在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

b2b詢盤 外貿(mào)詢盤報(bào)價篇一

1.

dear mr. li,

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susan block

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2.

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b2b詢盤 外貿(mào)詢盤報(bào)價篇二

dear x,

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however, we noticed you that h**en’t made the payment yet.

this is a friendly reminder to you to complete the payment transaction as soon as possible. instant payments are very important; the earlier you pay, the sooner you will get the item.

if you have any problems making the payment, or if you don’t want to go through with the order, please let us know. we can help you to resolve the payment problems or cancel the order.

thanks again!

looking forward to hearing from you soon.

best regards,

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b2b詢盤 外貿(mào)詢盤報(bào)價篇三

dear x,

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best regards,

(your name)

ps: we are one of the biggest suppliers on . with more than 3 years’ experience in world trade,we are able to provide the best prices, the highest quality and the superior service. we inspect our products before shipping them out and provide a 1 year warranty for all products. we promise to give you a full refund if the products are not as described.

if you have any questions, please contact us; we are happy to help you.

b2b詢盤 外貿(mào)詢盤報(bào)價篇四

很感謝鄧經(jīng)理在最初應(yīng)聘的時候，相信并選擇我作為**篷房外貿(mào)業(yè)務(wù)人員當(dāng)中的一員,，同時盡心地安排小組組長小平一直以來監(jiān)督和教導(dǎo)我的外貿(mào)之路,。同樣也很感謝在取得成績時的點(diǎn)播，在沒有成績時的鼓勵,。

很感謝我的小組組長小平和其他同事,，不論是在生活當(dāng)中還是在工作當(dāng)中，都給與了我很多實(shí)實(shí)在在的幫助和指導(dǎo),。讓我能一步一步積累更多的經(jīng)驗(yàn),，增長自己的見識。

同時也很感謝自己在20xx年最初的時候,，有勇氣去換一個行業(yè),，勇敢地選擇了篷房行業(yè)，并堅(jiān)持了下來,。那時候?qū)镜牧私獠⒉欢?，對行業(yè)未來的前景也沒有清晰的認(rèn)識,，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半途而廢。

回顧自己來**的日子,，不長不短居然快一年了,，在**的日子很有意義，是我重新開始一個行業(yè)的孕育地,。

來到**的時候,，我對現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒有認(rèn)識。甚至當(dāng)初來應(yīng)聘的時候,，都沒仔細(xì)看過公司到底是做什么的,。我當(dāng)時想的是，以最低的姿態(tài),，在一個值得學(xué)習(xí)和投入的工作環(huán)境,，歷練自己。選擇**,，給了我很多學(xué)習(xí)機(jī)會,，幾乎所有的東西都是重新開始學(xué)習(xí)的。包括基本的表格制作,，再到圖像處理,，郵件處理，電話溝通以及面對面接待客人,。

在我內(nèi)心深處,，一直相信“有志者，事竟成”,，“天道酬勤”,，雖然我的起步晚了點(diǎn)，但因?yàn)槟贻p,，應(yīng)該是可以追上前輩們的,。但也因?yàn)槟贻p，言行顯得很不穩(wěn)重,。

的確,，這是我需要學(xué)習(xí)的地方。

剛開始做外貿(mào),，可能是一種興奮刺激的感覺,，當(dāng)?shù)で闊崆楸蝗諒?fù)一日的郵件詢盤和繁瑣之事替代時，我們再堅(jiān)持下去的時候,，如果還沒有成績,，那時就更需要一種精神信仰，無關(guān)乎薪資，因?yàn)楫吘拐l都知道,，做業(yè)務(wù),，沒有銷量，就是窮光蛋,。

剛開始的時候,，沒想過要快速的就拿單，畢竟那很不現(xiàn)實(shí),，對產(chǎn)品對外貿(mào)一竅不通沒有任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn)就想出成績簡直就是一種空想,。

那時每天上班的時候，我會給自己列好工作日程,，確定緊急重要順序,，忙完這些規(guī)定的事項(xiàng)后，我會抽出一部分時間提前學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識,，包括業(yè)務(wù)以及回復(fù)郵件方面,。

記得剛開始回郵件的時候，我的心情是小心翼翼的,，很怕犯錯,，可能與我的完美主義個性有些關(guān)系。所以一封郵件都要思考半天,，不管是回郵件的內(nèi)容還是表達(dá)方式,。一句話，不敢下手,。后來幸虧在福步等外貿(mào)論壇里面，學(xué)習(xí)了很多回復(fù)郵件和處理詢盤的知識,，再加上不斷更新產(chǎn)品之后,，詢盤多了，鍛煉的機(jī)會就多了,，也就形成了自己的處理詢盤的思路,。

