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機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇一
1,、20xx年市場(chǎng)部的職能
在20xx年，市場(chǎng)部從建立到實(shí)際工作的運(yùn)作,，其實(shí)還在一個(gè)摸索的階段,，在市場(chǎng)部職能上，也在不斷的調(diào)整,。
在20xx年,，市場(chǎng)部先后曾經(jīng)有過(guò)一些不同的職能。
a,、品牌促銷活動(dòng)策劃職能――從創(chuàng)建開(kāi)始至今
b,、公司廣告項(xiàng)目執(zhí)行及項(xiàng)目資料整理（含廠家費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)）――從創(chuàng)建至今
c,、市場(chǎng)調(diào)研及店員培訓(xùn)――20xx年6月－8月
d,、裝修項(xiàng)目的管理
e、店面道具和配飾的管理
f,、公司傳播的平面設(shè)計(jì)及形象管理
2,、20xx年取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題
在20xx年度，很多的工作項(xiàng)目和工作職責(zé)也在調(diào)整的過(guò)程中,。市場(chǎng)部作為一個(gè)不成熟的團(tuán)隊(duì),，在取得一些基本成績(jī)的同時(shí)也暴露出比較多的問(wèn)題。
2－1,、傳播及促銷策劃方面：
在年初,，市場(chǎng)部有積極策劃的主動(dòng)性,，按月度進(jìn)行促銷會(huì)議的組織和研討，5月促銷活動(dòng)后,，由于市場(chǎng)部組織人員的調(diào)整,，月度促銷會(huì)議沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，促銷策劃工作從常規(guī)例行工作變?yōu)殡A段項(xiàng)目工作,，不定期開(kāi)展,。市場(chǎng)部的促銷職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設(shè)計(jì)制作功能。
該項(xiàng)工作在年度中的成果：
（1） 策劃了五一,、十一兩個(gè)主題促銷活動(dòng),，嘗試進(jìn)行了公司資源的整合，并結(jié)合品牌的定義進(jìn)行促銷活動(dòng)的包裝,。為公司大型促銷活動(dòng)策劃積累了一些經(jīng)驗(yàn),。
（2） 通過(guò)整合性的促銷策劃，建立了促銷活動(dòng)開(kāi)展的程序,，引進(jìn)了項(xiàng)目制度的工作方式,。在以促銷為核心的項(xiàng)目工作進(jìn)展中，強(qiáng)化了多部門之間的合作協(xié)調(diào)能力,。
（3） 促銷策劃取到了一定的銷售推進(jìn)作用,。
該項(xiàng)工作在年度中的不足：
（1） 行業(yè)的理解深度不足，表現(xiàn)在對(duì)當(dāng)前市場(chǎng),、行業(yè),、品牌和產(chǎn)品的格局認(rèn)識(shí)膚淺，策劃活動(dòng)陷于表面的動(dòng)作,，活動(dòng)的策劃針對(duì)性,，實(shí)用性方面都顯得不足。
（2） 缺乏活動(dòng)的延續(xù)性,，從年度促銷策劃上來(lái)看,，沒(méi)有很好的執(zhí)行預(yù)期的年度傳播策略,，階段性的促銷活動(dòng)缺乏相應(yīng)的呼應(yīng),，并且大型促銷活動(dòng)之間有大量的空白時(shí)間段沒(méi)有進(jìn)行主題的促銷安排,。降低了品牌的促銷資源積累效果。
（3） 促銷活動(dòng)的常規(guī)項(xiàng)目系統(tǒng)準(zhǔn)備不充分,，在大型促銷活動(dòng)開(kāi)展之極,，通常處于臨時(shí)的籌備狀況，平時(shí)的準(zhǔn)備工作不夠充分,，沒(méi)有建立長(zhǎng)期有效和系統(tǒng)的促銷資源儲(chǔ)備,。導(dǎo)致活動(dòng)過(guò)程中，臨時(shí)變動(dòng)項(xiàng)目和補(bǔ)救工作較多,。
2－2,、裝修管理方面：
在本年度5月份之前，市場(chǎng)部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進(jìn)度的跟進(jìn),，從5月以后,，公司在這個(gè)項(xiàng)目上增加了施工預(yù)算、決算以及材料購(gòu)買的性質(zhì)。
該項(xiàng)工作中主要取得的成果：
（1） 有效的執(zhí)行了公司設(shè)定的裝修標(biāo)準(zhǔn),，有效的控制了裝修成本,，和去年相比較,，成本控制能力有明顯的提升。
（2） 建立了相對(duì)完整的裝修施工流程,，從立項(xiàng)到驗(yàn)收,，明確了施工過(guò)程中各環(huán)節(jié)的責(zé)任，并通過(guò)流程的有效控制,，加強(qiáng)了環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)控,，形成了良好的機(jī)制，避免了經(jīng)手人員可能出現(xiàn)的回扣現(xiàn)象或者其他的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,。
（3） 通過(guò)裝修工作的鍛煉,，市場(chǎng)部對(duì)裝修工作的認(rèn)識(shí)有所提升，裝修的負(fù)責(zé)員工對(duì)店面裝修的業(yè)務(wù)能力有明顯的提升,，特別表現(xiàn)在材質(zhì)的認(rèn)識(shí)水平方面,。同時(shí)，對(duì)品牌的裝修風(fēng)格的把握能力也有一定的提升,。
該項(xiàng)工作在年度中的不足：
（1） 工作流程還存在界定不清的地方,，部分工作在推進(jìn)的過(guò)程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)部門之間的推委現(xiàn)象。
（2） 裝修資金預(yù)算和工期預(yù)算的嚴(yán)肅性有待加強(qiáng),，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，因臨時(shí)變更而導(dǎo)致的材料成本變化，廢料,、返工,、延期等時(shí)有發(fā)生。
（3） 店面的道具配置,、管理,、調(diào)配方面沒(méi)有明確的規(guī)范和規(guī)定,，造成沒(méi)有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，存在調(diào)配的混亂,，財(cái)產(chǎn)管理的空白,。
（4） 在裝修交工驗(yàn)收后，施工和維護(hù)脫節(jié),，店面缺乏對(duì)裝修店面的維護(hù)能力和維護(hù)意識(shí),，因?yàn)槿狈χR(shí)，缺少責(zé)任心而導(dǎo)致的返修數(shù)量比例較大,。
（5） 當(dāng)前的材料采購(gòu)主要依靠經(jīng)驗(yàn),，因此對(duì)材料品牌、單價(jià),、購(gòu)買數(shù)量方面缺乏可靠的數(shù)據(jù)對(duì)比,，采購(gòu)方面的依據(jù)和監(jiān)控力度有提升的空間。
（6） 當(dāng)前合作的裝修隊(duì)能力稍顯不足,，市場(chǎng)部缺乏備選資源,，后備施工隊(duì)的開(kāi)發(fā)不夠。
2－3,、市場(chǎng)調(diào)研及銷售培訓(xùn)方面：
在5月后,，市場(chǎng)部嘗試開(kāi)展了市場(chǎng)信息的調(diào)研工作，建立了信息管理的提交體系,，但由于信息缺乏實(shí)用性,，調(diào)研深度、力度不足,，項(xiàng)目工作從9月份中止,。
2－4、費(fèi)用管理及傳播規(guī)劃方面：
由于市場(chǎng)部的傳播費(fèi)用均從品牌部費(fèi)用項(xiàng)目支出,，除配合促銷,，由市場(chǎng)部策劃的傳播項(xiàng)目之外。公司的傳播主要是來(lái)自品牌部的自有項(xiàng)目或品牌廠家的指定項(xiàng)目,。市場(chǎng)部在這個(gè)過(guò)程中,，主要是執(zhí)行項(xiàng)目的過(guò)程，并協(xié)助品牌部進(jìn)行結(jié)算工作,。
在本年度,，傳播方面的項(xiàng)目不多。
年度的戶外廣告投放有××品牌,、品牌各一塊大型戶外,。
交通臺(tái)電波廣告綜合性的投放兩個(gè)月度。
另外,，因配合大型促銷活動(dòng),，5月份投放報(bào)紙媒介兩個(gè)篇次,。10月份增加臨時(shí)戶外3 塊。
本年度該項(xiàng)目工作的成果：
（1） 建立了傳播費(fèi)用臺(tái)帳
（2） 配合費(fèi)用結(jié)算工作,，在結(jié)算資料管理方面有比較明顯的作用,。
（3） 傳播項(xiàng)目本身的廣告效益
本年度該項(xiàng)目工作的不足
（1） 預(yù)算能力不強(qiáng)，對(duì)于年度的傳播項(xiàng)目整體規(guī)劃性較差,，缺乏年度投放的綜合性考慮
（2） 投放項(xiàng)目的績(jī)效不高,，部分投放媒介沒(méi)有起到應(yīng)有的效果。
（3） 費(fèi)用管理趨于形式,，市場(chǎng)部并沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的控制作用,。
2－5、道具管理
在道具方面,，公司一直缺乏比較專業(yè)的配備,，事實(shí)上，由市場(chǎng)部來(lái)完成該項(xiàng)工作是期望能夠在專業(yè)配飾方面能有所提升,，但明顯市場(chǎng)部并不具備這方面的能力,，在執(zhí)行過(guò)程中,，品牌部仍然取到了決定性的作用,。
在這個(gè)項(xiàng)目上，市場(chǎng)部唯一取到的作用就是道具費(fèi)用價(jià)格透明和建立店面道具的檔案管理,。
2－6,、平面設(shè)計(jì)
今年的平面設(shè)計(jì)崗位因人員變動(dòng)，長(zhǎng)時(shí)間處于不正常的狀況,，雖然市場(chǎng)部仍然執(zhí)行了平面設(shè)計(jì)的功能,，但由于人手的問(wèn)題，有相當(dāng)多的設(shè)計(jì)構(gòu)思并未執(zhí)行和實(shí)施,。大部分的平面設(shè)計(jì)工作基本是完成公司各部門下達(dá)的設(shè)計(jì)任務(wù)單,。
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇二
機(jī)動(dòng)管理人員崗位安全職責(zé)
1、貫徹國(guó)家,、上級(jí)部門關(guān)于設(shè)備設(shè)計(jì)制造,、檢修、維護(hù)保養(yǎng)及施工方面的安全規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn),，做好主管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全工作,。負(fù)責(zé)制定和修訂各類機(jī)械設(shè)備的操作規(guī)程和管理制度。
