當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作總結 個人工作總結格式及篇一

首先要敬業(yè),，要用積極的態(tài)度全身心的投入工作,；第二要以嚴謹細致的態(tài)度對待工作。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不茍,；第三要有責任心,，工作對我們來說就是一種責任，我們有義務盡心盡責的去完成,，去負責,；第四是工作的高效率，對我來說提高工作的效率就是要多學習,，從學習中汲取更多好的知識,；第五是保密性，也就是對數(shù)據(jù)的保密,。

圍繞省市提出的統(tǒng)計服務要求,，主動做好面向園區(qū)企業(yè)的信息服務工作。一是進一步加強統(tǒng)計信息發(fā)布工作,，熱情做好統(tǒng)計信息咨詢服務,。二是努力搞好基層企業(yè)統(tǒng)計信息網(wǎng)站建設，使之成為發(fā)布統(tǒng)計信息的主平臺,。

認真貫徹落實省市工業(yè)統(tǒng)計會議精神,，進一步理順規(guī)模以上工業(yè)統(tǒng)計關系，切實做好規(guī)模以上工業(yè)統(tǒng)計上報工作,。統(tǒng)計的內(nèi)容主要包括：一是工業(yè)產(chǎn)銷總值及主要產(chǎn)品產(chǎn)量（b201）表的每月匯總上報,、二是工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟指標（b202）表的每月匯總上報、三是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)能源購進,、消費與庫存（p201）表,、四是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)水消費（p206）表的季度匯總上報。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)現(xiàn)全部實行統(tǒng)計聯(lián)網(wǎng)直報數(shù)據(jù),，必須與統(tǒng)計部門審核認定的數(shù)據(jù)保持一致,，并在規(guī)定的時間內(nèi)進行網(wǎng)上直報。

積極貫徹國家能源統(tǒng)計制度,。落實了能源統(tǒng)計人員和工作責任制,、召開能源統(tǒng)計會議進行部署和業(yè)務培訓、努力做好能源消耗主管部門協(xié)調(diào)工作,。認真落實各項能源統(tǒng)計工作,。一是努力做好了重點能耗單位的每月能源報表上報工作；二是做好了規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)能源季報的上報工作；三是開展重點能耗企業(yè)進行跟蹤監(jiān)測,，及時糾正重點能耗企業(yè)統(tǒng)計過程中存在的主要問題,。

為全面、準確,、及時地反映我園固定資產(chǎn)投資情況,，根據(jù)市統(tǒng)計工作會議精神，以及固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計報表制度規(guī)定,，結合我園實際,，認真做好每月的固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計月報工作。其中包括：新開工項目的申報（所有證明材料的收集整理）,、投資基礎工作的完善,、以及陪同市統(tǒng)計局領導的現(xiàn)場審核。

在順利完成每月須上報的各項報表之余,，用自己平時所積累的知識,，盡自己最大的能力去配合其他部門完成各項中心工作，在工作中找快樂,、找朋友、找價值,。

20xx年的工作思路和計劃

20xx年,，在提高工作效率的同時，確保提供真實,、準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),。在不斷提高創(chuàng)新意識、競爭意識和服務意識的同時,，努力做到思路創(chuàng)新,、制度創(chuàng)新、工作創(chuàng)新,。我重點將做好以下幾項工作：

逐步建立起各項報表的基礎臺帳,，形成良好的記錄匯總登記習慣，重點保存好各類的普查臺帳,，做到有事可依,。再者，做好統(tǒng)計工作制度是保障,，隊伍是關鍵,，只有提高基層統(tǒng)計員業(yè)務素質(zhì)，保證基層統(tǒng)計工作隊伍的相對穩(wěn)定,，才能保證基層統(tǒng)計工作的連續(xù)性和嚴密性,，才能保證統(tǒng)計基礎源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量，才能促進統(tǒng)計工作朝著“快,、精,、準”的目標不斷邁進,。

繼續(xù)加快全園統(tǒng)計信息數(shù)據(jù)處理自動化建設步伐，針對性的展開平時的工作,，不斷完善與企業(yè)之間的網(wǎng)絡平臺,，實現(xiàn)零手報，確保網(wǎng)上直報工作能夠更快更穩(wěn)的進行,。

在工作之余,，提升自己綜合素質(zhì),，強化專業(yè)知識,，多向?qū)I(yè)統(tǒng)計人員及領導學習，彌補自身的缺憾,，由不懂到懂,，由膚淺到深入，由難到易,，在學習中找對策,，慢慢的把各類專業(yè)報表消化透徹,，尤其現(xiàn)在工業(yè)能源統(tǒng)計都實行網(wǎng)上直報,，通過年報工作的接觸,，使我覺得要做好統(tǒng)計這項工作絕非草草了事,，它能讓人學到很多專業(yè)知識,，每項指標間的銜接和平衡關系都是學問。再者,，不管是固定資產(chǎn)投資上的新開工項目還是技術改造項目,，所有的資料都具有規(guī)范性，從整理到上報再到審核,，每個環(huán)節(jié)都是緊扣項目的真實性,，因此今年的工作將會是一個新挑戰(zhàn)，我已做好準備,，通過努力付出,，使統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量有新的突破。

