演講稿具有觀點鮮明,，內(nèi)容具有鼓動性的特點。在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

部門經(jīng)理競聘演講稿格式篇一

大家好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個機會,，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持,。我叫××，今年×歲,，……（學(xué)歷,、工作經(jīng)驗等個人簡介……）。我認為每一次競聘不僅是一次展示自我,、認識自己的機遇,，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機會,，所以我不會放過這樣一個大好的機會,。

今天我競聘的崗位是××。多年的工作經(jīng)驗讓我認識到,，要成為一名合格的經(jīng)理不容易,，做為一個單位的負責(zé)人，不僅要有實干精神,，還要善于謀略,；不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識,；不僅要有高超的組織管理水平,，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位,，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作,。因為我認為自己具備以下幾個方面的有利條件：

1、本人具有正直的人品,、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng),。做為領(lǐng)導(dǎo)，必須先做好人,。一個領(lǐng)導(dǎo)無能,，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品,。

2,、目前的市場營銷其實主要就是關(guān)系營銷。我出生在××,，家住在××,，對××的地理環(huán)境及政府機關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都比較熟悉,，我堅信在我和全體職工的共同努力之下,，肯定能協(xié)調(diào)好與各級政府機關(guān)之間的關(guān)系,，把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展,。

3、我有飽滿的工作熱情,。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去,，讓公司的業(yè)績更上一層樓。

目前,，我認為×××的工作主要有以下幾點不足：

1,、營銷渠道開發(fā)的比較窄，與縣委,、縣政府及各部,、委、辦,、局,、場、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)溝通得不夠理想,，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手相比沒有絕對優(yōu)勢,。

2,、合作營業(yè)廳的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來。

3,、工作人員的業(yè)務(wù)知識,、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。

如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,，讓我成功的擔(dān)任××經(jīng)理,，我將從以下三個方面著手，努力工作,，不讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們失望：

第一,、開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理?！蔽覀円獜陌l(fā)展入手,，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度,。首先,，×××有一個自有營業(yè)廳和十四家合作營業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置,，地理位置非常優(yōu)越,，所以要通過他們加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦,，使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進入到每一村,、每一戶，真正做到家喻戶曉,。其次,，通過本人在××當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng)，匯同代理商一起同各級政府機關(guān)搞好關(guān)系,，逐個溝通,、逐個推進、逐個攻破,，爭取使大部分機關(guān)單位都成為我們公司的集團用戶,。

第二、提升服務(wù),。樹立以客戶為中心,，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。對自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳的工作人員定期進行培訓(xùn),，通過培訓(xùn)提高營業(yè)人員的服務(wù)意識,，改變服務(wù)觀念，提升公司形象,，力爭讓每一個客戶高興而來,，滿意而歸。另外,，要處理好重大投訴事件,。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策,，一定要按照公司的制度,，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避,、不推諉,。給客戶一個滿意的答復(fù),。

第三、加強管理,。沒有科學(xué)的管理企業(yè)就不會有生機,，不會有活力。因此,，要切實加強公司內(nèi)部管理,，進一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃，加強紀律監(jiān)督,，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度,。使每個員工都做到紀律嚴明,，形象良好，談吐適度,，為聯(lián)通公司創(chuàng)造更加完美的形象,，使×××成為一個更加團結(jié),，更具戰(zhàn)斗力的一個集體,。

空談?wù)`事，實干興邦,。雖然,，我今天沒有發(fā)表什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng),。但我深知事業(yè)如山,，同時我也清楚的認識到自己也有一些不足，可能有的人比我更適合擔(dān)任這個職位,。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事的幫助、支持和配合,，我有信心,、有能力出色地做好這項工作，當(dāng)好一名稱職的×經(jīng)理,。

坦誠地說,，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功,。但我更重視參與的過程,，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要,，因為人生的成功就是在于不斷的參與與嘗試,，哪怕是面對失敗也要義無反顧。我想無論今天競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著,，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛,。

