總結是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銀行工作總結小標題篇一

20xx年,，我作為一線前臺柜員，把工作任務定為兩方面,，一是做好前臺柜員工作，二是積極銷售銀行理財產(chǎn)品,。在前臺柜員工作中,，我做到認真,、細致,，合規(guī)合法,，基本實現(xiàn)零違規(guī)零差錯,；在銷售銀行理財產(chǎn)品中，我積極宣傳,，努力推薦,，取得良好業(yè)績,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想,，在做好一線前臺柜員工作的同時,，不忘積極銷售銀行理財產(chǎn)品,，做到以客戶為中心拓展銀行理財產(chǎn)品空間,。為爭取新老客戶購買銀行理財產(chǎn)品,，我急客戶之所急，想客戶之所想,，用細節(jié)打動新客戶，用真情維護老客戶,，取得了較好的工作成效,。

在服務老客戶的過程中,，我用心細致，引入關系營銷,，讓老客戶對我們銀行的服務和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感，鞏固老客戶的忠誠度,，鼓勵老客戶持續(xù)購買，使老客戶始終和銀行保持信息協(xié)調(diào)的一致性,，實現(xiàn)銀行與客戶的雙贏,。

我還利用老客戶的關系介紹新客戶,，以老客戶為鏈條來帶動新客戶,，以此擴大銀行理財產(chǎn)品銷售量,，使自己既完成銀行的理財產(chǎn)品銷售任務，又促進銀行經(jīng)濟效益的提高,。

在日常一線前臺柜員工作中,，我以實事求是、求真務實的精神,，以誠信履約,，誠實待客為客戶提供貼近的服務，提高對客戶的吸引力,；把真情融入對客戶的一言一行之中,，堅持以人為本，以客為尊,，一切為客戶著想,，切實在服務過程中多一點微笑、多一份理解,、多一些熱情,；做到服務從微笑開始，始終給客戶明亮的笑容,，真誠把客戶視為朋友,，用心服務，為客戶排憂解難,；始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮,，真心真意展示我行優(yōu)質(zhì)服務形象,，做到真誠服務關愛無限，為不同客戶提供增值服務與貼心關懷,，提高客戶的忠誠度,。

20xx年，我將切實按照銀行的要求,，認真做好一線前臺柜員工作,，積極銷售銀行理財產(chǎn)品，完成了任務,，取得較好成績,，服務態(tài)度與組織紀律性明顯提高,。我要在取得成績的基礎上，繼續(xù)加強學習,，提高工作業(yè)務技能和服務水平,，更加刻苦勤奮，更加認真努力,，做好自己的本職工作,，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績，為銀行的發(fā)展,，做出自己應有的努力與貢獻,。

銀行工作總結小標題篇二

興國農(nóng)商銀行認真貫徹落實中央、省委省政府及省聯(lián)社扶貧工作要求,，把金融扶貧的責任扛在肩上,，措施落實在行動上，以加快扶貧貸款發(fā)放為抓手,，以完善服務功能為主線,，鼎力支持精準扶貧，取得了較好的工作成效,。截止20xx年11月30日,，共發(fā)放“產(chǎn)業(yè)扶貧信貸通”貸款32128.4萬元，其中向貧困農(nóng)戶發(fā)放“產(chǎn)業(yè)扶貧信貸通”貸款6550戶,、金額32098.4萬元,，向1戶貧困戶帶動型企業(yè)發(fā)放貸款30萬元，完成縣政府計劃的113.13%,，占全縣11家金融機構累放總額的69.78%,，現(xiàn)總結如下：

一、 主要成效

農(nóng)商銀行的精準扶貧貸款,，順應了黨和政府的農(nóng)村工作部署,，踐行了服務“三農(nóng)”的經(jīng)營理念，回應了廣大貧困農(nóng)戶的熱切期待,，收到了較好的成效,。

1、推動了貧困農(nóng)戶的生產(chǎn),。農(nóng)商銀行扶貧貸款的推出,，在一定程度上緩解了貧困農(nóng)民的貸款難問題，不僅解除了他們在生產(chǎn)經(jīng)營中缺少資金的后顧之憂,，而且極大地提高了他們擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的積極性,。

2、促進了貧困農(nóng)戶的增產(chǎn)增收,。農(nóng)戶貧困,，貧就貧在缺項目少資金,，精準扶貧實施后，我們緊跟地方黨政的產(chǎn)業(yè)安排提供貸款,，實現(xiàn)了項目與資金的有效對接,，讓貧困農(nóng)戶走向了致富有門路、生產(chǎn)有資金的良性循環(huán),，有力提高了他們的增產(chǎn)增收能力,。如家住高興鎮(zhèn)新圩村上厚塘村小組的鐘林生，今年57歲,，由于長年生病,，屬于因病致貧的貧困戶，鐘林生從興國農(nóng)商銀行獲得了5萬元政府全貼息扶貧貸款,，期限3年,。有了這5萬元，他計劃養(yǎng)上3頭黃牛,、200只鴨和200只雞,，實現(xiàn)自力更生。

3,、密切了黨群干群關系,。農(nóng)商銀行的扶貧貸款，讓貧困農(nóng)戶得到了看得見,、摸得著的實惠,。雖然我們開展的是農(nóng)商銀行的業(yè)務工作，但貧困農(nóng)戶感受到的卻是黨和政府的溫暖,，他們從心底里感到基層干部是真正為他們做好事,、解難事、辦實事,，黨群干群關系比以前更密切更和諧了,。

