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證券經(jīng)理競聘演講稿 證券經(jīng)理的職責篇一

你們好！

站在這里,，面對朝夕相處的領導和同事,，我心情非常激動，同時,，也充滿了感激和希望,。首先感謝領導和同志們過去對我的培養(yǎng)和幫助，感謝公司和公司領導給了我這次展示自我,、檢驗自我的機會,，在這里參加證券公司營銷部區(qū)域經(jīng)理的競聘演講！相信這次競聘將是我今后人生中的又一個重大的轉(zhuǎn)折點,。下面請允許我向在座的各位做一個簡短的自我介紹：

我叫,，今年歲，年畢業(yè)于,，自年參加工作以來,，曾先后任職、崗位,，現(xiàn)任,。曾今多崗位的工作經(jīng)歷使我能較好的與同事溝通、協(xié)作，具有較強的團隊合作精神,，能認真完成領導交與的每一項任務,，在工作中具備一定的親和力和語言表達能力?；厥走^去的幾年,，在單位領導和同仁們的支持和幫助下，我從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當,、敢反思,、珍惜人生價值的責任人。

一是具有勇挑重擔的信心,。要干好一項工作,，首先必須熱愛這項工作。今天,，我鼓足勇氣參加這次營銷部區(qū)域經(jīng)理競爭,，是因為熱愛這項工作，珍惜這次機會,。如果組織上把這項重任交給我,，我將始終保持高度的責任感,，堅強的事業(yè)心,，努力戰(zhàn)勝困難，竭力完成各項工作任務,，讓領導放心,，讓同事滿意。

二是具有一定的業(yè)務能力,。多年的學習和工作經(jīng)歷,，使自己具有良好的業(yè)務素質(zhì)及豐富的工作經(jīng)驗。平時注重向老同志和向書本學習,，不斷提高自己的業(yè)務能力,，在上級組織的業(yè)務考試中，多次取得較好的成績,。同時我具備了較強的組織,、管理、協(xié)調(diào)等能力,，能與客戶建立良好的關(guān)系,，而我在工作中、生活中都真誠,、真心的態(tài)度對待每一位客戶,、每一位同事。識大體，顧大局,，處理問題較為周全,，工作認真負責，能團結(jié)同志,，正確處理與領導和其他同志的關(guān)系,，做工作，辦事情,，能夠思路清晰,，行止有度，頭緒分明,，恰到好處,。

三是具有扎實的工作作風。一直以來我對照著“老老實實做人,，踏踏實實做事”的人生信條在努力,。在單位工作中，不管領導交給的工作任務輕重與否,，我從不討價還價,，從不拈輕怕重，從不敷衍塞責,，總是以愉快的心情去接受任務,，以最大的努力去克服困難，以拼搏的精神去履行職責,。盡管加班加點已成為習慣,，但是每一點成績，每一次進步,，卻都是對自己苦干實干的回報,。

相信一直以來學習到的每一點經(jīng)驗教訓都會更加有助于以后工作的展開，如果我今天的競聘演講,，能得到領導和同事們的認可,，給我以信任，給我以支持,。我想我是不會辜負領導和同志們的期望的,。我將在自己競聘的崗位上，力求變?nèi)秉c為優(yōu)點,，更好的為營銷部服務,，盡自己的全部力量干好本職工作，讓領導放心,，讓同事滿意,，以優(yōu)異的工作成績向領導和同事交一份滿意的答卷,。俗話說的好，態(tài)度決定一切,。沒有好的工作態(tài)度,，就沒有好的工作質(zhì)量?！扒Ю镏?，始于足下”我將通過以下幾個方面的努力，認真履行崗位職責,。

抓好自身建設,。在區(qū)域經(jīng)理工作崗位上，我要認真學習,，努力實踐,，以新時期的“政治強、業(yè)務精,、善管理”的標準嚴格要求自己,，同時做到愛崗敬業(yè)、履行職責,，清正廉潔,、無私奉獻，要求別人做到的自己首先要做到,，努力爭當一名合格的區(qū)域經(jīng)理,，全力實踐“團結(jié)、務實,、嚴謹,、拼搏,、奉獻”的時代精神,。

