計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
一,、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為8000萬(wàn),，其中一車(chē)間球閥3000萬(wàn),，蝶閥2200萬(wàn),，其他2800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo),。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在__萬(wàn)左右),，大口徑蝶閥(dn2500萬(wàn)以上)銷(xiāo)售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常,，oem增長(zhǎng)較快,，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想,。
二,、客戶反映較多的問(wèn)題
對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如長(zhǎng)龍客戶的球閥,，劉楓客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道,。
2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4,、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如白旗,、開(kāi)運(yùn)等人都說(shuō)比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具,，今天和昨天不一樣的價(jià),。
5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,，儱侗、凱旋等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題,。問(wèn)題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6,、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。
三,、銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作,，人員之間溝通順利，相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大,，但問(wèn)題方面也不少。
1,、人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng)。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷(xiāo)售人員待遇較低,，感覺(jué)事情做得不少,，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡,。
2,、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。
3,、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間,，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失,，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。
5、銷(xiāo)售,、生產(chǎn),、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé),。
6、技術(shù)支持不順,，標(biāo)書(shū)圖紙,、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
7,、部門(mén)責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶,。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,，也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失,。
四、對(duì)于公司管理提出我自己的一點(diǎn)想法
我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。
“管理出效益”,，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺(jué)公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來(lái)說(shuō),，卡天天打,，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰,，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長(zhǎng)此以往,，公司利益必然受損。
過(guò)程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等,，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō),，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：
(1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo),。
(2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)協(xié)作情況,，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通,。公司的例會(huì)太少,，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,，對(duì)自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要,。
(3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃,，要否調(diào)整,，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
(4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法,，我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇,。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè),，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理,、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失,，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對(duì)自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見(jiàn),，不一定都對(duì),，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷(xiāo)售部搞好,，為公司也為自己爭(zhēng)些體面,，請(qǐng)各位老總們斟灼。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，也取得了一些成績(jī),。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求,。特此，制定我2022年度的年度工作計(jì)劃,，以此激勵(lì)自我,，取得列好的成績(jī)：
銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝結(jié)力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。
要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注重與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理,，全心全意為顧客服務(wù),。
了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型,，模型,，顏色,，價(jià)格,，面料，適合人群做充分了解,。
養(yǎng)成發(fā)明問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)明問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次,。
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,。以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
我認(rèn)為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
隨著手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，手機(jī)零售也被稱(chēng)之為手機(jī)終端銷(xiāo)售,。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小,。如何做好手機(jī)銷(xiāo)售工作,，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
第一條為擴(kuò)大銷(xiāo)售,，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。
第二條以低價(jià)位,、高質(zhì)量為我公司今后的主要商品。
第三條我公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的手機(jī)企業(yè)銷(xiāo)售為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇,、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固我公司的營(yíng)業(yè)根基,。
第六條與手機(jī)企業(yè)銷(xiāo)售開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化,，合理化,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷(xiāo)售員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分,，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人,。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù),。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù),。
第九條改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與手機(jī)企業(yè)銷(xiāo)售之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單,、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨,，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程,。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng),。要確保交易雙方的權(quán)益,。
第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：
(1)進(jìn)貨數(shù)量,。
(2)交貨日期及交貨數(shù)量。
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，我公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。
第十四條他公司與我公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),，一概歸與我公司作直接交易。
第十五條我公司拒絕接受傳票,，物品交入我公司就屬于我公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi),。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對(duì)方盡快著手,。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱(chēng),、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼,、尺寸,、廠商號(hào)碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫(xiě)入),，各種表格的填寫(xiě)必須詳盡,。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
20xx年以來(lái),，我公司在佳寶房產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi),，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：
工程方面
以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)
(一)20xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò),。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作,。
(二)、20xx年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作,。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧弧⒆o(hù)壁樁的施工,。
4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。
(三)、報(bào)建工作,。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理,，分門(mén)別類(lèi),、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。
(四),、工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。
(六),、預(yù)決算工作。
工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：
1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。
2,、制定工程資金使用計(jì)劃,，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約億元;地上商業(yè)部分約用億元;公寓部分約用億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业?工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類(lèi),。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等了如指掌,。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
年底我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn),，并定下了全年需要完成的銷(xiāo)售目標(biāo)?，F(xiàn)在已經(jīng)是20xx年了，下面是本人的工作計(jì)劃：
1 ,、加強(qiáng)協(xié)作,，增加凝聚力；
2,、改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系,；
3,、建立、提煉,、推廣企業(yè)文化,；
4、試行推動(dòng)績(jī)效考核體系,；
5,、改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；
6,、加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn),；
7、成本費(fèi)用,，算清算準(zhǔn),，靠近同行，好于往年,。
1,、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批
即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé),，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況,，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé),。
2,、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程
（1）業(yè)務(wù)開(kāi)支,，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項(xiàng)目預(yù)算,、階段預(yù)算或經(jīng)常性開(kāi)支預(yù)算），執(zhí)行預(yù)算控制合同,。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批,。副總,、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理,、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署,。
（2）日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門(mén)控制,，減少中間審批環(huán)節(jié),。各項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部,、職能部門(mén)將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi),、旅差費(fèi),、交通費(fèi)、電話費(fèi)等日常行政開(kāi)支的預(yù)算,。由各項(xiàng)目部,、營(yíng)銷(xiāo)部、職能部門(mén)主管控制開(kāi)支,，保障業(yè)務(wù)需要,，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支。
（3）先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),。每一個(gè)人都為業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn),，每一個(gè)部門(mén)的工作都會(huì)直接影響銷(xiāo)售。希望各營(yíng)銷(xiāo)部,、項(xiàng)目部,、職能部門(mén)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷(xiāo)售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡,，并匯總至總監(jiān)辦公室,。
20xx年，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷(xiāo)售額,、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得,。按現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意,，全力以赴,，做好銷(xiāo)售，每一位同事都應(yīng)該取得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì),！
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
1,、北京、天津,。
半年銷(xiāo)售任務(wù):52800箱,，實(shí)際償還45600箱公司7200箱。
2,、海,。
建議:公司進(jìn)行市場(chǎng)投資，海實(shí)行單獨(dú)操作模式,，實(shí)行工資加薪制度,，公司長(zhǎng)期投資市場(chǎng)。
3,、重慶,。
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但人勤勞,，經(jīng)濟(jì)能力弱,，可扣押業(yè)務(wù)代表工資、費(fèi)用,，挫傷業(yè)務(wù)代表積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)，我喜歡沖走商品,，逃走商品,。
市場(chǎng)要求:
必須保證1000個(gè)終端，目的市場(chǎng)必須觸底,，尋求招商,。請(qǐng)注意貨物的流動(dòng)。
半年銷(xiāo)售任務(wù):37200箱實(shí)際償還:30000箱公司基礎(chǔ):7200箱,。
4,、黑龍江。
5,、遼寧省,。
有很長(zhǎng)一段時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)很熟悉,，但遼寧市場(chǎng)混亂,，特別是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般店鋪的促銷(xiāo)員,，費(fèi)用過(guò)高,，需要注意轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場(chǎng)。
半年銷(xiāo)售任務(wù):36000箱實(shí)際償還28800箱公司7200箱,。
6.河北,。
能力強(qiáng)，但動(dòng)力不足,。
求:石家莊唐山秦皇島,、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)
7、河南,。
尋求17個(gè)地區(qū)的10個(gè)地區(qū),。
8、湖北省,。
要求半年繼續(xù)開(kāi)議，推進(jìn)農(nóng)村,。
9.湖南,。
協(xié)助招商。
10、廣東,。
要求廣東21個(gè)地區(qū)15個(gè)地區(qū),，市場(chǎng)、扣除率,、進(jìn)店費(fèi),，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，提供藥品方法,。
11,、廣西。
尋求otc市場(chǎng),，
12,、浙江省。
浙江市場(chǎng),，扣除率,，進(jìn)店費(fèi)，必須支持轉(zhuǎn)讓利益,，送藥方法,。
13、江蘇省,。
市場(chǎng),、扣除率、進(jìn)店費(fèi),，必須支持轉(zhuǎn)讓利益,，送藥方法。
14,、福建,。
報(bào)紙招聘。
15,、江西省,。
報(bào)紙招聘。
16,、山東,。
確定唯一的總代理、總責(zé)任制度,，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分,。
17、云南省,。
協(xié)助招聘,。
18、陜西省,。
報(bào)紙招聘。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
本人在xx年年度,，業(yè)績(jī)不是太夢(mèng)想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改善,、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo),，全面開(kāi)展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一,、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情景下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.
三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四,、今年對(duì)我有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。
5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
5000萬(wàn)
明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷(xiāo)售人員增加壓力增加動(dòng)力,。
1、分解到人：
已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù),，新入職未上崗人員190萬(wàn)（實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月,，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn),，騰格勒組1680萬(wàn),，劉佳組1220萬(wàn)（實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20xx萬(wàn),，劉佳組1500萬(wàn)）,。
2、分解到物業(yè)類(lèi)型：
商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷(xiāo)售2100平米左右,、公寓回款1000萬(wàn)需銷(xiāo)售1100平米左右,、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷(xiāo)售1150平米左右。
思路決定出路,，思想決定行動(dòng),，只有在正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo),。銷(xiāo)售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,。
1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展,。
團(tuán)體利用,，加入一些商會(huì)、俱樂(lè)部,、宗教團(tuán)體,、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源,?？锢茫瑥狞S頁(yè),、電話薄,、同學(xué)會(huì)名錄、專(zhuān)業(yè)團(tuán)體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息,。
2、開(kāi)展行坐銷(xiāo)結(jié)合,，每天上下午各派4——6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào),、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放dm單,，來(lái)快速積累客戶（dm單半天200張,，門(mén)店調(diào)查表15份）。
地點(diǎn)：如大型商場(chǎng),，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫(xiě)字樓等
時(shí)間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00
3,、電銷(xiāo)的開(kāi)展,，每人半天打50組電話。
4,、對(duì)于意向強(qiáng)...