二、主要工作措施

1,、抓重點,，突出政銀聯(lián)動。在工作中,，我們始終堅持政府在精準扶貧中的主導作用，全面推進政銀聯(lián)動,。一是建立定期協(xié)商機制,。與縣扶貧辦、金融局等部門定期召開協(xié)調(diào)會,，及時交換精準扶貧的政策動態(tài),、貧困戶信息和貸款發(fā)放等情況,，協(xié)商解決扶貧貸款發(fā)放中存在的問題和難點。二是統(tǒng)一開展政策宣傳,。組建政銀扶貧宣傳隊,，一同下鄉(xiāng)入村對精準扶貧進行政策宣傳，積極做好金融扶貧知識普及,，為扶貧貸款發(fā)放營造良好氛圍,。三是聯(lián)合開展需求調(diào)查。鄉(xiāng),、村兩級干部與農(nóng)商行客戶經(jīng)理組成調(diào)查隊,，對建檔立卡貧困戶逐村逐戶摸底調(diào)查，全面掌握致貧原因,、脫貧途徑,、貸款意愿等信息，為加快扶貧貸款發(fā)放奠定了基礎,。

2,、克難點，強化機制推動,。針對扶貧貸款的特殊性,，我們把完善服務機制作為重要抓手，有效提升了貸款發(fā)放效率,。一是建立扶貧貸款綠色通道,。全面推行3天限時辦結制，即自收到貧困戶的貸款申請起,，1天調(diào)查,，1天審批，1天完成發(fā)放;同時在確保風險可控的前提下,，對承擔主體,、資信情況、信貸文本等進行了適當調(diào)整,，使之更契合扶貧貸款的特點,。二是制定盡職免責條例。針對部分客戶經(jīng)理對扶貧貸款的“懼貸”心理,，我們及時出臺了盡職免責細則,，明確了相關流程要求及責任劃分，打消員工的貸款發(fā)放顧慮,，提高了工作效率,。三是完善考核激勵機制。對扶貧貸款發(fā)放實行“一月一通報,、一季一考核,、一年一考評”,，對工作進度慢、任務完成缺口大的支行負責人進行通報批評,、誡勉談話,、免職等處理，并取消年終評優(yōu)評先資格,。

3,、促亮點，落實創(chuàng)新驅(qū)動,。一是創(chuàng)新扶貧信貸產(chǎn)品,。創(chuàng)新推出了金福通、扶貧光伏貸等信貸產(chǎn)品,，豐富了扶貧產(chǎn)品體系,，滿足了不同客戶的金融需求。二是實現(xiàn)客戶分層授信,。對具有一定勞動能力,、勞動技術和致富能力，已自主發(fā)展產(chǎn)業(yè)的建檔立卡貧困戶,，實行直接授信;對無勞動技術,、無致富能力、生活特別困難或文化程度底,，不能自主脫貧的,，對農(nóng)民專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)進行授信，帶動貧困戶增收脫貧,。

4,、保基點,，打牢風險制動,。針對部分貧困戶認為扶貧貸款是“白送”的錢，還有部分扶貧資金被擠占挪用的情況,，我行重點從宣傳和機制上入手,，確保扶貧貸款的風險可控。一是加大業(yè)務宣傳,。通過走村串戶,、短信、微信等加強對信貸扶貧工作宣傳,，引導貧困戶提高信用意識,，明白扶貧貸款不是政府救濟、必須償還，確保金融扶貧的可持續(xù)發(fā)展,。二是加強資金監(jiān)督。與鄉(xiāng),、村兩級政府的溝通協(xié)調(diào),，全面監(jiān)督扶貧資金的使用;加強對貧困戶的教育，要求其按要求使用扶貧資金,，對于挪用扶貧資金的,，及時采取增加保證人、提前收回貸款等補救措施,。三是強化盡職調(diào)查,。嚴格執(zhí)行貸款“三查”，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量;堅持信貸原則,，選準有勞動創(chuàng)業(yè)技能,、發(fā)展意愿、有幫扶潛力的對象,，給予信貸支持,。

三、存的問題

部分貧困戶即缺技術又缺致富產(chǎn)業(yè)和資金,，現(xiàn)在銀行將貸款發(fā)放到位后,，貧困戶因無產(chǎn)業(yè)，只能將資金存入銀行,，建議各級政府和扶貧幫扶隊員為貧困農(nóng)戶找到好的致富項目,，帶領貧困農(nóng)戶真正脫困，防止三年后因“貸”返貧,。

四,、下一步的工作打算

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心。要讓貧困農(nóng)戶在小康路上不掉隊,，金融扶貧工作任重道遠,。作為全縣金融主力，我行將進一步改進服務,，加大投入,，在擔當好金融支農(nóng)主力的同時，繼續(xù)擔當好金融扶貧主力,。

1,、開展深度“四掃”活動。開展對貧困農(nóng)戶的深度“四掃”,，進一步征求他們的意見建議,，詳細了解他們的金融服務需求，出臺更具針對性、操作性和實用性的扶貧措施,。

2,、加快服務產(chǎn)品創(chuàng)新。在提升傳統(tǒng)信貸品牌的同時,，認真總結推廣農(nóng)戶抵押貸款,，嘗試農(nóng)村土地承包經(jīng)營權抵押貸款，支持貧困農(nóng)戶大力發(fā)展果業(yè),、油茶,、煙葉、茶葉,、蔬菜等有市場,、有效益的特色主導產(chǎn)業(yè)。

銀行工作總結小標題篇三

20xx年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝,，回顧這半年來,，我在招行領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照總行的要求,，認真做好自己的本職工作。現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

作為一名對公客戶經(jīng)理,，不僅要加強學習好xx年的信貸政策,，重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業(yè)務信貸政策,，行業(yè)聚焦”等信貸政策部分,，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業(yè)選擇分類營銷等工作,，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應盡的職責,。

