為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇一

11月11日

1,、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。

2、報(bào)名時(shí)間為xx月xx日――xx月x日.

3,、在xx日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開始。

4,、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5,、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少.

2,、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈,，使人過目不忘,。

1、雙十一的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,。

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干,。

3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。

4,、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

1,、xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

2,、xx月xx日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場(chǎng),。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇二

女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案,。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性,，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝,。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng),，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

老板的服裝店?duì)I銷策劃方案——對(duì)開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店,。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會(huì)成功,。

有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金,?？梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開店,，合伙人一定要選好,。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán),、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好,，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財(cái)務(wù)制度,。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查,，寫可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書等?？尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、成本分析,、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然，一般人開店,，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。

最后我認(rèn)為,，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平,。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法,，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面,。

1、選址,。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),。一般情況下附近最好沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候,，還有一個(gè)商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來購物,，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2,、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì),。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等。

3,、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn),，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時(shí)營業(yè),、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報(bào)等宣傳資料,，搞一些促銷活動(dòng),。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度,。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4,、管理。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時(shí)分析整理,，針對(duì)銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的,?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本,，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購價(jià)格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送,。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6,、商品的陳列,。商品的陳列、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問,。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感,。所以小超市,，有時(shí)也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險(xiǎn),，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的.培訓(xùn),。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇三

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試,、圖片測(cè)試、照片測(cè)試,，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主,，觀察為輔；

5調(diào)研形式：?售點(diǎn)訪問,、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道,。她們是時(shí)尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議,。

2）售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī),；消費(fèi)者的購買行為,；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。

3）售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓,、天去購物中心、三八路,、步行街及學(xué)院商城等）

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）,、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,；

（3）,、政策、法律,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、地理,、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響,；

1、全國市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長,，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對(duì)象,，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢(shì),，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長,，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的,。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。

2、全國市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的,，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距,，則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

（1）,、女裝品牌定位兩極分化,；中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高,，低價(jià)的則越來越低,。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格,；中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流、到風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng),。（3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水,；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,，中國老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機(jī),。（4）、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高,；中國男裝、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差,。（5）,、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售,，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口,。（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國,；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國,。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多,；在未來幾年時(shí)間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì),。而在終端市場(chǎng)上,，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

日本,、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng),，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注,。

xx年我國服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元，增長77.7%,，占出口總額的18.5%,，同比增長6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場(chǎng),。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元，同比增長94.5%,，占服裝對(duì)美出口的54.6%,。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件（套），提高18.7%,；梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件（套）,，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降,，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對(duì)全球出口平均單價(jià),。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢(shì)頭,。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%,，所占份額為18.4%,，歐盟成為我國服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看,，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品,，分別占39.4%和38.5%。另外,，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長159.8%,。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%,。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件（套）,，提高3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià),。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇四

要想與狼共舞,，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

1.市場(chǎng)背景

（1）全國各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)

的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。xxx題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高xxx的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d）xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

（8）店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)xx有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇五

1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢(shì),，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,；

2、黃金周的人流量比較大,，可有效地提升營業(yè)額,；

3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者,，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,，樹立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度；

4,、利用“十一”國黃金慶周,，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體,；

5,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色

――x喜迎國慶促銷活動(dòng)

20xx年x月x日――20xx年x月x日

各地專賣店

喜迎國慶,，金秋送爽,！為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動(dòng)”,。凡x月x日――x月x日促銷期間,，在x專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠,。滿x元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品,。送完為止！

此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸x總公司所有。

1,、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克,、圓珠筆等參考）

1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)

2,、吊旗

3,、pop

4、易拉寶

平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定,。

1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間

2,、使用地點(diǎn)：x服飾專賣店或?qū)９?/p>

3,、涉及項(xiàng)目的使用方法：

a、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上,。

b,、pop：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c,、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d,、店鋪海報(bào)：將海報(bào)放在看板上，置于店門口,，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),，以增加促銷的氣氛。

e,、促銷海報(bào)：使用方法與店鋪海報(bào)相同,。

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇六

（一）活動(dòng)主題

新店、新禮,、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見

（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動(dòng)對(duì)象

25-40歲的社會(huì)各階層人士；

本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi),。

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等,；

2,、活動(dòng)期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3,、每一天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）,；

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé),；

6,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào),、報(bào)紙,、促銷禮品；

7,、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部供給：

a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面,、海報(bào)、易拉寶,、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行,、監(jiān)督；

c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品,、貴賓卡,，開業(yè)地毯、畫冊(cè),、企業(yè)報(bào)紙等的確定,；

e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,，跟蹤,、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等,。

（一）營造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn),；

2,、突出隆重感及視覺效果；

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化；

4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

（二）,、造勢(shì)規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

c商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；

服裝店?duì)I銷策劃方案總結(jié)篇七

“折扣服飾店”,，說起來,，現(xiàn)在的社會(huì)中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以,，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了,。