根據(jù)年初下達的目標，配合部門其他工作人員努力完成各項考核工作,，經(jīng)常關注企業(yè)情況,，及時向上級領導反饋意見，完成每項工作指標的考核上報工作,。

總的來說,，這一年自已也是以抱著感激的心情迎接工作的考驗，從工作中我也認識到,，工作時,，首先要以寬恕平和的心態(tài)看待工作中遇到的困難，正確評估自己的能力和價值目標,，并進行必要的心態(tài)調(diào)整,，努力培養(yǎng)樂觀大度的良好性格和得之不喜，失之不憂的態(tài)度,，提高自己的抗干撓能力,，有效轉(zhuǎn)移注意力，使個人的心態(tài)在工作中得到轉(zhuǎn)移,、釋放,、調(diào)整，消除緊張與疲勞,。成才,，一樣的青春，一樣的夢想,，我將以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

個人工作總結 個人工作總結格式及篇二

時光如梭,，忙碌中又到了年末,， 在這辭舊迎新之際，回顧半年多的工作歷程,，總結半年多工作中的經(jīng)驗,、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短,，更好的做好本職工作,。在這半年多從領導身上我體會到了敬業(yè)與關懷，在同事身上我學到了勤奮與自律,，繁忙并充實是我對20xx年度工作總結的最好總結,。

我擔任的是f—2區(qū)與東碼頭項目行政主管工作，但是由于工作需要目前主要是負責資料管理及物資出入庫等資料員的日常工作,。隨著行業(yè)市場競爭的日益激烈,，對資料員各方面素質(zhì)的要求也越來越高，這勢必促使我以更嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和更強烈的責任心投入到工作中去。自20xx年7月從前任資料員接手工作,，我主要負責f—2區(qū)及東碼頭的工程的資料管理工作,。在項目上我的主要工作是對f—2區(qū)及東碼頭的工程資料收集管理工作，及時地與甲方,、監(jiān)理單位溝通聯(lián)系,，認真處理好施工中的施工方案、變更洽商,、監(jiān)理通知回復及其它相關資料的報驗,、對甲方、監(jiān)理及其分包單位聯(lián)系單的收發(fā),，及項目的圖集,、規(guī)范發(fā)放管理工作。盡可能的配合甲方,、監(jiān)理及各單位的工作,，在施工期間能夠較好的協(xié)助項目管理人員及工程相關人員，為他們提供所需的資料并做好類似工作,。

資料工作看似輕松,，實則比較細碎煩瑣，能夠真正做好并不容易,，因之前資料員流動性較大,，我部工程資料教為凌亂，管理較不規(guī)范,，從7月份上班以來我就投入到了緊張的工作中,，努力改變這種局面。在抓緊一切上班時間努力工作的基礎上,，我們還經(jīng)常放棄了周末的休息時間,，再加上利用每天下班后跟各部門的交叉工作少的機會，加班至凌晨左右為的就是爭分奪秒盡最大努力作好自身工作,，有時候甚至干到下半夜,，才放下手頭的工作回宿舍稍適休息為第二天再繼續(xù)戰(zhàn)斗做準備，通過近兩個月的努力使我部工程資料基本理順,，歷史遺留簽證基本清理完畢,，收集保存好公司及相關部門下發(fā)的文件及會議文件工作， 并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi),，并將文件原件整理,、分類、存檔,，為查閱文件提供方便,。在正常工作期間做好各類文件,、圖紙，下發(fā),、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔,。核實工程資料的完整情況，對折皺,、破損,、參差不齊的文件進行整補、裁切,、折疊,，使其盡量保持外觀上的整齊劃一。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對文件資料進行分類,，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保

存,。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查,，查明原因,。在這半年多的時間當中學到了不少的經(jīng)驗和知識，在與他人的交流,、溝通方法上也有不少長進,，在工作中通過多看、多問,、多聽,，使自己的本職工作技能有了進一步的提高，相對于以往來說又進了一步,。

通過總結一年來的工作,，在這一年中，通過集團移動辦公及各級部門的多次檢查和驗收,，在資料方面暴露出了許多需要整改的問題和低級錯誤,，這給我們指明了改進方向，也相應的督促和提高了資料員的整體水平,，同時還需要多認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識,，提高自己的工作能力,，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作,。雖然有以上的不足,，但瑕不掩瑜，找出工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服,。

總之,，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,。

20xx 年即將過去,，回顧過去的一年，我在公司及項目領導的指導和關心下,，在同事們的共同努力下,，做了一定的工作，但還有很多的不足,。今年,，我將按20xx年度公司發(fā)展方向及項目年度計劃，以20xx年工作情況為基礎,，我訂立了 20xx年度工作計劃：

