做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇一

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作，房地產(chǎn)工作計(jì)劃,。作為一位新員工,，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在3~6四個(gè)月,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，因周末我們都休息，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；并到文山州內(nèi)各個(gè)地段了解當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)在多少以內(nèi),，方便自己在今后的評(píng)估中得心應(yīng)手,。能更好的為我們的委托人服務(wù)。

2、在7~10四個(gè)月,，我將盡快認(rèn)識(shí)客源,，陌生人拜訪及電話拜訪等多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。

3、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，在這時(shí)期我會(huì)用我之前所學(xué)到的來把我的業(yè)務(wù)成績(jī)提高,，并根據(jù)這段時(shí)間對(duì)業(yè)務(wù)及市場(chǎng)的了解來改變我的思路，讓公司爭(zhēng)取到更好的發(fā)展前途,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年下的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,。

房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇二

20__年是__公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn),。在各部門員工的積極配合下,，__公司20__年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

一,、觀察力觀察不是簡(jiǎn)單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)“看”市場(chǎng),，這個(gè)看不是隨意的瀏覽,，而是用專業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息,。例如到賣場(chǎng)逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷,，什么產(chǎn)品多少錢，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息：你有沒注意到別人的賣的好的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁?？?jī)r(jià)格,、贈(zèng)品、包裝……用的什么贈(zèng)品,？什么材料,？怎么制作的？包裝做得很好,，好在哪,？顏色、造型,、材質(zhì),、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當(dāng)罐子）,。競(jìng)爭(zhēng)品牌又有哪些促銷活動(dòng),？具體的時(shí)間段？活動(dòng)的具體形式,，有哪些參與方式,？賣場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個(gè)廠家，是否對(duì)我們有潛在的威脅,？它的主要產(chǎn)品和價(jià)格定位如何,？……太多的信息需要你仔細(xì)的觀察，很多銷售人員在對(duì)其培訓(xùn)了很久以后,，他去“看”市場(chǎng),，仍然不能得到有用的信息，那我只能說,，你不適合銷售這個(gè)工作,。縩bsp;銷售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員,，通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé),。

二、分析力分析與觀察密不可分,，觀察得到信息,，分析得出結(jié)論?？簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么,？放在的陳列位置上的要么就是銷售的品種，要么就是該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品,；通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析,，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài),；通過價(jià)格進(jìn)行分析,，價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壓力過大，銷售狀況不理想,，價(jià)格上浮較大,，該產(chǎn)品的原材料市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增,，或者該產(chǎn)品市場(chǎng)屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到,。同樣在與客戶的談判當(dāng)中你是從對(duì)方言談舉止流露出的信息分析對(duì)方的“底牌”和心態(tài),，例如進(jìn)場(chǎng)談判，買手給你報(bào)了個(gè)價(jià),，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng),，分析對(duì)方說話的神情語調(diào)，用話語刺探,，然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能,，空間幅度多大等。

三、執(zhí)行力執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì),，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神,。銷售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會(huì)遇到困難，這時(shí)你如果只會(huì)說“經(jīng)理這個(gè)事太難了,，做不了,。”那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說“好,，那我找能夠完成的人來做”,。沒有困難事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值,。某市有家大型連鎖a賣場(chǎng),，a賣場(chǎng)在全市有十幾個(gè)賣場(chǎng)，對(duì)于占領(lǐng)該市的終端市場(chǎng)極為重要,，b公司決定讓銷售人員張某搞定這件事,，在張某接手先已經(jīng)幾個(gè)優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大,，所以一向霸道,，沒有熟人關(guān)系進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用開價(jià)很高，而且不給還價(jià)的機(jī)會(huì),。但公司要求在“合理”的費(fèi)用下進(jìn)場(chǎng),，如何把這個(gè)命令執(zhí)行下去？張某接到任務(wù)寢食難安,，如果該任務(wù)完成,，升遷是順理成章的事，但完不成任務(wù)公司同樣會(huì)覺得他“能力不夠,，無法執(zhí)行公司的計(jì)劃”,。接下來，張某去拜訪a賣場(chǎng)的采購經(jīng)理黃某幾次,，等了很長(zhǎng)時(shí)間連面都沒見到,，他知道這是對(duì)方故意不給他任何壓價(jià)的機(jī)會(huì)，逼迫他同意苛刻的條件,。張某此時(shí)轉(zhuǎn)而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作,，他找到一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友以推銷保險(xiǎn)為由主動(dòng)認(rèn)識(shí)黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認(rèn)識(shí),，然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離,，時(shí)機(jī)成熟后才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦,，最后張某順利完成任務(wù),。這種例子在銷售工作中并不鮮見,。因此執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達(dá)到結(jié)果,。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的,，也是你能力的體現(xiàn)。

四,、學(xué)習(xí)力作為銷售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛,，從營銷知識(shí)到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等,，可以說銷售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無法參與競(jìng)爭(zhēng)的。僅以銷售技巧為例,，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售,，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧,，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力,，在速度決定勝負(fù),、速度決定前途的今天勢(shì)必會(huì)被淘汰。

