總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

建設(shè)銀行個(gè)人工作總結(jié)篇一

1、在xx年末剛進(jìn)入公司部時(shí),，每天進(jìn)行電話營(yíng)銷,，成功營(yíng)銷了兩個(gè)新客戶，分別是廣東xx藥業(yè)有限公司,、廣州市xx藥業(yè)有限公司,。而截至目前，xx藥業(yè)在我行貿(mào)易融資余額已達(dá)到xx多萬,，日均余額126萬,，且該司在xx年—月該司把902萬房產(chǎn)抵押給我行，預(yù)計(jì)年末開始陸續(xù)提款900萬元,。而xx藥業(yè)已出批復(fù)（貸款,、銀承額度合計(jì)292萬），但由于他行的授信條件優(yōu)于我行,，同時(shí)考慮到該客戶是中小企業(yè),，存在一定授信風(fēng)險(xiǎn)，最后并沒有與該司敘做貸款業(yè)務(wù),。

2,、在20xx年上旬成功營(yíng)銷廣東—醫(yī)藥有限公司敘做貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，截至目前貿(mào)易融資余額達(dá)xxxx多萬,，日均余額xx萬,。

3、在20xx年上旬開始維護(hù)存量客戶xx—新特藥有限公司,，成功營(yíng)銷該司調(diào)增額度至xxxx萬元和開立電子匯票業(yè)務(wù),。截至目前，貸款余額為2400萬元,，銀承余額為xxxx萬元,，票據(jù)貼現(xiàn)與上年末相比，貸款余額增加xxxx萬元,，銀承余額增加xxxx1萬元,，票據(jù)貼現(xiàn)余額xxxx萬,，共收取票據(jù)融資服務(wù)費(fèi)、企業(yè)服務(wù)費(fèi)用合計(jì)xx萬元,。授信余額對(duì)比如下表：

4、在本上半年中,，協(xié)助xx維護(hù)存量客戶：xx等,，所做工作包括為企業(yè)敘做貸款、開立銀行承兌匯票,，票據(jù)貼現(xiàn),，日積月累理財(cái)業(yè)務(wù)等，還有房產(chǎn)查冊(cè),、業(yè)務(wù)資料歸檔,、授后報(bào)告等一系列授后工作。在本年上旬,，協(xié)助拜訪新客戶廣東xx藥業(yè)有限公司,、xx、和xx食品集團(tuán)等,，其中廣東xx藥業(yè)授信報(bào)告已撰寫完畢,，但由于與該客戶協(xié)商問題，到現(xiàn)在還沒有上報(bào)授信方案,。

5,、在20xx年上旬，協(xié)助xx—成功營(yíng)銷新客戶廣州市xx醫(yī)藥有限公司,，截至目前,，該司貿(mào)易融資余額為xxxx萬元，票據(jù)貼現(xiàn)余額xxxx萬元,，存款日均為28萬

在這半年中,，我對(duì)自己所做出的成績(jī)總體來說還是不滿意的，主要是新客戶新增數(shù)量太少,，沒有把更多時(shí)間放在學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)上,，基本上所接觸了解的業(yè)務(wù)只限于貸款、銀承,、保理,。在下半年里面，我需要加大營(yíng)銷力度,，用更多時(shí)間學(xué)習(xí)授信業(yè)務(wù)及授信產(chǎn)品,，為我行的業(yè)務(wù)發(fā)展而奮斗！為當(dāng)一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理而努力,！

建設(shè)銀行個(gè)人工作總結(jié)篇二

我于20xx年9月有幸來到xx銀行信用卡中心這個(gè)大家庭,，回顧這些年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。于xxxx年12月份至xxxx年3月份,，很榮幸的轉(zhuǎn)成征信復(fù)核崗位,，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將近一年的工作做個(gè)總結(jié)。

xxxx年1—9月份,，我也和大家一樣只是一名普通的征信員,，工作的重點(diǎn)在于一些比較細(xì)節(jié)的具體審核，每天完成自己的工作就行了,。由于下半年卡中心的發(fā)卡目標(biāo)一下子變成500萬張信用卡,，信審部門招了許多新同事，我在9月份開始支援復(fù)核,，幫忙高端室三個(gè)組的組長(zhǎng)復(fù)核看件,，剛開始看件還是有點(diǎn)不適應(yīng)的，每個(gè)人的做件思維也不一樣,，每個(gè)組的規(guī)定也有可能有所不同,，經(jīng)過一段時(shí)間的摸索開始漸漸適應(yīng)。復(fù)核和自己做征信還是有很大不同的,，做征信是要對(duì)自己審核的申請(qǐng)件負(fù)責(zé),，而作為復(fù)核需要對(duì)同事所做的申請(qǐng)件負(fù)責(zé)，責(zé)任心也更加大了,。在看件的過程中還需要總結(jié)每個(gè)人經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤,，怎么提高他們的作業(yè)質(zhì)量，讓他們的回退率低,，提升他們的kpi,。

