演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講，比較靈活,，便于臨場發(fā)揮,，真實感強，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處,。演講稿對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫演講稿呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文，希望對大家能夠有所幫助,。

證券經(jīng)理競聘演講稿三分鐘篇一

大家好,！非常感謝單位領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這個公平競爭的機會，謝謝大家,。今天,，我競聘的崗位是xx副總經(jīng)理。

我叫xxx,，現(xiàn)任xx營業(yè)部客戶服務(wù)部經(jīng)理,。我于xx年進(jìn)入xx營業(yè)部。之前在xx營業(yè)部,，期間做過柜臺委托崗,，大戶管理員崗，內(nèi)控員和合規(guī)員,，擔(dān)任過營業(yè)部營銷部經(jīng)理和客戶服務(wù)部經(jīng)理,。參加工作以來，我一直堅持學(xué)習(xí),，熟悉專業(yè)技能,，已經(jīng)取得所有證券從業(yè)資格銀行網(wǎng)點經(jīng)理競聘報告證書和期貨從業(yè)資格證書。

多年的證券從業(yè)經(jīng)歷讓我熟悉營業(yè)部的每個崗位,，知道如何防范關(guān)鍵崗位的操作風(fēng)險,；多年從事客戶管理的經(jīng)歷，使我掌握了針對不同客戶所應(yīng)采取的服務(wù)技巧,，個人承受風(fēng)險和市場競爭的抗壓能力也與日俱增,。同時，多年的工作讓我累積了豐富的客戶資源,，與一些機構(gòu)和個人也建立了良好的合作關(guān)系,，熟悉客戶開發(fā)的技巧，具有良好的營銷能力,，能源源不斷地把潛力客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闋I業(yè)部的核心客戶,。

另外，雖然我上有父母,，下有女兒,，但雙方父母有眾多的兄弟姐妹照顧，孩子已經(jīng)讀大學(xué),，個人時間非常充裕,，我可以把精力充分投入到工作中去。而我今年剛剛xx歲,，正是大干一番的黃金年齡段,。

我認(rèn)為,，xx營業(yè)部是一個老營業(yè)部，客戶結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)的老營業(yè)部不同,，因為經(jīng)歷過兩次搬遷,，因此基礎(chǔ)客戶不多，客戶層次分布呈柱狀,，未能形成穩(wěn)定的金字塔模式,。只有提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能穩(wěn)定高市值大客戶,。如果競聘上了營業(yè)部副總經(jīng)理,，我將協(xié)助銀行客戶經(jīng)理演講稿營業(yè)部總經(jīng)理做好以下幾件事：

一是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。堅持“上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，下為群眾服務(wù)”的原則,，做好各項協(xié)調(diào)工作。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好大客戶的維穩(wěn),，圓滿完成公司下達(dá)的全年考核任務(wù),。理順好各種關(guān)系,，夯實好下一步發(fā)展的動力基礎(chǔ),。

二是做好服務(wù)。證券業(yè)雖然靠“天”吃飯,，但只要我們業(yè)務(wù)能力強,，服務(wù)到位，注重服務(wù)方式,，提升服務(wù)內(nèi)涵,，依然可以贏得客戶。我將加強員工技能培訓(xùn),、提高綜合服務(wù)水平,，將以客戶為中心的理念落實到實處。

三是強化營銷,。我們要向競爭對手學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的市場開發(fā)的成功經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn),，并把學(xué)習(xí)成果運用到我們的實踐中來,。發(fā)揮團(tuán)隊精神，積極組建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊,，廣泛挖掘客戶資源,。加大金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)的拓展，多元發(fā)展增加營業(yè)部收益,。

五是樹立品牌,，抓好營業(yè)部基礎(chǔ)建設(shè),。品牌建設(shè)將是我們xx人今后的努力方向。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好營業(yè)部基礎(chǔ)建設(shè),，重點加大營業(yè)部基礎(chǔ)客戶的開發(fā),，穩(wěn)固營業(yè)部根基，將永叔路營業(yè)部打造為國盛證券品牌營業(yè)部,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委，我真心希望大家給我一個以實踐檢驗理論的機會,。銀行大堂經(jīng)理競聘假如我能夠榮幸當(dāng)選,，我將在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中塑造自己,，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己,，在崗位競爭中完善自己

