總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

副經(jīng)理試用期工作總結(jié)副總經(jīng)理試用期工作總結(jié)篇一

20____年已經(jīng)過去,，20____年即將到來，下面我將20____年一年來的工作情況做以下匯報,。

一,、工程質(zhì)量完成情況

____小區(qū)是公司____年重點建設(shè)項目，我作為項目經(jīng)理被公司批準(zhǔn)后,，立即開始了項目部的組建工作,。首先根據(jù)____的工作要求，從公司抽調(diào)了工作人員,，建立了質(zhì)量管理體系,、項目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。____小區(qū)的質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)建“無質(zhì)量通病小區(qū)”,，為此公司下發(fā)了許多預(yù)防措施和實施辦法,。

為保證整個目標(biāo)的實現(xiàn)，我組織項目部管理人員根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗,，結(jié)合工程的特點,，編制了項目部質(zhì)量預(yù)防措施,。工程開工以后，我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量,，從基礎(chǔ)開始,，一步一個腳印的進(jìn)行。模板工程重點控制結(jié)構(gòu)尺寸和支撐牢固性,，確保設(shè)計尺寸的準(zhǔn)確和觀感的質(zhì)量,。鋼筋工程重點控制綁扎質(zhì)量，尤其是鋼筋實物的間距和位置,。

在施工過程中,，我要求堅決落實公司預(yù)防措施內(nèi)容，并且堅持進(jìn)行樣板引路,，同時組織管理人員對其他項目部在建工程進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),，作到揚長避短，提高了項目部人員的質(zhì)量爭先意識,。砼工程重點控制了砼的澆注和養(yǎng)護工作,。規(guī)范澆注、及時養(yǎng)護是保證砼質(zhì)量的根本途徑,。在整個主體施工期間,，我們認(rèn)真進(jìn)行了落實。迄今為止,，未發(fā)現(xiàn)砼裂縫現(xiàn)象,。整個主體工程的施工，經(jīng)過項目的認(rèn)真控制,，全部施工內(nèi)容符合設(shè)計要求,，主體質(zhì)量較好，受到了____地產(chǎn)的獎勵,，達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo),。

二、工程生產(chǎn)及進(jìn)度控制

____小區(qū)開工以后,，我按照公司要求工期,，組織制定了施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計劃以及勞動力計劃。并且根據(jù)施工進(jìn)度要求,，與各個施工班組簽定了質(zhì)量,、進(jìn)度、安全控制協(xié)議書,。對其具體進(jìn)度,、生產(chǎn)內(nèi)容提出了具體要求。在生產(chǎn)過程中,，我根據(jù)實際情況,，通過制定月計劃和周計劃,，對整個工程生產(chǎn)進(jìn)行了控制管理。施工初期,，因為項目開工較晚,，勞動力出現(xiàn)不足。對此,，項目部多方召集人員,，經(jīng)過努力，基本上保證了施工的要求,。在施工過程中,，考慮到砼澆筑數(shù)量較大，我采取了現(xiàn)場澆注和使用商品砼的方法,，提高了施工進(jìn)度。

在分包隊伍進(jìn)場施工后,，根據(jù)____地產(chǎn)的要求,，及時調(diào)整了施工部署，為分包方施工創(chuàng)造了施工條件,。到20____年終,，整個工程完成了主體工程，外裝修工程完成40%,，內(nèi)裝修工程完成30%,。從整個工程進(jìn)度來看，與原計劃工期相比有滯后,。為此,，我在場區(qū)冬季回填土、項目停工的一段時間內(nèi),，抓緊時間組織進(jìn)行了下房砌體和回填土等的施工,。為20____年春季施工減輕了工作量，確保了整個工程的順利交付,。

三,、安全、設(shè)備管理

1.加強安全技術(shù)交底工作,。通過進(jìn)場時的三級安全教育,、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。

2.加強安全檢查和巡視,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改，杜絕安全隱患,。加強建筑物臨邊的安全防護,。同時,，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實行了專人專機管理。

設(shè)備進(jìn)場時項目部統(tǒng)一進(jìn)行檢查,，合格后進(jìn)行接受,。施工中，定期進(jìn)行設(shè)備的維修,、保養(yǎng)和檢查,，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進(jìn)行修理更換,。整個施工期間,。未發(fā)生重大安全事故，一般安全事故控制在了1.5‰以內(nèi),，保證了廣大職工的生命安全,，達(dá)到預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。