1,、 用業(yè)余時間進行專業(yè)知識學習，努力提高自身的專業(yè)技術及專業(yè)素質(zhì),。

2,、收集整理資料，保證工程資料完整,、真實,、系統(tǒng)、有效,；編制資料盒內(nèi)目錄,，目錄按照分部、專業(yè)分類,，具體到盒內(nèi)資料,。并在資料盒脊背粘貼標識，便于資料檢索,、查找,。資料目錄隨施工進度、資料的增加不斷更新,，對所有資料情況一目了然,。

3、 負責對每日來往文件資料做好接收,、發(fā)放,、傳閱并建立詳細臺帳，做到規(guī)范化,、標準化,。

以上是本人在20xx年內(nèi)的工作計劃,，望公司各位領導給予批評指正。

制定人：

20xx年1月13日

個人工作總結 個人工作總結格式及篇三

任我部經(jīng)理以來,，十分感謝經(jīng)理室支持,，安排并組織了一批專業(yè)知識較強的員工隊伍，為部門工作的順利開展提供了強有力的技術支撐,。以下是我個人的年終總結,，請領導不吝指正！

回顧：

一,、日常業(yè)務方面

上半年,，項目支持部在完成常規(guī)業(yè)務操作的同時，按預期完成了報關前置環(huán)節(jié)的任務,，較為順利的解決了面臨的疑難問題,。下半年，g108的項目雖然已接近尾聲,，但由于前期貨物大量是以稅款擔保繳納保證金的形式進口,，所以部門現(xiàn)在仍需操作大量稅款擔保消保轉(zhuǎn)免表的業(yè)務。并且,，現(xiàn)已將項目以外的其他原材料的減免稅操作也交由我們部門辦理,。

預歸類方面，堅持一貫的風控宗旨,，為公司銷售提供技術配套,，長期為有需要的企業(yè)提供商品預歸類咨詢服務；提供了有償?shù)念A歸類咨詢服務,，通過通關網(wǎng)出具預歸類意見書,，方便企業(yè)快速通關。

現(xiàn)場報關是今年項目支持部的一項新增業(yè)務,，由于通關一體化進程的發(fā)展和海關業(yè)務的分流安排,，進出口轉(zhuǎn)關報關、區(qū)域通關,、暫時進出口,、修理物品、直接退運,、進料加工的報關業(yè)務轉(zhuǎn)至金陵關操作,。其延伸服務包括保證金征收轉(zhuǎn)退，關區(qū)匯總征稅等,，業(yè)務開展十分順利,，與海關,、同事溝通也非常順暢,。

報檢工作方面,，雖然由于公司涉及進出口業(yè)務種類增加，加之商檢政策不斷變化,，今年的報檢工作還是在沈悅同志的努力下,，較圓滿的完成了各項工作。例如,，中糧的大米項目明年又還要增加龍?zhí)兜倪M口量,。

二、人員安排方面

為配合滁州辦事處日常業(yè)務的正常進行,，今年下半年,，我部門張元元被調(diào)往滁州辦開展工作。在滁州,，她的工作重點除常規(guī)業(yè)務操作和客戶維護之外,，部分精力放在協(xié)助滁州海關推行關檢合一平臺報關的操作運作上。同時,，兼顧項目支持部的日常工作,，指導并配合部門其他同事完成工作。

三,、公關方面

今年我的對外工作除了維護與海關,、商檢、報關協(xié)會等部門的合作關系外,，關注的重點放在兩件事情上,。其一，參加江蘇報關協(xié)會的全國優(yōu)秀報關企業(yè)和報關員的申報和評選活動,。參評工作開展較為順利,，經(jīng)過努力，長江公司已經(jīng)成功提報為江蘇省優(yōu)秀報關企業(yè),，報關公司已經(jīng)成功提報為全國優(yōu)秀報關企業(yè),。其二，對公司的差錯率進行統(tǒng)計和控制,。報關現(xiàn)場每周進行一次差錯匯總后,，我會第一時間在金陵關申請返分工作。報關差錯率是我司接下來能否成功申請升級為高級認證企業(yè)的關鍵,，這也是我明年上半年的工作目標,。

展望：

一、目前,，項目支持部在金陵關的業(yè)務開展比較穩(wěn)定,，雖然起步較晚，但發(fā)展到現(xiàn)如今,，業(yè)務水平已經(jīng)與其他代理旗鼓相當,，這是我們長期努力的結果,。近期，部門經(jīng)過整理,，初步編制了《報關延伸業(yè)務服務指南》,，目的是供其他部門參考和借鑒。明年,，部門會不斷加入新元素,，不斷充實和完善指南內(nèi)容。

二,、隨著海關區(qū)域通關一體化改革的全面推行,，金陵關的作用顯得愈發(fā)重要。接下來,，公司可以逐步將通關一體化操作的重心轉(zhuǎn)向南區(qū),，實際報關作業(yè)交由項目支持部負責，這樣公司在金陵關設點的優(yōu)勢便會得到更大限度地發(fā)揮,。