2,、負(fù)責(zé)各種機(jī)械設(shè)備,、電氣儀表、管道及工業(yè)建筑物的安全管理,，使其符合安全技術(shù)規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)和制度的要求,。禁止防爆等級(jí)不夠的家電進(jìn)入生產(chǎn)裝置。
3,、負(fù)責(zé)組織工業(yè)建筑設(shè)備,，起重機(jī)械、施工機(jī)具,、鍋爐,、壓力容器及安全附件、氣瓶,、防塵,、毒和防靜電裝置、機(jī)械和電氣聯(lián)鎖裝置,、安技裝備的定期安全檢查,、校驗(yàn)工作。及時(shí)整改檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，有重大隱患要堅(jiān)決停用,。
4、在制定或?qū)彾ㄓ嘘P(guān)設(shè)備設(shè)計(jì),、制造,、改造方案和編制設(shè)備檢修計(jì)劃時(shí)，應(yīng)有相應(yīng)的職業(yè)安全衛(wèi)生措施內(nèi)容,，對(duì)安全措施完成情況負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督,。
5、組織設(shè)備安全大檢查,，對(duì)檢查出的有關(guān)問(wèn)題,，要有計(jì)劃地及時(shí)整改，按期實(shí)現(xiàn)安全技術(shù)措施計(jì)劃和事故隱患整改項(xiàng)目,。
6,、負(fù)責(zé)對(duì)壓力容器,、起重設(shè)備及特種設(shè)備的登記取證工作,。
7、簽訂施工合同心須有安全責(zé)任條款,。
8,、負(fù)責(zé)設(shè)備事故的調(diào)查處理，及時(shí)向公司安全部門報(bào)告
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機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇三
20xx年,，xx縣大氣污染防治工作在市委,、市政府的高度重視和省、市環(huán)保部門的正確指導(dǎo)下,，深入貫徹《大氣污染防治法》,、國(guó)家《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》,、《安徽省大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》、《xx市大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則》,、《xx縣大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》,，落實(shí)xx縣政府與市政府簽訂的《xx縣20xx年度環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》的要求。突出重點(diǎn)區(qū)域（縣城主城區(qū),、各類開(kāi)發(fā)區(qū)等）,、重點(diǎn)領(lǐng)域（揚(yáng)塵、煙塵,、機(jī)動(dòng)車尾氣,、餐飲業(yè)油煙、工業(yè)廢氣治理,、秸桿焚燒,、礦山粉塵等），切實(shí)開(kāi)展全縣大氣污染防治工作,，大氣環(huán)境質(zhì)量得到較好改善,。我縣秸稈禁燒和燃煤小鍋爐、黃標(biāo)車淘汰工作在全市環(huán)保重點(diǎn)工作調(diào)度會(huì)上作了經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)如下：
市政府20xx年下達(dá)我縣的大氣污染防治目標(biāo)任務(wù)為：縣政府所在地城鎮(zhèn)pm10濃度年均值不超過(guò)90微克/立方米,；全面完成年度大氣污染防治工作任務(wù)，空氣質(zhì)量進(jìn)一步改善,。圍繞上述目標(biāo),，我縣制定和實(shí)施了各項(xiàng)大氣污染防治措施，3月12日召開(kāi)了全縣環(huán)境保護(hù)大會(huì),，以縣委辦、縣政府辦印發(fā)了《20xx年全縣環(huán)境保護(hù)工作要點(diǎn)》,，5月8日召開(kāi)了全縣秸稈禁燒與綜合利用大會(huì),，全面部署和落實(shí)20xx年度全縣大氣污染防治工作，全縣環(huán)境空氣質(zhì)量,，特別縣城空氣質(zhì)量有了較大程度的改善,，經(jīng)xx縣空氣自動(dòng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，縣城建成區(qū)pm10濃度75微克/立方米,，控制在90微克/立方米責(zé)任目標(biāo)以下,。
（一）狠抓縣城大氣污染防治。一是強(qiáng)化揚(yáng)塵治理,。推進(jìn)建筑建造方式轉(zhuǎn)變,，開(kāi)展建筑工地、道路,、碼頭,、物料堆場(chǎng)揚(yáng)塵綜合整治,。16家建筑工地除民政局社會(huì)福利中心1家停工外，15家建筑施工工地全面落實(shí)了揚(yáng)塵治理措施,；督促華恒新型建材有限公司等6家攪拌站及物料堆場(chǎng)結(jié)合自身實(shí)際,，改造和新建除塵設(shè)施39套，并采取了封閉,、道路灑水等多種粉塵治理措施,，取得了較好的效果。二是整治餐飲油煙污染,。嚴(yán)格餐飲服務(wù)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目環(huán)保審批,。24家規(guī)模較大的餐飲服務(wù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和單位食堂安裝了油煙凈化裝置，并建立運(yùn)行維護(hù)制度,，確保正常運(yùn)行,；對(duì)縣城城區(qū)及主次干道兩側(cè)、廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所的露天燒烤攤點(diǎn)開(kāi)展清理和取締,。三是加強(qiáng)道路揚(yáng)塵治理,。每天2次對(duì)城區(qū)道路開(kāi)展清掃和灑水降塵；出城口實(shí)行硬化,、綠化,；規(guī)范渣土車管理，縣政府印發(fā)了專門的文件,，成立整治領(lǐng)導(dǎo)小組,，對(duì)零散小戶進(jìn)行整治，購(gòu)置封閉運(yùn)輸車輛,，并配置gps,。四是縣政府劃定了縣城高污染燃料禁燃區(qū)?？h政府印發(fā)的《xx縣城區(qū)生活燃煤小鍋爐污染整治工作方案》中劃定縣城城區(qū)三里河路以南,，南環(huán)路以北，鹿起路以西,，萬(wàn)佛路（含四條路兩側(cè)30米范圍內(nèi)）以xx區(qū)域?yàn)楦呶廴救剂辖紖^(qū)域,。縣城清潔能源深入推廣,，清潔能源使用率大幅提高,，規(guī)模較大的10臺(tái)城區(qū)生活燃煤鍋爐、大型賓館廚房,、新建居民小區(qū)使用了天然氣,。督促淘汰禁燃區(qū)內(nèi)餐飲、浴池等45家服務(wù)業(yè)單位54臺(tái)生活小鍋爐拆除及改造任務(wù)，改燒燃?xì)?、電等清潔能源?家燃煤工業(yè)鍋爐使用單位的6臺(tái)鍋爐按要求淘汰了4臺(tái),，2臺(tái)改為生物質(zhì)燃料。
（二）狠抓農(nóng)村大氣污染防治,。一是嚴(yán)禁廢棄物露天焚燒,。嚴(yán)禁城區(qū)和集鎮(zhèn)清潔工隨地焚燒垃圾，城鎮(zhèn)生活垃圾收集清運(yùn)率達(dá)90%以上,。二是秸稈焚燒力度空前,?？h政府及時(shí)召開(kāi)了夏,、秋兩季秸稈禁燒動(dòng)員大會(huì),，印發(fā)了實(shí)施方案、巡查方案,、宣傳方案和禁燒通告,。組建了4個(gè)晝間和1個(gè)夜間巡查組；安排96個(gè)縣直單位對(duì)全縣14全重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開(kāi)發(fā)區(qū)）共200個(gè)行政村進(jìn)行包保,，利用短信平臺(tái)每天通報(bào)巡查督查情況,。國(guó)家衛(wèi)星和省、市巡查組在我縣均未發(fā)現(xiàn)火點(diǎn),。通過(guò)大力推廣秸稈還田,、飼料化、基料化等,，秸稈綜合利用率達(dá)90%,。三是實(shí)施石化行業(yè)“泄露檢測(cè)與修復(fù)”技術(shù)改造。在20xx年的基礎(chǔ)上,，上報(bào)的31家加油站,，目前完成26家，5家因道路改造停業(yè),，正在同步建設(shè)油氣回收裝置,。
（三）狠抓工業(yè)廢氣處理。一是減少顆粒物排放,。20xx年，結(jié)合重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)審核工作,，對(duì)水泥,、化工等重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行除塵設(shè)施升級(jí)改造，進(jìn)一步削減顆粒物的排放,。二是規(guī)范脫硫設(shè)施建設(shè)及運(yùn)行,。華潤(rùn)雪花啤酒（xx）有限公司20蒸噸/小時(shí)的燃煤鍋爐脫硫和除塵升級(jí)改造設(shè)施已經(jīng)投入使用，安裝了在線監(jiān)控設(shè)備，xx市環(huán)境監(jiān)測(cè)站對(duì)其進(jìn)行了驗(yàn)收監(jiān)測(cè)和在線比對(duì)監(jiān)測(cè),，并順利通過(guò)市環(huán)保局驗(yàn)收,，二氧化硫和粉塵排放量大幅下降。三是加強(qiáng)揮發(fā)性有機(jī)物污染治理,。開(kāi)展有機(jī)化工,、表面涂裝、包裝印刷等行業(yè)揮發(fā)性有機(jī)物專項(xiàng)治理嚴(yán)控有機(jī)氣體排放,。督促安徽跨宇鋼結(jié)構(gòu),、xx誠(chéng)信印務(wù)、安徽匯聯(lián)機(jī)械,、安徽光世門業(yè),、xx安泰塑料、安徽省中欣印務(wù),、安徽省益農(nóng)化工等8家完成廢氣治理設(shè)施的建設(shè)與改造,，減輕了有機(jī)廢氣污染。
（四）狠抓機(jī)動(dòng)車尾氣治理,。一是嚴(yán)格機(jī)動(dòng)車環(huán)保管理,。開(kāi)展了縣城主城區(qū)“黃標(biāo)車”限行工作。規(guī)范建成了機(jī)動(dòng)車尾氣檢測(cè)站,，并投入使用,，機(jī)動(dòng)車尾氣監(jiān)測(cè)與控制得到加強(qiáng)。二是加大機(jī)動(dòng)車污染治理力度,?？h政府及時(shí)印發(fā)了淘汰黃標(biāo)車及老舊車工作實(shí)施方案的通知，加大對(duì)公交車,、貨運(yùn)車及其他“冒黑煙”車輛和超標(biāo)車輛的整治力度,。20xx年完成淘汰黃標(biāo)車1377輛，淘汰20xx年底前注冊(cè)營(yíng)運(yùn)的所有黃標(biāo)車,。
20xx年我縣大氣污染防治工作取得了顯著成績(jī),，但與省市要求還存在一些不足。新的一年里,，我們將進(jìn)一步加大整治力度,，確保大氣環(huán)境質(zhì)量不斷改善。