第一個單拿的是幸運(yùn)，那時候剛出了一次意外,，在養(yǎng)傷過程中,，接下了第一個單。也是這個單,，給了我很多勇氣,。讓我相信努力會有收獲。

過了試用期之后,，之前那種激情和熱情就慢慢的消失跆盡了,，我需要我的信仰來支持我。

“開始源于相信，過程在于改變,，結(jié)果在于堅(jiān)持,。”就是我的信仰,。

我從來不相信,，有誰可以隨隨便便的成功，畢竟不是所有人也不是每次都有那樣的好運(yùn)氣,。

堅(jiān)持我現(xiàn)在的行業(yè),，在我不斷地填充自己的過程中，我唯一能做的就是等待了,。

客人不是一下就有的,，詢盤不是一下子就都到你的郵箱里的，價格不是每次都是你的讓客人滿意,，不是每個客人都注重質(zhì)量和服務(wù)的,。那唯一能做的，就是不斷地行動以及耐心等待結(jié)果,。

在過了試用期很長一段時間里詢盤不是很多,，我找了很多事情做，集中之一就包括增加產(chǎn)品曝光帶來詢盤,，那么首先得熟悉產(chǎn)品,。熟悉產(chǎn)品，不僅是了解自己的產(chǎn)品,，也包括同行的產(chǎn)品,，而我重點(diǎn)放在國外同行也可以說是潛在客戶的身上。

其實(shí),，做外貿(mào)也是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變,，之前我是個急性子，很多事情希望能夠以最快最有效率的方式解決,，所以往往給人浮躁的感覺,。慢慢的現(xiàn)在性子稍微穩(wěn)下來點(diǎn)，因?yàn)橛行┦虑?，不是你急著完成結(jié)果就能如你愿,，例如，你希望客人盡快下單,。

10月份的時候曾打算請假休息一段時間,，但最終放棄了這個打算，那時候的事情,，讓我認(rèn)清了自己的處境,，女兒也應(yīng)當(dāng)自立自強(qiáng),。所以當(dāng)靜下心來，再次投入到工作當(dāng)中的時候,，自己有種突然覺悟的感覺,。后來再處理詢盤和郵件的時候，竟是反應(yīng)快了很多,，思路也明朗了很多,。我想這是因禍得福吧。

yusuf是我今年最大的一個客戶,，期間一直沒有斷過聯(lián)系,，其實(shí)我們很少談工作，每次寒暄一下,，問候一下,。我后來想想為什么他遲遲沒有打款，可能他也在花時間考驗(yàn)我和我們公司,。就像我在懷疑他是騙子一樣,。我一直記得一個外貿(mào)前輩說，你得經(jīng)常在你客戶的面前飄過,。我想我就是這樣一直在他面前飄來飄去沒有太強(qiáng)的目的性,，讓他產(chǎn)生了信賴。他的訂單,，就是對我耐性的考驗(yàn)和服務(wù)的認(rèn)可,。后來的接待工作，讓我對自己的口語也自信了不少,，很感謝小平的陪伴和幫忙,，以及之前有機(jī)會在她身邊學(xué)習(xí)了很多次。

雖然現(xiàn)在我在外貿(mào)在篷房這個行業(yè)還是半個內(nèi)行人,，身上也有很多的不足,，但是我相信，時間能夠證明一切,，我相信只要用心學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的,，就一定會有更大的成績,。

向成為一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的外貿(mào)人前進(jìn)。

b2b詢盤 外貿(mào)詢盤報(bào)價篇五

1詢盤

dear mr. li,

your firm has been recommended 1 to us by the dickson electrics company, with whom we have done business for many years.

we are interested in your electric typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.

yours sincerely,

susan block

manager

a reply

dear ms block,

we welcome you for your enquiry of fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. we are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.

b2b詢盤 外貿(mào)詢盤報(bào)價篇六

dear x,

sorry for my late reply,i discuss with our boss for a long time, but regarding the price,it is near our bottom line,you know the market is changing everyday,and it is hard to cut more on cost as we need the products with best quality.

but we treasure our first cooperation,so we allow you a 2%discount,this is the best i can do for you.

i hope that if you have the will to cooperate,pls don’t just focus on the price,the most important is the quality,i think.

if you any comments ,pls let me know.

thanks and regards

angela.

b2b詢盤 外貿(mào)詢盤報(bào)價篇七

1,。

詢盤（詢價）的概念詢盤又稱詢價,，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程,。

其內(nèi)容可繁可簡,，可只詢問價格，也可詢問其他有關(guān)的交易條件。

詢盤對買賣雙方均無約束力,，接受詢盤的一方可給予答復(fù),，亦可不做回答。

但作為交易磋商的起點(diǎn),，商業(yè)習(xí)慣上,，收到詢盤的一方應(yīng)迅速作出答復(fù)。

詢盤（詢價）的分類

（1）買方詢盤是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電,。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中,，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。