在xxxx年12月份部門經(jīng)歷了重新分組，我又進(jìn)入了一個(gè)完全嶄新而又陌生的小組,。組員都是重新分配的,，有些是相對(duì)熟悉的老征信員，還有一些都是xxxx年新進(jìn)的同事,。首先需要把他們的名字都熟記,，剛開始還會(huì)出現(xiàn)名字與臉無法相匹配的情況，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與交流,，終于記住了大家,。之后又需要再一次熟悉他們的做件方式和習(xí)慣,，對(duì)于這個(gè)全新的小組來說，剛開始的一個(gè)月不知道他們的排名如何還有做件中會(huì)存在什么問題,，改怎么去輔導(dǎo)他們,，經(jīng)過兩個(gè)月的時(shí)間，對(duì)他們漸漸有了了解,，對(duì)每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)也有了一定的了解,，知道他們哪些環(huán)節(jié)還比較薄落，之后可以有針對(duì)性的輔導(dǎo),。我們組相對(duì)于其他組來說會(huì)有一點(diǎn)比較特殊,，那就是由于組長(zhǎng)還在休產(chǎn)假,，組內(nèi)的各種事宜基本是由王俊偉來負(fù)責(zé),，我除了平時(shí)看件也會(huì)幫俊偉分擔(dān)一點(diǎn)事務(wù)，這對(duì)自己的能力也是一種鍛煉,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，復(fù)核崗對(duì)于我來說是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高；

第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作做的不是十分到位；

第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)，

第二,，本著實(shí)事求是的原則,，嚴(yán)格要求自己真正做好合格的復(fù)核人員，

第三,，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

希望自己在今后的工作中積極提出自己的意見和建議,，優(yōu)化工作流程,，加強(qiáng)信用管理，降低風(fēng)險(xiǎn)及損失,，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的利益,。

建設(shè)銀行個(gè)人工作總結(jié)篇三

在本周的實(shí)習(xí)過程中，單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資,。她先把工資取回來,，讓我直接到車間中去發(fā)放。本以為這是多么簡(jiǎn)單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算,，所以覺得很容易,，會(huì)很快就完成?？蓪?shí)際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題,。看似簡(jiǎn)單的事情,，其實(shí)做起來卻并不那么容易了,。

整個(gè)發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個(gè)人還沒有結(jié)算完,，下一個(gè)又在那邊催了,。同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢,。因?yàn)槲沂切率?，?duì)整個(gè)廠的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人,，而且同一個(gè)車間出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人,，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象,，工資發(fā)錯(cuò)了人,。因?yàn)橥聜兊睦斫猓允虑楹芸斓慕鉀Q了,。發(fā)放工資的時(shí)候,，還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意,，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)車間的人,，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了,，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資,，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替,，惹的大家“怨聲載道”,。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以她應(yīng)有兩份工資可拿,，但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到,。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學(xué)不到的,。

1. 沒有搞清楚人員名單,，把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。

2. 沒有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了,，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十,、五十的。

3. 沒有搞清楚有些同事干了兩份工作,，所以有兩份工資,。她們的工資是分開來抄的，發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付

1. 發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓,，分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰,。

2. 要事前看一下有無員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好,，方便于發(fā)放,。

3. 發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況,，盡量避免最后全剩下五十,、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。

實(shí)習(xí),，確實(shí)讓我在即將踏進(jìn)社會(huì)的過程中,，給了我緩沖的時(shí)間。

經(jīng)過了上一周魔鬼般的敲鍵盤訓(xùn)練,，我發(fā)現(xiàn)這周我在插回單的速度明顯有了飛速的提高,。雖然也時(shí)常錯(cuò)誤，但效率比以前提高了不少,。由于大堂經(jīng)理出差,，所以我只能臨時(shí)充當(dāng)大堂經(jīng)理疏導(dǎo)客戶，結(jié)果身兼數(shù)職的我這一周忙得焦頭爛額,，大堂這邊需要維持,，理財(cái)那邊也需要幫忙，尤其是對(duì)公柜臺(tái)這邊,，因?yàn)樵谠鲁鹾芏喙径奸_始做賬,，需要提取回單和對(duì)賬單，結(jié)果這些都需要我負(fù)責(zé),。

雖然一切都還順利,，不過我也嘗到了在學(xué)校里不一樣的滋味。面對(duì)形形色色的人,，有些人很和氣,，有些人目中無人，有些人則沖得很,。我這周也是幾次接受著個(gè)人和公司的批評(píng)和指責(zé),，雖然這些并不是我的責(zé)任,，不過本著不能得罪客戶的理念，我只好陪笑臉,。

譬如,，持有貴賓卡的客戶辦理業(yè)務(wù)，因?yàn)榈鹊臅r(shí)間比較久,，結(jié)果不停地向我抱怨,，而我只能竭力表示會(huì)盡量處理她的事情，有的公司晚一點(diǎn)拿到回單,，結(jié)果指責(zé)銀行速度慢,，而我也很幸運(yùn)的被連帶進(jìn)來。盡管苦澀,，但是無奈之余,，我確實(shí)也學(xué)到了更多的東西，比如我不會(huì)像在學(xué)校里一樣反唇相譏,，而是很好的控制了自己的情緒;比如我在待人接物方面也更加的游刃有余,，而不像以前一樣青澀。而對(duì)于剛開始都不懂的對(duì)公業(yè)務(wù)操作方面我也逐漸能夠略知一二,，而不是一頭霧水,，朦朧無知的樣子。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí)的確讓我改變了很多,，無論是從心態(tài)上還是從身體上,，我都必須為了未來工作所要承受的巨大壓力付出努力。面臨著畢業(yè)工作的我雖有緊張和憂慮卻,，也充滿著未來一往無前的拼命精神,，加油,，we are young,！

