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電視廣告文案分析 電視廣告文案篇一

對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品,，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案,，才能把推廣工作做的最好,，效果發(fā)揮最大。

2,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式,，好的經(jīng)驗(yàn),，拿來(lái)學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn),。最主要的是要避免在推廣的過(guò)程中互相沖突,。

3、善于分析定時(shí)評(píng)估

網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，可以得出幾個(gè)基本結(jié)論:

折疊策劃

第二,、列出潛在客戶群體

第四,、明確每一階段目標(biāo)

1、每天ip訪問(wèn)量,、pv流覽量

2,、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

5,、關(guān)鍵詞多少,、各搜索引擎排名情況如何

第五、工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí),，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第七,、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

折疊方案

一,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析,、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定,、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定,。

三,、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃、產(chǎn)品露背文案策劃,、新聞資訊,、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃,。

四,、整合傳播推廣:seo排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷,、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

電視廣告文案分析 電視廣告文案篇二

1,、 “衛(wèi)生巾有什么好呢,？”大家一齊問(wèn)他。

2,、 女生唯一的呵護(hù)free衛(wèi)生巾

3,、 護(hù)舒寶：女生越當(dāng)越愉悅

4、 有幾個(gè)小男孩湊了十多塊錢想去買玩具,，“十多塊錢能夠買什么呢,？”其中一個(gè)問(wèn)道。

5,、 超干爽清新瞬潔——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾

6,、 ^v^七度空間少女列衛(wèi)生巾，我的舒服我來(lái)定^v^——七度空間衛(wèi)生巾

7,、 超干爽,，清新瞬潔——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾

8、 選擇健康,，選擇好舒爽——好舒爽衛(wèi)生巾《金魚(yú)缸》

9,、 “那幾天，不自由,，就像機(jī)器人,。女人就要自由點(diǎn)自由點(diǎn)七日無(wú)感衛(wèi)生巾，薄到,。,，薄得好自由！”——自由點(diǎn)衛(wèi)生巾廣告詞

10,、 蘇菲,，舒適你的心扉————蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾廣告詞

11、 有了蘇菲,，真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾廣告詞

12,、 女人，“月”當(dāng)“月”快樂(lè)——護(hù)舒寶衛(wèi)生巾《雨傘》

13,、 哎喲,！男朋友不錯(cuò)哦,！——男朋友衛(wèi)生巾

14、 越是那幾天,，越是要體貼——男朋友衛(wèi)生巾

15,、 誰(shuí)知女兒心——潔伶衛(wèi)生巾《素心潔身》

16,、 有了蘇菲真的好放心——蘇菲夜用超安心衛(wèi)生巾ad語(yǔ)

17,、 我的舒服我來(lái)定——七度空間少女系列衛(wèi)生巾

18,、 用心創(chuàng)造簡(jiǎn)單生活——潔伶衛(wèi)生護(hù)墊

電視廣告文案分析 電視廣告文案篇三

1、 皖酒王-----滴滴甘醇,，品質(zhì)流金

2,、 枝江酒-----枝江酒，老朋友

3,、 枝江酒——五星枝江,，吾心朋友

4、 云峰酒業(yè)-----傳承美酒文化

5,、 開(kāi)口笑酒-----大喜自然開(kāi)口笑

6,、 日照特曲-----日照特曲，祝您幸福

7,、 古綿純酒-----悠悠歲月,，醇情依舊

8、 宋河-----東奔好走,，要喝宋河好酒

9,、 張弓酒-----東西南北中，好酒在張弓

10,、 紅星御酒-----紅星御酒,，融進(jìn)你我真情

11、 杜康酒-----何以解憂,，唯有杜康

12,、 酒道酒-----天下酒道，品質(zhì)是金

13,、 古越龍山紹興酒-----數(shù)風(fēng)流人物,，品古越龍山

14、 烏氈帽黃酒-----美酒烏氈帽,，爽口蓋了帽

15,、 貴州醇-----好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇

16,、 古井貢酒-----高朋滿座喜相逢,，酒逢知己古井貢

17、 十八掌酒——中國(guó)功夫,，十八掌酒

18,、 衡水老白干——衡水老白干,，喝出男人味

19、 小刀酒——喝小刀,，成大氣

20,、 從臺(tái)酒——這酒有來(lái)頭，從臺(tái)酒

電視廣告文案分析 電視廣告文案篇四

一,、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二,、策劃目標(biāo)

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。

3,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4,、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手^v^立鉆^v^進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手^v^民康^v^、^v^桐君^v^等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四,、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者^(guò)v^立鉆^v^牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因^v^立鉆^v^的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江^v^藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái),。棗

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康,、桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見(jiàn) ：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七,、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),，產(chǎn)品定位于^v^鉆石補(bǔ)品^v^;

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于^v^尊貴禮品^v^;

(3)主打廣告語(yǔ)^v^做事我靠它^v^。

3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略,。(價(jià)格分為禮品，普通,，常規(guī)三種),。

4、采取^v^高檔包裝^v^的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5,、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8,、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10、舉辦^v^萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)^v^,，提升品牌美譽(yù)度,。

八、市場(chǎng)策略

2003年5月底,，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品),。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九,、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20__年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。

電視廣告文案分析 電視廣告文案篇五

廣播廣告足以廣播為傳播媒介的廣告形式,，它通過(guò)聲音來(lái)傳播，訴諸人的聽(tīng)覺(jué),，具有費(fèi)用較低,、傳播迅速、不受時(shí)空限制等優(yōu)點(diǎn),。但廣播廣告也存在著聽(tīng)眾分散,、可選擇*差、不可存留,、直觀*差,、城市傳播能力較鄉(xiāng)村弱等缺點(diǎn)。廣播廣告主要以文案為主,，語(yǔ)言文案是最重要的傳播方式,。同時(shí)，廣播廣告也綜合利用音樂(lè),、模擬音響等輔助形式,，來(lái)強(qiáng)化廣播廣告對(duì)人聽(tīng)覺(jué)的刺激，增強(qiáng)文案的表現(xiàn)力,。

(一)廣播廣告的特點(diǎn)

廣播廣告是一種線形傳播,，聽(tīng)眾無(wú)法回頭思考、查詢,，要使聽(tīng)眾一聽(tīng)就明白,，一聽(tīng)就懂，就應(yīng)該避免內(nèi)容的空洞和抽象化,、概念化,，要善于運(yùn)用口語(yǔ)或者生動(dòng)具體的廣告詞語(yǔ)來(lái)進(jìn)行表述。