“給我一次機會，我將還您十分精彩,！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言,，請大家給我支持，最后,，祝大家身體康健,、工作順利！祝愿我們××公司的明天越來越好,！

謝謝大家,！

部門經(jīng)理競聘演講稿格式篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是xx部的xxx，1987年從xxx校畢業(yè)進入公司開始工作至今已有十九年的工作經(jīng)歷,。多年來我在工作中勤勤懇懇,，踏踏實實，不僅多次受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚也得到了同志們的認可,。

我非常熱愛本職工作,，并向往著成為一名合格的管理人員。由于以前自己思想不夠成熟,，只簡單的想做好份內(nèi)的工作,，積極進取不夠，近年來看到事業(yè)的迅速發(fā)展,；企業(yè)的蒸蒸日上,；xx部的日益壯大，我自己也隨著改革的大潮改變了觀念,，有了更高的追求,，目標確定之后我一直為之努力；為之奮斗,。感謝部領(lǐng)導(dǎo)對我們這些年齡偏大的老同志的關(guān)心和鼓勵,，給我們這次機會參加競聘，我要珍惜和把握這個機會,，使自己能夠在今后的工作更好的發(fā)揮作用,，展現(xiàn)能力。

我也曾在管理的崗位工作過,，使我對這個崗位有了一定的認識和體會,，這個崗位是最基層的管理者，所謂管理就是通過他人來完成工作使命,，在影響管理行為的管理要素中,，管理者在管理活動中處于主導(dǎo)地位,，在客觀條件相近的兩個組織中，決定管理工作好的關(guān)鍵因素就是管理者,，管理者能力的高低,，對保證組織目標的實現(xiàn)和管理效能的提高，起著決定性的作用,。管理的本質(zhì)就是追求效率,，因此，管理者的管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力,，這個崗位既有自己的具體工作又有對本區(qū)域工作進行合理的安排和管理的責(zé)任,，所以是一個多層面、多角色的崗位,。在員工面前要當(dāng)好五類角色,，即管理者、領(lǐng)導(dǎo)者,、教練,、變革者和績效伙伴，面對松散的管理形態(tài)要利用一切機會提升影響力和瞬間管理的能力,。

作為管理者首先要以身作則,、愛崗敬業(yè)，一切出發(fā)點和最終效果都要以公司利益為原則,，用自己的言行來影響和帶動大家更好地完成公司計劃,，為公司追求更高的效益,。我們看到目前在相當(dāng)一部分人員中有著不滿情緒,、消極怠工，而這種情緒和狀態(tài)的蔓延對我們整個隊伍是一個非常不利的侵蝕和削弱,，如何改變這種狀況光靠思想教育和制度制約是遠遠不夠的,，要有一大批戰(zhàn)斗在第一線、直接與員工接觸,、直接與客戶接觸的優(yōu)秀管理人員用自己良好的素質(zhì)和可行的手段進行直觀的言傳身教,，要從細節(jié)入手、以點帶面,，形成一個良好的氛圍,。

自己有著多年的工作經(jīng)驗和良好的心態(tài)，以及與人溝通,，與人相處的能力,，在同事中有良好的口碑，愛學(xué)習(xí),、善積累,，有較強的解決問題和處理問題的能力,。本人能夠處理個人利益與集體利益的關(guān)系，并有較強的奉獻精神,，我愿意并且能夠在新的崗位上更好的工作,，為xx部的建設(shè)盡自己最大的力量。

部門經(jīng)理競聘演講稿格式篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是xx部的xxx,，1987年從xxx校畢業(yè)進入公司開始工作至今已有十九年的工作經(jīng)歷,。

多年來我在工作中勤勤懇懇，踏踏實實,，不僅多次受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚也得到了同志們的認可,。

我非常熱愛本職工作,并向往著成為一名合格的管理人員.由于以前自己思想不夠成熟,只簡單的想做好份內(nèi)的工作,積極進取不夠，近年來看到事業(yè)的迅速發(fā)展,；企業(yè)的蒸蒸日上,；xx部的日益壯大,我自己也隨著改革的大潮改變了觀念,有了更高的追求,目標確定之后我一直為之努力；為之奮斗,。

感謝部領(lǐng)導(dǎo)對我們這些年齡偏大的老同志的關(guān)心和鼓勵,給我們這次機會參加競聘,我要珍惜和把握這個機會,使自己能夠在今后的工作更好的發(fā)揮作用,展現(xiàn)能力.