圍繞“持續(xù)改善空氣環(huán)境質(zhì)量,，到20xx年,，可吸入顆粒物（pm10）年平均濃度保持在68微克/立方米以下，重污染天氣逐年減少,，力爭(zhēng)到20xx年或更長(zhǎng)時(shí)間,，基本消除重污染天氣,，空氣環(huán)境質(zhì)量較大幅度改善”這個(gè)總目標(biāo)，以《xx縣大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》為方向,，進(jìn)一步落實(shí)大氣污染防治措施,，努力改善全縣空氣環(huán)境質(zhì)量。
（一）鞏固20xx年大氣污染防治工作成果,。督促20xx年新建成和原有大氣污染治理設(shè)施穩(wěn)定運(yùn)行,，發(fā)揮良好的削減作用，努力改善我縣大氣環(huán)境質(zhì)量,。
（二）強(qiáng)化各項(xiàng)大氣污染防治措施的落實(shí),。全面推進(jìn)《xx縣大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》工作任務(wù)的落實(shí)，強(qiáng)力實(shí)施秸稈禁燒和綜合利用,、揚(yáng)塵污染控制,，抓好餐飲油煙和城區(qū)生活燃煤小鍋爐整治掃尾工作，全面整治工業(yè)有機(jī)廢氣排放,，集中整治渣土車,。
（三）加大督查檢查力度。將進(jìn)一步加大督查檢查力度,，督促企,、事業(yè)單位全力實(shí)施大氣污染防治措施，有效控制大氣污染物的`排放,，持續(xù)改善城區(qū)及農(nóng)村環(huán)境空氣質(zhì)量,。
今年以來(lái)，xx鎮(zhèn)黨委,、政府高度重視節(jié)能減排工作,，明確提出要建設(shè)節(jié)約型機(jī)關(guān)。為了這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我鎮(zhèn)黨政班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭厲行節(jié)約,，發(fā)揮表率作用，確保了公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作持續(xù),、有效進(jìn)行,，取得較大實(shí)效。現(xiàn)將具體做法匯報(bào)如下：
鎮(zhèn)成立了由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng),，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng),，鎮(zhèn)直各單位負(fù)責(zé)人為成員的公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)定了節(jié)能專職聯(lián)絡(luò)員和能耗統(tǒng)計(jì)員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公地點(diǎn)設(shè)黨政辦。制定了全鎮(zhèn)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作的具體措施,、辦法及節(jié)能工作相關(guān)制度，將節(jié)能減排工作作為一個(gè)日常性、長(zhǎng)期性的工作常抓不懈,，積極開(kāi)展了公共機(jī)構(gòu)節(jié)能檢查和指導(dǎo),。
自開(kāi)展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能活動(dòng)以來(lái)，在政府機(jī)關(guān)的帶動(dòng)下,，全鎮(zhèn)各公共機(jī)構(gòu)單位結(jié)合實(shí)際,，不斷加大宣傳教育力度。共懸掛橫幅6條,，組織干部職工集中學(xué)習(xí)節(jié)能降耗的政策規(guī)定3次,，組織開(kāi)展綠色出行活動(dòng)1次，綠色辦公活動(dòng)1次,，通過(guò)政務(wù)短信平臺(tái)發(fā)送相關(guān)短息200余條,。通過(guò)這些形式，廣泛宣傳了節(jié)能工作的重要意義,，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部和廣大職工的節(jié)能意識(shí),，普及了節(jié)能知識(shí)。現(xiàn)在全鎮(zhèn)干部職工都能自覺(jué)做到從現(xiàn)在做起,，從自身做起,，從小事做起，節(jié)約一度電,、一滴水,、一升油、一張紙,、一支筆,、一分錢，養(yǎng)成了勤儉節(jié)約,、愛(ài)惜公物的良好習(xí)慣,。
一是控制空調(diào)系統(tǒng)開(kāi)啟溫度。我鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)和其他節(jié)能單位一道,，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)室內(nèi)溫度的控制標(biāo)準(zhǔn),，合理設(shè)置空調(diào)溫度，做到了除特殊用途外,，室內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置夏季不低于26℃,，冬季不高于20℃。并把“每天少開(kāi)1小時(shí)空調(diào)”作為一項(xiàng)節(jié)能制度,，落實(shí)到了每個(gè)辦公室,。機(jī)關(guān)工作人員帶頭自覺(jué)執(zhí)行室內(nèi)溫控標(biāo)準(zhǔn)，確保室內(nèi)無(wú)人時(shí)不開(kāi)空調(diào),，開(kāi)空調(diào)時(shí)不開(kāi)門窗,，并堅(jiān)持定期清洗空調(diào),，提高空調(diào)能效水平。二是加快照明系統(tǒng)節(jié)能改造,。提倡在全鎮(zhèn)公共機(jī)構(gòu)的辦公室,、會(huì)議室等場(chǎng)所盡量采用自然光，除陰雨天外,，原則上白天不開(kāi)照明燈具,，室內(nèi)亮度足夠時(shí)不開(kāi)燈；三是節(jié)約辦公設(shè)備用電成本,。在計(jì)算機(jī),、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)及傳真機(jī)等辦公設(shè)備不用時(shí),，做到了隨時(shí)關(guān)閉,；在長(zhǎng)時(shí)間不使用以及下班后，及時(shí)切斷了電源,，減少了待機(jī)消耗,；在辦公室無(wú)人時(shí)，關(guān)閉飲水機(jī)電源,，并嚴(yán)禁在辦公大樓內(nèi)使用電磁爐,、電熱壺等大功率耗電設(shè)備,。四是加強(qiáng)用電設(shè)備運(yùn)行管理,。對(duì)電器設(shè)備實(shí)行定時(shí)開(kāi)關(guān)制度，在夏季下班時(shí)間實(shí)行拉閘限電,。同時(shí)在保證車輛行人安全的前提下,，各公共機(jī)構(gòu)辦公區(qū)及辦公樓公共場(chǎng)所照明實(shí)現(xiàn)限時(shí)開(kāi)啟、間隔開(kāi)燈,，關(guān)閉了不必要的夜間照明,。
我鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)對(duì)水設(shè)備施行日常維護(hù)管理制度，及時(shí)檢查更換老化的供水管路及零件,，對(duì)水耗超標(biāo)的洗手間設(shè)施,、綠化灌溉設(shè)施等進(jìn)行了節(jié)水改造，并在用水區(qū)域內(nèi)設(shè)置了節(jié)約用水標(biāo)識(shí),；控制各個(gè)閥門,、龍頭的出水流量，杜絕了“長(zhǎng)流水”現(xiàn)象,。
為切實(shí)做好節(jié)能工作,，我鎮(zhèn)加大公務(wù)用車日常管理力度，對(duì)公務(wù)車輛統(tǒng)一實(shí)行定點(diǎn)維修,、定點(diǎn)保險(xiǎn)和定點(diǎn)加油,，推行一車一卡,、專卡專用的智能ic卡加油制度,，嚴(yán)格執(zhí)行單車油耗定額,，努力降低油耗。堅(jiān)持科學(xué),、規(guī)范駕駛，按時(shí)保養(yǎng),，減少車輛部件非正常損耗,，降低了車輛維修費(fèi)用支出。在集體公務(wù)活動(dòng)中,，進(jìn)行了集中乘車,；在非緊急情況xx區(qū)范圍內(nèi)外出盡量步行，不使用車輛,，大力倡導(dǎo)和鼓勵(lì)步行上下班,，杜絕了公車私用現(xiàn)象。
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇四
展望充滿挑戰(zhàn)的xx,，行政部針對(duì)xx年工作中的實(shí)際情況,，對(duì)新一年的工作做如下計(jì)劃安排：
1、制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善
雖然各部門的管理制度已經(jīng)建立起來(lái),，但是制度的執(zhí)行力稍差,，行政部將在新一年的工作中，加大制度執(zhí)行力度,，并針對(duì)星評(píng)要求來(lái)完善各部門中需要改進(jìn)的事項(xiàng),。
2、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)
開(kāi)展此項(xiàng)工作,，以日常抽檢作為主體,，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行糾正引導(dǎo),，抽檢次數(shù)每周至少兩次,，并成立工作小組進(jìn)行監(jiān)督與實(shí)施。
3,、成立質(zhì)檢,、節(jié)能、衛(wèi)生檢查等專項(xiàng)小組
在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，組建質(zhì)檢,、節(jié)能、衛(wèi)生,、行為等檢查工作小組,，嚴(yán)格按照星評(píng)標(biāo)準(zhǔn)督促酒店各部門的進(jìn)步與改善,。狠抓酒店服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)成本,、衛(wèi)生清潔的工作,，實(shí)行流動(dòng)紅旗部門，并對(duì)部門采取一定的激勵(lì)機(jī)制,，建立完善的質(zhì)檢體系,，培養(yǎng)部門質(zhì)檢骨干。
4,、部門協(xié)調(diào)與溝通
積極協(xié)調(diào)各部門工作,，化解各部門工作矛盾，保障公司各部門之間業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展,。行政部每半個(gè)月與各部門負(fù)責(zé)人就部門工作進(jìn)行溝通一次,，收集有關(guān)工作協(xié)調(diào)的問(wèn)題，進(jìn)行妥善協(xié)調(diào)與處理,。
5,、加強(qiáng)公司凝聚力建設(shè)
積極開(kāi)展員工文化活動(dòng)，公*公正地執(zhí)行各項(xiàng)管理制度,，積極關(guān)注員工需求,，同時(shí)讓員工時(shí)刻感受到酒店給予的關(guān)注與支持。
6,、建立員工心聲計(jì)劃,，加強(qiáng)員工關(guān)系建設(shè)