服飾呢，對(duì)于每個(gè)人來說自然都是必不可少的,，也即是說,，服飾店的市場(chǎng)是很大的。這些服飾為什么要打折扣,？原因是很多的,，有些是作為過季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷；有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣,；也有的可以是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷,，所以,，不同的折扣方式也都會(huì)吸引不同的消費(fèi)者?，F(xiàn)在的人們，對(duì)于折扣而言,，有很多都是有一定需求的,。畢竟現(xiàn)在社會(huì)上，屬于中層或者中下層的消費(fèi)者為多，他們要的是實(shí)惠且也需要耐用的服飾,，對(duì)于高檔的服飾可能只有在過個(gè)年或者什么比較重要的日子時(shí)才會(huì)去買,，所以這也給了折扣服飾很大的市場(chǎng)。

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性,。

中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng),。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升,，在20xx年人均gdp超過了1000美元后，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌,。國內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上,。服裝市場(chǎng)細(xì)分分析：

1,、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大,、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè),。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌,。

男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20xx年第五次全國人口普查公報(bào),中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng),。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30,，30—45,，45—65，65—,。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體,，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng),。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大,。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3,、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分,，他們包括：

a.商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝),、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列,。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚,，被譽(yù)為“衣著貴族”,。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高,。

b.高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”,，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著,。此系列服裝以奢侈,、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營模式,。

c.“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際

服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì),，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時(shí)尚,，為男/女士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝,，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。

a,、優(yōu)勢(shì)：因折扣服飾的價(jià)格相對(duì)較低,，比較能吸引消費(fèi)者，也能加強(qiáng)宣傳,；“折扣”二字或許也有些誘惑感,。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路,，適應(yīng)面廣,，購買人氣旺，生意有保證,。

b,、劣勢(shì)：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會(huì)因此而減少了消費(fèi)者,，而且店內(nèi)的裝飾,，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會(huì)差點(diǎn)。

c,、機(jī)會(huì)：由于折扣服飾的價(jià)格不高,，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴(kuò)大市場(chǎng),，向上延伸,；折扣店的目標(biāo)市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)型、品牌非時(shí)尚的消費(fèi)者,，這是有很大市場(chǎng)容量的,。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低，有很大的市場(chǎng)需求；從折扣店目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分來看,，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者,，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間,。

d,、威脅：折扣店的優(yōu)勢(shì)是借助成本來顯現(xiàn)的，而在中國,，這種成本優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者,、異種業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者三方面的威脅,。

（一）、產(chǎn)品策略：

由于經(jīng)營面積的限制,，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi),，同時(shí)實(shí)行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌,，這個(gè)范圍內(nèi),，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對(duì)目標(biāo)顧客的品牌吸引力,；根據(jù)暢銷品在實(shí)際中供應(yīng)鏈改造的難度,，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展,，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀,。而對(duì)商品質(zhì)量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋,。為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，也為了維持自己的低價(jià)，在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下,，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略,，以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本，這是一種典型的競(jìng)爭(zhēng)“近視”,。

（二）,、價(jià)格策略：

消費(fèi)者對(duì)于商家定價(jià)的真實(shí)性、穩(wěn)定性,、公正性的要求更重于商品價(jià)格本身,，消費(fèi)者所需要的并不是純粹的低價(jià)，而是一個(gè)令它感到“物有所值”的價(jià)格,。作為一種品牌折扣店,，其針對(duì)的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的消費(fèi)者，對(duì)于這些消費(fèi)者而言,，盡管折扣店銷售的是過季商品,，卻仍不失為他們的最愛,，他們的口號(hào)是“品牌保證，物美價(jià)廉”,，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比,，國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān),。

（三）,、促銷策略：

促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。在傳統(tǒng)的促銷模式中,，銷售促進(jìn),、推銷、廣告,、公關(guān)一直是營銷者慣用的四大法寶,。但隨著人們對(duì)促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發(fā)覺,，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動(dòng)演示,，有時(shí)候，諸如服務(wù),、賣場(chǎng)的人性化設(shè)計(jì),、賣場(chǎng)氛圍的活躍等無形因素，對(duì)消費(fèi)者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻,。而折扣店使用的,，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要,，折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場(chǎng)促銷,，甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場(chǎng)設(shè)計(jì),，時(shí)常涌現(xiàn)的購物驚喜,，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。

1,、宣傳單費(fèi)用：5000元

2,、廣告費(fèi)用：15000元

3、人員推銷費(fèi)用：十個(gè)人,，每人每天20元,，共計(jì)30天，合計(jì)6000元

4,、總計(jì)40000人民幣,。

360行，行行出狀元。我覺得沒有所謂那個(gè)賺錢那個(gè)不賺錢的行業(yè),，只要合適管理,，適、當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分析,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及良好的自我認(rèn)知,，在加上良好的機(jī)遇，你就能創(chuàng)業(yè)成功并找到你自己人生方向,。