我也曾在管理的崗位工作過,，使我對這個崗位有了一定的認識和體會，這個崗位是最基層的管理者,所謂管理就是通過他人來完成工作使命,在影響管理行為的管理要素中,管理者在管理活動中處于主導(dǎo)地位,在客觀條件相近的兩個組織中,決定管理工作好的關(guān)鍵因素就是管理者,管理者能力的高低,對保證組織目標的實現(xiàn)和管理效能的提高,起著決定性的作用,。

管理的本質(zhì)就是追求效率,因此,管理者的管理能力從根本上說就是提高組織效率的能力, 這個崗位既有自己的具體工作又有對本區(qū)域工作進行合理的安排和管理的責(zé)任,所以是一個多層面,、多角色的崗位.在員工面前要當(dāng)好五類角色,即管理者、領(lǐng)導(dǎo)者,、教練,、變革者和績效伙伴,面對松散的管理形態(tài)要利用一切機會提升影響力和瞬間管理的能力.

作為管理者首先要以身作則、愛崗敬業(yè),一切出發(fā)點和最終效果都要以公司利益為原則,用自己的言行來影響和帶動大家更好地完成公司計劃,為公司追求更高的效益.我們看到目前在相當(dāng)一部分人員中有著不滿情緒,、消極怠工,而這種情緒和狀態(tài)的蔓延對我們整個隊伍是一個非常不利的侵蝕和削弱,如何改變這種狀況光靠思想教育和制度制約是遠遠不夠的,要有一大批戰(zhàn)斗在第一線,、直接與員工接觸、直接與客戶接觸的優(yōu)秀管理人員用自己良好的素質(zhì)和可行的手段進行直觀的言傳身教,要從細節(jié)入手,、以點帶面,形成一個良好的氛圍.

自己有著多年的工作經(jīng)驗和良好的心態(tài),以及與人溝通,與人相處的能力,，在同事中有良好的口碑，愛學(xué)習(xí),、善積累,，有較強的解決問題和處理問題的能力。

本人能夠處理個人利益與集體利益的關(guān)系,，并有較強的奉獻精神,，我愿意并且能夠在新的崗位上更好的工作，為xx部的建設(shè)盡自己最大的力量,。

部門經(jīng)理競聘演講稿格式篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個機會,，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持,。首先請允許我做一個自我介紹,，我叫xxx，是來自內(nèi)導(dǎo)部一名員工,，今年28歲,，2004年加入我們公司，所以今天我要競聘的崗位是內(nèi)導(dǎo)部經(jīng)理,。我個人認為,，一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇,，更是一次相互學(xué)習(xí),、相互交流的機會。

今天我競聘的崗位是內(nèi)導(dǎo)部經(jīng)理,。我清楚地認識到,，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個部門的負責(zé)人,，不僅要有實干精神,，還要善于謀略；不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù),，還需要有廣博的知識,；不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力,。我之所以要競聘這個崗位,，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。因為我認為自己具備以下幾個方面的有利條件：

1,、本人具有正直的人品,、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo),，必須先做好人,。一個領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品,，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品,。

2,、目前的內(nèi)導(dǎo)部發(fā)展迅速，已經(jīng)是我們景區(qū)一個至關(guān)重要的部門,。我來景區(qū)已經(jīng)六年了,，對景區(qū)的工作已經(jīng)工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體內(nèi)導(dǎo)部同仁的共同努力之下,，肯定能協(xié)調(diào)好與部門之間的關(guān)系,，把內(nèi)導(dǎo)部的工作向縱深方向發(fā)展,。

