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證券經理競聘演講稿 證券經理的職責篇一

你們好,！

站在這里,，面對朝夕相處的領導和同事，我心情非常激動,，同時,，也充滿了感激和希望。首先感謝領導和同志們過去對我的培養(yǎng)和幫助,，感謝公司和公司領導給了我這次展示自我,、檢驗自我的機會，在這里參加證券公司營銷部區(qū)域經理的競聘演講,！相信這次競聘將是我今后人生中的又一個重大的轉折點,。下面請允許我向在座的各位做一個簡短的自我介紹：

我叫，今年歲,，年畢業(yè)于,，自年參加工作以來，曾先后任職,、崗位,，現任。曾今多崗位的工作經歷使我能較好的與同事溝通,、協(xié)作,，具有較強的團隊合作精神，能認真完成領導交與的每一項任務,，在工作中具備一定的親和力和語言表達能力,。回首過去的幾年,，在單位領導和同仁們的支持和幫助下,，我從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思,、珍惜人生價值的責任人,。

一是具有勇挑重擔的信心,。要干好一項工作，首先必須熱愛這項工作,。今天,，我鼓足勇氣參加這次營銷部區(qū)域經理競爭，是因為熱愛這項工作,，珍惜這次機會,。如果組織上把這項重任交給我，我將始終保持高度的責任感,，堅強的事業(yè)心,，努力戰(zhàn)勝困難，竭力完成各項工作任務,，讓領導放心，讓同事滿意,。

二是具有一定的業(yè)務能力,。多年的學習和工作經歷，使自己具有良好的業(yè)務素質及豐富的工作經驗,。平時注重向老同志和向書本學習,，不斷提高自己的業(yè)務能力，在上級組織的業(yè)務考試中,，多次取得較好的成績,。同時我具備了較強的組織、管理,、協(xié)調等能力,，能與客戶建立良好的關系，而我在工作中,、生活中都真誠,、真心的態(tài)度對待每一位客戶、每一位同事,。識大體,，顧大局，處理問題較為周全,，工作認真負責,，能團結同志，正確處理與領導和其他同志的關系,，做工作,，辦事情，能夠思路清晰,，行止有度,，頭緒分明,，恰到好處。

三是具有扎實的工作作風,。一直以來我對照著“老老實實做人,，踏踏實實做事”的人生信條在努力。在單位工作中,，不管領導交給的工作任務輕重與否,，我從不討價還價，從不拈輕怕重,，從不敷衍塞責,，總是以愉快的心情去接受任務，以最大的努力去克服困難,，以拼搏的精神去履行職責,。盡管加班加點已成為習慣，但是每一點成績,，每一次進步,，卻都是對自己苦干實干的回報。

相信一直以來學習到的每一點經驗教訓都會更加有助于以后工作的展開,，如果我今天的競聘演講,，能得到領導和同事們的認可，給我以信任,，給我以支持,。我想我是不會辜負領導和同志們的期望的。我將在自己競聘的崗位上,，力求變缺點為優(yōu)點,，更好的為營銷部服務，盡自己的全部力量干好本職工作,，讓領導放心,，讓同事滿意，以優(yōu)異的工作成績向領導和同事交一份滿意的答卷,。俗話說的好,，態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度,，就沒有好的工作質量,。“千里之行,，始于足下”我將通過以下幾個方面的努力,，認真履行崗位職責。

抓好自身建設,。在區(qū)域經理工作崗位上,，我要認真學習,，努力實踐，以新時期的“政治強,、業(yè)務精,、善管理”的標準嚴格要求自己，同時做到愛崗敬業(yè),、履行職責,，清正廉潔、無私奉獻,，要求別人做到的自己首先要做到,，努力爭當一名合格的區(qū)域經理，全力實踐“團結,、務實,、嚴謹、拼搏,、奉獻”的時代精神,。

一是走出去，登門拜訪,，切實解決客戶的困難和問題。我和我的同事每星期出去一次,，登門拜訪所有客戶,，了解他們對我們的營銷工作要求，幫助解決客戶的困難和問題,，建立誠實守信,、互為互利的合作關系。