一,、有著良好的溝通技巧,。我知道人的.性格決定一個(gè)人的工作方式。你可以很熱情也可以很婉約,，但是你必須會(huì)與人溝通,。我所說的溝通是指和任何人在任何地點(diǎn)都能夠找到合適的話題。沉默是金-------在銷售人員的素質(zhì)中是絕對(duì)的錯(cuò)誤,！

二,、有著強(qiáng)烈的工作欲望。沒有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人對(duì)什么事情都不會(huì)太投入,。你可以想見一個(gè)沒有責(zé)任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務(wù)嗎,？

三、對(duì)生活有熱情對(duì)新生事物接受能力強(qiáng),。沒有熱情的人對(duì)什么都無所謂,，而對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)則代表著敏感和分析能力強(qiáng)。

四,、從容冷靜的頭腦。面對(duì)形形色色的客戶,，我們首先要穩(wěn)住自己的陣腳,，然后從容應(yīng)對(duì),。太過情緒化和感情脆弱的人當(dāng)作家。

五,、微笑和自信,。當(dāng)你微笑著的時(shí)候，你比任何人都強(qiáng)大,。那是一個(gè)人的自信的表現(xiàn),。你對(duì)自己的產(chǎn)品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。

六,、有著持久的耐力,。你不能保證你的客戶會(huì)在你的笑談里爽快的簽約，你必須契而不舍的重復(fù)自己的說服工作,。當(dāng)然,，你每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。

房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇三

上個(gè)月度,，我們的地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)還不錯(cuò),，在下個(gè)月度，我們將切實(shí)做好以下工作：

（一）營銷工作的計(jì)劃安排

實(shí)現(xiàn)認(rèn)購x套,，簽約x套,，簽約金額x萬元（含商業(yè)x萬元），銷售回款x萬元人民幣（含商業(yè)x萬元）,。

已在1月推出x號(hào)樓,，預(yù)計(jì)在4月推出x號(hào)樓商業(yè)，x號(hào)住宅,，x月推出x號(hào)樓住宅與x號(hào)樓商業(yè),。根據(jù)銷售進(jìn)度擬于x月推出x號(hào)樓住宅與x樓商業(yè)、辦公,；地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時(shí)調(diào)整,。

（二）財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測(cè)

（三）工程施工計(jì)劃安排

1、5月完成弱電,、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批,。

2、x完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批,。

3,、x完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn)。

4,、x完成市政綠化方案及項(xiàng)目綠化方案規(guī)劃審批,。

5、x完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn),。

6,、x完成住宅公共區(qū)域,、商業(yè)外墻精裝工程。

7,、20xx年1月完成除總坪,、市政相交部分外，主體各分項(xiàng)工程全部施工,。

1,、x完成主體、砌體工程,。

2,、其他分項(xiàng)工程將根據(jù)施工作業(yè)面，從x陸續(xù)插入,。

3,、x樓將根據(jù)銷售、施工場(chǎng)地臨時(shí)調(diào)整,。

（三）日常事務(wù)性工作計(jì)劃安排

1,、持續(xù)做好前期x題的跟進(jìn)解決。

2,、按項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)要求,，做x期施工許可證》、《預(yù)售許可證》,，按揭回款,，市政綠化方案報(bào)規(guī)，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作,。

3,、根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃，做好給水,、強(qiáng)電,、燃?xì)狻⑼ㄓ?、光纖等專項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì),、方案優(yōu)化、審批備案,、合同,、進(jìn)場(chǎng)施工管理工作。

4,、完成新的招標(biāo)代理,、造價(jià)咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設(shè),，及合作單位詢價(jià)比選,，為工程造價(jià)預(yù),、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的簽證,、變更，及時(shí),、準(zhǔn)確,、合理、真實(shí),，逐級(jí)上報(bào)簽批,。

5、x確定x包x,。

7,、持續(xù)做好公司月度、年度資金,、工作總結(jié),、計(jì)劃；并盡快完善招商團(tuán)隊(duì),、工程,、預(yù)算工程人員配置。

8,、盡快取得公積金,、x按揭貸款銀行審批。

9,、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用,，加強(qiáng)公司物資、資金管理,，做到資金收,、支依據(jù)完善，程序合法,，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行,；物資進(jìn)、出入庫簽收合規(guī),，發(fā)放耗損合理,，指導(dǎo)各部做好臺(tái)帳工作，不定期進(jìn)行抽盤,。

10,、一如既往的按要求，細(xì)致做好工程安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度,、成本控制工作。

上月度已成為歷史,，在下個(gè)月度,，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟,、專業(yè),。在下個(gè)月度里，工作任務(wù)仍很繁重,，但對(duì)我們來說,，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇,。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,，我們堅(jiān)信，在董事長(zhǎng)與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙,，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。

