為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

婚紗促銷活動方案策劃篇一

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此,，事前的市場調整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎,，這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證,。市場調查,，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境,，比如產(chǎn)品特征,，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等,。通過對市場調查數(shù)據(jù)進行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢，機會風險,。

(二)主題主題的設定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語,，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔,。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間活動期間指促銷期間的設定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達給消費者,，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體,。

一、活動背景

適逢6月19日是父親節(jié),，本次促銷活動創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機,，抓住人們對父愛這一重要感情意識缺失的空白，因為平時人們強調的更多的是母愛的重要性,，從而導致忽視了對這個節(jié)日本身重要意義的倡導,。我們現(xiàn)將其重點提出并用強視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導,，在習以為常的商業(yè)促銷中標新立異,。同時，將社會缺失的基本情感和道德喚回,，能給廣大消費者留下非常美好的印象,，增加品牌的美譽度、好感度和認知度,。

另一方面,，本次活動重點仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,，提出“父愛如衫(山)”的情感訴求,，有針對性的對“襯衫、t恤衫”等相關產(chǎn)品進行促銷,，利用促銷帶動整個淡季銷售,。

二、活動目的

借助父親節(jié)良好的銷售氛圍,，抓住節(jié)日特點,、銷售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳,，充分調動消費者購物熱情,，提升店堂人氣，從而提高營業(yè)額,。

對父親節(jié)氣氛的宣導,，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對親情,、父愛的共鳴,。從而來突出企業(yè)的社會責任感,，達到消費者對品牌好感度的提升。

緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略,，獨樹一幟,、別具一格的突現(xiàn)品牌個性，培養(yǎng)消費者對品牌的關注度和對后期活動禮品的期待,，逐步導入大企劃的概念,，提升促銷活動的意義目的。

傳播品牌信息,，提升淡季銷售業(yè)績,，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷率,。

三,、活動主題

①父愛如“衫”感恩有禮

②父愛如“衫”“森”情回饋

四、活動地點

busen全國終端店

五,、活動時間

父親節(jié)時間前后

六、活動內容及創(chuàng)意文案

父愛有痕,，歲月無跡……

父愛如山,，高大而巍峨;父愛如天，粗曠而深遠;

父愛如河,，細長而源源;他是血與脈的相通相融,，

他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個特殊的日子里，

讓我們一起來道聲：“爸爸,，您辛苦了!”

方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)

父愛如衫,，busen父親節(jié)感恩回饋，襯衫,、t恤衫全場8折;

感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關愛老人的禮品,，

(另請做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購襯衫,、t恤建議配褲子等)

本次活動最終解釋權歸本店鋪所有,。

方案二：(b券推廣)

父愛如衫，busen父親節(jié)感恩回饋,，買多少送多少,，

婚紗促銷活動方案策劃篇二

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,，由于社會流行,，大多數(shù)情侶選擇在“”期間的結婚。

2,、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度,，而且本公司致命度及形象還未完全樹立,。

3、消費者分析：的新婚夫妻,。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質，多數(shù)都已占有一席之地,。

1,、xx婚紗攝影在xx市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2,、推出的特別活動婚紗攝影,、情侶套餐、全家福,、個人寫真等優(yōu)惠活動,。

3、價格在同類產(chǎn)品中,，產(chǎn)品價格較低,，而且質量和服務都是較好的。

4,、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大,。

1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,。

2,、消費者對新活動了解不多，很難深入人心,。

3,、人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見),，同時也害怕上當受騙,。

1、新活動具有是針對性服務的,，在同類活動中,，還未有針對性服務的活動。

2,、促銷計劃不僅可以吸引新顧客,，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體,。

1,、在五一市場活動中,，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅,。

2,、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制,，失去競爭優(yōu)勢,。

婚紗促銷活動方案策劃篇三

1、全情市場狀況：

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,，由于工作等其它原因,，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據(jù)調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。但是，大型婚紗攝影公司攻占xx市場的有3家,。這些影樓市場規(guī)模龐大,，而且知名度較高，人氣極旺,。