二是堅持求真務實,，切實解決用心想事,、用心謀事、用心干事的問題,。我要通過開會等形式,，加強對營銷人員的教育，著力解決工作按部就班,，創(chuàng)新意識不強等問題,。進一步完善責、權,、利相結合的考核獎懲機制,，促使營銷人員真正把心思用在工作上，把精力用在解決問題上,，不斷開創(chuàng)工作新局面,，創(chuàng)造良好營銷業(yè)績,。

三是全心全意為客戶服務，提高銷售成績,。要做好營銷工作,，把公司產品銷售出去，要做到全心全意為客戶服務,。為此我要建立獎懲制度,，用制度切實管理好營銷工作，對于銷售服務工作做得好,，創(chuàng)造良好經濟效益的營銷員給予獎勵,。對于沒有銷售方法，銷售工作不力的營銷員給予批評,，并予以一定處罰,。

各位評委、各位領導,、同志們,，今天我的演講，很普通,、很平常,，沒有豪言壯語，但我向大家展示了自己一顆赤誠的心,，表明了自己的態(tài)度和意志,，就是一定要按公司的要求認真做好營銷工作，堅決完成公司下達的營銷目標任務,。最后,，我向在座的各位評委、各位領導,、同志們表個態(tài)：無論我這次競聘成功與否,，我都將一如既往地繼續(xù)做好我應做的工作，為公司的發(fā)展壯大做出自己應有的貢獻,。

我的演講完畢,，謝謝大家！

證券經理競聘演講稿 證券經理的職責篇二

尊敬的xx董事長,，尊敬的各位領導,、各位同仁：

大家好！非常感謝單位領導為我們提供了這個公平競爭的機會,，謝謝大家,。今天，我競聘的崗位是xx副總經理,。

我叫xxx,，現任xx營業(yè)部客戶服務部經理,。我于xx年進入xx營業(yè)部。之前在xx營業(yè)部,，期間做過柜臺委托崗,，大戶管理員崗，內控員和合規(guī)員,，擔任過營業(yè)部營銷部經理和客戶服務部經理,。參加工作以來，我一直堅持學習,，熟悉專業(yè)技能,，已經取得所有證券從業(yè)資格銀行網點經理競聘報告證書和期貨從業(yè)資格證書。

多年的證券從業(yè)經歷讓我熟悉營業(yè)部的每個崗位,，知道如何防范關鍵崗位的操作風險,；多年從事客戶管理的經歷，使我掌握了針對不同客戶所應采取的服務技巧,，個人承受風險和市場競爭的抗壓能力也與日俱增,。同時，多年的工作讓我累積了豐富的客戶資源,，與一些機構和個人也建立了良好的合作關系,，熟悉客戶開發(fā)的技巧，具有良好的營銷能力,，能源源不斷地把潛力客戶轉變?yōu)闋I業(yè)部的核心客戶,。

另外，雖然我上有父母,，下有女兒，但雙方父母有眾多的兄弟姐妹照顧,，孩子已經讀大學,，個人時間非常充裕，我可以把精力充分投入到工作中去,。而我今年剛剛xx歲,，正是大干一番的黃金年齡段。

我認為,，xx營業(yè)部是一個老營業(yè)部,，客戶結構與傳統(tǒng)的老營業(yè)部不同，因為經歷過兩次搬遷,，因此基礎客戶不多,，客戶層次分布呈柱狀，未能形成穩(wěn)定的金字塔模式,。只有提供更加全面優(yōu)質的服務,，才能穩(wěn)定高市值大客戶,。如果競聘上了營業(yè)部副總經理，我將協(xié)助銀行客戶經理演講稿營業(yè)部總經理做好以下幾件事：

一是協(xié)助領導做好工作,。堅持“上為領導分憂,，下為群眾服務”的原則，做好各項協(xié)調工作,。協(xié)助領導做好大客戶的維穩(wěn),，圓滿完成公司下達的全年考核任務。理順好各種關系,，夯實好下一步發(fā)展的動力基礎,。