1、努力提升業(yè)務技能水平,，強化自身風險管理意識,。從支行成立至今，遇見如國內(nèi)保理,、開發(fā)貸款等以前沒有實際操作過的業(yè)務,，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支持幫助下,，自己很快了解并熟識了該業(yè)務的操作模式,，風險的把握也進一步得到了提升；另外,，為了加強學習業(yè)務技能,，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的技能培訓,。

2﹑加強客戶營銷，做好客戶考察,、授信上報,、維護等工作。由于xx年總體從緊的銀行政策,，在實現(xiàn)市場營銷與風險管理和諧的基礎支行,，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷,。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司﹑云南崎峰機電設備有限公司﹑滇能電力燃料有限公司﹑云南城投等公司業(yè)務的開展工作,。

加強客戶營銷,，增加客戶群體。自己的擔子很重,，而自己的技能,、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學習總結,，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習,、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉有了一定的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

存在的問題和今后努力方向,。我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練,，有些很好的客戶資源,，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務方案,。第二,，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨,，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作,；對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。第三,，有些工作做的不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。下半年已經(jīng)步入,，針對以上突出的問題,，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習,，提升技能,，只有具備完善的業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才可以得心應手,，游刃有余,。第二，在做好本職工作的同時,，積極營銷,，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責任心,，做出較好的業(yè)績回報招行,。第三，細節(jié)決定成敗,，今后我將努力完善工作細節(jié),，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結,，不斷改進,，力爭做好銀行工作。

銀行工作總結小標題篇四

各位領導,，各位同仁：

晚上好,！營業(yè)部在全體員工的努力下，2oo9年各項業(yè)務取得了快速的發(fā)展,，到年末各項存款為xxx億元,，日均存款為xxx億元,，分別較年初增加xxx億元。較好的完成了當年各項經(jīng)營指標,，實現(xiàn)了良好的經(jīng)營效益,。這些成績的取得，主要得益于行領導的正確領導和大力支持,，得益于一個好的機制和工作氛圍,，得以于各部門的鼎立配合和營業(yè)部全體員工的辛勤工作。

下面將一年來的工作情況匯報一下：

年初,，我們緊緊圍繞總行“三三二”總體工作的思路,，堅持以發(fā)展為主線，以效益為中心,，以服務創(chuàng)優(yōu)為手段,，以員工為根本，制定發(fā)展目標,，堅定不移的樹立存款立行的意識，把存款的增長和規(guī)模的擴張作為工作重中之重,。為此,，我們從以下幾方面做起：

在對公存款業(yè)務發(fā)展的策略上，我們從基礎抓起,，從開戶的源頭做起,，大力發(fā)展新客戶，全面開花,，不忽視小戶,，不丟掉一個客戶，做到多開戶,，開好戶,，努力增加基本客戶群，提高競爭力,，提高市場占有率,。20xx年新開戶xxx戶，新增存款一億多元,，為存款的增長奠定了基礎,。同時提高服務質(zhì)量，以高效優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶信賴,，留住老客戶,，吸引新客戶。加強客戶信息檔案管理,，實行一戶一策,，一人一法,。對待開發(fā)的有潛力的目標客戶編名成冊，逐戶開發(fā),。在全面了解掌握重點客戶,，目標客戶，潛在客戶的基礎上,。按行業(yè),，規(guī)模xxx資產(chǎn)的流向進行深度開發(fā)，將潛在的客戶發(fā)展成為現(xiàn)實客戶,，將目標客戶培養(yǎng)為優(yōu)質(zhì)的客戶,，著力培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)客戶群。在實現(xiàn)存款規(guī)模擴張方面以重點目標客戶存款市場為取向,，以績優(yōu)上市公司特大型企業(yè),，國家重點支持的能源、交通,、通訊等重點項目為拓展對象,，經(jīng)過一年的艱苦努力，我們與電力,、郵政,、電信、公路,、交通,、煙草建立了合作伙伴關系，創(chuàng)立了一個良好的發(fā)展環(huán)境,，并建立起一批穩(wěn)固優(yōu)質(zhì)客戶群體,。

在對私業(yè)務的發(fā)展策略上，我們除充分重視發(fā)展傳統(tǒng)儲蓄業(yè)務外,，大力發(fā)展工資業(yè)務卡類業(yè)務和以銀行卡為載體的中間理財業(yè)務,，取得了良好的成效。年初營業(yè)部儲蓄存款只有5500萬元,，占比不到5%,，負債結構很不合理，眾所周知,，無儲不穩(wěn),，加快儲蓄業(yè)務的發(fā)展十分必要。結合我行目前成立時間短社會認可度不高的現(xiàn)狀進行市場定位,，首先發(fā)揮營銷宣傳的競爭力,，以宣傳樹形象，促發(fā)展,。我們利用雙休日,、節(jié)假日到街頭,、小區(qū)進行咨詢宣傳活動，組織員工深入周邊企業(yè),、單位,、小商、小戶家中宣傳,，為配合卡類業(yè)務的推出,，造成巨大的宣傳聲勢，良好的宣傳效果,、優(yōu)質(zhì)高效的服務,，贏得了客戶的信賴，使社會各界認同度不斷加強,，為我們吸儲攬存創(chuàng)造了有利的外部條件,，帶動了儲蓄快速增長。到年末,，營業(yè)部儲蓄存款為xxx萬元,，較年初增加了xxx萬元，占比由年初的百分之五上升到百分之十三,，實現(xiàn)了翻兩番的目標,。