謝謝大家！

證券經(jīng)理競聘演講稿三分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委,，同志們：

你們好！

站在這里,，面對朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我心情非常激動，同時,，也充滿了感激和希望,。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們過去對我的培養(yǎng)和幫助，感謝公司和公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次展示自我,、檢驗自我的機會,，在這里參加證券公司營銷部區(qū)域經(jīng)理的競聘演講！相信這次競聘將是我今后人生中的又一個重大的轉(zhuǎn)折點,。下面請允許我向在座的各位做一個簡短的自我介紹：

我叫,，今年歲，年畢業(yè)于,，自年參加工作以來,，曾先后任職、崗位,，現(xiàn)任,。曾今多崗位的工作經(jīng)歷使我能較好的與同事溝通、協(xié)作,，具有較強的團(tuán)隊合作精神,，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交與的每一項任務(wù)，在工作中具備一定的親和力和語言表達(dá)能力?；厥走^去的幾年,，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下，我從一個業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個有擔(dān)當(dāng),、敢反思、珍惜人生價值的責(zé)任人,。

一是具有勇挑重?fù)?dān)的信心,。要干好一項工作，首先必須熱愛這項工作,。今天,，我鼓足勇氣參加這次營銷部區(qū)域經(jīng)理競爭，是因為熱愛這項工作,，珍惜這次機會,。如果組織上把這項重任交給我，我將始終保持高度的責(zé)任感,，堅強的事業(yè)心,，努力戰(zhàn)勝困難，竭力完成各項工作任務(wù),，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓同事滿意。

二是具有一定的業(yè)務(wù)能力,。多年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷,，使自己具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)及豐富的工作經(jīng)驗,。平時注重向老同志和向書本學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，在上級組織的業(yè)務(wù)考試中,，多次取得較好的成績,。同時我具備了較強的組織、管理,、協(xié)調(diào)等能力,，能與客戶建立良好的關(guān)系，而我在工作中,、生活中都真誠,、真心的態(tài)度對待每一位客戶、每一位同事,。識大體,，顧大局，處理問題較為周全,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，能團(tuán)結(jié)同志,，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系，做工作,，辦事情,，能夠思路清晰，行止有度,，頭緒分明,，恰到好處。

三是具有扎實的工作作風(fēng),。一直以來我對照著“老老實實做人,，踏踏實實做事”的人生信條在努力。在單位工作中,，不管領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)輕重與否,，我從不討價還價，從不拈輕怕重,，從不敷衍塞責(zé),，總是以愉快的心情去接受任務(wù)，以最大的努力去克服困難,，以拼搏的精神去履行職責(zé),。盡管加班加點已成為習(xí)慣，但是每一點成績,，每一次進(jìn)步,，卻都是對自己苦干實干的回報。

相信一直以來學(xué)習(xí)到的每一點經(jīng)驗教訓(xùn)都會更加有助于以后工作的展開,，如果我今天的競聘演講,，能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，給我以信任,，給我以支持,。我想我是不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望的。我將在自己競聘的崗位上,，力求變?nèi)秉c為優(yōu)點,，更好的為營銷部服務(wù)，盡自己的全部力量干好本職工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓同事滿意，以優(yōu)異的工作成績向領(lǐng)導(dǎo)和同事交一份滿意的答卷,。俗話說的好,，態(tài)度決定一切。沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量,?！扒Ю镏校加谧阆隆蔽覍⑼ㄟ^以下幾個方面的努力,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。

抓好自身建設(shè)。在區(qū)域經(jīng)理工作崗位上,，我要認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力實踐，以新時期的“政治強,、業(yè)務(wù)精,、善管理”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，同時做到愛崗敬業(yè),、履行職責(zé),，清正廉潔、無私奉獻(xiàn),，要求別人做到的自己首先要做到,，努力爭當(dāng)一名合格的區(qū)域經(jīng)理，全力實踐“團(tuán)結(jié),、務(wù)實,、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏,、奉獻(xiàn)”的時代精神,。

一是走出去，登門拜訪,，切實解決客戶的困難和問題,。我和我的同事每星期出去一次，登門拜訪所有客戶,，了解他們對我們的營銷工作要求,，幫助解決客戶的困難和問題，建立誠實守信,、互為互利的合作關(guān)系。