一是走出去，登門拜訪,，切實解決客戶的困難和問題,。我和我的同事每星期出去一次，登門拜訪所有客戶,，了解他們對我們的營銷工作要求,，幫助解決客戶的困難和問題，建立誠實守信,、互為互利的合作關(guān)系,。

二是堅持求真務實，切實解決用心想事,、用心謀事,、用心干事的問題。我要通過開會等形式，加強對營銷人員的教育,，著力解決工作按部就班,，創(chuàng)新意識不強等問題。進一步完善責,、權(quán),、利相結(jié)合的考核獎懲機制，促使營銷人員真正把心思用在工作上,，把精力用在解決問題上,，不斷開創(chuàng)工作新局面，創(chuàng)造良好營銷業(yè)績,。

三是全心全意為客戶服務,，提高銷售成績。要做好營銷工作,，把公司產(chǎn)品銷售出去,，要做到全心全意為客戶服務。為此我要建立獎懲制度,，用制度切實管理好營銷工作,，對于銷售服務工作做得好，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益的營銷員給予獎勵,。對于沒有銷售方法,，銷售工作不力的營銷員給予批評，并予以一定處罰,。

各位評委,、各位領導、同志們,，今天我的演講,，很普通、很平常,，沒有豪言壯語,，但我向大家展示了自己一顆赤誠的心，表明了自己的態(tài)度和意志,，就是一定要按公司的要求認真做好營銷工作,，堅決完成公司下達的營銷目標任務。最后,，我向在座的各位評委,、各位領導、同志們表個態(tài)：無論我這次競聘成功與否,，我都將一如既往地繼續(xù)做好我應做的工作,，為公司的發(fā)展壯大做出自己應有的貢獻,。

我的演講完畢，謝謝大家,！

證券經(jīng)理競聘演講稿 證券經(jīng)理的職責篇二

尊敬的xx董事長,，尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好,！非常感謝單位領導為我們提供了這個公平競爭的機會,，謝謝大家。今天,，我競聘的崗位是xx副總經(jīng)理,。

我叫xxx，現(xiàn)任xx營業(yè)部客戶服務部經(jīng)理,。我于xx年進入xx營業(yè)部,。之前在xx營業(yè)部，期間做過柜臺委托崗,，大戶管理員崗,，內(nèi)控員和合規(guī)員，擔任過營業(yè)部營銷部經(jīng)理和客戶服務部經(jīng)理,。參加工作以來,，我一直堅持學習，熟悉專業(yè)技能,，已經(jīng)取得所有證券從業(yè)資格銀行網(wǎng)點經(jīng)理競聘報告證書和期貨從業(yè)資格證書,。

多年的證券從業(yè)經(jīng)歷讓我熟悉營業(yè)部的每個崗位，知道如何防范關(guān)鍵崗位的操作風險,；多年從事客戶管理的經(jīng)歷,，使我掌握了針對不同客戶所應采取的服務技巧，個人承受風險和市場競爭的抗壓能力也與日俱增,。同時,，多年的工作讓我累積了豐富的客戶資源，與一些機構(gòu)和個人也建立了良好的合作關(guān)系,，熟悉客戶開發(fā)的技巧,，具有良好的營銷能力,，能源源不斷地把潛力客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闋I業(yè)部的核心客戶,。

另外，雖然我上有父母,，下有女兒,，但雙方父母有眾多的兄弟姐妹照顧，孩子已經(jīng)讀大學,，個人時間非常充裕,，我可以把精力充分投入到工作中去,。而我今年剛剛xx歲，正是大干一番的黃金年齡段,。

我認為,，xx營業(yè)部是一個老營業(yè)部，客戶結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)的老營業(yè)部不同,，因為經(jīng)歷過兩次搬遷,，因此基礎客戶不多，客戶層次分布呈柱狀,，未能形成穩(wěn)定的金字塔模式,。只有提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務，才能穩(wěn)定高市值大客戶,。如果競聘上了營業(yè)部副總經(jīng)理,，我將協(xié)助銀行客戶經(jīng)理演講稿營業(yè)部總經(jīng)理做好以下幾件事：

一是協(xié)助領導做好工作。堅持“上為領導分憂,，下為群眾服務”的原則,，做好各項協(xié)調(diào)工作。協(xié)助領導做好大客戶的維穩(wěn),，圓滿完成公司下達的全年考核任務,。理順好各種關(guān)系，夯實好下一步發(fā)展的動力基礎,。

