為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

婚紗促銷活動(dòng)方案策劃篇一

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此,，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性提供了保證,。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境,，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn),。

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定,，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

一,、活動(dòng)背景

適逢6月19日是父親節(jié),，本次促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對(duì)父愛(ài)這一重要感情意識(shí)缺失的空白,，因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛(ài)的重要性,，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的平面,、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時(shí),，將社會(huì)缺失的基本情感和道德喚回,，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度,、好感度和認(rèn)知度,。

另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為主,，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,，提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫,、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,，利用促銷帶動(dòng)整個(gè)淡季銷售。

二,、活動(dòng)目的

借助父親節(jié)良好的銷售氛圍,，抓住節(jié)日特點(diǎn)、銷售升溫等優(yōu)勢(shì),，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳,，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物熱情,，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額,。

對(duì)父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo),，幫助消費(fèi)者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對(duì)親情,、父愛(ài)的共鳴,。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌好感度的提升,。

緊扣公司目前品牌開(kāi)發(fā)的前景和戰(zhàn)略,，獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個(gè)性,，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和對(duì)后期活動(dòng)禮品的期待,，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷活動(dòng)的意義目的,。

傳播品牌信息,，提升淡季銷售業(yè)績(jī)，從而減輕庫(kù)存壓力,，提高產(chǎn)銷率,。

三、活動(dòng)主題

①父愛(ài)如“衫”感恩有禮

②父愛(ài)如“衫”“森”情回饋

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

busen全國(guó)終端店

五,、活動(dòng)時(shí)間

父親節(jié)時(shí)間前后

六、活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意文案

父愛(ài)有痕,，歲月無(wú)跡……

父愛(ài)如山，高大而巍峨;父愛(ài)如天,，粗曠而深遠(yuǎn);

父愛(ài)如河,，細(xì)長(zhǎng)而源源;他是血與脈的相通相融，

他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里,，

讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸,，您辛苦了!”

方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)

父愛(ài)如衫，busen父親節(jié)感恩回饋,，襯衫,、t恤衫全場(chǎng)8折;

感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛(ài)老人的禮品，

(另請(qǐng)做好附加推銷或者套裝組合的銷售,，如購(gòu)襯衫,、t恤建議配褲子等)

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

方案二：(b券推廣)

父愛(ài)如衫,，busen父親節(jié)感恩回饋,，買多少送多少,，

婚紗促銷活動(dòng)方案策劃篇二

1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,，由于社會(huì)流行,，大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結(jié)婚。

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。

3,、消費(fèi)者分析：的新婚夫妻,。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地,。

1、xx婚紗攝影在xx市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度,。

2,、推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐,、全家福,、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。

3,、價(jià)格在同類產(chǎn)品中,，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的,。

4,、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性,、密集性,，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

1,、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。

2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,，很難深入人心,。

3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)),，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

1,、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,，在同類活動(dòng)中,，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

2,、促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體,。

1,、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅,。

2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制,，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

婚紗促銷活動(dòng)方案策劃篇三

1,、全情市場(chǎng)狀況：

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚,。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,，大型婚紗攝影公司攻占xx市場(chǎng)的有3家,。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高,，人氣極旺,。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析：

主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立,。

3、消費(fèi)者分析：

五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地,。

swot分析

1、巴黎春天在xx市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度,。

2,、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐,、全家福,、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng),。

3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中,，產(chǎn)品價(jià)格較低,，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4,、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng),，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性,，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大,。

1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，（如蒙娜麗紗,、麗人行）

2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多,，很難深入人心,。

3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)）,，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

1,、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的,，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng),。

2,、促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi),。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體,。

1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中,，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出,，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

2,、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù),，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

占領(lǐng)×市場(chǎng)

策劃,、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃

讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶,，達(dá)到一定的認(rèn)知量

讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣,，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者

提高銷售量

目標(biāo)消費(fèi)群分析：

重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童,。

目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，購(gòu)買力強(qiáng),，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高,，具有開(kāi)放心潮思想,。

2、注重生活情趣,，享受快樂(lè),。

3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù),。

時(shí)間,，目標(biāo)策略，活動(dòng)備注

目標(biāo)范圍：市地區(qū)

范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同,，奠定消費(fèi)基礎(chǔ),。

活動(dòng)主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐,、全家福,、個(gè)人寫(xiě)真。

活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫(xiě)真套系,、制作“真情互動(dòng)卡”,。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng),，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,，限定名額。

活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”,，寫(xiě)真套系等服務(wù),。

價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為200—500元之間。

1）參考套系：

婚紗攝影,、情侶套餐,、全家福、個(gè)人寫(xiě)真16寸放大一張,，12寸晶亮小水晶一張,，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝,。