三,、報檢工作一直是我們的短板，希望明年能夠在經(jīng)理室的指導和大家共同努力下,，總結經(jīng)驗,，整理流程，建立起一套較為高效的報檢體系,。

明年,，在完成日常工作的同時，協(xié)調(diào)好南京,、上海,、寧波審單中心的聯(lián)系通道。另一方面,，我計劃進一步擴大部門的功能性和影響力,，在為整個公司提供配套服務的同時，全面深入地推進部門延伸服務的業(yè)務范圍,，力求使可操作服務類型更加豐富和多元,。

個人工作總結 個人工作總結格式及篇四

回顧20xx年，作為公司的行政人事文員,，一年來,，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本年度的本職工作,，也順利完成了領導交辦的各項任務,，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習,、不斷積累工作經(jīng)驗,，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現(xiàn)將這一年的學習,、工作情況總結如下：

行政人事文員是屬于服務性質(zhì)的工作，且比較繁雜,，一年來,，我堅持工作踏實，任勞任怨,，自覺維護公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。

1,、每天我都認真做好各項服務工作，以保障業(yè)務部,、單證部,、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展,。

2,、文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細心,、謹慎,，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草,。

3,、在行政部經(jīng)理xx的指導下，建立當日備忘錄,。我將當天的工作列入到備忘錄里,，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象,。

認真做好本職工作和日常事務性工作,，協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂,，在部門經(jīng)理的直接領導下,，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務工作。

1,、日常接待工作：接打電話時,，使用文明語言，說話和氣,、熱情,，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員,，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關領導給予解決,。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表,，做好物資的領用管理,，根據(jù)部門領用情況，進行領用登記,。

3,、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格,、文檔等,，同時完成各部門交待打印、掃描,、復印的文件等,，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達,。

4,、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔,，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等,。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷,，預約安排應聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試,。

6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表,，預訂國內(nèi),、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行,。

7,、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請,，機票,、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。

8,、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作,，定期上dhl、aramex網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況,，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件,，及時反應到對外業(yè)務人員和相關領導。

9,、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作,，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

1,、行政部門經(jīng)理xx的指導：學習正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作,、靈活的接待技巧,、公共關系中的禮儀形象等。

2,、單證部門經(jīng)理xx的指導：學習基本的外貿(mào)知識,、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡維護及電腦方面知識,、復印機和打印機的保養(yǎng)及維修,。

3、船務部門經(jīng)理xx的指導：英文軟件及學習方法的提供,，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等,。

4、設計部門經(jīng)理xx的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計,。

5,、業(yè)務部門經(jīng)理xx的指導：學習echo在工作中有條理處理事情的方法。

6,、財務部同事的指導：費用申請單的規(guī)范填寫,、存檔文件的正確裝訂方法。

8,、總經(jīng)理xx的指導：internet的廣泛運用,，用心做好每一件事。

9,、董事xx的指導：認為是對的事情,，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關系,，至少曾經(jīng)努力過,。

1、工作細心度仍有所欠缺；在日常工作中,，時常有些工作因為不夠細心,，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中,，本人一定會仔細,、仔細、再仔細來完成每項工作,；

2,、外來客人的接待和服務不夠熱情大方；做為辦公室文員,，做好接待工作是自己的本份工作,。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好,。在以后的接待工作中,，力求能做到熱情周到，耐心細致,。

發(fā)展計劃部對于我來說是公司賦予我的一個新的挑戰(zhàn)以及肯定,，希望能通過近2個月內(nèi)的學習，努力提高工作水平,，適應新

形勢下工作的需要,，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作,，力求把今后的行政工作做得更好,。

總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的

不足,，工作的確也不夠飽和,，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去,。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定,，相信20xx年的我，在發(fā)展計劃部這個崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色,！為企業(yè)的明天盡一份力。更希望通過公司全體員工的努力,，可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

二一一年一月二十一日

個人工作總結 個人工作總結格式及篇五

時光如白駒過隙，20xx年末又至,，在過去的一年里,，在院領導,、護士長及科主任的正確領導下，堅持“以病人為中心”的臨床服務理念,，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神,，立足本職崗位，善于總結工作中的經(jīng)驗教訓,，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作,。較好的完成了20xx年度的工作任務。具體情景作自我總結

在思想上加強學習提高理論和業(yè)務素養(yǎng),。始終堅持把政治理論和業(yè)務知識學習作為提高政治信念,、思想素質(zhì)、工作本事的重要途徑,。利用電視,、電腦、報紙,、雜志等媒體關注國內(nèi)外形勢,，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍,。在學習過程中,，注意理論聯(lián)系實際的方法,，不斷提高自身的認識本事和思想政治素,，一向堅信人應當堅守自我的信念和操守，在這個物欲橫流的社會,，堅持內(nèi)心的純凈,，言者易，行者難,，要耐得住寂寞,，有所為，有所不為,。