在發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務上，我們充分發(fā)揮信用杠桿作用,，選準行業(yè)，找準投向,，找好客戶,，用活用足信貸手段，使有限的資金達到合理的配置,。在公司銀行部的大力支持下,，分別對信用度高，資金實力強的省電力公司,、省電信公司,、聯(lián)通公司、省公路局等行業(yè)龍頭企業(yè)進行了綜合授信,，發(fā)放了聯(lián)動貸款29000萬元,，自有資金貸款24000元，授信額度落實在百分之八十以上,。通過貸款的營銷,，依托資產(chǎn)業(yè)務，穩(wěn)定和發(fā)展了一批大企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司,，實現(xiàn)了負債與資產(chǎn)業(yè)務的良性循環(huán),，為我行持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展創(chuàng)造了條件,，同時也帶來了巨大的社會影響力和經(jīng)濟效益。

中間業(yè)務有著廣闊的發(fā)展空間,，不僅可以增加代理費收入,，還可以降低銀行風險，帶動存款的增長,。國際結算業(yè)務上,，全年匯出匯入手續(xù)費收入xxx萬元；簽發(fā)銀行承兌匯票手續(xù)費收入xxx萬元,；辦理委托貸款手續(xù)費收入81,，000元。代收代付業(yè)務上我們同電腦部一起,，經(jīng)過半年的努力,，取得了市電信公司代收電話費的業(yè)務的代理權，填補了我行同類業(yè)務的空白,，也標志著我行與其它商業(yè)銀行均分天下的開始,。開展此項業(yè)務將促進我行存款的增長，帶來新的利潤增長點,，在中間業(yè)務上又邁出了新的一步,。

隨著營業(yè)部各項業(yè)務的展開，業(yè)務量迅猛增長,，平均每天在1200筆左右,。員工晚上下班基本上都在八點以后，工作時間長,、壓力大,，高強度的工作使員工精神長期緊張，十分辛苦,。而銀行又是一個高風險行業(yè),，如果不及時調(diào)整好員工的思想狀態(tài)，進行正確的引導,，正常的工作將受到影響,，甚至會造成嚴重的后果。我結合營業(yè)部自身實際,，一方面合理分工,，優(yōu)化組合，另一方面加強員工的思想教育,，灌輸危機意識,、責任意識與發(fā)展意識，讓每位員工都了解和理會我行發(fā)展的目標和市場定位。目前營業(yè)部業(yè)務快速發(fā)展,，人氣旺盛,，發(fā)展勢頭好，這說明我們找準了自己的位置,。在激烈的市場競爭中要生存就必須快速發(fā)展,，而銀行的發(fā)展又與每一位員工的利益切身相關。所以我們要克服銀行初期快速發(fā)展時出現(xiàn)的困難,，發(fā)揮潛能,，挑戰(zhàn)極限，為銀行的發(fā)展作出貢獻,，同時實現(xiàn)自己的個人價值,。

在管理上，我以人為本,，實施人性化管理,，以德服人，榜樣示人,。每天安排好營業(yè)部的工作后,，就深入到客戶中去，開拓業(yè)務,，組織存款,，不論烈日炎炎，還是狂風暴雨,，我都堅持不懈,。去年一年，我個人組織存款日均xxx億xxx千萬,，時點xxx億xxx千萬,，營銷貸款xxx億xxx千萬。凡要求員工做的,，自己堅決做到；要求員工不做的,，自己首先不做,，以身作則，當好表率,，以踏實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L感召員工,、團結員工、管理員工,，在生活上關心愛護,。員工及親屬生病，帶去慰問品到醫(yī)院探望,；員工加班加點,，安排好加班餐,；重要節(jié)日，大家歡聚慶賀,；員工工作或生活中有不順心的事情,，主動與他們交心。真情迎來了員工的理解和尊重,，大家擰成一股繩,，起早摸黑，加班加點,，任勞任怨,，形成了“人人為光大作貢獻”的良好氛圍。

一是建立健全各項規(guī)章制度,。從基礎工作抓起,，對每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié)進行觀察、分析,，建立了崗位責任制,，明確崗位工作責任和權限，并狠抓各項制度落實,。在業(yè)務操作方面,，充分發(fā)揮業(yè)務主管作用，實行一對一負責,，建立一環(huán)扣一環(huán)的內(nèi)控體系,，逐步完善各項內(nèi)部管理辦法，確保會計,、出納,、儲蓄和存款工作有序進行。二是推行規(guī)范化管理,。營業(yè)部專門成立了規(guī)范化管理小組,，分片包干，責任到人,，齊抓共管,。要求員工嚴格遵守各項規(guī)章制度和業(yè)務操作規(guī)定，堅持合規(guī),、合法經(jīng)營,。在推行規(guī)范化管理工作中，按照規(guī)范化管理的要求加強對員工的思想教育,，抓住關鍵環(huán)節(jié),，堅持從小事入手。通過規(guī)范化管理辦法的實施，為推動營業(yè)部各項業(yè)務發(fā)展,，實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營奠定了堅實的基礎,。三是加強“三防一保”工作,。經(jīng)常檢查安全消防設施,，杜絕隱患，教育員工做到人走章收,，計算機關機,。對保安人員，要求他們遵守安全防范規(guī)定,，晚間十點,，必須對營也大廳和自助設施進行全面檢查，提高安全防范意識,，杜絕隱患的發(fā)生,。四是加強培訓，提高員工的業(yè)務素質(zhì),，防范道德風險,。

銀行工作總結小標題篇五

本年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結一下我在這一年中的工作情況,。

隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的增多,，我對我個人在工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是銀行的服務窗口,，我的一言一行都代表著本行的形象,。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知,，××支行有兩個儲蓄所是最忙的,，我那里就是其中之一。每天每位同志的業(yè)務平均就要達到二叁百筆,。接待的顧客二百人左右,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。一年中始終如一的要求自己,，在我的努力下，年我個人沒有發(fā)生一次責任事故,。在我做好自己工作的同時,，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志,，同志們有了什么樣的問題,，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候,，我會十分虛心的向老同志請教,。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：叁人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會,。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質(zhì)提高,。