1,。恰當(dāng)應(yīng)用廣播廣告中的有聲語(yǔ)言

有聲語(yǔ)言包括話語(yǔ)聲,、感嘆聲、笑聲,、哭聲,、吵嚷聲、嘈雜聲等。其中話語(yǔ)聲是最主要的,，也是構(gòu)成要素中最重要的,。

有聲語(yǔ)言在廣播廣告中是舉足輕重、決定成敗的關(guān)鍵*要素,，它必須具備如下特點(diǎn):

(1)具體形象勝,。能夠喚起受眾的想象和聯(lián)想，在聽(tīng)眾腑海中形成畫(huà)面或圖像,。充分發(fā)揮廣播媒體xxx固有的溫暖特*和陪伴功能xxx,，通過(guò)親切的話語(yǔ)，與受眾心心相通,，使信息平添真實(shí)感,。

正文:

孫子:xxx爺爺，怎么老喝茶,。xxx讀茶葉罐上的名稱xxx云南真紅茶xxx,。

爺爺:xxx真字上三點(diǎn)水應(yīng)讀滇(dian)。xxx孫子:xxx云南滇紅茶,。xxx

這是上海金山廣播電臺(tái)制作的廣播廣告,，1991年被評(píng)為上海市第三屆優(yōu)秀廣播廣告。這則廣告針對(duì)廣播廣告有聲音稍縱即逝,，聽(tīng)著稍不留意就會(huì)遺漏要點(diǎn)和人們的聽(tīng)覺(jué)記憶普遍弱于視覺(jué)記憶等特點(diǎn)，巧妙地安排一個(gè)天真好學(xué)的孩童讀錯(cuò)字,，經(jīng)他的爺爺糾正這樣一個(gè)反復(fù),。過(guò)程，來(lái)著重強(qiáng)調(diào)茶葉的商標(biāo),。xxx滇xxx是云南的簡(jiǎn)稱,，不認(rèn)識(shí)這個(gè)字的人很容易讀成xxx真xxx字，n7i-j“,。告運(yùn)用爺孫倆的對(duì)話來(lái)做廣告,，饒有情趣，還顯得合情合理,，能夠給人留下深刻的印象,。

(2)輕松愉悅。讓聽(tīng)眾感到輕松愉快,，能激起人們的欣賞興趣,。

(3)悅耳有節(jié)奏。每句話,、每個(gè)字音都應(yīng)悅耳動(dòng)聽(tīng),，寓于節(jié)奏感和音樂(lè)美。信息代言人應(yīng)與信息密切相關(guān)，其聲音應(yīng)與廣告目標(biāo)吻合,、一致,。

2。巧妙地運(yùn)用音響

音響也是廣播廣告文案重要的構(gòu)成要素,，它指的是除了有聲語(yǔ)言和音樂(lè)之外的各種聲音,，是為塑造廣告形象、體現(xiàn)廣告主題服務(wù)的叉一輔助手段,。它主要包括以下兩種類型:

(1)模擬大自然中的各種聲音,，包括海浪的聲音、下雨的聲音以及動(dòng)物的各種鳴聲等,。

(2)各種自然物體運(yùn)動(dòng)摩擦發(fā)出的聲音,。如火車的xxx轟隆xxx聲、人的腳步聲,、鼓掌聲等,。

顯然，音響在廣播廣告中并非可有可無(wú),，它的作用也是很重要的:可以烘托環(huán)境背景,，增強(qiáng)逼真*;創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)感，平添生活氣息;敘述消費(fèi)品*能特點(diǎn),，強(qiáng)化聽(tīng)眾感受;渲染情緒氣氛,，表達(dá)思想情感;用作比喻象征，深化信息內(nèi)容;等等,。因此,，廣播廣告文案對(duì)音響的處理也應(yīng)予以重視，恰當(dāng)運(yùn)用,。

3,。不能忽視音樂(lè)的作用

廣播廣告中，音樂(lè)是十分重要的構(gòu)成要素,，它是通過(guò)旋律和節(jié)奏來(lái)傳情達(dá)意,，為表現(xiàn)廣告內(nèi)容服務(wù)的輔助*手段。但它不具備*的確切的表意功能,，不能單獨(dú)傳播廣告信息,，只能問(wèn)接地為廣告信息的傳播起輔助作用。廣播廣告中悅耳動(dòng)聽(tīng),、與語(yǔ)言的節(jié)奏*一致的音樂(lè),。能夠喚起聽(tīng)眾的情感共鳴，消除與聽(tīng)眾之間的心理距離,。特別是廣播廣告中的歌曲或民謠,，可以調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的參與意識(shí),，強(qiáng)化廣告信息，增進(jìn)記憶,，促進(jìn)哼唱與流傳,，延續(xù)廣告的傳播效果。因而,，音樂(lè),，特別是歌詞的創(chuàng)作是廣播廣告文案不可忽視的重要因素。音樂(lè)在廣播廣告中起到增“強(qiáng)廣告的藝術(shù)感染力,、溝通與聽(tīng)眾感情的作用,。在廣播廣告中配上音樂(lè)，能夠引發(fā)聽(tīng)眾的收聽(tīng)興趣,，并使之在不知不覺(jué)葉1記住廣告的內(nèi)容,。資料顯示，人在一定的音樂(lè)旋律的配合下,，可以加深記憶力,。某一個(gè)商品廣告如果配上貼切、融洽的音樂(lè),，隨著時(shí)間的推移,，重復(fù)的音樂(lè)會(huì)在“聽(tīng)眾的腦海里留下深刻的印象，這就像電影,、電視的主題曲一樣,，品牌化了。人們一聽(tīng)到熟悉的音樂(lè)就會(huì)十分自然地聯(lián)想到是什么商品,。需要說(shuō)明的是,，音樂(lè)本身并不具有推銷的功能，只有與文案,、音響配合在一起，才能真正說(shuō)明問(wèn)題,。此外,，在播放廣播廣告中的配樂(lè)時(shí)，還要注意控制音量,，不能喧賓奪主,，使人聽(tīng)不清楚宣傳的內(nèi)容。

(二)廣播廣告文案的特點(diǎn)

廣播廣告文案的特殊*表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1,。力求形成第一印象

廣播是一種非持久*的媒介,，傳播內(nèi)容菲常迅速，因此廣告內(nèi)容一定要將信息一次到位地傳遞給聽(tīng)眾,，讓聽(tīng)眾可以馬上就了解到廣告宣傳的內(nèi)容a這就要求文案必須集巾宣傳重要的信息,，突出品牌或是產(chǎn)品的功能*,，并做富有吸引力的傳達(dá)。