信息高速發(fā)展,，知識不斷更新，僅有不斷地學習才跟上時代的提高,，今年我克服了翻班工作,，照料家庭的繁忙，利用業(yè)余時間完成了護理xx考試,。

對工作熱愛,，心不累則身不累，象螞蟻一樣工作,，象蝴蝶一樣生活,，對于自我的工作要高要求嚴標準,。我院的住院病人以老年長期臥床，生活不能自理為主,，日常工作中我具有強烈的職責感和愛心,，人們對新生命的誕生固然充滿了喜悅，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作,，暮年時卻又回歸了嬰兒時期,，老人的今日也許就是自我的明天，善待老人,，視同親人,，多一聲問候，多一點微笑,，用自我的愛心陪伴老人走完生命的最終旅程,。同時協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責,，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認真學習科室文件書寫規(guī)范,，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄,。遵守》規(guī)章制度,，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態(tài)度,、嚴格的要求,、嚴密的方法）。

嚴以律己,，寬以待人,，不埋怨，不指責,，當意見有沖突時,，先想想自我的過失，有則改之,，無則加勉,，空余時間讀好書，做好事,，工作中分工不分家,，為調(diào)節(jié)醫(yī)護患關系，構建和諧社會做出努力,。

護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè),，作為一名護士,，我時刻的意識到我擔子上的重任，在今后工作中,，我將加倍努力,，為人類的護理事業(yè)作出自我應有的貢獻！20xx年的曙光即將到來,，譬如旭日東升,，我將迎著陽光，踏步前行,！

個人工作總結 個人工作總結格式及篇六

“愛”是無私的,，也是做好一位保育員的前提，因為用心詮釋著“愛”,，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責任心,，也像母親一樣，對待關心每一個孩子,，使他們健康快樂的成長,。通過這段時間的工作，在幼兒園領導對保育工作的高度重視下,，我認識到作為一名保育員,，和教師一樣：任重而道遠，要學習太多的專業(yè)知識,，才能做好本職工作,。我也深深理解：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了,，才會去追求,，才會不斷進取,，才會得到家長和孩子的信任,。

經(jīng)過與小朋友的相處，我也懂得了很多：幼兒雖然年紀小,，但是他們對事情已經(jīng)具備了初步的分析和審美能力,，他們需要成人的引導教育，而幼兒園是他們?nèi)松牡谝粋€受教育地,，幼兒教師是他們的啟蒙者,。保育工作就是把握生活中的點點滴滴，用愛心和耐心,，細致入微地引導幼兒提高自理生活能力,，愉快地玩耍，快樂安全地在幼兒園生活學習,。我愛每一位小朋友,，我喜歡面對他們純真,，可愛的小臉，希望小朋友們的童年健康快樂,。

時光流逝,，轉(zhuǎn)眼間二月份的工作結束了，做為一名保育員,。我在領導和各班老師們的共同努力下,，盡職盡則地完成了自己的本職工作，很榮幸能與現(xiàn)在的各位老師共同進步,，我也在大家的身上學到不少的知識,。下面，我從以下幾點方面總結如下:

以本園的《保育員的職業(yè)守則》為基礎,，以每學期的工作計劃為目標,，認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》的精神，嚴格遵守認真學習保育知識,，不時提高保育質(zhì)量,。積極參與園里舉行的各種保育學習活動，努力提高自身素質(zhì),。

堅持每天的消毒工作,，教室、寢室,、用具,、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換,，保證被褥都曬足夠陽光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風,、干凈,、溫馨的學習環(huán)境是責任和義務。

為了避免近期流行甲型xxxx流感病的發(fā)生,，除每天用84消毒液消毒外,，還定時對教室和寢室進行紫外線空氣消毒，同時做好常有關方面流感病的預防措施,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理,。

我在保育員崗位上做了很多年，我慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道,，那就是要“勤”,，比如：勤開窗戶、勤打掃,、勤消毒,、勤曬棉被等等,，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快,，要經(jīng)常思考,，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等,，常常反思一下自己的工作,，以便在以后的工作中，更好改進,，不斷進步,。

在一個單位里工作團結是最重要的，做為保育員,，與老師之間的團結奮進,，密切合作那是更不可缺少的。所以,，教師和保育兩者之間要相互配合,，相互理解，相互支持,，經(jīng)常溝通,，一同探討保教工作方案，團結一致,，共同努力,，互相關心每一個幼兒，使孩子健康生長,。

在這個月的工作中,，我還是有許多不足之處，如在工作中有時會出現(xiàn)一些急躁情緒,，在完成一些工作的時候有些散漫的態(tài)度,，雖然之自己領悟到“勤”的道理，但有時心里的“惰”確在作祟,。所以有些工作常常會出現(xiàn)個種漏洞,，這也也讓我受到了園領導的不少批評,。