1,。分流、引導客戶,。根據(jù)客戶的需求,，引導客戶到相關的業(yè)務區(qū)域辦理業(yè)務，向客戶推薦使用自助設備辦理業(yè)務,，指導客戶了解和使用各種電子機具和電子服務渠道,，并鼓勵客戶逐漸以電子銀行服務渠道作為進行日常的非現(xiàn)金類交易操作的主要渠道，節(jié)省客戶在銀行等待及填寫表格的時間,，更可以足不出戶輕松辦理業(yè)務,。

2。為客戶提供基本的咨詢服務,，解決客戶遇到的業(yè)務問題,。并根據(jù)客戶需求，主動推薦各種新型,、高回報的理財產(chǎn)品和分行新一期的特色優(yōu)惠服務,。

3。識別優(yōu)質(zhì)客戶,。根據(jù)分層次服務的原則,，給予其特別關注和優(yōu)先服務，依據(jù)客戶的星級及資金閑置情況,，向客戶經(jīng)理推薦有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶,。

4。遵守大堂經(jīng)理服務標準,。及時,、耐心、高效地處理客戶意見,、批評和誤會,，保障網(wǎng)點現(xiàn)場及時、高質(zhì)和高效率的服務,，提高客戶滿意度,。

1,。我在接待客戶時雖然很熟練但很多時候流于表面，沒有更深層次地挖掘客戶的需求,，推薦產(chǎn)品主動性有待加強,。

2。在日常工作中需要處理的雜務較多,，占用了較多時間,，以致于對優(yōu)質(zhì)客戶的關注度不夠。

3,。有時只單純?yōu)榱私鉀Q問題而解決問題,，沒有認真的思考問題產(chǎn)生的源頭，沒能杜絕問題的再次發(fā)生,。

4,。在與客戶交往和關系維護時手段簡單，營銷效果并不明顯,，營銷技巧有待提高,。

結合我這一年來的所得，我非常慶幸自己得到了在這個崗位上見習的機會,，也很感謝工行的幫助,。無論將來我從事哪一行，做什么工作,，重視團隊合作,；耐心、細致,、熱情的服務態(tài)度,；更加專業(yè)的知識積累；以及一顆好奇且不斷進取的心,，都能為我?guī)砀庸饷鞯那巴尽?/p>

銀行工作總結小標題篇六

我于20xx年4月接到省分行的調(diào)令,，調(diào)任支行客戶經(jīng)理。在支行8個月的工作中,，我勤奮努力,，注重創(chuàng)新，在自身業(yè)務水平得到了不斷提高的同時,，于思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將我本人在20xx年三個季度的工作情況總結匯報如下：

20xx年二季度我在支行行長和各條線同事的關心指導下，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,。在工作中,，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務技能,。20xx年3月至6月,，我參加了金融培訓中心舉辦的afp（金融理財師）資格認證培訓，取得參加afp認證考試資格,，并于20xx年7月順利通過了afp認證考試。通過這次全方位的培訓和學習,，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感,。在工作中，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合,，勇于探索新理論,、新問題，創(chuàng)造性的開展工作,。

到了新的崗位,，自己的工作經(jīng)驗、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境,，對行內(nèi)業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下,。要開展工作,，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,，我始終做到“勤動口,、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,，加大自身客戶群體,。在較短的時間內(nèi)，我通過自身的優(yōu)質(zhì)服務和理財知識的專業(yè)性,，成功營銷了支行的優(yōu)質(zhì)客戶,，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。

擔任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責,。客戶經(jīng)理是我們銀行對公眾服務的一張名片,，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象,。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注,，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當?shù)母摺奈业谝惶斓饺涡聧徫?，從開始時的不適應到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,。剛開始時，我覺得客戶經(jīng)理工作很累,、很煩鎖,，責任相對比較重大。但是,，慢慢的,，我變得成熟起來，我開始明白這就是工作,。每天對不同的客戶進行日常維護,，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產(chǎn)得到增值就是我的工作范圍,，當我明確了目的，有了工作目標和重點以后,，工作對于我來說,，一切都變得清晰、明朗了起來,。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速,、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同,。同時,，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高,。

1,、金融專業(yè)知識有待進一步加強。面對如今市場經(jīng)濟的多樣性,，銀行理財成為越來越多客戶的需求,，如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)的金融信息和理財產(chǎn)品，這就需要提高自身的學習能力和學習主動性,，及時掌握最新的財經(jīng)信息和準確分析未來的經(jīng)濟走勢,，以提高自身金融專業(yè)知識水平；

2,、針對不同的客戶,，還應朝細致精準化管理方面進行加強。對現(xiàn)有的客戶資源,，深挖細刨,，根據(jù)不同客戶的需求和實際情況,，做精準化營銷，提高支行中間業(yè)務收入,；

3,、進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦，與時俱進,，創(chuàng)造出更大的輝煌,；

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,，必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐,。我期望在20xx年能爭取到更多的培訓機會，使自身的綜合素質(zhì)得到全面的提高,。夯實自己的業(yè)務基礎,，朝著更高、更遠的方向努力,。

總結過去,，是為了吸取經(jīng)驗、完善不足,。展望來年,，我將會更有信心、更加努力,、積極進取,、精益求精地完成好今后的工作，以爭為我行來年的發(fā)展做出自己更大的貢獻,。

銀行工作總結小標題篇七

歲末將至,，回首這一年來，我始終堅持著"道雖通不行不至,，事雖小不為不成"的人生信條,，在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點,，出色的完成了各項工作任務,，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神,。下面我從三方面對自己xx年工作進行總結：