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
在已經(jīng)到來(lái)的xx年里,，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行,，人們都充滿著希望,。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革,，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo),。
渠道部在公司銷(xiāo)售方面,，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用,，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷(xiāo)售任務(wù),，如果還沿用以前的營(yíng)銷(xiāo)思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力,。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求,，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),，完成今年既定的銷(xiāo)售目標(biāo),。
對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況,，平常可以通過(guò)電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,，可以登門(mén)拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系,。
對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題,，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺(jué),。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略,?？傊S護(hù)客群關(guān)系,，溝通是關(guān)鍵,。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
—4月份,，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實(shí)需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問(wèn)題,。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk,。
2.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。
3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。
4.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。
制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷(xiāo)、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式,。
第一：在做好本職工作的同時(shí),，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào),，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分,，減輕壓力,。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入,。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施,，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。
第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭,，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí),，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度,。
總體來(lái)說(shuō),，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和業(yè)務(wù)的職能部門(mén),，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行決策,，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道,，開(kāi)拓市場(chǎng),，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用，酒店銷(xiāo)售部工作計(jì)劃,。
針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的職能,，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽(tīng)取客戶意見(jiàn),，工作計(jì)劃《酒店銷(xiāo)售部工作計(jì)劃》。
今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。
強(qiáng)調(diào)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)***,、積極的工作團(tuán)體,。
接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益,。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
20xx年是我廠繼續(xù)落實(shí)“321”戰(zhàn)略向縱深發(fā)展的第三年,，根據(jù)廠長(zhǎng)20xx年工作報(bào)告中“擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、實(shí)施技術(shù)改造，全面打造精品工程”的指示精神,，為了確保企業(yè)的增長(zhǎng)后勁,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，保持牛欄山酒廠自身風(fēng)格的獨(dú)特性,，為打造中國(guó)二鍋頭第一品牌打下良好的基礎(chǔ),，組織有關(guān)部門(mén)召開(kāi)研討會(huì)，結(jié)合各部門(mén)的實(shí)際情況,，制定了“牛欄山酒廠20xx年設(shè)備,、設(shè)施更新和改造計(jì)劃，”已報(bào)廠部獲得批準(zhǔn),。在20xx年的工作中我們要抓住04年工作中的不足之處加以改進(jìn),，結(jié)合20xx年發(fā)展趨勢(shì)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，全力打造精品工程,，為我廠的第二個(gè)五年計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ),。
檢測(cè)中心設(shè)備更新改造計(jì)劃
1。原因：目前我廠沒(méi)有采用冷凍法處理調(diào)味酒,，此種方法效果好,。
2。目的：采用冷凍法處理調(diào)味酒,，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高檔清香,、濃香產(chǎn)品,。
3。措施：利用現(xiàn)有的兩臺(tái)壓縮制冷設(shè)備及冷凍室搬遷,、安裝,。其中需購(gòu)置銅制連接管，重新加氟,，費(fèi)用預(yù)計(jì)3萬(wàn)—4萬(wàn)元（含冷凍室內(nèi)容器制作）,。
4。工程安排：正在與專(zhuān)業(yè)制冷的公司咨詢(xún)施工方案,，沒(méi)有最終決定,，但是已提出具體要求。大約可在5月底投入使用,。此工程由檢測(cè)中心主管,，設(shè)備、基建協(xié)助,。
1,。原因：自1998年實(shí)施勾調(diào)濾一體機(jī)，本部門(mén)的15臺(tái)精濾機(jī)所使用的三百多精濾片由于過(guò)濾量大,，現(xiàn)通量已大大降低,，拆卸處理頻繁，其中用于最大量產(chǎn)品,，46,。二鍋頭的同轉(zhuǎn)片8套，用于灌裝車(chē)間使用的2套,，用于56,。試驗(yàn)的2套已基本報(bào)廢，其余的也接近老化,，自98年以來(lái)所使用的精濾片以保持了低成本運(yùn)行,。
2。目的：保持成品酒的清涼透明無(wú)雜質(zhì),。
3。措施：分兩批購(gòu)進(jìn),，先同廠家精濾片進(jìn)行試驗(yàn)（現(xiàn)已進(jìn)行中）然后購(gòu)進(jìn)第一批150片,。型號(hào)：（單一過(guò)濾型、四百型,、150片）,；第二批150片（含單一過(guò)濾型六百型25片）總預(yù)計(jì)22萬(wàn)元—23萬(wàn)元
4。工程安排：正在與兩個(gè)生產(chǎn)廠家進(jìn)行接觸,，并且有一家在做試驗(yàn),，已經(jīng)接近尾聲。決定在4月份購(gòu)進(jìn)第一批150片，9月份購(gòu)進(jìn)第二批150片,。此工作由檢測(cè)中心主管,。
1。原因：用于酒醇共酵（與天然資源）試驗(yàn),，目前市場(chǎng)上沒(méi)有現(xiàn)成的試驗(yàn)設(shè)備,。
2。目的：用于固態(tài)法,、液態(tài)法共酵的蒸餾試驗(yàn),，生產(chǎn)調(diào)味酒，調(diào)味品,。
3,。措施：向?qū)I(yè)制作白酒的廠家咨詢(xún)，讓其按照要求參數(shù)設(shè)計(jì)制作,，現(xiàn)在進(jìn)行當(dāng)中,，預(yù)計(jì)5000—6000元。
4,。工程安排：由于投資小,，涉及到本部門(mén)20xx年的相關(guān)試驗(yàn)3月底完成。
1,。原因：按照xx年的工作報(bào)告和在04年保健酒（功能性的,；非功能性的）、果味酒（至少2種）,；果味白酒,，低度飲料酒，及開(kāi)發(fā)與國(guó)際口味接軌的白蘭地等相關(guān)試驗(yàn),，我們的試驗(yàn)設(shè)備,、設(shè)施幾乎為零，不適于產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、創(chuàng)新的要求,。
2。目的：小批量生產(chǎn)試驗(yàn)上述產(chǎn)品
3,。措施：為了保證設(shè)備,、設(shè)施的實(shí)用性，我們的原則是：實(shí)驗(yàn)用的各種設(shè)備設(shè)施用于小批量生產(chǎn),，分期試驗(yàn),，加工制作，集中灌裝,，不浪費(fèi)資金所購(gòu)置的設(shè)備多功能,、多品種使用,。
4。工程安排：此項(xiàng)工作比較繁瑣,，建議本年度10月以前全部完成,，確保產(chǎn)品能在元旦上市。
投資預(yù)計(jì)：10—15萬(wàn)元（試驗(yàn)性生產(chǎn)含容器制作）此工程由檢測(cè)中心主管,，設(shè)備部協(xié)助,。
檢測(cè)中心設(shè)備更新改造項(xiàng)目所需費(fèi)用為42。6萬(wàn)元,。
20xx年設(shè)備部更新改造計(jì)劃
一,、東鍋爐房?jī)蓚€(gè)操作間改造（20xx年已批）
1。原因：鍋爐更新后,，新?tīng)t體積較大,，使原有的工作空間比較狹小，并且原有的操作間比較陳舊,，無(wú)法滿足使用要求,。
2。目的：使操作工人操作更加快捷方便,，更加準(zhǔn)確掌握鍋爐工作情況,，減少故障。
3,。措施：利用太空水車(chē)間改造拆下來(lái)的舊板材,，蓋兩間新的操作室，價(jià)格2萬(wàn)元,。
4,。工程安排：操作間改造工程在20xx年已批準(zhǔn)，前期的準(zhǔn)備工作已完成,，由基建部負(fù)責(zé)建房,，電工負(fù)責(zé)電器改造。此工程設(shè)備部主管,，基建部協(xié)助,，在4月份完工。
二,、廠區(qū)暖氣管道改造
1,。原因：因我廠暖氣管道使用時(shí)間較長(zhǎng)，管道被腐蝕很?chē)?yán)重,，經(jīng)多次維修后認(rèn)定已無(wú)法正常保證供暖工作。
2,。目的：降低維修費(fèi)用,，降低供暖的故障,，保證冬季的正常供暖。
3,。措施：用無(wú)縫管代替原有的管道,，需更換400米，費(fèi)用為2,。8萬(wàn)元,。
4。工程安排：由鍋爐維修班負(fù)責(zé)管道更新工作,，基建部協(xié)助挖溝和恢復(fù)路面,。此工作有設(shè)備部主管，基建部協(xié)助,，在6—7月份完成此項(xiàng)工作,。
三、污水站大修
1,。原因：污水站自20xx年改造完畢后,，已經(jīng)運(yùn)行4年，其間牽手飲料和太空水車(chē)間生產(chǎn)量大,，造成污水站運(yùn)行負(fù)荷加重,，為了保證處理后的污水能夠達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，便于我廠大規(guī)模利用中水,。
2,。目的：節(jié)約水資源，降低生產(chǎn)成本,，提高污水處理能力,。
3。措施：需維修一氧池2個(gè),，二氧池2個(gè),，汽浮池和小車(chē)兩套，排泥進(jìn)水和空氣調(diào)節(jié)門(mén)檢修,，兩個(gè)調(diào)節(jié)池?fù)Q石英砂,，曝氣頭需要更換500個(gè)，填料6方,，調(diào)節(jié)池更換曝氣管100米,，需用費(fèi)用約16萬(wàn)元。
4,。工程安排：污水站大修工程,，由北京京都環(huán)保新技術(shù)開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)進(jìn)行大修工作。設(shè)備部主管此工程,，在6—7月份完成此項(xiàng)工作,。
四,、路燈改造
1。原因：我廠新大門(mén)已經(jīng)完工,，為配合新大門(mén)形象在大門(mén)北側(cè)馬路兩側(cè)安裝12個(gè)路燈,，在大門(mén)外安裝4個(gè)射燈。
2,。目的：為與新大門(mén)相匹配,，適應(yīng)觀光式企業(yè)的形象，增加酒廠的時(shí)代氣息和文化氣息,。
3,。措施：新馬路兩側(cè)一邊安裝6個(gè)路燈，共12個(gè),，新大門(mén)外安裝4個(gè)射燈,。電纜vv222*35+1*16平方400米。合計(jì)16萬(wàn)元,。
4,。工程安排：新路燈的燈形、燈位已經(jīng)確定,，并且燈的基座已經(jīng)到位,，需要基建部配合挖溝以及打好基座，方可繼續(xù)施工,。此工程由設(shè)備部主管,，基建部協(xié)助完成。大約在4月份完工,。
1,。原因：隨著我廠用電設(shè)備的增加，用電量在逐年攀升,，20xx年夏季我們經(jīng)歷了一個(gè)月的限電生產(chǎn),，20xx年又已經(jīng)接到限電通知，節(jié)約用電已經(jīng)刻不容緩,。
2,。目的：減少電能損耗，降低生產(chǎn)成本
3,。措施：這次節(jié)電設(shè)備共計(jì)18臺(tái),。投資約為42萬(wàn)元，節(jié)電率為10%,，年可節(jié)約電費(fèi)18萬(wàn)元,，2—3年即可收回投資。
4。工程安排：安裝節(jié)電系統(tǒng)是20xx年以批的工程,，準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得比較充分,，由相互科技進(jìn)行施工，工程計(jì)劃在4—5月分完工,。此工程由設(shè)備部主管。
六,、節(jié)水系統(tǒng)改造
1,。原因：根據(jù)調(diào)查，我廠夜里上班用水量大約在150噸左右,。而我廠夜間實(shí)際體水量在580噸左右,，每天還有400余噸水可節(jié)約
2。目的：減少夜間提水量,，節(jié)約用水,，降低用水費(fèi)用
3。措施：采用恒壓供水流量系統(tǒng),，用變頻器控制壓力,，壓力傳感器測(cè)量壓力，plc進(jìn)行信號(hào)處理控制管道流量,，此方案造價(jià)約為4萬(wàn)元,。每噸水2元，按每天可節(jié)水300噸計(jì)算,，每天可節(jié)約600元,，全月可節(jié)約18000元，僅需2—3個(gè)月可收回投資,。
4,。工程安排：此工程正在進(jìn)行當(dāng)中，施工方已拿出成熟的施工方案,，3月底開(kāi)始施工,，4月份可以完工。此工程由設(shè)備部主管,。
設(shè)備部更新改造項(xiàng)目總需費(fèi)用為：82,。8萬(wàn)元
20xx年灌裝車(chē)間設(shè)備更新和改造計(jì)劃
一、100ml二鍋頭大生產(chǎn)線更新
1,。原因：以20xx年二兩的銷(xiāo)售狀況看,，銷(xiāo)售量增加了32%以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備來(lái)生產(chǎn)，不僅無(wú)法滿足銷(xiāo)售,，而且生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定,，合格率達(dá)不到顧客滿意的程度。
2,。目的：提高生產(chǎn)率,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，減員增效，降低成本,，滿足市場(chǎng)需求,。
3。措施：按照100ml二鍋頭工藝要求,，生產(chǎn)能力每小時(shí)6000—8000瓶,，更新配備設(shè)備有：
（1）輸瓶帶25米，預(yù)計(jì)2萬(wàn)元
（2）變頻傳動(dòng)系統(tǒng)兩套,，預(yù)計(jì)9600元
（3）沖瓶機(jī)1臺(tái),，預(yù)計(jì)10萬(wàn)元
（4）灌裝機(jī)1臺(tái)預(yù)計(jì)14萬(wàn)元
（5）封裝機(jī)1臺(tái)預(yù)計(jì)10萬(wàn)元
（6）貼標(biāo)機(jī)1臺(tái)預(yù)計(jì)28萬(wàn)元
（7）烘干機(jī)1臺(tái)預(yù)計(jì)6000元
（8）封箱機(jī)1臺(tái)預(yù)計(jì)7000元
以上合計(jì)：66。26萬(wàn)元
4,。新設(shè)備性能分析
新生產(chǎn)線需要灌裝職工34人,，每天按7小時(shí)一班計(jì)算灌裝量是900箱。依據(jù)20xx年100ml二鍋頭總產(chǎn)量來(lái)計(jì)算每月工作21天,，平均每天有2,。39生產(chǎn)班在灌裝100ml二鍋頭，合計(jì)81人,。
舊生產(chǎn)線在20xx年同樣的總產(chǎn)量同樣的工作時(shí)間,，每天要有5。37個(gè)班組灌裝100ml二鍋頭,，合計(jì)人數(shù)140人,。
新舊設(shè)備相比每天節(jié)約59人節(jié)約人員工資59人*75元/天=4425元，每月可節(jié)約工資92925元,，一年可節(jié)約人員工資1115100元,。
5。工程安排：4月底完成
二,、灌裝車(chē)間大洗設(shè)備改造
1,。原因：大洗設(shè)備已經(jīng)使用6年，瓶盒受到了嚴(yán)重的腐蝕,，無(wú)法保證正常生產(chǎn),。