四,、材料,、降本和人工費的管理

材料管理中，我根據(jù)施工預(yù)算,，組織制定了施工材料需用計劃,。同時針對本工程外租賃材料數(shù)量較大的實際情況。我組織各個班組制定了材料使用計劃和返還計劃,。整個施工期間,，項目及時返還了各種材料和器具，沒有發(fā)生積壓現(xiàn)象,。材料使用中,，我要求大家堅持限額領(lǐng)料制度，根據(jù)施工預(yù)算,，安排項目管理人員及時統(tǒng)計各個班組的施工內(nèi)容和數(shù)量,，并且及時與預(yù)算量進(jìn)行對比分析，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放,。各個班組使用的機具和材料,，均要求由各個班組集中領(lǐng)用，耗損材料按照預(yù)算量進(jìn)行考核,，每層進(jìn)行統(tǒng)計,，發(fā)現(xiàn)浪費時及時糾正整改。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由各個班組統(tǒng)一返還,，數(shù)量不足則由各班組負(fù)責(zé)賠償,。

五、全年工作存在的不足

1.工程質(zhì)量：主體施工期間，工程質(zhì)量控制較嚴(yán),，工程質(zhì)量比較好,。但是在填充墻施工中，由于思想上有所放松,，構(gòu)造柱砼澆注不理想,，跑、漏較多,。這對我來說是一個教訓(xùn),，提醒自己對后期的質(zhì)量管理需要進(jìn)一步加強。

2.施工進(jìn)度：從總體來講,，進(jìn)度基本上達(dá)到了____的要求,。但是與其他項目部進(jìn)行對比，進(jìn)度較慢,。還需要自己進(jìn)一步加強進(jìn)度管理,、總結(jié)不足，加強人力組織,，彌補前期施工的不足,。

六、2020年工作計劃

在新的一年中,，我將從以下幾點作出努力、作好工作,。

1.繼續(xù)抓好____項目管理工作

____工程在20____年的工作為內(nèi)外裝修工程和室外工程等,，時間緊、任務(wù)重,?？紤]到項目總工期要求，我將繼續(xù)抓好施工生產(chǎn)進(jìn)度控制,，積極組織好人力投入,，確保工程按照預(yù)期要求全部完成，保證整個小區(qū)的如期交付使用,。

2.加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高管理水平

隨著時代的前進(jìn)、新技術(shù)的運用,，必須進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識的再教育,。所以，在新的一年中,，我打算首先加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。盡管基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)很吃力,，但是我相信只要努力,，就會有結(jié)果,。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處,，作到揚長避短,，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，開拓視野,。

3.進(jìn)一步作好施工管理工作

20____年的工作中,，我負(fù)責(zé)的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足,，需要繼續(xù)總結(jié)和完善,。只有很好的總結(jié)過去，才能更好的服務(wù)未來,。新的一年中,，我要進(jìn)一步重點作好3個方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者,，項目管理人員不能松懈,，只有全體管理人員密切配合，各負(fù)其責(zé),，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，整體工作才能井然有序。二是物的管理,。也就是材料的管理,。20____年，我將繼續(xù)在項目管理中作好限額領(lǐng)料制度,，并且進(jìn)一步細(xì)化,，定期與工程預(yù)算量進(jìn)行對比分析，找出不足,，制定對策,。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理,。在公司各項預(yù)防措施的基礎(chǔ)上,，結(jié)合工程實際特點，進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),，形成一套行之有效的施工方法,，以便于指導(dǎo)施工和工人操作。

總之,，在新的一年中,，我將進(jìn)一步提高自己，研究和改進(jìn)項目管理辦法，為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn),。

項目副經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正述職報告篇2

副經(jīng)理試用期工作總結(jié)副總經(jīng)理試用期工作總結(jié)篇二

20____年悄然而逝,，回想過去的一年，有成績也有不足,。

我于20____年3月10日進(jìn)入內(nèi)蒙古______房地產(chǎn)有限公司,，并于3月26日進(jìn)駐__________住宅工地任項目經(jīng)理，至今一年已經(jīng)過去了,，在公司的大力支持指導(dǎo)下,，克服了許多困難，走到今天,，極為不易,，本小區(qū)一期建筑面積約7萬平方米，造型多,、體量大,，施工管理范圍廣，目前一期主體工程全部結(jié)束,，下一步的施工任務(wù)雖然異常艱巨,，但我還是有信心、有能力完成各階段工期目標(biāo),。