二是做好服務。證券業(yè)雖然靠“天”吃飯,，但只要我們業(yè)務能力強,，服務到位，注重服務方式,，提升服務內涵,，依然可以贏得客戶。我將加強員工技能培訓,、提高綜合服務水平,，將以客戶為中心的理念落實到實處。

三是強化營銷,。我們要向競爭對手學習,，學習他們的市場開發(fā)的成功經驗，總結教訓,，并把學習成果運用到我們的實踐中來,。發(fā)揮團隊精神，積極組建經紀人團隊,，廣泛挖掘客戶資源,。加大金融創(chuàng)新業(yè)務的拓展，多元發(fā)展增加營業(yè)部收益,。

五是樹立品牌,，抓好營業(yè)部基礎建設。品牌建設將是我們xx人今后的努力方向,。協(xié)助領導抓好營業(yè)部基礎建設,，重點加大營業(yè)部基礎客戶的開發(fā)，穩(wěn)固營業(yè)部根基,，將永叔路營業(yè)部打造為國盛證券品牌營業(yè)部,。

各位領導，各位評委，我真心希望大家給我一個以實踐檢驗理論的機會,。銀行大堂經理競聘假如我能夠榮幸當選,，我將在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己,，在拼搏奮斗中奉獻自己,，在崗位競爭中完善自己

謝謝大家！

證券經理競聘演講稿 證券經理的職責篇三

各位領導,、各位同仁：

大家好,！

能有今天這樣的機會向各位領導和同事匯報自己的工作思路，我深感榮幸,！今天,，我競聘的崗位是xx服務部經理崗。

眾所周知,，服務部經理是全面負責服務部日常經營管理,，貫徹實施公司經紀業(yè)務發(fā)展計劃，組織部門完成總部及營業(yè)部下達的業(yè)務,、風險控制指標,，以保證服務部經營管理目標的實現。從這個層面上來看,，我認為：作為一名服務部經理應努力實現以下“四大”功能：

1,、管理功能。其管理范圍包括員工的管理,、業(yè)務的管理,、經營管理、風險的控制,。

2,、銜接功能。服務部作為營業(yè)部的部門之一,，服務部經理崗起著承上啟下的作用,，全面負責服務部的日常經營管理，貫徹實施公司經紀業(yè)務發(fā)展計劃,，保證服務部經營及管理目標的實現；組織部門完成營業(yè)部下達的業(yè)務,、風險控制指標,；根據營業(yè)部下達的年度目標制定并實施服務部經營發(fā)展規(guī)劃和年度經營管理目標；貫徹,、落實經紀業(yè)務總部及營業(yè)部各項規(guī)章制度,；在總部及營業(yè)部授權范圍內，管理、協(xié)調營運團隊和市場營銷部的各項工作,，確保經營管理高效,；負責對服務的各項工作和人員安排向營業(yè)提出建議，負責明確各個崗位的工作職責及考核目標,；

3,、營業(yè)部窗口功能。服務部盡管是公司各項功能輻射的最前沿,，但它仍然體現著公司的形象,，所以，服務部經理負責在當地建立良好的公共關系,，為公司樹立良好商譽,，通過加強團隊的建設和努力開拓業(yè)務，來展示我們的形象和實力,，弘揚公司的企業(yè)文化,。

4、協(xié)調功能,。負責協(xié)調好服務部內部各崗位之間的關系,、服務部與營業(yè)部各方面的關系、服務部與當地政府及主管部門的關系,。

如果我有幸能走上xx服務部經理的崗位,，我將通過以下幾方面的工作去實現這四大功能：

第一，以身作則狠抓團隊建設,。

xx服務部作為營業(yè)部的一個團隊,，其團隊的工作不是只靠經理或某個人就能完成的，而是要在公司和營業(yè)部的領導下靠團隊的每個成員共同努力,、共同經營和管理才能完成的,，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們，用公平,、公正的工作作風來對待每個員工,，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻的精神,，督導他們認真鉆研業(yè)務知識,，熟練掌握業(yè)務技能，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務工作,，提高團隊的競爭力,。