2。目的：保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行,，提高洗瓶質(zhì)量,，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
3,。措施：根據(jù)我廠銷(xiāo)售宗旨和廠部提出的限制46,。二鍋頭的產(chǎn)量的決定，但是保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的情況下，建議更換一臺(tái)大洗設(shè)備的瓶盒,。合計(jì)約用資金20—30萬(wàn)元,。
4。工程安排：8月底以前完成
灌裝車(chē)間設(shè)備更新改造所需費(fèi)用約為：96,。26萬(wàn)元
物資部設(shè)施改造計(jì)劃
酒庫(kù)東樓改造：
1,。原因：管道使用時(shí)間較長(zhǎng)，原有設(shè)計(jì)已無(wú)法滿足現(xiàn)在的使用要求,，庫(kù)房?jī)?nèi)的照明等電氣線路也已比較陳舊,，安全性和使用性都已達(dá)不到要求。
2,。目的：使用更加安全、方便,，設(shè)計(jì)更加合理,。
3。措施：管道使用舊不銹鋼管,，使用蝶閥30個(gè),，卡子60個(gè)2。5平方塑銅線200米,，2,。5四心橡膠電纜100米。費(fèi)用約1,。5萬(wàn)元,。
4。工程安排：此工作由鉗工班,、電工班進(jìn)行操作,。安排在4—5月份,。物資部主管，設(shè)備部協(xié)助。
騰飛紙制品有限公司設(shè)備更新和改造計(jì)劃
紙箱廠設(shè)備更新計(jì)劃
1,。購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的原因：市場(chǎng)做大，長(zhǎng)線產(chǎn)品逐步穩(wěn)定,，王致和腐乳系列,、牽手包裝、和酒廠二鍋頭,、桶裝等產(chǎn)品包裝年需求量達(dá)500萬(wàn)只左右,，適合采用高效率的生產(chǎn)設(shè)備。
2,。目的：增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng),，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本,。
3,。措施：購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)磨切機(jī)一臺(tái)，160萬(wàn)元,；
全自動(dòng)粘箱機(jī),、釘箱機(jī)一臺(tái)110萬(wàn)元；
合計(jì)費(fèi)用270萬(wàn)元,。
4,。購(gòu)買(mǎi)情況分析：
全自動(dòng)粘箱機(jī)、釘箱機(jī)5人一班,，班產(chǎn)量在4000只
現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)4000只,，需要2個(gè)班16人進(jìn)行生產(chǎn)。新舊設(shè)備相比節(jié)約人員11人,，每人年均工資按2萬(wàn)元計(jì)算,，每年可節(jié)約22萬(wàn)元。
全自動(dòng)磨切機(jī)5人一班,，班產(chǎn)量在28000只
現(xiàn)有設(shè)備需要4臺(tái)設(shè)備12人生產(chǎn)一班才能夠達(dá)到28000只,。新舊設(shè)備相比節(jié)約人員7人，每人年工資按2萬(wàn)元計(jì)算,，每年可節(jié)約14萬(wàn)元,。
以上兩項(xiàng)可節(jié)約工人工資36萬(wàn)元。這兩臺(tái)全自動(dòng)設(shè)備使產(chǎn)品質(zhì)量得到了極大的提高,，而且非常穩(wěn)定,，這為我們的產(chǎn)品開(kāi)拓更大的市場(chǎng)打下了良好的硬件基礎(chǔ)。
5,。工程安排：
先引進(jìn)一臺(tái)全自動(dòng)粘箱機(jī),、釘箱機(jī)看一看使用效果。在6—7月份可以進(jìn)行安裝,，此工作由紙箱廠主管,，設(shè)備部和基建部協(xié)助。
設(shè)備改造計(jì)劃
將陳舊的滾筒壓軸五裱大線烘熱部分改造為最新的烘板部觸壓板形式,。能夠大大提高車(chē)速和傳熱效率,，有效控制紙板彎曲，防止紙板出現(xiàn)脫坑,、起泡現(xiàn)象,，為產(chǎn)品質(zhì)量的提高提供有效保證，此項(xiàng)改造預(yù)計(jì)15萬(wàn)元,。
工程安排：由紙箱廠維修班進(jìn)行改造,，時(shí)間大約在6月份,。
騰飛紙制品有限公司設(shè)備更新和改造總需費(fèi)用為：285萬(wàn)
部門(mén)更新和改造項(xiàng)目主管單位協(xié)助單位完成時(shí)間
檢測(cè)中心冷凍設(shè)備設(shè)施檢測(cè)中心設(shè)備部、基建部5月底
白酒專(zhuān)用精濾片檢測(cè)中心4月份第一批,、9月份第二批
白酒蒸餾實(shí)驗(yàn)設(shè)備檢測(cè)中心3月底
試驗(yàn)相關(guān)設(shè)施檢測(cè)中心設(shè)備部10月底
物資部酒庫(kù)東樓改造物資部設(shè)備部4月—5月
設(shè)備部東鍋爐房操作間設(shè)備部基建部4月底
廠區(qū)暖氣管道改造設(shè)備部基建部6月—7月
污水站大修設(shè)備部6月—7月
路燈改造設(shè)備部基建部4月底
節(jié)電系統(tǒng)改造設(shè)備部4月—5月
節(jié)水系統(tǒng)改造設(shè)備部4月底
灌裝車(chē)間100ml二鍋頭生產(chǎn)線灌裝車(chē)間4月底
大洗設(shè)備改造灌裝車(chē)間8月底
騰飛紙箱全自動(dòng)釘箱機(jī),、粘箱機(jī)騰飛紙箱基建部、設(shè)備部6月—7月
五裱大線改造騰飛紙箱6月底
附表：各單位更新和改造項(xiàng)目工程時(shí)間安排：
精品工程設(shè)備更新改造領(lǐng)導(dǎo)小組
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
1,、創(chuàng)新出品：首先要有開(kāi)放的心態(tài),、良好的好學(xué)心態(tài)，不斷掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài),，吸引更多的客戶,，維持住特定客戶。通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，努力提升食品口味,、質(zhì)量。提高產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。
2、嚴(yán)格控制菜品質(zhì)量：嚴(yán)格控制原料質(zhì)量,、重視食品安全，在仔細(xì)研究菜品的色,，香,，味，型之外,，還應(yīng)該在每道菜品上菜之前自信檢查,。
3、前廳跟后廚的溝通和協(xié)調(diào),，提高每一個(gè)餐飲員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)意識(shí),。讓每位員工以良好的心態(tài)，開(kāi)明的態(tài)度,，對(duì)待顧客,，對(duì)待同事。特別是在節(jié)假日等人流高峰時(shí)段,，員工之間加強(qiáng)溝通理解,，團(tuán)隊(duì)配合工作。
4,、平時(shí)注意節(jié)能：對(duì)日常用水,，電，氣進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管,，注意關(guān)閉一些不經(jīng)常使用的樓道電燈,。
5,、設(shè)施、設(shè)備的使用安全：加強(qiáng)工程部門(mén)的溝通,，定期對(duì)設(shè)施和設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng),、保修，發(fā)現(xiàn)設(shè)備損壞情況,，及時(shí)加以檢修,，確保設(shè)備運(yùn)行正常，萬(wàn)無(wú)一失,。
6,、成本控制：原材料的合理使用，物盡其用,。
7,、嚴(yán)格執(zhí)行廚房五常化管理：使廚房安全,，衛(wèi)生,，質(zhì)量，效率,，形象,，以提高生產(chǎn)效率，提供高質(zhì)量的服務(wù),，以消除或減少浪費(fèi),，提高物料使用效率。
8,、廚房消防安全工作,。廚房消防安全是一切工作正常進(jìn)行的根本所在，相關(guān)人員應(yīng)該切實(shí)做好消防安全工作,。定期更換老舊消防設(shè)備,，對(duì)于電器、天然氣,、煤氣等設(shè)備進(jìn)行檢修維護(hù),。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實(shí)了隊(duì)伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高,，對(duì)于即將到來(lái)的20xx年,，做如下計(jì)劃：
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的,。20xx年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，20xx年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五
根據(jù)廠部、安全設(shè)備科部署,，動(dòng)力車(chē)間組織有關(guān)人員認(rèn)真研讀永城鋁廠20xx年設(shè)備管理匯編,，逐條進(jìn)行詮釋、領(lǐng)會(huì),。并就20xx年如何開(kāi)展設(shè)備管理,，確保設(shè)備安全運(yùn)行展開(kāi)討論。形成以下建議和計(jì)劃：
1,、 設(shè)備管理制度全面,、細(xì)致、客觀,，對(duì)動(dòng)力車(chē)間設(shè)備管理工作有很好指導(dǎo)意義,；
2、 建議完善持續(xù)提高技術(shù)人員技術(shù)水平管理制度,，適時(shí)適事外委培訓(xùn),，培養(yǎng)自己專(zhuān)業(yè)人員,，力爭(zhēng)避免廠家技術(shù)壁壘；
3,、 建議建立設(shè)備安全獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，鼓動(dòng)干部職工管理設(shè)備熱忱,。
1,、 重點(diǎn)利用好春秋季檢修有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展設(shè)備全面檢修,。制定檢修計(jì)劃,、檢修方案，做到縱到底,，橫到邊,，落實(shí)責(zé)任人，檢修效果,，并實(shí)行責(zé)任追究制,，確保檢修效能。
2,、 加強(qiáng)設(shè)備點(diǎn)巡檢管理,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在問(wèn)題，按照五定原則落實(shí)整改,，并舉一反三查處類(lèi)似隱患。
3,、 按照電力設(shè)備規(guī)范及反措方案,，逐項(xiàng)落實(shí)整改，杜絕設(shè)備缺陷,，確保設(shè)備本質(zhì)安全。
4,、 對(duì)典型操作票進(jìn)行修訂,，完善，并規(guī)范操作行為,，杜絕人為設(shè)備事故；
5,、 根據(jù)20xx年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，嚴(yán)格物料,、備品備件應(yīng)用流程，壓縮備件計(jì)劃及領(lǐng)用,，通過(guò)開(kāi)展修舊利廢、小改小革節(jié)約檢修成本,。
6、 全面落實(shí)20xx年設(shè)備大中修,、設(shè)備改造計(jì)劃,，按月完成月度設(shè)備檢修計(jì)劃,，確保檢修質(zhì)量,。
7、 完成上級(jí),、廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)科室安排的臨時(shí)性工作,。
動(dòng)力車(chē)間
20xx年1月12日
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六
20xx年公司成立市場(chǎng)部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過(guò)一年之后,，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無(wú)味,，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助,。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
1,、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。
2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a,、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b,、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)于性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，對(duì)于市場(chǎng)促銷(xiāo),、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。
e,、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3,、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合,。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能就是一紙空文,。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),，主要是對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷(xiāo)策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。
2、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的工作,，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4,、協(xié)調(diào)部門(mén)職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七
一,、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位,。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售,。
二,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn),、篩選,、儲(chǔ)備工作;
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作;
7、建立,、完善各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;
四,、關(guān)于品牌：“英”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。
五,、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成,，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十八
為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可,，優(yōu)勢(shì)于其他廠商,，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20xx年下半年工作計(jì)劃,，如下：
嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語(yǔ)；誠(chéng)信為本,，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到、辦好,；不可忽視細(xì)節(jié)問(wèn)題,；對(duì)著裝、儀表,、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意,，
認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題,，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度,，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去,，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修,、包換、包退）
應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(mén)（責(zé)任部門(mén)）,，同時(shí)并填寫(xiě)客戶投訴處理報(bào)告,，針對(duì)質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問(wèn)題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門(mén),。（此段可納為工作總結(jié)）
以上,，是我對(duì)20xx年客服工作的計(jì)劃，可能還有很多不清晰,，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作,，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹(shù)立公司在客戶心目中光輝形象,。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十九
三個(gè)多月以來(lái),，在同事們的幫助下，自己在電銷(xiāo)方面學(xué)到了很多東西,，下面將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,。可是并不如我所愿,，那邊接起了電話,，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話語(yǔ)都煙消云散了，后來(lái)就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了,。到現(xiàn)在想想,，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難,，有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊,。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,，每天都在打電話,，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受,。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng),，別人可以做到,，為什么我就不可以?