______是__________高端住宅小區(qū),，工程開工以后，我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量,，從基礎(chǔ)開始一步一個腳印的進(jìn)行,，模板工程重點控制結(jié)構(gòu)尺寸和支撐牢固性，確保設(shè)計尺寸的準(zhǔn)確和觀感的質(zhì)量,，我要求全體管理人員及各施工班組，嚴(yán)格控制關(guān)鍵工序,，關(guān)鍵部位施工質(zhì)量,，整個主體施工過程中，經(jīng)過項目部的認(rèn)真控制,，施工全部內(nèi)容符合設(shè)計要求,，達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo)。

1 第一要務(wù),。

1,、 加強安全技術(shù)交底工作，通過進(jìn)場安全教育,，上崗時項目部全體管理人員對入場職工進(jìn)行崗前教育,，來加強職工的安全意識。

2、 加強檢查和巡視及時發(fā)現(xiàn)問題,、及時整改,、杜絕了安全隱患，同時對現(xiàn)場的臨電及全部設(shè)備由項目部統(tǒng)一進(jìn)行檢查,，合格后方可使用,，要求勞務(wù)班組自有的設(shè)備定期的維修、保養(yǎng)和檢查及時發(fā)現(xiàn)安全隱患,，及時進(jìn)行修理更換,。整個施工期間未發(fā)生過一起重大安全事故，保證了廣大職工和勞動人員的生命安全,，達(dá)到了預(yù)期安全目標(biāo)的要求,。

二、項目部整體工作總結(jié)：

一年來工作有收獲,，有進(jìn)步,，也有不足和缺點，在綜合管理上還不到位存在漏洞,，在項目沒有合同沒有單價的特殊情況下,，如何控制成本的方法和措施還需進(jìn)一步研究。

2 起來難度較大,。

在質(zhì)量上,，項目部控制的比較好，發(fā)揮了相關(guān)人員的作用,，各負(fù)其責(zé),，主體結(jié)構(gòu)觀感質(zhì)量受到了業(yè)主的好評，但在質(zhì)量上墊屋混凝土被局部壓碎情況,，未及時控制,，也存在不是關(guān)鍵部位質(zhì)量就不嚴(yán)格把關(guān)的問題。在全員今后的工作中,，質(zhì)量意識上還有待進(jìn)一步提高,。 安全生產(chǎn)應(yīng)該說，我們還是把安全工作擺在了頭條位置,。把安全生產(chǎn)始終貫穿到整個施工過程中,，公司領(lǐng)導(dǎo)也對安全工作高度重視，相關(guān)管理人員具備了管生產(chǎn)必須管安全的思想,，使安全工作真正的落實到了實處,，安全資料齊全，安全防護基本到位有效,，在分包隊伍多又交叉施工用電高峰時做了大量的用電管理工作,，一年來我項目部沒發(fā)生任何安全事故,，但也存在生活區(qū)分包宿舍用電管理不細(xì)不嚴(yán)，有私拉亂接現(xiàn)象,，施工現(xiàn)場個別部位安全防護跟的不及時,，也存在無證上崗問題，這些問題的存在,，應(yīng)引起我們今后工作中足夠的認(rèn)識,，真正做到防微杜漸，安全第一,。

成本管理在無清單單價的特殊情況下,，如何控制成本是擺在我們項目部的一個新課題，在材料上實行分包,，工長提量對比,，雖然我們在成本管理上作了一些工作，取得了較好的效果,，但在管理上仍然不細(xì),，在材料使用杜絕浪費上仍有潛力可挖，成本是企業(yè)的生命,，我們繼續(xù)提高全體員工成本意識,，加強各項管理工作，為公司爭取更大的利潤空間,。

3 況下也沒有影響施工正常進(jìn)行,。

食堂在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，達(dá)到了職工滿意,，我們生活的越來越好,。