隨時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，開(kāi)展員工關(guān)懷工作,，創(chuàng)造機(jī)會(huì)與新老員工進(jìn)行正式與非正式交流,，掌握員工信息，為酒店決策提供參考,。拉近酒店與員工的距離感,，增加員工對(duì)酒店的歸屬感，將總經(jīng)理信箱真正的用起來(lái),。
7,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)對(duì)外的關(guān)系與協(xié)調(diào)
多多拜訪與酒店相關(guān)聯(lián)的社保局、醫(yī)保局,、衛(wèi)生局,、勞動(dòng)局、文體局,、旅游局等友情單
位,，建立融洽的往來(lái)關(guān)系。
8、加強(qiáng)酒店培訓(xùn)建設(shè)
嚴(yán)格按照星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的要求來(lái)建立系統(tǒng)的員工培訓(xùn)規(guī)劃和制度,，將培訓(xùn)工作做到常態(tài)化,、制度化、系統(tǒng)化,。制訂詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,，做好培訓(xùn)教材、場(chǎng)地,、設(shè)備,、師資的準(zhǔn)備工作。
9,、開(kāi)展各項(xiàng)知識(shí)競(jìng)賽
為了全面提高員工的整體專業(yè)素質(zhì),，依據(jù)星級(jí)復(fù)核星標(biāo)要求，將積極組織各部門對(duì)照學(xué)習(xí),，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)知識(shí)技能競(jìng)賽，以此全面促進(jìn)員工服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)水*,。
通過(guò)這次的星級(jí)復(fù)核行政部xx年的工作開(kāi)展，主要是以新的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)將工作具體實(shí)施下去,，重點(diǎn)是抓在各事項(xiàng)的執(zhí)行力度上面,。
幾點(diǎn)建議：
1、京山大大小小的酒店有很多,，客人住到我們酒店來(lái),，追求的是一種享受和星級(jí)的服務(wù)。我們的服務(wù)質(zhì)量其實(shí)也是展現(xiàn)著酒店的窗口形象,。服務(wù)質(zhì)量的高低與我們*時(shí)的培訓(xùn)緊緊相連,。*移動(dòng)、*聯(lián)通,、*電信三大信息產(chǎn)業(yè),，有著一個(gè)驚人的相同點(diǎn)，那就是員工一直在培訓(xùn),、考試,、考試再培訓(xùn)再考試。建議公司注重酒店員工在各部門中的崗位培訓(xùn)工作,，不能永遠(yuǎn)成為一句空的口號(hào)或者僅僅只是敷衍上級(jí)的檢查,。為了將培訓(xùn)工作落實(shí)在實(shí)處，建議在各部門中選拔,、并培養(yǎng)優(yōu)秀的崗位培訓(xùn)師,，真正將培訓(xùn)工作做到常態(tài)化、制度化,、系統(tǒng)化,。培訓(xùn)與考核與員工晉升評(píng)估相結(jié)合,，實(shí)施對(duì)員工考試，對(duì)管理人員也考試,。對(duì)于優(yōu)秀的培訓(xùn)師給予一定的薪資補(bǔ)貼或者崗位補(bǔ)貼,，以此調(diào)動(dòng)所有人員學(xué)習(xí)的積極性和挑戰(zhàn)性。
2,、從四月份劉總參加省旅游局組織的職業(yè)技能鑒定工作啟動(dòng)會(huì)議以后,，酒店員工持證率成為星級(jí)酒店復(fù)核的必備條件之一。目前酒店員工持證共有76人,，持中級(jí)證以上的員工不到5人,，持有初級(jí)證的有72人，管理人員當(dāng)中持證率幾乎為零,。通過(guò)前幾次員工職業(yè)技能鑒定考試的報(bào)名情況反映,，員工主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性不高，學(xué)習(xí)變得很被動(dòng),，認(rèn)為有證和無(wú)證一個(gè)樣,，對(duì)報(bào)名考試和學(xué)習(xí)極度不重視。建議公司重視員工持證與不持證的薪酬區(qū)別,，持證級(jí)別與工資掛鉤,，與員工晉升掛鉤，以此促進(jìn)酒店員工整體專業(yè)水*和服務(wù)質(zhì)量,。
3,、隨著京山地區(qū)同星級(jí)酒店的依次開(kāi)業(yè)，京山市場(chǎng)酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越激烈,，雖然酒店已經(jīng)授予了四星,，但是，客人普遍反映酒店的硬件設(shè)施達(dá)標(biāo),，軟件服務(wù)水*與星級(jí)酒店不符,。為了提高員工的服務(wù)水*，酒店各部門已經(jīng)開(kāi)展過(guò)不同規(guī)格,、不同對(duì)象的課程培訓(xùn),，但是收效不是很明顯。為了更好的提升酒店一線部門員工和酒店管理人員的整體服務(wù)質(zhì)量和管理水*,，也是為了達(dá)到新星級(jí)酒店的復(fù)核標(biāo)準(zhǔn),，讓玉豐永遠(yuǎn)成為其他星級(jí)酒店學(xué)習(xí)的楷模。20xx最新酒店行政部工作計(jì)劃20xx最新酒店行政部工作計(jì)劃,。建議公司將酒店一線員工與部分管理人員,，外派到其他優(yōu)質(zhì)的星級(jí)酒店學(xué)習(xí)，將好的管理理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)帶到我們實(shí)實(shí)在在工作中來(lái)，以促進(jìn)酒店整體服務(wù)水*的提升,。
4,、酒店是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性,，員工的流動(dòng)性也高于其他行業(yè),。部門要求招人，有時(shí)候人招進(jìn)來(lái)了,，因?yàn)楣芾砣藛T的氣度和溫度不夠,，導(dǎo)致新進(jìn)員工工作十幾天就強(qiáng)烈要求辭職。建議公司多多加強(qiáng)對(duì)管理人員的培訓(xùn)和引導(dǎo),，在要求員工的同時(shí),，也要求管理人員多一些愛(ài)心、耐心,、細(xì)心和包容心,。目前又臨近春節(jié)的來(lái)臨，經(jīng)營(yíng)部門缺編的一線服務(wù)員一直不好招,，能不能考慮招聘寒假工和短期工來(lái)緩解春節(jié)來(lái)臨時(shí)的用工之需,。
5、辦公室的工作是雜而瑣碎,，承接著承上啟下的作用。有時(shí)候遞交一份文件或者報(bào)告給集團(tuán)公司總經(jīng)理,，往往是傳真到云夢(mèng)酒店商務(wù)中心了沒(méi)人送,，或者是發(fā)電子文件到集團(tuán)辦公室遭到拒收，電子文件遭到拒收后再傳商務(wù)中心,，商務(wù)中心又不在第一時(shí)間派送,，導(dǎo)致京山這邊的一些工作不能及時(shí)開(kāi)展，溝通也變得不夠順暢,，影響到了辦事的工作效率,。建議公司指定專人負(fù)責(zé)京山這邊大小事務(wù)的聯(lián)系和傳達(dá)工作，保證工作的積極開(kāi)展與溝通,。
6,、酒店目前各崗各部門在編人數(shù)共有二百多人，人員多,、崗位多,、部門多，而且人員流動(dòng)性大,，然而酒店行政部針對(duì)員工人事檔案和員工培訓(xùn)管理,、考核獎(jiǎng)懲、養(yǎng)老保險(xiǎn)等一直都還實(shí)行著原來(lái)的手工管理。每次要統(tǒng)計(jì)一年以前的員工養(yǎng)老保險(xiǎn)金額或者購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)的基本情況,，以及調(diào)查以往在職,、離職人員的有效資料，都要從各部門找資料梳理一次,，工作難度大,、辦事效率不高，而且數(shù)據(jù)失去真實(shí)性,。因?yàn)槭止げ僮?，酒店前兩年的員工資料得不到有效保存，導(dǎo)致往往無(wú)記錄可查,。加上以往辦公室主任在離職時(shí)將資料刪的一干二凈,，導(dǎo)致后期工作全部斷檔，工作銜接不上,。為了便于員工資料有效保存和規(guī)范管理,，建議公司購(gòu)買人事管理系統(tǒng)軟件，實(shí)行專業(yè)的人事管理,，使酒店人事管理工作更全面,，更高效。
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇五
本人在20xx年年度,，業(yè)績(jī)不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo),，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶,。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。
5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹(shù)立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。
6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇六
20xx年,，綜合部將真正貫徹落實(shí)公司提出的“銷售突破,，產(chǎn)品定點(diǎn),，加快開(kāi)發(fā)，有序管理”指導(dǎo)方針,，積極推進(jìn)公司的快速發(fā)展,。人才引進(jìn)方面要做到招聘程序規(guī)范化，嚴(yán)把人才入口關(guān),，提高人才引進(jìn)的質(zhì)量,。人才培養(yǎng)方面要注重員工的專業(yè)技能與綜合素質(zhì)的提升，規(guī)范培訓(xùn)程序,，建立和完善培訓(xùn)機(jī)制,，嚴(yán)抓培訓(xùn)質(zhì)量，提高培訓(xùn)效果,。管理方面要以點(diǎn)帶面,，全面提升管理水*，不斷建立和完善各種制度文件并推廣應(yīng)用,，努力推動(dòng)管理制度化的進(jìn)程,。文化宣傳方面要抓重點(diǎn)、抓典型,，樹(shù)立公司正面形象,，鼓舞員工士氣，激勵(lì)員工上進(jìn),，加強(qiáng)公司與員工的交流與團(tuán)結(jié),，正確引導(dǎo)員工與公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一奮斗目標(biāo),。后勤建設(shè)方面嚴(yán)抓工程質(zhì)量與成本控制,，改善公司基本面貌與員工工作、生活,、娛樂(lè)環(huán)境,，提升公司價(jià)值影響力。后勤服務(wù)方面要熱忱,、周到,，保障水、電供應(yīng),，確保膳食質(zhì)量,，搞好環(huán)境衛(wèi)生，提高服務(wù)水*,，做好后勤支持,，加強(qiáng)安全防范，營(yíng)造和諧園區(qū),。
20xx年,，綜合部的工作圍繞“抓管理,、出效果、保安全”思路開(kāi)展,，實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)新突破!