建設(shè)銀行個(gè)人工作總結(jié)篇四

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)瞬即逝,?；厥?0xx年，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨,，有同事的支持與幫助,，也有攻堅(jiān)克難之后的喜悅與欣慰。現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：

20xx年我有幸加入到xx這個(gè)大家庭中,，工作期間我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，努力提高理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在學(xué)習(xí)的過程中,，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法,，即比較學(xué)習(xí)。跟其他同事比，我個(gè)人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的,；跟其他支行比,，我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的；跟其他銀行比,，與我們不同的就是我需要探索的,。

在20xx年中，我主要負(fù)責(zé)xx和xx工作,。在xx方面,，通過深入基層網(wǎng)點(diǎn)，了解網(wǎng)點(diǎn)存在問題,，我認(rèn)真總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題,，梳理和整理目前網(wǎng)點(diǎn)存在的問題和潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，第一時(shí)間下發(fā)到網(wǎng)點(diǎn),，確保業(yè)務(wù)合規(guī)辦理,。在xx方面，在行領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我積極對(duì)接總行,，協(xié)調(diào)部門合作，分批對(duì)全轄xx家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行xx建設(shè),，xx在全行xx建設(shè)考核中取得第x名的好成績(jī),。

新起點(diǎn)，新征程,。在新的一年中,，我將努力補(bǔ)足短板，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作：一是穩(wěn)步推進(jìn)xx建設(shè)工作,，力爭(zhēng)全面建成xx家網(wǎng)點(diǎn)xx,；二是建立xx通報(bào)制度，定期將各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)xx建設(shè)進(jìn)度,、業(yè)務(wù)筆數(shù),、業(yè)務(wù)替代率、推廣情況在微信群內(nèi)公布,，營(yíng)造良好的趕,、比、超氛圍,；三是制定符合自身特點(diǎn)考核辦法,，確保我行xx建設(shè)有序、平穩(wěn)推進(jìn),；四是繼續(xù)梳理并總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，積極為網(wǎng)點(diǎn)排憂解難,。

建設(shè)銀行個(gè)人工作總結(jié)篇五

經(jīng)過在建行的1個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí),，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系,。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)（對(duì)公業(yè)務(wù)）,，其他一般了解的有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),、信用卡業(yè)務(wù)、借貸業(yè)務(wù),。

對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟,，記帳、復(fù)核與出納,。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票,，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù),，首先是要審核,，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印,，或者是手工核對(duì),；再看大小寫金額是否一致，出票金額,、出票日期,、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,，支票是否透支，如果有背書,，則背書人簽章是否相符,，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整,。對(duì)于現(xiàn)金支票,，會(huì)計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員,，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納,，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對(duì)帳后）。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同,，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳,，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核,。

這里需要說明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問題。現(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票（如與儲(chǔ)蓄所的內(nèi)部往來,，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的,。而對(duì)于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下,，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票,，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級(jí)支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開戶,，在會(huì)計(jì)賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”科目,，而與央行直接接觸的省級(jí)分行才使用“存放中央銀行款項(xiàng)”科目。

而我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者,。還有一些科目如“內(nèi)部往來”,，指會(huì)計(jì)部與儲(chǔ)蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資,；“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”,，指有隸屬關(guān)系的下級(jí)行存放于上級(jí)行的清算備付金、調(diào)撥資金,、存款準(zhǔn)備金等,。而我們熟知的是“存放中央銀行款項(xiàng)”，則是與中央銀行直接往來的省級(jí)分行所使用的會(huì)計(jì)科目,。一些數(shù)額比較大的款項(xiàng)的支?。ㄒ话闶谴笥诨虻扔?萬元）要登記大額款項(xiàng)登記表，并且該筆款項(xiàng)的支票也要由會(huì)計(jì)主管簽字后,，方可支取,。

“一天之際在于晨”，會(huì)計(jì)部門也是如此,。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì),，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單,，日總帳表,，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng),。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù),，主要有支票，電匯等,。在中午之前,，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借,、貸方憑證等,，檢查是否有退票,。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核,，加蓋“收妥抵用”章,，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。

在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后,，進(jìn)行日終處理,，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳,；打印“流水軋差”,，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后,，軋帳,。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查,，看科目章是否蓋反,、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級(jí)行進(jìn)行稽核,。這樣一天的會(huì)計(jì)工作也就告一段落了,。

儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，即開戶,，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等,，憑證不在想對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞,，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳,。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核,，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。

信用卡按是否具有消費(fèi)信貸（透支）功能分為信用卡與借計(jì)卡,。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡,。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單,，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者,，則未付清部分作為銀行的短期借貸以復(fù)利計(jì),。

而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡,。借計(jì)卡是沒有透支功能的,，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取,，消費(fèi)的一種卡,。如建行的儲(chǔ)蓄龍卡。信用卡還可以按使用對(duì)象分為單位卡與個(gè)人卡,；按信用等級(jí)分為金卡與普通卡,。