房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇四

1,、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部、研究部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場(chǎng)整體,、片區(qū)趨勢(shì),、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn),、坐標(biāo),。

周邊資料：交通、配套,、樓盤的規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景,、關(guān)系,、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況,。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì),、難點(diǎn),、突破口,、把握度。

2,、多方案初步規(guī)劃,、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》《項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》

或《項(xiàng)目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容：草圖、立意,、說明,、交流記錄

3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、投資部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4,、資源綜合及定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》

中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、研究部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

中心內(nèi)容：客戶群,、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平,、推廣渠道和方式,、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)

6,、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門：投資部、策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià),、造價(jià)、管理,、財(cái)務(wù),、資金、推廣,、銷售,、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。

7,、初步營銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》

中心內(nèi)容：推廣主題,、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系

8,、規(guī)劃,、設(shè)計(jì)方案及跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目初步營銷報(bào)告》《項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》或《項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》《項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》

中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意,、任務(wù)書,、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)

9,、營銷整體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容：vi，推廣的主題,。方式,、渠道、策略,、步驟,，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī),、節(jié)奏,、付款、策略,、附加促銷手段,，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10,、經(jīng)濟(jì)敏感分性

負(fù)責(zé)部門：投資部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：造價(jià),、進(jìn)度、售價(jià),、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表,。

11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：投資部,、代理部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷,，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升,、折率的編排和修整,。

12,、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：投資部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合。

13,、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：代理部,、策劃部報(bào)告名稱：《項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》

中心內(nèi)容：文件、合同,、票證,、禮品、用品等催辦,、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算

14,、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》

中心內(nèi)容：vi設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng),、銷售中心,、樓書、展板,、模型,、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

15,、廣告宣傳炒作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告,、新聞炒作,、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

16,、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》∑《項(xiàng)目活動(dòng)報(bào)告策劃書》

中心內(nèi)容：開工,、開盤,、封頂、竣式,、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì),，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。

17、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部

報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》

中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù),。

18、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門：代理部,、策劃部,、投資部

教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》《項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識(shí),、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝,、對(duì)手比較,、付款方式、法律手續(xù),、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn),。

19、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門：代理部,、策劃部

往來文件：《項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋,，適時(shí)調(diào)營整營銷計(jì)劃。

20,、置業(yè)錦囊

負(fù)責(zé)部門：策劃部代理投資部

報(bào)告總稱：《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購樓,、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列,。

21,、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。

1,、對(duì)公司準(zhǔn)代理樓盤進(jìn)行初步宣傳推廣及營銷策劃,。

包括：

(1)對(duì)準(zhǔn)代理樓盤及其周邊市場(chǎng)情況進(jìn)行詳盡的了解、分析,。

(2)充分搜刮出樓盤的機(jī)會(huì)點(diǎn)和困難點(diǎn),，設(shè)定樓盤賣點(diǎn)。

(3)初步確定樓盤的市場(chǎng)定位,、目標(biāo)客戶,、價(jià)格與付款方式、推出時(shí)機(jī),、物業(yè)包裝,、基本促銷手法。

(4)公司為該樓盤提供的服務(wù)范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交發(fā)展商,。

3、對(duì)已簽署了代理合同樓盤,，進(jìn)一步完善營銷策劃,。

包括：

(1)營銷的總體構(gòu)思。

(2)廣告策略與實(shí)施計(jì)劃,。

(3)銷售方式,、促銷手段、銷售培訓(xùn)內(nèi)容,。

(4)廣告預(yù)算,。

(5)銷售目標(biāo),、預(yù)算及監(jiān)控。此計(jì)劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商,。

3.制定營銷推廣工作安排,。

4.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣計(jì)劃，落實(shí)業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司）,，編寫合同文本,，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署,，方可執(zhí)行,。

5.與發(fā)展商落實(shí)價(jià)格表、付款方式,、平面圖,、購樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn),、銀行按揭等,。

6.落實(shí)交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù),、收費(fèi),；銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用。

7.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該項(xiàng)目的主要賣點(diǎn),、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)張工制作,。

(3)式、平面圖,、購樓須知,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作。

(4)制作,。

(5)及單體模型制作,。

(6)(7)(8)發(fā)布。

(9)發(fā)布,。

8.(1)房。

(2)牌,、圍牌廣告,。

(3)部。

(4)彩旗,、條幅等,。

9.展銷會(huì)準(zhǔn)備工作：

(1)(2)置。

(3)傳（廣告汽球,、彩旗,、宣傳條幅懸掛）,。

(4)等安排。

房地產(chǎn)公司年度計(jì)劃表篇五

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí),，對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，“特洛伊城”文化的形成,、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

“特洛伊城”開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類,、運(yùn)營類,、招商營銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績(jī)效考核制,、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績(jī)效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,?？己说燃?jí)的評(píng)定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰,。

4、推行例會(huì)制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持,。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法,，完善提高,。

5、推行各級(jí)責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部,。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理,。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室,、招商運(yùn)營部,、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接,。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行,。