一,、招賢納士、聚集人才,。
產(chǎn)品研發(fā)靠人,，銷售靠人，管理靠人,，生產(chǎn)靠人,，服務(wù)靠人，公司的發(fā)展,，一切都離不開(kāi)人,。為公司招募人才，是綜合部的重心工作,。針對(duì)公司當(dāng)前情況,，深入各部進(jìn)行人才需求調(diào)研，向外及時(shí)發(fā)布招聘需求信息,，合理組織人才招聘,，規(guī)范人才招聘過(guò)程控制程序，嚴(yán)把人才入口關(guān),，為公司招收合格人才,。今年的任務(wù)是滿足公司本年度的工作需求，100%完成招聘計(jì)劃,。
二,、主動(dòng)培訓(xùn)、儲(chǔ)備人才,。
社會(huì)在發(fā)展,，科技在發(fā)展，公司在發(fā)展,，人才也需要發(fā)展,，才能滿足公司發(fā)展的需求。在我們這種以科技技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè),，不能把員工完全看作公司成本，而要看作公司資源,，要通過(guò)主動(dòng)培訓(xùn),，有效開(kāi)發(fā)資源，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。
通過(guò)建設(shè)和完善培訓(xùn)體系,，來(lái)規(guī)范培訓(xùn)過(guò)程控制程序,，提高培訓(xùn)效果，合理組織,，有效推進(jìn),，為公司培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬牛瑸楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備,。多年來(lái),，這項(xiàng)工作均無(wú)明顯成績(jī)，隨著公司的發(fā)展,，今年在此項(xiàng)工作上要實(shí)現(xiàn)突破,，要完成培訓(xùn)體系的建立，制定好本年度的培訓(xùn)計(jì)劃,，穩(wěn)步推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施,，通過(guò)培訓(xùn)評(píng)估手段，衡量培訓(xùn)效果,，力求挖掘員工綜合潛力,，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。
三,、加強(qiáng)制度建設(shè),、推進(jìn)管理制度化。
企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)很多人和事難以評(píng)價(jià),，很多問(wèn)題不知如何處理,，這些現(xiàn)象的存在，誕生了獨(dú)立的一門學(xué)科——管理學(xué),。企業(yè)的規(guī)模越大,，管理的重要性就越發(fā)明顯，為了提高產(chǎn)品品質(zhì),，就有了質(zhì)量管理體系,，為了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理體系,，為了提高員工素質(zhì)與工作能力,，也就有了人力資源管理。
作為綜合部,，其重心工作主要表現(xiàn)在行政管理和人力資源管理方面,。管理的基礎(chǔ)是“有法可依”，因此制度建設(shè)首當(dāng)其沖,。今年要完善績(jī)效管理方面的制度建設(shè)與推廣應(yīng)用,，對(duì)員工實(shí)行合理的工作評(píng)估，對(duì)員工工作作出正確的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià),，激勵(lì)員工更加努力地,、全身心地投入工作;要建立月報(bào),、工作記錄管理制度來(lái)支持績(jī)效考核的應(yīng)用;要完善員工作業(yè)控制程序，規(guī)范員工工作行為;要建立培訓(xùn)制度來(lái)推動(dòng)培訓(xùn)體系建設(shè),，達(dá)到提高培養(yǎng),、開(kāi)發(fā)人才的目的;要完善人事控制程序來(lái)規(guī)范人才招聘、人事調(diào)整,、薪資調(diào)整工作;要完善薪酬控制程序,，使員工薪資分配更加合理，留住人才,，穩(wěn)定員工隊(duì)伍;要建立獎(jiǎng)懲制度來(lái)規(guī)范員工管理,，激勵(lì)員工上進(jìn)，增強(qiáng)員工工作責(zé)任心;要完善評(píng)優(yōu)細(xì)則來(lái)評(píng)估優(yōu)秀的員工與團(tuán)隊(duì),，樹(shù)立公司人才標(biāo)桿;要完善門衛(wèi)管理制度,、員工食堂管理制度、員工宿舍管理制度,、值班制度來(lái)規(guī)范后勤工作與服務(wù),，加強(qiáng)日常安全防范與檢查，確保園區(qū)的安全與和諧,。
四,、加強(qiáng)文化宣傳、提升人文氛圍,。
公司文化直接影響公司影響力和員工隊(duì)伍的凝聚力,，提煉公司文化精髓，打造公司文化氛圍,，綜合部要擔(dān)當(dāng)首要責(zé)任,。今年提煉出公司的核心文化，要加強(qiáng)活動(dòng)投入,，提高活動(dòng)效果;要經(jīng)常更新公司內(nèi)部宣傳刊物,，抓正面題材的典型人物、事跡,，及時(shí)報(bào)道,、渲染，來(lái)提高員工的認(rèn)識(shí),，引導(dǎo)員工思想與公司思想統(tǒng)一化,，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高員工對(duì)公司的滿意度,，穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，營(yíng)造良好的人文環(huán)境。
五、加快后勤建設(shè),、改善公司形象、提升企業(yè)品味,。
20xx年,，公司在全面發(fā)展，后勤建設(shè)也需加快步伐,。要建設(shè)員工娛樂(lè),、休閑場(chǎng)地與設(shè)施，豐富員工生活;要完成公司園區(qū)綠化建設(shè)和辦公大樓門廳建設(shè),，來(lái)提高企業(yè)品味,，樹(shù)立公司良好的外部形象;要嚴(yán)格控制成本開(kāi)支，避免浪費(fèi),。
六,、提高后勤服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)造安全和諧園區(qū),。
加強(qiáng)后勤服務(wù)工作人員的思想教育,、工作指導(dǎo)、工作監(jiān)督,，依據(jù)公司相關(guān)制度,，嚴(yán)格要求，增強(qiáng)后勤工作人員責(zé)任心與服務(wù)意識(shí),，不斷提高服務(wù)水*,。加強(qiáng)后勤管理，及時(shí)落實(shí)具體事項(xiàng),，提高警惕,，做好安全教育與防范，對(duì)公司員工組織一次消防知識(shí)學(xué)習(xí)和消防演練,，做到無(wú)事故發(fā)生,，確保公司人身、財(cái)產(chǎn)安全,。
公司的明天,，也是我們的明天，綜合部全體職員要團(tuán)結(jié)一致,、親密協(xié)作,、勤奮工作，要有高度的責(zé)任感和進(jìn)取心,，要能正確面對(duì)困難,、敢于迎接挑戰(zhàn)、樹(shù)立工作榜樣，創(chuàng)造工作新的突破,。
——部年度工作計(jì)劃4篇
【精品】部年度工作計(jì)劃4篇
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇七
一,、有計(jì)劃、有步驟穩(wěn)妥地鋪開(kāi)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房數(shù),，在心身病區(qū),、老年病區(qū)、重型精神障礙女病區(qū),、老年病區(qū),、內(nèi)科、婦兒科等開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),，力爭(zhēng)20xx年底全院優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房覆蓋率達(dá)到80%以上,。在特殊崗位繼續(xù)深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理活動(dòng)，倡導(dǎo)門診護(hù)士的耐心與熱情服務(wù),；強(qiáng)調(diào)手術(shù)過(guò)程,、病員轉(zhuǎn)運(yùn)交接的患者安全；強(qiáng)化急診護(hù)士過(guò)硬的預(yù)檢,、分診,、急救與應(yīng)急技能等，讓優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)遍及全院,。
二,、在試點(diǎn)病區(qū)成功的基礎(chǔ)上，逐步將優(yōu)化的護(hù)理模式及成功的經(jīng)驗(yàn)向全院推廣：實(shí)行ａｐｎ排班模式,、落實(shí)以病人為中心的責(zé)任制整體護(hù)理,，責(zé)任護(hù)士全面履行護(hù)理職責(zé)，根據(jù)所負(fù)責(zé)患者的疾病特點(diǎn)和生理,、心理,、社會(huì)需求，對(duì)患者實(shí)施身心護(hù)理,。
三,、以20xx年衛(wèi)計(jì)委“優(yōu)質(zhì)護(hù)理評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”為參考依據(jù)，完善我院優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),。
四,、以各護(hù)理單元的病人工作量為前提，兼顧并尊重護(hù)士意愿,，用好,、用活、用足現(xiàn)有的護(hù)理人力資源,。
五,、完善績(jī)效考核體系。重新修訂完成以不同崗位、不同風(fēng)險(xiǎn),、不同工作量,、病員滿意度測(cè)評(píng)結(jié)果為依據(jù)的考核方法。真正體現(xiàn)多勞多得,、優(yōu)質(zhì)多得的合理分配原則,，進(jìn)一步提升護(hù)理人員的工作積極性和主動(dòng)性。
六,、實(shí)施護(hù)士崗位管理，完善護(hù)理崗位職責(zé)和任職條件,，建立崗位責(zé)任制度,，提高管理效率，實(shí)現(xiàn)護(hù)士從身份管理向崗位管理的轉(zhuǎn)變,。
七,、加強(qiáng)護(hù)理人員配置，做到有效使用,，今年計(jì)劃增加護(hù)理人員,，按照本院護(hù)理人員配置標(biāo)準(zhǔn)合理分配。
八,、立足專業(yè)發(fā)展,，深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理內(nèi)涵。完善,、健全臨床護(hù)理工作規(guī)章制度,、臨床護(hù)理技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。
九,、采取多種形式的教學(xué)方法,，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，提升臨床護(hù)理服務(wù)能力,。如：臨床摸擬教學(xué),、晨會(huì)提問(wèn)等來(lái)鞏固廣大護(hù)理人員對(duì)責(zé)任制護(hù)理及核心制度、健康教育知識(shí)點(diǎn)的理解與運(yùn)用,。
十,、嚴(yán)格落實(shí)患者安全措施。提高患者識(shí)別準(zhǔn)確性,，有效改進(jìn)醫(yī)務(wù)人員之間溝通,。術(shù)前標(biāo)記手術(shù)部位，執(zhí)行術(shù)前核查程序,，確保手術(shù)部位正確,、操作正確、患者正確。加強(qiáng)手衛(wèi)生,，減少醫(yī)療相關(guān)感染風(fēng)險(xiǎn),。建立相關(guān)評(píng)估制度，設(shè)置防滑,、防跌倒設(shè)施,，降低患者跌倒風(fēng)險(xiǎn)。
十一,、加強(qiáng)?？谱o(hù)理隊(duì)伍建設(shè)。借助內(nèi)外合力加大對(duì)精神科,、老年科,、手術(shù)室、血液透析等?？迫瞬诺呐囵B(yǎng)。
十二,、完善入,、出、轉(zhuǎn)院服務(wù)流程,。做好入,、出院患者指引，入,、出院事項(xiàng)實(shí)行門診告知或者床邊告知,。做好入,、出院手續(xù)辦理及結(jié)算時(shí)間預(yù)約安排，減少患者等候,。加強(qiáng)轉(zhuǎn)院（科）患者的交接,，及時(shí)傳遞患者相關(guān)信息，提供連續(xù)醫(yī)療服務(wù),，逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)院（科）醫(yī)療服務(wù)無(wú)縫銜接,。
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇八
為深入貫徹落實(shí)(^v^關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)消防工作的意見(jiàn))精神，切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)消防建設(shè),，不斷提高居民群眾消防安全認(rèn)識(shí),，根據(jù)沙包堡辦事處的安排，在轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展消防安全工作,。為確保消防安全工作的順利開(kāi)展,，特制定本實(shí)施方案。
以黨的十八大精神為指導(dǎo),，提高全民消防認(rèn)識(shí),，預(yù)防和減少火災(zāi)事故，確保人民群眾安居樂(lè)業(yè),，保障和促進(jìn)城區(qū)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo),，切實(shí)預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生，確保人民群眾的生命和財(cái)產(chǎn)安全,。
通過(guò)開(kāi)展消防安全工作,，建立健全社區(qū)消防安全管理體制，開(kāi)創(chuàng)“消防安全管理規(guī)范,、制度落實(shí)、責(zé)任明確,、常識(shí)普及”的社區(qū)消防工作新局面,。
(1)總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，以點(diǎn)帶面,、點(diǎn)面結(jié)合,，推動(dòng)消防安全工作的`全面深入開(kāi)展。
(2)加強(qiáng)消防業(yè)務(wù)指導(dǎo),，社區(qū)將以書(shū)面報(bào)告等方法邀請(qǐng)消防工作人員到學(xué)校,、居民區(qū)及轄區(qū)重點(diǎn)防火單位對(duì)消防安全工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，使消防安全工作落實(shí)到位,。
(3)利用一些節(jié)假日在群眾聚集的地方作消防安全知識(shí)宣傳,，和以板報(bào)、橫幅,、標(biāo)語(yǔ)形式進(jìn)行不遺余力的宣傳活動(dòng),。
1、社區(qū)成立消防安全工作組織機(jī)構(gòu),，明確分工,，落實(shí)責(zé)任，制定本轄區(qū)消防工作實(shí)施方案,，細(xì)化任務(wù),，及時(shí)部署。
2,、完善并落實(shí)消防安全工作任務(wù)和目標(biāo),，結(jié)合社區(qū)實(shí)際,，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，提高宣傳工作質(zhì)量,，增強(qiáng)宣傳教育效果,，全面推動(dòng)社會(huì)化消防宣傳工作的深入開(kāi)展。