二是做好服務,。證券業(yè)雖然靠“天”吃飯，但只要我們業(yè)務能力強,，服務到位,，注重服務方式，提升服務內(nèi)涵,，依然可以贏得客戶,。我將加強員工技能培訓、提高綜合服務水平,，將以客戶為中心的理念落實到實處,。

三是強化營銷。我們要向競爭對手學習,，學習他們的市場開發(fā)的成功經(jīng)驗,，總結(jié)教訓，并把學習成果運用到我們的實踐中來,。發(fā)揮團隊精神,，積極組建經(jīng)紀人團隊，廣泛挖掘客戶資源,。加大金融創(chuàng)新業(yè)務的拓展,，多元發(fā)展增加營業(yè)部收益,。

五是樹立品牌，抓好營業(yè)部基礎建設,。品牌建設將是我們xx人今后的努力方向,。協(xié)助領導抓好營業(yè)部基礎建設，重點加大營業(yè)部基礎客戶的開發(fā),，穩(wěn)固營業(yè)部根基,，將永叔路營業(yè)部打造為國盛證券品牌營業(yè)部。

各位領導,，各位評委,，我真心希望大家給我一個以實踐檢驗理論的機會。銀行大堂經(jīng)理競聘假如我能夠榮幸當選,，我將在求真務實中認識自己,，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻自己,，在崗位競爭中完善自己

謝謝大家,！

證券經(jīng)理競聘演講稿 證券經(jīng)理的職責篇三

各位領導、各位同仁：

大家好,！

能有今天這樣的機會向各位領導和同事匯報自己的工作思路,，我深感榮幸！今天,，我競聘的崗位是xx服務部經(jīng)理崗,。

眾所周知，服務部經(jīng)理是全面負責服務部日常經(jīng)營管理,，貫徹實施公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展計劃,，組織部門完成總部及營業(yè)部下達的業(yè)務、風險控制指標,，以保證服務部經(jīng)營管理目標的實現(xiàn),。從這個層面上來看，我認為：作為一名服務部經(jīng)理應努力實現(xiàn)以下“四大”功能：

1,、管理功能,。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務的管理,、經(jīng)營管理,、風險的控制。

2,、銜接功能,。服務部作為營業(yè)部的部門之一，服務部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用,，全面負責服務部的日常經(jīng)營管理,，貫徹實施公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展計劃，保證服務部經(jīng)營及管理目標的實現(xiàn),；組織部門完成營業(yè)部下達的業(yè)務,、風險控制指標；根據(jù)營業(yè)部下達的年度目標制定并實施服務部經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目標,；貫徹,、落實經(jīng)紀業(yè)務總部及營業(yè)部各項規(guī)章制度；在總部及營業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi),，管理,、協(xié)調(diào)營運團隊和市場營銷部的各項工作，確保經(jīng)營管理高效,；負責對服務的各項工作和人員安排向營業(yè)提出建議,，負責明確各個崗位的工作職責及考核目標；

3,、營業(yè)部窗口功能,。服務部盡管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象,，所以,，服務部經(jīng)理負責在當?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，為公司樹立良好商譽,，通過加強團隊的建設和努力開拓業(yè)務,，來展示我們的形象和實力，弘揚公司的企業(yè)文化,。

4,、協(xié)調(diào)功能。負責協(xié)調(diào)好服務部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系,、服務部與營業(yè)部各方面的關(guān)系,、服務部與當?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系。

如果我有幸能走上xx服務部經(jīng)理的崗位,，我將通過以下幾方面的工作去實現(xiàn)這四大功能：

第一,，以身作則狠抓團隊建設。

xx服務部作為營業(yè)部的一個團隊,，其團隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個人就能完成的,，而是要在公司和營業(yè)部的領導下靠團隊的每個成員共同努力、共同經(jīng)營和管理才能完成的,，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們,，用公平、公正的工作作風來對待每個員工,，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗,、無私奉獻的精神,，督導他們認真鉆研業(yè)務知識，熟練掌握業(yè)務技能,，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務工作,，提高團隊的競爭力。