錯不怕,，能改就好，所以我決心改正以上缺點,，并爭取在以后的工作中取得進步,。

望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感,，轉(zhuǎn)眼隨著二月的結束,，這個學期也結束了,。這個學期的集體生活，使孩子們學會了許多,，各方面進步也不錯,，這里，我也該整理一下我的思緒,，總結過去了的工作經(jīng)驗,，以便更好地提高自己的各項工作水平。

個人工作總結 個人工作總結格式及篇七

新的一學期又開始了,，本學期我?guī)У男“?，在這里我們又迎來一群天真可愛的小朋友，我們會讓幼兒在快樂中學習,、在快樂中發(fā)展,，學中玩玩中學，并在集體生活中健康全面的發(fā)展,。一切為了孩子為了孩子的一切,，把孩子的安危冷暖掛在心上是我們的行動。我會在工作上齊心協(xié)力共同做好班級各項工作,，使孩子的常規(guī)得到更快的發(fā)展。

上學期,，由于我個人的問題,，特別的情緒化，沒有認真的去工作,，尤其是沒有去注意那些小細節(jié),，并且由于自己家里的種。種原因,，導致在工作走了下坡路,，其實我也對自己上學期有種。種的不滿,，所以我打算從這學期,，拼命努力的工作，因為我深知我不努力我什么都不是,，畢竟自己還是很年輕,，努力的做好自己的本職工作，并且協(xié)助主班和生活老師做好本班工作,，團結向上,。按時完成領導分配的每一項任務，放好態(tài)度，虛心的向有經(jīng)驗的老師學習,、交流,，不懂就問不懂就學多反思。我的成長路上有你,，幼兒的相伴,，幼兒的成長路上有我，我的跟隨,，我和幼兒共同成長,，一定會對孩子有愛心細心責任心！嚴格的要求自己,，腳踏實地一步一個腳印,，努力的做到更好。

多與幼兒園xx園長還有園里有經(jīng)驗的老師多交流,、虛心的學習,，加強交流學習，提高教學質(zhì)量,。

四,、出勤方面

在出勤方面，我會很嚴格的要求自己,，做到無重大事故不請假,！

個人工作總結 個人工作總結格式及篇八

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：xxxxxx

2月總業(yè)績：xxxxxx

3月總業(yè)績：xxxxxx

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上，雖然xx行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

綜合事業(yè)部是去年12月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

個人工作總結 個人工作總結格式及篇九

時間如梭，又將跨過一個年度之坎,。作為制造行業(yè),，成本是公司的關鍵之一，對成本管理水平的要求應不斷提升,，對采購原材料,、到各部門材料的使用更應加以控制?；仡櫦磳⑦^去的這一年,，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標上,，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署,。在核算,、管理方面做了應盡的責任?；厥走^去,，是為了更好地面向未來。為了總結經(jīng)驗,，發(fā)揚成績,，克服不足，現(xiàn)將20xxxx年的工作做如下簡要回顧和總結：

回首20xxxx

1,、我們正生活在服務經(jīng)濟時代,。服務已滲透到生活中的諸多細節(jié)，每個人既是享受服務的“客戶”,，又是為“客戶”提供服務的個體,。正因如此，我們的工作也應該更完善以為生產(chǎn)服務為中心,，來為生產(chǎn)提供更快捷,、高效、優(yōu)質(zhì)的服務。實實在在做人做事,，是我們秉承的理念,，盡我們的全力去滿足每一個生產(chǎn)細節(jié)的要求，給我們一個機會還公司一份滿意,！我們會一如既往,，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和各部門保持良好的溝通,。

每天的工作中都有很多問題發(fā)生,，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題,，并在第一時間去解決,，來提升自身的業(yè)務能力。

展望20xxxx

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,，爭取在20xxxx年能改善去年的不足,，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的倉庫20xx年工作計劃和工作目標：

總之,，在揮手昨天的時刻,，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績,，將不驕不躁,，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足,，將不懈的努力爭取做到,，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,，而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列,，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天！20xx年,，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好,，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

在此祝各位領導和各位同事身體健康,！萬事如意,！新年快樂,。

個人工作總結 個人工作總結格式及篇十

本次出差總結

時間：

20xx-4-8至13日

路線：

貴港——梧州——桂林——柳州

內(nèi)容：

門店平時待客批數(shù)、酒水銷量,、門店可視會員卡的受歡迎的基本情況,，平時線上活動客人的受歡迎程度;微博、微信桌貼的張貼情況;貴港二店的開業(yè)和其他門店的宣傳和促銷活動意見等,。

總結：

多與門店溝通,，聽取門店的現(xiàn)場意見,，針對不同的區(qū)域市場需求制定先相適應的優(yōu)惠形式和活動;針對不同地區(qū)的宣傳側重點也有不同的方向;

接下來的手頭工作

1. 南寧老友之聲活動的執(zhí)行;