作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí),，當(dāng)面對(duì)完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí),，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子,。尤其是做電話銷(xiāo)售，我們每天至少打五十個(gè)電話,，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日,，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話?？梢?jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕,，我們聽(tīng)得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自己,，不能互相激勵(lì),，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話,，甚至看到電話頭就痛,，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺(jué)。
在追求成功的時(shí)候,，必然會(huì)碰到各種各樣的困難,、曲折、打擊,、不如意,。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人,，他的一生一路順風(fēng),，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗,，包括很多成功人士也是一樣,。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去,，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道,，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái),，趕緊修正,，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的,。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!
此時(shí)回頭一想,，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處,，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱(chēng)呼有幾次,，甚至有次去開(kāi)會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶,，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題,，在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措,，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了,，這點(diǎn)來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打,，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可
以自己面對(duì)這些問(wèn)題,，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣,，不能什么時(shí)候都依靠別人,，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中,，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情,，當(dāng)然這樣是肯定不好的,，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中,，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶,。一定要找比自己成功的人,，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染,，就會(huì)找到力量和信心,。
為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié),，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo),，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒(méi)有目標(biāo)性,，一天不知道要有什么樣的結(jié)果,，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話,，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶,，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己,，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣,，給家里一個(gè)交待,，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了!
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十
尤其是最近幾年,，房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,。國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī)，相處了很多的方法,，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和計(jì)劃來(lái)。
以在整體上掌握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必需有一個(gè)好的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)。指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：
以便管理部分快速瀏覽,。
1,、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述。
產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4,、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做,？什么時(shí)候做,？費(fèi)用多少？
7,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。
計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述。內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。
計(jì)劃的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,。并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以論述,。
4,、宏觀環(huán)境情勢(shì)
即人口的經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治法律的社會(huì)文化的趨向。應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),。
找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),。
應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)。以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十一
一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。確保自己在xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。
二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)xx年的銷(xiāo)售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。
三、分析可售產(chǎn)品,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合x(chóng)x年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。
五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。
六,、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十二
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，就必須對(duì)公司,、對(duì)客戶及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé),。
對(duì)公司而言，銷(xiāo)售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶,，對(duì)客戶而言,，銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌。對(duì)銷(xiāo)售人員而言,，銷(xiāo)售經(jīng)理代表著管理,、指令、紀(jì)律,、執(zhí)行力以及提高收入,、晉升職位的代言者。
承上啟下的銷(xiāo)售經(jīng)理,，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控,、分析,、解決問(wèn)題的本事和強(qiáng)烈的使命感。工作職責(zé)主要表此刻：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷(xiāo)售計(jì)劃,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理,、定期的銷(xiāo)售總結(jié)定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),、銷(xiāo)售人員工作的分配等等……
其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō),，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自我的一套銷(xiāo)售理念,。
一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)明白每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時(shí)候,，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)
如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，幫忙他（她）順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷(xiāo)售經(jīng)理,，需要督導(dǎo)的方面：
1,、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批,；
2,、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,；
3、擬訂年度預(yù)算,，分解,、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
4,、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,；
5、把握重點(diǎn)客戶,，參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同
6,、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決,；
7,、組織建立、健全客戶檔案,；
8,、指導(dǎo),、巡視、監(jiān)督,、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作,；
9、向直接下級(jí)授權(quán),，并布置工作,；
10、定期向直接上級(jí)述職,；
11,、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定,；
12,、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員晉升的提名；
13,、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度,，報(bào)
批后實(shí)行；
14,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率、利潤(rùn)率,、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),；
15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，需要督促的方面：
1,、銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成,；
2、銷(xiāo)售目標(biāo)制定和分解的合理性,；
3,、工作流程的正確執(zhí)行；
4,、開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量,；
5、拜訪客戶的數(shù)量,；
6,、客戶的跟進(jìn)程度；
7,、銷(xiāo)售談判技巧的運(yùn)用,；
8,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的`完成量,；
9、良好的市場(chǎng)拓展本事,；
10,、所轄人員的技能培訓(xùn),；
11、所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,；
12,、紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌,；
13、銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié),；
14,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有必須的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng),，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的研究,。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)當(dāng)是多少,，季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少?gòu)亩芡昝赖耐瓿晒鞠逻_(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。
其實(shí),，銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的,。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則,。當(dāng)然,，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。
倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)取應(yīng)對(duì),，看看自我在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的,。定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。我能明白銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及能夠給予他們幫忙,，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行,。
銷(xiāo)售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向,。要明白,，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理能夠說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了,。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)當(dāng)是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一,，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自我的發(fā)展,。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想,，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自我的工作,，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時(shí)也給大家供給和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái),，所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)感覺(jué)到滿足,，并胸懷感恩的心,。此刻的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化,，公司的策略,，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品,，那么,，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的,。
我要讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，可是勢(shì)在必行,。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo),，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表的制定能夠由我來(lái)做,，大致的資料包括：
1,、原本計(jì)劃的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),；
2、實(shí)際完成業(yè)績(jī),；
3,、開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量；
4,、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量,；
6、月簽單數(shù)量,；
7,、新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量；
8,、丟失客戶數(shù)量,；
9、銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律,；
10,、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率,；
11,、需求資源客戶的回復(fù)工作情景。
銷(xiāo)售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在理解任務(wù)的同時(shí),，也能夠反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難,。
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的主要作用在于：
1、提升公司整體形象,；
2,、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平；
3,、便于銷(xiāo)售經(jīng)理的監(jiān)督管理,；
4,、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。
我計(jì)劃的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)包括：^v^電話銷(xiāo)售培訓(xùn)^v^,、^v^銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)^v^等……資料覆蓋面應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)還是很廣的,，當(dāng)然我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情景，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析,、實(shí)戰(zhàn)演練等,。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十三
(一)企業(yè)文化建設(shè):
始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把^v^三十二字方針^v^融入到具體的工作中,，導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動(dòng),，做好宣傳、展示形象,。
(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:
繼續(xù)堅(jiān)持以^v^項(xiàng)目為中心,，以變現(xiàn)為核心，突出重點(diǎn)^v^,，^v^變現(xiàn),、變現(xiàn)、再變現(xiàn)^v^,，始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置,。
1、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、回籠資金的同時(shí)，要深入調(diào)查,、認(rèn)真研究,，適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓,、湖天一色12#樓,、三角坪停車(chē)場(chǎng)、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),，完成湖天商業(yè)廣場(chǎng)的部分招商工作,。
2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷(xiāo)售,、裝修,、開(kāi)業(yè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn)，形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的`標(biāo)準(zhǔn)和模式,，先后在4月份,、6月份和10月份推出會(huì)同___酒店、順天國(guó)際___酒店、洪江___酒店,。
3,、認(rèn)真調(diào)研，抓住城市南擴(kuò),、工業(yè)園建設(shè),、中方全面搬家、高速公路通車(chē)的契機(jī),，全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè),。第一，按照建設(shè)^v^鶴,、芷,、中、洪一體化^v^的思路,，由中方縣政府牽頭,、企業(yè)組織實(shí)施，邀請(qǐng)專(zhuān)家,、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓^v^生態(tài)城^v^和^v^懷化后花園^v^的概念深入人心,。第二,，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,，走以^v^項(xiàng)目帶動(dòng)^v^和^v^土地轉(zhuǎn)讓^v^相結(jié)合的變現(xiàn)方式,，杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn)。
4,、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐，爭(zhēng)取時(shí)間,，規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺(tái)新增加的阻力,，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報(bào)告，力爭(zhēng)在10月份推出主樓的住宅部分,，在12月份推出商業(yè)部分,，全力打造懷化第一樓。同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問(wèn)題,。
5,、洪江、會(huì)同,、靖州加快已開(kāi)樓盤(pán)的建設(shè),，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售政策,，確保^v^資金就地平衡^v^,。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理，精細(xì)測(cè)算,，搞好冷水江___國(guó)際的整改,。
(三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位,，確保完成20xx年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
由于受宏觀政策大氣候的影響，20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一致,。要2月底完成任務(wù)分解工作,，到部門(mén)(項(xiàng)目)、到處室,、到個(gè)人,。3月份完善考核機(jī)制。
(四)認(rèn)真落實(shí)^v^產(chǎn)品優(yōu),、成本低,、服務(wù)好^v^的各項(xiàng)措施。
3月份完成房產(chǎn)服務(wù)手冊(cè);5月份完成^v^定額設(shè)計(jì)^v^和^v^定額施工^v^方案,，并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,，加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店和超市經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)品,，為主樓的開(kāi)發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn);6月份成立客戶俱樂(lè)部和房屋超市,。
(五)確保工程進(jìn)度，爭(zhēng)取如期完工,，為銷(xiāo)售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,。
(六)資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命線，既要加速變現(xiàn),，又要加大融資力度,，做到^v^兩條腿走路^v^。在做好按揭*款,、爭(zhēng)取項(xiàng)目*款的同時(shí),，認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品，推動(dòng)銷(xiāo)售,。融資工作從^v^依賴(lài)^v^銀行轉(zhuǎn)變?yōu)閊v^依靠^v^銀行,。
(七)積極應(yīng)對(duì)持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,，認(rèn)真分析國(guó)家新出臺(tái)的土地增值稅政策,，研究對(duì)策,，提前準(zhǔn)備，落實(shí)措施,。
(八)加強(qiáng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,，重視市場(chǎng)調(diào)研，宣傳工作提前介入,，確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。
(九)重視和加強(qiáng)人力資源工作，建立健全管理制度,。培養(yǎng),、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)人才和操盤(pán)手，逐步擺脫^v^能人經(jīng)濟(jì)^v^模式,。
我們相信,，20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬(wàn)眾一心的精神,，房產(chǎn)公司全體員工會(huì)再接再厲,，為_(kāi)__的事業(yè)努力工作。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十四