通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，但是,，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程,，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面,，不在局限于書本,，而是有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì)計(jì)分工,，對(duì)于商業(yè)銀行防范會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義,，其起到了會(huì)計(jì)之間相互制約，互相監(jiān)督的作用,，也有利于減少錯(cuò)誤的發(fā)生,，避免錯(cuò)帳。

俗話說,，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生,，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。

從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到,，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理,，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

建設(shè)銀行個(gè)人工作總結(jié)篇六

呂萌同志，女,，本科學(xué)歷,，初級(jí)職稱，現(xiàn)任陽(yáng)谷站前街支行高柜柜員,。該同志2012年7月行工作以來懷著對(duì)銀行事業(yè)的滿腔熱情,，數(shù)年如一日，兢兢業(yè)業(yè),，勤奮工作,，一步一個(gè)腳印，在平凡的崗位上做出了不平凡的成績(jī),。

近年來,，新的工作環(huán)境和全新的業(yè)務(wù)，使她深刻地認(rèn)識(shí)到,，只有樹立“工作學(xué)習(xí)化和學(xué)習(xí)工作化”的終身學(xué)習(xí)理念,，努力加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，煉就過硬的本領(lǐng),，提高自身素質(zhì),，才能為客戶提供高效率、高質(zhì)量的服務(wù),。作為一名青年員工,，呂萌同志始終把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識(shí)儲(chǔ)備放在首位。只要是銀行開展的業(yè)務(wù),，她都率先及時(shí)學(xué)習(xí),，掌握制度和業(yè)務(wù)要求，通曉每一個(gè)細(xì)節(jié),，她堅(jiān)持邊干邊學(xué)邊練,，努力做到技術(shù)全面，業(yè)務(wù)精通,，不斷拓寬視野,，提升綜合素質(zhì)，她以嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，虛心向比自己業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，憑著扎實(shí)的銀行業(yè)務(wù)功底和對(duì)銀行業(yè)務(wù)較全面的了解,，及時(shí)準(zhǔn)確地處理各種類型的業(yè)務(wù)難題。她以堅(jiān)韌不拔,、吃苦耐勞的精神和優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī),，獲得了全行員工的'高度認(rèn)可。長(zhǎng)期以來呂萌同志不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自身思想認(rèn)識(shí),，并積極的向黨組織靠攏,，在各方面的磨練下，她從一名普通的銀行職工逐步鍛煉成為一名政治思想素質(zhì)好,，業(yè)務(wù)工作能力強(qiáng),，文化水平高的新世紀(jì)農(nóng)行女職工,。

隨著農(nóng)行改革的深入,，規(guī)范化服務(wù)的實(shí)施，對(duì)銀行最前沿的柜員,，提出了更高的要求,，不僅需要具備全面的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更需要能給客戶提供優(yōu)質(zhì)的,、個(gè)性化的,、情感化的高層次的服務(wù)，同時(shí)還需具備敏銳的嗅覺以便及時(shí)捕捉來自各方面的信息,。她本著“熱情,、禮貌、快捷”的服務(wù)承諾,，對(duì)每一個(gè)客戶的詢問都能耐心解釋,、有問必答、貼心服務(wù),，依靠周到的服務(wù)使跟客戶建立了良好的關(guān)系,。在工作中，她有大局觀念,，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),，善于搞好配合，一切以部門工作為主,，不搞個(gè)人主義,。只要是在不違背內(nèi)控制度的情況下，不分分內(nèi)分外,，她都能夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，努力做好，沒有出現(xiàn)過推諉扯皮或的現(xiàn)象,。遇到行里組織各種活動(dòng)需要留有人員值班的情況,，她總是主動(dòng)要求值班，把機(jī)會(huì)讓給別人,，自己堅(jiān)持做好業(yè)務(wù)值班,，及時(shí)處理有關(guān)事務(wù)和上傳下達(dá)。

在長(zhǎng)期的一線服務(wù)工作中，呂萌同志一直堅(jiān)持做到視客戶為親人,，為客戶提供全方位,、周到、便捷,、高效的服務(wù),，以自己真誠(chéng)的服務(wù)贏得了客戶的尊重和信任。在為客戶服務(wù)的過程中,，做到操作標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌,、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任,。平時(shí)總是提前到崗,，搶著做好內(nèi)務(wù)工作，并按照省,、市分行開展規(guī)范化文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的要求,，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,、嚴(yán)格做到“三聲”服務(wù),，以飽滿的熱情，迎接著每一位前來辦理業(yè)務(wù)的客戶,，對(duì)個(gè)別態(tài)度不好的客戶,，從不正面頂撞，而是好言相勸,，耐心解釋,，用真情去感動(dòng)他們，竭力使每一位客戶高興而來,，滿意而去,。

正因?yàn)樵撏臼率绿幪幰赞r(nóng)發(fā)行員工守則嚴(yán)格要求自己，一切以工作為重,，任勞任怨,，恪盡責(zé)守，認(rèn)真履行崗位責(zé)任,，多次獲得組織給予的榮譽(yù),。