二是堅持求真務(wù)實,，切實解決用心想事,、用心謀事、用心干事的問題,。我要通過開會等形式,，加強對營銷人員的教育，著力解決工作按部就班，創(chuàng)新意識不強等問題,。進(jìn)一步完善責(zé),、權(quán)、利相結(jié)合的考核獎懲機制,，促使?fàn)I銷人員真正把心思用在工作上,，把精力用在解決問題上，不斷開創(chuàng)工作新局面,，創(chuàng)造良好營銷業(yè)績,。

三是全心全意為客戶服務(wù)，提高銷售成績,。要做好營銷工作,，把公司產(chǎn)品銷售出去，要做到全心全意為客戶服務(wù),。為此我要建立獎懲制度,，用制度切實管理好營銷工作，對于銷售服務(wù)工作做得好,，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的營銷員給予獎勵,。對于沒有銷售方法，銷售工作不力的營銷員給予批評,，并予以一定處罰,。

各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，今天我的演講，很普通,、很平常,，沒有豪言壯語，但我向大家展示了自己一顆赤誠的心,，表明了自己的態(tài)度和意志,，就是一定要按公司的要求認(rèn)真做好營銷工作，堅決完成公司下達(dá)的營銷目標(biāo)任務(wù),。最后,，我向在座的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們表個態(tài)：無論我這次競聘成功與否,，我都將一如既往地繼續(xù)做好我應(yīng)做的工作，為公司的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

我的演講完畢,，謝謝大家,！

證券經(jīng)理競聘演講稿三分鐘篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好,！

能有今天這樣的機會向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報自己的工作思路,，我深感榮幸！今天,，我競聘的崗位是xx服務(wù)部經(jīng)理崗,。

眾所周知，服務(wù)部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)服務(wù)部日常經(jīng)營管理,，貫徹實施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,，組織部門完成總部及營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險控制指標(biāo),，以保證服務(wù)部經(jīng)營管理目標(biāo)的實現(xiàn),。從這個層面上來看，我認(rèn)為：作為一名服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)努力實現(xiàn)以下“四大”功能：

1,、管理功能,。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理,、經(jīng)營管理,、風(fēng)險的控制。

2,、銜接功能,。服務(wù)部作為營業(yè)部的部門之一，服務(wù)部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用,，全面負(fù)責(zé)服務(wù)部的日常經(jīng)營管理,，貫徹實施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，保證服務(wù)部經(jīng)營及管理目標(biāo)的實現(xiàn),；組織部門完成營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù),、風(fēng)險控制指標(biāo),；根據(jù)營業(yè)部下達(dá)的年度目標(biāo)制定并實施服務(wù)部經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目標(biāo),；貫徹、落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部各項規(guī)章制度,；在總部及營業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi),，管理、協(xié)調(diào)營運團(tuán)隊和市場營銷部的各項工作,，確保經(jīng)營管理高效,；負(fù)責(zé)對服務(wù)的各項工作和人員安排向營業(yè)提出建議，負(fù)責(zé)明確各個崗位的工作職責(zé)及考核目標(biāo),；

3,、營業(yè)部窗口功能。服務(wù)部盡管是公司各項功能輻射的最前沿,，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象,，所以，服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系,，為公司樹立良好商譽,，通過加強團(tuán)隊的建設(shè)和努力開拓業(yè)務(wù)，來展示我們的形象和實力,，弘揚公司的企業(yè)文化,。

4、協(xié)調(diào)功能,。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好服務(wù)部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系,、服務(wù)部與營業(yè)部各方面的關(guān)系、服務(wù)部與當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系,。

如果我有幸能走上xx服務(wù)部經(jīng)理的崗位,，我將通過以下幾方面的工作去實現(xiàn)這四大功能：

第一，以身作則狠抓團(tuán)隊建設(shè),。

xx服務(wù)部作為營業(yè)部的一個團(tuán)隊,，其團(tuán)隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個人就能完成的，而是要在公司和營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團(tuán)隊的每個成員共同努力,、共同經(jīng)營和管理才能完成的,，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們，用公平,、公正的工作作風(fēng)來對待每個員工,，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的精神,，督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識,，熟練掌握業(yè)務(wù)技能，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務(wù)工作,，提高團(tuán)隊的競爭力,。