第二,，加強培訓學習,，提高員工隊伍的素質(zhì)。

要促進服務部的發(fā)展,，實現(xiàn)經(jīng)營目標,，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學習專業(yè)知識,、提高工作技能,，將我們這個團隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊。所以我們決不能放棄學習和培訓,，特別是今年轉(zhuǎn)型以來,，為了適應轉(zhuǎn)型的新形勢，更應加強業(yè)務知識的學習,，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓學習和按營業(yè)部的培訓計劃統(tǒng)一學習外,，還從以下三方面培訓提高員工綜合素質(zhì)：

1、提高業(yè)務素質(zhì),，在每日晨會上每位員工都進行簡短的股評,，重點點評一只個股，每周安排一到兩天的時間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析,；每周安排一到兩天收市后進行業(yè)務學習,；每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時間，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工,，培育他們敬業(yè)愛崗,、無私奉獻的高尚品質(zhì)；

2,、提高綜合能力,，在業(yè)務方面分工協(xié)作，使每個員工都鍛煉為多面手,；積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務學習和培訓活動,，吸收新知識、新觀念,，適應證券市場發(fā)展的需要,；3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)員工自覺學習的習慣,，督導員工學習業(yè)務知識,，提倡他們通過自學改變自身的知識結(jié)構(gòu)，更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展,。

第三,，確立團隊發(fā)展目標,，鼓舞員工士氣,，爭創(chuàng)一流的營銷團隊。

我的目的是首先要將這個團隊建設成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團隊,，然后將他建設成為品牌服務部,，這就是我上崗后對團隊每個員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機將xx服務部培養(yǎng)成一支具有極強戰(zhàn)斗力的`營銷團隊,，在營業(yè)部領導的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券xx服務部,，因為我們具備很多極強的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢，

第一,、xx服務部有那么多xx證券市場的精英,，他們有能力有資歷有經(jīng)驗；

第二,、我們公司有良好的經(jīng)營策略和激勵機制,；

第三、我們有公司領導的大力支持和xx營業(yè)部領導和全體同仁作堅強的后盾,；

第四,、我們有先進通信技術(shù)和硬件設施，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品,，我們還有時尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺,。

總之，只要xx服務部全體員工齊心協(xié)力,，充分發(fā)揮團隊力量,，進一步轉(zhuǎn)變觀念，夯實我們的基礎,，在營業(yè)部領導的大力支持下我們的目的一定會實現(xiàn),。

第五，建立健全內(nèi)部機制,，提高員工的工作激情,。

今年轉(zhuǎn)型以來，營業(yè)部領導在業(yè)務提成上對服務部員工和營業(yè)部員工一視同仁,，便將團隊提成分配權(quán)完全下放給服務部經(jīng)理,。如果我有幸成為xx服務部經(jīng)理在進行團隊分配時，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個人，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊,，其一,，一半來自于按個人新開發(fā)客戶占比進行同比例放大，另一半是按個人的敬業(yè)精神,，工作的難易程度,，工作量的輕重，勞動紀律,，相互協(xié)助的團隊精神,，服務質(zhì)量來衡量的結(jié)果進行再分配，這也是將在團隊實行再分配的分配原則,，這樣無論做后臺業(yè)務的員工,，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰(zhàn)斗力,。由于有良好的激勵機制,，充分發(fā)揮團隊的集體力量，我想京山服務部的各項工作一定會再上臺階,。

第六,，加強內(nèi)部管理，控制經(jīng)營風險,。

（1）,、按照公司的各項規(guī)定和營業(yè)部的具體要求，根據(jù)服務部實際情況制定相應的崗位責任制,、員工規(guī)章制度和風險處罰制度,，做到崗位明確，職責分明,，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴格按公司的業(yè)務流程辦理業(yè)務,。

（2）,、在員工的管理上實行一事同人,，在分配體制上堅決做到公平,、公正,、公開，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團結(jié)的氛圍中學習和工作,。

