為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇一

1,、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2,、競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌,；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌,；第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力。

3,、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8,。15%,，只有2,。96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)

4,、xxx的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。xxx題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高xxx的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動時(shí)間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動包裝,。

（2）所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎,？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d）xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

（8）店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對xx有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇二

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試,、照片測試,，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔,；

5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問,、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,，探尋她們的穿衣之道,。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議,。

2）售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績,；消費(fèi)者的購買行為,；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3）售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心,、三八路,、步行街及學(xué)院商城等）

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）,、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況,；

（3）、政策,、法律,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、地理,、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；

1,、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長,，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的,。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

（1）,、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來越高,，低價(jià)的則越來越低。（2）,、女裝流行趨向歐美風(fēng)格,；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流,、到風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。（3）,、老年裝市場逐漸縮水,；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。（4）,、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝,、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差,。（5）,、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售,，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口,。（6）,、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著zara杭州店的開業(yè),，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。（7）,、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多,；在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢,。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏,。

3,、目標(biāo)市場總體分析

日本、美國,、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。

xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,，增長77.7%,，占出口總額的18.5%，同比增長6個(gè)百分點(diǎn),，為我國服裝出口第二大市場,。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元,，同比增長94.5%,，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套）,，提高18.7%,；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,，很多商品對美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右,。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長64.5%,，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場,。從纖維原料分類看,，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%,。另外,，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá)372.5%,。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套），提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價(jià),。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇三

韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店,。

2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強(qiáng),，能給顧客提供很好的著衣建議,。

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、23—28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券（10元,、20元.30元），把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動現(xiàn)場的`零散顧客來我們的店里購買商品。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇四

企業(yè)成在營銷，也敗在營銷,。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略,。

銷售服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時(shí)尚服裝,、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動服裝,。

在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服,。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白,。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的,，前景總體來說還是樂觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的,。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,，買衣服幾乎可以說是家常便飯了；二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn),，外出購物比較浪費(fèi)時(shí)間,，如果校園中有就方便多了,。

價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上,。

需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對有保障。并且女生是買衣服的主力軍,，所以女生的.衣服是主打產(chǎn)品,。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

在綜合樓,，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市,，學(xué)校去購買的人數(shù)多,，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的,，旁邊還有兩家銀行的atm機(jī),，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買。

初期費(fèi)用粗算

房租：1500元/月裝修費(fèi)：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用：1000元

經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人,，再加上校職工教師,，保守?cái)?shù)字可以定為20xx人。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月,，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入,。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

社會效益評價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝,。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn),；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間；三也是最重要的,，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會。

服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè),。銷售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

1,、選貨

品牌以雜牌為主,。進(jìn)貨要適銷、適量,，編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日,，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會,，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒空去逛店鋪,。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著周末上,！

2,、進(jìn)貨渠道

各品牌折扣店，網(wǎng)購,，淘寶服裝批發(fā)市場

無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇五

“折扣服飾店”,，說起來，現(xiàn)在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的,，所以,，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。

服飾呢,，對于每個(gè)人來說自然都是必不可少的,，也即是說，服飾店的市場是很大的,。這些服飾為什么要打折扣,？原因是很多的，有些是作為過季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷,；有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣,；也有的可以是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷，所以,，不同的折扣方式也都會吸引不同的消費(fèi)者?，F(xiàn)在的人們，對于折扣而言,，有很多都是有一定需求的,。畢竟現(xiàn)在社會上，屬于中層或者中下層的消費(fèi)者為多,，他們要的是實(shí)惠且也需要耐用的服飾,，對于高檔的服飾可能只有在過個(gè)年或者什么比較重要的日子時(shí)才會去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場,。

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。

中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場,。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升,，在20xx年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內(nèi)服裝市場將越做越大,，市場細(xì)分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。服裝市場細(xì)分分析：

1,、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷,、色塊較大,、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20xx年第五次全國人口普查公報(bào),，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63%,，比女性的比例略高,，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場,。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。

2,、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65,，65—,。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30—45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45—65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會較大。

65—：該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

a,、商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝,，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列,。此類服裝代表著經(jīng)典,、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”,。此類服裝的市場需求量一定,，價(jià)值較高。

b,、高級時(shí)裝系列

高級時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”,，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著,。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營模式,。

c,、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑,、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,，大量生活化正裝、休閑化正裝,、時(shí)尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際

服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,，為男/女士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活,，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的.喜愛,。

a,、優(yōu)勢：因折扣服飾的價(jià)格相對較低，比較能吸引消費(fèi)者,，也能加強(qiáng)宣傳,；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主,，在哪里賣都有銷路,，適應(yīng)面廣，購買人氣旺,，生意有保證,。

b、劣勢：它與一些有名的服飾店相比,，可能還是會因此而減少了消費(fèi)者,，而且店內(nèi)的裝飾，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會差點(diǎn)。

c、機(jī)會：由于折扣服飾的價(jià)格不高,，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴(kuò)大市場,，向上延伸；折扣店的目標(biāo)市場是經(jīng)濟(jì)型,、品牌非時(shí)尚的消費(fèi)者,，這是有很大市場容量的。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低,，有很大的市場需求,；從折扣店目標(biāo)市場細(xì)分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者,，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境中是難以得到滿足的,，這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間。

d,、威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的,，而在中國，這種成本優(yōu)勢在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn),；折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者,、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅,。