第二，加強培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高員工隊伍的素質(zhì),。

要促進(jìn)服務(wù)部的發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，僅有敬業(yè)精神是不夠的,，還必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、提高工作技能，將我們這個團(tuán)隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊,。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，特別是今年轉(zhuǎn)型以來，為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢,，更應(yīng)加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營業(yè)部的培訓(xùn)計劃統(tǒng)一學(xué)習(xí)外，還從以下三方面培訓(xùn)提高員工綜合素質(zhì)：

1,、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在每日晨會上每位員工都進(jìn)行簡短的股評，重點點評一只個股,，每周安排一到兩天的時間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析,；每周安排一到兩天收市后進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時間,，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工,，培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì),；

2,、提高綜合能力,，在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作,，使每個員工都鍛煉為多面手,；積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動,，吸收新知識、新觀念,，適應(yīng)證券市場發(fā)展的需要,；3,、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識結(jié)構(gòu),，培養(yǎng)員工自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提倡他們通過自學(xué)改變自身的知識結(jié)構(gòu),，更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展,。

第三，確立團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo),，鼓舞員工士氣,，爭創(chuàng)一流的營銷團(tuán)隊。

我的目的是首先要將這個團(tuán)隊建設(shè)成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團(tuán)隊,，然后將他建設(shè)成為品牌服務(wù)部,，這就是我上崗后對團(tuán)隊每個員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機將xx服務(wù)部培養(yǎng)成一支具有極強戰(zhàn)斗力的`營銷團(tuán)隊,，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券xx服務(wù)部,，因為我們具備很多極強的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢,，

第一、xx服務(wù)部有那么多xx證券市場的精英,，他們有能力有資歷有經(jīng)驗,；

第二,、我們公司有良好的經(jīng)營策略和激勵機制,；

第三、我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和xx營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅強的后盾,；

第四,、我們有先進(jìn)通信技術(shù)和硬件設(shè)施，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品,，我們還有時尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺,。

總之，只要xx服務(wù)部全體員工齊心協(xié)力,，充分發(fā)揮團(tuán)隊力量,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，夯實我們的基礎(chǔ),，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的一定會實現(xiàn),。

第五，建立健全內(nèi)部機制,，提高員工的工作激情,。

今年轉(zhuǎn)型以來，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)提成上對服務(wù)部員工和營業(yè)部員工一視同仁,，便將團(tuán)隊提成分配權(quán)完全下放給服務(wù)部經(jīng)理,。如果我有幸成為xx服務(wù)部經(jīng)理在進(jìn)行團(tuán)隊分配時，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個人,，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊,，其一，一半來自于按個人新開發(fā)客戶占比進(jìn)行同比例放大,，另一半是按個人的敬業(yè)精神,，工作的難易程度，工作量的輕重,，勞動紀(jì)律,，相互協(xié)助的團(tuán)隊精神，服務(wù)質(zhì)量來衡量的結(jié)果進(jìn)行再分配,，這也是將在團(tuán)隊實行再分配的分配原則,，這樣無論做后臺業(yè)務(wù)的員工，還是做營銷的員工工作都是非常有激情,，有戰(zhàn)斗力,。由于有良好的激勵機制,，充分發(fā)揮團(tuán)隊的集體力量，我想京山服務(wù)部的各項工作一定會再上臺階,。

第六,，加強內(nèi)部管理，控制經(jīng)營風(fēng)險,。

（1）,、按照公司的各項規(guī)定和營業(yè)部的具體要求，根據(jù)服務(wù)部實際情況制定相應(yīng)的崗位責(zé)任制,、員工規(guī)章制度和風(fēng)險處罰制度,，做到崗位明確，職責(zé)分明,，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù),。

（2）、在員工的管理上實行一事同人,，在分配體制上堅決做到公平,、公正、公開,，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團(tuán)結(jié)的氛圍中學(xué)習(xí)和工作,。

第七，搞好同地方政府的關(guān)系,，營造良好外部環(huán)境,。

第八，努力開發(fā)客戶,，搶占城區(qū)和周邊市場份額,，打下堅實基礎(chǔ)。

第九,，客戶服務(wù)體系基本形成,，通過各種正當(dāng)服務(wù)方式贏得客戶的心，吸引xx證券的客戶壯大我們的客戶隊伍,，擴大長江證券的影響力,。

具體而言，結(jié)合xx和我們xx服務(wù)部的實際情況,，我擬定了如下工作計劃,，以求拋磚引玉：

1、xx服務(wù)部自20xx年底正式接管以來已有近4年的發(fā)展歷史了,，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬,，為了實行營業(yè)部下達(dá)的各項利潤指標(biāo)，我將實施如下計劃來盤活存量資金，從而達(dá)到提高交易量的目的：