2,。文案語(yǔ)言簡(jiǎn)單明了

正是岡為廣播是一種非持久*的媒介,，傳播內(nèi)容非常迅速，所以,，廣播廣告文篥應(yīng)該單純明確,，只需要簡(jiǎn)單說(shuō)明，不要過(guò)多地解釋信息,，比如品牌,、產(chǎn)地等。

3,。增強(qiáng)廣播廣告的趣味*

很多情況下,，聽(tīng)眾在收聽(tīng)廣播時(shí)，都是一邊從事其他的工作,，一邊收聽(tīng)廣播,。對(duì)于廣播的內(nèi)窬只是可有可無(wú)地進(jìn)行關(guān)注，將廣播的內(nèi)容更多地作為了一種消閑的聲音背景,，因此,，廣播廣告的內(nèi)容必須利用音樂(lè)、音響,、語(yǔ)氣,、情感等一切可能的手段，來(lái)增強(qiáng)廣告的趣昧*和吸引力,。

4,。篇幅適當(dāng)

如果不考慮背景音樂(lè)和音響，正常情況下,，按照每分鐘150字的普通話語(yǔ)速,，30秒廣播廣告最多可以容納75個(gè)字的文案;15秒廣播廣告最多可以容納40個(gè)字的文案;5秒廣播廣告最多可以容納/5個(gè)字的文案。當(dāng)然,，這只是一般規(guī)律,，文案寫(xiě)作的時(shí)候還應(yīng)該考慮品牌個(gè)*和具體的表現(xiàn)形式及要求。適當(dāng)?shù)钠?，可以給聽(tīng)眾回味,、思考的余地，如果不考慮篇幅,，那種由播音員急匆匆地從頭到尾,、不給聽(tīng)眾一點(diǎn)喘息時(shí)間的廣告，很容易引起聽(tīng)眾的反感,，廣告的效果自然也就大打折扣了,。

(三)廣播廣告文案的表現(xiàn)形式

廣播廣告文案的表現(xiàn)形式,，是由廣告內(nèi)容決定的，同時(shí)也受廣播媒體特點(diǎn)的制約,。由于廣告內(nèi)容的豐富多*,、廣告創(chuàng)意的千變?nèi)f化，有聲語(yǔ)言的博大精深,，廣播廣告文案的表現(xiàn)形式也就**紛呈,、不拘一格。諸如直陳式,、對(duì)話式,、故事式、/j,、品式,、戲曲式、說(shuō)唱式,、快板式,、相聲式、詩(shī)歌式,、歌曲式,、新聞采訪式、討論式,，等等,，都適用于廣播廣告文案寫(xiě)作。這磐表現(xiàn)形式,，均以有聲語(yǔ)言為表現(xiàn)手段,，而且聲音是惟一的表現(xiàn)手段，從而形成了廣播廣告文案獨(dú)有的表現(xiàn)形式的特殊*,。

1,。直陳式

又稱直接式、直截了當(dāng)式,。即首先將廣告文案寫(xiě)好,，再由播音員在錄音問(wèn)直接播出的廣告形式。這是電臺(tái)廣告中最常見(jiàn)的,，也是最基本的表現(xiàn)形式,。其特點(diǎn)是簡(jiǎn)便,、快捷,、時(shí)效*強(qiáng)，而且價(jià)格低廉,。缺點(diǎn)是形式簡(jiǎn)單,，內(nèi)容枯燥,。但可在文案寫(xiě)作上下功夫，充分發(fā)揮語(yǔ)言的感染力和播音員的播音技巧,，以及用音樂(lè),、音響的配合來(lái)彌補(bǔ)。這種形式可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播,，所以又稱xxx直播式xxx或xxx單人播送式xxx廣告,。

請(qǐng)看*統(tǒng)一企業(yè)公司在xxx父親節(jié)xxx所做的廣告正文:爸爸的腳步

爸爸的腳步，永不停止

曾經(jīng),，我們攜手走過(guò)千萬(wàn)步逛過(guò)廟會(huì),，趕過(guò)*

走過(guò)沙灘，涉過(guò)溪水

爸爸的腳步,、陪我走過(guò)好長(zhǎng)的路,。。,。,。。,。一面走,、一面數(shù)

左腳是童話，右腳是*前腳是龜兔,，后腳是蘇武爸爸的腳步,，是我的故事書(shū)一面走、一面數(shù)

左腳一,、三,、五，右腳二,、四,、六前腳是加減，后腳是乘除

爸爸的腳步,，是我的算術(shù)爸爸的腳步,，是我的前途為了孩子，為了家

爸爸的腳步,，永不停止,。。,。,。。,。

今天,，讓我們陪爸爸走一段路

贈(zèng)送,。即使不能親身隨侍，也請(qǐng)打個(gè)電話,，寫(xiě)封信,，表達(dá)對(duì)爸爸深深的感恩之情。

這則廣告正文是以極其生動(dòng)細(xì)膩的描述,，刻畫(huà)了父親在孩子心目中的崇高地位,，從而激發(fā)起人們最淳樸的情感。文案讀來(lái)恰似一篇散文,，描繪真切感人,，給讀者留下十分鮮明深刻的印象。

2,。對(duì)話式

即通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上人物的相互交談,，將信息內(nèi)容介紹出來(lái)的一種方式。這種形式比較生動(dòng)活潑,，富于生活氣息,，再加上音樂(lè)和音響的烘托，能夠創(chuàng)造特定的情緒和氛圍,，吸引聽(tīng)眾的注意力,，激發(fā)其強(qiáng)烈的興趣。

例如下面這則促銷廣告:

服飾俱樂(lè)部招員

*:哇!xxx服飾俱樂(lè)部又有新活動(dòng)了哦!

乙:是啊,，有青春之夜服裝表演會(huì)及歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)哦!

*:6月22目前,，凡在xxx服飾專賣店一次*消費(fèi)200元的顧客都會(huì)加入xxx服飾俱樂(lè)部，并被邀請(qǐng)參加6月25日的青春之夜服裝表演會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)還將有歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)!一等獎(jiǎng)是一份價(jià)值3000元的獎(jiǎng)品哦!

*乙:我們趕快去加入xxx服飾俱樂(lè)部吧!