一年來的工作實踐，非常高興的看到,，我們項目部每一個員工都有了進(jìn)步,，均能在崗位上發(fā)揮作用，越來越團結(jié),，精神面貌有了很大的改觀,，能嚴(yán)格要求自己、遵守紀(jì)律,。有的員工在工作崗位上不辭辛苦、任勞任怨,、不計時間,、不計報酬、整天守在現(xiàn)場崗位上,，有的天天晚上加班趕業(yè)務(wù),，不怕工作多繁雜,，不管分內(nèi)外都努力做好，所有的一切讓人欣慰,，讓人感動,。記得剛進(jìn)場，有的人看到我們年輕人居多,，曾言語流露出對我們持懷疑態(tài)度,，通過一年的實踐成果已證明了我們的實力，我們現(xiàn)在可以驕傲地說,，我們能行!但在我們的項目部也存在個別不和諧音符,，也有的員工份外工作不愛管，也有的對自己要求不嚴(yán)格,，我希望你們克服各自的不足,，成為完全合格的土建人，一名好管理員,。

三,、明年工作展望：

20____年，我們又迎來新的一年,，我們面臨的任務(wù)更加艱巨,，我們一定要加強勞動組織，協(xié)調(diào)好各分包單位,，克服以包代管思想,，做到忙而不亂，做到周保月,、月保年的生產(chǎn)計劃,。明年安全工作難度大于今年，分包隊務(wù)多,、施工人員雜,、工期緊、任務(wù)重,、交叉立體作業(yè)多,、施工用電范圍大，安全生產(chǎn)更加艱巨但我們必須樹立安全第一的思想,，預(yù)防為主,，常抓不懈，確保安全生產(chǎn),。

四,、對公司的發(fā)展建議：

4 我希望公司能夠在樓盤選型及市場定位方面多調(diào)查、多對比,、多分析,、不盲目,、不倉促、真正做到戰(zhàn)無不勝,、攻無不克,。我愿為____地產(chǎn)發(fā)展壯大添磚加瓦!忠心的祝愿公司的領(lǐng)導(dǎo)及家人在新的一年里幸福美滿!

項目副經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正述職報告篇5

副經(jīng)理試用期工作總結(jié)副總經(jīng)理試用期工作總結(jié)篇三

??（1）在招聘方面，通過學(xué)習(xí)公司招聘制度與流程,，我感覺到公司目前在招聘方面應(yīng)該說較為完善,，員工人員較為穩(wěn)定，目前需要做的就是認(rèn)真執(zhí)行,，腳踏實地去做,。當(dāng)時招聘人員：計劃專員、激光打字,、模具師傅,、模具學(xué)徒、還有廚電車間,、電機車間,、沖壓車間、電子車間,、smt等部門都需要人員補充,，按照計劃時間，部分人員需求6月中旬就要報到上班,，但6月初還沒有確定幾個,，時間緊迫，離預(yù)定目標(biāo)還相差很多,。關(guān)鍵崗位的招聘,，遇到了許多問題，進(jìn)展緩慢,。針對上述情況,，我重新梳理了崗位需求，明確了招聘進(jìn)展計劃,，并對招聘工作進(jìn)行了合理分工,，尤其對工作的細(xì)致性與效率進(jìn)行了嚴(yán)格要求。經(jīng)過在網(wǎng)上中山領(lǐng)航人才網(wǎng),、58同城,、中山趕集網(wǎng)發(fā)布招聘信息，人員招聘取得不錯的成效,，及時補充了人員,。

??（2）入職在“細(xì)”：規(guī)范員工入職必須填寫全面、完整的人事資料,，提供必備的證明,，如身份證、畢業(yè)證,、學(xué)位證,、技能證、相片,，同時注重細(xì)節(jié),、效率和行政后勤工作的配合，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖,，培養(yǎng)新進(jìn)員工對公司的認(rèn)同感,。規(guī)定員工何時到崗必須進(jìn)行核實，避免人事和工作部門的脫節(jié),，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生,。

??（3）建檔在“全”：完善員工檔案時要全面，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記,，定期進(jìn)行核實,，保證員工檔案的真實性。

??2.培訓(xùn)入職培訓(xùn)：工作要及時,、注重細(xì)節(jié),、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度,，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔（新員工入廠須知）

