(tuán)隊(duì)充分考慮是否以及如何選擇題目)

3、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

主持人宣布了各隊(duì)的最終比分,，并宣布了獲勝隊(duì),。嘉賓將向一、二,、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品,。活動(dòng)結(jié)束前,，請嘉賓對活動(dòng)進(jìn)行簡短評論

一等獎(jiǎng)xx元,；二等獎(jiǎng)xx元；三等獎(jiǎng)xx元,；海報(bào),、展板xx元；代表隊(duì)員和工作人員,，用水(xx瓶)xx元,；打印答題板xx元；馬克筆(xx) xx元,；證(x),，證(x) x元；——合計(jì)xx元八,?？深A(yù)見的困難、問題和細(xì)節(jié)

1,、場館的整體布局,，包括代表、評委和嘉賓的座位安排,，應(yīng)充分考慮場館條件,、面向觀眾的方法和評分員。

2,、為了保證活動(dòng)的參與性和氣氛,，應(yīng)確定足夠的領(lǐng)導(dǎo)來控制活動(dòng)的氣氛和節(jié)奏，以確?；顒?dòng)期間不會出現(xiàn)尷尬的沉默,。

3,、確定足夠的員工來維持秩序、分發(fā)禮物,、傳遞麥克風(fēng)等,。

4、可以預(yù)見,，在團(tuán)隊(duì)回答的中立位置,，選手和主持人都會保持安靜，觀眾中可能會出現(xiàn)騷動(dòng),，主持人要及時(shí)維護(hù)秩序

5,、為了保證活動(dòng)的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時(shí)得分和及格分?jǐn)?shù)

校園銷售策劃方案篇四

在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代,，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟,，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣，人們對網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生,。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感,，在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候80%能看到它的廣告影子，vancl凡客誠品精心打造的產(chǎn)品,，舒適的購物流程,，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化,，吸引了大批客戶,。我們通過對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣,，我們做了一整套營銷策略方案,。

例如：1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的,，而我們可以針對這一群體推出懷舊版diy系列產(chǎn)品,。

2.對于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在qq空間,、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷,，進(jìn)而把凡客誠品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(dòng)(校園籃球比賽,，社團(tuán)演出)的服裝,，以此來推廣。

大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費(fèi)群體,，他們崇尚美與個(gè)性,，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網(wǎng)上購物，能夠滿他們多樣化,、多方位的需求。

通過本方案的實(shí)施,，以及學(xué)校各種活動(dòng)轟炸式立體傳播,，迅速擴(kuò)大凡客誠品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知,。我們運(yùn)用體驗(yàn)營銷,，以顧客為中心，讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì),。通過我們在大學(xué)校園間的推廣,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，讓他們切實(shí)感知凡客誠品,。

市場分析

就凡客誠品在大學(xué)生中的市場來分析,，大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體,，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺,。而凡客誠品是一個(gè)很好的網(wǎng)購平臺,，“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由,，愛晚起,，愛夜間大排檔，愛賽車,，也愛29塊的t-shirt,，我不是什么旗手，不是誰的代言,，我是韓寒,，我只代表我自己。我和你一樣,，我是凡客,。”凡客誠品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位,，平民的價(jià)格,，高端的質(zhì)量，個(gè)性,，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的,。就如我們學(xué)校而言，我們學(xué)校地處郊區(qū),，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化,、個(gè)性化的需求,。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦,，所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場的,，即節(jié)約時(shí)間又很享受。

消費(fèi)者分析

我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，但他們愿意為他們個(gè)性,、多彩、絢麗的青春買單,，漂亮,、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心,。vancl提倡簡單得體的生活方式,，堅(jiān)持國際一線品質(zhì)、合理價(jià)位,，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活,，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成,。

產(chǎn)品定位

1.市場定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

2.產(chǎn)品定位：快時(shí)尚,、平民時(shí)尚

1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生,，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學(xué)時(shí)光的懷念,，在我們學(xué)校每年的11月份就會有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開之際,，他們會組織一些紀(jì)念活動(dòng),，而我們可以針對這一群體推出一系列紀(jì)念版的diy紀(jì)念品，也許他們不會穿,，但他們會留在心中作為紀(jì)念;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照,。

2、在11月中旬的時(shí)候,，我們學(xué)校會有很多社團(tuán)活動(dòng),，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學(xué)生前去觀看,，可以通過給他們贊助一些服飾,，來推廣凡客誠品。

在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會招募新生,，在校2食堂將會有很多社團(tuán)擺臺來展示他們的社團(tuán)魅力以此來吸引新生,，可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝，在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠品。

在10月初的時(shí)候我校將會舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽,，屆時(shí)各系將會統(tǒng)一服裝,，我們會在服裝問題上與各舞蹈團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，還可以贊助演出獎(jiǎng)品,，

3,、我們會通過博客、qq等交流平臺,，在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)購物菜鳥在網(wǎng)上購物,，從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣,。