這種對(duì)話形式比較容易吸引聽(tīng)眾的注意力和收聽(tīng)興趣,，是一種較為普遍的廣告形式。

聲音是廣播廣告文案的唯一傳播載體

廣播廣告中的人聲,，包括話語(yǔ)聲,、感嘆聲、笑聲,、哭聲,、吵嚷聲、嘈雜聲等等,。其中,，話語(yǔ)聲，即有聲語(yǔ)言是最主要的,，也是三種構(gòu)成要素中最重要的,。

有聲語(yǔ)言是廣播廣告中用以塑造形象，傳達(dá)廣告信息的主要工具和手段。也是聽(tīng)眾辯析,、接受信息的唯一途徑。因此,，有聲語(yǔ)言在廣播廣告中是舉足輕重,，決定成敗的關(guān)鍵*要素。它必須具備如下特點(diǎn):

(1)具體形象*,。能夠喚起受眾的想象和聯(lián)想,，在聽(tīng)眾腦海中形成畫(huà)面或圖像。

(2)親切真實(shí)感,。充分發(fā)揮廣播媒體xxx固有的溫暖特*和陪伴功能xxx,，通過(guò)親切的話語(yǔ)，與受眾心心相通,，使信息平添真實(shí)感,。

(3)輕松愉悅*。讓聽(tīng)眾感到輕松愉快,，能激起人們的欣賞興趣,。

(4)悅耳相關(guān)*。每句話,，每個(gè)字音都應(yīng)悅耳動(dòng)聽(tīng),，富于節(jié)奏感和音樂(lè)美。信息代言人應(yīng)與信息密切相關(guān),，其聲音應(yīng)與廣告目標(biāo)吻合,、一致。

作為僅憑聲音傳遞信息的廣播廣告,，音樂(lè)是其又一重要構(gòu)成要素,。它是通過(guò)旋律和節(jié)奏來(lái)傳情達(dá)意，為表現(xiàn)廣告內(nèi)容服務(wù)的輔助*手段,。因而不具備*的確切的表意功能,，不能單獨(dú)傳播廣告信息，只能間接地為廣告信息的傳播起輔助作用,。廣播廣告中悅耳動(dòng)聽(tīng)的,，與語(yǔ)言的節(jié)奏*一致的音樂(lè)，能夠喚發(fā)聽(tīng)眾的情感共鳴,，消除與聽(tīng)眾之間的心理距離,。特別是廣播廣告中的歌曲或民謠，可以調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的參與意識(shí),，強(qiáng)化廣告信息,，增進(jìn)記憶，促進(jìn)哼唱與流傳，延續(xù)廣告的傳播效果,。因而,，音樂(lè)，特別是歌詞的創(chuàng)作是廣播廣告文案不可忽視的重要因素,。

音響的應(yīng)用也是廣播廣告文案的重要構(gòu)成要素,，它指的是除了有聲語(yǔ)言和音樂(lè)之外的各種聲音，是為塑造廣告形象,，體現(xiàn)廣告主題服務(wù)的又一輔助手段,。它包括以下四種類型:

(1)大自然中的各種聲音。如山崩,、地裂,、洪水、海嘯,、浪濤,、暴風(fēng)雨等等。

(2)各種動(dòng)物的聲音,。如鳥(niǎo)鳴,、狼嚎、虎嘯,、犬吠,、豬哼、雞叫等等,。

(3)物體運(yùn)動(dòng)摩擦發(fā)出的聲音,。如各種機(jī)械聲及使用產(chǎn)品時(shí)的聲音，如摩托車的xxx突突xxx聲,、火車的xxx轟隆xxx聲,、飛機(jī)的馬達(dá)聲、輪船的汽笛聲,、烹調(diào)炸鍋聲等等,。

(4)人在活動(dòng)時(shí)發(fā)出的聲音。如腳步聲,、鼓掌聲,、喘息聲、打斗聲等等,。

顯然,，音響在廣播廣告中并非可有可無(wú)，它的作用也是很重要的:可以烘托環(huán)境背景,，增強(qiáng)逼真*;創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)感,，平添生活所息;敘述產(chǎn)品*能特點(diǎn)，強(qiáng)化聽(tīng)眾感受;渲染情緒氣氛，表達(dá)思想感;用作比喻象征,，深化信息內(nèi)容等等,。因此，廣播廣告文案對(duì)音響的處理也應(yīng)預(yù)以重視,，恰當(dāng)運(yùn)用,。

廣播廣告文案的特殊表現(xiàn)形式

廣播廣告文案的表現(xiàn)形式，是由廣告內(nèi)容決定的,，同時(shí)也受廣播媒體特點(diǎn)的制約。由于廣告內(nèi)容的豐富多*,，廣告創(chuàng)意的千變?nèi)f化,，有聲語(yǔ)言的博大精深，廣播廣告文案的表現(xiàn)形式也就**紛呈,，不拘一格,。諸如直陳式、對(duì)話式,、故事式,、小品式、戲曲式,、說(shuō)唱式,、快板式、相聲式,、詩(shī)歌式,、歌曲式、新聞采訪式,、討論式等等,，都適用于廣播廣告文案寫(xiě)作。這些表現(xiàn)形式,，均以有聲語(yǔ)言為表現(xiàn)手段,，而且聲音是唯一的表現(xiàn)手段，從而形成了廣播廣告文案獨(dú)有的表現(xiàn)形式的特殊*,。

1,、直陳式

又稱直接式、直截了當(dāng)式,。即首先將廣告文案寫(xiě)好,，直接由播音員在錄音間播出的廣告形式。這是電臺(tái)廣告中最常見(jiàn)的,，也是最基本的表現(xiàn)形式,。特點(diǎn)是簡(jiǎn)便、快捷、時(shí)效*強(qiáng),，而且價(jià)格低廉,。缺點(diǎn)是形式簡(jiǎn)單，容易枯燥,。但可在文案寫(xiě)作上下功夫,，充分發(fā)揮語(yǔ)言的感染力和播音員的播音技巧，以及音樂(lè),、音響的配合來(lái)彌補(bǔ),。這種形式可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，所以又稱xxx直播式xxxxxx或單人播送式xxx廣告,。

2,、對(duì)話式

即通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的人物相互交談的方式，將信息內(nèi)容介紹出來(lái),。這種形式比較生動(dòng)活潑,，富于生活氣息，再加上音樂(lè)和音響的烘托,，能夠創(chuàng)造特定的情緒和氛圍,。如此，對(duì)話者便成了小品中的人物,，比較容易吸引聽(tīng)眾的注意力和收聽(tīng)興趣,。也是一種較為普遍的廣告形式。

3,、故事式

即通過(guò)精心構(gòu)思的有頭有尾的小故事或情節(jié)片斷,，來(lái)傳播信息內(nèi)容，類似于小小說(shuō),，通過(guò)播音員播講出來(lái),。特點(diǎn)是故事生動(dòng)有趣，能夠引人入勝,。使聽(tīng)眾通過(guò)娓娓動(dòng)聽(tīng)的故事,，接受廣告內(nèi)容，并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,，從而成為產(chǎn)品的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者,。