3、我有飽滿的工作熱情,。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去,，讓景區(qū)的業(yè)績更上一層樓。

目前,，我認為咱們景區(qū)內(nèi)導(dǎo)部的工作主要有以下幾點不足：1,、內(nèi)導(dǎo)的工作不夠規(guī)范化、專業(yè)化,。雖然內(nèi)導(dǎo)的工作講究要有自己風(fēng)格,，但是好的東西可以總結(jié)出來在部門進行推廣，內(nèi)導(dǎo)也可以有自己的講解風(fēng)格,，但也不能隨心所欲,，偷工減料，影響景區(qū)形象,。所以一定要有一個量化的標準,。

2、內(nèi)導(dǎo)人員對部分商品售賣的積極性不高,。景區(qū)商品售賣的好壞直接關(guān)系景區(qū)的利益,，內(nèi)導(dǎo)是第一個與游客接觸，也是最容易和游客信任的一個群體,。所以一定要提高內(nèi)導(dǎo)人員對商品售賣的積極性和參與度,，從而促進景區(qū)商品的售賣。

3,、內(nèi)導(dǎo)的業(yè)務(wù)知識,、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,，在這次競聘中我能有幸當(dāng)選的話,，我將會從以下三個方面著手工作：

第一、開拓發(fā)展,。小平同志曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理,。”我們要從發(fā)展入手,。

第二,、提升服務(wù)。樹立以游客為中心,，全心全意為游客服務(wù)的經(jīng)營理念,。對內(nèi)導(dǎo)部人員定期進行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高服務(wù)意識,，改變服務(wù)觀念,，提升景區(qū)形象,，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸,。另外,，要處理好重大投訴事件。每一次投訴,，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策,，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢,，不躲避,、不推諉。給游客一個滿意的答復(fù),。

第三,、加強管理。沒有科學(xué)的,、規(guī)范的管理企業(yè)就不會有生機,，不會有活力。因此,，要切實加強部門內(nèi)部管理,，進一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計劃，加強紀律監(jiān)督,，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度,。使每個員工都做到紀律嚴明,，形象良好，談吐適度,，為景區(qū)創(chuàng)造更加完美的形象,，使我們內(nèi)導(dǎo)部成為一個更加團結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體,。

空談?wù)`事,，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語,，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng),。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面,。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助,、支持和配合,，我有信心,、有能力出色地做好這項工作，當(dāng)好一名稱職的分公司經(jīng)理,。

坦誠地說,，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功,。但我更重視參與的過程,，因為對于我來說，參與的`過程有時可能比結(jié)果更為重要,。我想無論競聘成功與否,，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛,。

“給我一次機會,，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言,。最后,，祝大家身體康健、萬事順隨,！祝愿我們景區(qū)明天會更好,！

謝謝大家！

部門經(jīng)理競聘演講稿格式篇五

各位同事：

大家下午好,！

有人演講說我像一位專門演皇帝的電視明星,，（呵呵，太抬舉我了）,，其實我誰也不像,，我就像我自己。今天很高興來到秀麗的杭州,，上有天堂,，下有演講蘇杭，杭州一直是我向往的地方,，想不到,，在這個火熱的夏天我就真的來到了演講美麗的西子湖畔！大家說,，杭州美不美,，（美），那杭州的店長們美不美（笑,，美）,。好的演講，大家很有自信心，那我們的營業(yè)額就有希望了,！那我就覺得上天堂真的很好,！

我到這里來工作，是希望帶領(lǐng)大家快樂地工作,，大家知不知道中國國家足球隊曾有個教練叫米盧的,，他提倡的是一種快樂足球，所以他率領(lǐng)的中國隊第一次出現(xiàn)在世界杯的舞臺上,！今天,，我?guī)Ыo大家的同樣是快樂零售，所以一年以后,，我希望我們杭州的門店單店日均同樣能排名全國各分部中的第一名,，大家有沒有信心！有沒有?。ㄓ校┐蠹蚁氩幌肟鞓?！想不想！（想）