建設(shè)銀行個(gè)人工作總結(jié)篇七

我于20xx年9月有幸來到xx銀行信用卡中心這個(gè)大家庭，回顧這些年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。于20xx年12月份至2018年3月份,，很榮幸的轉(zhuǎn)成征信復(fù)核崗位，經(jīng)過三個(gè)月的試用期,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將近一年的工作做個(gè)總結(jié),。

20xx年1-9月份,，我也和大家一樣只是一名普通的征信員，工作的重點(diǎn)在于一些比較細(xì)節(jié)的具體審核,，每天完成自己的工作就行了,。由于下半年卡中心的發(fā)卡目標(biāo)一下子變成500萬張信用卡，信審部門招了許多新同事,，我在9月份開始支援復(fù)核，幫忙高端室三個(gè)組的組長(zhǎng)復(fù)核看件,，剛開始看件還是有點(diǎn)不適應(yīng)的,，每個(gè)人的做件思維也不一樣，每個(gè)組的規(guī)定也有可能有所不同,，經(jīng)過一段時(shí)間的摸索開始漸漸適應(yīng),。復(fù)核和自己做征信還是有很大不同的，做征信是要對(duì)自己審核的申請(qǐng)件負(fù)責(zé),，而作為復(fù)核需要對(duì)同事所做的申請(qǐng)件負(fù)責(zé),，責(zé)任心也更加大了。在看件的過程中還需要總結(jié)每個(gè)人經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤,，怎么提高他們的作業(yè)質(zhì)量,，讓他們的回退率低，提升他們的kpi,。

在20xx年12月份部門經(jīng)歷了重新分組,，我又進(jìn)入了一個(gè)完全嶄新而又陌生的小組。組員都是重新分配的,，有些是相對(duì)熟悉的老征信員,，還有一些都是20xx年新進(jìn)的同事。首先需要把他們的名字都熟記,，剛開始還會(huì)出現(xiàn)名字與臉無法相匹配的情況,，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與交流，終于記住了大家,。之后又需要再一次熟悉他們的做件方式和習(xí)慣,，對(duì)于這個(gè)全新的小組來說,，剛開始的一個(gè)月不知道他們的排名如何還有做件中會(huì)存在什么問題，改怎么去輔導(dǎo)他們,，經(jīng)過兩個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)他們漸漸有了了解，對(duì)每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)也有了一定的了解,，知道他們哪些環(huán)節(jié)還比較薄落,之后可以有針對(duì)性的輔導(dǎo),。我們組相對(duì)于其他組來說會(huì)有一點(diǎn)比較特殊，那就是由于組長(zhǎng)還在休產(chǎn)假,，組內(nèi)的各種事宜基本是由王俊偉來負(fù)責(zé),，我除了平時(shí)看件也會(huì)幫俊偉分擔(dān)一點(diǎn)事務(wù)，這對(duì)自己的能力也是一種鍛煉,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，復(fù)核崗對(duì)于我來說是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作做的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí),，第二,，本著實(shí)事求是的原則，嚴(yán)格要求自己真正做好合格的復(fù)核人員,，第三,，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

希望自己在今后的工作中積極提出自己的意見和建議，優(yōu)化工作流程,，加強(qiáng)信用管理,，降低風(fēng)險(xiǎn)及損失，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的利益,。

建設(shè)銀行個(gè)人工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間從進(jìn)入農(nóng)行那時(shí)算起已經(jīng)半年多了,。這半年時(shí)間讓我對(duì)農(nóng)行有了更深入的了解，通過自身的學(xué)習(xí),、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助不斷提升自己的業(yè)務(wù)技能,，使自己更加能勝任正在從事的崗位工作。

在工作中,，我忠于職守,，盡職盡責(zé),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì),，我的角色是營(yíng)業(yè)室大堂保安,，主要負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)室大廳內(nèi)外的安全警戒,，同時(shí)負(fù)責(zé)進(jìn)入大廳客戶的首次分流與識(shí)別推薦工作，將有營(yíng)銷價(jià)值的高端客戶推薦給大堂經(jīng)理進(jìn)行進(jìn)一步的營(yíng)銷,，對(duì)所有客戶向高低及自助區(qū)進(jìn)行有效分流,。在工作的每一天我都要認(rèn)真負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)識(shí),、利率牌,、宣傳牌、告示牌,、機(jī)具,、意見簿、宣傳資料,、便民設(shè)施等整齊擺放和運(yùn)用維護(hù),；維持正常的營(yíng)業(yè)秩序，提醒客戶遵守“一米線”,，根據(jù)柜面客戶排隊(duì)現(xiàn)象,，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)，減少客戶等候時(shí)間；密切關(guān)注營(yíng)業(yè)場(chǎng)所動(dòng)態(tài),，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告,，維護(hù)銀行和客戶的資金及人身安全。

大堂服務(wù)是展示農(nóng)行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的重要窗口,，所以我每天都以飽滿的熱情去用心真誠(chéng)的服務(wù)顧客,，以自己積極熱情的工作態(tài)度去贏得顧客的信任,。再為客戶服務(wù)的過程中,，我始終堅(jiān)持微笑面對(duì)每一位客戶，“想客戶之所求，急客戶之所需,，排客戶之所憂”，為客戶提供周到,，便捷,，高效的服務(wù),，做到服務(wù)規(guī)范,，用于禮貌，舉止得體,，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任,。