4、戲曲式

即通過(guò)*老百姓所喜聞樂(lè)見(jiàn)的各種傳統(tǒng)的戲曲方式(京劇,、評(píng)劇,、黃梅戲、粵劇,、山東琴書(shū),、河南豫劇等),，來(lái)傳播廣告信息。往往需要把廣告文案寫(xiě)成戲曲劇本,，編成符合曲調(diào)的唱詞,，加上道白，配上鑼鼓等民族樂(lè)器,，構(gòu)成戲曲情節(jié),，通過(guò)演員演播，將廣告內(nèi)容表述出來(lái),。特點(diǎn)是文藝*強(qiáng),，曲調(diào)多為聽(tīng)眾所熟悉，容易為聽(tīng)眾所接受,，從而拓展廣闊的銷售市場(chǎng),。

5、快板式

即以快板這種為聽(tīng)眾所喜歡的藝術(shù)形式,，來(lái)傳播廣告信息,?？彀?，又稱xxx順口溜xxx、xxx練子嘴xxx,、xxx數(shù)來(lái)寶xxx等,。這種形式的廣告文案需將廣告內(nèi)容寫(xiě)成快板詞，一般以七字句為基礎(chǔ),，可根據(jù)需要增刪,，要押韻，間*說(shuō)白,。分單口,、雙口和三人以上群口幾種形式。形式靈活,，氣氛熱烈,，聽(tīng)眾可在*中接受信息，消除聽(tīng)廣告的抵觸心理,。

6,、相聲式

即以相聲這種為廣大群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的曲藝形式來(lái)傳播廣告信息。它以說(shuō),、學(xué),、逗、唱為藝術(shù)手段,，以風(fēng)趣,、詼諧,，引人發(fā)笑為藝術(shù)特*，長(zhǎng)于諷刺幽默,，也善于歌頌新生事物,。這種形式的廣告文案需寫(xiě)成相聲小段，再請(qǐng)演員演播,，使聽(tīng)眾于笑聲中接受信息傳播,。形式有單口相聲、雙口相聲和三人以上群口相聲三種,，其中二人對(duì)口相聲更為普遍,。

廣播廣告文案的寫(xiě)作注意

廣播廣告作為僅憑聲音傳遞信息，訴諸人的聽(tīng)覺(jué)的廣告,，其文案寫(xiě)作必須樹(shù)立xxx適聽(tīng)xxx觀念,。

1、為xxx聽(tīng)xxx而創(chuàng)意,，為xxx聽(tīng)xxx而寫(xiě)作

(1)廣告文案的撰寫(xiě)要充分發(fā)揮漢語(yǔ)的豐富表現(xiàn)力,，要讓聽(tīng)眾字字聽(tīng)得清，句句聽(tīng)得懂,，使聽(tīng)眾正確理解創(chuàng)意,。這就必須掌握有聲語(yǔ)言與書(shū)面語(yǔ)言的差異。

(2)廣告文案的語(yǔ)言要認(rèn)真精選,，反復(fù)推敲,，避免使用諧音詞、同義詞或多義詞,，以及容易產(chǎn)生歧意和誤導(dǎo)的詞語(yǔ),。比如，xxx向錢xxx看,，容易聽(tīng)成xxx向前xxx看,，xxx切忌xxx也容易聽(tīng)成xxx切記xxx，xxx商風(fēng)xxx容易聽(tīng)成xxx傷風(fēng)xxx等等,，必須換成確切無(wú)誤的詞語(yǔ),。

(3)廣告文案中關(guān)鍵*的詞匯，可加以解釋,，免生歧意和誤解,。比如xxx矛盾牌系列洗衣粉xxx廣告，對(duì)廠址xxx開(kāi)封xxx的解釋就非常精*:xxx開(kāi)是開(kāi)放的開(kāi),，封是封閉的封xxx,。這一解析不僅廠址確切無(wú)誤，而且進(jìn)一步強(qiáng)化,、突出了產(chǎn)品品牌--xxx矛盾xxx牌,，對(duì)提高產(chǎn)品知名度大有好處,。

(4)對(duì)廣告商品要有所取舍。廣播廣告應(yīng)選擇一些與*群眾的物質(zhì)和文化生活密切相關(guān),，容易說(shuō)得清楚,，聽(tīng)得明白的商品。對(duì)于有些單純用聲音不易解釋清楚的商品,，則不適宜廣播廣告文案撰寫(xiě),。如有些高科技產(chǎn)品，符號(hào)多,，或外文字母多,，僅憑聲音很難清楚。

(5)廣告語(yǔ)言要有親和感,，充滿人情味,，關(guān)心消費(fèi)者利益，才能使聽(tīng)眾一聽(tīng)就喜歡,，越聽(tīng)越愛(ài)聽(tīng),。

2、主信息要反復(fù)強(qiáng)調(diào),，突出品牌形象

這里的主信息,，指的是品牌。廣告的最直接目的,，就是塑造品牌形象,，唯有聲音的反復(fù)強(qiáng)調(diào),，才能加深聽(tīng)眾印象,。

3、三要素最佳組合,，綜合傳播廣告信息

電視廣告文案分析 電視廣告文案篇六

app

運(yùn)營(yíng)推廣是一個(gè)項(xiàng)目,，這個(gè)項(xiàng)目要通過(guò)有計(jì)劃性進(jìn)行，最終

通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流,，app

運(yùn)營(yíng)主要包括吸引用戶,、把用戶留住、

讓用戶掏錢這三個(gè)過(guò)程,，

而運(yùn)營(yíng)的目的是擴(kuò)大用戶群,、

尋找合適的盈

利模式以增加收入、提高用戶活躍度,，

具體分類如下：

1.基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)

維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作,。

.用戶運(yùn)營(yíng)：

負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，

擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度,。

對(duì)于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營(yíng),，

有利于通過(guò)他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推

廣,，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：

對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo),、推薦,、整合和推廣。給

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等其他同事提供素材等,。

.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng),，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)監(jiān)控

活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)，從而達(dá)到提升

kpi,，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)

電視廣告文案分析 電視廣告文案篇七

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

(功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等;

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱,。

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。 七,、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤(rùn)。