??員工培訓(xùn)考核:針對培訓(xùn)知識進(jìn)行書面考試,，提高員工對公司的認(rèn)識。

??安全培訓(xùn)：注重實用性,、效率性,，講解公司消防安全事項。（安全承諾書）

??3.考勤

??（1）不定期進(jìn)行考勤抽查,，促進(jìn)員工提高工作積極性,，了解各部門到崗情況，對人事資料進(jìn)行及時更新,。

??（2）進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度,，相關(guān)制度進(jìn)行修改，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度,，力爭做到“無人為原因漏打卡”,，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事,。

??（3）要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外出、請假,、轉(zhuǎn)班,、按程序向行政人事部備檔,。

??4.薪酬

??（1）規(guī)范加班申報制度，嚴(yán)格按照考勤制度加班,，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致,，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任，并按員工守則考勤制度處理,。

??（2）定期通知要求各部門將本部門人員名單,、調(diào)薪、獎罰,、績效獎金等資料及時跟行政人事部進(jìn)行溝通,，確保核算薪資準(zhǔn)確度。

??（3）及時收集,、遲到,、早退、曠工,，請假等資料,，確保工資核算準(zhǔn)確。

??5.社保,、工傷社會保險的購買和退保保證及時,、有效。完善工傷保險制度和流程,，做到工傷事故處理及時,，保證公司和員工利益。并對重要傷員及時溝通,，協(xié)調(diào)理培工作,。修改公司消防制度，完善公司義務(wù)消防人員名單,，并對全廠消防器材進(jìn)行統(tǒng)計檢查,，對過期的消防器材進(jìn)行維修更換，保證消防器材工作正常,。

??6.人事資料

??（1）完善人事資料,，做到人在資料在，資料完整,、準(zhǔn)確,，出現(xiàn)人事異動、離職及時進(jìn)行資料更改,。

??（2）規(guī)范電子檔案和文本檔案配套,，將員工的有效證件、晉升、獎懲,、異動情況及時準(zhǔn)確的記錄在文本檔案上,，定期進(jìn)行檢查和歸類。

副經(jīng)理試用期工作總結(jié)副總經(jīng)理試用期工作總結(jié)篇四

??（2）保安定期檢查寢室生活設(shè)施,，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生,；

??（3）員工反映水電維修更換工作做到及時、高效,，保證員工生活；

??2.食堂

??（1）針對員要提出飯菜質(zhì)量不好,，晚下班沒有飯吃情況同承包飯?zhí)民T小姐進(jìn)行溝通,，就反映情況要求飯?zhí)昧⒓锤纳疲潞笥^察飯菜有所改善,，但還有待進(jìn)步搞高,。

??（2）對飯?zhí)霉ぷ魅藛T提出要求，在打菜時間,，飯?zhí)霉ぷ魅藛T必須進(jìn)穿工作服,、帶工作帽、口罩,，三個月進(jìn)行一次體檢,。

??3.保安

??（1）保安工作對全廠財產(chǎn)、安全起重要作用,，完善保安隊伍,，配置了對講機、電筒,、保安服,，對工作存在的老問題及時給予解決、對玩忽職守的保安給予辭退,。

??（2）規(guī)范出入廠制度,，員工早上進(jìn)入廠區(qū)必須出示廠牌、嚴(yán)禁帶早餐,、穿拖鞋,、背心進(jìn)廠，嚴(yán)禁物品出廠須嚴(yán)禁有物品放行條和車輛檢查,，非公司員工進(jìn)廠必須登記,。上班時間員工出廠要有請假條或放行條。

??（3）保安隊長每天中午到飯?zhí)镁S護員工打飯次序,，每周檢查一次公司消防安全器材,、通道、每天中下午不定時巡邏各車間，檢查是否有員工賭博,。

??4.公共場所

??（1）重新規(guī)劃清潔工工作,，對公共場所清潔衛(wèi)生進(jìn)行劃分區(qū)域，推行清潔工上班打卡制度,，嚴(yán)格按照相關(guān)合同時間做好清潔工作,。

??（2）規(guī)劃了沖壓車間、電子車間,、辦公室停車棚,，有效的解決了員工車輛亂擺亂放問題。

??（3）規(guī)劃了公共區(qū)域跟辦公室人員小車停車位,，解決了車輛擺放亂七八糟現(xiàn)象,。

??4.5s檢查

??（1）現(xiàn)階段公司5s工作只是還在做清潔工作，將進(jìn)一步推行后續(xù)5s整理,、整頓工作,。

??（2）每月5s檢查工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時跟相關(guān)部門主管溝通，幫助相關(guān)部門提高5s工作,。