第一：對現(xiàn)有客戶分批進(jìn)行技術(shù)分析培訓(xùn),、個性化的投資咨詢,、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力，正確選擇投資的時機,。

第二：充分利用多方的信息,，認(rèn)真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考，或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉換股,。

第三：將現(xiàn)場的客戶座位進(jìn)行調(diào)整,，盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響，相互交流,，處長補短,。

第四：每周做一到兩次股評，每日進(jìn)行信息播音,，讓他們在必要時進(jìn)行調(diào)倉換股。

第五：建立和完善客戶資料庫,、信息咨詢服務(wù)體系,。對非現(xiàn)場交易的客戶，由專人對客戶實行分級分類管理和維護(hù),，真正地實現(xiàn)個性化服務(wù),。

2、xx服務(wù)部發(fā)展到今天,，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,，在全體同仁的大力下，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理,，已初具規(guī)模,，所以生存下去我認(rèn)為暫時不是首要問題，首要問題應(yīng)該是如何去發(fā)展,，而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶,，如果我們不在這方面下功夫，只是維持現(xiàn)狀,，那么生存下去就會成為問題了,，更談不上再上臺階了，鑒于以上原因,，根據(jù)xx證券市場的實際情況,，我制定了如下方案：

（1）、xx證券市場目前有xx和長xx兩家服務(wù)部,，是個競爭激烈的市場,。

而xx服務(wù)部目前總市值約1.2億，而我們xx服務(wù)部目前資券總值約4000萬，同時xx的周邊市場有幾個較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，xx：總?cè)丝诮?萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元,；xx鎮(zhèn)總?cè)丝冢?.1萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元；xx鎮(zhèn)：總?cè)丝诮?.8萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元,；xx鎮(zhèn)：總?cè)丝?萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元,。另外,，xx鎮(zhèn)，是xx縣委縣政府所在地,，城區(qū)人口13.9萬人,，城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元。所以,xx有較大的發(fā)展?jié)摿?，這就是xx目前的市場基本情況,。

（2）、客戶開發(fā)的具體方案

第一,、先進(jìn)攻xx鎮(zhèn),，xx鎮(zhèn)是xx輕機老廠區(qū)所在地，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元,，目前xx輕機正在從xx鎮(zhèn)積極搬遷,，因此xx證券也正在實施將其xx服務(wù)部從xx美食城、xx服務(wù)站從xx全部搬遷,，初步選址正在我們xx服務(wù)部的正對面,。因此我打算搶在其xx客戶搬遷前，將其資券總值的三分之二左右吸引過來,。估計會新增600—800萬元市值,。

第二、動用社會關(guān)系,、社會輿論及我們xx服務(wù)部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們xx服務(wù)部的現(xiàn)有客戶關(guān)系,，將萬聯(lián)xx服務(wù)部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來，力爭達(dá)到新增客戶資券值1—2千萬,。

第三,、可在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，重點解決xx輕機的工作，xxxx服務(wù)部雖然有1.2億的市值,，但有3千萬的市值是原xxxx通過輕機簽定條約,，不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有，但這些客戶并不一定都會轉(zhuǎn)達(dá)入xx證券,，經(jīng)過過努力,，應(yīng)有三分之一的市值會轉(zhuǎn)過來。

第四,、我會充分利用多方社會關(guān)系與輕機接觸,，達(dá)成共識后，將輕機集中運作證券的資金和準(zhǔn)備投資基金的資金投向我部,。以上是我開發(fā)xx客戶的計劃和步驟,，通過以上方案進(jìn)行努力，再加上員工新開發(fā)的客戶,，估計xx服務(wù)部的資券總值在不久的將來可達(dá)到1個億,，這樣一來，相當(dāng)于我們營業(yè)部在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開設(shè)了兩個xx服務(wù)部,，同時,，xx證券xx服務(wù)部就會慢慢萎縮。

我想：只要能得到大家支持,，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有能力,，也有信心去更好地為營業(yè)部努力工作,！

謝謝大家！