第七,，搞好同地方政府的關(guān)系,，營造良好外部環(huán)境,。

第八,，努力開發(fā)客戶，搶占城區(qū)和周邊市場份額,，打下堅實基礎,。

第九,，客戶服務體系基本形成，通過各種正當服務方式贏得客戶的心,，吸引xx證券的客戶壯大我們的客戶隊伍,，擴大長江證券的影響力。

具體而言,，結(jié)合xx和我們xx服務部的實際情況,，我擬定了如下工作計劃，以求拋磚引玉：

1,、xx服務部自20xx年底正式接管以來已有近4年的發(fā)展歷史了,，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬，為了實行營業(yè)部下達的各項利潤指標,，我將實施如下計劃來盤活存量資金,，從而達到提高交易量的目的：

第一：對現(xiàn)有客戶分批進行技術(shù)分析培訓,、個性化的投資咨詢,、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力，正確選擇投資的時機,。

第二：充分利用多方的信息,，認真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考，或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉換股,。

第三：將現(xiàn)場的客戶座位進行調(diào)整,，盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響，相互交流,，處長補短,。

第四：每周做一到兩次股評，每日進行信息播音,，讓他們在必要時進行調(diào)倉換股,。

第五：建立和完善客戶資料庫、信息咨詢服務體系,。對非現(xiàn)場交易的客戶,，由專人對客戶實行分級分類管理和維護，真正地實現(xiàn)個性化服務,。

2,、xx服務部發(fā)展到今天，在營業(yè)部領導的正確指引下,，在全體同仁的大力下,，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理，已初具規(guī)模,，所以生存下去我認為暫時不是首要問題,，首要問題應該是如何去發(fā)展,，而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶，如果我們不在這方面下功夫,，只是維持現(xiàn)狀,，那么生存下去就會成為問題了，更談不上再上臺階了,，鑒于以上原因,，根據(jù)xx證券市場的實際情況，我制定了如下方案：

（1）,、xx證券市場目前有xx和長xx兩家服務部,，是個競爭激烈的市場。

而xx服務部目前總市值約1.2億,，而我們xx服務部目前資券總值約4000萬,，同時xx的周邊市場有幾個較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，xx：總?cè)丝诮?萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元；xx鎮(zhèn)總?cè)丝冢?.1萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元,；xx鎮(zhèn)：總?cè)丝诮?.8萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元,；xx鎮(zhèn)：總?cè)丝?萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元。另外,，xx鎮(zhèn),，是xx縣委縣政府所在地，城區(qū)人口13.9萬人,，城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元,。所以,xx有較大的發(fā)展?jié)摿Γ@就是xx目前的市場基本情況,。

（2）,、客戶開發(fā)的具體方案

第一、先進攻xx鎮(zhèn),，xx鎮(zhèn)是xx輕機老廠區(qū)所在地,，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元，目前xx輕機正在從xx鎮(zhèn)積極搬遷,，因此xx證券也正在實施將其xx服務部從xx美食城,、xx服務站從xx全部搬遷,，初步選址正在我們xx服務部的正對面。因此我打算搶在其xx客戶搬遷前,，將其資券總值的三分之二左右吸引過來,。估計會新增600—800萬元市值。

第二,、動用社會關(guān)系,、社會輿論及我們xx服務部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們xx服務部的現(xiàn)有客戶關(guān)系，將萬聯(lián)xx服務部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來,，力爭達到新增客戶資券值1—2千萬,。

第三、可在營業(yè)部領導的大力支持和幫助下,，重點解決xx輕機的工作,，xxxx服務部雖然有1.2億的市值，但有3千萬的市值是原xxxx通過輕機簽定條約,，不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有,，但這些客戶并不一定都會轉(zhuǎn)達入xx證券，經(jīng)過過努力,，應有三分之一的市值會轉(zhuǎn)過來,。

第四、我會充分利用多方社會關(guān)系與輕機接觸,，達成共識后，將輕機集中運作證券的資金和準備投資基金的資金投向我部,。以上是我開發(fā)xx客戶的計劃和步驟,，通過以上方案進行努力，再加上員工新開發(fā)的客戶,，估計xx服務部的資券總值在不久的將來可達到1個億,，這樣一來，相當于我們營業(yè)部在現(xiàn)有的基礎上開設了兩個xx服務部,，同時,，xx證券xx服務部就會慢慢萎縮。

我想：只要能得到大家支持,，只要能得到大家的信任和理解,，我相信我有能力，也有信心去更好地為營業(yè)部努力工作,！

謝謝大家,！