??近期工作重點：

??一,、人員招聘根據(jù)公司定編總表，對各部門人員需求進(jìn)行核對,，因員工辭職需補充人員行政人事部要盡快補充,。對部份關(guān)鍵崗位招聘要盡快落實，模具維修工,、沖壓車間統(tǒng)計員要盡快招聘到位,。

副經(jīng)理試用期工作總結(jié)副總經(jīng)理試用期工作總結(jié)篇五

總結(jié)主要寫一下重點的工作內(nèi)容，取得的成績,，以及不足得出結(jié)論,，以此改正缺點及吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，以便更好地做好今后的工作,。那么有關(guān)副經(jīng)理試用期工作總結(jié)怎么寫?下面是豆花問答網(wǎng)小編為大家整理的有關(guān)副經(jīng)理試用期工作總結(jié),，希望對你們有幫助!

我于20_年x月x日成為公司的試用員工，到今天6個月試用期已滿,，作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。

在輪崗實習(xí)期間,，我先后在工程部、成本部、企發(fā)部和辦公室等各個部門的學(xué)習(xí)工作了一段時間,。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程,。

在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己,，希望能盡早獨當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失公務(wù)員之家,，全國公務(wù)員共同天地誤的提醒和指正。

經(jīng)過這六個月,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司的帳務(wù),，整理部門內(nèi)部各種資料，進(jìn)行各項稅務(wù)申報,，協(xié)助進(jìn)行資金分析,，從整體上把握公司的財務(wù)運作流程。當(dāng)然我還有很多不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力,。

這是我的第一份工作,，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展,，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值,，和公司一起成長,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

一,、工作收獲

1、工作敏感度有所提高,，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度與結(jié)果,。

2、工作適應(yīng)力逐步增強,。

3,、踏實的工作態(tài)度：我堅持工作踏實，任勞任怨,，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

二,、工作中存在的不足

工作細(xì)心度仍有所欠缺;在日常工作中,，時常有些工作因為不夠細(xì)心，從而浪費時間或是再做一遍,。相信在接下來的工作中,，本人一定會仔細(xì)、仔細(xì),、再仔細(xì)來完成每項工作,。

接下來的工作計劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情!

三、需要努力的方向及感想

希望在以后的工作中,，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚長避短,，踏實工作,，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和給予學(xué)習(xí)的機會,，感謝同事們的每一次幫助,，今后我將不斷自我鞭策,，自我激勵，時刻嚴(yán)格要求自己用心做好每一件事,，希望自己也能運用所學(xué),，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來,，我在工作上也可以獨擋一面,，不再依賴部門經(jīng)理，不再依賴同事們,，不辜負(fù)培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長起來的人!

同時也希望公司能建立起更完善的各項制度，讓公司和員工共同成長進(jìn)步!

本人進(jìn)公司已有兩個多月的時間,，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí),，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處,，敬請諒解指正,。

第一、銷售額和利潤的問題

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下,，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源,。其次,，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場,。對于廣東市場，包括(深圳,、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳,、東莞兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的化,。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時,，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說,，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù),。因此,，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳,、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進(jìn)貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①,、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場,。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營,。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

2,、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化,，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg,，8月1號至今增長至15.7元/kg,。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象,。

更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位,，但是目標(biāo)能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行,。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標(biāo)的不了解,，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手,，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的,。在市場定位上,，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo),。

2,、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán),。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進(jìn)行考察，尋找一些同類型的,，品牌在廣東沒有知名度,，或者還沒進(jìn)入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷,。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣,。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同,，比如說;在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主,，經(jīng)營的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌,，避開價格戰(zhàn)，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

3,、加強公司的技術(shù)力量,。

目前在廣東市場上，無論是高力,，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商,，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導(dǎo),，在這樣的經(jīng)營線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外,，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著,，時刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話,，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢,，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免,，另一方面是在和客戶在財務(wù)問題上的逐漸妥協(xié),，比如說;月結(jié)、數(shù)期,、欠帳,。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務(wù)風(fēng)險會越來越能以預(yù)料和控制,。因此,，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術(shù)力量,。采用以技術(shù)促銷售的方式,，以銷售技術(shù)為主導(dǎo)，順帶銷售產(chǎn)品為目的,，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌,，一旦在技術(shù)上我們公司樹立起的話，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已,，銷售自然是輕易而舉的事,。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結(jié)果,。