2）提供：

時(shí)尚寫(xiě)真造型3次,、禮服一套,、寫(xiě)真服裝一套,。印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見(jiàn)文件）,，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝,。

3）真情卡”發(fā)售辦法：

顧客進(jìn)店購(gòu)買,，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售,。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì),、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行,、學(xué)校,、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過(guò)節(jié)的福利資金支出,，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦,，此種形式易于成功。

發(fā)售要點(diǎn)：

派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng),。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

開(kāi)展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”,，限定名額。

宣傳頁(yè)：

印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè),。

中獎(jiǎng)廣告：

與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng),。

優(yōu)惠卡：

印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶,，可轉(zhuǎn)移發(fā)放,，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠,。

聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：

零售店面：

16家,，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券,，參加“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表,。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：

參與活動(dòng)的各大單位名單（銀行、學(xué)校,、醫(yī)院）

時(shí)間進(jìn)度：

參照促銷時(shí)間表,。

1）廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置,。

2）媒體運(yùn)用策略：

廣播：

與電臺(tái)聯(lián)系,，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文稿,。（5月1日前后播出）

報(bào)紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登（板樣另復(fù)）,。黑白、彩印或雙色套印均可，見(jiàn)報(bào)時(shí)間5月1日前以上廣告行為,，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施,，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播,、電視,、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。

電視：

根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放,、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容情修訂）,。同時(shí)制作電視廣告，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖,。

1）廣播廣告：20xx

2）報(bào)紙廣告：500元

3）電視廣告：6000元

5）橫幅,；市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì),。

6）促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元

7）不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng),，另計(jì)。

共計(jì)：約18000元

婚紗促銷活動(dòng)方案策劃篇四

抑制正在湛江市場(chǎng)成長(zhǎng)的金夫人,、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率,，并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度,。

此刻湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌,，而是一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰(shuí)能更快的從中突圍出來(lái),，占有更多的市場(chǎng)地位,，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值,。

目前最大的問(wèn)題在于宣傳的到位與否,。對(duì)于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作;用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷,，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段,。這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn),，人流量比較大,，能夠在短時(shí)間內(nèi)能夠得到很好的效益。

促銷主題：讓世界明白我愛(ài)你

活動(dòng)方式：

a,、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.能夠研究真人模特秀.

b,、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶可享受必須的折扣，并且贈(zèng)送必須的.禮品.

活動(dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多,，活動(dòng)組織得當(dāng),，目標(biāo)對(duì)象吸引到位,，五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬(wàn)人以上,，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望到達(dá)必須的回報(bào),。

4月15日前(準(zhǔn)備階段)

活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系

產(chǎn)品的宣傳廣告安排

活動(dòng)事項(xiàng)具體安排

20xx年5月1日-3日活動(dòng)執(zhí)行(霞山國(guó)貿(mào))

20xx年5月3日---7日(廣百)

對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)

電視廣播:

1、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時(shí)段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

報(bào)紙：

1,、《聲屏報(bào)》每周發(fā)行一次，受眾比較廣.

2.《湛江日?qǐng)?bào)》,、《湛江晚報(bào)》發(fā)行量大,，并且效果比較的好.

dm：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)的巨幅的pop廣告,，給人一種比較直觀的感覺(jué),。

對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，主要有兩個(gè)方面：

(一),、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情景,。展示和現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)受到很大的影響。有可能所以要放棄,。

(二),、人為因素。現(xiàn)場(chǎng)的向愛(ài)人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情景,。這就需要一個(gè)比較好的主持人,，能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。有必要時(shí)找?guī)讉€(gè)托,，起到帶動(dòng)的作用,。

婚紗促銷活動(dòng)方案策劃篇五

1、開(kāi)業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè),，并在促銷上以新開(kāi)業(yè)大做文章,，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次,，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè),。

例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠,，等這一輪促銷過(guò)后,，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠,。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前,，處于進(jìn)可攻、退可守的境地,。因?yàn)榧饶軌虻蛢r(jià)位大肆掠奪客源,，同時(shí)又能夠很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng),，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷而已。

因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,，策劃得當(dāng),，能夠搶占必須的市場(chǎng)份額。

打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白,，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì),，有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是此刻幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,，誰(shuí)再做這樣的策劃,，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

3,、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一,，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就能夠拍一套婚紗照,，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白,，原因555的意思是：先打5折、再減500,、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱,，最終算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右,。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué),，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最終下訂拍照的仍大有人在,。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén),，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng),，能夠大在提高約單的成功率,。

(1)購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，能夠獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照,，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券,。

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用,，一般分兩種情景：

(2)占領(lǐng)不一樣細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后,，能夠獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過(guò)照片能夠獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6,、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日,，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,，由專業(yè)的`模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng),，以十分熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一齊使用,，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng),，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn),。