在這半年的工作當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足之處：

對(duì)有些業(yè)務(wù)了解的不夠深刻,，導(dǎo)致在客戶需要我們解答一些問題時(shí)，我無法給予及時(shí)準(zhǔn)確的解答,，在于客戶的交流方面也要多多學(xué)習(xí),，提高與各類客戶的交流能力。由于客戶的知識(shí)水平,，素質(zhì)及接收能力之間的差異,，對(duì)于不同的客戶要采用不通的交流方式，且一定要戒驕戒躁,，耐心講解,，為農(nóng)行樹立良好的形象。努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

回顧20xx,，展望20xx,。在新的一年里我會(huì)加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),，在這里總結(jié)20xx，是為了汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，更好地干好今后的工作,。工作中的不足和有欠缺的地方，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)和指正,。

建設(shè)銀行個(gè)人工作總結(jié)篇九

20xx年我行認(rèn)真貫徹執(zhí)行分行個(gè)金經(jīng)營(yíng)方針,，全行個(gè)金員工的商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念有所提高，面對(duì)縣城經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的情況,，在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全行個(gè)金員工的艱苦努力，個(gè)人經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成績(jī)顯著,。

（一）人民幣儲(chǔ)蓄存款超常增長(zhǎng),凈增9513萬元,，完成分行下達(dá)任務(wù)的317。采取的措施有以下5條,。

1,、由于去年遭受特大洪災(zāi)，今年災(zāi)民重建家園,，給儲(chǔ)蓄存款工作帶來了難度,。因此支行領(lǐng)導(dǎo)年初就高度重視儲(chǔ)蓄存款工作,。對(duì)轄區(qū)營(yíng)業(yè)風(fēng)點(diǎn)儲(chǔ)源逐一調(diào)查摸底算賬，并關(guān)注同業(yè)動(dòng)態(tài),，和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人一同準(zhǔn)確預(yù)測(cè),，盡可能合理下達(dá)任務(wù)。行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入一線研究增存措施,，深入企業(yè)單位幫助網(wǎng)點(diǎn)克服營(yíng)銷中的困難,。

2、以代發(fā)工資和教育儲(chǔ)蓄為重點(diǎn),，行級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、一線員工,，上下聯(lián)動(dòng),，深入企業(yè)單位積極營(yíng)銷，在去年?duì)I銷4025戶的基礎(chǔ)上,，今年注重“挖戶工程”,，新增代發(fā)工資3235戶。教育儲(chǔ)蓄新增戶萬元,。

3,、年初充分醞釀?dòng)懻撝朴喅霭ㄆ邆€(gè)指標(biāo)的一線員工績(jī)效考核辦法，合同工和代辦員同工同酬,，具體從工作量,、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、服務(wù)質(zhì)量,、勞動(dòng)紀(jì)律,、安全衛(wèi)生等方面考核兌現(xiàn)，充分發(fā)揮其杠桿作用,。同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)辦法不斷完善,，對(duì)代發(fā)工資營(yíng)銷每戶獎(jiǎng)勵(lì)1.5元，對(duì)大額存款,、掛失等業(yè)務(wù)每筆不低于15筆折算柜員業(yè)務(wù)量,，面對(duì)網(wǎng)點(diǎn)撤并客戶增多，客觀上對(duì)銀行員工辦理業(yè)務(wù)的速度要求高了,，我們極時(shí)加大了對(duì)員工辦理業(yè)務(wù)的筆數(shù)和收款量的考核占比,，并每月對(duì)績(jī)效工資認(rèn)真核算，以正式文件通報(bào),，透明度高,，調(diào)動(dòng)了員工爭(zhēng)辦業(yè)務(wù)搶辦優(yōu)質(zhì)客戶業(yè)務(wù)的積極性，增強(qiáng)了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，調(diào)動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)增存穩(wěn)存的積極性,。

4,、支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人經(jīng)常深入大戶走訪，注重大戶營(yíng)銷,，克服困難,，力排他行競(jìng)爭(zhēng)，將鉬業(yè)公司元月份股金分紅800萬元,，6月份獎(jiǎng)金120萬元,，11月份職工獎(jiǎng)金550萬元，12月份職工增獎(jiǎng)補(bǔ)發(fā)1700萬元全由我行代發(fā),。

5、不定期用電視廣告,、懸掛橫幅,、更換宣傳牌等形式進(jìn)行宣傳。發(fā)揮輿論先導(dǎo)作用,，同時(shí)對(duì)服務(wù)工作檢查監(jiān)督,，強(qiáng)化了柜面服務(wù)，提高了工行在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的知名度,。

（二）消費(fèi)信貸累計(jì)發(fā)放筆,，金額萬元，收回筆,，金額萬元,，實(shí)現(xiàn)利息收入元。華縣地域經(jīng)濟(jì)落后,，缺乏經(jīng)濟(jì)活力,，給個(gè)貸工作造成一定困難。對(duì)此除績(jī)效工資考核外,，對(duì)個(gè)人營(yíng)銷半年以上每萬元貸款獎(jiǎng)勵(lì)50元,，調(diào)動(dòng)了積極性，完成了個(gè)貸營(yíng)銷任務(wù),。