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。
2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二,、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十五
認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《^v^關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》,、《^v^藥品管理法實(shí)施條例》,、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》精神,，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為,，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范,，以確保公眾的用藥安全。
全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè),。
對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì),、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收,、陳列與儲(chǔ)存和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查,，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷(xiāo)售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類(lèi)擺放,、專(zhuān)有標(biāo)識(shí)的規(guī)范,、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗,、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品,、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況,、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等,。
此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：一是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合;三是信用檢查相結(jié)合;四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。
對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題根據(jù)市局《關(guān)于開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》文件精神,，按下列處理意見(jiàn)進(jìn)行查處,。
1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái),。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售或代銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,。非本藥店零售企業(yè)的正式銷(xiāo)售員，不得在店內(nèi)銷(xiāo)售藥品,，不得從事藥品宣傳或推銷(xiāo)活動(dòng),。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處,。
2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn),、批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn),。檢查采購(gòu)渠道是否合法，有無(wú)從“掛靠”,、“過(guò)票”的個(gè)人(或無(wú)證的單位)等非法渠道購(gòu)入藥品,。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3,、藥品零售企業(yè)在采購(gòu)藥品時(shí)必須按照規(guī)定索娶查驗(yàn),、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件,、資料、銷(xiāo)售憑證(銷(xiāo)售憑證應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明供貨單位名稱(chēng),、藥品名稱(chēng),、生產(chǎn)廠商、批號(hào),、數(shù)量,、價(jià)格等內(nèi)容)。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗(yàn),、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件,、資料、銷(xiāo)售憑證,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款,。
4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度,依法對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收,、記錄,未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷(xiāo)售.購(gòu)銷(xiāo)記錄必須注明藥品的通用名稱(chēng),、劑型、規(guī)格,、批號(hào),、有效期、生產(chǎn)廠商,、購(gòu)(銷(xiāo))貨單位,、購(gòu)(銷(xiāo))貨數(shù)量、購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格,、購(gòu)(銷(xiāo))貨日期,。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄,。上柜陳列及入庫(kù)儲(chǔ)存的藥品沒(méi)有驗(yàn)收記錄的,、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
5,、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員,。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類(lèi)非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品^v^規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員,、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書(shū),。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處,。同時(shí),、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開(kāi)展一次清理工作，進(jìn)行重新登記,。
6,、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷(xiāo)售藥品;檢查留存的處方是否與銷(xiāo)售量一致,。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款,。檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審方及簽名;登記銷(xiāo)售的處方藥是否與銷(xiāo)售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處,。
7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能,、用途,、禁忌及注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效,，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦,。藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗,，要是不在崗時(shí)銷(xiāo)售處方藥,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告;逾期不改正的,，處以一千元以下的罰款,。藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明藥品名稱(chēng).生產(chǎn)廠商.數(shù)量.價(jià)格.批號(hào)等內(nèi)容的銷(xiāo)售憑證,。違反規(guī)定的,，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處;責(zé)令改正。給予警告;逾期不改正的,，處以五百元以下的罰款,。
8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí),，必須設(shè)非藥品專(zhuān)售區(qū)域,，將藥品與非藥品明顯隔離銷(xiāo)售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志,。非藥品銷(xiāo)售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒,，非藥品類(lèi)別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確.跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售,。
9,、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定,，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳,。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門(mén)處理,。
10、在檢查過(guò)程中,，對(duì)不符合《藥品管理法》,、《^v^關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》,、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》,、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的,，一經(jīng)查實(shí)，必須依法予以處理,。情節(jié)嚴(yán)重的,，要依法吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
專(zhuān)項(xiàng)檢查從xx年7月23日起至10月31日止,。分三個(gè)階段開(kāi)展,。
1、準(zhǔn)備部署階段(7月23日-8月27日)：根據(jù)市局實(shí)施方案,結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),制定具體的工作計(jì)劃,。
2,、組織實(shí)施階段(7月28日-10月26日)：根據(jù)工作計(jì)劃組織開(kāi)展檢查工作。
3,、檢查總結(jié)階段(8月27日-10月31日)：對(duì)轄區(qū)內(nèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié),將專(zhuān)項(xiàng)檢查的情況,、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總,并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十六
__年_月_日入職昆明__以來(lái),，已經(jīng)一個(gè)月了,，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的,。
入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司,，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們是我的老師,，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué),，多看，多做事!
這一個(gè)多月,，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進(jìn)公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見(jiàn)客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷(xiāo)商,，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo),，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi),。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，為了個(gè)人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶,、對(duì)自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德,。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠(chéng)信,，小勝憑智，大勝靠德,，認(rèn)真做事,，誠(chéng)信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益,，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好,、更遠(yuǎn),。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是無(wú)業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù),。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十七
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的告急行業(yè)之一，迥殊是邇來(lái)幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)得到了弘大的發(fā)展,，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融求助緊急到來(lái)今后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了弘大的求助緊急,。為了敷衍此次求助緊急,，我們相處了很多的方式，但是皆是治標(biāo)沒(méi)有治本,，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方式戰(zhàn)打算來(lái),。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企圖必須有一個(gè)好的打算書(shū)，以正正在集團(tuán)上控制局部營(yíng)銷(xiāo)舉行,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算更看重產(chǎn)品取市場(chǎng)的閉系,，是引誘戰(zhàn)折衷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勤懇的緊張工具、房地產(chǎn)公司要念提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,，必須教會(huì)如何制訂戰(zhàn)實(shí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算,。
正正在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份劣秀的營(yíng)銷(xiāo)打算特別很是告急,。通俗來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算包羅打算提綱：對(duì)擬議的打算給予扼要的綜述，以便經(jīng)管部分徐速掃瞄,。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：供給有閉市場(chǎng),，產(chǎn)品、互助,、配銷(xiāo)渠講戰(zhàn)微不雅狀況等圓面的背景資料,。
3.時(shí)機(jī)取結(jié)果解析：綜開(kāi)緊張的時(shí)機(jī)取搬弄、劣劣勢(shì),、戰(zhàn)打算必須觸及的產(chǎn)品所面臨的結(jié)果,。
4.目標(biāo)：確定打算正正在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占據(jù)率戰(zhàn)盈余等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：供給用于完成打算目標(biāo)的緊張市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。
6.行動(dòng)企圖：本企圖問(wèn)復(fù)將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)辰做?費(fèi)用若干好多?
7.估量盈盈報(bào)表：綜述打算估量的開(kāi)支,。
8.控制：講述打算將如何監(jiān)控。
打算書(shū)一開(kāi)尾便應(yīng)對(duì)本打算的緊張目標(biāo)戰(zhàn)建議做一扼要的概述,，打算提綱可讓上級(jí)主管很快掌握打算的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附正正在打算提綱今后。
打算的誰(shuí)人部分背責(zé)供給取市場(chǎng),、產(chǎn)品,、互助、配銷(xiāo)戰(zhàn)微不雅狀況有閉的背景資料,。
市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)供給閉于所效力的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的范疇取添加取決于以前幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)鑒別列出,，而且借應(yīng)列出有閉顧客需供、不雅觀念戰(zhàn)置辦動(dòng)作的趨勢(shì),。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出以前幾年來(lái)產(chǎn)品線中各緊張產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)值、好益額戰(zhàn)純利潤(rùn)的資料,。
3.互助情勢(shì)
緊張應(yīng)辨明緊張的互助者并就他們的范疇,、目標(biāo)、市場(chǎng)占據(jù)率,、產(chǎn)品量量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)任何有助于懂得其打算戰(zhàn)動(dòng)作的其他特征等圓面加以闡述。
4.微不雅狀況情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的告急的微不雅狀況趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技藝的,、政治司法的,、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為根蒂,，找出緊張的時(shí)機(jī)取搬弄,、優(yōu)勢(shì)取劣勢(shì)戰(zhàn)局部營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代內(nèi)公司正正在此企圖中面臨的結(jié)果等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的緊張時(shí)機(jī)取搬弄指的是中部可以左右企業(yè)未來(lái)的成分,。寫(xiě)出那些成分是為了要建議一些可給與的行動(dòng),，應(yīng)把時(shí)機(jī)戰(zhàn)搬弄分出繁重急緩，以便使其中之告急者能遭到迥殊的閉注,。
只需遵照上面的銷(xiāo)售打算來(lái)義務(wù),，即使沒(méi)有克沒(méi)有及夠回到前幾年銷(xiāo)售巔峰的時(shí)辰，也會(huì)回到一個(gè)沒(méi)有錯(cuò)的地步,，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最理論的情況來(lái)義務(wù)的,，這樣我們的銷(xiāo)售義務(wù)才會(huì)做到最好,。疑賴(lài)我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)曩昔，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)興盛!
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十八
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xxxx年度的產(chǎn)品線,年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xxxx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到xxxx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*,。xxxx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xxxx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xxxx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1,、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。
2,、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xxxx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十九
至20xx年12月31日,山東區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售工作任務(wù)560萬(wàn)元,銷(xiāo)售700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后);
1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;
2,、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4,、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
xx年度銷(xiāo)售額度,對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi),并對(duì)各級(jí)用戶分析,。
1、技術(shù)交流:
(1)本年度vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加行業(yè)展會(huì)兩次,展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2,、客戶回訪:
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術(shù)不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必與客戶的交流,與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。
(1)為與客戶信息交流,增近感情,對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;二級(jí)客戶情況另行安排拜訪;
(2)把握,汽車(chē)銷(xiāo)售工已僅是銷(xiāo)貨到的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三十
目前,，市場(chǎng)經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策,、工作流程,、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。
1,、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽,、演講比賽,、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，社交禮儀,、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會(huì),、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間,。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng),、工作中得到較好的發(fā)揮。
一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題,。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題,。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1,、營(yíng)銷(xiāo)人員,、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái),。在今年的下半年里,，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。
2,、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,，新品牌的投放,、銷(xiāo)售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力,。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌,。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條,，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小,，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初,、月末銷(xiāo)售大起、大落,，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下,，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨,，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況,。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力,。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法,，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理,，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限,，也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量,；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌（品類(lèi)）的需求數(shù),，形成對(duì)每一類(lèi)零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量,，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展,。縣營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類(lèi)型,、客戶類(lèi)別,、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料,。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái),。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑,。
渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的`主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店,、個(gè)體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞,、贏利水平,、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí),、配合程度,、忠誠(chéng)度等；需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護(hù),、去營(yíng)造,。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元,。
關(guān)于生產(chǎn)：從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題,，到目前,，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況,，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái),，那么參加展會(huì)的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案,，希望能有效,。我要說(shuō)的是oem，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用,。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠,，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí),。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開(kāi)拓市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。
增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，但是會(huì)在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢體現(xiàn),。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
公司財(cái)務(wù)下半年工作的指導(dǎo)思想是：在公司黨組領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司工作會(huì)議精神；圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo),，開(kāi)源節(jié)流,，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制,，完善公司預(yù)算管理體系,；加強(qiáng)資產(chǎn)、資金管理和運(yùn)作,，防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，確保公司可持續(xù)發(fā)展；以現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理為目的`,，全面推進(jìn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)建設(shè),。
下半年公司財(cái)務(wù)工作要重點(diǎn)抓好以下工作：
全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的始終，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)最主要和最有效的控制機(jī)制,。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟(jì)效益,，要開(kāi)源節(jié)流,，挖掘內(nèi)部潛力,，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強(qiáng)公司經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,，牢固樹(shù)立成本管理理念,，從嚴(yán)控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、項(xiàng)目建設(shè)和融資成本。
1,。降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,。要求各單位成本費(fèi)用必須控制在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。
2,。建立項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系，防范投資風(fēng)險(xiǎn),。要建立健全投資項(xiàng)目（包括基建,、技改、大修等）評(píng)價(jià)制度,，包括建設(shè)前的財(cái)務(wù)預(yù)評(píng)估制度與項(xiàng)目投產(chǎn)后的后評(píng)估制度,，提高項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益。
3,。加強(qiáng)資金管理,，降低融資成本。進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目資金的監(jiān)管力度,，完善資金流動(dòng)計(jì)劃管理,，提高項(xiàng)目融資計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可靠性，爭(zhēng)取貸款優(yōu)惠利率,，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu),，降低融資成本。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
1,、根據(jù)公司發(fā)展需求,，適時(shí)修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范,，為公司“法治”打下基礎(chǔ),。
2、根據(jù)各部門(mén)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況,，制定和完善公司運(yùn)營(yíng)流程,，使各部門(mén)溝通更加順暢，程序更加規(guī)范,。
3,、根據(jù)原有的崗位職責(zé)，結(jié)合公司各部門(mén)的實(shí)際情況,，重新修改各部門(mén)的崗位職責(zé),。使職責(zé)清晰，責(zé)任明確,。
1,、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求,。根據(jù)招聘需求,，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序,，為公司招錄到合適的人力及人才,。
2、根據(jù)度招聘經(jīng)驗(yàn),，營(yíng)業(yè)員招聘這塊堅(jiān)持走廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘形式,，輔以海報(bào)宣傳張貼和廣場(chǎng)外招聘橫幅懸掛，堅(jiān)持每周五個(gè)工作日在廣場(chǎng)外現(xiàn)場(chǎng)招聘,。
5,、與營(yíng)運(yùn)部門(mén)溝通,，搭建離職員工面談平臺(tái)，切實(shí)了解員工離職原因,，分析并加以改進(jìn),，降低員工流失率，穩(wěn)定營(yíng)業(yè)員隊(duì)伍,。
1,、如未能招聘到適合的培訓(xùn)專(zhuān)員，培訓(xùn)工作由崔主管負(fù)責(zé)兼任培訓(xùn)專(zhuān)員,，實(shí)施度培訓(xùn)計(jì)劃,。
2、根據(jù)公司實(shí)際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要,，制定度培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施。
3,、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò),，度擬將公司管理人員送往專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn)，主要課程是商務(wù)禮儀,、銷(xiāo)售技能及服務(wù)理念這三大塊,，提高管理人員綜合素質(zhì)。
4,、內(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專(zhuān)員開(kāi)展,，輔以各部門(mén)主管。繼續(xù)開(kāi)展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí),，度每個(gè)部門(mén)根據(jù)實(shí)際工作情況,，每周安排一次兩個(gè)小時(shí)的課程。學(xué)完一個(gè)課程,，撰寫(xiě)培訓(xùn)心得,，并進(jìn)行考試。整個(gè)年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí),，努力打造學(xué)習(xí)型組織,，成長(zhǎng)性團(tuán)隊(duì)。
5,、對(duì)每月新入職員工進(jìn)行入職培訓(xùn),，做到及時(shí)性、有效性,，最快的讓新進(jìn)員工熟悉公司流程制度,，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責(zé),。
1,、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，制訂公司度績(jī)效考核體系。
2,、按照度績(jī)效考核體系,，實(shí)施績(jī)效管理?？?jī)效考核組需全程監(jiān)控，使績(jī)效考核公平,、公正,、透明，真正發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)作用,。使多勞者多得,，少勞者少得，不勞者不得,。能者給予上升的通道,，庸者施以教育的機(jī)會(huì)。
3,、根據(jù)考核結(jié)果,，進(jìn)行有效的面談，倡揚(yáng)先進(jìn),，教育后進(jìn),，給后進(jìn)者改善教育進(jìn)步的機(jī)會(huì)。
4,、根據(jù)考核結(jié)果,，不斷改進(jìn)考核體系，使考核體系更加完善,，更能發(fā)揮激勵(lì)的作用,。
1、根據(jù)公司發(fā)展需求,，重新審訂各部門(mén)編制,，確保人崗適配。精簡(jiǎn)富余人員,，降低人力管理成本,，適當(dāng)調(diào)整在職員工薪資待遇。
2,、根據(jù)現(xiàn)有的薪資標(biāo)準(zhǔn)及崗位情況,，設(shè)計(jì)詳細(xì)的薪資等級(jí)制度及崗位等級(jí)制度，結(jié)合績(jī)效考核結(jié)果,，給予員工更好,、更科學(xué),、更廣泛的晉升空間，增強(qiáng)員工的歸屬感,。
1,、度，本部門(mén)擬與企劃部配合,，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊,，刊登公司高層動(dòng)態(tài)，發(fā)布公司政策,，宣揚(yáng)公司文化,，宣傳先進(jìn)個(gè)人事跡，選登員工優(yōu)秀詩(shī)歌,、散文,、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長(zhǎng),，提供培訓(xùn)教育及展現(xiàn)自身才華的平臺(tái),。
2、度,，本部門(mén)擬與企劃部配合,，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌,，并進(jìn)行培訓(xùn),，人人會(huì)唱、人人會(huì)跳,，豐富員工文化生活,。在廣場(chǎng)前設(shè)立公司旗幟及國(guó)旗。每月定期舉辦一次國(guó)旗,、企旗升旗儀式,，熏陶員工愛(ài)公司、愛(ài)祖國(guó)的情感,，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感和凝聚力,，向社會(huì)大眾展示融旺人愛(ài)員工愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)祖國(guó)的高尚情懷。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
對(duì)于老客戶的回訪是不定期的,，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^(guò)電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,，可以登門(mén)拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系,。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題,，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺(jué),。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系,，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好,。
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實(shí)需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問(wèn)題,。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk,。
2.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。
3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。
4.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。
見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的`溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷(xiāo)、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí),，利用一切可以用到的資源,，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào),，二來(lái),，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力,。三,，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施,，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng),。
第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭,，定期核對(duì)客戶回款金額,，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度,。
總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
1,、進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè),，規(guī)范管理。結(jié)合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要,，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，以及員工的利益。對(duì)公司制度作進(jìn)一步調(diào)整,，使之更加規(guī)范化,、合理化。
2,、在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時(shí),，重點(diǎn)加強(qiáng)人員工作能力的提高，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺(jué)行動(dòng),。
3,、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作,，明確任務(wù),，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
4,、做好辦公用品的管理,，抓好節(jié)能降耗工作。對(duì)辦公用品實(shí)行定額控制,。每個(gè)部門(mén)限制使用量,，對(duì)沒(méi)必要使用的辦公用品，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替,。
5,、進(jìn)一步加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理制度，門(mén)衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定,。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機(jī)一箱”,，消除各種安全隱患。
6,、做好辦公室節(jié)能降耗工作,，此時(shí)正是空調(diào)、電扇使用高峰期，合理利用,。下班后隨手關(guān)閉所有電器,，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識(shí)，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,。
7,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識(shí),，個(gè)個(gè)熟練掌握消防器材,，確保安全工作萬(wàn)無(wú)一失。
以上是近半年來(lái)辦公室的工作情況以及后半年的工作計(jì)劃,，辦公室工作雖取得了一些成績(jī),，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善,、落實(shí)力度需要進(jìn)一步加大,，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，在今后的工作中,，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé),，開(kāi)拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平,。進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績(jī),。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
我們大區(qū)又開(kāi)始了新一年的工作,。在這一年里，作為一名營(yíng)銷(xiāo)員,，為了做好新一年的工作,，我現(xiàn)擬定一份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，力取在20xx年干出漂亮的成績(jī),。
,。
做到“走在前面，面對(duì)才能”,。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí),，不接受新知識(shí),，不自我審視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換,。所以我們?cè)谡J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走,，甚至要超越時(shí)代的步伐,。為什么而做，要怎么做才能做到最好,，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,，面對(duì)營(yíng)業(yè)員,，面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問(wèn)題，才能提高業(yè)績(jī),，提高自己,。
做到“四心”。哲人說(shuō):“你的心態(tài)就是你真正的主人”,。偉人說(shuō)：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎,，誰(shuí)是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己,，我們必須擁有一顆樂(lè)于工作和解決問(wèn)題的心;面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,，我們必須擁有一顆樂(lè)于協(xié)助開(kāi)展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心,。
做到“把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷(xiāo)售”,。記得有這么一個(gè)故事說(shuō)：“一天一位女士到店里買(mǎi)鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意,，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對(duì)該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳大些,，因而穿起來(lái)不是很舒服,，所以......沒(méi)等店員說(shuō)完話，該女士就走了,。同樣,，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問(wèn)題下,，服務(wù)店員對(duì)該女士說(shuō),，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來(lái)會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買(mǎi)走了兩雙鞋子,。這個(gè)故事告訴我們,，只有把話說(shuō)到點(diǎn)子上了，成功銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí),，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上,，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，店員,，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,。
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做到“切入實(shí)際,，找到問(wèn)題的解決方法”,。在市場(chǎng)中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷(xiāo)商合作原因致使被排擠,，失掉優(yōu)勢(shì),，使得公司直營(yíng)后一時(shí)半會(huì)無(wú)法贏得市場(chǎng)。所以這就得要求我們?cè)谠摰貐^(qū)多考慮,，多下功夫,，把市場(chǎng)做活起來(lái)。怎樣做好市場(chǎng),，我們必須做好客觀市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)分析，利用市場(chǎng)策略,，改變現(xiàn)有促銷(xiāo)手段,，通過(guò)對(duì)店址，門(mén)面,，裝潢,，圖像效果，背景音樂(lè),，公關(guān)廣告手段帶活市場(chǎng),。例如需要這些方法的市場(chǎng)有福泉等。
極度推崇5s理論”,。銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)的5s,，就是微笑(smile)、迅速(s peed),、誠(chéng)懇(sincerity),、靈巧(smart),、研究(study)。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。
我在20xx年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。
我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。
××房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,^v^××^v^品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說(shuō),成績(jī)較為喜人,。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案,。
1.完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積××萬(wàn)平方米。
2.實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售額××萬(wàn)元,。
3.完成土地儲(chǔ)備××畝,。
為確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門(mén)需要做好如下工作。
(一)完成××項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及后期銷(xiāo)售工作
××項(xiàng)目是省,、市的重點(diǎn)工程,。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成,。因此,公司做出如下計(jì)劃。
1.確保一季度××工程全面開(kāi)工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)
××項(xiàng)目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬(wàn)平方米,。建筑物為××商業(yè)廣場(chǎng)裙樓,、××大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。
(1)土地征拆工作
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。
(2)工程合同及開(kāi)工
一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè),。
(3)報(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開(kāi)工,。
2.全面啟動(dòng)細(xì)化××項(xiàng)目招商工作
招商工作是××建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤(pán)銷(xiāo)售,。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商××戶,。
(二)加快××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的施工速度
協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快××項(xiàng)目,、××項(xiàng)目的施工速度,確?！痢另?xiàng)目的一期工程、××項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收,。
(三)完成××項(xiàng)目,、××項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作
××項(xiàng)目、××項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類(lèi)項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量,。今年的目標(biāo)銷(xiāo)售額為××萬(wàn)元,銷(xiāo)售率達(dá)到××%,。
(四)參加土地招標(biāo)
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到××畝以上。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
新年的鐘聲已經(jīng)敲響了,?；仡櫼荒甑膶W(xué)習(xí)工作,，我們?cè)诿β抵幸踩〉昧撕艽蟮某煽?jī)。為了在新的一年里更好的工作,，特制訂以下的工作計(jì)劃：
一,、20xx年工作整體規(guī)劃吃飽了，當(dāng)然別忘記記賬哦!3元錢(qián)的豇豆,、15元的肉餡,、4元錢(qián)的餃子皮。餃子餡和餃子皮份量剛剛好,，不多也不少呢!