各種各樣的商業(yè)報(bào)告,，如調(diào)查報(bào)告,、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告,、進(jìn)展報(bào)告,、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的,、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段,。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求,，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專家干的,，自己則大多唯恐避不及。 其實(shí),，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果,、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷你的構(gòu)想,。除此之外,，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力,。

a,、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的,。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義,。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷售情況,、人事現(xiàn)況等等,。

* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶的推廣報(bào)告,。

* 記錄一些事情,。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證^v^,。

b,、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標(biāo)題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫(xiě)人、時(shí)間; * 引言;

* 鳴謝單位和人員; * 附錄,。

c,、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告 操作步驟

* 通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格,、語(yǔ)氣,、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿),。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司,、同事、部屬,、顧客,，或綜合以上對(duì)象。

* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式,。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn),，也少用人稱代名詞,。

/ 如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式,。

/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看,，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄,、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣,。

安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息? * 進(jìn)一步闡述事情;

* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)等的評(píng)估; * 報(bào)告事件的細(xì)節(jié); * 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展; * 報(bào)告進(jìn)展情形; * 說(shuō)服他人采取行動(dòng); * 說(shuō)服他人決定立場(chǎng),。 收集資料

* 公司檔案材料。如報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、專題研究報(bào)告,、公司信函等; * 個(gè)人觀察資料;

* 問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料;

* 圖書(shū)館——可以找到的書(shū)籍、報(bào)告,、報(bào)紙,、商業(yè)刊物,、各種雜志,、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等,。

擬定報(bào)告大綱,。

* 第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩^v^：不需做任何分析,，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái),。

* 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類,，這就是初步的大綱,。大綱的格式有：

①標(biāo)題大綱——以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。

②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn),。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)(通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外,，很少用到這種格式)。

寫(xiě)作方式

* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后,。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn),。

* 按重要程度排列——由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)始,。

* 按時(shí)間順序排列——由過(guò)去到未來(lái),，或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。

* 按因果關(guān)系發(fā)展,。 * 按正反意見(jiàn)談?wù)摗?/p>

* 按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問(wèn)題,，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性,，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃,。

動(dòng)手寫(xiě)報(bào)告。

* 打草稿——以“標(biāo)題大綱^v^為基礎(chǔ),，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子,，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。

*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向,。 完稿收尾,。

*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面,。一般說(shuō)來(lái),，封面上的資訊與首頁(yè)相同,。

*做標(biāo)題頁(yè)。包括：

①這份報(bào)告的名稱;

③送交日期;

④公司名稱(及住址);

⑤部門(mén)名稱;

⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(如果已經(jīng)指定的話);

⑦授權(quán)或要求寫(xiě)這篇報(bào)告的人或單位名稱;

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;

⑨主要的讀者姓名,。

寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹,。

做目錄。

寫(xiě)摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,，但不舉例加以說(shuō)明或證明,。摘要是全文的縮影。

寫(xiě)報(bào)告呈交信——開(kāi)頭,，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱;中間,，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn);結(jié)尾，表明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題,，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論,。

做頁(yè)面——大標(biāo)題、小標(biāo)題,、字行距,、圖表及頁(yè)碼等。 設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力,，符合內(nèi)容性質(zhì),。 最后的修改和完稿。

電視廣告文案分析 電視廣告文案篇八

俗話說(shuō)：“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”,，面對(duì)當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢，首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案,，那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫(xiě),，讓我們從以下幾步來(lái)著手吧。

產(chǎn)品推廣策劃方案一,、注意事項(xiàng) 所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體,，對(duì)于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了,，自然也就多進(jìn)貨了,。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳,。比如說(shuō),，提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等，也可以用考核機(jī)制,，銷售到多少,，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

產(chǎn)品推廣策劃方案二,、產(chǎn)品介紹

1,、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例,，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電,、安全,、超亮度、色溫性能,、壽命,、規(guī)格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì),。

2,、產(chǎn)品性能：可以從防水,、防震,、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述,。

產(chǎn)品推廣策劃方案三,、推廣目的 目的一定要明確，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。如果是,，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。

產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣對(duì)象 有車一族,，主要是針對(duì)在銷售店和批發(fā)商，而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的,。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體,，二是我們的渠道商,，建議可以考慮合作形式。

產(chǎn)品推廣策劃方案五,、推廣內(nèi)容

1,、促銷，這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作,。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷商都可以,。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價(jià)格降10%或是買一贈(zèng)一活動(dòng)等等,。

2,、贊助參與車展及汽車試駕活動(dòng)

產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)所

1,、主要針對(duì)渠道商合作,，在零售店派駐促銷人員,，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店,，促銷人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出,。

2、在車展及汽車試駕活動(dòng)中積極參與贊助,，或組織舉辦,，與4s店合作。 3,、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會(huì)光顧，建議在城市

流量最高的地方擺展臺(tái),，展示產(chǎn)品,。

產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時(shí)間

1,、渠道商合作派促銷人員,，可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間

2、車展及汽車試駕活動(dòng),，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來(lái)定）

3,、展臺(tái)，在節(jié)假日和黃金假期做,，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,，根據(jù)成本至少一次。

產(chǎn)品推廣策劃方案八,、推廣運(yùn)作

1,、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定,，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話,，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省,，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作,。

2、海報(bào)和dm單,，這個(gè)一定要做,，這是最省成本，也最直接的宣傳方法,。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報(bào),。可以專門(mén)組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào),。

3,、促銷禮品,，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)?？梢援?dāng)做買一贈(zèng)一的禮品,，也可以當(dāng)做宣傳使用。

4,、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法,。

電視廣告文案分析 電視廣告文案篇九

一,、活動(dòng)說(shuō)明：本方案圍繞元旦、春節(jié),、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開(kāi),，通過(guò)大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷,、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成,。

二、活動(dòng)內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1,、主題：201_新年當(dāng)頭炮

2,、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

：8p140個(gè)sku48000份。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計(jì),，12月27日定稿，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放,。主推商品：新年商品、清潔用品,、生鮮食品

扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間,，家居清潔用品、新年飾品集中陳列,。清潔系列：吸塵器,、掃帚、垃圾袋,、毛球刷,、家具護(hù)理液、地板臘,、洗衣液,、油污凈等,。新年飾品：鼠年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。

鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間,，鍋具,、各種規(guī)格碗、碟,、盤(pán),、匙、筷,、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾。

冬裝大出清

冬季棉服,、外套,、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣,。

第二檔：會(huì)員檔

1,、主題：會(huì)員歲末大回饋

2、時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)

：8p140個(gè)sku48000份,。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿,，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品,、清潔用品,、生鮮食品

會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，凡在__超市各門(mén)店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng),。單人單票限參加一次,。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);