我在工作中始終樹立客戶第一的思想,，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想,，要求自己對待工作必須有強烈的事業(yè)心和責任心，任勞任怨,，積極工作,，從不挑三揀四，避重就輕,，對待每一項工作都盡心盡力,，按時保質(zhì)的完成,，在日常工作中，始終堅持對自己高標準，嚴要求,，顧全大局,，不計得失,，為了完成各項工作任務,，不惜犧牲業(yè)余時間，利用一切時間和機會為客戶服務,，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友，通過自己不懈的努力,，在xx年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷。

在工作方法上,，我始終做到“三勤”,，即勤動腿、勤動手,、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。在實際工作中能夠做一個有心人,，在一次走親訪友時,，我無意從六叔口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款，事后通過六叔介紹,，自己又幾次登門拜訪,，向客戶宣傳我行的服務優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，最終說服客戶計劃將130萬的分地款存入我行，我知道這還不是最終的成功,，在客戶拿到轉(zhuǎn)帳支票的時候,，我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼，核實確認客戶分款額,，等到52份存單分發(fā)到每戶村民手中時,，我才在心中深深地舒了口氣。

在服務客戶的過程中,，我用心細致,，把兄妹情、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。在與客戶打交道的過程中,，真正做到以誠相待,，把客戶的利益視為自己的利益，了解客戶的動向,，知曉客戶的所思所欲,，為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品,，通過我的不懈努力,，在”爭一保二”活動中完成了營銷存款180萬，理財金卡8張,，信用卡5張,，電子銀行簽約50戶，保險銷售15萬的業(yè)績,，最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴,，他們在滿足自己需要的同時，也享受到了建行更加細致周到的服務,。

作為一名前臺工作人員,，有時自己在服務中還不夠耐心細致，需要掌握的知識還很多,，在以后的工作中我會自覺加強學習,，向理論學習，向?qū)I(yè)知識學習,，向身邊的同事學習,，進一步提高自己的理論水平和業(yè)務能力，特別是理財業(yè)務知識,，全面提高綜合業(yè)務知識水平,。克服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作的主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己,，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦,，與時俱進，創(chuàng)造出更大的輝煌,。同時繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強化為客戶服務的宗旨意識，努力使自己成為一名更合格的建行人,。

有一種事業(yè),，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水,，我愿我所從事的金融事業(yè)永遠年輕和壯麗,，興旺和發(fā)達。

在這一年,，我完成了從一名大學生到一名銀行工作人員的轉(zhuǎn)變,。在奉天支行領導的指導下，在全體同事的共同幫助下,，在各個方面取得了比較大的進步,，從一名只會儲蓄業(yè)務的柜員成長為一名能夠獨立各項業(yè)務的綜合柜員，我感觸頗深,。

一年來我能始終如一的嚴格要求自己,，嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在我的努力下,，xx年我個人沒有發(fā)生一次責任事故,，完成了各項工作任務，其中儲蓄存款日均200余萬元,，信用卡30余張,，一次性通過分行業(yè)務技能和知識的考試，并在分行技能大賽中取得第三名,，為新人中唯一獲獎員工,。在這里我總結一下我在這一年中的工作情況。

一年來,，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務技能。作為一名綜合柜員,，我認為不但要善于學習,，還要勤于思考。思考的內(nèi)容很多,，包括如何提高服務質(zhì)量,，如何注意防范風險。同時,，今年有很多新業(yè)務和系統(tǒng)上線,，我都能夠很好的掌握和應用。

一年來,，我一直從事綜合柜員崗,，在這個崗位上我能夠立足本職、敬業(yè)愛崗,、無私奉獻,，為我行事業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。做為綜合柜員,，我的一言一行,，都代表我行的形象。所以,，我對自己高標準,、嚴要求，積極為客戶著想,，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品,，新業(yè)務,，新政策,，擴大我行的知名度，能積極協(xié)同營業(yè)室經(jīng)理搞好營業(yè)室內(nèi)部工作,，從沒受到過一次顧客的投訴,。在做好自己工作的同時，如果遇到問題,，我會十分虛心的向老同志請教,。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會,。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質(zhì)提高,。

一年來,，我不斷學習各種業(yè)務知識，苦練技能，在分行的柜員定級考試中一次性通過,，這使我個人的自信心有了很大提高,，同時也為自己制定出更高的標準，那就是參加分行技能大賽,。今年11月份,，我有幸代表奉天參加了沈陽分行技能大賽，取得了第三名的成績,，得到了分行領導的表揚和肯定,，也為今后自己的發(fā)展提出了更高的要求和標準。

新的一年里,，我為自己制訂了新的目標：

一,、道德方面。做為綜合柜員在品德,、責任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng),，強烈的事業(yè)心，作風正派,，自律嚴格,，潔身自愛。

二,、心理方面,。綜合柜員心理要成熟、健康,，能理智地對待挫折和失敗,。還要有積極主動性和開拓進取精神。同時,，還要有較強的交際溝通能力,。在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務操作上要謹慎負責,。

三,、業(yè)務方面。綜合柜員要有系統(tǒng),、扎實的業(yè)務知識,。既要掌握主要業(yè)務知識，又要熟悉較為冷門的業(yè)務知識;既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務,，又要及時掌握新興業(yè)務,。

男兒不展凌云志，空負天生八尺軀,。我以加入奉天的團隊而感到驕傲和自豪,，我會在未來的工作中,，時刻以客戶為本，加強自身學習,，成長為一名合格優(yōu)秀的員工,。

銀行工作總結小標題篇八

20xx年已經(jīng)過去了，我在支行領導的關心下,，在同事們的幫助中,，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績,，銀行業(yè)務知識也有了較大的進步,，個人營銷能力也得到極大提高。現(xiàn)就過去一年的工作進行總結：