俗話說：新官上任三把火,！可是我燒的不是三把火,，而是帶給大家三個快樂！工作快樂,、學(xué)習(xí)快樂,、生活快樂！大家想一想,，只要我們的店長們快樂了,，店里的員工們也就會快樂，大家都快樂了,，工作就會有激情,、學(xué)習(xí)就會有心情，生活就會有熱情,！我們的顧客朋友們也就會快樂地購物了,，那時，我們的營業(yè)額想不上升都難,！

還有人怕出名,，豬怕壯，大家是不是看到我很壯,？所以我希望自己瘦下來（因為我是屬豬的嘛）,，所以大家跟著我干是會很辛苦的！門店的營運管理離不開基礎(chǔ)管理,，營運管理的基礎(chǔ)就是抓流程,、抓制度,、抓過程、抓服務(wù),、抓商品,、抓激勵考核,，是要眉毛胡子一把抓（呵呵）,，我們的業(yè)績才會上來，大家說,，是不是會很辛苦,？不過，只要我們方法得當(dāng),，只要我們有一顆積極的心態(tài),，大家就不會很辛苦，就會從工作中體會到學(xué)習(xí)的快樂,、體會到營業(yè)額提升的快樂,、體會到杭州分部發(fā)展的快樂！

業(yè)績的提升離不開團隊的建設(shè),，沒有完美的個人,，只有完美的團隊，我希望各位區(qū)域經(jīng)理能團結(jié)在我的周圍,，店長能團結(jié)在區(qū)域經(jīng)理的周圍,，員工們能團結(jié)在店長的周圍！我們一起團結(jié)在公司老總的周圍,，這樣我們的團隊就會無比強大,！眾志成城，上下一心,，我們還會怕我們的業(yè)績不會提升嗎,？

我提倡總部的員工要全心全意為門店服務(wù)，門店的員工要全心全意為顧客服務(wù),，零售就是一項服務(wù)性工作,，我和大家一樣，剛?cè)牍镜臅r候,，我在門店做見習(xí)藥師,，三個月后做店長，七個月后做區(qū)域經(jīng)理,，一年后做門店部經(jīng)理,，二年后做總經(jīng)理助理，三年后任副總經(jīng)理,，可是不管我做到什么樣的職位,，我一直都是全心全意為門店服務(wù),，做好門店的忠實仆人。這就是一種服務(wù)的心態(tài),，心態(tài)決定一切,，熱愛才會成功！我希望我們的店長們同樣能在我們的公司有一個好的發(fā)展,！

在以后的工作里,，我們將會一起同甘共苦，全力沖刺下半年的營業(yè)額,。同時我也希望給大家營造一個公平,、公開、公正的管理環(huán)境,，營造一個學(xué)習(xí),、進步、快樂的環(huán)境,！營造一個和諧,、團結(jié)、積極向上的環(huán)境,！

大家有沒有信心,！大家想不想爭第一！（有,，爭第一,，群情高漲）

好！很好,！真的很好?。ㄎ矣悬c感動了！）

那么讓我們一起努力吧,！

部門經(jīng)理競聘演講稿格式篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會,，也感謝同志們對我的理解,、信任和支持。參與此次競聘,，內(nèi)心感到非常忐忑,，因為無論資歷能力，還是人脈資源等方面,，我自認都存在一定欠缺,；假如競聘成功，如何迅速提升自我的業(yè)務(wù)能力,、管理能力,？如何拓展市場營銷客戶這些接踵而來的問題也使我感到了巨大的壓力,，但我深深認同只爭朝夕、追求卓越的中行企業(yè)文化理念,，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對困難,、勇于迎接挑戰(zhàn)的內(nèi)在精神動力，也是我競聘業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的最主要理由,。

我現(xiàn)年39歲,，大專文化程度。20xx年入行以來,，先后從事過儲蓄,、會計、國結(jié),、計劃、消貸,、公司等工作,，扎實的金融業(yè)務(wù)功底以及豐富的前臺工作經(jīng)驗是我的自身優(yōu)勢，同時也是我參與競聘的另一理由,。