①對多數(shù)大路貨商品,，應(yīng)同時向不同地區(qū),、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情,，爭取最佳貿(mào)易條件

②對規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品,，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細(xì)規(guī)格,、數(shù)量等,，以免往返磋商、浪費(fèi)時間,。

③詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力,，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽(yù),。

④對壟斷性較強(qiáng)的商品,，應(yīng)提出較多品種，要求對方一一報(bào)價,，以防對方趁機(jī)抬價,。

（2）賣方詢盤是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。

賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下,，探聽市場虛實(shí),、選擇成交時機(jī)，主動尋找有利的交易條件,。

b2b詢盤 外貿(mào)詢盤報(bào)價篇八

dear x,

thank you for your interests in my item.

i am sorry but we can’t offer you that low price you asked for.

we feel that the price listed is reasonable and has been carefully calculated and leaves me limited profit already.

however, we’d like to offer you some discounts on bulk purchases.

if your order is more than x pieces, we will give you a discount of xx% off.

please let me know for any further questions. thanks.

sincerely,

(name)

b2b詢盤 外貿(mào)詢盤報(bào)價篇九

一．初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的,，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫,，不知道要做什么工作,，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的,，我要給自己頂下目標(biāo),，并且努力奮斗,。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過兩份工作,，一份是導(dǎo)購,，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去,。

直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個大家庭,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品,、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點(diǎn)滴幫助,。

初入外貿(mào)銷售這個行業(yè),，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識和國際貿(mào)易知識，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點(diǎn)也不清楚,。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品,。因?yàn)楣救瞬欢?，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中,。公司的產(chǎn)品目

二,、熟悉業(yè)務(wù)流程

在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺免費(fèi)版,，收到了很多客戶的訂單（阿里巴巴的平臺）,，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過支付寶而告終,。在10月伊始,，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù),，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式,，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了,，雖然只是一個小訂單,，缺從中學(xué)會了很多。接收款項(xiàng)后,，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞,。

在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fedex,，其間還是出現(xiàn)一點(diǎn)小插曲,，聯(lián)系貨運(yùn)后，貨物到香港了,，快遞公司說是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費(fèi),。因小訂單，dhl運(yùn)費(fèi)算得過于精確,，導(dǎo)致貨物退回來,，重新找了一個貨運(yùn)公司，改走fedex,。這樣耽誤了幾天的貨期,。不過經(jīng)過

這次的教訓(xùn)，明白了算運(yùn)費(fèi)的時候要按值計(jì)算,，寧愿多收一點(diǎn),，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。

三,、參與展會

10月中旬,，公司參與了廣州第xx屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的,。其間因展會上同行較少,，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時候了,。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳,，發(fā)名片，發(fā)資料,，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳,。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶,，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品,，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中,，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品,，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來,，臨時出售了小批量產(chǎn)品,，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片,，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶,。

展會過后，就是分析名片,，收發(fā)郵件了,。有經(jīng)驗(yàn)的同事,，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠,。也做了一筆數(shù)量的訂單,。其間，我學(xué)會了要認(rèn)真判斷客戶意向,，了解客戶需求,，才能做到有求有應(yīng)。

四,、收發(fā)郵件

把展會上的名片整理,，分析，回憶一遍,，把有意向的,，一個一個都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前,，產(chǎn)品定價又是一項(xiàng)很重要的事,。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢,。憑這個優(yōu)勢,，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細(xì)程度,，其間涉及moq,，fob等各方面，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了,，報(bào)價單的一目了然也很重要,。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報(bào)價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

所以小小的一份報(bào)價表,，看似簡單,，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低,，也不能過高,；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高,。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱?bào)價來判斷你的誠實(shí)性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度,；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個遠(yuǎn)離市場的價位,，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠,，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會,。

但是呢,，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng),，石沉大海,，讓人覺得心灰意冷的,。但是，不能放棄,，就得自身找找原因了,。可能價格沒有設(shè)置好,，圖片不夠吸引眼球,，產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)……等一大堆的問題，一個一個分析,，解決,。

五、接觸阿里巴巴會員版

11月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務(wù)子賬號,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，提高產(chǎn)品曝光率，進(jìn)而增加詢盤的機(jī)會,。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁雜的工作,。首先，每一個產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同,，圖片必須清晰,。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好,，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的,，這樣才能提

高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個雷同,，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個關(guān)鍵詞,，盡量想辦法提高曝光率,。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少,，不能牛頭馬嘴,，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息,。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息,，詢盤也相應(yīng)上升了，在線咨詢的客戶也多了起來,。

買家總會貨比三家,，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應(yīng)商，因而買家遠(yuǎn)是專業(yè)的,。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價,，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價要定的合理,，才能贏取更多的客戶,。