首先,，工作業(yè)績方面,，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶,，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務,，截至20xx年末，實現(xiàn)總授信額度5.5億元,，帶動對公存款8000多萬元,，實現(xiàn)利息收入160多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入29.55萬元,。個人管戶企業(yè)xx成功申報為總行級重點客戶,，并且正協(xié)助支行領導積極營銷一批xx下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面,，也成功營銷了一家xx企業(yè),，利用交叉營銷，實現(xiàn)年末新增對私存款160萬元,。在對公客戶經(jīng)理小指標考核方面,，我的成績排在全分行前5位。

其次,，通過向領導學習,、向產(chǎn)品經(jīng)理學習,、向書本學習,，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候,，對公司業(yè)務和授信產(chǎn)品一知半解,，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,，能夠通過跟客戶交流,，根據(jù)客戶財務狀況,、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產(chǎn)品,。此外,，在熟悉業(yè)務產(chǎn)品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施,，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中,，我撰寫《構建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎,。

最后，在業(yè)務營銷過程中,，認真學習,、點滴積累，努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理,，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶。因此,，在與客戶交流的過程中,，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣,，特長,，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題,。

當然,，在過去一年里，我也犯過錯誤,，有些不足,，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的,。

首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現(xiàn)有授信客戶,，用好資源,，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化,。

其次是,，緊緊抓住海珠區(qū)域特色，開拓專業(yè)市場,，做好中小企業(yè)授信營銷,，力爭取得成績。

第三是發(fā)掘存量結算賬戶的潛力,，營銷對公存款,，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務力度。

第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結算戶,。第五是加強交叉營銷,，與對私客戶經(jīng)理一起，全方位服務客戶,。

過去的一年雖然有很多的不足,，對于我來說是充實的一年，是進步的一年,。20xx年已經(jīng)來臨,，我決心更踏實工作，努力學習,，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

銀行工作總結小標題篇九

20xx年已悄然過去,，中國銀行8個月大了,。8個月期間，中國銀行得到了xx市分行的殷切關懷和xx縣縣委縣政府的高度認可,?；厥?個月歷程，2月——4月的探索開拓階段,，我們不急不躁,，一步一個腳印充實自己，加強自身團隊的建設和各項機制的完善,，克服困難,，積極創(chuàng)新，渴望成功,；5月——9月終于在班子的帶領下找到了重點和突破口,，通過大項目大機構的順利，我們打開了局面,，站穩(wěn)了腳跟,，蒸蒸日上；10月——12月從門可羅雀到門庭如市,，每日高朋滿座,，從xx縣城的新生兒到新寵兒，我們寵辱不驚,。

在xx縣志的宣傳冊里,，我們加入了“建設銀行中國銀行”的名字，讓它載入史冊,，我們把銀行卡,，信用卡，電子銀行帶入了千家萬戶,；讓全新的服務理念和品牌形象在xx縣扎根,；通過與xx縣政府的互動合作，吸引了大批的優(yōu)質(zhì)機構企業(yè)大戶,。在不斷開拓過程中,，我們總結，篩選,，維護,，差別化分層管理，使中國銀行的客戶結構不斷地優(yōu)化,，中高端客戶在我行貢獻占比大,。

1 存款

截止12月底，我支行全口徑存款 萬元,，完成市分行計劃 %,，其中公司存款 萬元 ，個人存款 萬元,。全年開立對公賬戶戶,，其中有xx縣財政局國庫股，非稅股,，國土局一龍土地礦產(chǎn)交易中心,，云集工業(yè)園，社會保障局,，公路管理局,，交通局等優(yōu)質(zhì)的機構客戶；也有各個銀行爭奪得國家重點工程,，湘江航運土谷塘發(fā)電站,，東莞匯景集團等,；還有港澳合資的優(yōu)質(zhì)企業(yè)：衡陽真星服裝公司，為我支行外匯業(yè)務的開展打開了局面……全年開立個人存款賬戶約戶,，其中白金級客戶 名,，金級客戶 名。

2 資產(chǎn)業(yè)務

在信貸投放過程中,，中國銀行大力網(wǎng)羅財務制度完善,，經(jīng)營情況良好的企業(yè)作為信貸投放的目標客戶，對目標客戶進行細致的評級和實地走訪工作,，截止20xx年底,，我支行成功發(fā)放衡陽眾森木業(yè)公司300萬流動資金貸款，湖南神舟科技股份有限公司與xx荊家采石有限公司已經(jīng)做好客戶資料的采集和初步的評級工作,，資料正交上級行審批當中,。目前有多家當?shù)貎?yōu)質(zhì)中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)對我支行有信貸需求。

3 中間業(yè)務收入

全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入萬元,。盡管中間業(yè)務收入在我支行的各項指標中仍舊是個短板,，但是前景樂觀：我支行資產(chǎn)業(yè)務，結算業(yè)務,，個人客戶發(fā)卡量,，代理特色產(chǎn)品的銷售等等都慢慢形成一個成熟網(wǎng)點的規(guī)模，中間業(yè)務收入來源渠道也慢慢拓寬,。

4 產(chǎn)品完成情況

電子銀行的新增有效戶的各個指標一直系統(tǒng)內(nèi)排名靠前,，其中網(wǎng)銀 戶，手機銀行 戶,，電話銀行 戶,，短信金管家 戶。信用卡完成 張,，代理保險 萬,。