思想政治工作計(jì)劃
始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó),，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作,，提高覺(jué)悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，關(guān)心同事的學(xué)習(xí),、生活,，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的`從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電,，每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。
二,、20xx年職業(yè)規(guī)劃
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中,，我計(jì)劃能成為公司的一名專(zhuān)業(yè)的,、高水平的擬合同人。
三,、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么
總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在20xx年的工作中，我要注意的事項(xiàng)有：
1，好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策,，包括國(guó)家的和公司的,。
2,，找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率,。
3，提高打字速度,，好快度完成工作,。
4，學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長(zhǎng)的工作,，對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。
四,、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么
完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo),、找好同事幫忙，隨時(shí)監(jiān)督自己,，出現(xiàn)問(wèn)題,，馬上解決、計(jì)劃如出現(xiàn)變化,，隨時(shí)修正目標(biāo),，讓朋友來(lái)幫助自己完成計(jì)劃。
五,、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用
在以后的工作中,，只有聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)按排，才能正確做好自己的工作,。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用,。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來(lái)更大的效益,，自己賺更多的錢(qián)才是工作的目標(biāo),，為此一定要有屬于自己的工作計(jì)劃，結(jié)合自己的個(gè)人情況,，制定工作計(jì)劃,，我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷(xiāo)售新員工，在公司工作了才一年了,，成績(jī)一直都非常的一般,，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進(jìn)入正軌,，為此我為自己制定了以下的工作計(jì)劃：
我身為咱們某房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員新員工,，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢,，不過(guò)這也不是一件簡(jiǎn)單的事情,，我必須要花費(fèi)更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上,。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切,，而且對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶也不夠積極,，這也令得我的房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯比不過(guò)別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點(diǎn),，不過(guò)學(xué)習(xí)這回事可不容易,，我得向公司里面的老前輩們多討教一點(diǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我也會(huì)多多聽(tīng)取一下別人給我的見(jiàn)解,，這樣才能取長(zhǎng)補(bǔ)短以便達(dá)到更好的效益,，雖然別人或許不會(huì)給我太多的`建議，但是我只要堅(jiān)持下去,，那么我終歸還是會(huì)有一點(diǎn)收獲的,。
當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作,，不在平日里多多走動(dòng)是不行的,，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷(xiāo)售能力,，不然是沒(méi)辦法了解到客戶們的需要的,，所以說(shuō)為什么我們這些員工之間的業(yè)績(jī)相差會(huì)那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外,，也和我們的思維想法有關(guān),，唯有積極主動(dòng)地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作,。我在新年里會(huì)做好這幾個(gè)方面的工作：一是力爭(zhēng)自己在上班的時(shí)候不遲到,，認(rèn)真積極地處理好自己的工作任務(wù)；二是發(fā)展更多潛在的客戶,，并滿足客戶們的合理需求,；三是配合好部門(mén)里的同事，共同開(kāi)展新一輪的工作任務(wù),。
如果我能把這些問(wèn)題都給處理好的話,，那么我相信自己的工作業(yè)績(jī)一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的,，但是實(shí)際操作起來(lái)可沒(méi)有這么容易啊,，這肯定是一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，但是我一定會(huì)照著計(jì)劃好的目標(biāo)努力前行的,，相信在不久的將來(lái),，我定能為咱們某公司作出更大的貢獻(xiàn)！
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績(jī)應(yīng)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng),，一方面要更好的.鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求,，另一方面則需要擴(kuò)大店面覆蓋范圍。針對(duì)這兩個(gè)方面,，最行之有效的方法就是成立銷(xiāo)售部門(mén),。在前期以市場(chǎng)推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，主要思路分為以下三個(gè)階段：
此階段主要培養(yǎng)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售意識(shí),、態(tài)度,、敬業(yè)精神,、專(zhuān)業(yè)與行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售流程,，方法和技巧,，通過(guò)這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶入正軌,，打造出一支能打硬仗的隊(duì)伍,。具體操作流程如下：
1、給銷(xiāo)售員明確我司的目標(biāo)客戶在哪里?銷(xiāo)售范圍在哪里?
2,、確定銷(xiāo)售員銷(xiāo)售,、下單、生產(chǎn),、對(duì)賬回款的嚴(yán)格流程,。
3、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),，合理分配每位銷(xiāo)售員的目標(biāo)任務(wù),，并督促實(shí)施。
4,、培訓(xùn)電話營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)與技巧,。(通過(guò)每天的會(huì)議實(shí)例進(jìn)行交流)
5、約到的目標(biāo)客戶陪同銷(xiāo)售員談判,。(及時(shí)總結(jié),，彌補(bǔ)不足)
6、針對(duì)銷(xiāo)售員在拜訪客戶的過(guò)程中遇到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)題及時(shí)解答,。(會(huì)議)這一階段主要要求銷(xiāo)售人員對(duì)我司的目標(biāo)客戶進(jìn)行“全方位”掃蕩,，實(shí)行“三板斧”套路，對(duì)難點(diǎn)客戶不做長(zhǎng)久糾纏,，先拿下想換供應(yīng)商的客戶,，以及對(duì)原供應(yīng)商忠誠(chéng)度不高客戶，這類(lèi)客戶無(wú)論業(yè)績(jī)量大小，全力吸納,。通過(guò)這種方式,，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務(wù)量，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力,。二是提升銷(xiāo)售員業(yè)績(jī),，增加收入，提高銷(xiāo)售信心,。另外,，對(duì)上店客戶及時(shí)進(jìn)行疏理，對(duì)有深挖潛力的客戶讓銷(xiāo)售員進(jìn)行維護(hù)深挖,，避免流失,，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務(wù)量。
在前一階段的基礎(chǔ)上,，銷(xiāo)售員對(duì)數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí),，這一階段可以試著放手讓銷(xiāo)售員獨(dú)立開(kāi)發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。此階段主要工作有以下幾點(diǎn)：
1,、協(xié)同銷(xiāo)售員進(jìn)行難點(diǎn)客戶攻關(guān),。
2、做好銷(xiāo)售部與生產(chǎn)部的跟單,、送貨協(xié)調(diào)工作,。
在經(jīng)過(guò)前二個(gè)階段的攻關(guān)訓(xùn)練，銷(xiāo)售員的素質(zhì)到達(dá)一定程度,，也進(jìn)入了一個(gè)業(yè)績(jī)的瓶頸期,，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān)。這一階段是最能考驗(yàn)銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)實(shí)力的時(shí)候,。這一階段,，在維護(hù)穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績(jī)的情況下，需要帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)攻關(guān)一些大型客戶,，即目標(biāo)業(yè)務(wù)量在3萬(wàn)以上的客戶,。
前期第一階段需要公司提供的支持：
一、明確銷(xiāo)售員的薪酬體系,。包括階梯性底薪,、級(jí)別升降標(biāo)準(zhǔn)、餐補(bǔ),、電話費(fèi),、季度獎(jiǎng)金額及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)這些對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行激勵(lì)和督促,。
二,、銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)攻關(guān)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn),。(請(qǐng)客戶吃飯、打車(chē)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo))
三,、銷(xiāo)售部制度及相關(guān)文件,。包括報(bào)價(jià)單、公司宣傳冊(cè),、合同,、保密協(xié)議、客戶申報(bào)流程,、銷(xiāo)售員工作流程,、崗位職責(zé)、考核體系等,。這部分工作我可以配合公司進(jìn)行完善,。
四、明確銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售員價(jià)格底限,、回扣標(biāo)準(zhǔn),、拖欠款及壞賬的處理,、銷(xiāo)售員處理不當(dāng)導(dǎo)致的廢品處理,、銷(xiāo)售員和生產(chǎn)部流程交接、責(zé)任劃分標(biāo)準(zhǔn),。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位應(yīng)該提供的支持：
一,、第一階段：在公司做好銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部管理和制度完善工作的前提下，陪同銷(xiāo)售員進(jìn)行業(yè)務(wù)談判攻關(guān),，對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)管理,，自己定點(diǎn)做一些優(yōu)質(zhì)客戶。
二,、第二階段：協(xié)同銷(xiāo)售員進(jìn)行業(yè)務(wù)攻關(guān),，做好客戶分類(lèi)管理，協(xié)調(diào)生產(chǎn),，在公司的支持下定點(diǎn)攻關(guān)大型客戶,。
三、第三階段：協(xié)同銷(xiāo)售員做大型客戶,，對(duì)大型客戶深做關(guān)系,，協(xié)調(diào)生產(chǎn)。
管理是一門(mén)藝術(shù),，對(duì)銷(xiāo)售員的宏觀管理上主要應(yīng)該體現(xiàn)在三點(diǎn)：
一,、明確目標(biāo)和方向。
二,、傳授方法和技巧,。
三,、適時(shí)進(jìn)行有效的激勵(lì)。細(xì)節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷(xiāo)售員的工作效率和成效,、及時(shí)解決銷(xiāo)售員遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題和心理問(wèn)題,、在業(yè)務(wù)量和回款上面進(jìn)行考核。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
2.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題
3.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。
5.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
6.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
7.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。
一,、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
設(shè)備管理工作計(jì)劃篇一
20xx年是公司“標(biāo)準(zhǔn)化年”，將各方面的工作推上更高一個(gè)臺(tái)階,，嚴(yán)格制定各項(xiàng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并認(rèn)真執(zhí)行,。本著做對(duì)事，事做對(duì)的原則,，步步穩(wěn)健,、事事入扣，加強(qiáng)人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，提高生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng),。
一、班組建設(shè)