我個人認(rèn)為,，以公司目前的現(xiàn)狀;1、做市場,，不能獲得發(fā)展,。因為目前的局面，董事長應(yīng)該深有了解,，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面,，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量,，所以在上游供貨商那里,，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境,。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候,，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓,，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動,，到那種情況下,，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系,。2,、做品牌，也不可能,。因為品牌來源于市場,，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則,、二流公司做品牌,、三流公司做市場。所以我建議公司,，在目前的狀況下,，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則,，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里,，規(guī)則就是技術(shù)。

4,、加強公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中,，都會具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來源于外部環(huán)境的,，有的是來源于內(nèi)部的,，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀,，制定出切實可行的財務(wù)監(jiān)督和管理制度,。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂,，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議,，如有不妥之處,，敬請諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展,，不僅是深圳公司的問題,，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中,，能不能突破舊有的發(fā)展模式,，而獲得新的經(jīng)濟增長點，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否,，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

主題清晰,起到總領(lǐng)全文的作用！

副經(jīng)理試用期工作總結(jié)副總經(jīng)理試用期工作總結(jié)篇六

??（1）協(xié)助人事專員進(jìn)行招聘工作,，目前為止參加現(xiàn)場招聘會四次,；

??（2）做好求職者來電登記，以便專人進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)及人才儲備,。

??2,、資料整理工作：

??（1）完善勞動合同管理資料。

??（3）對公司人事文件及資料的歸檔及整理,。

??3,、社保、團體意外險模塊工作：

??（1）每月轉(zhuǎn)正員工社保增員,，離職員工社保減員,；

??（2）4月份進(jìn)行本地戶口職工最低行政經(jīng)理的能力。

副經(jīng)理試用期工作總結(jié)副總經(jīng)理試用期工作總結(jié)篇七

一,、強化形象,，提高自身素質(zhì)

為做好項目經(jīng)理的工作，我堅持嚴(yán)格要求自己,，注重以身作則,，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。工程部工作最大地特點就是“計劃性”,，因此，我正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻(xiàn),、誠實敬業(yè)，并階段性的對部門項目經(jīng)理進(jìn)行有針對性的管理目標(biāo),，如周工作計劃,、項目施工日志檢查、部門例會制度等,，以對工作需要在各個工地現(xiàn)場及材料分包等處跑動的項目經(jīng)理進(jìn)行管理,。

二,、強化職能，做好服務(wù)工作

工作中,，我注重把自己融入于部門員工中，作為一個基層干部除了要做好部門建設(shè)的工作及本職工作外,，還是做好對員工的服務(wù)工作,，在部門職員需要幫助時要主動的幫助其解決問題，以保證部門各項目的順利進(jìn)行,。一是認(rèn)真辦文,。公文是傳達(dá)公司政策、意圖的載體,，公文的質(zhì)量和水平直接影響司令的暢通,，撰寫了工程部作業(yè)指導(dǎo)書;工廠發(fā)貨流程圖及說明，細(xì)化到各個細(xì)部節(jié)點的分解流程;二是嚴(yán)格辦會,，工程部從無到有,，從成立到部門制度初具雛形，到每周三固定的項目問題研討會;每周六固定的部門例會制度,，有效的落實了領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,，保證了工作的順利進(jìn)行。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但還存在許多不足,，主要是思想解放程度還不夠，對待問題時站的高度還不夠,，距離做一個合格的部門主管還有一定距離,，管理上嚴(yán)肅性還不足，部門建設(shè)工作的嚴(yán)密性還欠缺,，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，努力把工作做得更好,。

回顧一年的工作有成績也有缺點，在下一年里我會秉承公司“務(wù)精,、務(wù)實”的企業(yè)精神,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作要做得更加細(xì)致,，多思考多看書勤用腦,，不斷提高自己現(xiàn)場管理能力，并在工作中虛心請教,，多了解裝飾工程的知識,，以便能夠在工作中更好的與裝飾單位配合好，將工作做得更好，順利地完成每一個經(jīng)手的項目,，讓自己成為一個符合公司形象的合格的項目經(jīng)理,。

此致

敬禮!

述職人：___

2021年_月_日