（一）、產(chǎn)品策略：

由于經(jīng)營面積的限制,，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi)，同時(shí)實(shí)行雙品牌策略,，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的,、暢銷品牌，這個(gè)范圍內(nèi),，不僅可以盡可能的控制成本,，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標(biāo)顧客的品牌吸引力；根據(jù)暢銷品在實(shí)際中供應(yīng)鏈改造的難度,，可酌情控制暢銷品品種的比重,；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀,。而對商品質(zhì)量的重視,，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應(yīng)對激烈的市場競爭,，也為了維持自己的低價(jià),，在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略,，以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本,，這是一種典型的競爭“近視”。

（二）,、價(jià)格策略：

消費(fèi)者對于商家定價(jià)的真實(shí)性,、穩(wěn)定性、公正性的要求更重于商品價(jià)格本身,，消費(fèi)者所需要的并不是純粹的低價(jià),，而是一個(gè)令它感到“物有所值”的價(jià)格。作為一種品牌折扣店,，其針對的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的消費(fèi)者,，對于這些消費(fèi)者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品,，卻仍不失為他們的最愛,，他們的口號是“品牌保證，物美價(jià)廉”,，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比,，國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān),。

（三）,、促銷策略：

促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷,。在傳統(tǒng)的促銷模式中，銷售促進(jìn),、推銷,、廣告、公關(guān)一直是營銷者慣用的四大法寶,。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入,，營銷者開始發(fā)覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示,，有時(shí)候,，諸如服務(wù)、賣場的人性化設(shè)計(jì),、賣場氛圍的活躍等無形因素,，對消費(fèi)者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻。而折扣店使用的,，恰恰是這種策略,。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場促銷,，甚至只提供極其有限的人員服務(wù),。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設(shè)計(jì)，時(shí)常涌現(xiàn)的購物驚喜,，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供,。

1、宣傳單費(fèi)用：5000元

2,、廣告費(fèi)用：15000元

3,、人員推銷費(fèi)用：十個(gè)人，每人每天20元,，共計(jì)30天,，合計(jì)6000元

4、總計(jì)40000人民幣,。

360行,，行行出狀元。我覺得沒有所謂那個(gè)賺錢那個(gè)不賺錢的行業(yè),，只要合適管理,，適、當(dāng)?shù)氖袌龇治?，?zhǔn)確的市場定位以及良好的自我認(rèn)知,，在加上良好的機(jī)遇，你就能創(chuàng)業(yè)成功并找到你自己人生方向,。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇六

1,、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,，同時(shí)趁國慶促銷的機(jī)會推廣新的服飾品,。

2、促銷活動,，打動客戶的心,，樹真情增加美譽(yù)度；同時(shí)利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體,。

3、利用“十·一”國黃金慶周,，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費(fèi)群體；

4,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。

平分秋色限時(shí)搶購加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

20__年9月26日——20__年10月8日

各地專賣店

平分秋色

喜迎國慶，金秋送爽,！__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,，特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色__服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間,，在__服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止,！

限時(shí)搶購

限時(shí)搶購,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動,。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的.銷售機(jī)會,。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。

六,、促銷活動策劃宣傳

制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容,，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣,。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架,，等等

上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇七

（一）活動主題

新店、新禮,、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店,、好禮相見

（二）活動時(shí)間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動對象

25—40歲的社會各階層人士,；

本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等；

2,、活動期間,，導(dǎo)購、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3,、每一天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）,；

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé),；

6,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào),、報(bào)紙,、促銷禮品；

7、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的`資料輸入電腦做備案資料。

公司總部供給：

a,、負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面,、海報(bào)、易拉寶,、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

b,、加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督,；

c,、店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

d、督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品,、貴賓卡，開業(yè)地毯,、畫冊,、企業(yè)報(bào)紙等的確定；

e,、片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實(shí)情景，跟蹤,、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督、促銷效果評估等,。

（一）營造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn),；

2,、突出隆重感及視覺效果；

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

（二）、造勢規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,；

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇八

女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場一個(gè)并不起眼的位置，面積不大,，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件,。店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此,，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露,，她正在著手建立會員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

老板的服裝店?duì)I銷策劃方案——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店,。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店,。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先，你很難與眾不同,。其次,，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西,，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會成功。

有些人對某個(gè)行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金,。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題,，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開店,，合伙人一定要選好,。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán)、利規(guī)劃清楚,，分得越細(xì)越好,，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了,，所謂能共患難、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈,。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的`辦企業(yè),，事先還要做市場調(diào)查,，寫可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書等,?？尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場調(diào)查、市場細(xì)分,、市場定位,、競爭對手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然,，一般人開店,，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解,。

最后我認(rèn)為,，你的店能否成功，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平,。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法,，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。

1,、選址,。選址很重要，好的地址是成功的一半,。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量,、交通狀況、附近的居民和單位,，如學(xué)校,、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒有競爭對手,。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣,。在開大的超市的時(shí)候,，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈,，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會來購物，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。

2,、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等,。

3,、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn),，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時(shí)營業(yè),、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購,、海報(bào)等宣傳資料,，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實(shí)行會員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度,。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4,、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多,，最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷,，什么商品滯銷,，都能及時(shí)分析整理，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的,。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道,、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,，分散配送,。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,?？茖W(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6,、商品的陳列。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,，第二行擺什么,，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列,，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

7,、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問,。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性,，對價(jià)格不是很敏感,。所以小超市，有時(shí)也稱為便利店,。

8,、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇九

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動,；針對特定消費(fèi)群體主色活動,，加之以貼心的宣傳；推動店面的.銷售及連帶銷售,；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢,，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。

在專屬于女性的節(jié)假日,，主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷模式,；以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠度,。

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