第二，加強培訓學習,，提高員工隊伍的素質,。

要促進服務部的發(fā)展，實現經營目標，僅有敬業(yè)精神是不夠的,，還必須努力學習專業(yè)知識,、提高工作技能，將我們這個團隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊,。所以我們決不能放棄學習和培訓,，特別是今年轉型以來，為了適應轉型的新形勢,，更應加強業(yè)務知識的學習,，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓學習和按營業(yè)部的培訓計劃統(tǒng)一學習外，還從以下三方面培訓提高員工綜合素質：

1,、提高業(yè)務素質,，在每日晨會上每位員工都進行簡短的股評，重點點評一只個股,，每周安排一到兩天的時間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術分析,；每周安排一到兩天收市后進行業(yè)務學習；每周五收市后為檔案整理和數據庫更新時間,，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工,，培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻的高尚品質,；

2,、提高綜合能力，在業(yè)務方面分工協(xié)作,，使每個員工都鍛煉為多面手,；積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務學習和培訓活動，吸收新知識,、新觀念,，適應證券市場發(fā)展的需要；3,、轉變全員的知識結構,，培養(yǎng)員工自覺學習的習慣，督導員工學習業(yè)務知識,，提倡他們通過自學改變自身的知識結構,，更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展。

第三,，確立團隊發(fā)展目標,，鼓舞員工士氣，爭創(chuàng)一流的營銷團隊,。

我的目的是首先要將這個團隊建設成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團隊，然后將他建設成為品牌服務部，這就是我上崗后對團隊每個員工的要求,。我還經策劃了一整套方案借助公司這次轉型契機將xx服務部培養(yǎng)成一支具有極強戰(zhàn)斗力的`營銷團隊,，在營業(yè)部領導的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券xx服務部，因為我們具備很多極強的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢,，

第一,、xx服務部有那么多xx證券市場的精英，他們有能力有資歷有經驗,；

第二,、我們公司有良好的經營策略和激勵機制；

第三,、我們有公司領導的大力支持和xx營業(yè)部領導和全體同仁作堅強的后盾,；

第四、我們有先進通信技術和硬件設施,，有超前的非現場交易平臺和優(yōu)質的信息產品,，我們還有時尚的基金產品的銷售平臺。

總之,，只要xx服務部全體員工齊心協(xié)力,，充分發(fā)揮團隊力量，進一步轉變觀念,，夯實我們的基礎,，在營業(yè)部領導的大力支持下我們的目的一定會實現。

第五,，建立健全內部機制,，提高員工的工作激情。

今年轉型以來,，營業(yè)部領導在業(yè)務提成上對服務部員工和營業(yè)部員工一視同仁,，便將團隊提成分配權完全下放給服務部經理。如果我有幸成為xx服務部經理在進行團隊分配時,，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個人,，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊，其一,，一半來自于按個人新開發(fā)客戶占比進行同比例放大,，另一半是按個人的敬業(yè)精神，工作的難易程度,，工作量的輕重,，勞動紀律，相互協(xié)助的團隊精神,，服務質量來衡量的結果進行再分配,，這也是將在團隊實行再分配的分配原則,，這樣無論做后臺業(yè)務的員工，還是做營銷的員工工作都是非常有激情,，有戰(zhàn)斗力,。由于有良好的激勵機制，充分發(fā)揮團隊的集體力量,，我想京山服務部的各項工作一定會再上臺階,。

第六，加強內部管理,，控制經營風險,。

（1）、按照公司的各項規(guī)定和營業(yè)部的具體要求,，根據服務部實際情況制定相應的崗位責任制,、員工規(guī)章制度和風險處罰制度，做到崗位明確,，職責分明,，在授權范圍內嚴格按公司的業(yè)務流程辦理業(yè)務。

（2）,、在員工的管理上實行一事同人,，在分配體制上堅決做到公平、公正,、公開,，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團結的氛圍中學習和工作。