1.團(tuán)隊(duì)資源整合,，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才,、物盡其用落到實(shí)處,，逐步實(shí)行年輕化、知識(shí)化,、*化,。
2.管理團(tuán)隊(duì)根據(jù)其20xx年的工作績(jī)效實(shí)行微調(diào)和變動(dòng)，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè),。實(shí)行內(nèi)部崗位競(jìng)聘,，
二、計(jì)劃執(zhí)行
今年在旺季到來(lái)之前,，我們對(duì)生產(chǎn)部11年旺季生產(chǎn)產(chǎn)能與10年實(shí)際生產(chǎn)情況做出了對(duì)比分析,，對(duì)旺季每一個(gè)月的生產(chǎn)量、人力負(fù)荷,、存在風(fēng)險(xiǎn)都做出了詳實(shí)的預(yù)估,，并對(duì)其決定因素采取了相應(yīng)的措施,，確保計(jì)劃達(dá)成。
三,、體系建設(shè)
1.新制定設(shè)備點(diǎn)檢管理表格,，使其更符合設(shè)備管理現(xiàn)狀要求;
2.推進(jìn)6s現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)力推行目標(biāo)體系,、日清體系,、激勵(lì)體系。
3.與各工段簽訂了《設(shè)備管理目標(biāo)責(zé)任狀》,，并嚴(yán)格實(shí)施,。打破做好做壞一個(gè)樣吃大鍋飯的格局，持續(xù)推進(jìn)tpm自主維護(hù)建設(shè)與完善工作,。
三,、設(shè)備改造
1.××整套自動(dòng)化流水線設(shè)備的設(shè)計(jì)與定制;
2.××輸送帶、精選機(jī)的設(shè)計(jì)與定制;
3.××烘房新建項(xiàng)目;
4.自動(dòng)包裝設(shè)備引進(jìn),，*選機(jī)設(shè)備的引進(jìn),。
四、設(shè)備能源改善項(xiàng)目
1.鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用;
2.各車(chē)間清洗水的重復(fù)利用;
3.鹵水濃縮項(xiàng)目;
4.多功能蒸汽回水的回收利用,。
五,、能力和意識(shí)培訓(xùn)
為增強(qiáng)設(shè)備管理組織能力，強(qiáng)化點(diǎn)檢技能,，以及滿足6s管理目視化要求,，擬安排以下培訓(xùn)目錄。
plc及自動(dòng)化應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)班
現(xiàn)代設(shè)備潤(rùn)滑管理與實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班
設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)及故障診斷應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)班
液壓系統(tǒng)維修及故障診斷實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班
設(shè)備點(diǎn)檢管理與技能培訓(xùn)班
現(xiàn)代設(shè)備潤(rùn)滑管理與實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班
現(xiàn)代設(shè)備維修技術(shù)與備件管理培訓(xùn)班
特種設(shè)備管理與事故應(yīng)急預(yù)案培訓(xùn)班
設(shè)備管理工作計(jì)劃篇二
根據(jù)公司制定的20xx年度生產(chǎn)工作計(jì)劃,，20xx年由于全球金融風(fēng)暴的持續(xù)影響,，生產(chǎn)線仍會(huì)保持現(xiàn)有的收縮。但根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的要求,，設(shè)備檢修大部分大中小修仍采用以往見(jiàn)的縫*針檢修方式進(jìn)行,，力爭(zhēng)有計(jì)劃地進(jìn)行，確保生產(chǎn)設(shè)備的完好運(yùn)行,。爭(zhēng)取做到檢修一條生產(chǎn)線,，完好一條生產(chǎn)線。部分大修由生產(chǎn)部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及設(shè)備運(yùn)行情況,，另行通知車(chē)間進(jìn)行,。在完成檢修工作，及時(shí)做好備品配件的工作,，同時(shí)做好修舊利廢工作,，做到備品配件物盡其用。20010年設(shè)備工作計(jì)劃安排如下:
1,、各車(chē)間在日常工作中要落實(shí)好各項(xiàng)設(shè)備管理制度,，加強(qiáng)包括設(shè)備的日常巡檢,、維護(hù)保養(yǎng)、設(shè)備日常檢修,、中修和大修工作力度,。
2、生產(chǎn)技術(shù)部和各車(chē)間要設(shè)立重要設(shè)備臺(tái)帳,，利用臺(tái)帳統(tǒng)計(jì)分析重要設(shè)備的運(yùn)行特點(diǎn),、配件的庫(kù)存情況，提前進(jìn)行配件計(jì)劃或自制加工工作,，并有預(yù)見(jiàn)*地提出檢修計(jì)劃;根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,，設(shè)備管理員要結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)各車(chē)間機(jī)修工進(jìn)行設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)，各車(chē)間要利用班組班前班后會(huì)對(duì)機(jī)修工進(jìn)行日常的設(shè)備技術(shù)培訓(xùn),，不斷提高機(jī)修及機(jī)器*作員隊(duì)伍的技術(shù)水平,。
3、設(shè)備副經(jīng)理和設(shè)備管理員要經(jīng)常深入車(chē)間生產(chǎn)一線檢查和了解各重要設(shè)備的運(yùn)行情況,，跟蹤主要備品配件的庫(kù)存和采購(gòu)情況,，督促供應(yīng)部對(duì)主要緊缺配件的采購(gòu)，檢查車(chē)間自制配件的加工制作情況,，確保主要配件隨用隨有;檢查和督促車(chē)間做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作,，并作技術(shù)上的指導(dǎo)，做好安裝檢修,、使用,、維護(hù)、檢查統(tǒng)計(jì)一條龍的工作;合理協(xié)調(diào)生產(chǎn)和設(shè)備檢修工作,，加強(qiáng)設(shè)備的巡回檢查,，增強(qiáng)計(jì)劃*的檢修工作。遇到異常情況及時(shí)作出調(diào)整,，遇到搶修任務(wù)時(shí),，做好三個(gè)車(chē)間機(jī)修人員的調(diào)配工作，確保生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定,。
4、做好生產(chǎn)設(shè)備檢修的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,，為20xx年設(shè)備工作計(jì)劃提供統(tǒng)計(jì)依據(jù),。
5、及時(shí)了解市場(chǎng)信息,，發(fā)現(xiàn)適用的新材料新設(shè)備時(shí),，及時(shí)計(jì)劃應(yīng)用，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命,。
6,、計(jì)劃在8-9月份左右,，對(duì)4t鍋爐進(jìn)行全面檢查檢修工作，視情況清理爐內(nèi)結(jié)垢,。
7,、視生產(chǎn)情況不定期檢查補(bǔ)焊*晶石干燥爐筒體及相關(guān)部件3次約6米。
8,、重點(diǎn)關(guān)注c線一段爐的抽風(fēng)收塵環(huán)保處理系統(tǒng),，確保倉(cāng)庫(kù)保持有1-2個(gè)葉輪備用?？紤]對(duì)2#尾氣風(fēng)機(jī)進(jìn)行重新選擇,，解決因引風(fēng)不足引起風(fēng)機(jī)葉輪冷凝結(jié)料經(jīng)常振動(dòng)的問(wèn)題。
9,、加強(qiáng)公司生產(chǎn)線消防環(huán)保設(shè)置運(yùn)行的檢查,，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線環(huán)保治理和整改落實(shí)，視情況進(jìn)行較理想的技術(shù)改良工作,。
10,、繼續(xù)推行設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范崗位示范點(diǎn)，擴(kuò)大車(chē)間設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)模范的推廣面,。加強(qiáng)對(duì)各車(chē)間(特別是制鹽車(chē)間)的潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)檢查力度,。
11、考慮對(duì)*化鋁*冷器已堵塞比較嚴(yán)重疏通困難,，無(wú)法修復(fù),。計(jì)劃自制2個(gè)冷卻器蕊管，待機(jī)更換處理,。
12,、考慮全面淘汰二臺(tái)is50-125-250--132kw水泵，將水泵回收保管,，把水泵房?jī)?nèi)55kw移裝在現(xiàn)在is50-125-250的位置上,。
13、收集各種廢舊物資,，能用則用,，不能用的收回集中處理。經(jīng)常把收集的螺絲,、螺母,，用絲攻、絲板修復(fù)后重新使用,。
14,、由于車(chē)間設(shè)備腐蝕、老化、技術(shù)力量較弱,。20xx年還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)二大車(chē)間設(shè)備巡回檢查,，加強(qiáng)對(duì)車(chē)間設(shè)備備件計(jì)劃的周密*和足夠備件的準(zhǔn)備工作，同時(shí)監(jiān)督制*車(chē)間反應(yīng)爐溫度,、c線干燥尾氣溫度的控制,，從使用上保*反應(yīng)爐筒體及干燥尾氣風(fēng)機(jī)的正常使用，減少非正常的腐蝕和結(jié)料振動(dòng)故障,。
15,、加強(qiáng)對(duì)二大車(chē)間轉(zhuǎn)爐托輪潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)，減少托輪軸承損壞頻次,。同時(shí)及時(shí)處理已拆出的托輪軸和托輪進(jìn)行外委修復(fù),，以留備用。
16,、因生產(chǎn)產(chǎn)量的減少和生產(chǎn)不飽滿,，故不定期計(jì)劃外購(gòu)反應(yīng)爐φ1800筒體暫定30m。選用的鋼板厚度按往年要求仍為25mm,，以縮短反應(yīng)爐補(bǔ)焊筒體的周期,。
17、不定期制作反應(yīng)爐攪料器約14條,，加工和修復(fù)反應(yīng)爐罩8件,。
18、不定期計(jì)劃金屬襯膠風(fēng)機(jī)f9-19-8d風(fēng)機(jī)1臺(tái)及風(fēng)機(jī)葉輪約4個(gè),。
19,、按2009年統(tǒng)計(jì)，視制*車(chē)間的換熱器堵塞情況計(jì)劃進(jìn)行清理疏通1次,。
20,、計(jì)劃2#反應(yīng)爐出渣機(jī)的螺旋主軸螺旋2條及其組件1套。視情況對(duì)2號(hào)爐出渣螺旋改造,，初步考慮恢復(fù)冷卻中和爐的使用,。
21、視公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況計(jì)劃安排清理吸收塔填料,。
22,、加強(qiáng)對(duì)5臺(tái)中和爐大小齒輪潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)，確保能在中長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn),。視情況對(duì)出現(xiàn)腐蝕嚴(yán)重的中和爐筒體進(jìn)行大面積的補(bǔ)焊,。
23、綜合考慮*泵,、混料三通、混料外殼,、密封座的備件備件情況及時(shí)給予計(jì)劃,，加強(qiáng)了與供應(yīng)部的溝通并聯(lián)系跟蹤,。
24、計(jì)劃加工一臺(tái)焦子塔更換6#反應(yīng)爐已腐蝕較嚴(yán)重的焦子塔及整個(gè)制*工段的f46導(dǎo)氣管約5節(jié),。
協(xié)同和指導(dǎo)車(chē)間周密布置生產(chǎn)的開(kāi),、停機(jī)計(jì)劃，減少開(kāi),、停機(jī)的次數(shù),，為生產(chǎn)搶回時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)形勢(shì)的分析和判斷,。生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況時(shí),，及早提出預(yù)防措施，并采取對(duì)策措施,，確保生產(chǎn)的正常和連續(xù)*,。
設(shè)備管理工作計(jì)劃篇三
20xx年，將是學(xué)?！笆濉卑l(fā)展規(guī)劃的重要一年,，實(shí)驗(yàn)室與設(shè)備管理處將緊緊圍繞“教學(xué)立校、科研興校,、人才強(qiáng)校,、特*名校”四大戰(zhàn)略,，緊密結(jié)合學(xué)?！笆濉卑l(fā)展規(guī)劃部署和服務(wù)濰坊行動(dòng)計(jì)劃要求，以校園信息化建設(shè)為重點(diǎn),，科學(xué)規(guī)劃,、規(guī)范管理、完善機(jī)制,、突出特*,，使我校信息化建設(shè)和實(shí)驗(yàn)室發(fā)展盡快步入高水平發(fā)展軌道。
一,、校園信息化建設(shè)工作
新的一年,，將是我校信息化建設(shè)工作的關(guān)鍵一年，我們將圍繞進(jìn)一步完善硬件建設(shè),，加強(qiáng)應(yīng)用系統(tǒng)的建設(shè)與集成,，建章立制、優(yōu)化流程,，做好信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)等開(kāi)展工作,。
1.應(yīng)用系統(tǒng)
生產(chǎn)線銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)篇
忙碌的五月份工作結(jié)束了，六月隨之到來(lái)，為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績(jī),，提升個(gè)人業(yè)績(jī)特意制定了六月工作計(jì)劃,。
過(guò)去工作我缺少主動(dòng)，客戶看房都是等到了客戶提出來(lái)我才會(huì)帶著他去看房,，但是在六月我改變方法,，只要有購(gòu)房欲望的客戶，我都會(huì)爭(zhēng)取讓客戶來(lái)我們部門(mén)看房,，經(jīng)過(guò)了多個(gè)月的練習(xí),，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了騎電動(dòng)車(chē)，客戶看房我也方便帶著客戶去看房,，很多時(shí)候說(shuō)的多不如讓客戶看到實(shí)物,，讓客戶自己去感受房屋的好壞，這比我們說(shuō)的要管用,，畢竟我們房屋都是經(jīng)過(guò)了質(zhì)量檢測(cè),，所以也不擔(dān)心客戶有什么不滿。對(duì)于與我聯(lián)系但是沒(méi)有時(shí)間的客戶,，我會(huì)主動(dòng)跟客戶說(shuō)明情況,，如果多次溝通，都不愿意來(lái)看房,，一直推脫,，我不能一直為客戶預(yù)留，而是改變策略,，讓客戶感到緊張,，比如有競(jìng)爭(zhēng)客戶，如果客戶退縮了,，那么說(shuō)明客戶要么是當(dāng)前暫時(shí)沒(méi)有這方面的需要,，要么就是客戶拿不出資金。果斷舍棄,，但是卻不能斷了聯(lián)系,。多帶客戶看房，通過(guò)這樣的方式打消客戶心中的疑慮,，讓客戶明白我們的房產(chǎn)是否合適他們,。
改變自己過(guò)去的工作方式，在今后工作中注重禮貌,，看到客戶友善問(wèn)好,，主動(dòng)與客戶握手，多為客戶著想,，站在客戶的角度去思考問(wèn)題,，去為客戶分析問(wèn)題,，不斷的提高和溝通，用更高的素質(zhì)來(lái)說(shuō)服客戶,，用禮貌打動(dòng)客戶,，改變自己過(guò)去沒(méi)有禮儀的溝通，主要以溝通為主,，雖然會(huì)采取銷(xiāo)售手段，但是也會(huì)更加柔和,，而不是隨意的去壓迫客戶,，但是也得有自己的原則作出自己的判斷，用良好的素質(zhì)和禮貌來(lái)與客戶溝通,。