但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績,，錯過了很多展會客戶資源，主要是因?yàn)樽约翰粫M(jìn)客戶,，不知道怎么樣來跟進(jìn),，在這點(diǎn)我以后會好好學(xué)習(xí)，耐心地請教,。在平時的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,，緊跟所有客戶資源，及時掌握客戶的需求,，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作,。在今后的工作中，爭取把握分析,、處理好各項(xiàng)工作中,，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好,，來羸得客戶。

六、工作失誤

前段時間因?yàn)閳?bào)價失誤,，和客戶理解的不一樣,，導(dǎo)致公司流失了一個客戶?？蛻粢氖悄＝M,，我就按我們常規(guī)的報(bào)價，一個模組報(bào)給他,。等客戶寄來樣品,，要我報(bào)價，他的樣品是兩個模組一套的,。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報(bào)了出去,。其間幾天也沒有溝通

好,，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報(bào)價嚴(yán)重失誤了,，這一點(diǎn),，我覺得自己太大意了。工作時需要細(xì)心的,，能想到的要盡量想到,，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮,，這是個真理,。提出來就總會找到解決的辦法的。

七,、心得體會

1,、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動員姚明曾經(jīng)說過的一句話,，用這句話在時刻提醒,、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到,，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低,，不心浮氣躁，虛心求教,，耐心學(xué)習(xí),。

2、專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合,。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語,，特別是led行業(yè)，要抓住客戶的需求,，給予客戶相應(yīng)的服務(wù),。與客戶交流要有針對性。

3,、要盡心盡責(zé)的做好本職工作,。要做好手頭的工作，專心工作,，做好與客戶的交流和聯(lián)系,，不懂得地方要耐心請教。

4,、心態(tài)決定一切

懷疑,、抱怨、無所謂,、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的,。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅(jiān)持下來,，不放棄,，失敗乃是成功之母。

八,、展望20xx

辭舊迎新,，展望20xx年。新的一年已經(jīng)開始,，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程,，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃,。計(jì)劃好自己的工作和個人目標(biāo),。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅(jiān)持下去,，好好奮斗,！

以后的路還要怎么走，我也不知道,，但是我知道,，只要自己不斷的努力,，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了,，因?yàn)樽约菏且畹?。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力?/p>

以上是我的年度個人工作總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。

b2b詢盤 外貿(mào)詢盤報(bào)價篇十

投訴與處理complaintsandadjustment

ordernt-20717

thank you for your fax of january 17. we are very sorry to learn that the secretary made according to the above order.

cathay pacific airways released 9000 ballpoint pens this morning. you have received the documents. we are very grateful for their convenience and the first two mistakes and apologies. we can ensure that all impacts occur to ensure that similar errors are not affected by hurricanes.

yourssincerely.

robsubbaraman

exportmangager

enquiryn.詢盤，詢購

.報(bào)價,，報(bào)盤

.訂購,，訂單

complicatev.使復(fù)雜化

toaskfor請求；要價

tobeliableto易于---的

toputaside放在一邊

facsimile(fax).傳真,，發(fā)傳真

e-commerce電子商務(wù)

pompousa.浮夸的

承認(rèn)受到

inst.(=thismonth)本月

clearonesaccount結(jié)帳

asaresult所以

tracev.跟蹤,，查詢

inconnectionwith與——有關(guān)

indebtednessn.負(fù)債

balancen.收付差額，余額

illustratedcatalog附有插圖的目錄

ifpossible如有可能

timeofdelivery交貨期

deliveryn.交貨

firmn.公司,，商號

standingn.信譽(yù)

reliabilityn.可靠

approachvt.與——聯(lián)系

與——建立業(yè)務(wù)關(guān)系catalogn.（商品目錄）

pamphletn.小冊子

foryourreference供你參考

inthemeantime與此同時

transactionn.交易

embassyn.大使館

hand-madea.手工制作

hiden.皮革

steadya.穩(wěn)定的

fashionablea.流行的,，時髦的

detail(s)n.詳情

termsofpayment支付條款

arangeof——一系列

elegancen.優(yōu)美，雅致

coupletogether使聯(lián)結(jié),，使成對

superba.極好的，一流的

workmanshipn.工藝

appeal(to)v.吸引

discriminatinga.有識別力的,，敏銳的

representativen.代表,，代理

authorizev.授權(quán)

negotiatev.洽談

inreply茲答復(fù)

informv.通知，告知

beconnectedwith與——有聯(lián)系

appreciatev.感激,，感謝

rushv.趕緊（做）,，抓緊（做）

placeanorderwith——向——訂購

c&f(cost&freight)成本加運(yùn)費(fèi)價

t/t(telegraphictransfer)電匯

d/p()付款交單d/a()承兌交單

(certificateoforigin)一般原產(chǎn)地證

.()普惠制ctn/ctns(carton/cartons)紙箱