7,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng),。一開(kāi)始,，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的,，再之后，為吸引新人,，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高,。

那里有一點(diǎn)需異常注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不細(xì)心超過(guò)了這個(gè)最高限,，將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰,。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)異常注意。

8,、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締,，但很多人不明白，單代傳銷其實(shí)并不違法,，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人,，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的,，有的是送客人小禮物,，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足,。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳,，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一,。

9、隱性促銷：這是一些上檔次,、上規(guī)模的影樓采用的方法,。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地經(jīng)過(guò)商業(yè)信函和打電話與老客人堅(jiān)持感情聯(lián)絡(luò),，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人,，讓老客人不斷地為自我的影樓做義務(wù)宣傳,。

隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自我影樓的動(dòng)向,，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略,，并且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大,，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大,。

此刻很多影樓經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情景,，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷的攻勢(shì),，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

婚紗促銷活動(dòng)方案策劃篇六

結(jié)婚是人一生中的大事,。隨著人們生活水平不斷提高,，生活資料不斷豐富多彩的今日，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流,。

根據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富,，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄,。結(jié)婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入，并且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出,。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,，此項(xiàng)支出排在第五位,。可見(jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,，可是越是發(fā)展,，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑,，應(yīng)對(duì)著如此龐大的市場(chǎng),，自我的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有到達(dá)預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的竟?fàn)?，?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境,。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身,。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大,，提高營(yíng)業(yè)額呢

今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)。

婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),，也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,，這次的大戰(zhàn)，不一樣于以往的價(jià)格之戰(zhàn),，這次的戰(zhàn)爭(zhēng),，綜合了很多方面的因素.不是單純的，應(yīng)對(duì)一個(gè)蛋糕,，吃多吃少的問(wèn)題了,，而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷。

1.市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，截止--年5月,，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率,。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,，并且人氣極旺。

2.羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度,。

3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地。

4.產(chǎn)品分析：

a.優(yōu)勢(shì)：具有必須獨(dú)創(chuàng)性,，宣傳意識(shí)強(qiáng),，促銷有必須誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,，高科技數(shù)碼攝影手法,。

c.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，宣傳手法更新,。

5.產(chǎn)品定位分析：略

6.以往促銷活動(dòng)分析：

例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，所以時(shí)折扣高達(dá)4折,。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。

7.定價(jià)策略分析：

例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是體面的事,，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值,，才是促銷的成功所在。

自xx年7月1日至xx年6月30日,，攝影銷售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元,，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元,，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。

1.夏季,，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié),，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別,。在旺季,，市場(chǎng)情景良好的情景下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但市場(chǎng)需求大,，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季,，則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力,、物力、精力,、人力進(jìn)行促銷仍不見(jiàn)回報(bào),，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,，則更是寸步難行,。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷",、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問(wèn)題,，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。

當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下,，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷

第一,，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次,。

第二,，了解市場(chǎng)正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài),，重新尋找新的促銷手段,。既然是新的品牌，就要有新的做法,，盡量做到與別家不一樣,，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒,，獨(dú)特創(chuàng)新,，容易讓客戶記住。

第三,，降低制造成本,，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本,，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度,。讓決策者安心。

第四,，在成本降低的前提下,，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。僅有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性,、信息性,、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新,，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情景,，僅有這樣，客戶才能直接地,、正面地了解信息,，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi),。

最終,，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬,，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后,，便應(yīng)當(dāng)立即實(shí)施,，如果過(guò)了8月,，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季,，就不需要花很多人力、財(cái)力,、物力,、精力來(lái)進(jìn)行促銷了。

a.廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳,。

b.媒體運(yùn)用策略：

《xxx》：觀眾,，讀者多為市內(nèi)及xx公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息,，廣告宣傳覆蓋面廣,，效果明顯,。

婚紗促銷活動(dòng)方案策劃篇七

圣誕快到了。天氣也逐漸變冷了,。對(duì)于年底結(jié)婚的人來(lái)講的話這個(gè)時(shí)候是拍攝婚紗照是比較糾結(jié)的事情,，為什么呢主要是因?yàn)樘鞖饫洌臄z室外的外景的話一般人都會(huì)表情表現(xiàn)不好,。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題小編下頭供給活動(dòng)方案,，期望能幫忙到你。

圣誕“嫁”：

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圣誕vs元旦的pk大賽,，你參與了沒(méi)有

異常申明：此優(yōu)惠只限于網(wǎng)絡(luò)報(bào)名客戶享受,、報(bào)名后過(guò)來(lái)店里聯(lián)系xx婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)主管方可享受此優(yōu)惠。