（三）中間業(yè)務(wù)收入39萬元,，較去年多收入16萬元，完成了全年任務(wù)的95,。我們把中間收入在績(jī)效工資的考核中的占比提高到180分,，調(diào)動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金中間業(yè)務(wù)收入的積極性，杜絕了跑,、冒,、滴、漏現(xiàn)象,。其次把靈通卡發(fā)卡量分?jǐn)?shù)占比提高到120分,，并通過宣傳牌,、橫幅宣傳營(yíng)銷代發(fā)工資掛卡，個(gè)人營(yíng)銷一張e時(shí)代卡獎(jiǎng)勵(lì)5元的激勵(lì)政策,，全年新增發(fā)靈通卡5238張,，其中e時(shí)代卡380張。加上去年的5720張,，兩年發(fā)靈通卡1.1萬張,，靈通卡年費(fèi)收入達(dá)8萬余元。發(fā)卡量增加了,，個(gè)人用卡匯款也多了起來,，柜面在個(gè)人結(jié)算上宣傳快捷方便的特點(diǎn)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，個(gè)金結(jié)算收入16.4萬元,，較上年多增7.3萬元。再次是大力發(fā)展壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù),，主管行長(zhǎng)親自帶領(lǐng)有關(guān)人員到各網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)業(yè)務(wù),，并請(qǐng)保險(xiǎn)公司經(jīng)理、講師先后五次去網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn),，對(duì)如何接觸客戶,、如何贊美客戶、如何推介產(chǎn)品等方面進(jìn)行講解和演練,，舉行銀保聯(lián)歡會(huì)等,，大大推動(dòng)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展，全年代理營(yíng)銷保險(xiǎn)400多萬元,，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入近9萬元,，較去年多收入6萬元。

（四）做好管理工作,，有效的管理能促進(jìn)經(jīng)營(yíng)快速健康發(fā)展,。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績(jī)效工資考核辦法》《華縣支行一線員工績(jī)效工資分配辦法》，各種單項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，開展代收大中專學(xué)費(fèi)業(yè)務(wù),。代理營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，實(shí)施目標(biāo)管理,，按月考核通報(bào),，下大氣力落實(shí)，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)快捷健康發(fā)展,。

（一）用政策調(diào)動(dòng)積極性是前題,。運(yùn)用好考核獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)杠桿就有可能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，20xx年以前全行代發(fā)工資有4000戶,，而且由于吃大鍋飯,，代發(fā)的工資時(shí)常發(fā)現(xiàn)金,，實(shí)行一線員工績(jī)效考核，每營(yíng)銷代發(fā)工資1戶獎(jiǎng)勵(lì)1.5元的激勵(lì)政策后,，原有的代發(fā)工資全部代發(fā),，20xx年、20xx年還新增代發(fā)工資7260戶,。大家深入細(xì)致的做企業(yè)單位工作,，動(dòng)員工資由銀行代發(fā)，員工加班加點(diǎn)到深夜無怨言,。代理營(yíng)銷保險(xiǎn)每增加180元中間業(yè)務(wù)收入獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人100元,，員工就走出柜臺(tái)，深入企業(yè)單位營(yíng)銷,。同時(shí)我行每月考核用正式文件通報(bào),，透明度高，工資雖拉開了差距,，積極性卻有增無減。

（二）領(lǐng)導(dǎo)帶頭是關(guān)鍵,。行領(lǐng)導(dǎo),、中層干部帶頭營(yíng)銷，行長(zhǎng),、主管行長(zhǎng)多次到金堆,、城南、瓜坡分理處和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人克難攻堅(jiān)營(yíng)銷,，力挫他行競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取了鉬業(yè)公司離退處、

露天礦,、鐵路醫(yī)院,、鐵路中學(xué)、鐵一局給水隊(duì),、引進(jìn)廠,、陜化運(yùn)銷公司、修造車間,、物業(yè)公司等13個(gè)單位的代發(fā)工資,，搶占了市場(chǎng)份額，密切了銀企關(guān)系,。特別是當(dāng)?shù)玫浇ㄐ行恿志W(wǎng)點(diǎn)要撤并的信息后,，主管行長(zhǎng)從多方打聽了解到該網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)工資的單位和戶數(shù)，和城南分理處主任采取先下手為強(qiáng)的辦法,，提前做這些單位的代發(fā)工資工作,，經(jīng)過艱難曲折的競(jìng)爭(zhēng),，使6個(gè)單位的1156戶代發(fā)工資全由我行代發(fā)，建行杏林網(wǎng)點(diǎn)撤并后歸郵政,，但郵政只能是望洋興嘆,。金堆鉬業(yè)公司露天礦、離退處,、后勤部代發(fā)工資原在建行寺坪網(wǎng)點(diǎn),，行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng),、金堆分理處主任經(jīng)過艱苦營(yíng)銷,，力挫建行石可網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，1689戶代發(fā)工資落戶我行,。由于領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，激發(fā)了一線員工完成各項(xiàng)任務(wù)的積極性。