一等獎(jiǎng)：50名,，各獎(jiǎng)名牌電飯煲一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：100名,，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);

三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,。

感恩(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋

活動(dòng)期間,，__超市各門(mén)店同步推出全品類萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品，high翻全場(chǎng)，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,，優(yōu)惠僅三天,，不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。

第三檔：春節(jié)檔

1,、主題：金羊紅火年禮享___

2,、時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)

：24p480個(gè)sku48000份。12月29日拍照,，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),，1月4日定稿，1月5日—8日印刷,，1月9日—10日發(fā)放,。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品,、新年用品

4,、年貨禮品一條街

團(tuán)購(gòu)最快樂(lè)，快來(lái)___,。精品年貨,，最全最實(shí)惠，最大,。

電視廣告文案分析 電視廣告文案篇十

有機(jī)產(chǎn)品推廣策劃書(shū)

一,、背景

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余,。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí), 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國(guó)際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件,、沈陽(yáng)毒豆芽事件,、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng)，打擊消費(fèi)者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì),，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問(wèn)題可能影響我國(guó)食品安全問(wèn)題等,，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署,，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求,，也滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求,，是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此,，發(fā)展有機(jī)食品,，為解決我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問(wèn)題提供了一條出路。

二,、有機(jī)食品簡(jiǎn)介

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn),、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工,，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥,、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,，因此它是真正的源于自然,、富營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品,。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食,、水果、蔬菜等),、有機(jī)茶產(chǎn)品,、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品,、有機(jī)水產(chǎn)品,、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜,、大米、茶葉,、蜂蜜等,。 全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到1200億美元,。與此同時(shí),，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加,，中國(guó)的有機(jī)稻米、蔬菜,、茶葉,、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油,、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求,。2006年，中國(guó)有機(jī)食品出口額億美元,，僅占國(guó)際有機(jī)市場(chǎng)份額的,。廣闊的市場(chǎng)，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格,，讓越來(lái)越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路,。

三、市場(chǎng)分析

1. 有機(jī)食品市場(chǎng)政策

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國(guó)關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn),、加工,、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999)、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),，參考了有關(guān)地區(qū)和國(guó)家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,，結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。因而可以說(shuō)有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國(guó)際通道,。有利于消除國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”，促進(jìn)雙瀛,。同時(shí),，在“十一五”期間，我國(guó)政府有關(guān)部門(mén)將按照“引導(dǎo),、規(guī)范,、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位,，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好,，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,，國(guó)家有關(guān)部門(mén)將加大扶植力度,，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2. 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

國(guó)內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家較晚,，但是發(fā)展速度卻很快,。1984年我國(guó)才開(kāi)始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國(guó)家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標(biāo)志著我國(guó)有機(jī)食品開(kāi)發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開(kāi),。國(guó)內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港,、澳、臺(tái)地區(qū)),，其中國(guó)內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可,。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制,，面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開(kāi)始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方,。我國(guó)有機(jī)食品品種繁多,，經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過(guò)多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn),，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少,。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問(wèn)題,，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標(biāo)客戶

1,、以孕婦,、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口。 家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的健康問(wèn)題,，對(duì)他們而言健康食品是必需品,，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠(chéng)客戶。 禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購(gòu)禮品和個(gè)人禮品,，定單額度大,，但需要開(kāi)發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四,、swot分析

(w)劣勢(shì)分析：產(chǎn)品銷量不足,，發(fā)展緩慢。我國(guó)有機(jī)食品發(fā)展起步較晚,，規(guī)模較小,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來(lái),，有機(jī)食品開(kāi)發(fā)得到了快速發(fā)展,，但是相對(duì)普通食品來(lái)講，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小,。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏,，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱,，與普通食品相比，有機(jī)食品在生產(chǎn),、加工,、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_(kāi)始過(guò)上有機(jī)的生活,，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景,，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問(wèn)題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù),，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解,，基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺(jué)什么好賣就賣什么,。

(o)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段,。我國(guó)加入wto之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅,，成為影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一,。發(fā)展有機(jī)食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國(guó)國(guó)情,。而已逐步降低農(nóng)藥,、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品,，是完全符合這個(gè)潮流的,。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高。

(t)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國(guó)際通用標(biāo)識(shí),。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國(guó)國(guó)情開(kāi)發(fā)的符合我國(guó)現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品,，并未與國(guó)際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可,。有機(jī)食品價(jià)位高,，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展,。地區(qū)消費(fèi)水平差異大,，影響有機(jī)食品市場(chǎng)。

五,、有機(jī)食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物,，都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購(gòu)商品

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。

客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長(zhǎng)期合作,。

1,、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫(xiě)

2、社區(qū)營(yíng)銷

3,、搜索引擎營(yíng)銷(sem)

4,、話題制造

5、博客營(yíng)銷

博客推廣有低成本,、分眾,、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn),，博客關(guān)注會(huì)形

成討論熱點(diǎn),，達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客,，使產(chǎn)品更具權(quán)威性,，推廣更具針對(duì)性。

6,、微博

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊,，傳遞有機(jī)小知識(shí)。

? 微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享,、傳播以及獲取的平臺(tái),，允許用戶通過(guò)web、wap

mail,、app,、im、sms以及各種客戶端,，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息,。

? 通過(guò)微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度,，集聚潛在客戶,。

7、友情鏈接

線下推廣

1,、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì),，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中,。

3,、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過(guò)程,，使之更加透明化,，讓消費(fèi)者買的放心，吃得安心,，形成良好的口碑,。

4、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方,，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸,，通過(guò)人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深,，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購(gòu)買欲,，可取得長(zhǎng)久的促銷效果,。

超級(jí)市場(chǎng)：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力,，已主導(dǎo)中國(guó)流通領(lǐng)域的新潮流,。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售?？梢酝ㄟ^(guò)在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式,，建立有機(jī)食品的連鎖超市。

5,、營(yíng)業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營(yíng)業(yè)推廣。如可采取贈(zèng)送禮品,、優(yōu)惠券,、特價(jià)包裝、累積購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)品嘗等,。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營(yíng)銷手段，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合,、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果,，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

7、廣告宣傳：利用公共汽車,、出租車,、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī),、安全,、營(yíng)養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心,。

8,、開(kāi)展會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃：其溝通方式包括短信、積分,、俱樂(lè)部,、電話跟進(jìn)、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷等多種營(yíng)銷手段,。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體,，推行會(huì)員制銷售，以服務(wù)會(huì)員,、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng),，推進(jìn)會(huì)員制銷售，適當(dāng)推行“vip客戶一對(duì)一行銷”,，提供專業(yè)服務(wù)，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門(mén)”等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求,。