2,、競爭分析：

主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立,。

3、消費者分析：

五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質，多數(shù)都已占有一席之地,。

swot分析

1,、巴黎春天在xx市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2,、五月推出的特別活動婚紗攝影,、情侶套餐、全家福,、個人寫真等優(yōu)惠活動,。

3、價格在同類產(chǎn)品中,，產(chǎn)品價格較低,，而且質量和服務都是較好的。

4,、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,，但是并沒有本公司的活動具有針對性,、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大,。

1,、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗,、麗人行）

2,、消費者對新活動了解不多，很難深入人心,。

3,、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見）,，同時也害怕上當受騙,。

1、新活動具有是針對性服務的,，在同類活動中,，還未有針對性服務的活動。

2,、促銷計劃不僅可以吸引新顧客,，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體,。

1,、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,，對公司活動造成一定程度威脅,。

2、該活動具有針對性服務,，享受顧客面會受到一定程度的限制,，失去競爭優(yōu)勢。

占領×市場

策劃,、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度,，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣,，成為巴黎春天的忠誠消費者

提高銷售量

目標消費群分析：

重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童,。

目標消費群特點：

1、有一定的經(jīng)濟基礎,，購買力強,，消費心理成熟，文化素質較高,，具有開放心潮思想,。

2,、注重生活情趣，享受快樂,。

3,、追求時尚及品牌服務。

時間,，目標策略,，活動備注

目標范圍：市地區(qū)

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎,。

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動業(yè)務：婚紗攝影,、情侶套餐、全家福,、個人寫真,。

活動方式：設置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”,。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法,。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”,，限定名額,。

活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務,。

價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為200—500元之間,。

1）參考套系：

婚紗攝影、情侶套餐,、全家福,、個人寫真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張,，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝,。

2）提供：

時尚寫真造型3次,、禮服一套、寫真服裝一套,。印制“真情互動卡”（版樣見文件）,，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝,。

3）真情卡”發(fā)售辦法：

顧客進店購買,，或派出業(yè)務人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售,。派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會,、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放,。重點以銀行、學校,、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦,，此種形式易于成功,。

發(fā)售要點：

派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。

活動獎項設置：

開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”,，限定名額,。

宣傳頁：

印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：

與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動,。

優(yōu)惠卡：

印制“情動優(yōu)惠卡”,，發(fā)掘潛在客戶，可轉移發(fā)放,，即朋友送朋友,，真情享優(yōu)惠。

聯(lián)合活動場所：

零售店面：

16家,，出售真情卡,，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表,。

運動場所：

參與活動的各大單位名單（銀行,、學校、醫(yī)院）

時間進度：

參照促銷時間表,。

1）廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳,。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2）媒體運用策略：

廣播：

與電臺聯(lián)系,，盡可能以黃金時段播報,。播報內容參見文稿。（5月1日前后播出）

報紙：

選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽停?。黑白,、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為,，由各加盟企業(yè)酌情實施,，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播,、電視,、報紙可以根據(jù)各店實力及當?shù)貙嶋H情況選擇實施。

電視：

根據(jù)實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）,。同時制作電視廣告,，應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。

1）廣播廣告：20xx

2）報紙廣告：500元

3）電視廣告：6000元

5）橫幅,；市場價格變動較大,，另計。

6）促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

7）不可預計費用：因時事變動,，另計,。

共計：約18000元

婚紗促銷活動方案策劃篇四

抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率,，并搶奪更多的市場份額,，進一步提高知名度和美譽度。

此刻湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌,，而是一個群雄割據(jù)的局面,。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位,，在消費者的心目中留下較好的美譽度,，提升自身品牌的價值。

目前最大的問題在于宣傳的到位與否,。對于宣傳,，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段,。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間,。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大,，能夠在短時間內能夠得到很好的效益,。

促銷主題：讓世界明白我愛你

活動方式：

a、現(xiàn)場展示婚紗以及結婚婚慶的用品.能夠研究真人模特秀.

b,、當場簽下訂單的客戶可享受必須的折扣,，并且贈送必須的.禮品.