3,、加強(qiáng)社區(qū)基礎(chǔ),，社區(qū)消防要邊建設(shè)，邊工作,。社區(qū)每季度對(duì)本轄區(qū)居民住宅樓防火檢查宣傳不少于一次,，要對(duì)轄區(qū)情況進(jìn)行全面的調(diào)查摸底，包括企業(yè)事業(yè)單位,、個(gè)體工商戶,、學(xué)校、商鋪,，通過(guò)摸清底數(shù),，建立健全社區(qū)消防工作檔案資料，確保社區(qū)消防工作健康,，有序地開(kāi)展,。
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇九
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作,，將公司的生意做做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20xx年下半年的工作即將展開(kāi),，為了更順利的開(kāi)展工作,，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃,。
由于公司相當(dāng)?shù)囊徊糠咒N售是由老客戶介紹來(lái)的,，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對(duì)客戶,、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題,，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶,、客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出助,。
老用戶,、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶,。高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店,、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí),、度的態(tài)度,，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力,、復(fù)激發(fā)他們的積極性,。積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地,、開(kāi)發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山,、沙石場(chǎng),、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁(yè),、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā),，切忌而劃之,。吃得苦中苦、方為人上人,。原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息,。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū),、用戶群、熱點(diǎn)工程,、行業(yè),，開(kāi)展銷售工作。注重成功率,，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè),，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù),。
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)區(qū),、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案,。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局,，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶或代言人,，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S,、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道),，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo),。
用戶因地域,、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系,、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體勝程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕,，在日常拜中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜,，力爭(zhēng)深入了解和熟悉,。面對(duì)群體老或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,，其主要目的要放在其忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視,，及時(shí)上報(bào),，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)戰(zhàn)果,。
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì),，產(chǎn)品展示會(huì)詩(shī)司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的.支持和投資，詩(shī)司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表,、態(tài)度、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,。
b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界,。
c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定,，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售。
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹,。
e.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力,。
f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，擴(kuò)信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源,。
g.要機(jī)靈,，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
h.厲行節(jié)約,，提高實(shí)效,。
機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì),，打破市場(chǎng)格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo),，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇十
1.創(chuàng)建成功酒店服務(wù)與管理省品牌專業(yè)；
2.省技能大賽總分位居宿遷市第二,，取得宿遷市唯一一個(gè)學(xué)生組一等獎(jiǎng),；
3.市技能大賽取得9個(gè)一等獎(jiǎng)、13個(gè)二等獎(jiǎng),、8個(gè)三等獎(jiǎng)的`優(yōu)異成績(jī),；
4.全國(guó)文明風(fēng)采杯大賽中，我校取得4個(gè)一等獎(jiǎng),、10個(gè)二等獎(jiǎng),、9個(gè)三等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī),，在宿遷市一枝獨(dú)秀,；
5.全國(guó)信息化核心技能大賽取得一個(gè)一等獎(jiǎng)、二個(gè)三等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī),；
6.七名同學(xué)通過(guò)專轉(zhuǎn)本考試,，升入本科院校；
7.應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)被評(píng)為聯(lián)院重點(diǎn)專業(yè),；
8.高水平通過(guò)省市三項(xiàng)規(guī)范視導(dǎo),；
9.所在專業(yè)完成就業(yè)崗位、崗位能力,、課程體系構(gòu)建,；
10.完成各大專專業(yè)人才培養(yǎng)模式的總結(jié),；
11.完成各專業(yè)課程簡(jiǎn)表、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)表,，進(jìn)一步規(guī)范課程設(shè)置,；
12.組建名師工作室，引領(lǐng)年青教師成長(zhǎng),。
1.專業(yè)課年青教師較多
2.教學(xué)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展不力
3.精品課程建設(shè)無(wú)起色
4.課堂教學(xué)質(zhì)量有待進(jìn)一步提升
5.各系課程開(kāi)設(shè)隨意性較大
6.各門課程教材變動(dòng)頻繁,、實(shí)訓(xùn)耗材申購(gòu)不及時(shí)
7.學(xué)生見(jiàn)實(shí)習(xí)、教師下企業(yè)鍛煉缺乏管理
8.教學(xué)常規(guī)監(jiān)控仍有一定漏洞,早晚自習(xí),、體育課檢查較少。
9.僅停留在教學(xué)常規(guī)監(jiān)控階段,未上升到教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。
10.學(xué)分制實(shí)施,、成績(jī)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng),。
11.學(xué)校各類教學(xué)文件格式有待進(jìn)一步統(tǒng)一。
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇十一
工程咨詢有限公司七公司工程部
一,、工程部人員
主管：
成員：
助理：
二,、工程部20xx年度主要任務(wù)和目標(biāo)
1、針對(duì)監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象,，依據(jù)《公路工程招標(biāo)文件范本》,、《公路工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》,、公路工程施工技術(shù)規(guī)范,、公路工程試驗(yàn)檢測(cè)規(guī)程、公路工程標(biāo)準(zhǔn)化施工技術(shù)指南等,，對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn),。
2、每個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對(duì)當(dāng)年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，供其他監(jiān)理機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和交流,。
3、每個(gè)監(jiān)理機(jī)構(gòu)每月編制試驗(yàn)檢測(cè)工作總結(jié),，報(bào)七公司工程部,，由工程部檢查匯總報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各監(jiān)理項(xiàng)目工程質(zhì)量目標(biāo)完成情況清楚,。
4,、每個(gè)月監(jiān)理機(jī)構(gòu)將所監(jiān)理工程進(jìn)度完成情況報(bào)工程部匯總，由工程部綜合分析和總結(jié)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)參考,，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理,。
5、系統(tǒng)完善工程部資料庫(kù)整理工作。
三,、員工培訓(xùn)計(jì)劃
1,、20xx年1月10日前，每位員工編寫(xiě)兩條（多者不限）自己在工作中遇到的問(wèn)題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象,，分析造成的不良后果,，提出改善的辦法或建議，報(bào)工程部郵箱,。
2,、工程部將上述問(wèn)題按照類別進(jìn)行匯總，并依據(jù)相關(guān)合同條款,、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程及指南要求進(jìn)行解答和總結(jié),，然后,，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審查。
3,、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后,，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4,、20xx年3月10前,，各監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對(duì)學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試。
5,、20xx年3月31日前,，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報(bào)公司。
四,、各監(jiān)理機(jī)構(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)或者技術(shù)交流相關(guān)內(nèi)容
1,、在質(zhì)量監(jiān)理方面，總監(jiān)理工程師（駐地工程師）,、專業(yè)監(jiān)理工程師,、監(jiān)理員的職責(zé)。
2,、在進(jìn)度監(jiān)理方面,，總體進(jìn)度計(jì)劃和月進(jìn)度計(jì)劃的.格式和內(nèi)容。
3,、在費(fèi)用監(jiān)理方面,，怎樣做到簡(jiǎn)單,、高效,、準(zhǔn)確、及時(shí)。
4,、在安全監(jiān)理方面,，我們公司有哪些不足，如何解決,。
5,、質(zhì)量監(jiān)理、進(jìn)度監(jiān)理,、費(fèi)用監(jiān)理,、安全監(jiān)理、合同管理等各項(xiàng)工作的工作流程,，要規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化,。
6,、路基及小橋涵施工組織設(shè)計(jì)重點(diǎn)審查內(nèi)容和注意事項(xiàng)，橋梁施工組織設(shè)計(jì)重點(diǎn)審查內(nèi)容和注意事項(xiàng),。