業(yè)務(wù)發(fā)展部是我行的關(guān)鍵部門,，承擔(dān)著資產(chǎn)營運、風(fēng)險防范,、業(yè)務(wù)拓展等重要職責(zé),，我清醒地認識到：業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的崗位對我行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展將起著重要作用，面對如此重要的崗位,，我相信經(jīng)過自己近二十年的工作積累,，我能夠勝任該崗位的工作。

（一）首先用合格的客戶經(jīng)理標準來嚴格要求自己,。首先要加強學(xué)習(xí),，熟練掌握我行各項金融產(chǎn)品及其基本流程；其次要勇于開拓進取,，增強營銷意識,，充分發(fā)揮自身的社會關(guān)系資源，積極開拓存款業(yè)務(wù),，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,。增強把握市場動態(tài)的敏銳度和預(yù)見性，并定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究,，對現(xiàn)有客戶要進一步挖掘潛力,，同時積極尋找新的存款增長點；第三要帶頭完成各項任務(wù)指標,，起到表率作用,，帶動部門員工完成行里下達的各項指標,。

（二）協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理加強內(nèi)部管理、改善部門之間的協(xié)調(diào)機制,。盡力確保各項規(guī)章制度及任務(wù)指標落實到位,，及時發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患，做到以制度管人,，用業(yè)績服人,。加強部門聯(lián)動，建立起行之有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)機制,，改善服務(wù)質(zhì)量,，提高工作效率。

（三）完善公司業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò),，培育我行優(yōu)質(zhì)客戶群,。我認為業(yè)務(wù)發(fā)展部的核心工作就是要培育一個優(yōu)質(zhì)客戶群，并針對其各自特點及需求來推銷我行各種金融產(chǎn)品,，從而做到銀企雙贏,。

我行優(yōu)質(zhì)客戶群體可以細分以下幾類：

1、存量授信客戶,，包括消貸的房地產(chǎn)開發(fā)商,、汽車經(jīng)銷商及個貸優(yōu)質(zhì)客戶；

2,、行政事業(yè)單位,；

3、結(jié)算量,、日均存款相對較大的中小企業(yè),。針對不同類別的優(yōu)質(zhì)客戶群體采用相應(yīng)的營銷策略，真正做到以客戶為中心,，為其提供服務(wù),。

另外，我們應(yīng)加強與工商局,、招商局,、外經(jīng)委等政府部門的聯(lián)系和交流，重點關(guān)注北海新區(qū)等蓋州四大園區(qū)的招商引資情況,，建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)平臺,，增強捕捉客戶資源的能力，通過各種資源積極挖掘客戶,，爭取市場主動,。

（四）積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，確保業(yè)務(wù)發(fā)展部各項工作健康有序的進行,。經(jīng)常與同事們交流推廣工作經(jīng)驗,、營銷心得等,，加深相互之間的了解，做到團結(jié)友愛,、互助互敬,。人的團結(jié)是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結(jié)才能形成合力,，才能共同發(fā)揮各自的資源,、保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

在結(jié)束這次演講前,，我想談一下此時此刻的感想,。近幾年來，我們都明顯感受到了同業(yè)競爭的日趨激烈,，與同業(yè)相比我們中行許多傳統(tǒng)優(yōu)勢已不復(fù)存在,，我們的市場份額也將逐漸被蠶食，面對前所未有的困難,，我們是選擇坐以待斃,，還是選擇奮起拼搏？我想我們中行員工一定會選擇后者,。因為我們蓋州中行員工都有著一種積極進取和永不言敗的精神，我相信：在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在全體員工的共同努力下,，我們一定會戰(zhàn)勝各種困難、迎來更加美好的明天,！上面闡述的幾點工作思路,，也許不盡完善，也許說起來容易做起來難,，但重要的是我向大家展示了自己的目標和決心,，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)同事給我一次機會，我一定會還大家一份精彩,！

謝謝大家,！