1 成功建立中行的品牌形象。

“客戶”和“服務”是我支行建立品牌形象的兩大主題,。對于新成立的支行來說,，一開始就把目標客戶群鎖定在了高中端客戶的發(fā)掘和維護上，這奠定我們中行的優(yōu)質(zhì)形象,，有優(yōu)質(zhì)的客戶就會有優(yōu)質(zhì)的銀行與其相得益彰,。在高端客戶的發(fā)掘上，支行班子采取了"一戶一策”的方法,，依靠政府機構提供的相關資訊,，一個個單位走訪，一個個負責人辦公室去拜訪，去了一次,，再去一次,，在一次次地與客戶的真誠走訪和互動中，建立了銀政,，銀企良好的合作關系,，成功地在縣兩會上亮相,，召開了云集工業(yè)園負責人座談會,，中小企業(yè)主信貸營銷會等等，以謙恭真誠的姿態(tài)迎接每一位貴客,。

2 積極的投入到xx縣域經(jīng)濟的發(fā)展當中

1）為財政等大的機構客戶提供金融服務

財政是我支行重點維護和服務的單位,，支行已成功開立非稅股，經(jīng)濟建設股,，國庫股,，集中支付股幾個重要賬戶，并成功依靠重客系統(tǒng),，為財政提供了非稅集中收繳業(yè)務和財政零余額賬戶支付的金融服務,。依靠財政系統(tǒng)的支付撥款職能，支行努力沉淀其下游資金,，營銷下游機構,，實現(xiàn)資金和客戶的歸集。

2）加強銀政,，銀企合作,，吸引國家級大型工程項目

xx縣xx縣城正飛速地建設和發(fā)展當中，支行重視與政府的溝通協(xié)作,，搶在同業(yè)前面,，開立了幾個重點工程項目的賬戶。下半年湘江土谷塘水電站和東莞匯景集團賬戶的兩個大型項目的讓中國銀行在xx縣的金融市場站穩(wěn)了腳跟,，對公業(yè)務飛速發(fā)展,。

3）聯(lián)動營銷顯成效

企業(yè)的`帶來了大批個人客戶，個人客戶帶來了產(chǎn)品的營銷,，產(chǎn)品的營銷又牢牢綁住了現(xiàn)有的高端客戶,，高端客戶所屬的公司賬戶開到我支行。這一系列的連鎖效應就是我支行業(yè)務良好循環(huán)的一個縮影,。這樣的良好循環(huán)讓我支行形成了一個牢固的發(fā)展關系：中國銀行,，客戶，第三方,。

3 成功打造一支和諧精英團隊

銀行可持續(xù)發(fā)展依托的是整個員工隊伍的戰(zhàn)斗力和潛力,。中國銀行是一支年輕隊伍，也是一支朝氣蓬勃，不怕挫折,，積極向上的隊伍,。在支行班子的正確下，這支隊伍有嚴謹?shù)暮弦?guī)操作意識,，對法律法規(guī)和行為規(guī)范準則有清醒的認識,，風險防范和內(nèi)控管理做的非常好，除了會計核算之外,，這支隊伍團結協(xié)作,，主人翁意識強烈，以行為家,，把整個隊伍的發(fā)展與自身的發(fā)展牢牢綁在一起,。即便是在經(jīng)費不足，壓力較大的情況下,，依然熱情地工作,，完成市分行安排的各項任務。

1 目標：要迅速形成一個縣支行的業(yè)務規(guī)模,，全口徑存款達到3,。5個億，貸款余額1個億,，中間業(yè)務收入200萬左右,。

2 措施：

1）做好市場調(diào)研工作，繼續(xù)營銷大的對公項目,。xx縣域經(jīng)濟發(fā)展還在上升期,，還有巨大的市場潛力有待挖掘。我支行近期將促xx縣財政局更多的專項資金科室在我支行,，依靠財政局這個源頭,，延伸下游公司項目；促成國土資源局土地儲備中心在我支行,，聯(lián)動下游房產(chǎn)公司或私人客戶,；營銷沒有涉及的農(nóng)，林,，水利項目,，走進縣域的醫(yī)院，部隊和學校,。

2）提高團隊整體核心競爭力,。工商銀行已進駐xx，必須提高整個團隊的憂患意識,，而不能在現(xiàn)有成績面前沾沾自喜,。只有更迅速地發(fā)展才能不被激烈的競爭給淘汰,，只有不斷地前進和完善自身素質(zhì)才能屹立不倒。服務必須更上臺階,，完善網(wǎng)點的硬件設施和環(huán)境護理,，減少客戶排隊時間，拓寬客戶交易渠道,，為高端客戶更優(yōu)質(zhì)的溫馨服務,。員工提高產(chǎn)品知識更新能力，加大業(yè)務學習力度,，以最專業(yè)的素質(zhì)讓客戶信服,。

3）加強信貸營銷，使中間業(yè)務收入成為亮點而不是短板,。加強對中小優(yōu)質(zhì)企業(yè)的營銷和篩選,，加大投放力度,，繼續(xù)與企業(yè)和政府進行良好互動,，采集有效地資訊，大膽走出去營銷,，實現(xiàn)中間業(yè)務收入的大幅度增長,。

4）總結歸納現(xiàn)階段發(fā)展的經(jīng)驗和教訓，去粗取精,，吸取兄弟行的寶貴經(jīng)驗,，以空杯的心態(tài)進入支行的成長期。繼續(xù)把“客戶”和“服務”兩大主題放第一位,，并不斷地升級適應日趨激烈的金融競賽,，編制客戶樹狀結構圖，科學管理現(xiàn)有的客戶,，不停地總結和細分客戶群體,，不同的客戶群體設定不同的維護方案。

展望20xx年,，盡管我們前進的途中將面臨許多新的挑戰(zhàn)和各種困難,，中行全體員工始終以堅定的信念保持必勝的信心，以務實的態(tài)度加倍努力工作,，認真做好自己的事情,，按照市分行的部署和經(jīng)營目標，扎實推進各項工作,，把握好市場節(jié)奏,，抓住關鍵要素，提高營銷技巧,，我們就一定能夠抓住發(fā)展機遇,，迎來更加美好的明天！