7,、裝配式箱梁預(yù)制及安裝施工技術(shù)指南。
8,、各種配合比技術(shù)指南,。
9、鋼筋焊接及驗(yàn)收存在的主要問(wèn)題,，如何解決,。
10、針對(duì)施工風(fēng)險(xiǎn)管理,，監(jiān)理工程師在組織風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)濟(jì)與管理風(fēng)險(xiǎn)、工程環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)方面有何經(jīng)驗(yàn)和總結(jié),。
11、現(xiàn)代管理學(xué)中,，系統(tǒng)原理和人本原理在監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)建設(shè)中的應(yīng)用,。
12、可以總結(jié)和交流的其他事項(xiàng),。
五,、監(jiān)理機(jī)構(gòu)試驗(yàn)檢測(cè)工作總結(jié)
監(jiān)理機(jī)構(gòu)每月編制試驗(yàn)檢測(cè)工作總結(jié)，上報(bào)工程部,，切記系統(tǒng)全面,，不要停留在“試驗(yàn)”上。
六、工程進(jìn)度完成情況
監(jiān)理機(jī)構(gòu)每月按照《公路工程招標(biāo)文件范本》附錄三《工程管理曲線》內(nèi)容和要求上報(bào)每月進(jìn)度完成情況,。
七,、工程部資料庫(kù)整理
工程部首先編制資料整理總目錄，發(fā)給全體員工,，員工根據(jù)實(shí)際情況積極對(duì)應(yīng)目錄要求搜集相關(guān)資料報(bào)工程部,，工程部匯總整理。
20xx年11月15日
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇十二
在過(guò)去的一年里,，在院領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長(zhǎng)及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念,，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神,，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作,。較好的完成了20xx年度的工作任務(wù)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng),。始終堅(jiān)持把政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為提高政治信念,、思想素質(zhì)、工作能力的重要途徑,。利用電視,、電腦、報(bào)紙,、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì),，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，注意理論聯(lián)系實(shí)際的方法,，不斷提高自身的認(rèn)識(shí)能力和思想政治素,，一直堅(jiān)信人應(yīng)該堅(jiān)守自己的信念和操守，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì),，保持內(nèi)心的純凈,，言者易，行者難,，要耐得住寂寞,，有所為，有所不為,。
信息高速發(fā)展,，知識(shí)不斷更新，只有不斷地學(xué)習(xí)才跟上時(shí)代的進(jìn)步,，今年我克服了倒班工作,，照料家庭的繁忙,，利用業(yè)余時(shí)間完成了：
1.護(hù)理中級(jí)職稱考試。
2.通過(guò)了計(jì)算機(jī)職稱考試,。
3.本科在讀。
4.參加急診心肺復(fù)蘇學(xué)習(xí)班,。
5.參加急救包扎學(xué)習(xí)班,。
6.參加護(hù)士禮儀學(xué)習(xí)班。
對(duì)工作熱愛(ài),，心不累則身不累,，像螞蟻一樣工作，像蝴蝶一樣生活,，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),。我院的住院病人以老年長(zhǎng)期臥床，生活不能自理為主,，日常工作中我具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和愛(ài)心,，人們對(duì)新生命的誕生固然充滿了喜悅，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作,，暮年時(shí)卻又回歸了嬰兒時(shí)期,，老人的今天也許就是自己的明天，善待老人,，視同親人,，多一聲問(wèn)候，多一點(diǎn)微笑,，用自己的愛(ài)心陪伴老人走完生命的最后旅程,。同時(shí)協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書(shū)的整理工作，認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,，醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范,，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄,。遵守規(guī)章制度,，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求,、嚴(yán)密的方法）。
嚴(yán)以律己,，寬以待人,，不埋怨,，不指責(zé)，當(dāng)意見(jiàn)有沖突時(shí),，先想想自己的過(guò)失,，有則改之，無(wú)則加勉,，空余時(shí)間讀好書(shū),，做好事，工作中分工不分家,，為調(diào)節(jié)醫(yī)護(hù)患關(guān)系,，構(gòu)建和諧社會(huì)做出努力,。
護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，作為一名護(hù)士,，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任,，在今后工作中，我將加倍努力,，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),！20xx年的曙光即將到來(lái)，譬如旭日東升,，我將迎著陽(yáng)光,，踏步前行！
1.加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)護(hù)士的培訓(xùn)工作,，加強(qiáng)實(shí)習(xí)生的管理,，入科宣教時(shí)要著重強(qiáng)調(diào)組織紀(jì)律方面內(nèi)容，帶教老師對(duì)實(shí)習(xí)生要再次強(qiáng)化培訓(xùn),。
2.加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理,，特別是護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)，要求護(hù)理人員書(shū)寫(xiě)護(hù)理記錄時(shí)要客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確,、及時(shí),。不得提前書(shū)寫(xiě)護(hù)理記錄,。
以上就是我在已過(guò)的一年中所做的點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)和存在的缺點(diǎn)和不足。成績(jī)只能代表過(guò)去,，我要面對(duì)的是未來(lái)的繼續(xù)工作,。同時(shí)要克服自身存在的缺點(diǎn)和不足,，內(nèi)強(qiáng)管理,，外塑形象,，為醫(yī)院的發(fā)展出一份力,！
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇十三
1,、組織實(shí)施服務(wù)質(zhì)量管理體系,，處理不合格服務(wù)事項(xiàng),，提出預(yù)防和糾正措施并組織實(shí)施和跟蹤,；
2,、認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)方針,，完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)；
3,、提出管理中心人力資源配置的建議；督促,、指導(dǎo)、考評(píng)管理中心人員履行崗位職責(zé),，定期對(duì)管理中心員工進(jìn)行績(jī)效考核,。
4,、指導(dǎo)財(cái)務(wù)工作,，及時(shí)了解部門年度經(jīng)營(yíng)情況,、費(fèi)用組成，對(duì)財(cái)務(wù)審批和重大事項(xiàng)進(jìn)行決策,；
5,、負(fù)責(zé)制訂部門工作目標(biāo)和計(jì)劃,、工作協(xié)調(diào),、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,；協(xié)調(diào)下屬部門的關(guān)系，對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行及時(shí)有效的處理,。
6,、對(duì)外與政府部門建立良好的公共關(guān)系。
7,、協(xié)助做好物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)的.安全防范工作，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,；
8,、協(xié)助組織實(shí)施服務(wù)對(duì)象滿意度調(diào)查活動(dòng),；
9,、協(xié)調(diào)好與業(yè)主（業(yè)主委員會(huì)）,、街道辦事處（居委會(huì)）,、公安派出所等相關(guān)單位的關(guān)系,；
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇十四
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇十五
一,、強(qiáng)化技術(shù)管理
1、做好和各部門的接口工作,，交流思想,，統(tǒng)一對(duì)過(guò)程控制的認(rèn)識(shí),，為生產(chǎn)一線做好服務(wù),，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì),、高產(chǎn)、低耗,、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。20xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間,，共同抓好工藝管理,、操作管理,、質(zhì)量管理,、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作,。
2,、降耗增效,，技術(shù)常抓不懈,。提高我們的自身素質(zhì),，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對(duì)工藝,、工裝,、產(chǎn)品不斷推陳出新,，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，降低生產(chǎn)成本,。
3,、對(duì)技術(shù)員,、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督,，要求每個(gè)技術(shù)員,、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計(jì)劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處,，以作為月底績(jī)效考核的依據(jù)，其直接主管每天要抽查每個(gè)人的完成情況,，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查,。
4,、工裝模具組,、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計(jì)劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處,，并將月計(jì)劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處,，形成層級(jí)把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí),、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷售帶來(lái)不便,。
5,、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性,，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核,，確保管理的及時(shí)性,、規(guī)范性,、系統(tǒng)性、合理性,。
6,、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工不分家,。做好人才儲(chǔ)備,，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配,，使技術(shù)部門工作順暢有序,，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二,、逐步形成技術(shù)會(huì)審制度
方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，通過(guò)開(kāi)會(huì)的形式共同討論方案的可行性,，不簽字不發(fā)放的原則,，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無(wú)誤,。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過(guò)互審的形式來(lái)保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失,。
三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)
1.學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù),，學(xué)習(xí)iso/ts16949體系思想,，按照iso/ts16949體系思想去做，努力使自身水*能夠跟上公司發(fā)展,，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn),，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),。努力做好龍頭的帶頭作用。
2.要大膽創(chuàng)新與嘗試,，掌握細(xì)節(jié),，技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng),，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí),。