校園銷售策劃方案篇五

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品,，手機(jī)鏈，卡套,，錢包,，抱枕，各式背包,，臺布,，壁畫等等，自娛自樂,，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,，作為送給親人，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對一般的消費(fèi)者來說,，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛,。

(二)競爭對手狀況:

1,、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買,，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生,。

2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡,。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價(jià)格稍低

(三)目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎,。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,，手機(jī)袋,，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單,，價(jià)格也合適,。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1,、優(yōu)勢：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝,，配送物品)

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意,，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2,、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2,、手機(jī)套(成品可裝手機(jī),、人民幣等)

3、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值,、裝飾房間等)

4,、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

5,、抱枕

6、錢包

(二)價(jià)格

目前,，真愛品牌的十字繡,，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求,。

校園銷售策劃方案篇六

萌晨隊(duì)隊(duì)長康哲，隊(duì)員姚蒙蒙,，胡艷萍,，金光輝,，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院,。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃,、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,，增加對本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式,，增加對市場的了解,，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己,、為公司,、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí),，也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng),?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭,。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜,?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市,，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場,，但是鄭州人口比較集中,，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人,，所以,，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜,，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多,。

微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市,，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價(jià)錢能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高。swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證,，

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少,。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩曼面膜,。

3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多,。

機(jī)會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售,。

2.學(xué)生對化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品,，市場空白,。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白,，潛力大,。

2.價(jià)錢適中,，適合鄭州市民的消費(fèi)。

3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳,，通過大量渠道宣傳瑞詩曼,。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降,。吸收更多消費(fèi)者,。威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大,。

2.我國加大對化妝品的管理,，安全問題的減少。

1.瑞詩曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜,，質(zhì)量好,，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力,。

2.加大在鄭州開店的步伐,，確立每年在鄭州開新的專賣店。

1,、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有12000多人,，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的,、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場前景巨大,。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多,，市場可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大,。

2,、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng),，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果瑞詩曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。但是，不是說每個(gè)家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi),。

3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜,，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個(gè)月瑞詩曼面膜的需求25000張。

1,、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品,，大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。

2,、根據(jù)對鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象,。 五,、具體的行銷策劃方案

1、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通,。

2、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳,，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

a,、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口,、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單,；

b,、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯,、商業(yè)街,、教學(xué)樓,、活動(dòng)現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

c,、校園廣播,、財(cái)經(jīng)微博：從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,，我們都會在學(xué)校的廣播站,、財(cái)經(jīng)微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳,；

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好,。

最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街,，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送,。,、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

校園銷售策劃方案篇七

中國人口眾多,，自然災(zāi)害頻發(fā),，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。目前我國應(yīng)急安全教育的普及率還不高,，2010年全國應(yīng)急救護(hù)知識普及率只有1%,，對群眾開展逃生避險(xiǎn),、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要,。

我國是一個(gè)多舛之國，近年來,，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故,，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震,，上?；馂?zāi)，我們都感同身受,。我國的城市化又越來越高,，人口集中越來越大,，災(zāi)害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻,，因此從我做起,，從身邊的事做起，學(xué)會基本的急救知識和防災(zāi)避險(xiǎn)知識必須提上我們學(xué)習(xí),、工作,、生活日程。急救知識培訓(xùn)和宣傳是一項(xiàng)惠及個(gè)人,、家庭,、學(xué)校乃至國民的一項(xiàng)措施。

1,、普及急救知識與技能,。通過對學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與，使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇,、止血包扎,、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本知識和技能;增強(qiáng)同學(xué)們的愛心急救意識,，珍愛生命,，關(guān)心他人。實(shí)現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛心自救和救助他人”,。

2,、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強(qiáng)紅十字會的校內(nèi)影響力,。通過活動(dòng),，使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng),，幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,。

3,、豐富同學(xué)們的課余生活與知識范圍，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神,。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和人文情懷,。

“關(guān)愛生命，從關(guān)愛自己開始,，了解急救,，從我做起”

主辦單位：重慶大學(xué)紅十字會

承辦單位：重慶大學(xué)紅十字會、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會

協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學(xué)紅十字會全體成員

(1) 宣傳：

1)活動(dòng)宣傳海報(bào)a2規(guī)格多張

2)各類知識宣傳海報(bào)貼在展板上a1規(guī)格8張

3)活動(dòng)標(biāo)題橫幅一條 ,，宣傳標(biāo)語一條

5)一個(gè)活動(dòng)主題展板

(2) 資料準(zhǔn)備

1)中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹

2)重慶大學(xué)紅十字會基本情況及組織機(jī)構(gòu)介紹

3)重慶大學(xué)紅十字會未來工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt

4)急救知識的視頻,、圖片、ppt

5)衛(wèi)生急救知識問答試題,。

(3) 設(shè)備器材準(zhǔn)備

1) 急救器材

2) 心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備

3) 骨折固定器材

4) 音響設(shè)備,、屏幕設(shè)備

5) 簽名墻

(4) 禮品準(zhǔn)備

準(zhǔn)備參與活動(dòng)小禮品，要求具有紅會特色及急救衛(wèi)生特色,，紀(jì)念小證書,，某些贊助商提供的禮物

(一) 校內(nèi)報(bào)名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培

訓(xùn)