第七,，搞好同地方政府的關系,，營造良好外部環(huán)境。

第八,，努力開發(fā)客戶,，搶占城區(qū)和周邊市場份額，打下堅實基礎,。

第九,，客戶服務體系基本形成，通過各種正當服務方式贏得客戶的心,，吸引xx證券的客戶壯大我們的客戶隊伍,，擴大長江證券的影響力。

具體而言,，結合xx和我們xx服務部的實際情況,，我擬定了如下工作計劃，以求拋磚引玉：

1,、xx服務部自20xx年底正式接管以來已有近4年的發(fā)展歷史了，現有存量資券總值4千多萬，為了實行營業(yè)部下達的各項利潤指標，我將實施如下計劃來盤活存量資金，從而達到提高交易量的目的：

第一：對現有客戶分批進行技術分析培訓,、個性化的投資咨詢、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力，正確選擇投資的時機,。

第二：充分利用多方的信息，認真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考,，或有依據地建議他們調倉換股,。

第三：將現場的客戶座位進行調整，盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響,，相互交流,，處長補短。

第四：每周做一到兩次股評,，每日進行信息播音,，讓他們在必要時進行調倉換股。

第五：建立和完善客戶資料庫,、信息咨詢服務體系,。對非現場交易的客戶，由專人對客戶實行分級分類管理和維護,，真正地實現個性化服務,。

2、xx服務部發(fā)展到今天,，在營業(yè)部領導的正確指引下,，在全體同仁的大力下，經過前幾位經理的經營和管理,，已初具規(guī)模,，所以生存下去我認為暫時不是首要問題，首要問題應該是如何去發(fā)展,，而發(fā)展的關鍵是如何開發(fā)新的現存客戶,，如果我們不在這方面下功夫，只是維持現狀,，那么生存下去就會成為問題了,，更談不上再上臺階了，鑒于以上原因,，根據xx證券市場的實際情況,，我制定了如下方案：

（1）、xx證券市場目前有xx和長xx兩家服務部,，是個競爭激烈的市場,。

而xx服務部目前總市值約1.2億,，而我們xx服務部目前資券總值約4000萬，同時xx的周邊市場有幾個較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),，據調查數據顯示,，xx：總人口近6萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元,；xx鎮(zhèn)總人口：4.1萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元；xx鎮(zhèn)：總人口近3.8萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元,；xx鎮(zhèn)：總人口3萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元,。另外,，xx鎮(zhèn)，是xx縣委縣政府所在地,，城區(qū)人口13.9萬人,，城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元。所以,xx有較大的發(fā)展?jié)摿?，這就是xx目前的市場基本情況,。

（2）、客戶開發(fā)的具體方案

第一,、先進攻xx鎮(zhèn),，xx鎮(zhèn)是xx輕機老廠區(qū)所在地，現有客戶資券總值約1200多萬元,，目前xx輕機正在從xx鎮(zhèn)積極搬遷,，因此xx證券也正在實施將其xx服務部從xx美食城、xx服務站從xx全部搬遷,，初步選址正在我們xx服務部的正對面,。因此我打算搶在其xx客戶搬遷前，將其資券總值的三分之二左右吸引過來,。估計會新增600—800萬元市值,。

第二、動用社會關系,、社會輿論及我們xx服務部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們xx服務部的現有客戶關系,，將萬聯(lián)xx服務部的群體大戶轉移過來，力爭達到新增客戶資券值1—2千萬,。

第三,、可在營業(yè)部領導的大力支持和幫助下,，重點解決xx輕機的工作，xxxx服務部雖然有1.2億的市值,，但有3千萬的市值是原xxxx通過輕機簽定條約,，不得隨意轉出的客戶所有，但這些客戶并不一定都會轉達入xx證券,，經過過努力,，應有三分之一的市值會轉過來。

第四,、我會充分利用多方社會關系與輕機接觸,，達成共識后，將輕機集中運作證券的資金和準備投資基金的資金投向我部,。以上是我開發(fā)xx客戶的計劃和步驟，通過以上方案進行努力,，再加上員工新開發(fā)的客戶,，估計xx服務部的資券總值在不久的將來可達到1個億，這樣一來,，相當于我們營業(yè)部在現有的基礎上開設了兩個xx服務部,，同時，xx證券xx服務部就會慢慢萎縮,。

我想：只要能得到大家支持,，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有能力,，也有信心去更好地為營業(yè)部努力工作,！

謝謝大家！