2. 梧州第二屆老友之聲的活動策劃,，跟試聽部了解關于特定歌曲更新的問題，梧州門店促銷贈送餐點活動培養(yǎng)消費固定消費習慣;

3. 貴港新店開業(yè)方案重新整理;

4. 微信全區(qū)線上活動營銷方案策劃;

5. 關于推薦客人推薦好友來佰迪樂消費累計次數(shù),，即可享受優(yōu)惠活動方案;

活動整理

貴港：

1. 貴港二店取名突出主題包廂概念;

2. 考慮中山路的公交車站廣告宣傳二店信息;

3. 貴港報紙的二店宣傳;

梧州：

1. 老友之聲繼續(xù)展開,，一年2次，分別是5月和10月,，請老師到包廂,，依據(jù)包廂的的音效進行指導和點評，培養(yǎng)對門店音效的依賴;

2. 跟技術中心溝通,，能否開通針對老年點唱率最高的歌曲點播界面;請策劃制作老年反饋指定點唱歌曲的意見卡(已跟彭sir溝通過了);跟技術中心確認老人所需歌曲能否在指定時間內(nèi)更新,，并通知老人他所需歌曲的更新;以這樣的歌曲意見反饋形式在梧州試點，然后桂林,，南寧擴散,。

3. 發(fā)彭sir的個人名片給老年人，傳達一種跟領導定廂找熟人獲贈果盤等,，大概實行1至2個月,，然后說領導不在該區(qū)域了，不能享受這樣的贈送了,，培養(yǎng)客人的消費習慣,。

桂林(北極店)：

1. 其他時段：20-40歲以30歲的周邊居民為主;點夠門店低消就不在消費;

2. 白天檔：45歲以上，桌數(shù)在5成以低消為主(自帶或讓門店給一次性杯子),，3

成為學生(午休時間);

1. 門店意見：a.多發(fā)免唱券;b.找周邊商家合作(靜姐,，請您查看一下桂林現(xiàn)在異業(yè)合作的商家數(shù)量);c.門店可視會員卡過于泛濫，客人不在意積分功能,，積分禮品不夠吸引客人,，積分功能灌輸給客人不到位;

2. 方案：客人介紹朋友來門店消費，給予介紹者免唱機會;

個人工作總結 個人工作總結格式及篇十一

20xx年已經(jīng)過去,，在這一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是去年20xx月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的,，在我們20xx銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手,。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是,，把一線的工作進行補充和完善,，二是給用戶進行指導和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年,，對我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務的用戶,，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感,！20xx月底去總部進行模壓訓練,，做一名合格的銷售人員，20xx月份在我們的二級20xx公司進行據(jù)點銷售和市場考察,，在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

在20xx年20xx月20xx日國家實施“20xx”政策,，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結,。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤,。

在20xx月20xx日和20xx月20xx日,，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了,，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的20xx危機,，使市場一天比一天差,，我們的日子更難過。

對于車價差萬元的情況我們在20xx第三季度會議已經(jīng)做了相應的調(diào)整,，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準備,，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場,，到底是什么情況,，做一個準確的`判斷！減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們20xx人輕松上陣,，挑戰(zhàn)下一個工作任務！

我在20xx年中堅持銷售人員的三項基本原則,，最守紀律,，執(zhí)行命令,，完成任務，做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實,！

我希望再20xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員,，我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化,。

個人工作總結 個人工作總結格式及篇十二

作為售后客服在領導和同事的關照下整年的工作情況總結如下：

不論從事什么工作,，堅持全局認識是首要的問題，現(xiàn)場技能服務也不破例,。我以為售后服務工作的全局就是,，“堅持企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)物的稱心度和忠實度化,?！毕拗频木S護客戶的好處，是提高我們公司產(chǎn)物的中心競爭力的一個主要構成局部,。做好售后服務工作,，還也是對公司產(chǎn)物的宣傳，以及對公司產(chǎn)物功能的諜報搜集,，以便作出實時改良,，使產(chǎn)物更好的知足現(xiàn)場的運用要求。

現(xiàn)場技能服務人員不只要有較強的專業(yè)技能常識,，還應該具有優(yōu)越的溝通交流才能,，一種產(chǎn)物良多時分是因為運用操作欠妥才呈現(xiàn)了問題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不可,，所以這個時分就需求我們找出癥結地點,，和客戶進行交流，規(guī)范操作,，然后防止對產(chǎn)物的不信任甚至對企業(yè)形象的損害,。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶稱心就是對公司品牌形象的有力宣傳,。

隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展,，競爭不斷增強，如何做好電腦銷后服務,，也是增強公司品牌競爭的強力底牌,。作為一個技能服務人員,，要在現(xiàn)場勤于察看、自力考慮,、多與同事交流,，努力不斷提高本人的營業(yè)程度。每次優(yōu)異的售后服務,，代表了客戶對本公司產(chǎn)物進一步的信任,。