（三）服務(wù)是根本,。營(yíng)銷上來了,，柜面服務(wù)跟不上。存款就有流失的可能,。我們始終把服務(wù)做為根本對(duì)員工進(jìn)行教育,，在大會(huì)小會(huì)上從國(guó)內(nèi)外文化背景、形勢(shì)發(fā)展,、周邊實(shí)際等各種因素對(duì)員工進(jìn)行觀念引導(dǎo),，先從思想上解決員工對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)問題。大多數(shù)員工也逐漸認(rèn)識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)克難攻堅(jiān)把業(yè)務(wù)營(yíng)銷回來就應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)把存款保住,。在此基礎(chǔ)上按照優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作規(guī)范督促檢查,，強(qiáng)化了柜面服務(wù)質(zhì)量，贏得了更多的客戶,。

（一）存在問題：

1,、今年加大營(yíng)銷力度，建行撤并的兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)工資被我行挖了過來,，由于柜面服務(wù)質(zhì)量的提高其大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶也陸續(xù)把錢本文來源：存到工行,，加之鉬業(yè)公司職工增資一次性補(bǔ)發(fā)全年1700萬元全由我行代發(fā)，這些都是不可持續(xù)的資源,，蓮辦還有600萬余額要流失,，面對(duì)同業(yè)不計(jì)成本的無序競(jìng)爭(zhēng)，20xx年的儲(chǔ)蓄存款將增加不小的難度,。

2,、由于代理保險(xiǎn)營(yíng)銷的老客戶普遍反映分紅保險(xiǎn)低于教育儲(chǔ)蓄收入，致使20xx年后幾個(gè)月代理營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)緩慢，個(gè)別月份幾乎為零,，新產(chǎn)品的收入又不理想,，20xx年代理保險(xiǎn)營(yíng)銷不會(huì)有大的發(fā)展，將會(huì)在很大程度上影響中間業(yè)務(wù)收入,。

3,、收入激勵(lì)機(jī)制有待在實(shí)踐中不斷完善，大家普遍反映,，今年績(jī)效工資過低,，和一線的艱辛勞動(dòng)有一定差距。

4,、無專職營(yíng)銷人員,，加之華縣地域經(jīng)濟(jì)比較落后，新業(yè)務(wù)營(yíng)銷緩慢,，理財(cái)金賬戶完成了3戶,，銀證通還無一戶。由于美元貶值,，外幣儲(chǔ)蓄較上年下降1萬元,，未完成任務(wù)，估計(jì)20xx年也不容樂觀,。

（二）工作設(shè)想

1,、工作目標(biāo)

（1）儲(chǔ)蓄存款確保完成2500萬元，力爭(zhēng)完成3000萬元,，外幣儲(chǔ)蓄存款力爭(zhēng)1萬元。

（2）個(gè)貸營(yíng)銷50萬元,，力爭(zhēng)完成70萬元,。

（3）中間業(yè)務(wù)目標(biāo)35萬元，力爭(zhēng)完成40萬元,。

（4）靈通卡20xx張,，貸記卡30張，信用卡80張,，理財(cái)金賬戶20戶,。

2、工作措施

（1）加強(qiáng)個(gè)金業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo),。支行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包網(wǎng)點(diǎn),，同時(shí)成立主管行長(zhǎng)為組長(zhǎng)、各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為成員的個(gè)金工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，下設(shè)辦公室,，營(yíng)業(yè)部主管個(gè)金經(jīng)理任主任。

（2）在分行的指導(dǎo)下，科學(xué)合理的制訂績(jī)效工資考核分配辦法和單項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，充分發(fā)揮激勵(lì)杠桿作用是20xx年的重點(diǎn)工作,。

（3）抓好大戶營(yíng)銷，在費(fèi)用上要向金堆分理處傾斜,，千方百計(jì)做好鉬業(yè)公司大戶營(yíng)銷工作,。

（4）在代發(fā)工資上重點(diǎn)是做好已有的1.1萬戶代發(fā)工資的鞏固工作。由于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，我們?cè)械膫€(gè)別代發(fā)工資客戶已產(chǎn)生動(dòng)搖,。20xx年我們要重點(diǎn)做好代發(fā)工資的定期回訪工作，分行兌現(xiàn)的儲(chǔ)蓄存款單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)一定要兌現(xiàn)到網(wǎng)點(diǎn),，大部分要用在業(yè)務(wù)鞏固和發(fā)展上,，以密切銀行和客戶的關(guān)系。同時(shí)要?jiǎng)訂T員工多和個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)系,，通過營(yíng)銷理財(cái)金賬戶密切和優(yōu)質(zhì)客戶的關(guān)系,，爭(zhēng)取更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

（5）在中間業(yè)務(wù)上要拓寬中間業(yè)務(wù)收入渠道,，做好銀行卡的營(yíng)銷工作,，提高個(gè)人結(jié)算工作的服務(wù)質(zhì)量，做好各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)工作,，特別要做好代理保險(xiǎn)營(yíng)銷工作,，做好電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳營(yíng)銷工作，以增加中間業(yè)務(wù)收入,。

（6）做好宣傳和柜面服務(wù)工作,，管理好atm機(jī)，提高其使用率,，減輕柜面壓力,。