3.不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取,，不能以一街市田畝為樂(lè),，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4.加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度,，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行,，減少公司整體的維護(hù)成本。
四,、20xx年度計(jì)劃要點(diǎn)：
1.樣品合格率必須達(dá)到95%以上,。
2.樣品計(jì)劃完成率必須達(dá)到70%。
3.年度改進(jìn)項(xiàng)目必須3項(xiàng)以上,。
4.工裝／設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)完成率≥98%
5.新產(chǎn)品過(guò)程開(kāi)發(fā)完成率≥96%
6.工裝制造不良率≤3％
7.技術(shù)降成本100萬(wàn)以上（詳見(jiàn)附件一“技術(shù)降成本措施計(jì)劃”）,。
8.生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間必須趕到現(xiàn)場(chǎng)解決。
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇十六
（a）商業(yè)：
1,、年初,，我們制定了《xx業(yè)務(wù)中心管理辦法》、《銷售人員考核細(xì)則》,、《業(yè)務(wù)審計(jì)管理流程及考核辦法》,，從制度上強(qiáng)化業(yè)務(wù)治理，理順運(yùn)營(yíng)流程,。同時(shí),，嚴(yán)格治理制度，全面考核,，績(jī)效工資,。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，在業(yè)務(wù)中心開(kāi)展日常提問(wèn),，每周一試，提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平,。
3,、一天一會(huì)，利用晨會(huì)的時(shí)間對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，及時(shí)快速傳達(dá)市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知,，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作措施,。
4、從20xx年7月21日開(kāi)始,，在業(yè)務(wù)前臺(tái)實(shí)現(xiàn)電子無(wú)單服務(wù),，即業(yè)務(wù)工單業(yè)務(wù)變更。
5,、完成市場(chǎng)部布置的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，今年保質(zhì)保量完成客戶資料驗(yàn)證、郵寄賬單等大規(guī)模修改工作,。
（2）服務(wù)：
1,、20xx年1月24日，郵電大廈主營(yíng)業(yè)大廳進(jìn)行了裝修,，新大廳增加了vip客戶接待室,、飲水機(jī)、休閑座椅等自助設(shè)施,，從服務(wù)環(huán)境上盡可能滿足××用戶的需求,。
2、建立并完成《投訴受理流程》,，確保窗口用戶符合首問(wèn)負(fù)責(zé)制原則,，在第一時(shí)間得到反饋和解決方案。
3,、每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量分析會(huì),，定期總結(jié)服務(wù)工作，集體分析前臺(tái)過(guò)去一周的投訴或業(yè)務(wù)處理情況,，及時(shí)整改不足,，對(duì)好的做法給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4,、改變晨會(huì)的方式,，從傳統(tǒng)的開(kāi)會(huì)方式轉(zhuǎn)變?yōu)楦吆翱谔?hào)，鼓勵(lì)銷售人員的斗志,，為一天的開(kāi)始創(chuàng)造良好的心情,。
5、加強(qiáng)服務(wù)禮儀培訓(xùn),，每月定期學(xué)習(xí)河南禮儀服務(wù)講座,、歐家德禮儀服務(wù)講座，練習(xí)營(yíng)業(yè)員的站姿,、坐姿,、蹲姿等商務(wù)服務(wù)禮儀。
6、今年以來(lái),，營(yíng)業(yè)廳實(shí)現(xiàn)了用戶回訪,、紅旗和營(yíng)業(yè)員的星級(jí)活動(dòng)。這些改進(jìn)服務(wù)的措施對(duì)用戶和銷售人員都取得了良好的效果,。
7,、商務(wù)中心從年初開(kāi)始爭(zhēng)創(chuàng)“青年文明”活動(dòng)，20xx年1月榮獲xx市“市級(jí)青年文明”稱號(hào),，20xx年11月榮獲黑龍江省“省級(jí)青年文明”光榮稱號(hào),。同時(shí)在20xx年底向省公司申請(qǐng)“星級(jí)營(yíng)業(yè)廳”，6名營(yíng)業(yè)員,，即營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)人員的50%,，分別被省公司評(píng)為二星級(jí)和一星級(jí)營(yíng)業(yè)員。
（一）合作營(yíng)業(yè)廳治理：
1,、年初制定了《中心區(qū)合作營(yíng)業(yè)廳管理辦法》及相應(yīng)的考核辦法，對(duì)中心區(qū)五家合作營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行綜合考核,，按月排名,，并根據(jù)排名發(fā)放移動(dòng)紅旗。
2,、加強(qiáng)合作營(yíng)業(yè)廳工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和服務(wù)禮儀培訓(xùn),，與主營(yíng)業(yè)廳一起參加例會(huì)，每周一嘗試練習(xí)禮儀形式,。
3,、主營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員定期來(lái)合作營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，大大解決了前臺(tái)業(yè)務(wù)不熟練,、缺乏經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題,，提高了合作營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)處理水平。
4,、上述措施極大地調(diào)動(dòng)了合作營(yíng)業(yè)廳的積極性,，顯著改善了客戶服務(wù)，在業(yè)務(wù)上取得了一定程度的進(jìn)步,。在省屬公司的例行檢查中,，成績(jī)一直名列前茅。在7月份的省公司聯(lián)合檢查中,，中央合作營(yíng)業(yè)廳排名全省第一,。
（二）機(jī)構(gòu)治理：
1、20xx年11月,，商務(wù)中心與中部地區(qū)7家手機(jī)經(jīng)銷商建立合作關(guān)系,，為我公司辦理了× ×業(yè)務(wù)，采取了買通的方式。
2,、商務(wù)中心應(yīng)由專人參觀
服務(wù),，每天定時(shí)送卡，收話費(fèi)及相關(guān)單據(jù),，而且因?yàn)楣眷`活的代理政策,，經(jīng)銷商積極性很高。
1,、20xx年7月,，中心區(qū)成立清債小組，聘請(qǐng)6名清債人員,，專門負(fù)責(zé)清理中心區(qū)外欠款,。并制定了具體的治理體系和評(píng)價(jià)方法。
2,、清債班通過(guò)法院協(xié)助,、走訪學(xué)校和街道辦事處、分發(fā)欠款催款信等方式積極催還欠款,。截至11月底,，累計(jì)清退拆機(jī)欠款54702215元。
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇十七
俗話說(shuō)的好：火車跑的快,，快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒(méi)錯(cuò),，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)xxxx年的做出了新的工作計(jì)劃,。
xxxx年的工作已經(jīng)做完,，整體來(lái)說(shuō)還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧,，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷售主管的我對(duì)于xxxx年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：
我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。xxxx年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345,。9%,，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款,，第三季度回款30萬(wàn)元,，第四季度30萬(wàn)元,，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家,。
1,、對(duì)經(jīng)銷商的管理
2、解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3,、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。
將對(duì)xxxx局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在xxxx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。
1,、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng),。
2,、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇十八
1. 嚴(yán)格遵守公司及機(jī)動(dòng)車維修的各項(xiàng)安全規(guī)章制度、本崗位安全技術(shù)操作規(guī)程,，嚴(yán)格執(zhí)行汽車維護(hù)工藝規(guī)范和修理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維修作業(yè),。
2. 嚴(yán)守勞動(dòng)紀(jì)律，不違章作業(yè),，對(duì)本崗位的安全工作負(fù)直接責(zé)任,，有權(quán)拒絕違章作業(yè)的指令并對(duì)他人違章作業(yè)加以勸阻和制止；
3. 負(fù)責(zé)從化馬場(chǎng)和皇崗口岸之間跨境運(yùn)輸車輛/馬車設(shè)備的護(hù)送工作（駕駛應(yīng)急維修車,，沿途護(hù)送跨境運(yùn)輸車隊(duì)）,，負(fù)責(zé)馬車運(yùn)輸途中的應(yīng)急維修，確保馬匹運(yùn)輸不受影響;
4. 負(fù)責(zé)跨境運(yùn)輸車輛/馬車設(shè)備(發(fā)電機(jī)系統(tǒng),、制冷空調(diào)系統(tǒng),、液壓翻門系統(tǒng)等)的日常保養(yǎng)與檢修工作并做好相關(guān)記錄；
5. 負(fù)責(zé)從化馬場(chǎng)車輛的日常保養(yǎng)與檢修工作并做好相關(guān)記錄,；
6. 負(fù)責(zé)從化馬場(chǎng)車輛的證照辦理（年審,、保險(xiǎn)、上牌,、規(guī)費(fèi)辦理等）,；
7. 妥善保管正確使用維修設(shè)備工具，及時(shí)維修保養(yǎng),，排除機(jī)械故障,，防止人身傷害，包括車輛維修車間內(nèi)特種設(shè)備的證照辦理（年檢工作）,；
8. 擬訂車輛零配件,、輪胎、機(jī)油等材料的`采購(gòu)計(jì)劃工作,；
9. 負(fù)責(zé)從化馬場(chǎng)維修車間的清潔,、整齊和衛(wèi)生工作。
1. 高中以上學(xué)歷,，汽車修理相關(guān)專業(yè),；
2. 5年以上機(jī)動(dòng)車機(jī)電維修經(jīng)驗(yàn)，持有汽車維修工中級(jí)職業(yè)資格證,；
3. 持有b1駕照,，3年以上駕駛經(jīng)驗(yàn),；
4. 熟悉冷藏車制冷及控制原理，熟悉柴油發(fā)動(dòng)機(jī)/柴油發(fā)電機(jī)的原理及維修,；
5. 掌握機(jī)動(dòng)車維修專業(yè)知識(shí),，具有完成機(jī)動(dòng)車電器系統(tǒng)及機(jī)械系統(tǒng)故障診斷和維修作業(yè)的能力；
6. 擁有貨車升降平臺(tái)電動(dòng)液壓系統(tǒng)維修經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮,。
機(jī)動(dòng)人員工作計(jì)劃篇十九
在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等,。
如此,，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。根據(jù)公司xx年度xx地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到xx萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng),。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。xx市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前xxx在xx空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),，xx年xx空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%.到xx年在xxx等一線品牌的“圍剿”下,，xx空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。xx年度lg受到xx指責(zé)傾銷;xx遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。xxx也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、xx等品牌在xx年度受到人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在xx市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但xx市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)xx等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。
2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。
3,、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。
4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