在過去的工作中獲得了一些領會，在工作中間態(tài)很主要,，工作要有熱情,，堅持陽光的淺笑，可以拉近人與人之間的間隔,，便于與客戶的溝通,。尤其是對售后服務的工作。

積極的思想和平緩的心態(tài)才干促進工作提高和工作的順利,，在售后工作中要有好的辦法技能與判別力才干使工作順利,。

轉(zhuǎn)眼間我來到中國電信寬帶維護部工作已經(jīng)一年的時間了。在這一年的時間里,，自己學習到了很多有關寬帶的知識,。

為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗,，揚長避短，提高自己的業(yè)務技能,，現(xiàn)將工作情況總結如下：

自20x年x月x日工作以來,，我認真完成工作，努力學習,，積極思考,，工作能力逐步提高。剛進入新的工作崗位時,，為了配合adsl與端口的綁定工作,，和百路達公司的工作人員一起到用戶端摸排用戶機器的網(wǎng)卡mac地址。為了確保端口的正確無誤,，摸排資料的準確,，為將來端口的順利綁定打下了堅實的基礎。

緊接著又做了一部分資源上線的工作,。包括模塊局的建立和dslam設備的內(nèi)連接及外連接,。這些工作使自己更加熟練的操作使用客服系統(tǒng)。而且對機房設備有了一定的了解,，使自己對上層設備有了更加感官上的認識,。

當分公司搬到新的辦公場所后,，公司的內(nèi)部辦公網(wǎng)絡交由我們維護。在為開通每一個信息點時,，使自己學習到了更多的網(wǎng)絡知識,，更加提高了自己的實際動手能力。

同時,，為了確保每一個信息點的及時正常使用,，使公司的各位領導及每一位同志盡快的在新的辦公環(huán)境中投入到工作中，我和班上的幾位同事加班加點的完成了這項艱苦的任務,。

在投入到新的辦公環(huán)境后,，我也開始了新的工作――故障預處理。這項工作使自己掌握了基本的adsl技術,?？梢蕴幚泶蟛糠值挠脩舳斯收稀榱私鉀Q一些外線班處理不了的問題,，自己和外線人員一起機房和用戶端處理,。

在用戶家，每一句話都代表著公司形象,。所以,，我在實際工作中，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助,，使我在工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正,。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎,。

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識,。對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡,。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔責任的能力，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。

一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

我會加倍的努力學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能,，為將來的工作打好堅實的基礎,。

在作風上，能遵章守紀,、團結同事、務真求實,、樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活,，時刻牢記自己的責任和義務,，嚴格要求自己，在任何時候都要努力完成領導交給的任務,。

隨著端口綁定工作的深入，新工作內(nèi)容的展開,，可以預料我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，做出應有的貢獻

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習,，提高工作效率，熟練業(yè)務能力,。積極響應公司加強管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作,。

個人工作總結 個人工作總結格式及篇十三

1．承擔理財顧問和投資顧問的工作,，獨立完成新增引進客戶資產(chǎn)8000多萬，新增有效客戶21戶,，完成權益類產(chǎn)品7000多萬,，完成固定收益類產(chǎn)品800多萬，全年創(chuàng)收也已經(jīng)超額完成截止年度應該有250萬左右,。

2．落地兩單pb業(yè)務,，一單易同投資已入資1億多元,，已開始運作，還有一單崇盛維金已做托管和行政外包,。

3．處理拉夏貝爾股權質(zhì)押后續(xù)事宜,。

（：表明時間,、事項、貢獻度及結論,，能數(shù)字則用數(shù)字說明問題,如果有歷史或市場數(shù)據(jù),則和歷史及市場數(shù)據(jù)進行比較,。）

1．由于一些大客戶剛建立聯(lián)系，正在考慮推薦定制產(chǎn)品等,，因此還需要一段時間溝通與交流,。

2．因為銀行這邊定制資管理財產(chǎn)品需要走相當長一段流程，所以還需要繼續(xù)溝通,。

3．有一家私募正在考慮談場外期權和收益互換等問題，后續(xù)保持溝通,。

本人今年權益類產(chǎn)品銷售超額完成,，完成率近200%,固定收益類產(chǎn)品銷售只有800多萬，完成較差,，,，創(chuàng)收指標180萬，截止年底應該有250萬創(chuàng)收以上,，已完成,，同時成功自我引進兩單泛資管業(yè)務。今年各項指標完成一般,，還是過于集中在產(chǎn)品銷售業(yè)績上,，占比較大，機構類和創(chuàng)新類產(chǎn)品較少,，需要有更大的機構類業(yè)務創(chuàng)新,，希望有一筆場外期權和收益互換等機構型業(yè)務。

發(fā)展更多的高凈值客戶,，通過更勤奮的努力挖掘身邊高資產(chǎn)客戶,，同時拜訪更多的機構客戶，挖掘一些機構業(yè)務,，同時做成一單產(chǎn)品定制,，同時多做財富管理業(yè)務，加油做定制和每次的產(chǎn)品指標,。