活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當,，目標對象吸引到位,，五一期間的銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上,，銷售預定數(shù)量應有望到達必須的回報,。

4月15日前(準備階段)

活動場地聯(lián)系

產(chǎn)品的宣傳廣告安排

活動事項具體安排

20xx年5月1日-3日活動執(zhí)行(霞山國貿(mào))

20xx年5月3日---7日(廣百)

對活動當天的預定客戶進行跟蹤服務

電視廣播:

1,、10秒cf：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

報紙：

1,、《聲屏報》每周發(fā)行一次，受眾比較廣.

2.《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大,，并且效果比較的好.

dm：活動現(xiàn)場發(fā)放,、現(xiàn)場的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺,。

對于本次活動可能出現(xiàn)的風險,，主要有兩個方面：

(一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情景,。展示和現(xiàn)場的活動將會受到很大的影響,。有可能所以要放棄。

(二),、人為因素?，F(xiàn)場的向愛人表達心聲的活動會不會出現(xiàn)冷場的情景。這就需要一個比較好的主持人,，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛,。有必要時找?guī)讉€托，起到帶動的作用,。

婚紗促銷活動方案策劃篇五

1,、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章,，以獲得新人們的注意,。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè),。

例：先以重新裝修后試營業(yè)為由,，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后,，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè),，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前,，處于進可攻,、退可守的境地。因為既能夠低價位大肆掠奪客源,，同時又能夠很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場,，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,，策劃得當,，能夠搶占必須的市場份額。

打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白,，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會,，有利于維護影樓的體面;同時提醒客人要抓住機會,。缺點是此刻幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃,，已引不起消費者太大的興趣,。

3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一,，555特惠活動”,，讓人一看好象是555元就能夠拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白,，原因555的意思是：先打5折,、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱,，最終算下來,，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X,，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務,，最終下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門,，客人進門后門市人員的服務水準至關重要,，服務得當，能夠大在提高約單的成功率,。

(1)購買某種產(chǎn)品或某項服務,，能夠獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務的優(yōu)惠券,。

5,、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情景：

(2)占領不一樣細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后,，能夠獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片能夠獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等,。

6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日,，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上,，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的`模特和專業(yè)的主持人來主持會場,，以十分熱烈的現(xiàn)場氣氛,，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一齊使用,，如重慶金夫人婚紗影樓在當?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動,，邀請了許多的生產(chǎn)與結婚有關商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬,。

7,、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照,，您就有機會贏取大獎。一開始,，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的,，再之后,，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高,。

那里有一點需異常注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元,。一旦不細心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰,。對此沒有認識的影樓請異常注意,。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締,，但很多人不明白,，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人,，我給你什么好處,。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物,，有的是給客人照片,，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點是經(jīng)過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳,，可信度較高,，經(jīng)過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一,。

9,、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法,。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄,，于是不斷地經(jīng)過商業(yè)信函和打電話與老客人堅持感情聯(lián)絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人,，讓老客人不斷地為自我的影樓做義務宣傳,。

隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自我影樓的動向,，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略,，并且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大,，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大,。

此刻很多影樓經(jīng)過當?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當年登記的新人的詳細情景，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢,，也是隱性促銷方式中比較高明的一種,。

婚紗促銷活動方案策劃篇六

結婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,，生活資料不斷豐富多彩的今日,，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)xx年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心對城市結婚消費進行了居民調查,，結果顯示,，無論貧富，多數(shù)人結婚都要動用積蓄,。結婚不僅僅消化居民現(xiàn)有的收入,，并且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,，調查中男性有百分之七十八,，女性有百分之八十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位,?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，可是越是發(fā)展,，消費者選擇余地增多,，也帶來了一些影樓生意人的困惑，應對著如此龐大的市場,，自我的營業(yè)額竟然沒有到達預想的效果,，在加上外來同行的竟爭，國內中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境,。這種困境,，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身,。

怎樣發(fā)展影樓,，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢

今年的形勢比較嚴峻,，五一這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機。

婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,，也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,，這次的大戰(zhàn)，不一樣于以往的價格之戰(zhàn),，這次的戰(zhàn)爭,，綜合了很多方面的因素.不是單純的,，應對一個蛋糕，吃多吃少的問題了,，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷,。