六,、仍存在問(wèn)題

電視廣告文案分析 電視廣告文案篇十一

為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn),，將自己的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平,。

中國(guó)xxxxxx有限公司綜合了義烏中國(guó)小商品城篁園市場(chǎng),、國(guó)際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng),，結(jié)合了工藝品,、飾品、辦公用品,、玩具,、戶外用具、日用五金,、裝飾等數(shù)萬(wàn)種商品,，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場(chǎng)資源的把握,，倡導(dǎo)誠(chéng)信,、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí),，也全心營(yíng)造貼心的服務(wù),。

我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門(mén)任職廣告文案策劃人員,。雖然自己不是專門(mén)學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生,，但是漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫(xiě)作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀,。

初次踏入社會(huì),，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開(kāi)始,。其實(shí),，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過(guò)程,，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。

我們這次實(shí)習(xí)主要是給20xx年10月3日在浙江義烏舉行的“中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱”義博會(huì)“）”參展商們提供廣告文案策劃和宣傳,。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：

這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的,，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(zhǎng),。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性,，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通,，通過(guò)交流我理解到人際溝通的重要性,，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分,，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解,，在溝通中出現(xiàn)了很多問(wèn)題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作,，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足,。面對(duì)我們自身的問(wèn)題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論,，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流,，最后把工作計(jì)劃以書(shū)面的形式記錄下來(lái)。我們的這種工作態(tài)度,，得到制造商們的認(rèn)可,，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在實(shí)習(xí)單位確定后,，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問(wèn)卷,，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作,，因此在問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中,，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問(wèn)卷取得被調(diào)查者的充分合作,，保證提供準(zhǔn)確有效的信息,。設(shè)計(jì)問(wèn)卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步,，根據(jù)調(diào)查目的,，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問(wèn)題的設(shè)計(jì)與選擇,。第二步,，是確定問(wèn)題的順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面,，逐漸移向難度較大的,。問(wèn)題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯,，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣,。第三步，是問(wèn)卷的測(cè)試與修改,。在問(wèn)卷用于實(shí)地調(diào)查以前,，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行修改,、補(bǔ)充,、完善。

由于天氣炎熱,，被調(diào)查學(xué)生不愿配合，這給我們的信息采集帶來(lái)很大的困難,。同過(guò)我們與被調(diào)查者的積極溝通說(shuō)服,，終于比較順利的完成問(wèn)卷的調(diào)查工作。

在調(diào)查工作完成后,，我們開(kāi)始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì),，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性,，不同于以往的模擬策劃,，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好,，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣,，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來(lái)宣傳自己，提高自身形象,。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小,，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過(guò)我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是有很大難度和挑戰(zhàn)的,。

本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開(kāi)始通過(guò)設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣,，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象,。

首先是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過(guò)公司自身以及周邊環(huán)境的分析,，我們知道好多的公司不在市區(qū),，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

在對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí),，我們要通過(guò)商品在多家超市了解到,，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們?cè)谫?gòu)買商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量,，同是也注意商品價(jià)格,。所以自開(kāi)業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生,、讓利師生,、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”,，以顧客滿意為核心的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià),，是好多超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,。而現(xiàn)階段來(lái)看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想,，只是停留在“低價(jià)”層面上,。要樹(shù)立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象,，還要做很多努力,。

在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開(kāi)業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年,，面對(duì)著校內(nèi),、校外許多競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此,，我們需要對(duì)商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施,，制定方案,。在校內(nèi)很多超市最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢(shì),，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣,，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。

在消費(fèi)者分析方面,，我們與市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合進(jìn)行,。通過(guò)調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購(gòu)物習(xí)慣，并對(duì)好多多提出指導(dǎo)性意見(jiàn)和建議,。同時(shí),，我們通過(guò)swot分析,，對(duì)好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)以及消費(fèi)者等各方面情況的綜合分析,，我們提出幾點(diǎn)急需解決的問(wèn)題。例如,，通過(guò)促銷來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,，增加利潤(rùn)，吸引更多的消費(fèi)者,；借助公關(guān)活動(dòng)改變其在現(xiàn)有消費(fèi)者心目中的形象,，樹(shù)立其在潛在消費(fèi)者心目中的良好形象；改進(jìn)超市的布局,，使陳列設(shè)計(jì)瞬間打動(dòng)消費(fèi)者,，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來(lái)更多的利潤(rùn),；規(guī)范員工管理,，提高服務(wù)質(zhì)量等等。

最后是封面設(shè)計(jì),，一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美,、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象,。同時(shí)在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與艱難。廣告是個(gè)苦差事,，每個(gè)廣告人都不容易,。雖然自己是學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)的，但我覺(jué)得廣告是個(gè)大概念,，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí),。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我了解了廣告的一些狀況,，明確了自己的位置,，這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ),。其次,，做一個(gè)廣告文案，我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣文案就越做的得心應(yīng)手,。所以,，回到學(xué)校,，我還仍有很多書(shū)要看，很多東西要學(xué),。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的,，“運(yùn)用之妙，存乎于心”,。

同時(shí)作為大學(xué)生,，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。那么對(duì)于還是學(xué)生的我們來(lái)說(shuō),，多參加社會(huì)實(shí)踐是有效的增加社會(huì)閱歷的捷徑了。那么對(duì)于我自己來(lái)說(shuō),，我擁有的專業(yè)知識(shí)也是很有限的,，但是我對(duì)自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對(duì)于將來(lái)的工作也是有著很多的想法以及憧憬,。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過(guò)程之中,，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足，類似于對(duì)于廣告設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件的運(yùn)用,，對(duì)于一些文字功底的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的,，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識(shí)，我想這才可以使自己做的更,。

實(shí)習(xí)也在四十天后匆匆結(jié)束了,，但這還只是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)前奏。10月份又重新回到新的校園,，感覺(jué)學(xué)校很溫暖,，熟悉的同學(xué)、老師,，熟悉的大學(xué)做生活,，使自己更是倍加珍惜在象牙塔內(nèi)的生活！才感覺(jué)到千言萬(wàn)語(yǔ)道不盡對(duì)學(xué)校,、對(duì)老師的感謝,；我們把美好的回憶珍藏于心，把未來(lái)的希冀緊握手中,。因?yàn)槊篮玫哪戏綄?shí)習(xí),，我更加熱愛(ài)我的專業(yè)；因?yàn)橛袑W(xué)校的關(guān)愛(ài),，我自己對(duì)未來(lái)充滿信心,！