(二) 內(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)長3小時(shí)(期間穿插親自模擬訓(xùn)練)，由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn) ,。

校園銷售策劃方案篇八

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,，為期3個(gè)月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向xx國市場。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電！

2,、s、p,、訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s、p,、活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

2,、分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會高,，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長,，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。

3,、參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng)，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄xx總公司。

③三地各分北,、中,、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買xx家電方可參加,，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b,、讓消費(fèi)者依購買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。

c,、對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

d,、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為p、r,、用,。

e、xx公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺,，視為無效,。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套,。xx月xx日截止,。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi),。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1,、xx公司、xx公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),，抽中無效。

2,、活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月,。

3、重點(diǎn)在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻,。

4,、用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf,，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。

5、積上次經(jīng)驗(yàn),，針對百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算,。

6,、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘,。

7、搬家日,，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8,、報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9,、媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

10,、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益。

11,、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p、p,、物大量補(bǔ)充,。指名率高。

12,、售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進(jìn)頗多,。

（一）活動(dòng)部分

1、獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~,。

2,、雜項(xiàng)11000美元

包括p、r,、費(fèi),、主持人費(fèi)、車馬費(fèi),、誤餐費(fèi)等,。

3,、s、p,、費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券,、帆布袋、傳單,、布旗,、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1,、報(bào)紙180000美元

2,、電視節(jié)目170000美元

3、spot170000美元

4,、雜志12500美元

5,、電臺50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：

①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算,。

②電臺部分提高為8萬美元,。

③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。

④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1,、報(bào)紙部分

為配合“xx公司家電”市場開拓,，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng),，多發(fā)消息,，以助其宣傳。

2,、電視部分

改變過去xx公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放,；在節(jié)目選擇上,，參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求,，如影片、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用,。

3、電臺部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺,，并擬采用英語,、中文配合播出。

校園銷售策劃書范文5

（一）發(fā)揚(yáng),、提升酒店文化知名度,，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),，對過組織一活動(dòng),，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績的提升,。

“迎中秋，慶團(tuán)圓,，共賞月”,，強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息,。

（一）婚慶服務(wù)

１,、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò),、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目――賀喜禮品,、室內(nèi)花轎等,。

２、具體執(zhí)行部門為營銷部,、餐飲部,，配合部門為行政部。

（二）就餐送月餅活動(dòng)

１,、在中秋節(jié)的前一天,、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐,、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈送三種不同價(jià)格檔次的月餅,。

２、對一家三代同時(shí)就義的客人除贈送月餅外,，另贈送一份價(jià)值為３０元的酒店傳統(tǒng)菜肴,。

（三）迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

１、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料,。

２,、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺上抽取桌位號。

３,、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題,。

４,、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右,。

５,、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助,。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé),。

（四）慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度,。

（一）本次營銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元,，最高不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬元,；第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在1.5萬元,；第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬元；第4項(xiàng)活動(dòng)控制在0.5萬元,。

（二）費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé),，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購均由相關(guān)部門報(bào)到采購部，采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購,。

（一）街頭宣傳冊的發(fā)放

客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊,。

（二）報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳,。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”,。

（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng),、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢,，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度,。

（四）職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對應(yīng)部門撰寫,，由市場營銷部聯(lián)系媒體,，爭取及早發(fā)表。

（五）宣傳費(fèi)用控制在5萬元,。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實(shí)施,。

此次文化活動(dòng)營銷結(jié)束后,，由營銷部根據(jù)此次營銷活動(dòng)的情況文化營銷活動(dòng)報(bào)告，對此次營銷活動(dòng)做出評價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱,，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱,。

校園銷售策劃方案篇九

隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個(gè)形勢,，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能,，以待在日后在成長路上走得更順暢,。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實(shí)踐的機(jī)會,，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力,，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺,。

豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次,，提升企業(yè)知名度和影響力,，樹立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營銷造勢,。

創(chuàng)營銷時(shí)代,，樹專業(yè)品品牌

（一）、前期準(zhǔn)備工作：

1,、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2,、宣傳工作：

（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛,、展板擺放、海報(bào)張貼等）

（2）絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

（二）,、報(bào)名參賽階段：

1,、征收報(bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過6人），也可個(gè)人報(bào)名參賽,。

2,、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

3,、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營銷技巧,，基本知識,，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

2）安排工作：申請講座地點(diǎn),，布置安排現(xiàn)場,、調(diào)試設(shè)備

3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動(dòng)地點(diǎn)

4、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評比階段：

1,、參賽者撰寫策劃案

2,、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性,。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題,，可行性高，表述時(shí) 語言流暢,，具有生動(dòng)性）

3,、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附：對策劃案的要求

1,、策劃案打印在a4紙,，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm,。正文為宋體 四號字,，1.5倍行距。

2,、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),，另附一頁提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,，時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi),。