1.市場狀況：根據(jù)有關部門統(tǒng)計，截止--年5月,，十堰市共有大小影樓20多家,，其中中小型影樓占據(jù)比率。整個影樓市場規(guī)模龐大,，并且人氣極旺。

2.羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度,。

3.消費者分析：新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質,，多數(shù)都已占有一席之地,。

4.產(chǎn)品分析：

a.優(yōu)勢：具有必須獨創(chuàng)性，宣傳意識強,，促銷有必須誘惑點,。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法,。

c.機會：推出全新促銷活動,，吸引消費者，宣傳手法更新,。

5.產(chǎn)品定位分析：略

6.以往促銷活動分析：

例如：xx千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感,，所以時折扣高達4折。而新客戶應對驚人的優(yōu)惠價格,，會認為商家的質量或其他一系列問題,。

7.定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值,，才是促銷的成功所在,。

自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元,，推廣費用預算8-10萬元,，利潤目標20萬元。

1.夏季,，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié),，一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別,。在旺季,，市場情景良好的情景下,，雖然競爭激烈，但市場需求大,，所以銷售仍較成功,，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費了很多的財力,、物力,、精力、人力進行促銷仍不見回報,，加上同行的競爭,，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行,。在淡季"該干什么",、"怎樣促銷"、"用什么手段進行促銷"等一系列問題,，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關鍵,。

當同行競爭激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷

第一,，摒棄傳統(tǒng)銷售方式,、促銷手段，不與同行進行正面競爭,。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌,，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二,，了解市場正確需求情景,，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段,。既然是新的品牌,，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣,，而不是歸于傳統(tǒng)方式,，僅有這樣，才是避其鋒芒,，獨特創(chuàng)新,，容易讓客戶記住。

第三,，降低制造成本,，減少銷售風險。程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到能夠理解的程度,。讓決策者安心,。

第四，在成本降低的前提下,，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新,。僅有對產(chǎn)品進行物質性、信息性,、利益性,、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情景,，僅有這樣,，客戶才能直接地、正面地了解信息,，把握機會,，來完成產(chǎn)品的消費。

最終,，抓住適當時機進行促銷活動,。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬,，經(jīng)過一個月的準備后,，便應當立即實施，如果過了8月,，則實施的意義就沒有那么大了,。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季,，就不需要花很多人力,、財力、物力,、精力來進行促銷了,。

a.廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

b.媒體運用策略：

《xxx》：觀眾,，讀者多為市內及xx公司各專業(yè)廠職工,，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣,，效果明顯,。

婚紗促銷活動方案策劃篇七

圣誕快到了。天氣也逐漸變冷了,。對于年底結婚的人來講的話這個時候是拍攝婚紗照是比較糾結的事情,，為什么呢主要是因為天氣冷，拍攝室外的外景的話一般人都會表情表現(xiàn)不好,。關于這個問題小編下頭供給活動方案,，期望能幫忙到你,。

圣誕“嫁”：

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團購結束時,，如果您所選擇的節(jié)日系列團購量比另一個系列更大,，如：團購“圣誕”系列的有1000個，團購“元旦”系列的有998個,，那么,，和您一齊團購“圣誕”系列的“團”友們都將獲得由xx婚紗影樓網(wǎng)絡婚紗攝影供給的30寸精美放大相片1張(含過油壓莫)!

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進取回帖告訴我們,，如果您所選擇的節(jié)日同時也是更多人的選擇,，那么您將有機會獲得：價值99元寫真拍攝體驗卡1個!無需抽獎，只需回復即有機會,，回得越多,，中獎機率越高!(在下頭留言版處回貼即可)

圣誕vs元旦的pk大賽，你參與了沒有

異常申明：此優(yōu)惠只限于網(wǎng)絡報名客戶享受,、報名后過來店里聯(lián)系xx婚紗影樓網(wǎng)絡主管方可享受此優(yōu)惠,。